促銷(xiāo)活動(dòng)總結合集15篇

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

　　20xx年春節前一個(gè)月，在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515條。

　　這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面：

　　一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

　　二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx迅速占有市場(chǎng)，當時(shí)我們還在擔心xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，xx終于扭轉了這個(gè)劣勢，重新主導了市場(chǎng)。

　　三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的.流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

　　但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

　　一：對于復雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量，導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的'話(huà)對整個(gè)數據分析，對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的依據。

　　二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割，導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。

　　三：執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

　　四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔心xx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年xx月份xx調價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動(dòng)結束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xx的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

　　五：數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。

　　預計在節后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷(xiāo)量會(huì )有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續熱起來(lái)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

　　除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內部培訓，定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真偽，區分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

　　一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，建材家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠(chǎng)商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房建材家具x元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂(lè )購物中大獎（x月x日—x月x日）

　　活動(dòng)期間，凡在家具城當日全場(chǎng)累積消費每滿(mǎn)x元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)x元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。

　　派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

　　獎項設置（100%中獎）：

　　一等獎：2名。各獎名牌冰箱一臺。

　　二等獎：5名。各獎名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

　　三等獎：30名。各獎名牌自行車(chē)一輛。

　　綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們在強化內部管理，健全有關(guān)規章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

　　四等獎：50名。各獎精美電熱水壺一只。

　　感謝獎：若干。各獎水杯或靚盆一只。

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　建議招商部參與本次活動(dòng)，x月x日，活動(dòng)當天由企劃部邀請一支專(zhuān)業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊為商場(chǎng)內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書(shū)包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系），活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè )表演，吸引顧客的觀(guān)看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購買(mǎi)常識咨詢(xún)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)x元。

　　此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競爭力。

　　四、地板保養健康送

　　活動(dòng)期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉讓。

　　五、建材家具價(jià)格有獎猜（x月x日）

　　活動(dòng)當天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現場(chǎng)觀(guān)眾均有機會(huì )參加此項活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當天上午10：00開(kāi)始。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)的'成功是對整個(gè)項目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。xx節前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。

　　一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分，“籠統管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

　　20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛(ài)心促銷(xiāo)活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的促銷(xiāo)拍賣(mài)會(huì )，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會(huì )各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的促銷(xiāo)品、拍賣(mài)品和捐贈物資。室外促銷(xiāo)場(chǎng)促銷(xiāo)一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內場(chǎng)促銷(xiāo)物品共計1308元;拍賣(mài)品共計14050余元，現場(chǎng)捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購買(mǎi)一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學(xué)習必須品，活動(dòng)中所獲捐贈玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區的孩子們手里。

　　活動(dòng)策劃目的

　　1、為甘肅災區學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

　　2、為災區一線(xiàn)婦女兒童募集購置衛生用品

　　3、為災區學(xué)齡兒童募集部分課本，書(shū)本和文具用品

　　活動(dòng)過(guò)程描述

　　1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷(xiāo)活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準備。

　　2、通過(guò)小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責人：場(chǎng)地聯(lián)系（萬(wàn)水千山），內部聯(lián)絡(luò )（夢(mèng)冰），策劃協(xié)調（空隊，夢(mèng)冰，卉欣，向靈），

　　對外收集促銷(xiāo)品（夢(mèng)冰，向靈），

　　宣傳資料準備（萬(wàn)水千山、穿*甲、佳佳）

　　3、在5月26日對外公開(kāi)活動(dòng)內容， 公開(kāi)方式（圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇）

　　4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

　　5、5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，促銷(xiāo)方式種類(lèi)并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴大社會(huì )影響

　　6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

　　7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

　　8、5月31日空隊，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成促銷(xiāo)品收集，造冊，登記，標價(jià)和匯總

　　9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現場(chǎng)所用ppt資料

　　10、6月1日正式活動(dòng)，現場(chǎng)準備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結束，室內靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結束，拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結束。

　　現場(chǎng)的`促銷(xiāo)品剩余較多。

　　11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結束，圣諾亞成員合影留念

　　12、6月1日—3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

　　活動(dòng)結果評價(jià)

　　1、促銷(xiāo)現金收入近19311。50元將專(zhuān)項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

　　2、接受現場(chǎng)和提前收集的捐贈課本，書(shū)本和文具品可以直接運往災區

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人（慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng)）可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著(zhù)每一件拍賣(mài)品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外促銷(xiāo)場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會(huì )飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收場(chǎng)。一直在烈日下辛苦的促銷(xiāo)和宣傳。

　　2、本次活動(dòng)財務(wù)工作人員在現場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細致無(wú)錯誤。

　　缺點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)準備時(shí)間不夠充足，沒(méi)有提前把各項任務(wù)分配到位。

　　2、活動(dòng)對外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少，一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應有價(jià)值。

　　3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個(gè)促銷(xiāo)種類(lèi)的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進(jìn)一步總結改進(jìn)。

　　4、現場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

　　一、慶典回顧：

　　1、sP方面(直接促銷(xiāo))2、PR方面(文化促銷(xiāo))3、競爭對手同期活動(dòng)情況

　　二、經(jīng)費情況：

　　1、活動(dòng)費用

　　2、美陳費用

　　3、媒體費用

　　4、費用總結

　　5、用表格形式列出以上的所有費用

　　6、對費用的使用情況進(jìn)行分析

　　三、活動(dòng)分析：

　　1、競爭對手活動(dòng)分析，包括永安天虹、開(kāi)泰百貨、華聯(lián)鞋城2、競爭對手業(yè)績(jì)預估

　　3、我們商場(chǎng)的'活動(dòng)分析包括業(yè)績(jì)預估、實(shí)際銷(xiāo)售、完成比例、整體業(yè)績(jì)的同比、環(huán)比(用

　　表格形式)

　　4、對整體活動(dòng)效果進(jìn)行詳細分析。

　　5、各樓層活動(dòng)期間與活動(dòng)前日均業(yè)績(jì)對比;及活動(dòng)期間與活動(dòng)前周末的業(yè)績(jì)對比情況，并

　　算出增長(cháng)比例(用表格形式)并對各個(gè)樓層的增長(cháng)比例情況進(jìn)行具體分析。

　　6、各樓層活動(dòng)期間日均業(yè)績(jì)及活動(dòng)前日均業(yè)績(jì)對比，算出增長(cháng)比例。(用表格形式)

　　7、對文化促銷(xiāo)活動(dòng)的執行情況及效果進(jìn)行分析。須逐個(gè)進(jìn)行分析。

　　四、問(wèn)題及改進(jìn)：

　　1、整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中好的方面，以便下次類(lèi)似活動(dòng)可以借鑒。2、活動(dòng)中存在不足之處，并提出相應的改進(jìn)措施(建議)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

　　在本次3周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

　　2、監督表格沒(méi)執行，是本次3周年的一個(gè)遺憾。

　　3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，

　　4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

　　5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

　　6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次3周年最大的遺憾。

　　7、門(mén)店在3周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

　　8、門(mén)店在3周年商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的.不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　9、門(mén)店在3周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

　　10、在3周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結6

　　為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xxxxxxxxx春節促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達到的促銷(xiāo)效果，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xxx月xxx日、xxx日共計2天。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：xxx月xxx日開(kāi)始促銷(xiāo)，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈品也有所不同。

　　活動(dòng)概況：

　　1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

　　直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區域涵蓋了廈門(mén)地區現有的xxx家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為：xxx日、xxx日，共計2天。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購買(mǎi)鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數量為xxx幅，并于xxx月xxx日全部送至辦事處，各門(mén)店具體分配數量由直營(yíng)門(mén)店根據實(shí)際情況統一安排。

　　2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

　　直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數量為xxx家，促銷(xiāo)時(shí)間是從xxx月xxx日開(kāi)始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xxx月xxx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據門(mén)店實(shí)際情況分配數量然后交給內勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據實(shí)際情況分配好數量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

　　美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的xxx家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣，是從xxx月xxx日開(kāi)始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是按門(mén)店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店，但有兩家門(mén)店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車(chē)送至，則在xxx月xxx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

　　未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據實(shí)際情況向內勤開(kāi)單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處，有辦事處統一安排。

　　活動(dòng)的效果：

　　1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的`購買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

　　2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對公司品牌的一種宣傳。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結7

　　20xx年x月教師節活動(dòng)教師節不愁“價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)總結報告x月x日—x月x日圓滿(mǎn)完成了“教師節不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。

　　對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結，具體情況如下

　　活動(dòng)時(shí)間：20××~20××

　　活動(dòng)主題：教師節不愁“價(jià)”

　　活動(dòng)對象：全市市民

　　活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈抽獎

　　賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。

　　在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性”與氛圍。

　　一、宣傳方式

　　報紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內版本，費用總計8300元），Dm單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費用7800），電臺（10天，102。8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車(chē)），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內舞臺布置。

　　分析說(shuō)明

　　此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規定時(shí)間內完成，給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。

　　總結

　　1、整體情況

　　業(yè)績(jì)統計上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果，預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達成率僅63%�？土鹘y計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天�；顒�(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

　　2、銷(xiāo)售情況

　　活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品牌效應不強，價(jià)格低端，主要走中低端路線(xiàn)。

　　3、活動(dòng)成本及相關(guān)費用

　　此次活動(dòng)獎項，根據銷(xiāo)售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計：400050元；提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶(hù)支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59。50，慕思20。75，芝華士：94。55，澳瑪：66。75，富貴東方：1240。56，上藝：1574。05，藝瑧：2195。14，扣點(diǎn)合計：5251。30元。

　　4、活動(dòng)策劃

　　此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究，所有人員獻策獻力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細節來(lái)看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，Dm單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

　　5、活動(dòng)執行

　　二、短信

　　短信群發(fā)客戶(hù)信息達550000條，電話(huà)號碼達21000個(gè)，平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。

　　三、Dm單發(fā)放

　　學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶(hù)11人/次，整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準，整體效果沒(méi)完全達到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員，或學(xué)生進(jìn)行操作。

　　四、掃樓情況

　　共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費用：23。43元/個(gè)，費用相當驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。

　　6、獎品/禮品方面

　　邀請函客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失，請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育，拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。

　　7、活動(dòng)中存在的'問(wèn)題

　　活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng)：

　　1、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；

　　2、主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；

　　3、主動(dòng)加強與顧客的溝通。通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報紙，小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　8、總結

　　從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩，沒(méi)有高潮，調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的。節日在提前一個(gè)月完成，預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結8

　　每年到x結束時(shí)，商場(chǎng)都會(huì )做好。為什么商場(chǎng)如此重視呢?因為是對于商場(chǎng)在x節促銷(xiāo)活動(dòng)中各種收獲和問(wèn)題的總結，利于以后x促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

　　一：店面形象

　　作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。

　　二：廣告宣傳

　　廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模。

　　活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解x促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的.先天不足。

　　三：客戶(hù)維護

　　此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。

　　四：導購能力

　　專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結9

　　元宵節到了，各大超市、本土糕點(diǎn)店都已陳列出了湯圓專(zhuān)柜。在沃爾瑪超市，銷(xiāo)售湯圓的專(zhuān)柜已經(jīng)陳列出來(lái)，湯圓的品牌、品種、數量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷(xiāo)售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價(jià)是14。5元�！叭藗冊絹�(lái)越注重飲食健康，廠(chǎng)家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特別推出了無(wú)糖健康湯圓�！背�市湯圓的價(jià)格從最便宜的2元多到最貴的19。8元不等。

　　今年所有湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買(mǎi)50元減10元的活動(dòng)，同時(shí)，幾個(gè)品牌的湯圓還分別推出了買(mǎi)二送一、買(mǎi)三送一的活動(dòng)。雖然超市已經(jīng)陳列出專(zhuān)柜，但現在距離元宵節、情人節還有幾天，銷(xiāo)售還未現火爆，一般來(lái)說(shuō)要到節日前一天和當天才能迎來(lái)采購高峰�！�

　　今年1月份家樂(lè )福湯圓的銷(xiāo)量同比去年增長(cháng)了60%，由于提前消費，春節大年初一到初八幾天的湯圓銷(xiāo)售量有所下滑。但同時(shí)，他也表示，今年湯圓的.銷(xiāo)售也推出了一些優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價(jià)錢(qián)今年能買(mǎi)得更多。

　　本土的糕點(diǎn)店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，十分應景，300克15枚湯圓售價(jià)是14。8元，算下來(lái)一顆湯圓最多1元錢(qián)，且目前還有買(mǎi)四送一的活動(dòng)。

　　元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　元宵節又稱(chēng)燈節，是我國主要的傳統節日。元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造特色的傳統節日氣氛來(lái)帶動(dòng)人氣，樹(shù)立企業(yè)文化形象，達到增加銷(xiāo)售額的目的。。

　　一、[活動(dòng)時(shí)間]：xx年2月12日至17日（正月初十至十五）

　　二、[活動(dòng)主體]：正月里來(lái)鬧元宵

　　三、[活動(dòng)主題]：

　　1。 投色子 贏(yíng)元宵 歡歡樂(lè )樂(lè )[xxxxx]

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿(mǎn)58元以上，服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏(yíng)元宵”活動(dòng)一次，單票最多投5次。

　　獎品設置：

　　1點(diǎn)至5點(diǎn)： 瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包

　　2。正月里來(lái)鬧元宵 [xxxxx]元宵節有戲

　　活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購，價(jià)格絕對低，趕快行動(dòng)！

　　科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進(jìn)的湯圓機，現場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。

　　備注：每天至少兩小時(shí)（活動(dòng)時(shí)段請自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績(jì)的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌限時(shí)搶購活動(dòng)，力求搶購價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績(jì)。采購部提前洽談）。

　　3。燈謎猜猜猜，[xxxxx]燈謎文化展

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿(mǎn)28元以上，服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜

　　射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

　　獎品設置：1元左右

　　備注：① 此活動(dòng)必須憑購物小票參加。

　�、� 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫(xiě)于購物小票背面。

　�、� 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

　　四、 [廣告宣傳]：

　　1。電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

　　電視臺媒體

　　播放時(shí)間：2月22日至28日

　　2。dm單頁(yè)

　　活動(dòng)內容

　　大度16開(kāi)1頁(yè)

　　3 燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面

　　初九到位

　　4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀

　　年貨大街換元宵掛旗

　　雙面（初八到位）

　　5 門(mén)外看板：東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板

　�。ǔ蹙诺轿唬�

　　播音：服務(wù)臺全樓播音工作總結

　　6。超市收銀臺/服務(wù)臺活動(dòng)告知板：小看板（初九到位）

　　7。門(mén)貼：一樓所有正門(mén)

　�。ǔ醢说轿唬�

　　8。橫幅：一樓化妝品樓 梯口

　　kt板雙面（初八到位）

　　禮花：一樓外部燃放禮花

促銷(xiāo)活動(dòng)總結10

　　江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權，以80。11的股權控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來(lái)，盡管內部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。

　　1。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓

　　今年，公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)�并�?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。

　　2。實(shí)現“批零分離”、整合組織架構

　　按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

　　3。強化內部管理，健全規章制度

　　綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的.職能部門(mén)，他們在強化內部管理，健全有關(guān)規章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

　　1）狠抓制度建設：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理，制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。

　　2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節假日加班是十分正常的事情。

　　3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

　　4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結11

　　最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫分別對會(huì )議內容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強調各市場(chǎng)代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機會(huì )。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現良性發(fā)展和多贏(yíng)的局面。大會(huì )最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規劃。

　　積極組織管理崗員工的學(xué)習，加大對A類(lèi)科別的幫扶力度，一切為銷(xiāo)售服務(wù)。努力提高員工以及促銷(xiāo)人員的工作積極性，并針對節日期間員工以及促銷(xiāo)人員可能出現或之前經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

　　本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的：

　　在9日活動(dòng)內銷(xiāo)售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實(shí)惠。

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又?得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”

　　四、活動(dòng)內容：

　　中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”

　　(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)

　　“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消?者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相?豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋?保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期?的銷(xiāo)售。

　　執行的效果沒(méi)有預計的理想。由于春節臨近，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節促銷(xiāo)的關(guān)注度。

　　3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節本?就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售?的`增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)

　　國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”

　　1、“歡樂(lè )幸運頌”

　　幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

　　推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

　　五、活動(dòng)配合：

　　采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結12

　　一年一度的世界電信日促銷(xiāo)活動(dòng)，是我們通信行業(yè)必不可少的事件營(yíng)銷(xiāo)黃金時(shí)節。連續幾年組織、參與縣分的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，具體負責客戶(hù)服務(wù)團隊成員的促銷(xiāo)點(diǎn)現場(chǎng)管理與協(xié)調，有一些收獲，與區縣同仁分享:

　　一、要有一個(gè)活動(dòng)方案。古語(yǔ)告訴我們

　　二、活動(dòng)促銷(xiāo)點(diǎn)要有督導。歲末年初促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們就采用了這一模式。將后臺的幾位主管分別委派到各班組進(jìn)行活動(dòng)現場(chǎng)督導，一方面增加人力資源支持，另一方面對促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)管理與協(xié)調。同時(shí)將現場(chǎng)促銷(xiāo)的實(shí)際效果與各位主管的績(jì)效掛鉤，確保各位主管的權利與義務(wù)對等，能更好地促進(jìn)現場(chǎng)促銷(xiāo)效果。我們團隊有位主管，將他委派到一位置稍偏的營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)督導，三天促銷(xiāo)活動(dòng)期過(guò)后檢驗促銷(xiāo)效果，每天的活動(dòng)成果競然比位置較好的營(yíng)業(yè)廳不相上下，實(shí)踐證明這一舉措是行之有效的。

　　三、要善于營(yíng)造活動(dòng)氛圍�；顒�(dòng)氛圍營(yíng)造得好壞，直接關(guān)系到現場(chǎng)促銷(xiāo)的效果。路演平臺布置，要嚴格按照公司下發(fā)的規范執行，統一外部形象，提高客戶(hù)認同;帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶(hù)的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi);海報的.制作與張貼，有公司下發(fā)的海報即可直接取用，沒(méi)有公司下發(fā)的海報，自己制作書(shū)寫(xiě)時(shí)要規范美觀(guān)，要點(diǎn)突出，張貼的位置要醒目;促銷(xiāo)桌功能區的劃分要清晰，要體現宣傳單頁(yè)區、業(yè)務(wù)辦理區、禮品展示區等功能區域;禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有規范，高低層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標簽明示，便于吸引客戶(hù)眼球。以上明列的都是促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)氛圍營(yíng)造的關(guān)健要素，要用心去思考，用行動(dòng)去落實(shí)，現場(chǎng)的活動(dòng)氛圍就一定會(huì )亮點(diǎn)紛呈。

　　四、要解決

　　五、要有活動(dòng)獎懲措施。在促銷(xiāo)之前制定活動(dòng)獎懲措施，是調動(dòng)團隊力量完成既定目標的有效措施之一。主要明確游戲規則，即獎懲標準�，F場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是一件比較辛苦的勞動(dòng)，我們需要公司領(lǐng)導的肯定與激勵，需要在取得業(yè)績(jì)時(shí)將成就感與團隊成員一起分享。完成了公司下達的目標任務(wù)，我們要適當適時(shí)地給予團隊成員以褒揚，我們是好樣的!沒(méi)有完成目標任務(wù)，我們也要適當適時(shí)地給予團隊成員以鞭策，我們還需要努力!當然，我們一定會(huì )給全面完成公司下達目標任務(wù)的團隊現金獎勵，沒(méi)有完成公司下達目標任務(wù)的團隊進(jìn)行績(jì)效扣分，并處警示談話(huà)以示懲戒。

　　六、成績(jì)是總結出來(lái)的。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一定要及時(shí)進(jìn)行總結，分析活動(dòng)過(guò)程的得失，總結活動(dòng)過(guò)程中的經(jīng)驗與教訓，對達到獎勵標準的團隊或個(gè)人進(jìn)行獎勵，通報表現欠佳的團隊或個(gè)人的處理措施。我們團隊的促銷(xiāo)競賽活動(dòng)一直持續到5月底，在6月初及時(shí)召開(kāi)517促銷(xiāo)活動(dòng)總結會(huì )議，現場(chǎng)給獲獎的團隊發(fā)放現金獎勵，同時(shí)對活動(dòng)中涌現出來(lái)的亮點(diǎn)進(jìn)行總結與褒揚，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了促銷(xiāo)活動(dòng)模板。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結13

　　一�；顒�(dòng)目的：

　　1。母親節的由來(lái)：母親節最早是古代的希人和馬人都會(huì )舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(cháng)大的孩子，務(wù)必帶著(zhù)物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會(huì )。

　　1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì )，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(cháng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2�；顒�(dòng)目的：提升當日營(yíng)業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日

　　三�；顒�(dòng)主題：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

　　四�；顒�(dòng)資料：因為母親節的節日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設等長(cháng)遠益以及顧客感受思考促銷(xiāo)活動(dòng)應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，能夠由服務(wù)人員在店內為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。

　　允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì )使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負責會(huì )使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五�；顒�(dòng)宣傳：

　　1。文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

　　2。文案正文：母親節，你為母親準備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂(lè )的事莫過(guò)于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而簡(jiǎn)單的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3。宣傳方式：POP宣傳海報，條幅。。費用預算1。根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數狀況下較周日人潮要多。另外根據20xx母親節促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著(zhù)促銷(xiāo)用品能短缺及節約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個(gè)人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2。促銷(xiāo)成本預算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。

　　賀卡根據質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0。5至1。5元左右。但出于宣傳效果思考賀卡應有紅屋標志并且較為精美具必須保存價(jià)值。費用就應能夠控制在300元以下�？傎M用可控制在600元左右，促銷(xiāo)成本較低。

　　“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會(huì )1914年5月7日透過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細的市場(chǎng)調查，規劃方案《母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。透過(guò)兩個(gè)星期的調查，我們發(fā)現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買(mǎi)花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷(xiāo)售商在母親節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的.是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，資料千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪(fǎng)人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長(cháng)久留住，期望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。

　　透過(guò)這些資料的收集、整理、決定、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案：

　　A類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。

　　B類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。

　　C類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速理解新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類(lèi)消費群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位：即透過(guò)對A類(lèi)消費群和B類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類(lèi)消費群的用心參與。A類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。B類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　透過(guò)調查我們還發(fā)現：康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿(mǎn)足于贈送康乃馨�？的塑按�表著(zhù)溫情，代表著(zhù)溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

　　我們發(fā)現，此刻正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆�字繡”（CrossStitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它十分地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它，即可長(cháng)久保存，還可享受到DIY的樂(lè )趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對母親節的禮品就叫“親恩繡”（結合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著(zhù)親情的執著(zhù)、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

　　于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠(chǎng)，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結14

　　“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在20號正式結束，根據在終端的銷(xiāo)售情況及各種終端反饋回來(lái)的信息總結后做一下報告，因為此次活動(dòng)的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽(tīng)的分析報告：

　　十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區居住或者上班的各類(lèi)人群。在十月xx附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月xx的活動(dòng)總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項安排。并對我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn)。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并沒(méi)完全達到我們所預期的標準。自本次促銷(xiāo)活動(dòng)起(6號-20號)的半個(gè)月內一共銷(xiāo)售包括特價(jià)促銷(xiāo)品在內的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。前期預期的標準是至少每天能銷(xiāo)售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到。

　　3.活動(dòng)宣傳相對影響較小。十月xx附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著(zhù)我們的宣傳單去店內進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或者消費。

　　4.十月xx的店員對于活動(dòng)及公司的一些建議：

　�、�.活動(dòng)對銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣(mài)出了5雙些，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對顧客有吸引力，也方便推銷(xiāo)。

　�、�.鞋子款式太少，很多有意向購買(mǎi)的客戶(hù)看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現在購買(mǎi)。

　�、�.產(chǎn)品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款。

　　綜合整個(gè)十月xx的情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷(xiāo)售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當然所有銷(xiāo)售額里面也是最少的。

　　甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠(chǎng)為主，交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數相對較多，但是由于周邊有很多的.孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比于十月xx這邊的消費人群相對較寬，遍及整個(gè)東莞市，但不集中。這次在甜心xx活動(dòng)總結有以下幾點(diǎn)：

　　1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達成一致，便于日后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，能積極的在銷(xiāo)售中對顧客進(jìn)行引導。

　　2.本次促銷(xiāo)活動(dòng)的半個(gè)月內共銷(xiāo)售包括特價(jià)鞋在內的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒(méi)有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%。

　　3.活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來(lái)就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類(lèi)人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢(xún)問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題。但是還是沒(méi)有能拿著(zhù)我們的活動(dòng)海報去店面直接詢(xún)問(wèn)活動(dòng)的具體內容。

　　4.員工對這次活動(dòng)的一些看法：

　�、�.活動(dòng)對于鞋子的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣(mài)4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續做。

　�、�.促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上�？梢哉f(shuō)賣(mài)鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類(lèi)的。

　�、�.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒(méi)有上架。

　　綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。

　　“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷(xiāo)售成績(jì)也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠(chǎng)家的一些原因。

　　1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現才不過(guò)短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò )推廣，但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò )上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò )推廣銷(xiāo)售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微�；蛘哒f(shuō)我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

　　2.公司目前情況主要是以銷(xiāo)售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去，就目前的兩店的銷(xiāo)售情況看，我們在孕嬰童的這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒(méi)有形成一定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去。

　　3.要及時(shí)對商家的貨品進(jìn)行調換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　以上就是我對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15

　　如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的.和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

　　3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

　　4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。

　　6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

　　有了迎客寶，客戶(hù)跑不了 ，歡迎免費使用超級營(yíng)銷(xiāo)利器迎客寶，抓住你的客戶(hù)就是勝利第一步！

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