家電商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū)。以下是小編給大家整理的五篇家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結，希望對大家有用。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(一)
一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的：
1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
2“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象：
1以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓 舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
2、訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一! 2.S.P.訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現：
1、為配合年度公司家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收 視階層分析加以考慮。
2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。 3、TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活 動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
1、活動(dòng)預定進(jìn)度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
(1)圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
(2)圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
2、活動(dòng)地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
3、活動(dòng)獎額：“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸運獎地域分布 A地 B地 C地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)“猜猜看”活動(dòng)獎額
(a)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(b)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
4、活動(dòng)內容說(shuō)明
(一)收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
(二)分兩次抽獎原因：①早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
(三)參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
A、凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買(mǎi)**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中， 則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。 (4)獎額預算：300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
(四)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元：包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。 3.S.P.費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬(wàn)美元。③應增列現場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價(jià)單報準。
九、廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。 2.電視部分 改變過(guò)去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)告表現上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分 突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(二)
一.賣(mài)場(chǎng)面臨的阻力
(一)外部施加
1.賣(mài)場(chǎng)人流量少
�、俳饦I(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區域，200米范圍內共有4家同性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場(chǎng)間的競爭就相當的激烈，賣(mài)場(chǎng)的積極性和專(zhuān)業(yè)性不高導致商場(chǎng)整體人流量不足。
�、谛茇埰放频恼古_位置和宣傳不到位導致來(lái)到商場(chǎng)購物的人大部分流失。 商場(chǎng)和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區賣(mài)場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。
2.主要競爭品牌樂(lè )華占據地利
樂(lè )華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣(mài)場(chǎng)要對樂(lè )華保點(diǎn)，所以賣(mài)場(chǎng)其它促銷(xiāo)員在有顧客表明買(mǎi)價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì )全力推廣樂(lè )華。
3.進(jìn)入通道狹窄
熊貓展臺與樂(lè )華展臺共用一個(gè)區域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì )被樂(lè )華截流，樂(lè )華也具備價(jià)格優(yōu)勢，首先會(huì )帶走購買(mǎi)沖動(dòng)型的消費者. 4.熊貓展臺與樂(lè )華展臺類(lèi)似
熊貓與樂(lè )華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂(lè )華后直接離開(kāi)展臺區，我們會(huì )失去對比的機會(huì )。
5.前期的宣傳遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是
�、� 熊貓電視我很喜歡，在那里賣(mài)啊? ② 價(jià)格很好，熊貓電視機質(zhì)量咋樣啊? ③ 金業(yè)商場(chǎng)在哪里哦?
前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)基礎，但沒(méi)有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒(méi)有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。
(二)內部施加
1.展臺附屬設施不齊全 展臺附屬設施不齊全主要體現在(高清播放器不夠，在展示畫(huà)面時(shí)需要牽線(xiàn)，耽誤時(shí)間).顧客在購買(mǎi)時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當看到復雜的操作時(shí)，會(huì )認為商家這點(diǎn)小事都做不好，對商家失去信心。并產(chǎn)生離開(kāi)的情緒。
2.吸引顧客購買(mǎi)手段不夠
�、俸芏嘞M者對U盤(pán)很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買(mǎi)一批U盤(pán)作為贈品。給贈品提高銷(xiāo)量而自己不出錢(qián)的方法有很多。 ②小禮品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3.展臺門(mén)口堆放舊電視機
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì )離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè )華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門(mén)口對面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。
7.出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢
網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)走進(jìn)普通鄉鎮人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè )華具備的46寸，42 寸網(wǎng)絡(luò )電視，我們沒(méi)有出樣。當農村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )功能時(shí)，我們還沒(méi)有上樣，這是一個(gè)失誤。
二.關(guān)于臺賬的數據分析
1. 大市區范圍內，購買(mǎi)量達到75%—80%。我們對賣(mài)場(chǎng)的主要顧客群需要重新認識，大市區范圍內提高品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量帶來(lái)進(jìn)一步提升。
2. 另外一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度更加缺乏。我們在做好市區顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要對周邊鄉鎮投入廣告，擴大影響。
3. 可見(jiàn)，我們的宣傳應該在立足大市區范圍內，盡量輻射周邊鄉鎮。 表格—
3 地區電視機類(lèi)型分布
1. CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視�？梢园l(fā)現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò )功能。造成大機型走量少的局面。
2.我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。
3.大機型要盡快出網(wǎng)絡(luò )，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉鎮也是一樣的狀況。
三.應對策略
(一)應對外部施加的阻力
1.與商場(chǎng)管理方加強交流與合作
我們雖然是給固定經(jīng)費，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門(mén)口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的'一個(gè)機會(huì )，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會(huì )，為我們提高銷(xiāo)量打下很好的提供很好的前提。
2.要做到活動(dòng)日�；�
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們如何做好宣傳的質(zhì)量，與效果的持久呢。
�、俾�(lián)系市區廣告公司，在其它的宣傳活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)惠活動(dòng)(只是一個(gè)抵現金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠力度，又宣 傳了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客)。
�、谟≈茦菍淤N(除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長(cháng)效化，我們大意是彩電價(jià)格咨詢(xún)，而且長(cháng)期有效。)這樣既不會(huì )讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。
�、塾≈品乐够�，或者提醒帶好財務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
(二)提供內部的助力
1.在展臺入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)情況，在入口處做地貼。(人愿意平視或俯視)
2.確保展臺配件完整，避免客觀(guān)因素對銷(xiāo)售的影響。
3.3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò )正在熱賣(mài)。加緊網(wǎng)絡(luò )機的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競爭對手樂(lè )華先一步。
4.勞動(dòng)節5.1時(shí)，銷(xiāo)售比不過(guò)樂(lè )華。10.1樂(lè )華比不過(guò)熊貓�？偨Y是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)時(shí)節約禮品。把禮品用在平時(shí)，做到活動(dòng)經(jīng)�；�。
5.為了盡量爭取低價(jià)顧客，我們在門(mén)口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì )吸引到很多走過(guò)展臺的顧客。
6.我們在宣傳上應該以市區為主，周邊鄉鎮為輔助。
7.保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來(lái)的跑單。
8.推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專(zhuān)員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分認識到商場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。
9.鍛煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員 金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培養鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數業(yè)務(wù)人員在促銷(xiāo)方面存在很大的不足，賣(mài)機器的技巧不足是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪流到賣(mài)場(chǎng)實(shí)習，提出建議的同時(shí)學(xué)習銷(xiāo)售技巧(向專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)人員)。
10.力爭通過(guò)與商場(chǎng)的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。
三.總結——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者
這次10.1在其它廠(chǎng)家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò )的電視機時(shí)，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線(xiàn)品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒(méi)有多大建樹(shù)。
我們熊貓的規劃是返回一線(xiàn)品牌，首先我們需要一顆一線(xiàn)品牌的心。在當前一線(xiàn)品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰場(chǎng)上撿垃圾養活自己。好的跟隨表現在：
�、僖痪�(xiàn)品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。
�、谝痪�(xiàn)品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠。
�、垡痪�(xiàn)品牌的活動(dòng)策略我們要盡力模仿
�、芤痪�(xiàn)品牌存在的地方我們要投放自己的影響
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(三)
社會(huì )實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機會(huì )鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪父母過(guò)年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過(guò)年把下學(xué)期生活費賺出來(lái).剛好曾經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)的某國產(chǎn)手機朝陽(yáng)地區業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節前后去某蘇寧店做促銷(xiāo),考慮后我就答應下來(lái).因為這是第一次能較長(cháng)時(shí)間連續上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負責銷(xiāo)售.在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐.
首先,我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節,作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們.
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習.我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強項，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗，而且社會(huì )閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探，當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
有一天，一個(gè)法國人來(lái)到店里，那些平日里能說(shuō)會(huì )道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱(chēng)心的手機。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著(zhù)做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時(shí)間內學(xué)不會(huì )。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來(lái)的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習的能力，教我學(xué)會(huì )辯證地思維，而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。
十幾天的實(shí)踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗和生活。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(四)
一. 活動(dòng)前的準備：
接到活動(dòng)通知的當天晚上，我們團隊就迅速做出反應，集團開(kāi)了一次研討會(huì )，就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、游戲如何準備、海報如何設計等等做了詳細討論。同時(shí)，依據各個(gè)隊員的實(shí)際能力對準備工作進(jìn)行了合理分配。為了彌補促銷(xiāo)經(jīng)驗的不足，我們通過(guò)各種渠道互補了促銷(xiāo)知識，增加促銷(xiāo)技巧，并強調了促銷(xiāo)時(shí)的注意事項和突然事件應對措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準備工作完成的非常好。
二. 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：
我們團隊選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(cháng)的煙臺大學(xué)北門(mén)作為我們的促銷(xiāo)地點(diǎn)。促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數量客觀(guān)的消費群體，而我們的促銷(xiāo)點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷(xiāo)起來(lái)也就容易的多了。我個(gè)人認為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷(xiāo)地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì )很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動(dòng)。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷(xiāo)點(diǎn)。 場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)達到我們促銷(xiāo)的目的。整個(gè)展銷(xiāo)柜臺上都貼滿(mǎn)了我們自己創(chuàng )作的海報，一方面用來(lái)宣傳我們團隊，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè )、果繽紛。相信我們團隊設計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。
三. 贈飲促銷(xiāo)的經(jīng)過(guò)：
我們留下了一名隊員在后臺負責保管商品、物流管理的工作，另外一名負責贈飲，余下三人手持贈品“攔截”路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每成功攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報上。爾后在對其進(jìn)行宣傳。為了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。
時(shí)不時(shí)的我們還會(huì )喊出我們的宣傳內容。在我們迅猛的攻勢下銷(xiāo)售量也在穩步上升。
在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們采取策略是發(fā)現潛在客戶(hù)后再實(shí)施贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛生的飲料。實(shí)踐證明，這個(gè)方法非常奏效，顧客對我們的評價(jià)很好。 到了中午，每個(gè)隊員對促銷(xiāo)流程都很熟悉了。為了擴大促銷(xiāo)力度，我們發(fā)現公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們分配了兩名隊員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷(xiāo)量與攤位上基本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當于兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售，創(chuàng )造銷(xiāo)量第一的成績(jì)也是理所當然的。在促銷(xiāo)后期，由于贈品的短缺，銷(xiāo)量有所下降，但我們依舊保持高昂的熱情，繼續加大促銷(xiāo)力度，打好最后的一戰。
四. 活動(dòng)后的思考：
1. 學(xué)會(huì )洞察消費者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客�？纯此麄兪窍驍傸c(diǎn)張望，還是不屑一顧;對那些由于不同原因而猶豫的人進(jìn)行熱情服務(wù)、游說(shuō);對于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節省體力。
2.用抽獎進(jìn)行大力宣傳，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又控制贈品送出的數量。以高昂的熱情感染消費者，微笑服務(wù)、禮貌待人，增加親切感。
3.主動(dòng)攔截顧客——推銷(xiāo)，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚,說(shuō)話(huà)要溜。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(五)
xx-xx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)
店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì )把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被-迫流產(chǎn)。
2、監督表格沒(méi)執行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾常 10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好
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