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公司銷(xiāo)售部工作總結

時(shí)間:2022-05-10 16:49:13 工作總結 我要投稿

公司銷(xiāo)售部工作總結

  今年,銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導下,及公司各部門(mén)的鼎立支持下,開(kāi)拓市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向。面對建材市場(chǎng)競爭激烈,原材料價(jià)格節節攀升的情況下,銷(xiāo)售部全體人員抓住機遇,團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗不足,便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,特將本年度工作總結 :

公司銷(xiāo)售部工作總結

  一、xx年總體銷(xiāo)售情況。

  1、一二線(xiàn): 實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx噸;三線(xiàn) :實(shí)發(fā):xx 噸 , 實(shí)收:xx——噸, 磅差:xx噸;合計 :實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx——噸 。

  2、外購 :實(shí)發(fā):xx— 噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx—噸 。

  3、總計 :實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx——噸, 磅差:xx——噸 ;其中一二線(xiàn)比xx年增長(cháng)xx噸,同比增長(cháng)率達xx%。

  4、xx年全年資金回籠xx元。

  二、加強業(yè)務(wù)水平,提高綜合素質(zhì)。

  銷(xiāo)售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷(xiāo)售工作,責任重大,任務(wù)艱巨,銷(xiāo)售部又是我公司企業(yè)文化窗口,建立一支能征善戰的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識,全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài),誠實(shí)。守信對待客戶(hù),就必須加強業(yè)務(wù)水平的學(xué)習,提高自身素質(zhì)的規范。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者,希望加強對我們銷(xiāo)售部人員的監督。批評和專(zhuān)業(yè)指導,為公司創(chuàng )造最大的價(jià)值和自我的增值。

  三、穩固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng)。

  銷(xiāo)售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,一年來(lái),銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)空間,挖掘潛在的市場(chǎng),利用我公司——品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建立了以150公里銷(xiāo)售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。

  隨著(zhù)建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)局面,信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益,銷(xiāo)售部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場(chǎng)調研和信息的收集。分析。整理工作化,規范化,經(jīng);。銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查。業(yè)務(wù)洽談。走訪(fǎng)客戶(hù)等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,建立客戶(hù)檔案。廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集,根據市場(chǎng)情況積極派駐人員對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、加強銷(xiāo)售管理,提高售后服務(wù)。

  在平時(shí)的日常工作中,銷(xiāo)售部要加大對經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向,公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數據。在保質(zhì)保量供應的前提下,最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險。加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,先做朋友,再做生意,及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理,將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,集中精力做好售前。售中。售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),越做越大,積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。

  六、再接再厲,迎接xx年新挑戰。

  回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團結協(xié)作起得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),成績(jì)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性。主動(dòng)性。創(chuàng )造性,履行好自己的崗位職責,全力與赴做好xx年的銷(xiāo)售工作,深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  虎去猶存猛勁,兔來(lái)更傳捷報。祝我們xx有限公司xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓,走在同行業(yè)的尖端,把xx的著(zhù)名品牌發(fā)揚光大,更創(chuàng )輝煌!

  祝大家在xx年:突飛猛進(jìn),勇往直前!合家歡樂(lè ),萬(wàn)事如意!

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