激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2023-06-15 15:13:01 活動(dòng)總結 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(集合15篇)

  總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(集合15篇)

促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

  由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費者提供方便為第一原則,創(chuàng )造性地滿(mǎn)足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關(guān)系,總的'說(shuō)來(lái),其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,具體來(lái)看:

  1、活動(dòng)方式

  CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7—11的率先上市)、銷(xiāo)量業(yè)績(jì)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,但就目前看來(lái),便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi):

  A,單支特價(jià)促銷(xiāo):擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助,但要把控好促銷(xiāo)力度

  B,加一元多一件或兩支特價(jià):對銷(xiāo)量拉升有明顯作用,但主要適應于老產(chǎn)品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

  C,加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品:對品牌有比較好的建設作用,但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大;

  D,套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結合,這種方式非常好,關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

  E,刮獎等類(lèi)似活動(dòng):執行上漏洞較大,而且很多系統現在都已不進(jìn)行兌獎。

  2、促銷(xiāo)力度:

  便利店內力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì )折到一半的正常零售價(jià)),其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo),或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞,如此,確認不同促銷(xiāo)力度下的預估銷(xiāo)量和損益情況,并以此確認進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

  3、店內宣傳:

  店內的宣傳方式主要包括門(mén)口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來(lái),效果的方式是,設置店員獎勵、上DM單首頁(yè),店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷(xiāo)售。當然,活動(dòng)布置物請一定經(jīng)過(guò)便利店的確認,以免發(fā)生不必要的麻煩。

  4、產(chǎn)品陳列:

  多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要,如可樂(lè )C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì )有三到四個(gè)陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠(chǎng)家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì )有4到6個(gè)……其整體的效果當然不言而喻。

  5、店員介紹:

  便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎勵案,如業(yè)績(jì)排名獎勵、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎勵、活動(dòng)告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷(xiāo)店員的積極性,提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。

  上述,應該只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,總結一下,供自己思考,供路人參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

  20xx年春節前一個(gè)月,在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx10箱。共送出加油卡1019500元,xx515條。

  這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面:

  一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

  二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在xx年初,海之藍處于低迷狀態(tài),而競品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當時(shí)我們還在擔心xx的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,海之藍終于扭轉了這個(gè)劣勢,重新主導了市場(chǎng)。

  三、這次活動(dòng),在商場(chǎng)的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

  但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

  一、對于復雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量,導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對整個(gè)數據分析,對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的依據。

  二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割,導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。

  三、執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有夢(mèng)系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。

  四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下,xx的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,即使現在活動(dòng)結束,價(jià)格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

  五、數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。

  預計在節后的一個(gè)月時(shí)間里,xx的銷(xiāo)量會(huì )有所下滑,建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的`氛圍繼續熱起來(lái)。

  一、活動(dòng)主題

  中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn),分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月23日——20xx年10月8日

  7號就結束了國慶長(cháng)假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

  三、活動(dòng)主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”

  四、活動(dòng)內容:

  中秋篇:“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”

 。ū緛(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)

  “歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、20xx年中秋美食節——月餅展

  結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、20xx年滋補保健品節

  中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規!八投Y送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。

  3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)

  國慶篇:“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌,華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”

  1、“歡樂(lè )幸運頌”

  幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

  2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

  推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

  時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類(lèi)推。ńㄗh:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

  五、活動(dòng)配合:

  采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

  營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的提供。

  企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

  藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。以下是藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結:

  一、物料到位

  物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

  首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數據分析,找出常見(jiàn)疾病對應的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨x次,某次要貨時(shí)庫存有xx盒,上月銷(xiāo)量為xx盒,平時(shí)補貨公式為,要貨量=160/8=20,20x2=40,40—35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據經(jīng)驗可以適當上調,這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的`銷(xiāo)量作為庫存,這就是商品到位。

  再次根據活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標跟買(mǎi)贈檔位,測算贈品種類(lèi)跟數量,并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。

  二、氛圍到位

  店內店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)跟產(chǎn)品POP等。

  一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿(mǎn)面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結,做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

  三、宣傳到位

  以店為中心分小區,分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單

  發(fā)單界定統一的話(huà)術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日—x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。

  四、培訓到位

  讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓跟背誦。

  注重三個(gè)統一:統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。

  使命就是明確每天銷(xiāo)售指標,客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標,然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

  語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)x元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà):您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿(mǎn)xx元送不銹鋼盆一個(gè)!

  動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張xx單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯)每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓,店長(cháng)統一對店員培訓,總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí),提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。

  藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執行,可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

  工作計劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導走出去考察、調研、學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念并利用到滿(mǎn)圓紅的日常管理工作當中,特別值得肯定的是,今年我們采取了品牌調整,提高服務(wù),加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益;仡櫋 ∫、服務(wù)與管理齊頭并進(jìn),越挫越勇

  1、收費情況:經(jīng)濟環(huán)境影響下的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難,收費就會(huì )更難! ∵M(jìn)入20xxx下半年期間,全國紅木家具銷(xiāo)售情況都是一片慘淡,鄭州市其他家具商場(chǎng)紅木品牌存活率較低,基本處于虧損狀態(tài),滿(mǎn)圓紅雖比其他市場(chǎng)好些,但是也逃脫不了寒冬的命運,雖然滿(mǎn)圓紅一直利用各種方法來(lái)提升滿(mǎn)圓紅的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),倡導商戶(hù)和商戶(hù)之間抱團取暖,但今年總體銷(xiāo)售情況還是出現了開(kāi)業(yè)以來(lái)的首次下滑態(tài)勢,特別是今

  年十月份以后,紅木家具銷(xiāo)售量日益遞減,部分商戶(hù)甚至有經(jīng)營(yíng)不善的情況。20xx。5件,較去年下降17%。以下為滿(mǎn)圓紅  二、內部重調整,外部抓推廣,實(shí)現滿(mǎn)圓紅中部紅木航母目標

  滿(mǎn)圓紅經(jīng)過(guò)近四年的不斷發(fā)展和優(yōu)化,不斷調整滿(mǎn)圓紅內部品牌結構,現在滿(mǎn)圓紅已經(jīng)形成很合理的品牌樓層分配,一樓主要以全國知名紅木品牌為主例如:國壽、紅古軒、明清居、友聯(lián)為家等,二樓以大紅酸枝、小葉紫檀等中高等紅木家具品牌為主,三樓以花梨以及其它紅木家具為主,四樓則以收藏級紅木家具以及服務(wù)性機構如紅專(zhuān)會(huì )、宗教協(xié)會(huì )、天貓e站等,負一樓則以工藝品及中低端紅木家具為主。這樣的一個(gè)樓層規劃在方便顧客選購的同時(shí)更體現滿(mǎn)圓紅的戰略規劃及主導方針:即將滿(mǎn)圓紅木城打造成河南規模最大、檔次最高、場(chǎng)地最新、服務(wù)最優(yōu)、功能性配套最齊的紅木商場(chǎng)作為我們長(cháng)遠的發(fā)展方向。

  滿(mǎn)圓紅不僅注重內修,更注重外練,自滿(mǎn)圓紅成立之日起就一直把廣告宣傳和商場(chǎng)內部管理放在同等重要的地位,網(wǎng)絡(luò )爭相免費轉載宣傳,把滿(mǎn)圓紅的企劃宣傳工作拉到了最高點(diǎn)! 樯虉(chǎng)創(chuàng )造xx萬(wàn)的利潤。

  滿(mǎn)圓紅通過(guò)不懈的努力,在提高消費者心中知名度的同時(shí),更是提升了滿(mǎn)圓紅的行業(yè)高度,在如此低迷的紅木行情的背景下,滿(mǎn)圓紅依然具有較強的吸引力和號召力,以鄭州的小范圍來(lái)講:紅星、居然之家、歐凱龍內的紅木品牌都在等待時(shí)機進(jìn)入滿(mǎn)圓紅,從中西部的大環(huán)境來(lái)講,西安、武漢、河北等地的.紅木家具市場(chǎng)都期待與滿(mǎn)圓紅合作,并邀請滿(mǎn)圓紅團隊多次參觀(guān)考察其市場(chǎng)。這充分顯示了滿(mǎn)圓紅在中原地區紅木行業(yè)龍頭的地位,并實(shí)現了滿(mǎn)圓紅——中部紅木航母的目標。

  三、資源整合,優(yōu)化隊伍,節省公司資源

  思想,同時(shí)也增添了員工的集體榮譽(yù)感與歸屬感,可謂是一舉三得。

  四、主抓服務(wù)于安全,讓商戶(hù)和顧客無(wú)后顧之憂(yōu)

    商場(chǎng)從未發(fā)生過(guò)任何有關(guān)財產(chǎn)安全和人員安全的事故。

  五、20xx年工作計劃

  工作計劃詳述如下:

  一、監控紅木行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定合理的租金計劃及收租計劃,爭取在  二、加強品牌儲備工作,如果20xx年紅木行情持續低迷,品牌撤場(chǎng)率將大幅提升,我們必須防患于未然,積極準備。

  三、積極宣傳擴大滿(mǎn)圓紅在周邊市場(chǎng)的影響力和號召力,爭取與其他地市的紅木市場(chǎng)合作,開(kāi)出滿(mǎn)圓紅的第二家分店

  四、堅持市場(chǎng)考察和學(xué)習,取別人之優(yōu)而用于我們商場(chǎng)的市場(chǎng)管理之中

  五、完善服務(wù),使商場(chǎng)像五星級商場(chǎng)靠攏,真正實(shí)現賓至如歸的效果,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及商場(chǎng)知名度、美譽(yù)度

  六、嚴抓物業(yè)服務(wù)及安全。

  七、成立紅木家具商會(huì )

  以上為滿(mǎn)圓紅總結及工作計劃,感謝總公司董事會(huì )的指導與支持,我們將會(huì )再接再厲,不懈努力,讓滿(mǎn)圓紅一年更比一年好!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

  為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,宣傳品牌,回饋消費者,也為了在新春佳節即將到來(lái)之際,進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行,我司開(kāi)展了xxxxxxxxx春節促銷(xiāo)活動(dòng)。

  為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達到的促銷(xiāo)效果,此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為:xxx月xxx日、xxx日共計2天。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為:xxx月xxx日開(kāi)始促銷(xiāo),禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈品也有所不同。

  活動(dòng)概況:

  1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

  直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區域涵蓋了廈門(mén)地區現有的xxx家直營(yíng)門(mén)店,時(shí)間為:xxx日、xxx日,共計2天。促銷(xiāo)方式是:凡在我司直營(yíng)門(mén)店購買(mǎi)鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數量為xxx幅,并于xxx月xxx日全部送至辦事處,各門(mén)店具體分配數量由直營(yíng)門(mén)店根據實(shí)際情況統一安排。

  2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

  直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數量為xxx家,促銷(xiāo)時(shí)間是從xxx月xxx日開(kāi)始。贈品配送情況:xxx月xxx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xxx月xxx日開(kāi)始,直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據門(mén)店實(shí)際情況分配數量然后交給內勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據實(shí)際情況分配好數量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

  美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的xxx家門(mén)店,促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,是從xxx月xxx日開(kāi)始。贈品配送情況:xxx月xxx日這一批是按門(mén)店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,但有兩家門(mén)店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,則在xxx月xxx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

  未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據實(shí)際情況向內勤開(kāi)單以外,對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處,有辦事處統一安排。

  活動(dòng)的效果:

  1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)量及增加門(mén)店的.客流量,從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

  2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費群中的曝光率,增加消費者對公司品牌的好感,而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,本來(lái)也是對公司品牌的一種宣傳。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結6

  9月30日-10月7日圓滿(mǎn)完成了“國慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng);顒(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結,具體情況如下:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年09月24~20xx年10月07

  活動(dòng)主題:國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象:全市市民

  活動(dòng)方式:降價(jià)打折買(mǎi)贈抽獎

  賣(mài)場(chǎng)形象:賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

  一、宣傳方式:

  報紙(10月24/25日:時(shí)光廣告2期內版本,費用總計8300元),Dm單頁(yè)(5萬(wàn)份,安排工作人員發(fā)放,單頁(yè)費用7800),電臺(10天,102、8電臺,費用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺車(chē)),短信(8天,105000條信息,費用2800元),拱門(mén)2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內舞臺布置。

  二、分析說(shuō)明:

  此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規定時(shí)間內完成,給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。

  三、總結:

  1、整體情況

  業(yè)績(jì)統計上看,本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果,預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn),實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn),達成率僅63%?土鹘y計,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

  活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天;顒(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

  出現以上情況原因在于:

  1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始,前期籌備時(shí)間過(guò)長(cháng),真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

  2、公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短,不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內容。

  3、Dm單發(fā)放的效果有待提高,商場(chǎng)人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,整個(gè)活動(dòng)上常出現人員監管不到位情況,使整個(gè)活動(dòng)的執行效果嚴重打折。

  4、掃樓效果不理想,搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才157個(gè),而花費的費用高達3680元。

  5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢,造成宣傳有死角;

  6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識不高,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì )占有主動(dòng)權,大多數是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場(chǎng)沒(méi)有培訓也有關(guān)系,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過(guò)我們平常的不懈努力,通過(guò)我們內部培訓,定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習,提升自身水平,從產(chǎn)品分類(lèi),材料特性,如何辨別真偽,區分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售,能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導,及制定合理培訓計劃。

  2、銷(xiāo)售情況

  活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況,有高有低,總銷(xiāo)售額為9250045元:售賣(mài)較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷(xiāo)售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因為品牌效應不強,價(jià)格低端,主要走中低端路線(xiàn)。

  3、活動(dòng)成本及相關(guān)費用

  此次活動(dòng)獎項,根據銷(xiāo)售額設置如下:iPHone4S2臺,SonY相機5臺,金婚鉆節3套,品牌壓力鍋10個(gè),雨傘100把,合計:400050元;提點(diǎn):xxxx元。整體成本:76766元,商場(chǎng)支出:34096元;商戶(hù)支出:38470元,未付部分:氣球拱門(mén):2400,舞臺1800,合計:4200,扣點(diǎn)方面:星港:59、50,慕思:20、75,芝華士:94、55,澳瑪:66、75,富貴東方:xx40、56,上藝:1574、05,藝瑧:2195、14,扣點(diǎn)合計:5251、30元。

  4、活動(dòng)策劃

  此次活動(dòng)的策劃,開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究,所有人員獻策獻力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細節來(lái)看還是不夠嚴謹,包括幸運獎,卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)行,Dm單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝,設計更亮一些,相信通過(guò)磨合,在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

  5、活動(dòng)執行

  一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):使用人員61人/次,打電話(huà)總數:16273個(gè),A類(lèi)客戶(hù)xx050個(gè),B類(lèi)客戶(hù):25600,c類(lèi)客戶(hù):3620個(gè),詳細見(jiàn)附件。

  二、短信:短信群發(fā)客戶(hù)信息達550000條,電話(huà)號碼達21000個(gè),平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。

  三、Dm單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶(hù)11人/次,整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準,整體效果沒(méi)完全達到,下午去抽查,存在個(gè)別人員不在指定區域的情況,下次活動(dòng)必須改進(jìn),以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員,或學(xué)生進(jìn)行操作。

  四、掃樓情況:

  共計花費36800元,掃樓有效號碼:1570個(gè),平均每個(gè)號碼費用:23、43元/個(gè),費用相當驚人,建議下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,商場(chǎng)派人嚴格監督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬(wàn)原。

  五、獎品/禮品方面:

  邀請函客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處,也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失,請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育,拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。

  六、活動(dòng)中存在的問(wèn)題

  活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中,要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng):

  1、主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);

  2、主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);

  3、主動(dòng)加強與顧客的溝通。

  通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看,各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群,但主要有:通過(guò)報紙,小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的'居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  七、總結

  從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看,今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,銷(xiāo)售平穩,沒(méi)有高潮,調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間,提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節日在提前一個(gè)月完成,預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識,通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結7

  xx節期間各大超市都為吸引客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)而大力出擊,大部分的超市促銷(xiāo)手法都是相似的,所以我大致總結為三個(gè)部分:

  一、全體出擊,營(yíng)造xx節氛圍

  1、音樂(lè )

  不管在xx節期間進(jìn)入哪個(gè)超市,里面環(huán)繞的音樂(lè )必然是喜慶的為過(guò)年而準備的吉祥歌曲,如:發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來(lái)、財神來(lái)到我家門(mén)等,通過(guò)音樂(lè )讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,提高購物欲望。

  2、店內裝飾

  超市內在xx節期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,有的超市店員的服裝也改成了xx節特色的福字員工服,購物袋也是xx年新印的`大紅色福字袋,所有的小細節能夠給顧客帶來(lái)很好的購物體驗,不僅增添了xx節購物激情,同時(shí)還為超市提高了印象分,留住了顧客。

  二、重點(diǎn)突出,商品分類(lèi)促銷(xiāo)

  1、擺放位置

  xx節期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,有助于商品銷(xiāo)售。

  2、選擇重點(diǎn)

  xx節期間,超市選擇的主要重點(diǎn)是:食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類(lèi))、春聯(lián)、果盤(pán)、水果、玩具等,選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售,讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的,加上打折力度,容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價(jià),但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得方便就一起購買(mǎi),另一個(gè)認為這一定是促銷(xiāo)價(jià)格便選擇購買(mǎi),無(wú)形中銷(xiāo)量大增。

  3、節日打折宣傳單

  過(guò)節期間,超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價(jià)格,促銷(xiāo)的降價(jià)幅度越大,越能夠吸引顧客,也有助于吸引客源,擴大銷(xiāo)量。

  三、具體的促銷(xiāo)手法

  1、買(mǎi)一送一

  很多食用類(lèi)商品采用買(mǎi)一送一促銷(xiāo)法,比如餅干、酸奶等。

  2、特惠包裝

  洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

  3、送贈品

  方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來(lái)吸引顧客,有送水杯、塑料盒、碗等。

  4、印花折扣券

  xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿(mǎn)x即送印花一枚,集齊印花

  就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列。

  5、現金折扣券

  也是來(lái)自于x超市,x在規定日期,單張發(fā)票滿(mǎn)x元發(fā)x元折扣券,滿(mǎn)x元發(fā)x元折扣券。

  6、試吃

  很多火腿、香腸等食品,商家會(huì )提供試吃服務(wù),將食品炸熟,供顧客試吃,能夠讓顧客直接感受商品,提高顧客購買(mǎi)欲望。

  7、會(huì )員兌獎

  很多超市提供辦理會(huì )員卡積分,當積分到了一定額度,就可以?xún)稉Q禮品,這樣能夠讓顧客固定在一個(gè)超市消費。

  總結:大數據時(shí)代,科技日新月異,人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化、電子化,一味的靠老式推銷(xiāo)手法是不會(huì )取得大的效果的,對待人們已經(jīng)熟知的推銷(xiāo)場(chǎng)所,我們可以保留其原本的推銷(xiāo)手法,在其基礎上創(chuàng )新,一些更加現代化的商店,我們就必須采用貼近現代化的推銷(xiāo)手法,利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo),甚至可以推廣電子平臺,經(jīng)營(yíng)微商城。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結8

  轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的促銷(xiāo)任務(wù)和各項工作。

  一、上半年完成的工作

  1、促銷(xiāo)指標的完成情況

  上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,**市場(chǎng)完成促銷(xiāo)額157萬(wàn)元,完成年計劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(cháng)126%,回款率為100%;低檔酒占總促銷(xiāo)額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總促銷(xiāo)額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總促銷(xiāo)額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

  2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

  根據公司規定的促銷(xiāo)區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督,督促其執行統一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過(guò)對各個(gè)促銷(xiāo)終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽,使產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的`終端粘貼了專(zhuān)柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

  上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區,并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“**酒”的認知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

  5、促銷(xiāo)數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)促銷(xiāo)數據管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)統計表,并及時(shí)報送促銷(xiāo)周報表、促銷(xiāo)月報表和每月要貨計劃,各類(lèi)促銷(xiāo)數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的促銷(xiāo)情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的促銷(xiāo)情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況,指導以后的促銷(xiāo)工作。

  二、下半年工作打算

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事促銷(xiāo)工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保300萬(wàn)元促銷(xiāo)任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。

  1、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展促銷(xiāo)渠道

  **市場(chǎng)的促銷(xiāo)渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行促銷(xiāo)的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷(xiāo)情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好促銷(xiāo)工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結9

  1、對于開(kāi)業(yè)初期,每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。

  2、下午去做陌生拜訪(fǎng),通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分,每天打通x個(gè)陌生的電話(huà),拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。

  3、以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng),掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期,需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中,特別是淡季,應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳,盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。

  4、xx網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容,考慮到xx標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為x元/天,但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。

  5、酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的'客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息,包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比。

  6、開(kāi)業(yè)期間,應準備x間的免費試住房(根據房間的總數x間)對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放,

  7、根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料,進(jìn)行系統得分類(lèi),特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按x人計算按x人準備。

  8、形象比較好的可以做迎賓。

  9、對房間進(jìn)行裝飾包括:擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡,房間的電視開(kāi)著(zhù)。

  10、在酒店的大堂內播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

  11、總經(jīng)理致歡迎詞。

  12、做有意義的游戲,需要構思。

  13、賜名片,進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),有效的客戶(hù)宣傳。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結10

  按照總公司的部署和安排,xx藥店于xx月xx日—xx日舉行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng),在總公司的正確領(lǐng)導和全體店員的共同努力下,本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成績(jì),并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會(huì )的良好信譽(yù),F將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下:

  一、活動(dòng)前充分做好準備工作,為促銷(xiāo)活動(dòng)成功奠定基礎

  1、組織店員學(xué)習領(lǐng)會(huì )總公司安排的這次活動(dòng)精神,在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎上,分析工作中存在的漏洞,強調了本次活動(dòng)的'重要性,把DM單分到每一位職工手中,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,活動(dòng)期間全天上班。

  2、根據活動(dòng)要求,組織店員清點(diǎn)庫存,分別對促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備貨源,提早對特價(jià)藥品,常用藥品,本季節藥品,洗化,家電等進(jìn)行備貨。

  3、專(zhuān)門(mén)組織職工討論怎樣促銷(xiāo)藥品,分析可能出現的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品,沖量品銷(xiāo)售太多,怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。

  4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛生,做到整潔衛生,藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了POP宣傳海報。針對70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,專(zhuān)門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),擺放了花籃,安排了音響,對本次活動(dòng)起到了很大作用。

  二、本次活動(dòng)取得的效果

  xx月xx日銷(xiāo)售xx萬(wàn);

  xx月xx日銷(xiāo)售xx萬(wàn);

  xx月xx日銷(xiāo)售xx萬(wàn)。

  三、本次活動(dòng)心得體會(huì )

  1、從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天,活動(dòng)之初我們預想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,沒(méi)想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

  2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫保一卡通在xx月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。

  3、DM單發(fā)放時(shí)間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動(dòng)效果,龍大花生油備貨不充分,出現短缺。

  4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗與不足,積極發(fā)展新會(huì )員,在活動(dòng)促銷(xiāo)中發(fā)短信才能起作用。

  本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導的全力支持和幫助,常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈品,榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jì)全店職工都非常興奮,都有一種釋放的感覺(jué)—-心血沒(méi)白費,沒(méi)白加班,以后會(huì )更加努力提高營(yíng)業(yè)額,積極完成公司任務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結11

  x月x日-x月x日圓滿(mǎn)完成了“國慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng);顒(dòng)通過(guò)領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結,具體情況如下:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-x.x~20xx-x.x。

  活動(dòng)主題:國慶不愁“價(jià)”。

  活動(dòng)對象:全市市民。

  活動(dòng)方式:降價(jià)、打折、買(mǎi)贈、抽獎。

  賣(mài)場(chǎng)形象:

  賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

  宣傳方式:報紙(x月x日:時(shí)光廣告2期內版本,費用總計xx元),DM單頁(yè)(x萬(wàn)份,安排工作人員發(fā)放,單頁(yè)費用xx),電臺(x天,xx電臺,費用xx元),公交電視xx天,xx元,xx臺車(chē)),短信(x天,x條信息,費用x元),拱門(mén)x座,空飄x個(gè),場(chǎng)內舞臺布置。

  分析說(shuō)明:

  此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規定時(shí)間內完成,給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。

  總結:

  1.整體情況

  業(yè)績(jì)統計上看,本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果,預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn),實(shí)際售賣(mài)xx萬(wàn),達成率僅63%?土鹘y計,x月x日-x日,客流分別為:xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人

  活動(dòng)期間客流不理想,平均人xxx人/天;顒(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

  出現以上情況原因在于:

 。1)宣傳媒體推廣時(shí)間較短,活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始,前期籌備時(shí)間過(guò)長(cháng),真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

 。2)公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短,不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內容。

 。3)DM單發(fā)放的效果有待提高,商場(chǎng)人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,整個(gè)活動(dòng)上常出現人員監管不到位情況,使整個(gè)活動(dòng)的執行效果嚴重打折。

 。4)掃樓效果不理想,搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才xx個(gè),而花費的費用高達xxx元。

 。5)宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢,造成宣傳有死角;

 。6)商品擺放不夠突出特點(diǎn),營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識不高,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì )占有主動(dòng)權,大多數是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場(chǎng)沒(méi)有培訓也有關(guān)系,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過(guò)我們平常的不懈努力,通過(guò)我們內部培訓,定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習,提升自身水平,從產(chǎn)品分類(lèi),材料特性,如何辨別真偽,區分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售,能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導,及制定合理培訓計劃。

  2.銷(xiāo)售情況

  活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況,有高有低,總銷(xiāo)售額為x元:售賣(mài)較好的x:x元;x:x元;x:x元;最低銷(xiāo)售:x:x元,主要是因為品牌效應不強,價(jià)格低端,主要走中低端路線(xiàn)。

  3.活動(dòng)成本及相關(guān)費用

  此次活動(dòng)獎項,根據銷(xiāo)售額設置如下:x,x臺,x相機x臺,x節x套,品牌壓力鍋x個(gè),雨傘x把,合計:x元;提點(diǎn):x元。整體成本:x元,商場(chǎng)支出:x元;商戶(hù)支出:x元,未付部分:氣球拱門(mén):x,舞臺x,合計:x,扣點(diǎn)方面:x?埸c(diǎn)合計:x元。

  4.活動(dòng)策劃

  此次活動(dòng)的策劃,開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究,所有人員獻策獻力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細節來(lái)看還是不夠嚴謹,包括幸運獎,卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)行,DM單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝,設計更亮一些,相信通過(guò)磨合,在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

  5.活動(dòng)執行

 。1)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):使用人員x人/次,打電話(huà)總數:x個(gè),A類(lèi)客戶(hù)x個(gè),B類(lèi)客戶(hù):x,C類(lèi)客戶(hù):x個(gè),詳細見(jiàn)附件。

 。2)短信:短信群發(fā)客戶(hù)信息達x條,電話(huà)號碼達x個(gè),平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。

 。3)DM單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放x人/次,商戶(hù)x人/次,整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準,整體效果沒(méi)完全達到,下午去抽查,存在個(gè)別人員不在指定區域的情況,下次活動(dòng)必須改進(jìn),以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員,或學(xué)生進(jìn)行操作。

  6.掃樓情況

  共計花費x元,掃樓有效號碼:x個(gè),平均每個(gè)號碼費用:x元/個(gè),費用相當驚人,建議下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,商場(chǎng)派人嚴格監督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬(wàn)原。

  7.獎品/禮品方面

  邀請函客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處,也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失,請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育,拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。

  8.活動(dòng)中存在的問(wèn)題

  活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中,要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng):

 。1)主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)。

 。2)主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)。

 。3)主動(dòng)加強與顧客的溝通。通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看,各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群,但主要有:通過(guò)報紙,小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  9.總結

  從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看,今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,銷(xiāo)售平穩,沒(méi)有高潮,調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間,提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節日在提前一個(gè)月完成,預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識,通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

  xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權,使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,為xx的`穩定,快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來(lái),盡管內部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復雜,外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確應對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。

  1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,完成股權轉讓

  今年,公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂趚x月xx日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì ),企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。

  2、實(shí)現“批零分離”、整合組織架構

  按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與xx公司整體分離,并重新整合了內部組織架構,組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

  3、強化內部管理,健全規章制度

  綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

  狠抓制度建設:今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年(200xx—20xx年)發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理,制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。

  細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節假日加班是十分正常的事情。

  實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

  狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺賬完整規范,手續完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結12

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,共計x天。據了解,商超與去年同期相比有一定的增長(cháng),銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx萬(wàn)家及xx樂(lè )等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現一般。

  據市場(chǎng)了解,今年xx節整個(gè)商超xx市場(chǎng)有一定的萎縮,但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設,配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績(jì)。

  本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi):

  一、現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:

  主要體現xx萬(wàn)家系統共計x個(gè)單品,累計單品特價(jià)次數x次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價(jià)格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

  二、堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上,更體現在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)xx節期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

  三、上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx珠、xx王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷(xiāo)量,增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,xx珠現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

  四、返現

  返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,單品返現手續比較麻煩,且只能針對有促銷(xiāo)員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

  同時(shí),xx葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈,尤其是張xx、長(cháng)xx、威xx三大品牌,在xx地區根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,采用高費用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,促銷(xiāo)方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,迎合消費者。

  我通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方。

  我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:

  一、與系統談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(cháng),都處于未定狀態(tài),所以xx系統以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的.決定,短時(shí)間內難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),我們到底應該采用那種模式,顯得非常重要。

  二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現在單品x元的無(wú)法做活動(dòng),xx珠和xx做活動(dòng)都成x元,x元又空白,無(wú)法填補。應進(jìn)一步加大售價(jià)在x到x元之間,尤其是x到x元之間的單品,可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤的方式,用出廠(chǎng)價(jià)高的單品,這樣消費者受到了實(shí)惠,單瓶?jì)r(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在x元左右銷(xiāo)量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。

  三、促銷(xiāo)員,尤其是臨促,應當加強培訓,尤其是xx酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,應當提前做好準備,建議在旺季來(lái)臨之前加強產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓,尤其是在店里接待顧客與引導顧客,應加強與長(cháng)促交流,總結,必要時(shí)可采用長(cháng)促帶臨促的方式,學(xué)習一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

  四、除進(jìn)一步加強重點(diǎn)店面的日常維護外,還應加強次類(lèi)店的銷(xiāo)售,尤其是銷(xiāo)售旺季,以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前,在整個(gè)xx商超中,重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,尤其是在銷(xiāo)售旺季,更是值得注重。據了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會(huì )大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

  五、針對淡季以維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷(xiāo)售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉向側重于品牌認知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎,也為品牌的長(cháng)期培育客戶(hù)基礎。

  在長(cháng)xx、張xx的陰影下,我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據市場(chǎng)具體情況,結合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新?tīng)I銷(xiāo)思路。把工作做透、做細、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結13

  20xx年6月1日下午2點(diǎn),在朝陽(yáng)區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛(ài)心促銷(xiāo)活動(dòng),此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的促銷(xiāo)拍賣(mài)會(huì ),參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會(huì )各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的.弘德家園的孩子們捐贈的玩具,以及社團志愿者捐贈的促銷(xiāo)品、拍賣(mài)品和捐贈物資。室外促銷(xiāo)場(chǎng)促銷(xiāo)一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內場(chǎng)促銷(xiāo)物品共計1308元;拍賣(mài)品共計14050余元,現場(chǎng)捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元,將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購買(mǎi)一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學(xué)習必須品,活動(dòng)中所獲捐贈玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區的孩子們手里。

  活動(dòng)策劃目的

  1、為甘肅災區學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

  2、為災區一線(xiàn)婦女兒童募集購置衛生用品

  3、為災區學(xué)齡兒童募集部分課本,書(shū)本和文具用品

  活動(dòng)過(guò)程描述

  1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷(xiāo)活動(dòng)想法,由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準備。

  2、通過(guò)小范圍討論,在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責人:場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山),內部聯(lián)絡(luò )(夢(mèng)冰),策劃協(xié)調(空隊,夢(mèng)冰,卉欣,向靈),

  對外收集促銷(xiāo)品(夢(mèng)冰,向靈),

  宣傳資料準備(萬(wàn)水千山、穿*甲、佳佳)

  3、在5月26日對外公開(kāi)活動(dòng)內容, 公開(kāi)方式(圣諾亞論壇,圣諾亞博客,部分成員博客,其他論壇)

  4、5月27日由卉欣,夢(mèng)冰,向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

  5、5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),工作崗位,工作流程,促銷(xiāo)方式種類(lèi)并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴大社會(huì )影響

  6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

  7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

  8、5月31日空隊,夢(mèng)冰,卉欣,緣來(lái)如此,老趙,萬(wàn)水千山,慧瑤,向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,完成促銷(xiāo)品收集,造冊,登記,標價(jià)和匯總

  9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現場(chǎng)所用ppt資料

  10、6月1日正式活動(dòng),現場(chǎng)準備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),志愿者到來(lái)比較多,但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結束,室內靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結束,拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結束。

  現場(chǎng)的促銷(xiāo)品剩余較多。

  11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結束,圣諾亞成員合影留念

  12、6月1日—3日期間,成員憶夢(mèng),空隊,等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

  活動(dòng)結果評價(jià)

  1、促銷(xiāo)現金收入近19311。50元將專(zhuān)項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

  2、接受現場(chǎng)和提前收集的捐贈課本,書(shū)本和文具品可以直接運往災區

  優(yōu)點(diǎn):

  1、北京站志愿者參加踴躍,一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤,絲舞,萬(wàn)水千山,憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢,寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著(zhù)每一件拍賣(mài)品,其他志愿者都能認真完成自身工作,尤其是室外促銷(xiāo)場(chǎng)的志愿者:多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會(huì )飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰小士,從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收場(chǎng)。一直在烈日下辛苦的促銷(xiāo)和宣傳。

  2、本次活動(dòng)財務(wù)工作人員在現場(chǎng)工作很到位,帳目清楚細致無(wú)錯誤。

  缺點(diǎn):

  1、活動(dòng)準備時(shí)間不夠充足,沒(méi)有提前把各項任務(wù)分配到位。

  2、活動(dòng)對外宣傳時(shí)間較短,宣傳面比較窄,造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少,一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應有價(jià)值。

  3、收集物品明細清單,收集捐贈品明細清單,各個(gè)促銷(xiāo)種類(lèi)的收支,采購計劃的設計不夠完善,有待進(jìn)一步總結改進(jìn)。

  4、現場(chǎng)指揮不夠到位,造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘,有待進(jìn)一步完善。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結14

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)準備

  促銷(xiāo)現場(chǎng)布置,不管做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)都要把現場(chǎng)的氣氛搞起來(lái),活動(dòng)現場(chǎng)布置風(fēng)格,把最有力的促銷(xiāo)產(chǎn)品擺在顯眼的位置,還是就是對員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓,如客戶(hù)來(lái)由誰(shuí)負責接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)培訓等。

  二、促銷(xiāo)策略

  即然是促銷(xiāo),本次的活動(dòng)主題是什么?對什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)及促銷(xiāo)力度都要提前策劃好,促銷(xiāo)方案能夠制定很多種,買(mǎi)什么送什么?等其他優(yōu)惠策略。

  三、活動(dòng)形式

  為了增加化妝品此刻促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛,要在促銷(xiāo)現場(chǎng)做些活動(dòng),如砸金蛋、搖獎、抽獎等,與現場(chǎng)消費者互動(dòng),增加客戶(hù)好感度,增加樂(lè )趣。

  四、促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)

  經(jīng)過(guò)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費,快速實(shí)現資金回流,所以,我們在做促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),要盡量多制定些促銷(xiāo)方案及更多的產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

  五、促銷(xiāo)缺點(diǎn)

  對單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤,可能吸引一些便宜的客戶(hù)進(jìn)來(lái),但也沒(méi)有關(guān)系,能夠為你帶來(lái)人氣,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,還有后期消費。

  關(guān)于化妝品的.促銷(xiāo)活動(dòng)方案就分享到那里,在活動(dòng)中,除了制定好的化妝品促銷(xiāo)方案,其次重要的是要職責到人,每個(gè)在現場(chǎng)的員工各自負責什么,這樣才能保證讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15

  每年到x結束時(shí),商場(chǎng)都會(huì )做好。為什么商場(chǎng)如此重視呢?因為是對于商場(chǎng)在x節促銷(xiāo)活動(dòng)中各種收獲和問(wèn)題的總結,利于以后x促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

  一:店面形象

  作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值,所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。

  二:廣告宣傳

  廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得,經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模。

  活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解x促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的`先天不足。

  三:客戶(hù)維護

  此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績(jì),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。

  四:導購能力

  專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機會(huì )成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓,專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識,提升銷(xiāo)售能力。

【促銷(xiāo)活動(dòng)總結】相關(guān)文章:

促銷(xiāo)活動(dòng)總結 促銷(xiāo)活動(dòng)的總結11-15

促銷(xiāo)活動(dòng)總結經(jīng)典04-26

促銷(xiāo)活動(dòng)總結05-30

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結03-01

促銷(xiāo)活動(dòng)總結06-14

促銷(xiāo)活動(dòng)總結05-11

促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-25

促銷(xiāo)的活動(dòng)總結11-14

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結01-02

精選促銷(xiāo)活動(dòng)總結02-09

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频