家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(11篇)
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇1
一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的：
1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
2“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象：
1以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓 舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
2、訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一! 2.S.P.訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現：
1、為配合年度公司家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收 視階層分析加以考慮。
2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。 3、TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活 動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
1、活動(dòng)預定進(jìn)度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
(1)圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
(2)圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
2、活動(dòng)地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
3、活動(dòng)獎額：“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸運獎地域分布 A地 B地 C地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)“猜猜看”活動(dòng)獎額
(a)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(b)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
4、活動(dòng)內容說(shuō)明
(一)收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
(二)分兩次抽獎原因：①早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
(三)參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
A、凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買(mǎi)**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中， 則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的.新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。 (4)獎額預算：300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
(四)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元：包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。 3.S.P.費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬(wàn)美元。③應增列現場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價(jià)單報準。
九、廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。 2.電視部分 改變過(guò)去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)告表現上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分 突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇2
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
二、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的.是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州xx是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為這個(gè)地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇3
一、賣(mài)場(chǎng)面臨的阻力
（一）外部施加
1、賣(mài)場(chǎng)人流量少
�、俳饦I(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區域，200米范圍內共有4家同性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場(chǎng)間的競爭就相當的激烈，賣(mài)場(chǎng)的積極性和專(zhuān)業(yè)性不高導致商場(chǎng)整體人流量不足。
�、谛茇埰放频恼古_位置和宣傳不到位導致來(lái)到商場(chǎng)購物的人大部分流失。 商場(chǎng)和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區賣(mài)場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。
2、主要競爭品牌樂(lè )華占據地利
樂(lè )華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣(mài)場(chǎng)要對樂(lè )華保點(diǎn)，所以賣(mài)場(chǎng)其它促銷(xiāo)員在有顧客表明買(mǎi)價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì )全力推廣樂(lè )華。
3、進(jìn)入通道狹窄
熊貓展臺與樂(lè )華展臺共用一個(gè)區域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì )被樂(lè )華截流，樂(lè )華也具備價(jià)格優(yōu)勢，首先會(huì )帶走購買(mǎi)沖動(dòng)型的消費者、
4、熊貓展臺與樂(lè )華展臺類(lèi)似
熊貓與樂(lè )華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂(lè )華后直接離開(kāi)展臺區，我們會(huì )失去對比的機會(huì )。
5、前期的宣傳遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是
�、� 熊貓電視我很喜歡，在那里賣(mài)��？
�、� 價(jià)格很好，熊貓電視機質(zhì)量咋樣��？
�、� 金業(yè)商場(chǎng)在哪里哦？
前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)基礎，但沒(méi)有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒(méi)有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。
（二）內部施加
1、展臺附屬設施不齊全
展臺附屬設施不齊全主要體現在（高清播放器不夠，在展示畫(huà)面時(shí)需要牽線(xiàn)，耽誤時(shí)間）、顧客在購買(mǎi)時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當看到復雜的操作時(shí)，會(huì )認為商家這點(diǎn)小事都做不好，對商家失去信心。并產(chǎn)生離開(kāi)的情緒。
2、吸引顧客購買(mǎi)手段不夠
�、俸芏嘞M者對U盤(pán)很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買(mǎi)一批U盤(pán)作為贈品。給贈品提高銷(xiāo)量而自己不出錢(qián)的方法有很多。
�、谛《Y品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3、展臺門(mén)口堆放舊電視機
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì )離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè )華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門(mén)口對面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢
網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)走進(jìn)普通鄉鎮人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè )華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò )電視，我們沒(méi)有出樣。當農村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )功能時(shí)，我們還沒(méi)有上樣，這是一個(gè)失誤。 二、關(guān)于臺賬的數據分析
1、 大市區范圍內，購買(mǎi)量達到75%—80%。我們對賣(mài)場(chǎng)的主要顧客群需要重新認識，大市區范圍內提高品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量帶來(lái)進(jìn)一步提升。
2、 另外一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度更加缺乏。我們在做好市區顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要對周邊鄉鎮投入廣告，擴大影響。
3、 可見(jiàn)，我們的宣傳應該在立足大市區范圍內，盡量輻射周邊鄉鎮。
1、 CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視�？梢园l(fā)現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò )功能。造成大機型走量少的局面。
2、我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。 3、大機型要盡快出網(wǎng)絡(luò )，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉鎮也是一樣的狀況。
三、應對策略
（一）應對外部施加的阻力
1、與商場(chǎng)管理方加強交流與合作
我們雖然是給固定經(jīng)費，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門(mén)口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)機會(huì )，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會(huì )，為我們提高銷(xiāo)量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活動(dòng)日�；�
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們如何做好宣傳的.質(zhì)量，與效果的持久呢。
�、俾�(lián)系市區廣告公司，在其它的宣傳活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)惠活動(dòng)（只是一個(gè)抵現金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客）。
�、谟≈茦菍淤N（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長(cháng)效化，我們大意是彩電價(jià)格咨詢(xún)，而且長(cháng)期有效。）這樣既不會(huì )讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。
�、塾≈品乐够�，或者提醒帶好財務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
（二）提供內部的助力
1、在展臺入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）
2、確保展臺配件完整，避免客觀(guān)因素對銷(xiāo)售的影響。
3、3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò )正在熱賣(mài)。加緊網(wǎng)絡(luò )機的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競爭對手樂(lè )華先一步。
4、勞動(dòng)節5、1時(shí)，銷(xiāo)售比不過(guò)樂(lè )華。10、1樂(lè )華比不過(guò)熊貓�？偨Y是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)時(shí)節約禮品。把禮品用在平時(shí)，做到活動(dòng)經(jīng)�；�。
5、為了盡量爭取低價(jià)顧客，我們在門(mén)口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì )吸引到很多走過(guò)展臺的顧客。
6、我們在宣傳上應該以市區為主，周邊鄉鎮為輔助。
7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來(lái)的跑單。
8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專(zhuān)員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分認識到商場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。
9、鍛煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培養鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數業(yè)務(wù)人員在促銷(xiāo)方面存在很大的不足，賣(mài)機器的技巧不足是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪流到賣(mài)場(chǎng)實(shí)習，提出建議的同時(shí)學(xué)習銷(xiāo)售技巧（向專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)人員）。
10、力爭通過(guò)與商場(chǎng)的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。
三、總結——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者
這次10、1在其它廠(chǎng)家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò )的電視機時(shí)，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線(xiàn)品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒(méi)有多大建樹(shù)。
我們熊貓的規劃是返回一線(xiàn)品牌，首先我們需要一顆一線(xiàn)品牌的心。在當前一線(xiàn)品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰場(chǎng)上撿垃圾養活自己。好的跟隨表現在：
�、僖痪�(xiàn)品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。
�、谝痪�(xiàn)品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠。
�、垡痪�(xiàn)品牌的活動(dòng)策略我們要盡力模仿
�、芤痪�(xiàn)品牌存在的地方我們要投放自己的影響
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇4
xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì )了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì )的聯(lián)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，讓20xx年的工作做的更好：
我是xx年9月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有xxxx小區工廠(chǎng)直營(yíng)店賣(mài)電視，xxxx活動(dòng)，xxx鎮獨立帶隊搞活動(dòng)，xx一店總經(jīng)理簽名會(huì )等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰斗。xx年5月份開(kāi)始接受校園市臨促工作，在沒(méi)有負責臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng )維公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導共同探討如何做好銷(xiāo)售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習，我成功的掌握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨立帶隊做活動(dòng)的`能力。培養了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝xx公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來(lái)我所存在的不足的總結：
存在的不足：
1、對于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客、戶(hù)解釋。
2、有些問(wèn)題出現的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、對于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。
5、沒(méi)有打開(kāi)xx市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于xx師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。
6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負責找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導致臨促的質(zhì)量不高。
7、給自己的目標定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習，認為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司，導致自己對于公司的很多事都不太了解。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇5
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；上次的促銷(xiāo)活動(dòng)猶那江水已去不復；新的機遇以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！現對這次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下。
一、場(chǎng)外分析
今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；而且零售價(jià)位并不高。各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的`力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)。
3、品牌架構
針對一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為xx地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，以后的活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇6
來(lái)xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結，同時(shí)對職內工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì )；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作，如：創(chuàng )維以舊換新；xxx頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活動(dòng)；xx店新裝啟航；xx重開(kāi)應對活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對xxx一種新的認知觀(guān)；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的'創(chuàng )新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內容。
6、通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場(chǎng)外舞臺布局進(jìn)行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議xx店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，通過(guò)對區域市場(chǎng)各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的xx老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、xx老師的《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓。并從中學(xué)習了不少管理及銷(xiāo)售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來(lái)自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇7
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促銷(xiāo)背景
節假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用節假日黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的`打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：有導購員的賣(mài)場(chǎng)
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
電磁爐：促銷(xiāo)價(jià)xx元
豆漿機：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
燉盅：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
榨汁機：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送除垢劑1包。
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅，豆漿機，榨汁機
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示豆漿機易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商提前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用xx全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇8
來(lái)xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。
1、繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì )；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作，如：創(chuàng )維以舊換新；家家樂(lè )頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國美重開(kāi)應對活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對家家樂(lè )一種新的認知觀(guān)；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng )新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內容。
6、通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場(chǎng)外舞臺布局進(jìn)行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的'提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，通過(guò)對區域市場(chǎng)各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓。并從中學(xué)習了不少管理及銷(xiāo)售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來(lái)自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇9
一、企業(yè)介紹
小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現代化企業(yè)。近年來(lái)，小家電以年平均100%的速度高速增長(cháng)，成為業(yè)內增長(cháng)速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。
小家電坐擁五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元�；刈溆诠I(yè)區第六工業(yè)園，占地66000平方米，是工業(yè)立市的重要支撐項目；基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現代化工業(yè)園，也是中央研究院智能小家電研究中心。隨著(zhù)20xx年、二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強；基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；基地作為中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。
小家電四大基地遙相呼應，形成了、及xx省份聯(lián)動(dòng)的戰略格局。
二、環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國內需求外，還大量出口。據有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長(cháng)三分之一以上，約合50億美元。
2.國產(chǎn)小家電與國外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現在以下幾個(gè)方面：a）.技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d）.品種——創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設計欠缺；c）.規�！⒉t等個(gè)別行業(yè)外，多數行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著(zhù)近年來(lái)我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng )新和個(gè)性化設計方面尚無(wú)明顯改觀(guān)。
3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(cháng)的成長(cháng)期，例如1999年飲水機的增長(cháng)率達到58.2%；其他絕大多數小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結構存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。
5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據有關(guān)部門(mén)統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。
同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著(zhù)極大的發(fā)展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著(zhù)平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
企業(yè)環(huán)境分析
1、小家電的優(yōu)勢
�。�1）品牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng )造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機！隨著(zhù)金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著(zhù)前所未有的洗牌和品牌集中化�！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場(chǎng)有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛(ài)。
�。�2）渠道
小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。隨著(zhù)眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機。
�。�3）服務(wù)小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統——全國獨創(chuàng )“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì )到誠心、放心、安心。
�。�4）技術(shù)
xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級。
2、競爭環(huán)境分析
在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（電器、電器、電器、電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷(xiāo)商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷(xiāo)商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個(gè)鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì )放棄大家電的任何一個(gè)一線(xiàn)品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉鎮有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機遇也是挑戰。
三、消費群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的'有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實(shí)行會(huì )員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒(méi)有先例
所以我們將消費者群體分為
高收入支持的“先導型”消費群
中等收入支持的“升級型”消費群
低收入支持的“培育型”消費群
四、促銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬�、活動(dòng)目的
隨著(zhù)中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動(dòng)，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ǘ�、活動(dòng)對象
此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣(mài)場(chǎng)張開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
�。ㄈ�、活動(dòng)主題
夏季小家電夏季瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄋ模�、活動(dòng)方式
此次活動(dòng)是廠(chǎng)商直接開(kāi)展活動(dòng)針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷(xiāo)活動(dòng)
1、全場(chǎng)特價(jià)
特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠(chǎng)家規定的特價(jià)商品
2、來(lái)就送
活動(dòng)主要針對促銷(xiāo)期間光臨活動(dòng)現場(chǎng)的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各活動(dòng)現場(chǎng)根據自身需要購買(mǎi)，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現場(chǎng)根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
4、購物抓現金活動(dòng)
�。�1）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。�2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。�3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
�。ㄎ澹�、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月
活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�、廣告表現形式
1、為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用
2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
4、還可以在公交車(chē)上張貼流動(dòng)海報，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)
五、操作實(shí)施
�。ㄒ唬┬麄鲿r(shí)間
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在
今年節前后我們就要開(kāi)始宣傳工作
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置
廠(chǎng)家采購部根據市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內容、具體賣(mài)場(chǎng)。
�。ㄈ┬麄鞣绞�
�。ㄒ唬┰诨顒�(dòng)開(kāi)展前一周，跟當地的報刊媒體聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放
�。ǘ┰诟鞔罅鲃�(dòng)公交車(chē)上播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息
�。ㄈ┗顒�(dòng)前兩天在各大賣(mài)場(chǎng)附近發(fā)放海報
六、效果評估
此次活動(dòng)后，該地市民對小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇10
一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的：1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
2“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象：
1、以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓 舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
2、訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：真正世界第一!
2.S.P.訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現：
1、為配合年度公司家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收 視階層分析加以考慮。
2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
3、TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活 動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
1、活動(dòng)預定進(jìn)度表：
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
(1)圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
(2)圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
2、活動(dòng)地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
3、活動(dòng)獎額：“接力大搬家”幸運獎額 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸運獎地域分布 A地 B地 C地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)“猜猜看”活動(dòng)獎額 (a)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(b)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
4、活動(dòng)內容說(shuō)明
(一)收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
(二)分兩次抽獎原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒�(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
(三)參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
A、凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買(mǎi)**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中， 則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(4)獎額預算：300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
(四)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元：包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
報紙180000美元 2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元 總合計：735500美元
注：
�、僬碣M用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。
�、陔娕_部分提高為8萬(wàn)美元。
�、蹜隽鞋F場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。
�、艽蕼屎�，應詳列預算表，并附正式估價(jià)單報準。
九、廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分 改變過(guò)去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)告表現上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在
節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的.訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分 突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇11
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)，自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的'心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
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