飼料廠(chǎng)工作總結（通用7篇）
時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，是時(shí)候認真地做好工作總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的飼料廠(chǎng)工作總結，歡迎閱讀與收藏。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇1
從xxxx月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作，十個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可使用的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，x月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作
(一)、依據x月份區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在xx、xx區域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購用戶(hù)，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場(chǎng)：xx、xx做為重點(diǎn)。
(二)、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪(fǎng)、擴大市場(chǎng)、增加銷(xiāo)信。
(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(四)、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
(五)、目標量10噸。
眾所周知，銷(xiāo)售工作對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶(hù)貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(cháng)足進(jìn)步。不論與老客戶(hù)的談判，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇2
xx精飼料廠(chǎng)于20xx年x月x日正式掛牌投產(chǎn)，xx精飼料廠(chǎng)的成立填補了xx縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了xx縣的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養殖注入到每個(gè)養殖戶(hù)的心里!現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結做以下匯報：
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有
1、生產(chǎn)不同規格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、11月16日在xx縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì );成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在xx縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問(wèn)題
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠;
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面;
3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中;
4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購;
5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解;
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠;
以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇3
眾所周知，銷(xiāo)售工作對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責任重于泰山。下面，我就自20xx年x月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
一、個(gè)人自身方面的總結
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結
1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。
2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?
�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。
�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。
�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。
�、軐τ诠竞弯N(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶(hù)，利于精耕細作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區最大的2個(gè)顧客xx和xx，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!
4、貨款的回收方面。
以前在xx市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!
銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計劃性不是很強!
2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想!
四、新年工作計劃
維持穩定原有的客戶(hù)資源，加大xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)和xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞xx和xx周?chē)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在xx重點(diǎn)做雞預混料。
五、總結
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐!
飼料廠(chǎng)工作總結 篇4
說(shuō)道生產(chǎn)，涉及到的崗位很多，在這里按照順序依次進(jìn)行總結。
一、原料進(jìn)廠(chǎng)質(zhì)檢：
在生產(chǎn)中，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，穩定，都離不開(kāi)原材料質(zhì)量的保證，所以，在原材料進(jìn)廠(chǎng)時(shí)的質(zhì)量檢查是我們產(chǎn)品質(zhì)量保證的第一關(guān)。原材料進(jìn)廠(chǎng)后：
第一步：要做的就是稱(chēng)重，我們的相應工作人員進(jìn)行詳細的記錄（包括車(chē)輛的毛重，車(chē)牌，貨物的來(lái)源地，供貨人，貨物的名稱(chēng)等）。
第二步：我們的質(zhì)檢人員對運貨車(chē)輛進(jìn)行檢查，看是否車(chē)輛有雨棚或苫布等保護，車(chē)上貨物是否有淋濕現象。
第三步：對貨物進(jìn)行抽樣檢查，對車(chē)上不同位置的貨物進(jìn)行取樣，在取樣同時(shí)就原料的外觀(guān)進(jìn)行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結塊、是否霉變、是否潮濕等）。
第四步：樣品送交化驗室檢驗，同時(shí)填寫(xiě)報表（編寫(xiě)編號、供應商、數量等）。 第五步：卸車(chē)入庫，有獨立包裝的原料可以不必等實(shí)驗室結果出來(lái)就卸車(chē)入庫，在卸車(chē)過(guò)程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時(shí)可以開(kāi)包檢查；無(wú)獨立包裝的原料必須等到實(shí)驗室檢驗結果出來(lái)后，方可決定是否卸車(chē)。
在原料質(zhì)檢過(guò)程中要求我們的質(zhì)檢人員認真、心細，取樣時(shí)取樣位置多變無(wú)規律，堅持工作原則，在卸料過(guò)程中要隨時(shí)抽檢，確保檢驗工作準確進(jìn)行。
二、原料入庫倉儲：
原料入場(chǎng)后經(jīng)過(guò)質(zhì)檢人員的同意就要入庫儲存。
第一步：倉庫保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱(chēng)、數量、批次、產(chǎn)地或供應商。
第二部：卸車(chē)入庫，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行卸車(chē)，保管員監督每拍碼放是否整齊，數量是否一致，并指揮叉車(chē)把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。（入庫時(shí)注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚(yú)粉和豆粕分開(kāi)放不挨著(zhù)，仔豬料和氣味大的原料分開(kāi)放，羽毛粉單獨放，液體原料和固體原料分開(kāi)放，重點(diǎn)原料和普通原料分開(kāi)放。使用過(guò)程中先進(jìn)先出）
第三步：掛標識牌，在質(zhì)檢人員根據實(shí)驗室檢驗結果指導下，對入庫的原料進(jìn)行掛標識牌，標識牌上注明原料名稱(chēng)、數量、產(chǎn)地或供應商、批次、是否可以使用等。（檢驗結果沒(méi)出來(lái)的原料、檢驗結果沒(méi)通過(guò)的和檢驗結果通過(guò)但是還沒(méi)有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標識牌，正在使用的原料掛正在使用標識牌）
第四步：存儲，保管員每天要對倉庫進(jìn)行巡視，配合質(zhì)檢人員對庫存的原料進(jìn)行抽樣檢查，檢驗庫存原料的品質(zhì)，并根據原料使用情況，更改原料的標識牌，根據每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫(xiě)。
在這一環(huán)節要求我們的庫管和質(zhì)檢人員都能夠認真負責，根據每種原料在當地的保存時(shí)間進(jìn)行抽檢，確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時(shí)調整標識牌的懸掛，以及一些原材料重要指標的標注，特別是在出庫環(huán)節，一定要檢查好原料的名稱(chēng)數量相應的參數指標是否與生產(chǎn)需要的相符。在這里，保管員最好接受過(guò)原材料質(zhì)檢培訓，掌握原材料初步質(zhì)檢的方法。
三、稱(chēng)料：
在生產(chǎn)中有些原材料每次使用投放量很少，這就需要有專(zhuān)門(mén)的工人去稱(chēng)量
這一類(lèi)原材料，以滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。
第一步：稱(chēng)料工在接到小料投放計劃單和出庫單后，及時(shí)到庫管那里去領(lǐng)所需的原材料，領(lǐng)取包裝袋，庫管要核對出庫單和小料投放計劃單，準確發(fā)放，對于不是整袋的，整袋發(fā)放，完事后由稱(chēng)料工把剩余的送回。
第二步：領(lǐng)完料后，要對所用的電子秤進(jìn)行校隊，達到使用需要水準。
第三步：根據小料投放計劃單進(jìn)行稱(chēng)量、裝袋，要求一個(gè)品種全部成完后，再去稱(chēng)下一個(gè)品種，稱(chēng)完后每個(gè)品種單獨放在一起，然后一個(gè)計劃所需的小料放在一起，并做出標注，表明是那個(gè)生產(chǎn)計劃的。每次更換種類(lèi)時(shí)，都要對工具進(jìn)行清理，防止交叉污染，導致稱(chēng)量不準確。
第四步：稱(chēng)量完后，把剩余的料送回庫房，交給庫管，此時(shí)，庫管要對交回的料進(jìn)行分類(lèi)稱(chēng)量，并結合該計劃的出庫單，計算出剩余料所屬種類(lèi)原料此次計劃的實(shí)際出庫使用數量，與該計劃的計劃使用量進(jìn)行對比，確保使用數量準確。
第五步：稱(chēng)量完畢后，對工具和工作場(chǎng)地進(jìn)行清潔整理。
該工序主要是對小料的稱(chēng)量，重點(diǎn)是保證實(shí)際使用量與計劃使用量相符，庫管這一關(guān)的檢查，可以在使用的每一類(lèi)原材料的總量上進(jìn)行檢查。要求工人細心、耐心，稱(chēng)量后碼放時(shí)準確，不會(huì )出現碼放錯誤。
四、投料：
這個(gè)環(huán)節是生產(chǎn)環(huán)節的真正開(kāi)始，可以說(shuō)這個(gè)環(huán)節影響著(zhù)生產(chǎn)是否能夠順利進(jìn)行，生產(chǎn)的效率能否提高。
第一步：對所需設備進(jìn)行檢查維護，并啟動(dòng)預熱，場(chǎng)地進(jìn)行清潔整理。
第二步：工人拿到投料計劃和原料出庫單后，到原料庫領(lǐng)料，庫管認真核對投料計劃和出庫單，并根據出庫單，按照投料計劃中，投料的順序進(jìn)行放料出庫，原料出庫時(shí)要核對好種類(lèi)名稱(chēng)，數量，批次，做到先入先出的原則。
第三步：料領(lǐng)會(huì )來(lái)后，根據投放順序進(jìn)行擺放，并由記錄員，質(zhì)檢進(jìn)行記錄和質(zhì)量檢查，投料員通知中控，準備開(kāi)始投料和所投原料的種類(lèi)、名稱(chēng)、數量，在得到中控準許后，進(jìn)行投料。在這里重點(diǎn)要說(shuō)的是小料的投放，由于小料在投放時(shí)，同一鍋料要投放好幾種小料，在小料從庫房領(lǐng)來(lái)后（稱(chēng)量完的），質(zhì)檢員要進(jìn)行抽檢，檢查種類(lèi)、重量、數量，看是否符合生產(chǎn)計劃的需要，投料工在每一鍋投料前，每一種小料都要用電子秤進(jìn)行稱(chēng)量，并與生產(chǎn)年計劃上的對應的小料重量進(jìn)行對比，檢查是否準確，然后進(jìn)行投放。
第四步：在每一種原料投放結束后，都要讓設備空轉1——3分鐘，同時(shí)對投放現場(chǎng)進(jìn)行清掃保潔，然后與中控溝通，在進(jìn)行下一個(gè)種類(lèi)原料的投放。小料投放處每次投放后都要對場(chǎng)地進(jìn)行清掃保潔。
第五步：原料投放時(shí)，要分清原料是否需要粉碎，選擇好投放口。投放時(shí)，要對正在投放的原料進(jìn)行外觀(guān)質(zhì)檢，對于有異常情況出現的要及時(shí)與質(zhì)檢員溝通、處理（異常情況包括：結塊，霉變，潮濕，有異物等）。每次投放時(shí)都要對所投原料的名稱(chēng)、批次、數量、投放時(shí)間進(jìn)行登記，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，讓設備空轉3—5分鐘，多工作場(chǎng)地進(jìn)行清潔打掃，檢查設備是否正常，然后停機，對設備進(jìn)行清潔保養，并把過(guò)濾下來(lái)的異物清理出去。
五、制粒：
制粒是顆粒飼料生產(chǎn)中的一個(gè)重要環(huán)節，在這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)是看好溫度、氣壓和電流。
第一步：設備調試，在接到生產(chǎn)計劃后，檢查制粒機環(huán)模是否是需要的環(huán)模，
如果不是，進(jìn)行調換，給設備進(jìn)行加油、檢查，排空冷凝管中的水。
第二步：打開(kāi)卸料孔，按順序啟動(dòng)設備。
第三步：讓設備低速運轉，少量給料，給蒸汽，物料達到合適調質(zhì)狀態(tài)，關(guān)閉卸料門(mén)，送料。
第四步：調整設備，達到穩定狀態(tài)，生產(chǎn)。
第五步：生產(chǎn)結束后，及時(shí)把調制器里的余料放出，并對制粒機進(jìn)行清理保潔。這個(gè)工作環(huán)節要求工人細心，反應迅速，堅持按操作流程操作，對不同的配方對環(huán)模、原料調質(zhì)后的要求要清晰。
六、中控：
這個(gè)環(huán)節是整個(gè)生產(chǎn)的中樞神經(jīng)，可以說(shuō)，生產(chǎn)過(guò)程當中所有的信息都要歸攏到這里，有這里發(fā)出各種指令。
第一步：根據生產(chǎn)計劃、相應配方計算出所需原材料的多少，結合巡倉員對倉室存儲情況的匯報，與巡倉員一起制定補倉計劃（原料補倉種類(lèi)、數量、順序、存儲倉室等），并把計劃下達到原料庫管和投料工處。
第二步：依次啟動(dòng)相應設備，檢查設備運轉是否正常，對設備運行預熱。同時(shí)根據計劃及配方在電腦程序中進(jìn)行設定。
第三步：在接到投料工原料到位，根據倉儲情況，開(kāi)始放料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)根據投料工、巡倉員、制粒工人以及設備的運行指示及時(shí)進(jìn)行調整，操作設備順利進(jìn)行生產(chǎn)，通知巡倉員進(jìn)行巡倉檢查并及時(shí)做記錄。
第四步：生產(chǎn)結束后，按順序關(guān)閉設備，對當天生產(chǎn)做好記錄，打掃衛生。這個(gè)環(huán)節工作要求工人責任心強，細心，有耐心，反應機敏。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇5
在飼料廠(chǎng)全體職工的努力下，取得了較好的成績(jì),總結如下：
一、生產(chǎn)總量突破300噸。
xxxx年，飼料廠(chǎng)在積極做好市場(chǎng)的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，
其中：
總計為313噸，創(chuàng )建廠(chǎng)以來(lái)最高記錄。
二、銷(xiāo)售回款達到70萬(wàn)元。
xxxx年我廠(chǎng)在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)，使產(chǎn)品銷(xiāo)量得到很大提高，全年（截止11月末）銷(xiāo)售總額達到74萬(wàn)元。
其中：
總計：74.2萬(wàn)元
三、成功申報了省中小企業(yè)創(chuàng )新基金。
xxxx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng )新基金，在領(lǐng)導及有關(guān)同志的.幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無(wú)償資助的創(chuàng )新基金20萬(wàn)元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎。
四、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。xxxx年，
根據市場(chǎng)需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產(chǎn)品并投放市場(chǎng)。通過(guò)飼喂實(shí)驗取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
xxxx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應當前的經(jīng)濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇6
根據基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結安排和要求，并結合飼料廠(chǎng)的實(shí)際情況做到總結生產(chǎn)兩不誤�；仡櫫艘荒陙�(lái)所做的工作，查找了工作中的薄弱環(huán)節和存在的問(wèn)題，分析了原因總結了教訓，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來(lái)在基地黨委的正確領(lǐng)導下，各部門(mén)的支持幫助、理解下完成了以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，下面我把全年的工作情況和存在的問(wèn)題以及明年的工作打算向部首長(cháng)基領(lǐng)導及各位作以匯報。
一、飼料廠(chǎng)今年主要的以質(zhì)量為中心、以安全為保障、以降低生產(chǎn)成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個(gè)方面，
�。�1）全年生產(chǎn)各種成品料1——11月份6396.485噸，生產(chǎn)多種維生素58.93千克，其它的豬用預混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質(zhì)量來(lái)展開(kāi)工作。我們深知質(zhì)量興則企業(yè)興、質(zhì)量是企業(yè)的生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽(yù)，所以質(zhì)量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學(xué)習相關(guān)飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標準，每周晨會(huì )我們強調最多的還是質(zhì)量，使得質(zhì)量讓每個(gè)人入耳、入腦、入心。加強質(zhì)量管理，雖然還沒(méi)有建立成熟的質(zhì)量管理體系，但是在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到不接受、不生產(chǎn)、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質(zhì)量管理的目標。以“實(shí)”字當先，不搞形式，飼料廠(chǎng)人員多，環(huán)節多，管理上客觀(guān)因數多，確保質(zhì)量不出問(wèn)題是一件很難的事，對出現的質(zhì)量問(wèn)題，我們同相關(guān)部門(mén)一起進(jìn)行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質(zhì)量的敢于批評、無(wú)情揭露，基本上形成了人人都是監督員，人人都為質(zhì)量建設做貢獻的良好氛圍。
�。�2）加強成本管理，努力降低生產(chǎn)成本。
我們將成本意識貫徹到每個(gè)員工的思想中去，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行節約。在機械的使用上可以說(shuō)是舉步為艱，出現故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動(dòng)配料系統、制粒系統等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進(jìn)行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時(shí)恢復了機械的正常運行，直接降低維修費3萬(wàn)多元，時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識。
�。�3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠(chǎng)人員集中，
思想比較復雜，工作環(huán)境勞動(dòng)強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見(jiàn)大，針對這些同志我們及時(shí)作思想工作，通過(guò)抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風(fēng)氣。
�。�4）加強技術(shù)培訓，提高操作技能。
今年新臨時(shí)人員補充的比較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術(shù)人員進(jìn)行現場(chǎng)指導，實(shí)際操作培訓，怎樣正確使用保養設備，操作技能由抵到高，通過(guò)技能培訓，提高了工作效率。
�。�5）抓安全工作是首位，實(shí)行早預防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠(chǎng)不安全因數比較多，設備電器老化，線(xiàn)路也不規范。在目前這種條件下無(wú)法改造，只能是加強管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報告。重視各種細小薄弱環(huán)節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實(shí)處。
二、存在的問(wèn)題或不足。
�。�1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的積極性不高，以場(chǎng)為家的思想覺(jué)悟還比較差等現象。
�。�2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關(guān)還不是那么嚴，對個(gè)別原料不合格只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)有嚴格按照原料標準把關(guān)。
�。�3）在生產(chǎn)過(guò)程中時(shí)有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續不完善，上下班不按時(shí)的問(wèn)題。
�。�4）在工作中沒(méi)激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務(wù)知識的提高，不同程度的帶著(zhù)混日子的思想。管理水平低，業(yè)務(wù)能力差，遠遠跟不上基地的發(fā)展。
�。�5）對原料的使用順其自然發(fā)展，認為進(jìn)回來(lái)的東西和自己無(wú)關(guān)系，進(jìn)什么用什么，認為生產(chǎn)不出問(wèn)題，管好自己份內的就行，沒(méi)有很好的認識到原料與質(zhì)量的關(guān)系，抱著(zhù)一種老好人的思想。
�。�6）抓安全工作還存在著(zhù)麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒(méi)重視教育，相關(guān)措施還不到位。
以上是飼料廠(chǎng)的工作總結，有不到之處，請基地領(lǐng)導和同志給予批評糾正。
飼料廠(chǎng)工作總結 篇7
xxx年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠(chǎng)的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創(chuàng )新、服務(wù)、共贏(yíng)”的理念作為指導，通過(guò)不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調飼料廠(chǎng)內部高效運營(yíng)。通過(guò)加強各項管理措施，來(lái)提高各部門(mén)工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內部管理運營(yíng)成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒(méi)出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場(chǎng)在質(zhì)量跟成本競爭優(yōu)勢的滿(mǎn)意度上得到進(jìn)一步提高！xxx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標有以下幾條：
1、嚴格按照ISO9001--2008質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認證審理。
2、通過(guò)嚴格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強監督控制內部生產(chǎn)運營(yíng)中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計劃，提高交付能力，滿(mǎn)足集團各養殖場(chǎng)的用料需求，從接計劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內交貨能力；
4、狠抓公司運營(yíng)管理體系，控制好內部運營(yíng)及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規章制度建設，為以后開(kāi)展更科學(xué)的管理打下基礎；
5、主要建立內部人力資源管理及培訓體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，xxx年度全體員工崗位技能培訓合格率達到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標任務(wù)；
同時(shí)xxx年我們飼料公司的工作目標主要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)完成：
一、生產(chǎn)計劃目標及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計劃為1.8萬(wàn)噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計劃，我們飼料廠(chǎng)的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團賴(lài)以成長(cháng)的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無(wú)論什么時(shí)候都是我們xxx年工作中的重中之重！今年我們首先通過(guò)主抓人員的質(zhì)量思想認識，要不定期組織他們共同學(xué)習相關(guān)的飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標準。最后通過(guò)考核使得質(zhì)量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來(lái)把好自己崗位負責的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標：
1.今年飼料廠(chǎng)開(kāi)始推行“數字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問(wèn)題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責分明的思路管理。另外在車(chē)間成本管理上，對員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費用為85元，因此我們在xxx年在生產(chǎn)費用的目標是通過(guò)“精細化管理”及生產(chǎn)設備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當然這個(gè)目標的完成對我們來(lái)說(shuō)還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個(gè)對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個(gè)問(wèn)題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時(shí)間，來(lái)盡量做到及時(shí)發(fā)現隱患及時(shí)處理，最終把小問(wèn)題處理好避免引起大修來(lái)增加維修成本。因此今年飼料廠(chǎng)全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績(jì)！
2.同時(shí)認真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現問(wèn)題馬上要求整改合格才放過(guò)的原則，實(shí)行早預防來(lái)杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來(lái)飼料廠(chǎng)不安全因素方面比較多，因為我們車(chē)間的機器設備雜、電器線(xiàn)路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過(guò)加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開(kāi)展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績(jì)，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導的認可。
三、xxx年團隊的建設與管理成績(jì)：
1、增強責任感；古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解存在的問(wèn)題、完善管理過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質(zhì)量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內外運營(yíng)工作效率會(huì )更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠(chǎng)今年的工作總結，xxx年對于我們來(lái)說(shuō)也是充滿(mǎn)激情和挑戰的一年，更是開(kāi)花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì )更加團結一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績(jì)。最后感謝公司領(lǐng)導的支持！感謝大家的幫助！
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