影樓市場(chǎng)推廣活動(dòng)分析及總結-工作總結
這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門(mén)對這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標相距甚遠，根據沈陽(yáng)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：
1、 終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專(zhuān)屬感，即便是天天打電話(huà)溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動(dòng)開(kāi)始反感，最終放棄�？梢哉f(shuō)終端的數量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。
個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長(cháng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏(yíng)，這樣終端也就更愿意和我們合作。
2、業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著(zhù)一個(gè)公司跑好幾趟，這勢必會(huì )影響到工作效率，這樣也會(huì )影響活動(dòng)的效果。在沈陽(yáng)這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰線(xiàn)拉的太長(cháng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。
3、 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過(guò)的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說(shuō)我們的禮券印刷和設計的很不好發(fā)到消費者手中也沒(méi)有效果，因為沈陽(yáng)的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會(huì )明白，這也就直接導致活動(dòng)的效果不理想。
個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(cháng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
4、對于返利的問(wèn)題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原：
�、艑ξ覀兎道牟辉诤�，認為返利數目比較小。
�、埔驗槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險。
�、欠道芷谶^(guò)長(cháng)，我和財務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結算，那這樣的話(huà)在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì )使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動(dòng)失去興趣。
個(gè)人建議：現在的`問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。
5、活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。
下一步我主要的想法就是，根據這次活動(dòng)的經(jīng)驗，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷(xiāo)售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區以及沈陽(yáng)周邊地區鄉村鎮，把工作做的更深入，更徹底，更直接。
現在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說(shuō)對我是一個(gè)挑戰，對我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗。但我有信心也有能力來(lái)?yè)酥厝�，決不會(huì )辜負領(lǐng)導對我的信任與希望。
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