房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的總結范文
20**年樓市對于開(kāi)發(fā)商而言過(guò)得甚是艱難，成交大幅收窄。雖然說(shuō)市場(chǎng)表現不盡如人意，卻也有著(zhù)驚喜的變化。面對強者恒強的房企發(fā)展格局，從去年的銷(xiāo)售排行榜來(lái)看，主要呈現出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
特房發(fā)力 略勝一籌
2014年，禹洲和特房在年度“冠軍”路上交替上升，上演了一出精彩的“國民大戰”。直到最后時(shí)刻，特房殺出瑞景商業(yè)廣場(chǎng)這匹黑馬，以10633.66㎡、2.52億元的成交業(yè)績(jì)結束了這場(chǎng)爭奪戰。
值得注意的是，特房和禹洲都是以多盤(pán)量的規�；_(kāi)發(fā)取勝的典型代表，2015年，他們也將首當其沖地去面對擺在廈門(mén)房企面前的發(fā)展之惑：如何解決企業(yè)從粗放型規模開(kāi)發(fā)到精細化發(fā)展戰略轉型之憂(yōu)的問(wèn)題。
國企強勢 主導樓市
對于廈門(mén)樓市而言，最明顯的標簽仍然是“國企”，前十強中占據半壁江山已成多年常態(tài)。
面對今年樓市整體需求不振的壓力，特房集團在經(jīng)過(guò)和禹洲的激烈爭奪之后，以49.66億元、31.58萬(wàn)㎡一舉奪得金額和面積的“雙冠王”，禹洲摘得銷(xiāo)售套數桂冠。特房奪冠在單盤(pán)貢獻度上，主要來(lái)自特房黎安小鎮、特房筼筜溫莎公館以及特房山水杰座。top10榜單中，國企5席占半壁江山。
外企搶灘 本土羸弱
在top10的企業(yè)中，今年外來(lái)房企市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴大到4席，搶灘之勢強勁，助力市場(chǎng)開(kāi)放程度進(jìn)一步提升，市場(chǎng)頑疾根除之日可期。
與外來(lái)房企日益強大形成鮮明反差的則是本土民企。前十強中僅剩禹洲一家，前15強本土民企也僅占2席，所幸的是禹洲地產(chǎn)還一直保持穩定的發(fā)展態(tài)勢，近幾年銷(xiāo)售也是一直穩居廈門(mén)前三甲，在轉型路上更是可圈可點(diǎn)。而類(lèi)似中駿、源昌這樣的'企業(yè)在廈門(mén)受制于土地儲備的影響，已經(jīng)暫別廈門(mén)的樓市舞臺。
島外新高 溢價(jià)艱難
在單盤(pán)銷(xiāo)售面積上，最顯眼的特征是前六強均是外來(lái)房企，十強中更是占據8席；在單盤(pán)銷(xiāo)售金額上稍有改觀(guān)，但主要得益于本土5席中有三盤(pán)來(lái)自島內高單價(jià)項目的貢獻。當前市場(chǎng)接受度出現了嚴重的不平衡。造成這種差距一方面是受供應量、供應結構和推售節奏的影響；另一方面則是外來(lái)房企在產(chǎn)品力打造和價(jià)格策略上更勝一籌。從某種程度上看，本土企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)能力薄弱將成為未來(lái)競爭力打造的核心難題。
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