【推薦】公司年終工作總結四篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的公司年終工作總結4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司年終工作總結 篇1
“鐵腕抓質(zhì)量，全力保成功”。這是我們檢測中心全體員工的神圣職責所在�；仡橷X年，作為一名控制工，我本著(zhù)一切以質(zhì)量為中，以“如履薄冰、一絲不茍”的態(tài)度，加大質(zhì)量的檢測、跟蹤與反饋，及時(shí)調整配料比，并狠抓熟料質(zhì)量和出廠(chǎng)水泥質(zhì)量不放松，像愛(ài)護自己的生命一樣珍惜“世利”這塊響當當的水泥名牌。也正是由于檢測中心全體員工的共同努力，XX年，我們共計銷(xiāo)售水泥95484噸，較好地完成了年初集團公司所定的95萬(wàn)噸的任務(wù)目標，值得可喜可賀。
XX年，我們在質(zhì)量管理上抓出成效的措施主要如下：
1、抓好基礎管理，即抓好原材料質(zhì)量，防止病從口入，為此檢測中心加大了礦山普查力度，對進(jìn)廠(chǎng)原材料從源頭上強化治理，對符合標準的礦點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)購進(jìn)，定點(diǎn)存放，尤其是對煤實(shí)施一車(chē)一檢測的制度，并根據檢測數據與原料科及時(shí)進(jìn)行溝通，使原料質(zhì)量始終保持優(yōu)質(zhì)的受控狀態(tài)。同時(shí)對原料車(chē)間加強督促檢查，以確保按檢測中心的摻對比例混合入庫，盡量縮小原料的質(zhì)量波動(dòng)范圍。
2、加大對生料庫底的檢測頻率。由控制工加強對庫底巡視，并根據物料變化及檢測結果及時(shí)調整指標配比，從而為立窯煅燒提供合格的生料。
3、堅持以窯為中心，以穩定底火層為重心，加強對立窯煅燒的監控力度。窯是水泥企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量和安全的心臟，而檢測中心則是督促它健康發(fā)展、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的眼睛。所以抓好生產(chǎn)管理，就要時(shí)時(shí)注意窯情變化，對異常窯況摸清原因，快速調整，扼制不利因素的蔓延，并根據窯工反映的實(shí)際情況及時(shí)調整物料， 使自己擁有一雙真正的慧眼。
4、強化后期的質(zhì)量考核機制。①對水泥磨把水泥凝結時(shí)間和比表面積的控制作為質(zhì)量管理的重中之重，不斷提高廣大水泥用戶(hù)的使用滿(mǎn)意度和市場(chǎng)競爭力。②重點(diǎn)控制425#水泥的生產(chǎn)過(guò)程。425#水泥多用于重點(diǎn)項目建設，各項指標要求嚴格，半點(diǎn)馬虎不得。檢測中心已養成每?jì)尚r(shí)檢測一次庫底f——cao的良好習慣，若發(fā)現有超標情況，立即停止生產(chǎn)。③加強對散裝庫放灰工作的管理。倒某個(gè)庫時(shí)，堅決禁止同時(shí)放某個(gè)庫，并要求放灰庫至少有半庫以上儲料，從而避免了因水泥質(zhì)量波動(dòng)造成出廠(chǎng)水泥存在的不安定性問(wèn)題。④加強了對包裝庫位的管理力度，要求制成車(chē)間嚴格按給定比例下料，從而確保出廠(chǎng)水泥質(zhì)量。
注重工作細節和方法，關(guān)注成效，這是我們開(kāi)展日常工作的重要手段。而質(zhì)量管理作為一項長(cháng)期而艱巨的工程，需要不斷提高管理水平和加大管理力度，所以要搞好質(zhì)量管理，首先要依賴(lài)于全員的參與，要對員工進(jìn)行質(zhì)量意識、職業(yè)道德和敬業(yè)精神的教育，并善于激發(fā)他們的積極性和責任感。因為每位員工都是產(chǎn)品質(zhì)量的一線(xiàn)情報員，他們熟悉生產(chǎn)環(huán)節的每一個(gè)細節，調動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性是改善質(zhì)量的最佳措施。這不僅需要檢測中心的'考核與監督，更需車(chē)間的配合、公司的大力倡導。為此我建議公司設立“質(zhì)量之星”評選制度，對產(chǎn)品質(zhì)量重視的員工進(jìn)行獎勵，這會(huì )激勵更多的員工加強質(zhì)量管理。其次是設立質(zhì)量管理小組，把它作為員工參與質(zhì)量管理的一種重要形式�？捎筛鬈�(chē)間設立質(zhì)量管理小組，就本車(chē)間關(guān)鍵性的指標控制、技術(shù)操作進(jìn)行研究總結和技術(shù)創(chuàng )新，并逐漸累積為公司的核心競爭優(yōu)勢，同時(shí)把成熟的技術(shù)傳授給廣大員工，這不僅可直接提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)率，而且為企業(yè)的質(zhì)量活動(dòng)提供了堅實(shí)的群眾基礎，同時(shí)也滿(mǎn)足了員工自我發(fā)展的需要，而這更需要領(lǐng)導的高度重視。再者是實(shí)施現在流行的質(zhì)量三確認原則，即"即每一位員工，都要"確認上道工序的加工質(zhì)量，確認本工序的加工技術(shù)質(zhì)量要求，確認交付給下道工序的產(chǎn)品質(zhì)量"。"三確認"是國有企業(yè)自檢、互檢經(jīng)驗的再發(fā)展，是員工主人翁精神的再體現，是工藝紀律松懈教訓的再糾正，它變單純的事后控制為事前預防、事中控制、事后總結提高的管理模式，以員工工作質(zhì)量的提高使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保證和改善，使員工做到了集生產(chǎn)者與檢查者于一身，它能預防和控制不良品的發(fā)生和流轉，強調一次成功和追求零缺陷，用自身的努力最大限度地降低損失。從而實(shí)現了"不接受不良品，不生產(chǎn)不良品，不轉交不良品，達到了"不良品流轉率為零"的工序質(zhì)量控制目標。
質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，是企業(yè)興衰的晴雨表。通過(guò)上述質(zhì)量管理原則的不斷強化和實(shí)施，把人的素質(zhì)上升為企業(yè)管理的緊迫任務(wù)，把培育核心技術(shù)上升為企業(yè)質(zhì)量提升的運行機制，把質(zhì)量經(jīng)營(yíng)上升為公司發(fā)展戰略的核心內容，從而實(shí)現把顧客滿(mǎn)意上升為企業(yè)永恒的追求，這樣我們公司的iso9000貫標道路就會(huì )越走越寬，并使企業(yè)安全地行駛在發(fā)展的快車(chē)道上暢通無(wú)阻。
公司年終工作總結 篇2
我開(kāi)的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設計，網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設計三方面市場(chǎng)。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。 我是個(gè)極其熱愛(ài)設計的人，有興趣，有靈感，能開(kāi)設計公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著(zhù)自己，鞭策著(zhù)自己，使自己堅強，使自己勤奮!在20xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設計公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現了，———我擁有了自己的公司了!
但我忽略了以下幾點(diǎn)：
1，開(kāi)了公司并不一定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽略了。
2，開(kāi)公司了，不一定就是老板，因為我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛(ài)護，對市場(chǎng)的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。
我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~ 在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿(mǎn)意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了!——那煩人的加班和費神的創(chuàng )意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒(méi)有問(wèn)題了，理所當然地應該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)非常高興，加上自己的一些社會(huì )關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶(hù)由于各種原因，拖延項目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價(jià)，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來(lái)設計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應該到設計這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會(huì )不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認清了市場(chǎng)規律之后，也是感慨設計市場(chǎng)的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了�；騽t是能力根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jì)，老板自己都感覺(jué)不滿(mǎn)意，不請走也無(wú)其他辦法�？傊�，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因為他們對這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得繼續留守。
2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以?huà)仐壒镜钠脚_，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶(hù)關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷(xiāo)，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數)，才能稱(chēng)得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話(huà)，他就可以請xxxx設計師，弄個(gè)工作室，不是嗎?
3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來(lái)，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對什么樣的客戶(hù)都以為是機會(huì )，客戶(hù)只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機會(huì )，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著(zhù)公司希望做掉————做下來(lái)至少可以報銷(xiāo)自己的車(chē)費。而做為公司也有理由考慮，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話(huà)，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導致的結果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢(qián)嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~
總結以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話(huà)，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝�！囵B業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門(mén)的依賴(lài)，改而轉為電話(huà)銷(xiāo)售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話(huà)銷(xiāo)售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，(雖然電話(huà)銷(xiāo)售也有一定的提成，但畢竟少)。
但實(shí)際上，我也請過(guò)幾批的電話(huà)銷(xiāo)售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認為電話(huà)銷(xiāo)售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒(méi)成功�；貋�(lái)的信息很少，很雜。
我就分析，為什么呢?
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話(huà)銷(xiāo)售，
經(jīng)典哦如網(wǎng)絡(luò )公司，類(lèi)似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷(xiāo)售人員的第一步也是電話(huà)銷(xiāo)售。但我們做的是視覺(jué)設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決[本文由網(wǎng)站不錯哦收集整理]的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿(mǎn)足客戶(hù)的審美情緒。
2，我們的客戶(hù)需要我們做設計的次數不多，比如一年一般是1-xxxx，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話(huà)銷(xiāo)售人員由于沒(méi)利益驅使，單一的電話(huà)運作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè )趣，二是沒(méi)足夠大的.激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機會(huì )。
這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，繼續靠著(zhù)自己的社會(huì )關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò )上的信息來(lái)維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。
第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過(guò)自己的社會(huì )關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)現其實(shí)和之前的運作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢?
這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設計公司的朋友考察過(guò)，也和一些對設計行業(yè)失去信心的朋友談過(guò)，也和行外的朋友交流過(guò)，最終做成整理如下：
1，設計行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?
我一個(gè)對設計失望的朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設計根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理，本來(lái)就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類(lèi)型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規�；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客戶(hù)服務(wù)人員，不就利潤大了嗎?這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢?因為能把一個(gè)設計公司做這么大，靠的不是對設計的興趣和熱愛(ài)，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設計這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化!
設計這個(gè)行業(yè)，我自認為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣(mài)的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規模的。
后來(lái)又感覺(jué)這個(gè)比喻不一定合適，設計的價(jià)格可以抬很高，可以?xún)r(jià)值很高，如一個(gè)標志2xxxx，好象理發(fā)還不能達到，因此不具備一定的可比性。我后來(lái)就感覺(jué)應該更象是一個(gè)古董店，為什么呢?古董店的古董也是不可復制的，它的價(jià)格就得賣(mài)個(gè)懂行的人了，如果你把一個(gè)清朝的碗賣(mài)給一個(gè)農民，估計他xxxx也不愿意出，對他，沒(méi)用!所以古董行也不對不懂行的老板開(kāi)放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣(mài)，因此，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不行。設計行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢(qián)，不欣賞的人他想設計一個(gè)標志，只是感覺(jué)有這個(gè)需要，如果你的價(jià)格超過(guò)xxxx，他寧愿不要，因為沒(méi)有標志，他不會(huì )餓死，他也不會(huì )感覺(jué)不塌實(shí)�！皇歉杏X(jué)大家都有了，咱也得來(lái)一個(gè)。而沒(méi)錢(qián)的人，也很想擁有一個(gè)好的標志，也很欣賞你的設計，但口袋沒(méi)錢(qián)，你也難辦�？傊�，古董店只面對有錢(qián)的，懂行的人開(kāi)，其他人等安靜�！O計不是生活必需品。
當然了，以上的兩個(gè)比喻，都是從設計師的角度來(lái)談的，作為設計公司的經(jīng)營(yíng)者，當然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店�？Х鹊甑目Х纫槐�40幾元，你怎么算它的成本都很難達到的。如果你擺攤吆喝“賣(mài)咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估計也沒(méi)幾個(gè)人來(lái)，咖啡不如白開(kāi)水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚?曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)，你設計個(gè)標志，又不需要什么本錢(qián)，你搗鼓個(gè)三天，成本也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當時(shí)就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價(jià)格嗎?————那究竟，咖啡的價(jià)格是如何提升的呢?靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。
通過(guò)以上的幾個(gè)比喻，對比分析，可以看出，設計是一個(gè)高享受，滿(mǎn)足尊貴消費心理的行業(yè).
公司年終工作總結 篇3
我是個(gè)極其熱愛(ài)設計的人，有興趣，有靈感，能開(kāi)設計公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著(zhù)己，鞭策著(zhù)己，使己堅強，使己勤奮！在20xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設計公司，在那時(shí)，己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現了，———我擁有了己的公司了！
但我忽略了以下幾點(diǎn)：
1，開(kāi)了公司并不一定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽略了。
2，開(kāi)公司了，不一定就是老板，因為我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛(ài)護，對市場(chǎng)的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。
我就按時(shí)間順序說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~
在公司開(kāi)張的`那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到己認為可以花費的地方，可以招收己滿(mǎn)意的員工，可以鍛煉己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了！——那煩人的加班和費神的創(chuàng )意~~
所以我的第一步就是招人，己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒(méi)有問(wèn)題了，理所當然地應該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)非常高興，加上己的一些社會(huì )關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶(hù)由于各種原因，拖延項目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價(jià)，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是設計公司做業(yè)務(wù)的人，基是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應該到設計這個(gè)行業(yè)里的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基上都是剛出社會(huì )不多久，或剛深圳沒(méi)多久的員工，等他們認清了市場(chǎng)規律之后，也是感慨設計市場(chǎng)的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了�；騽t是能力根就不行的，出不業(yè)績(jì)，老板己都感覺(jué)不滿(mǎn)意，不請走也無(wú)其他辦法�？傊�，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因為他們對這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得繼續留守。
2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造己的品牌平臺，充分利用公司的牌子招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以?huà)仐壒镜钠脚_，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶(hù)關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷(xiāo)，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數），才能稱(chēng)得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話(huà)，他就可以請2個(gè)設計師，弄個(gè)工作室，不是嗎？
公司年終工作總結 篇4
轉眼間，來(lái)公司已有半年多了。在這段時(shí)間里，雖然沒(méi)有什么成果，但也經(jīng)歷了一段考驗和磨礪，非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺，使我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結合，明白了日后自己工作的意義。
記得剛到公司，人事部的吳部長(cháng)就簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況。然后把我們分配到景航新區，感覺(jué)自己很幸運，能在剛開(kāi)始建設的新區和公司一起成長(cháng)!來(lái)到公司上班，看到的同事都是同齡人，感受到了他們的活力和對工作的激情，對公司的發(fā)展前景更是看好!
9月，是我們炙誠公司值得紀念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后，終于得到了客戶(hù)的認可，大家期盼已久的訂單終于有了，我們開(kāi)始投入生產(chǎn)了。在準備生產(chǎn)的過(guò)程中，萬(wàn)總和徐廠(chǎng)長(cháng)總是給我們交代在生產(chǎn)過(guò)程中的注意事項，因為我們畢竟還沒(méi)有成批量的生產(chǎn)，以前也沒(méi)有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗，那么熱的環(huán)境對我們這些人來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴峻的考驗。在公司領(lǐng)導和我師父武工的安排下我們順利的完成了第一批產(chǎn)品。交貨的`那一天我們的心情是無(wú)比的激動(dòng)的，我們工作熱情高漲!
隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們的工作越來(lái)越順利。缺少工作經(jīng)驗的我們也慢慢的麻痹，以為鍛造就是簡(jiǎn)單的打鐵，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來(lái)那么簡(jiǎn)單。鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現問(wèn)題。每次問(wèn)題的出現印象都是深刻的。
因為模具接觸鍛件時(shí)間長(cháng)，模具溫度也逐漸升高，導致模具倒角處塌陷，等到了第二天才發(fā)現鍛件不合格，不能達到發(fā)貨的要求，必須返修。那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱，花費大量的體力和增加了公司的成本。這次教訓讓我記憶猶新。明白在生產(chǎn)過(guò)程中，一定要仔細認真，及時(shí)的發(fā)現生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決，避免返修的事情發(fā)生。
杭州支架，生產(chǎn)那批產(chǎn)品的時(shí)候師父剛好出差去了，在試模的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現什么大問(wèn)題。在鍛造過(guò)程中，當生產(chǎn)完幾十件鍛件的時(shí)候，徐廠(chǎng)長(cháng)發(fā)現鍛件底部有折疊現象。經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現每個(gè)鍛件都有同樣的問(wèn)題，迫使我們停止生產(chǎn)。去檢查試模的鍛件并沒(méi)有發(fā)現這個(gè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)仔細檢查，發(fā)現問(wèn)題出現在預鍛型腔，個(gè)人見(jiàn)解不同，師兄江部長(cháng)和公司領(lǐng)導商量之后，決定改變毛坯的尺寸，按照工藝上的要求來(lái)鍛打，還是出現那個(gè)原因。找不到出現問(wèn)題的原因，師傅也就連夜趕回來(lái)�？吹浆F場(chǎng)這些鍛件，說(shuō)把預鍛型腔倒角改大點(diǎn)就可以。經(jīng)過(guò)模具的改修，折疊現象也沒(méi)有了。當師父說(shuō)出來(lái)后，這看上去就是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。書(shū)上明明有說(shuō)那樣的問(wèn)題為什么自己當時(shí)就想不到，頭就蒙了。為什么要等師父提出來(lái)大家才知道這是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。這就是差距，是經(jīng)驗。我們在工作中更要細心觀(guān)察，善于發(fā)現問(wèn)題，更要善于思考和解決問(wèn)題。由于我們經(jīng)驗不足，沒(méi)有足夠的勇氣去懷疑設計。以后解決就要勇于創(chuàng )新，膽大設想，提出問(wèn)題再一起探討。
上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個(gè)玩笑，成長(cháng)的過(guò)程是痛苦的。09年1月13號，在我們生產(chǎn)主體的時(shí)候，或許是回家心切，模具和�？](méi)有對照清楚就開(kāi)始生產(chǎn)，當發(fā)現毛坯料明顯過(guò)大時(shí)我們竟然還沒(méi)意識到，而是選擇了去改料，沒(méi)去對照�？＞�。當我們正準備慶祝09年圓滿(mǎn)結束時(shí)，徐廠(chǎng)長(cháng)去檢查鍛件，發(fā)現不對，說(shuō)是左右錯移，當師兄江部長(cháng)來(lái)檢查鍛件時(shí)，才發(fā)現竟然對不上圖紙尺寸。一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久，這是對我們全體人員的挑釁，給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓。這對我也是一種莫大的恥辱，一個(gè)工藝員在班組沒(méi)有發(fā)揮自己應有的作用，讓這么嚴重的事情發(fā)生。這件事情的發(fā)生主要是因為模具到時(shí)沒(méi)有對照�？�，以往的習慣總以為拉來(lái)的模具都是對的。還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位，不能只走形式，只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格，鍛件檢查尺寸也要檢查全面。
年輕的工作隊伍成長(cháng)的過(guò)程是艱難的，對于我們這些剛走出校門(mén)沒(méi)有經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，一切東西都是在摸索著(zhù)前進(jìn)，只要一不小心就會(huì )犯錯，幸好20xx 也我們也算是圓滿(mǎn)結束。
除了在車(chē)間工作以外鍛造實(shí)習，自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過(guò)程、特點(diǎn)和應用。了解坯料加熱的目的和方法，常見(jiàn)加熱缺陷，碳鋼的鍛造溫度范圍，鍛件冷卻的方法;了解常見(jiàn)鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;掌握鍛造安全操作規程。并能對簡(jiǎn)單的鍛件進(jìn)行工藝分析。有空的時(shí)候也會(huì )看師父設計鍛件圖，自己也會(huì )把圖紙帶回宿舍模擬做工藝，只希望叫自己做工藝的時(shí)候能立即上手。就是在生產(chǎn)不忙的時(shí)候，公司領(lǐng)導也總是抓住機會(huì )，給我們進(jìn)行培訓，使得我們能夠更好的工作，了解更多的專(zhuān)業(yè)技能和先進(jìn)的設備。就是在領(lǐng)導和我們交流的過(guò)程中，也是鼓勵我們多學(xué)，讓我們在學(xué)習的過(guò)程中很是鼓舞。
在生活方面，公司領(lǐng)導對我們這些遠離家鄉的人更是關(guān)懷，讓我們感覺(jué)到了在家的溫暖。在這半年多工作時(shí)間里，我更加感到炙誠公司是一個(gè)欣欣向榮的團隊，并為公司上下一心、團結向上的精神所感染。能成為其中的一員，我感到十分的榮幸。在實(shí)習工作中學(xué)到了許多原來(lái)在學(xué)校、在書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的東西。我相信，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下，炙誠公司肯定會(huì )越來(lái)越好，逐步健康發(fā)展，公司的明天一定會(huì )更美好!
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