汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編收集整理的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
黃金周剛過(guò)，車(chē)市的銷(xiāo)售卻并未如往年一般火爆，節前專(zhuān)家預計的降價(jià)高峰也未如期出現。據長(cháng)期監測車(chē)市價(jià)格的網(wǎng)上車(chē)市統計，五一期間國產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格整體走勢平穩，國產(chǎn)車(chē)最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規模也僅為兩成左右車(chē)型，遠低于平時(shí)的降價(jià)車(chē)型比例。據統計，五一降價(jià)車(chē)型主要集中在xx萬(wàn)元左右這個(gè)區間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車(chē)型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬(wàn)元左右，其他車(chē)型價(jià)格相對穩定。
一、促銷(xiāo)手段有限車(chē)市未現高潮
記者發(fā)現，與往年相比，今年的促銷(xiāo)活動(dòng)仍無(wú)多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對消費者沒(méi)有多少刺激作用，相反，越來(lái)越成熟的消費者對購車(chē)需求的認識越來(lái)越理性，會(huì )比較冷靜地去看廠(chǎng)商的.促銷(xiāo)方案，不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量?jì)H為134輛，這相當于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數經(jīng)銷(xiāo)商也一致表示，很多促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷(xiāo)售情況都不太理想，有些經(jīng)銷(xiāo)商對黃金周的期望值開(kāi)始減小。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是轉向維修、保養、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費者。
二、節后購車(chē)優(yōu)惠更多
五一在車(chē)市里看車(chē)的消費者雖都有近期購車(chē)的意愿，但更多是期待節后買(mǎi)車(chē)，一是期待節后即將面市的新車(chē)型，二是認為五一促銷(xiāo)能再擠壓一下車(chē)價(jià)中的水分，節后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例，五一過(guò)后市場(chǎng)將逐漸轉冷，進(jìn)而迎來(lái)一輪銷(xiāo)售淡季。業(yè)內人士分析，五一過(guò)后，市場(chǎng)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車(chē)大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供應緊張的那些車(chē)型，緊張情況也將緩解，這樣一來(lái)，市場(chǎng)競爭程度將加大。另外，汽車(chē)廠(chǎng)家為完成產(chǎn)銷(xiāo)目標，必定會(huì )想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場(chǎng)份額，對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。
另外業(yè)內人士認為，加上消費稅調整等利好政策的出臺，會(huì )使小排量轎車(chē)處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機。有數據顯示，自x月以來(lái)，xx汽車(chē)市場(chǎng)上的小排量車(chē)品牌——xxx、xx等車(chē)銷(xiāo)量增幅明顯。五一過(guò)后將會(huì )是小排量車(chē)銷(xiāo)售集中釋放的高峰，節能而且購車(chē)養護成本低使小排量車(chē)成為當前車(chē)市的最大熱門(mén)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
本次活動(dòng)共計邀約客戶(hù)xx組，實(shí)際到店43組，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺，成交率為%，其中新增客戶(hù)4組�；顒�(dòng)費用為元，活動(dòng)中好的地方：
1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò )充分宣傳�；顒�(dòng)前后，分別在xx洋、xx之家、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)帖并持續推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。
4、王總的現場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當天的看點(diǎn)�，F場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細節把控，對于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動(dòng)細節的完善
第頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數總頁(yè)數頁(yè)
起了很良好的補充作用�；顒�(dòng)中需改進(jìn)的地方：
1、活動(dòng)細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。
雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、成本控制不足�；顒�(dòng)的預算支出約為銷(xiāo)售利潤的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為前期國際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費用支出20xx元，高規格的活動(dòng)在對現有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動(dòng)物料及流程的確認不到位�；顒�(dòng)前期，按照規定應將活動(dòng)物料表及流程執行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項工作的確認沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴格執行活動(dòng)流程規定。本次活動(dòng)還有很多流程及細節均待改進(jìn)，請領(lǐng)導多指正批評。關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結篇四一、公司提供一產(chǎn)品促銷(xiāo)
為了更好的在春節期間答謝廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷(xiāo)方案：
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在春節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
第頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數總頁(yè)數頁(yè)
新車(chē)上市的春節促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的`車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到xx萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在春節前加價(jià)售車(chē)，趁機在春節再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、春節購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
第頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數總頁(yè)數頁(yè)
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
為了更好的在-節期間答謝廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間：
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在春節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的春節促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的`基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在-節前加價(jià)售車(chē)，趁機在-節再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、-節購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送--的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有-S店是送--的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付--%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛--萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下-萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
一、公司提供一產(chǎn)品促銷(xiāo)
為了更好的在春節期間答謝廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷(xiāo)方案：
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在春節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的春節促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在春節前加價(jià)售車(chē)，趁機在春節再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、春節購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的'，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結5
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現良好交互作用，進(jìn)行策略設計、策略評價(jià)和策略控制的過(guò)程。
首先感謝公司給我提供汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職的工作鍛煉機會(huì )，感謝這三個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過(guò)這次機會(huì )我對自己所學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺(jué)到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規范操作流程。其中我掌握了各車(chē)型的報價(jià)組成，汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、了解汽車(chē)行業(yè)相應的政策、法規、制度。
在銷(xiāo)售部的.工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請教學(xué)習，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)，業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗上難免會(huì )有些不足，在此，我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月學(xué)習，我現在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在此我申請轉正，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結6
在活動(dòng)開(kāi)幕前幾個(gè)小時(shí)，原型就被完全揭開(kāi)了。我用耳朵聽(tīng)，一邊做事一邊聽(tīng)。我覺(jué)得我看到的是給買(mǎi)家看的�，F在作為賣(mài)家，應該聽(tīng)聽(tīng)阿里的話(huà)，想想怎么站在買(mǎi)家的角度。從所有的娛樂(lè )語(yǔ)言中，我發(fā)現xx一次都沒(méi)有被提及，只有一次是口誤，xx店徹底被拋棄。失敗的跡象也可以通過(guò)10號數據傳遞，我們有必要加強應急措施�；顒�(dòng)越近越明顯�；顒�(dòng)進(jìn)入10分鐘就成定局了。不如隨便做一個(gè)活動(dòng)，做一些掙扎。因為離我的第三個(gè)預期目標太遠了，不會(huì )有幫助。為了贏(yíng)得小小的勝利，我們只能開(kāi)始加強應急預案。凌晨2點(diǎn)以后，我們盡力叫醒老客戶(hù)，爭取最小的預定產(chǎn)量。我開(kāi)始進(jìn)入一種思考，通過(guò)自我檢查，和看阿里的xx平臺，也可以說(shuō)是xx和xx。阿里從11月1日0：00熱身賽開(kāi)始就一直設陷阱，讓我這個(gè)不是xx商家，也是第一次運營(yíng)xx店雙十一事件的人陷入了兩難境地。直到5號我才發(fā)現，阿里完全是在用CStore的大面積來(lái)聚集和襯托xx。嚴重的話(huà)，很容易和他埋在一起。當然，一些老油條從中分了一杯羹。比如1號放煙霧彈的時(shí)候，xx店和xx統一標注“雙十一全球嘉年華”作為誘因，我們xx店為此歡欣鼓舞，假設今年應該是統一的`聯(lián)歡會(huì )，因為結合注冊時(shí)的一些文件，說(shuō)明是要迎合推廣的，但是思路錯了。當時(shí)由于疑惑，沒(méi)有大量投資賽馬，觀(guān)察其變化，做了一些試探性動(dòng)作，20個(gè)小時(shí)左右就換標了。xx店與雙十一分開(kāi)，用搶購搭建了一個(gè)近乎空的貨架(活動(dòng)期間的銷(xiāo)量完全可以談，同行進(jìn)入新發(fā)現店的銷(xiāo)量還不如我在店里安排的三線(xiàn)寶貝銷(xiāo)量的十分之一)�！皒x嘉年華”會(huì )場(chǎng)再次誘導xx店賣(mài)家殺出一條血路。
為了贏(yíng)得這次活動(dòng)的成功，我們只能一步一步來(lái)，但是3號我們發(fā)現阿里故意削弱了xx店在搜索引擎中的排名。所以我懷疑通過(guò)sprint購買(mǎi)，問(wèn)自己通過(guò)xx嘉年華主會(huì )場(chǎng)的套建系統投資推廣是否有意義。我的直覺(jué)告訴我，付費推廣要慢慢轉壓縮，投入到正式開(kāi)始做電商8個(gè)月以來(lái)積累了近10萬(wàn)客戶(hù)的維護老客戶(hù)身上。5號就很清楚了，連銷(xiāo)量排名靠前的都給了xx，不如xx店的銷(xiāo)量。人氣排名應該是整個(gè)賣(mài)家的根本，是賣(mài)家銷(xiāo)售的命脈。但是發(fā)現xx店前六頁(yè)的陰影越來(lái)越少。并不是擁擠的xx商家做的比xx店好，而是完全被人為削弱了。我做過(guò)詳細的行業(yè)內和行業(yè)外銷(xiāo)售競爭力的權重對比和對比數據分析。所以為了不浪費投資，我不愿意為了大屏幕上的數字而賠錢(qián)，采取主動(dòng)人工優(yōu)化，巧妙利用免費推廣贏(yíng)得小勝利來(lái)填補。
離大促銷(xiāo)活動(dòng)結束還有三個(gè)小時(shí)。雖然電商部門(mén)辦公室的叮咚聲比平時(shí)更密集，但我需要的是瘋狂的節奏。目前的產(chǎn)量是平時(shí)日銷(xiāo)量的20多倍，還在奮力倍增。越是心寒，也是一種解脫。通過(guò)午睡，靜靜梳理，開(kāi)拓了新的思路，達成了新的方向。有了目標，賣(mài)家一邊買(mǎi)東西一邊站在消費者的角度思考，等待烏云消散。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結7
本次活動(dòng)共計邀約客戶(hù) 組，實(shí)際到店43組，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶(hù)4組�；顒�(dòng)費用為元，
活動(dòng)中好的地方：
1、 本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、 活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò )充分宣傳�；顒�(dòng)前后，分別在太平洋、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)帖并持續推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。
3、 事先準備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。
4、 王總的現場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當天的看點(diǎn)�，F場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細節把控，對于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、 市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨立解決及對高渝廣告的.多次督促及強勢要求，陳晨表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動(dòng)細節的完善起了很良好的補充作用。
活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：
1、 活動(dòng)細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、 成本控制不足�；顒�(dòng)的預算支出約為銷(xiāo)售利潤的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為前期國際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費用支出近20xx元，高規格的活動(dòng)在對現有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、 活動(dòng)物料及流程的確認不到位�；顒�(dòng)前期，按照規定應將活動(dòng)物料表及流程執行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項工作的確認沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴格執行活動(dòng)流程規定。
本次活動(dòng)還有很多流程及細節均待改進(jìn)，請領(lǐng)導多指正批評。
總結人：市場(chǎng)部
20xx10-21
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結8
為了弘揚汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì )汽車(chē)文化的發(fā)展，打造汽車(chē)人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車(chē)文化節。此次活動(dòng)深受院系領(lǐng)導的重視。其實(shí)，汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內涵。
由于對汽車(chē)基本知識的缺乏，作為“汽車(chē)人”的我們對汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認識。本次活動(dòng)就是通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認識汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機會(huì )和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當代大學(xué)生對祖國汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
本次活動(dòng)的開(kāi)幕式的地點(diǎn)設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說(shuō)明了院里領(lǐng)導老師對本次活動(dòng)的重視。該活動(dòng)持續了一個(gè)月的'時(shí)間，主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開(kāi)的。
其中最主要是志愿者的培訓及板報的制作�；顒�(dòng)期間，該系專(zhuān)業(yè)教師將部分實(shí)訓設備、解剖整車(chē)、汽車(chē)主要零部件進(jìn)行了現場(chǎng)展示和功能介紹。汽車(chē)愛(ài)好者小組向前來(lái)觀(guān)看的師生介紹了汽車(chē)的工作原理、主要零部件的作用。 對于這次的汽車(chē)文化節活動(dòng)，我們青年志愿者協(xié)會(huì )也是鼎力配合的，如開(kāi)幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì )場(chǎng)的布置，各項活動(dòng)的宣傳工作等。
本次汽車(chē)文化節活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是：學(xué)子們飽含激情，積極主動(dòng)。分組合理，工作有條不紊。汽車(chē)各組織成員交叉分組，合理安排，有利于
工作的同時(shí)，也有利于交流與合作。俗話(huà)說(shuō)有利就有弊，活動(dòng)也有很多的問(wèn)題與不足：活動(dòng)沒(méi)有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節考慮周全，部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠，不能堅持到最后。
鞏固與提升繼續本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習與借鑒，以求共同發(fā)展；加強協(xié)會(huì )自身建設，提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅持原則與理念，在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步。
總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會(huì )各項事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進(jìn)！
總結人：xxx
20xx年xx月xx日
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結9
活動(dòng)名稱(chēng)：xx車(chē)主有禮了!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動(dòng)目的：
活動(dòng)針對xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車(chē)卡，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì )員以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。
xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì )員短信、線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車(chē)主信息，拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養維修。
活動(dòng)內容：
xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。
領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：
1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)
2、xx卡長(cháng)風(fēng)沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市長(cháng)風(fēng)街和信摩爾負一層) 3、xx卡富百家會(huì )員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)
4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)
5、xx卡美莎會(huì )員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)
活動(dòng)宣傳：
1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。
2、xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。
3、會(huì )員短信通知，共向目標人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。
4、會(huì )員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。
活動(dòng)總結：
作為xx卡首次與汽車(chē)4S店的線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對活動(dòng)的前期籌備和后期執行進(jìn)行詳細的規劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。
活動(dòng)推進(jìn)表
活動(dòng)效果評估：
1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，形成強大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度。
2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(cháng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。
3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺。
4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xxxx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源，有效擴大服務(wù)人群。
一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的'是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的"陽(yáng)光行動(dòng)B計劃"以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結10
20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬(wàn)果帶隊，組成線(xiàn)下活動(dòng)推廣小組，在保利社區“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店”，展開(kāi)“機友網(wǎng)”環(huán)�；厥罩黝}的線(xiàn)下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀(guān)整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問(wèn)題，故先坐總結如下：
一.領(lǐng)導重視，身為表率
在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單�，F場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率，對本次活動(dòng)的成功起了很大的效應，并且，人員調配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補給品，為活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了前提與保障。
二.人員配合，通力合作
在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的`溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶(hù)的溝通中能夠明確表達出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內容。
三.廣大參與者的配合
本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合。
四.環(huán)�；厥罩黝}
本次回收手機，“環(huán)�！�，與當前社會(huì )大眾呼應保護環(huán)境相結合，保護地球環(huán)境。
開(kāi)展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)�；厥�，保護地球，物盡其用的理念。
但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：
1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。
2.人員密度不夠大，流量不足
3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必須讓客戶(hù)關(guān)注，然后再給予客戶(hù)一定的好處。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結11
xx年9月，法國汽車(chē)制造商標致雪鐵龍集團(pSA peugeot Citron)旗下的雪鐵龍品牌汽車(chē)可享受的環(huán)保補貼和折扣最高達1、026萬(wàn)歐元，并且除折扣外，標致品牌汽車(chē)也可享受1000歐元至1950歐元之間的環(huán)保補貼。就法國另一汽車(chē)生產(chǎn)商雷諾(Renault)公司而言，九月份，從長(cháng)期汽車(chē)租賃商(LLD)處租用雷諾旗下汽車(chē)的消費者無(wú)法享受任何折扣，但租用雷諾梅甘娜四門(mén)轎車(chē)(Mégane Berline)和梅甘娜Estate汽車(chē)的消費者可享受5150歐元的優(yōu)惠，租用雷諾風(fēng)景(Scénic)汽車(chē)和雷諾大風(fēng)景(Grand Scénic)汽車(chē)的消費者則可享受5600歐元的優(yōu)惠。
據悉，xx年9月，租用雷諾Titées)雷諾梅甘娜四門(mén)轎車(chē)和梅甘娜Estate汽車(chē)的消費者可享受的優(yōu)惠為5150歐元，接近車(chē)輛原始售價(jià)的21%，其中包括3250歐元的折扣以及1350歐元的零配件優(yōu)惠價(jià)格和550歐元的環(huán)保獎金。購買(mǎi)配有功率為110馬的dCi發(fā)動(dòng)機且符合雷諾eco2環(huán)保計劃的限量版新款雷諾風(fēng)景汽車(chē)和五座版雷諾大風(fēng)景汽車(chē)的消費者可享受的優(yōu)惠為5600歐元，接近車(chē)輛定價(jià)的20%，其中折扣價(jià)格為4200歐元，零配件優(yōu)惠價(jià)格為1200歐元，政府發(fā)放的環(huán)保獎金為200歐元。
9月，雪鐵龍C3汽車(chē)、雪鐵龍Nemo汽車(chē)、雪鐵龍Berlingo汽車(chē)以及雪鐵龍Jumpy汽車(chē)可享受的環(huán)保補貼在4210歐元至1、026萬(wàn)歐元之間，在參加促銷(xiāo)活動(dòng)的所有雪鐵龍品牌汽車(chē)中，只有雪鐵龍C1汽車(chē)可享受政府發(fā)放的.200歐元環(huán)保獎金。因此，雪鐵龍C1的起售價(jià)為7990歐元，即該款汽車(chē)的享受的優(yōu)惠為3810歐元，接近原定起售價(jià)的35%。配有功率為61馬的1、1升發(fā)動(dòng)機和車(chē)載空調的雪鐵龍C3五門(mén)版汽車(chē)的Attraction版車(chē)型可享受的優(yōu)惠售價(jià)為9990歐元，其中CD視聽(tīng)設備價(jià)值380歐元，車(chē)載空調價(jià)值900歐元。該款汽車(chē)還可享受雪鐵龍公司針對使用期限在8年到xx之間的車(chē)型發(fā)放的4790歐元環(huán)保補貼。配有功率為95馬的1、4升VTi發(fā)動(dòng)機和車(chē)載空調的雪鐵龍C3畢加索(picasso)汽車(chē)Confort版車(chē)型可享受的優(yōu)惠為5860歐元，接近車(chē)輛定價(jià)的33%;配有功率為135馬的2、0升HDI發(fā)動(dòng)機和車(chē)載空調的雪鐵龍C8汽車(chē)Millenium版車(chē)型可享受雪鐵龍公司針對使用期限在8年到xx的車(chē)型發(fā)放的1、026萬(wàn)歐元環(huán)保補貼，這一價(jià)格相當于車(chē)輛原始售價(jià)的30%。
同一時(shí)期內，配有功率為60馬的標致206+三門(mén)版車(chē)型可享受的優(yōu)惠為4910歐元，相當于車(chē)輛定價(jià)的38%，其中包括2900歐元的折扣價(jià)格和標致公司針對使用期限超過(guò)8年的車(chē)型發(fā)放的1950歐元的環(huán)保補貼。配有功率為92馬的1、6升HDI發(fā)動(dòng)機的標致308 Style系列汽車(chē)可享受的優(yōu)惠為6800歐元，相當于車(chē)輛原始售價(jià)的29%，其中3960歐元為折扣價(jià)格，940歐元為零配件優(yōu)惠價(jià)格，剩余1900歐元則為標致針對使用期限超過(guò)8年的車(chē)型發(fā)放的環(huán)保補貼。配有功率為112馬的1、6升HDI FAp發(fā)動(dòng)機的標致5008 Style系列汽車(chē)可享受的優(yōu)惠為7300歐元，相當于車(chē)輛定價(jià)的26%，即4180歐元的折扣、1320歐元的零配件優(yōu)惠以及1800歐元的環(huán)保補貼。配有功率為112馬的1、6升HDI FAp發(fā)動(dòng)機的標致3008 Style系列汽車(chē)可享受的優(yōu)惠為6700歐元，接近車(chē)輛定價(jià)的25%。在混合動(dòng)力汽車(chē)方面，標致公司發(fā)放的環(huán)保獎金增加了一倍，該公司針對標致品牌所有車(chē)型實(shí)施的peugeot Go活動(dòng)也將持續至9月末。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結12
為了更好的在x節期間答謝廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合x(chóng)x期間促銷(xiāo)方案：
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在春節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的春節促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在x節前加價(jià)售車(chē)，趁機在x節再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、x節購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的.禮品，最近送xx的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有xS店是送xx的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。x發(fā)放“88”號牌時(shí)，x一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付xx%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛xx萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下x萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結13
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛，正在擴大中的xxx預計到20xx年生產(chǎn)能力達到336，000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。20xx年12月，xxx開(kāi)始生產(chǎn)xxspark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)xx品牌的轎車(chē)。
xxx共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。20xx年xxx共銷(xiāo)售180，188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22、8%。通過(guò)xxx汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。
今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxx汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。xxx汽車(chē)有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
活動(dòng)目的：
1、鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的.心理需求。
2、借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
3、借助xx小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
4、通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高xxx汽車(chē)有限公司的品牌形象。
活動(dòng)重點(diǎn)：
1、針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
3、針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結14
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標，沒(méi)有目標就不會(huì )取得促銷(xiāo)的結果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標，就是借著(zhù)十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者消費，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得保障，下一步就要針對你的目標，進(jìn)行市場(chǎng)調研分析，找出本次促銷(xiāo)針對的目標群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的'影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調研，對于自己的目標客戶(hù)進(jìn)行分析，找出目標客戶(hù)的消費特點(diǎn)及消費習慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對現下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰術(shù)等。
前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃執行控制
當汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì )過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節，導致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃總結
總結是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結尤其重要，沒(méi)有總結，就沒(méi)有比較，就分不清勝負，出現的各種問(wèn)題就不會(huì )得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結果。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結15
本次活動(dòng)共計邀約客戶(hù)xx組，實(shí)際到店xx組，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺，成交率為%，其中新增客戶(hù)x組�；顒�(dòng)費用為元，
活動(dòng)中好的地方：
1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò )充分宣傳�；顒�(dòng)前后，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續推送，保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。
4、 x總的現場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當天的看點(diǎn)�，F場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細節把控，對于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場(chǎng)部進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動(dòng)細節的`完善起了很良好的補充作用。
活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：
1、活動(dòng)細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、成本控制不足�；顒�(dòng)的預算支出約為銷(xiāo)售利潤的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為前期國際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費用支出近xxx元，高規格的活動(dòng)在對現有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動(dòng)物料及流程的確認不到位�；顒�(dòng)前期，按照規定應將活動(dòng)物料表及流程執行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項工作的確認沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴格執行活動(dòng)流程規定。
本次活動(dòng)還有很多流程及細節均待改進(jìn)，請領(lǐng)導多指正批評。
【汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結09-28
汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結03-28
汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結03-28
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結08-08
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結15篇11-29
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結14篇03-13
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結14篇01-03
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結15篇01-21