銷(xiāo)售活動(dòng)總結（通用13篇）
難忘的活動(dòng)已經(jīng)結束了，相信你會(huì )有不少的收獲吧，一定有不少可以總結的東西吧。我敢肯定，大部分人都對這個(gè)活動(dòng)總結很是頭疼的，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售活動(dòng)總結，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 1
20xx年xx月xx日至7月18日，一行8人赴廣東湛江市開(kāi)展品牌宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)全組人員的共同努力，本期活動(dòng)湛江組走訪(fǎng)、回訪(fǎng)戶(hù)數共計1743戶(hù)，駐點(diǎn)93次(均為半天），標簽陳列1388戶(hù)，賣(mài)點(diǎn)宣傳3197人，專(zhuān)項陳列44戶(hù)，收集微信序列號166戶(hù)，銷(xiāo)售(軒云）113.2條，(海韻）76.5條，合計179.7條。
湛江，舊稱(chēng)“廣州灣”，是廣東省轄的地級市，位于中國大陸最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市、雷州市、廉江市(三個(gè)縣級市）和徐聞縣、遂溪縣(二縣），以及赤坎區、霞山區、坡頭區、麻章區、湛江市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司嬌子、軒云、海韻三個(gè)規格，后期將有(祥云）引進(jìn)。本次促銷(xiāo)工作開(kāi)展期間除徐聞縣外，其它九大區域均以涉及，從我們走訪(fǎng)的情況來(lái)看，湛江市本級得益于前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的努力，(軒云）上柜率達40%以上，(海韻）由于價(jià)位較高、產(chǎn)品認識度不高，以及5月份的調價(jià)等原因，(海韻）訂購量出現下滑現象，(嬌子）賣(mài)斷貨。因此本次促銷(xiāo)開(kāi)始，市場(chǎng)部片區經(jīng)理就提出了鞏固(軒云）；遏制(海韻）下滑態(tài)勢，并使用逐步回升的促銷(xiāo)目標。
6月9日至27日，活動(dòng)前半階段主要是開(kāi)展掃街式走訪(fǎng)，全組人員頭頂酷日、手提物料，用雙腳丈量湛江市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)此次摸查，基本掌握了湛江市本級的`煙檔分布情況，以及其下轄區域內大部分銷(xiāo)量靠前的重點(diǎn)維護煙檔點(diǎn)位。通過(guò)走訪(fǎng)煙檔對卷煙賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，對后續推薦活動(dòng)開(kāi)展的計劃與零售戶(hù)交流，(海韻）訂基本貨量恢復以往水平，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷(xiāo)售，根據以往的銷(xiāo)售數據，分別選取了33個(gè)煙檔開(kāi)展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng)。做到點(diǎn)面結合，促銷(xiāo)量與宣傳人數兼顧。從駐點(diǎn)效果來(lái)看，促銷(xiāo)效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區南海石油駐地、霞山高檔生活小區、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪，7月17日返程前，通過(guò)銷(xiāo)量系統查詢(xún)，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周(海韻）定貨量達10條，從側面上也反應出宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)有一定效果。
宣傳促銷(xiāo)過(guò)程也遇到一些沒(méi)有預料到的困難，到湛江后，每天早上8點(diǎn)太陽(yáng)已經(jīng)相當大了，最初一周個(gè)別人員出現輕微中暑；宣傳過(guò)程受到零售戶(hù)的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠(chǎng)家少，品牌認可度不高；經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費者警惕性較高，甚至出現認為我們是“騙子”之灰的極端情況；個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況。原本以為語(yǔ)言會(huì )存在障礙，但是在湛江本級市場(chǎng)大部分消費者都講普通話(huà)，這個(gè)反而不是問(wèn)題�？傊щy是一言難盡，但是經(jīng)過(guò)大家的共同努力都一一克服了，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程。
第二期全員營(yíng)銷(xiāo)工作湛江組已經(jīng)勝利完成，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問(wèn)題和不足，在此提出以下幾點(diǎn)建議：
1、繼續抓好安全警示教育。本次活動(dòng)期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件，另外由于靠海，時(shí)常出現1次臺風(fēng)過(guò)境，建議在在碰頭會(huì )、微信上傳達過(guò)人身、財務(wù)、交通、高空墜物等方面的安全提示。
2、增進(jìn)理解，按要求完成工作。本組人員來(lái)自廠(chǎng)內6個(gè)部門(mén)，同時(shí)我們與片區經(jīng)理也是第一次接觸，大家在工作方式，和工作理念上出入較大，6月初，大家對微信序列號的收集十分反感，主要是操作步驟復雜、零售商接受程度不高等，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間、組員與片區經(jīng)理圍繞促進(jìn)品牌培育這個(gè)大前提，換位思考，盡最大努力完成工作。
3、抓住重點(diǎn)消費者群體，加大品牌維護力度。湛江是兵城、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠(chǎng)），消費潛力巨大。但是在我們走訪(fǎng)過(guò)程也遇現了紅塔山、芙蓉王、黃金葉、五葉神、阿里山、利群、雙喜等各大廠(chǎng)家品牌維護人員，可以說(shuō)品牌競爭十分激烈，只有加強品牌維護才能繼續確保市場(chǎng)份額。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 2
在琳瑯滿(mǎn)目的建筑陶瓷市場(chǎng)上，許多人為挑選合適的產(chǎn)品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產(chǎn)品的流行風(fēng)尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風(fēng)格。在瓷磚市場(chǎng)上放眼望去，真可謂是花團錦簇，盡顯精彩。
流行一：低調奢華
現代精英群體講究高品質(zhì)且典雅悠適的生活態(tài)度讓當今家居界中融入越來(lái)越多的奢華元素，低調奢華為越來(lái)越多的精英人群所推崇。原創(chuàng )、科技、健康、時(shí)尚、愉悅、尊貴，低調的`奢華讓主人的自信與底蘊不彰自顯。
流行二：重回古代
今年瓷磚流行古典風(fēng)格，其中以仿石類(lèi)型的出現頻率最高。仿石質(zhì)的瓷磚立體層次鮮明生動(dòng)，給人以滄桑、質(zhì)樸、硬朗的視覺(jué)感受。
古典風(fēng)格正受到越來(lái)越多人的喜愛(ài),無(wú)論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風(fēng)格的家具，復古的氛圍就這樣營(yíng)造出來(lái)了。就能營(yíng)造出復古的氛圍。
流行三：金屬酷感
有金屬質(zhì)感，以灰、黑為主色調的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線(xiàn)條的襯托，適合簡(jiǎn)約、時(shí)尚的家居。
流行四：休閑浪漫
以往浪漫休閑的元素都是運用在服裝上，如今也被運用在瓷磚上，今年在瓷磚的設計上，設計師從顏色的角度出發(fā)，通過(guò)各種顏色來(lái)表現瓷磚的精彩。
流行五：隨心鋪裝
打破老模式鋪裝規則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破�？蛇x擇不同規格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。
流行六：小尺寸
受?chē)饬餍汹厔莸挠绊�，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡(jiǎn)潔裝修風(fēng)格。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 3
中秋“思鄉月”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已圓滿(mǎn)結束。在市局召開(kāi)中秋“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )議之后，我局領(lǐng)導深感任務(wù)艱巨，當即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì )議，研究制定詳細營(yíng)銷(xiāo)方案，組建了以局領(lǐng)導為主的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至xx月底，共完成“思鄉月”月餅銷(xiāo)售額36.0864萬(wàn)元，完成市局下達計劃的171.84%，取得了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的勝利�，F將思鄉月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)工作總結如下：
一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。
在傳統中秋節來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結合往年經(jīng)驗，做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的調查研究，了解掌握客戶(hù)的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉月”產(chǎn)品推介會(huì )，向客戶(hù)詳細介紹生產(chǎn)廠(chǎng)家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì )上氣氛熱烈，當場(chǎng)有三家客戶(hù)達成了定貨意向，為下步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達到宣傳的目的，讓家喻戶(hù)曉，提高了“思鄉月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準確定位、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。
根據縣域經(jīng)濟特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對性的對各個(gè)機關(guān)、企業(yè)、廠(chǎng)礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo)；二是采用目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶(hù)介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；三是利用節日拜訪(fǎng)大客戶(hù)的機會(huì )向客戶(hù)介紹推薦員工福利產(chǎn)品；四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話(huà)的精神不失時(shí)機的以“買(mǎi)郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶(hù)介紹業(yè)務(wù)，引導用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導帶頭、身先士卒。
在“思鄉月”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，局領(lǐng)導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的`單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)。見(jiàn)局長(cháng)們親自登門(mén)拜訪(fǎng)，各單位的領(lǐng)導們深受感動(dòng)，紛紛想方設法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷(xiāo)的局面，取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營(yíng)銷(xiāo)。
面對激烈的市場(chǎng)競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬(wàn)元以上的，免費為其制作相應盒數的中秋賀卡；五萬(wàn)元以上的，免費為其制作相應盒數的新年掛歷；十萬(wàn)元以上的為其制作相應盒數的企業(yè)形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶(hù)的認可。
雖然我們在這次“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jì)，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習，為實(shí)現有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗!
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 4
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從20XX年4月24日到20XX年5月13日。其中20XX年5月3日舉行一次抽獎儀式、20XX年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20XX年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的`口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)最好的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止20XX年5月4日各項費用共計花銷(xiāo) 元。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 5
3月已至，奶粉的銷(xiāo)售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒(méi)有放下作戰狀態(tài)嗎，在各大賣(mài)場(chǎng)都卯足了勁進(jìn)行著(zhù)一輪輪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
在隨機選取了兩個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)的奶粉專(zhuān)柜，各品牌的促銷(xiāo)方式大致如下：
細觀(guān)各品牌促銷(xiāo)手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜，可其實(shí)質(zhì)而言，很多都是大致相同的。綜合而述，可以分為三類(lèi)：
第一類(lèi):買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品。
這一類(lèi)還可細分為兩種，一種是買(mǎi)本品牌(子品牌)一定數量送本品牌。例如圣元買(mǎi)荷蘭乳牛奶粉聽(tīng)裝送盒裝。這種方式的好處在于，對于那些對品牌已經(jīng)有偏向性的消費者而言，這種形式會(huì )促進(jìn)他們大量購買(mǎi)，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是與此同時(shí)，這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的.利潤。
另一種是買(mǎi)本品牌(子品牌)一定數量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏買(mǎi)5盒健兒樂(lè )奶粉送1盒幼兒樂(lè )奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈品)的推廣，同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品。不過(guò)這樣可能會(huì )導致消費者對所贈產(chǎn)品產(chǎn)生“次貨”、“處理貨”的認知。使得所贈品牌在消費者心中的價(jià)值大打折扣。
第二類(lèi)，買(mǎi)產(chǎn)品送其他相關(guān)物品。
這一類(lèi)促銷(xiāo)方式有個(gè)重要的前提：必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品，如：紙尿片，奶瓶等。這種促銷(xiāo)方式對于那些正需要贈品品類(lèi)的產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，是非常具有吸引力的。他們可能會(huì )因為贈品，而轉變原來(lái)意向購買(mǎi)該品牌。某些消費者甚至會(huì )為了贈品，而大量購買(mǎi)。反之，這種促銷(xiāo)方式的成功與否也在于消費者對于贈品品類(lèi)的產(chǎn)品是否有需求。對于那些沒(méi)有該類(lèi)需求的消費者而言，這種促銷(xiāo)對她們毫無(wú)吸引力可言。所以，這種促銷(xiāo)方式的效果存在很大的局限性。
第三類(lèi)，直接減免現金。
這類(lèi)促銷(xiāo)方式根據是否限定購買(mǎi)額，可以分為兩類(lèi)。
第一類(lèi)，是不限購買(mǎi)額。就是我們通常所說(shuō)的打折。即：無(wú)論你購買(mǎi)多少錢(qián)的產(chǎn)品，都可以減免現金(打折)。這種方式普遍運用于各種產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，它對于不同需求量的消費者都具有一定的吸引力。
第二類(lèi)，是限定了購買(mǎi)額的，例如“買(mǎi)多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時(shí)較常見(jiàn)到的“買(mǎi)2件打8折，買(mǎi)3件打7折”等。這類(lèi)方式在很大程度上會(huì )促使消費者為了達到指定額度而增加其購買(mǎi)量。但是對于那些需求量較小的顧客則毫無(wú)作用。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 6
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從X年4月24日到X年5月13日。其中X年5月3日舉行一次抽獎儀式、X年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到X年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目的'，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止X年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)xx元。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 7
根據縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專(zhuān)項整治的實(shí)施意見(jiàn)》（江府辦〔2009〕29號）文件精神，為確保全鎮建材質(zhì)量專(zhuān)項整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開(kāi)展營(yíng)造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專(zhuān)項整治小組著(zhù)實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
�。ㄒ唬┱莆战ú纳a(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，建立建材管理檔案
為了更好的開(kāi)展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業(yè)基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠(chǎng)質(zhì)量、價(jià)格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
�。ǘ⿲ú纳a(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部
我鎮專(zhuān)項整治小組認真確實(shí)地開(kāi)展本次工作，先后走訪(fǎng)石廟、朝中、回龍片區各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
�。ㄈ⿲ψ圆橹写嬖诘�.問(wèn)題進(jìn)行認真整改，建立健全建材質(zhì)量監管長(cháng)效機制
在第一階段的工作基礎上，通過(guò)整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺帳，在專(zhuān)項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁(yè)巖墻材廠(chǎng)等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監管的長(cháng)效機制，為今后的監管工作打下了堅實(shí)的基礎。
�。ㄋ模┡c建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書(shū)中的各項義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份，政府部門(mén)存檔一份。
整治工作中，專(zhuān)項小組對個(gè)別企業(yè)新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠(chǎng)和朝中峰州機磚廠(chǎng)存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠(chǎng)可能存在的山體滑坡隱患，當場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷(xiāo)售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。
經(jīng)過(guò)鎮專(zhuān)項整治小組的努力、廣大群眾的積極監督舉報，目前我鎮建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場(chǎng)秩序，確保了災后重建工作安全、有序的進(jìn)行。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 8
按照上級行關(guān)于開(kāi)展“情系xx客戶(hù)，服務(wù)公共xx”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結合x(chóng)x縣政府部門(mén)實(shí)際情況，針對性的選擇目標客戶(hù)，落實(shí)目標責任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人xx用戶(hù)xx戶(hù)， 信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財金賬戶(hù)xx戶(hù)，xx時(shí)代卡用戶(hù)xx戶(hù)�，F將有關(guān)情況總結如下：
一、成立機構，精心組織
為確保本次活動(dòng)目標的順利實(shí)現，xx行成立了“情系xx客戶(hù)，服務(wù)公共財政”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，行長(cháng)擔任組長(cháng)，各相關(guān)職能部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)負責人為小組成員，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一組織，協(xié)調和管理，領(lǐng)導小組召開(kāi)題會(huì )議，對政府部門(mén)資源情況進(jìn)行認真分析，細心分類(lèi)，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象，各有關(guān)部門(mén)密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎。
二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速發(fā)展
活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合x(chóng)x縣實(shí)際的促銷(xiāo)宣傳方式，提xx我行xx合作產(chǎn)品美譽(yù)度。
一是以集中營(yíng)銷(xiāo)為平臺，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)高層拜訪(fǎng)，xx懇談會(huì )，上門(mén)送單等形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù)，現場(chǎng)講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的現場(chǎng)演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專(zhuān)門(mén)到銀行表示對銀行工作人員的'感謝。
二是加強柜面營(yíng)銷(xiāo)，政府部門(mén)人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營(yíng)銷(xiāo)人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。
三是完善激勵機制，突出全員營(yíng)銷(xiāo)。為充分借助全行員工社會(huì )關(guān)系資源，有效調動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專(zhuān)項掛鉤考核力度，通過(guò)不斷完善激勵機制，有效調動(dòng)了員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門(mén)任職的關(guān)系，積極營(yíng)銷(xiāo)，取得了一定的效果。
三、搞好售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿(mǎn)意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶(hù)管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶(hù)金額不確定時(shí)，請先做查詢(xún)交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。
對客戶(hù)提出的有關(guān)咨詢(xún)，及時(shí)完整解答，對當時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)回訪(fǎng)，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而使一批客戶(hù)群體在“不會(huì )用、不愿用、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 9
20xx年月9日至11日，集團20xx年上半年銷(xiāo)售工作總結會(huì )議在北京順利召開(kāi)。此次會(huì )議由銷(xiāo)售中心主持，來(lái)自全國六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)服務(wù)部以及集團家具漆銷(xiāo)售中心的相關(guān)負責人共同參會(huì )，會(huì )議還榮幸地邀請到了總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會(huì )。
會(huì )議第一天，總裁作了精彩的開(kāi)幕致辭，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負責人分別對各自20年上半年的銷(xiāo)售工作做了總結，并在總結后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì )議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門(mén)的總結和交流，均得到了卓有實(shí)效的成就。
此次銷(xiāo)售年中會(huì )議，在每個(gè)人的匯報中，紛紛呈現出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準確的數據和系統性的分析，真實(shí)地將成績(jì)表達，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾地拿出來(lái)交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎。
匯報總結結束，集團對表現優(yōu)異的`業(yè)務(wù)和技服部門(mén)進(jìn)行了表彰和嘉獎，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團隊獎。
會(huì )議最后，總對會(huì )議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結，一番感激之詞讓現場(chǎng)每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng)，一語(yǔ)“為了目標，前行!”更將展辰銷(xiāo)售人的風(fēng)采瀟灑展現!
通過(guò)此次會(huì )議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標和重點(diǎn)，同時(shí)對于提高各公司的銷(xiāo)售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺。相信通過(guò)此次會(huì )議，展辰銷(xiāo)售系統必將在下半年取得更優(yōu)異的成績(jì)!
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 10
今天，我們學(xué)校開(kāi)展了舊物換錢(qián)的活動(dòng)。這次，我當上了一名銷(xiāo)售員，負責將我們班收集或活動(dòng)現場(chǎng)回收的舊物推介給外班的同學(xué)，用換來(lái)的收入作為班費。
校園內的銷(xiāo)售日開(kāi)始啦！我一來(lái)到操場(chǎng)，哇，簡(jiǎn)直人山人海，出售的各種小飾品琳瑯滿(mǎn)目，一些大件的`物品也映入我的眼簾，我帶著(zhù)任務(wù)一時(shí)不知要買(mǎi)哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把這件低價(jià)買(mǎi)入再高價(jià)售出變成班費該多好��！于是我用5元的價(jià)格把這件玩具買(mǎi)了下來(lái)，心想這東西10元賣(mài)出肯定沒(méi)問(wèn)題。于是我開(kāi)始叫賣(mài)，但是事情沒(méi)有我想象得那么順利，10元錢(qián)的心理價(jià)位已經(jīng)不能再降了，竟然沒(méi)有人問(wèn)津。我不得已又降到了5元，終于有一位七年級的同學(xué)“上鉤”了，買(mǎi)下了我的“戰利品”。我還是欣喜萬(wàn)分，拿著(zhù)收獲的5元錢(qián)朝老師跑去。
老師稱(chēng)贊道：“真不錯，繼續銷(xiāo)售�！庇谑墙o了我一大本書(shū)，我瘋狂地迅速詢(xún)問(wèn)，原價(jià)18元、8元的書(shū)已經(jīng)降到5元了，還是沒(méi)人要，我只好繼續降到1元，終于被一位六年級的同學(xué)買(mǎi)了。我又拿來(lái)幾本書(shū)，這回我有了些經(jīng)驗，想通過(guò)薄利多銷(xiāo)賺到錢(qián)，就不惜血本降價(jià)，有一位老師駐足觀(guān)看，驚訝地問(wèn)我，原價(jià)這么高現價(jià)這么低就肯出售嗎？我報以肯定的回答。老師見(jiàn)我說(shuō)話(huà)特別誠懇，就把書(shū)買(mǎi)下了。
我又拿了一支筆出售，開(kāi)始1元錢(qián)沒(méi)有人要，我降到5毛錢(qián)又做了一番勸說(shuō)，才有一位女同學(xué)愿意購買(mǎi)。這時(shí)我感覺(jué)口干舌燥，嗓子已經(jīng)快出血了，終于把大部分物品成功售出了。
通過(guò)全班同學(xué)的努力，我們班共募集了141元的班費收入，雖然微薄卻耗費了全班同學(xué)的心血。我也深刻地體會(huì )到做一名成功的銷(xiāo)售員的不易，我收獲到：每個(gè)行業(yè)都不容易，以后一定要善待別人的付出和勞動(dòng)成果。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 11
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年已經(jīng)過(guò)去，回顧本年度我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jì)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認真地學(xué)習專(zhuān)業(yè)的知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成不好，只完成了百分之八十的.任務(wù)。
二、工作中的不足
1、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客不滿(mǎn)意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、 對客戶(hù)心理把握不夠。
三、今后努力方向
1、在鞏固已取得的成績(jì)基礎上，加強對珠寶首飾的了解， 提高自己的銷(xiāo)售技巧， 借鑒他人成功的經(jīng)驗�？偨Y失敗原因，及時(shí)改正。
2、不斷加強素質(zhì)培養，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)的水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客到來(lái)， 適時(shí)地接待顧客， 對于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi)，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶(hù)心理、向先進(jìn)同事學(xué)習，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，在今后的工作中我將認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 12
盛夏的北京香山,峰巒疊翠，泉沛林茂，7月17日傍晚，華都詩(shī)華銷(xiāo)售部半年工作總結會(huì )議團隊建設拓展訓練在此舉行，公司銷(xiāo)售部所有員工參加了此次訓練。本次拓展訓練以分組爬山比賽的形式進(jìn)行，旨在培養銷(xiāo)售團隊的合作精神及勇于挑戰艱險的拼搏精神。
比賽分為三支隊伍，分別為銷(xiāo)售部北區隊，銷(xiāo)售部南區隊，其他同事為第三隊，比賽規定每支隊伍所有成員必須全部登頂方算獲勝。比賽開(kāi)始后，大家爭先恐后的沖上通往主峰的臺階，北區隊的于榮海首先登上了香山的最高峰“鬼見(jiàn)愁”，隨后其它同事也陸陸續續登頂。整個(gè)過(guò)程中由于團隊成員間的相互幫助和鼓勵，即使是身體比較瘦弱的同事也沒(méi)有掉隊，有的同事登頂后見(jiàn)到其他同事還沒(méi)有上來(lái)，特意下山去幫助同事登頂，經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的艱苦跋涉，三只隊伍的所有成員在落日的余暉中齊聚在峰頂。在整個(gè)拓展訓練過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)隊為了自身的榮譽(yù)而爭搶冠軍，因為大家深知真正的勝利是屬于銷(xiāo)售部整個(gè)團隊的。
夜幕降臨，大家意猶未盡的陸續下山，山谷中傳來(lái)了大家的陣陣歌聲，在愉悅的.氣氛中結束了此次訓練。本次拓展訓練極大的提高了華都詩(shī)華銷(xiāo)售團隊的凝聚力，鍛煉了大家的意志，團隊成員之間加深了相互理解，團隊精神得到了具體的體現。
銷(xiāo)售活動(dòng)總結 13
首先感謝旺旺公司和領(lǐng)導給我這次學(xué)習的機會(huì )，在這天培訓的日子里，世界上最難做的兩件事：一是把自己的知識裝進(jìn)別人的大腦，二是把別人的錢(qián)另我難忘的是那些事例探討和實(shí)踐性的訓練。發(fā)掘了客戶(hù)深層需求。 放進(jìn)自己的口袋。
我們要建立良好的客戶(hù)關(guān)系，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。通過(guò)高效的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)能夠充分吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的興趣和購買(mǎi)的欲望，從而實(shí)現消費。
銷(xiāo)售就是盡力讓別人接受。
1、錢(qián)是給內行人賺的—世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的貨，只有賣(mài)不出去的人。
2、帶著(zhù)目標出去，帶著(zhù)結果回來(lái)，成功不是因為快，而是因為有辦法。
3、沒(méi)有不對的客戶(hù)，沒(méi)有不夠的服務(wù)。
4、要把接受別人的'拒絕作為職業(yè)生活方式。
5、客戶(hù)不會(huì )關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì )關(guān)心自己要什么。賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
通過(guò)從事這一年的銷(xiāo)售工作，我從中學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，讓我深深的感到銷(xiāo)售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的培訓和自身感悟，我總結了經(jīng)驗：一細二勤三多四強。
一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是多與客戶(hù)深入溝通，四強是自信心強，觀(guān)察力強，分析能力強，執行力強。
在以上的總結經(jīng)驗中，平時(shí)在執行的時(shí)候不能百分百做到。希望領(lǐng)導在以后工
作中能夠給予糾正。再次感謝公司給我這次學(xué)習的機會(huì )，我將會(huì )在以后的工作中學(xué)以致用，謝謝!
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