2021年工作年度總結（精選7篇）
一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著(zhù)許多挑戰，也收獲了許多成長(cháng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結了。那么寫(xiě)工作總結真的很難嗎？下面是小編為大家整理的2021年工作年度總結（精選7篇），歡迎大家分享。
工作年度總結 篇1
20xx年，經(jīng)營(yíng)部緊跟公司發(fā)展的步伐，圍繞公司核心，齊心協(xié)力，務(wù)實(shí)進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成本年度各項任務(wù)和工作指標，現將本年度工作情況匯報如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)穩定發(fā)展，全額完成各項指標任務(wù)。
一年來(lái)，部門(mén)合理利用各種途徑，拓寬業(yè)務(wù)渠道，深挖市場(chǎng)資源，通過(guò)多方面努力，順利完成各項營(yíng)銷(xiāo)指標任務(wù)，數據統計，全年發(fā)送洗滌劑產(chǎn)品四件套16989套，瓶裝兩件套3106套，營(yíng)業(yè)額為2764208元，標牌業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為xxx元。
二、安全生產(chǎn)穩步進(jìn)行，高質(zhì)量，嚴要求，全面完成全年生產(chǎn)任務(wù)。
生產(chǎn)重任，安全第一，部門(mén)定期嚴格清查各項安全隱患和實(shí)行安全教育監督工作，保證全年零事故率安全生產(chǎn)，打好一場(chǎng)高質(zhì)量，高標準的生產(chǎn)硬仗。今年生產(chǎn)過(guò)程中，由于生產(chǎn)車(chē)間人員缺少，供貨需求的扎堆，面臨巨大的生產(chǎn)任務(wù)量，部門(mén)結合實(shí)際，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)合理調度安排，酷暑期間，加班加點(diǎn)，頂住了生產(chǎn)供貨壓力，順利完成各項生產(chǎn)工作任務(wù)。
三、審時(shí)度勢，緊抓機遇，牢固市場(chǎng)資源，形成可持續發(fā)展新局面。
20xx年是國網(wǎng)公司及省公司深遠變革的一年，相關(guān)體制的革新，使公司經(jīng)營(yíng)部面臨新的`形勢和嚴峻考驗，尤其是ERP系統全面覆蓋實(shí)施，增加了嚴格復雜的手續流程和供貨合同的更辦等大量后續工作，時(shí)間甚緊，任務(wù)尤重，營(yíng)銷(xiāo)人員從大局著(zhù)手，以飽滿(mǎn)的服務(wù)熱情，嚴謹認真的工作態(tài)度，攻克大量業(yè)務(wù)難關(guān)，牢固市場(chǎng)，開(kāi)拓資源，穩定“生產(chǎn)暢，銷(xiāo)售旺”的良好勢頭。
四、年度工作新亮點(diǎn)。
1、部門(mén)整合成功有序，有效協(xié)調人力資源，工作效率顯著(zhù)提高。開(kāi)年以來(lái)，公司研究決定，營(yíng)銷(xiāo)部和生產(chǎn)部進(jìn)行整合，在部門(mén)經(jīng)理靈活安排下，人員相互調動(dòng)配合有序。在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期和營(yíng)銷(xiāo)重要階段，部門(mén)人員相互團結，共同配合，眾多困難和棘手問(wèn)題都得到順利的解決。
2、針對多年沉積的帳款問(wèn)題，迎頭而上，全力攻克，有效解決遺留賬目的催繳事務(wù)。
全年來(lái)，部門(mén)針對多年因各種特殊情況遺留下的賬目問(wèn)題，納入重點(diǎn)工作安排，找準要點(diǎn)，切實(shí)跟進(jìn)，經(jīng)過(guò)多種途徑的全面公關(guān)，捷報頻傳，取得各項重大突破。迄今，即將完成武漢輸電公司、天門(mén)供電公司等多家公司帳額達24萬(wàn)余元的舊賬結算工作。
五、20xx年工作思路。
1、加強團隊建設，強化管理機制。
20xx年是公司改革發(fā)展的關(guān)鍵年，對生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作出重大部署，經(jīng)營(yíng)部任重道遠，為了嚴格執行公司各項政策和規范隊伍建設體系，提高員工綜合素質(zhì)，今后將開(kāi)展多方面的學(xué)習鍛煉，注重專(zhuān)業(yè)技能知識培養學(xué)習，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，提升團隊合作意識，服務(wù)意識，增強員工愛(ài)崗敬業(yè)精神。
2、擴大營(yíng)銷(xiāo)區域，合理進(jìn)行片區布局。
在安全規范的生產(chǎn)管理基礎上，緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，制定相關(guān)制度，圍繞大局，著(zhù)眼市場(chǎng)，責任到人，做到市場(chǎng)有開(kāi)發(fā)，客戶(hù)有追蹤，業(yè)務(wù)有跟進(jìn)，工作有落實(shí)。
3、強化日常工作重點(diǎn)，提高分析解決問(wèn)題能力。
年度重點(diǎn)工作和每周的工作計劃，合理安排，落到實(shí)處，將問(wèn)題及時(shí)反饋，系統分析，總結經(jīng)驗，找準原因，即時(shí)解決。
六、目前存在的困難與問(wèn)題。
如今，在公司改革和市場(chǎng)體制的逐步變化，面臨日新月異的市場(chǎng)形勢，為今后更好的開(kāi)展工作，現提出以下困難和問(wèn)題。
1、部門(mén)人員緊缺，雖經(jīng)整合，關(guān)鍵時(shí)期還是難以應付，特別是今年生產(chǎn)供貨任務(wù)扎堆，生產(chǎn)車(chē)間壓力甚大，加上營(yíng)銷(xiāo)人員對供應商進(jìn)行上門(mén)送貨，送票與合同辦理等相關(guān)事務(wù)達百余次，賬款催收也遇到很大困難，各項工作都有不同程度的增加，人力資源緊張尤顯突出，只能通過(guò)加班加點(diǎn)才得以完成，但部分工作難免會(huì )出現瑕疵和問(wèn)題，注定不是長(cháng)久之計。
2、貨物配送交通用車(chē)問(wèn)題，尤其是寒冬酷暑時(shí)節，出差在各市縣區里，常常半夜去搬運大量貨物，面對如此情況必須增派車(chē)輛和人手，以便高效率，高品質(zhì)的完成貨物配送工作。
針對上述困難問(wèn)題望公司結合實(shí)際情況，給予指導和支持，多年來(lái)，經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在各部門(mén)支持協(xié)助下，順利完成各項工作任務(wù)，向大家表示感謝，在今后的工作中，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )再接再厲，精誠合作，取得更好的業(yè)績(jì)。
工作年度總結 篇2
三季度，開(kāi)元公司市場(chǎng)部在開(kāi)元公司正確領(lǐng)導下，以“合作、發(fā)展、共贏(yíng)”的總體戰略構想為指導，以“重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)燃氣及中小型企業(yè)用戶(hù)”為市場(chǎng)定位；
按照年初確定的工作目標和工作部署，認真做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，穩步推進(jìn)項目進(jìn)程，為開(kāi)元公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎�，F將我們市場(chǎng)部20xx年第三季度主要工作和下一步工作安排匯報如下：
一、繼續企業(yè)調研，走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)。
1、確定重點(diǎn)區域。按照年初確定的工作目標和工作部署，三季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部明確了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區域即沈陽(yáng)工業(yè)園區及周邊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區、遼陽(yáng)工業(yè)該園區，并對沿線(xiàn)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)（見(jiàn)表一）。
對盤(pán)錦當地也進(jìn)行了實(shí)地走訪(fǎng)，如胡家鎮和甜水鎮。對了解的實(shí)際情況及時(shí)反饋到上級領(lǐng)導，為領(lǐng)導科學(xué)決策提供依據。
2、梳理重點(diǎn)企業(yè)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部要對重點(diǎn)區域能耗企業(yè)做進(jìn)一步的梳理排查，對有用氣意向的企業(yè)要進(jìn)一步靠實(shí)用氣量。我們將為有用氣意向的企業(yè)進(jìn)行評估，篩選出成長(cháng)性良好的中小型用氣企業(yè)作為儲備市場(chǎng)，其中興城英明加氣站已和我公司簽訂用氣合同；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部已對用氣客戶(hù)制定詳細的客戶(hù)檔案，并對客戶(hù)檔案進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。
重點(diǎn)企業(yè)走訪(fǎng)調研情況
�。�1）富奧遼寧汽車(chē)彈簧有限公司位于遼寧省遼陽(yáng)市勝利路61號，富奧遼寧汽車(chē)彈簧有限公司是國內目前最大的汽車(chē)懸架彈簧專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
�。�2）遼寧瑞興集團化工集團有限公司位于遼陽(yáng)市白塔區鐵西路8號，遼寧瑞興化工集團有限公司成立于2001年，總部位于遼寧省遼陽(yáng)市，集團擁有九個(gè)子公司，分布于東北、西北、皖東、膠東等地，是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)貿、儲運為一體的大型、綜合性企業(yè)集團。
現有的兩套裝置已投產(chǎn)5年，一直使用遼河油田茨榆坨采油廠(chǎng)牛一聯(lián)管線(xiàn)輸送天然氣，全長(cháng)70公里，管徑DN250、由于油田自產(chǎn)氣的逐年遞減，天然氣供應不足，兩套裝置只能輪換使用，并且工作量只達到生產(chǎn)設備滿(mǎn)負荷運轉的50%。
遼寧忠旺集團有限公司老廠(chǎng)區位于宏偉區宏偉路，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售鋁及鋁合金加工材深加工制品。遼寧忠旺集團有限公司以天然氣作為燃料完成熔煉、保溫等工藝過(guò)程，在廠(chǎng)區內設有4座天然氣儲氣罐，主要以L(fǎng)NG汽車(chē)運輸儲氣。
�。�3）遼陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區（芳烴基地）位于遼陽(yáng)市宏偉區，是國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。其生產(chǎn)原料為水煤漿，現因政府要求需環(huán)保達標，新建燃氣鍋爐1座，瞬時(shí)流量320m3/h，24小時(shí)不間斷供氣，現正是試爐期，周期為一周，待試爐后將燃氣鍋爐作為備用爐使用，等待管網(wǎng)進(jìn)入�；貎热腭v華峰集團、德國贏(yíng)創(chuàng )集團、遼寧華興集團等多家企業(yè)。20xx年華峰集團10萬(wàn)噸/年環(huán)已酮項目擴建到22.5萬(wàn)噸/年，氫氣需求量增加10000萬(wàn)方，需增加5000萬(wàn)方天然氣制氫。即芳烴基地20xx年需25000萬(wàn)方天然氣制造氫氣。以上企業(yè)用氫由德國林德和法國液空其中一家提供，等待管道氣進(jìn)駐廠(chǎng)區。
�。�4）中國石油遼陽(yáng)石化分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)遼陽(yáng)石化）是中國石油天然氣股份有限公司的地區分公司。公司位于遼陽(yáng)市宏偉區，占地近16平方公里，是中國北方最大的化纖生產(chǎn)基地。
�。�5）遼陽(yáng)市宏偉區合成催化劑廠(chǎng)是聚酯催化劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)和中石化貴金屬回收定點(diǎn)單位，年綜合生產(chǎn)能力達2400余噸。企業(yè)占地面積36000平方米，建有七套生產(chǎn)裝置和一個(gè)研究室。
二、整理用戶(hù)資料，對其動(dòng)態(tài)管理。
為了更好的掌握用氣企業(yè)的相關(guān)信息，我們將對已編制簽訂《天然氣購銷(xiāo)意向書(shū)》檔案的企業(yè)客戶(hù)和根據《重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)表》的情況，把重點(diǎn)企業(yè)用戶(hù)的聯(lián)系方式、天然氣年消耗量和可接受的價(jià)格區間等具體信息進(jìn)行客戶(hù)動(dòng)態(tài)管理，使我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作更具有及時(shí)性和準確性。并經(jīng)常性的'聯(lián)系現有用戶(hù)，定期更新和完善已有的客戶(hù)檔案，保證隨時(shí)可以查找用氣企業(yè)最新最詳細的資料，便于我們的管理和服務(wù)。
三、調研CNG、LNG市場(chǎng)，大力推進(jìn)LNG項目
八月份市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員對大石橋的市內客、貨運、出租車(chē)燃料改裝情況進(jìn)行市場(chǎng)調研。
目前，大石橋市有出租車(chē)20xx00臺（800臺改裝CNG，其余燃油）�，F在開(kāi)元公司已向省內部分城市提供LNG，如鞍山、阜新、彰武及盤(pán)錦等，LNG現在正逐步走向正軌，成為公司新的業(yè)務(wù)項目。
四、存在的問(wèn)題
1、政府部門(mén)對清潔能源的推廣宣傳力度不高，造成目前燃煤用戶(hù)改造天然氣的主動(dòng)性、有效辦法和手段不多，只能被動(dòng)地等待。
2、市區交通環(huán)境受限，無(wú)足夠空間場(chǎng)地進(jìn)行瓶組安裝、管束車(chē)停放，管束車(chē)進(jìn)入沈陽(yáng)市區難度較大。
3、部分燃氣公司取得當地特許經(jīng)營(yíng)，已將管網(wǎng)鋪設到周邊工業(yè)園區，但是因入網(wǎng)費用過(guò)高，大部分企業(yè)無(wú)法承受，處于觀(guān)望狀態(tài)，等待政府補貼。
工作年度總結 篇3
首先，非常感謝大家給我這個(gè)機會(huì )，能讓我能夠為班級做點(diǎn)事、為大家做點(diǎn)事，也很感謝大家這半年來(lái)對我工作的支持。在我為班級同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，也學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識與能力。在這半年時(shí)間里，和大家度過(guò)軍訓、運動(dòng)會(huì )、各種比賽，大家一起笑、一起樂(lè )，真的很開(kāi)心。
大一過(guò)去半年了，從我的工作中得到以下總結：
一，與同學(xué)相處
其實(shí)在這方面，我真的覺(jué)得受益匪淺。作為班長(cháng)，必須以同學(xué)利益為重。我記得有個(gè)學(xué)長(cháng)跟我說(shuō)過(guò)，如果你在大學(xué)里擔任了任何一個(gè)職務(wù)，可你不以同學(xué)利益為重，整天只想著(zhù)怎么去哄輔導員開(kāi)心、怎么和學(xué)校領(lǐng)導搞好關(guān)系，你可以得到你想的利益，想要的一切，但一年后，你會(huì )遭到同學(xué)的拋棄，你會(huì )失去所有同學(xué)對你的支持與信任，所以，我從當上班長(cháng)那刻起，我就告訴自己，要以同學(xué)利益為重，要時(shí)刻了解同學(xué)們想法，而我在工作前，都是盡力做到從這個(gè)角度出發(fā)�；蛟S剛開(kāi)始的時(shí)候在一些同學(xué)看來(lái)我會(huì )有那么一些擺架子，其實(shí)我只是在工作時(shí)有些過(guò)于嚴肅，希望這部分同學(xué)可以體諒，我也會(huì )改正，讓大家在與我交流溝通時(shí)感覺(jué)不到我是班長(cháng)而覺(jué)得高高在上，而是讓大家感覺(jué)到我是最好的哥們、朋友。能夠做到和大家保持親兄弟姐妹般的關(guān)系，在大家有困難的時(shí)候能夠給大家幫助，是我的幸福。
二，和班委協(xié)調工作方面
在這方面，我自我覺(jué)得還不是很好，在班級工作時(shí)，因為分配工作沒(méi)做好，導致有些班干有無(wú)活可干的感覺(jué)的出現。沒(méi)有協(xié)調好各班委之間工作，這是我今后工作要改進(jìn)的地方。同時(shí)，有時(shí)候不能?chē)栏褚�、制定規范的班規，結果導致自己和部分同學(xué)的考試掛科，這點(diǎn)值得我深刻反省，我會(huì )立刻改正，和大家在正確的路上進(jìn)步。
三，在與輔導員交流方面
這點(diǎn)確實(shí)是我的弱項。從小我就不太喜歡跟老師打交道，而且再加上性格里有種很倔的部分，導致我有困難只喜歡自己解決，不喜歡向別人求教，最終導致跟輔導員交流不多，因為這個(gè)輔導員也找過(guò)我。作為班長(cháng)，就是要起到橋梁作用，所以為了能夠更好為同學(xué)服務(wù)，我必須改正這個(gè)缺點(diǎn)，在今后的工作中不斷改進(jìn)，積極向輔導員請教，多與輔導員交流。
四，我們班的優(yōu)良現象
其實(shí)，在我心里，我一直覺(jué)得我們班是十一個(gè)班里最優(yōu)秀的，所以，我每次在開(kāi)班長(cháng)會(huì )議的時(shí)候，我都感到特別自信，因為我有一群很好很好的兄弟姐妹支持我的工作。從開(kāi)學(xué)到現在，我們班取得了很多不錯的成績(jì)，運動(dòng)會(huì )第二，素質(zhì)拓展第二，各項比賽大家也都積極參加，取得了很好的成績(jì)，而且我們班其他班委能力也是很的、很負責的，布置下去的.任務(wù)不僅能夠迅速完成，而且質(zhì)量也很高。大家學(xué)習也很正認真，跟著(zhù)大家一起學(xué)習非常有奮進(jìn)的感覺(jué)，同時(shí)，我們班也非常團結，表現在各個(gè)方面和生活中的各個(gè)細節，例子太多了，就不列舉的，反正我相信，在我們大家共同努力下，我們會(huì )成為四年畢業(yè)后的一顆璀璨之星，成為學(xué)校建校慶典上的特邀嘉賓，給那時(shí)候的學(xué)弟學(xué)妹講我們的故事。
五，我們班的不好現象
作為大家的班長(cháng)，更作為大家的朋友，我覺(jué)得就得指出大家的缺點(diǎn)，給大家意見(jiàn)讓大家能夠更加完美。人都會(huì )犯錯，我也會(huì )，首先我自己在學(xué)習方面就沒(méi)做好，自己掛了科。很多人認為大學(xué)60分就是萬(wàn)歲，可我現在才認識到，事實(shí)不是這樣�，F在社會(huì )是個(gè)競爭激烈的社會(huì )，如果我一直就60分萬(wàn)歲下去，雖然能勉強畢個(gè)業(yè)，但是以后找工作怎么。就不說(shuō)找工作那么遠的事，就是考完試了，那種害怕掛科的忐忑心情，也不好受。弱肉強食，我們只有用知識豐富自己，才能有能力擔起責任，我相信大家都有責任心，我們幾年之后，也就要走上工作，那時(shí)候，我們就要擔起對父母、家人的責任，對自己愛(ài)的人和那些愛(ài)自己的人負責。既然大家都拼盡十幾年的力氣考進(jìn)了大學(xué)，我就不希望大家在大學(xué)短短的時(shí)間毀了自己的一生。多說(shuō)無(wú)益，我會(huì )在日后努力學(xué)習，希望能帶動(dòng)大家積極奮斗，我們一起為自己的未來(lái)奮斗，為自己愛(ài)的人奮斗，守候他們對我們的期望。
還有個(gè)問(wèn)題，在工作時(shí)，個(gè)人感覺(jué)部分同學(xué)對班級或者學(xué)校安排的活動(dòng)存在些許抵觸情緒，部分同學(xué)需要說(shuō)服才肯去參加活動(dòng)。我知道，或許一些活動(dòng)確實(shí)不像學(xué)校說(shuō)的那樣，這時(shí)候，我們就本著(zhù)自愿的原則，不會(huì )強行給大家報名。但是班級活動(dòng)是我們班級的活動(dòng)，是我們很多同學(xué)策劃，一起花了很大功夫做出來(lái)的，而且活動(dòng)的舉辦也是經(jīng)過(guò)班級內大部分同學(xué)同意商議改善后才進(jìn)行的，所以我希望大家能夠積極配合，況且大家一起做活動(dòng)是件很有趣的事情，四年之后，這些活動(dòng)中的各種片段、回憶會(huì )成為我們的財富，被我們帶走，成為我們關(guān)于大學(xué)最美好的記憶里最可愛(ài)的回憶。
狼群之所以不懼怕任何動(dòng)物，就因為他們是集體。個(gè)人能力再強，在與集體的較量中也是顯得那么無(wú)力的。我希望大家能利用集體的力量，強化自我，而不應該脫離集體，自己孤軍奮戰，最終可能傷害了自己，讓愛(ài)自己的人難過(guò)，我相信大家這點(diǎn)都能懂。
以上就是本人的一些總結、看法和意見(jiàn)，做的不好，請大家提出改進(jìn)的建議，我會(huì )積極完善自我。
終極檢一，不只是個(gè)空談，而是個(gè)目標，需要我們大家共同完成。
工作年度總結 篇4
轉眼間，一個(gè)學(xué)期又將要過(guò)去，我們20xx年上學(xué)期的部門(mén)工作也即將結束了，回顧這個(gè)學(xué)期的一路走來(lái)的路程，我們真的感受頗多。在這個(gè)學(xué)期中，我們部門(mén)在原來(lái)的基礎上不斷的總結經(jīng)驗不斷的提升部門(mén)工作水平，有了很大的進(jìn)步。而我們的付出也逐步得到大家的肯定，這對于我們部門(mén)來(lái)說(shuō)是最大的鼓勵。這半年的時(shí)間過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)一次次的鍛煉女生部的工作更加穩定。
一、學(xué)校的迎新工作
開(kāi)學(xué)之初，學(xué)校迎來(lái)了迎接新生的工作。全體學(xué)生會(huì )的成員在主席的帶領(lǐng)下有序的開(kāi)展了迎新工作，接待新生的過(guò)程雖說(shuō)太陽(yáng)很大，但是樂(lè )趣也是無(wú)窮的。各個(gè)部門(mén)的相互合作，學(xué)生會(huì )成員的彼此配合，也是此次迎新工作成功的重要原因。我們女生部對于部門(mén)之間的相互合作也看得尤為重要。
二、部門(mén)活動(dòng)
�。�1）安全知識講座
在20xx級新生結束為期21天的軍訓后，我們女生部和勞保部于20xx年9月23日晚上七點(diǎn)在第一多媒體聯(lián)合舉辦了《安全知識講座》活動(dòng)。本活動(dòng)是女生部和勞保部的傳統活動(dòng)，無(wú)論是對于我們女生部還是勞保部而言，本次活動(dòng)是我們20xx級成員的一次歷練。在活動(dòng)的前期準備工作中，我們女生部和勞保部分工合作，各項工作看展的很順利。我們部門(mén)負責本次活動(dòng)的策劃書(shū)和通知的書(shū)寫(xiě)，以及聯(lián)系老師和主席團那邊的工作，還有也是很關(guān)鍵的是有關(guān)活動(dòng)多媒體的申請工作。由于多方面的原因，學(xué)校的多媒體申請工作變得不是很容易，我們需要時(shí)不時(shí)的需要向老師詢(xún)問(wèn)多媒體申請有沒(méi)有成功，不過(guò)還好，事情比想象的順利。而勞保部則負責PPT的制作，完成后兩部門(mén)的成員相互討論，爭取做好本次活動(dòng)。為了活動(dòng)更加完美，我們請教了楊書(shū)記以及20xx級的部長(cháng)，他們都給出了非常寶貴的建議。
活動(dòng)的舉辦總體是比較成功的，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì )各個(gè)兄弟部門(mén)的相互配合，現場(chǎng)的秩序和講解的流程進(jìn)行的順暢，但是也存在不足之處，我們活動(dòng)的對象只是停留在生命科學(xué)系的大專(zhuān)班，而忘記通知中專(zhuān)班。不過(guò)后來(lái)即時(shí)通知過(guò)來(lái)了中專(zhuān)各班�；顒�(dòng)還算圓滿(mǎn)的`完成了。
�。�2）文明寢室評比
為創(chuàng )建良好的寢室生活環(huán)境，我們女生部和勞保部于20xx年20xx月9日進(jìn)行了文明寢室評比活動(dòng)�；顒�(dòng)的前期工作寫(xiě)策劃書(shū)和通知都是以培養20xx級的新生都會(huì )寫(xiě)通知與策劃書(shū)為目標。我們20xx級的成員輔助指導作用。
活動(dòng)的通知發(fā)到各個(gè)班級與評比的時(shí)間有些急促。這也是本次活動(dòng)沒(méi)有協(xié)調好的一大失誤，造成各班級寢室裝飾時(shí)間的不充分，評比的質(zhì)量不夠好，但是此次文明寢室評比雖然時(shí)間上比較倉促，但是由于各個(gè)部門(mén)的對我們部門(mén)工作的鼎力相助，評比的結果依然客觀(guān)，公正�；顒�(dòng)過(guò)程中，海報與喜報都是由宣傳部的成員協(xié)助的，在評比過(guò)程中請了系里的楊書(shū)記，付老師和主席團的兩位主席，還有各部門(mén)的部長(cháng)及副部長(cháng)，還有20xx級的新成員也積極參與了本次評比工作，非常的感謝大家的配合。楊書(shū)記也為我們本次的評比活動(dòng)提出了寶貴的建議：在人員的安排上，我們女生部與勞保部是男女混搭，分成5個(gè)小組，女生部2組，勞保部3組。由于寢室大三的離校了，寢室分布不是很多，楊書(shū)記指出組數太多難以保證評分的公正性，這也為我們往后的工作提供了良好的學(xué)習經(jīng)驗。
評比結果在女生部與勞保部全體成員的努力下，主席團和各個(gè)部門(mén)的協(xié)助下，當晚就貼出了喜報，大大提高了部門(mén)工作的效率。
�。�3）部門(mén)日常工作
一直以來(lái)，女生部每天都要及時(shí)更換老師的寢室簽到表，在這方面，我們也因為沒(méi)有及時(shí)更換簽到表而吸取過(guò)教訓，后來(lái)由于學(xué)校安裝了打卡的儀器，老師簽到表也隨之取消，減少了我們女生部的工作，同時(shí)也為老師們提供了方便，提高了學(xué)校的工作效率。
我們女生部最主要的工作就是負責日常的寢室檢查工作，新生剛入學(xué)，對于我們女生部的檢查工作制度還不是很了解，我們女生部的20xx級部長(cháng)、副部長(cháng)和我們20xx級成員到各個(gè)寢室講解我們的檢查的規章制度和扣分的細則。還手把手的教他們如何折疊被子以及擺放被子，并且把寢室的規范布置要求表發(fā)到各個(gè)班級。同時(shí)也進(jìn)一步的拉近了我們部門(mén)與20xx級新生的關(guān)系，也為部門(mén)新成員做好準備。在檢查的過(guò)程中，有些新生還是不是很了解，初次犯錯我們沒(méi)有進(jìn)行相應的扣分，而對于屢次不該的會(huì )根據表現進(jìn)行適當的扣分。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，部門(mén)的檢查工作漸漸地步入正軌。大功率問(wèn)題一直是我們部門(mén)的頑疾，對于大功率的檢查我們一直采取的嚴抓的措施，在安全方面也有了保障。檢查當中也有小小的插曲，對于這些我們也煩惱過(guò)。有一次檢查，有個(gè)寢室公然的使用大功率電器，雖說(shuō)瓦數很低，當時(shí)相互對峙了些時(shí)間，她們的態(tài)度并不是很好，但還是要解釋給她們聽(tīng)，經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)調最終決定先拿走，她們也同意了。請教了老師那邊，事情也得到合理的解決。針對沒(méi)有扣分細則的寢室我們再給了她們一份。
三、部門(mén)的招新工作
我們女生部的招新工作并不是很順利，學(xué)生會(huì )的面試工作召開(kāi)后，對于面試我們女生部的成員我們都不是很滿(mǎn)意，只是初次定了20xx級的兩個(gè)成員，后來(lái)其中一個(gè)可能不是很適合女生部的工作，我們只留下了一個(gè)。后面又看中的，人也很優(yōu)秀可是由于各方面的原因我們也只能再次的再接再厲了。經(jīng)過(guò)一系列的挑選，我們部門(mén)的人員最終確定下來(lái)了，由楊書(shū)記和主席團那邊的協(xié)助和審核。
四、部門(mén)的交接工作
20xx級的部長(cháng)和副部長(cháng)都在20xx月就已經(jīng)離校實(shí)習，作為女生部的成員我們也挑起了女生部的重擔，在學(xué)生會(huì )的招新工作結束后不久，學(xué)生會(huì )內部召開(kāi)了部門(mén)競選活動(dòng)，交接工作在大三的部長(cháng)和副部長(cháng)離校后正式完成，我們大二的帶領(lǐng)部門(mén)的新成員開(kāi)展部門(mén)工作，每周的星期五教她們打表，現在她們也在逐步的熟悉部門(mén)工作，也能夠獨自完成部門(mén)的工作，而我們20xx級的成員也會(huì )適當的糾正她們工作的不足，但是更多的是以表?yè)P的方式使她們更上一層樓。
五、部門(mén)工作感受
時(shí)間很快，人員也在一屆一屆的更換，最大的感受莫過(guò)于部門(mén)與部門(mén)之間的相互協(xié)助，我們女生部的工作需要進(jìn)一步的提高，在部門(mén)活動(dòng)這一方面，李老師也曾給以我們部門(mén)寶貴的建議，對于疊被子比賽，是很不錯的建議，我們女生部的活動(dòng)缺乏創(chuàng )新，這是我們需要改進(jìn)提高的。在下學(xué)期，希望能夠給開(kāi)展一些更新穎的活動(dòng)，又能夠極大地改進(jìn)這學(xué)期的不足，我們女生部一直在努力。
工作年度總結 篇5
本年度的銷(xiāo)售工作雖已完成卻在結果方面不太理想，深受領(lǐng)導信任卻沒(méi)能做好銷(xiāo)售工作讓我感到很慚愧，也意識到平時(shí)在銷(xiāo)售工作中的懈怠做法是不可取的，因此需要及時(shí)總結經(jīng)驗從而找出業(yè)績(jì)不好的原因所在，以下是我根據一年來(lái)在銷(xiāo)售工作中的表現進(jìn)行的總結報告。
能夠重視產(chǎn)品知識的學(xué)習并提升了自身的專(zhuān)業(yè)水平，我明白自己對產(chǎn)品的了解程度與銷(xiāo)售工作中的專(zhuān)業(yè)水平是息息相關(guān)的，作為銷(xiāo)售人員卻不了解公司的產(chǎn)品則很難將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，所以我利用工作之余的時(shí)間強化了對產(chǎn)品知識的學(xué)習，初次之外也會(huì )和同事模擬對話(huà)從而了解客戶(hù)會(huì )產(chǎn)生哪些顧慮，事實(shí)上作為銷(xiāo)售人員的自己在工作中往往需要打消客戶(hù)的顧慮才能夠?產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，讓客戶(hù)明白產(chǎn)品的重要性以及對方的確需要購買(mǎi)的需求，圍繞著(zhù)這個(gè)話(huà)題展開(kāi)銷(xiāo)售工作無(wú)疑能夠取得理想的成果。
注重對銷(xiāo)售技巧的運用卻有時(shí)難以取得理想的成果，這類(lèi)問(wèn)題的出現主要在于我對客戶(hù)的類(lèi)型不夠了解，這也導致有時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )采取錯誤的策略來(lái)應對，殊不知有些客戶(hù)對銷(xiāo)售人員常用的技巧是比較熟悉的，相對于銷(xiāo)售過(guò)程中所謂的優(yōu)惠來(lái)說(shuō)客戶(hù)更加看重銷(xiāo)售人員的誠意，然而有時(shí)誤會(huì )的產(chǎn)生正是源于我對客戶(hù)的不了解導致的，所幸的是我在連續幾次沒(méi)能成功獲得訂單以后便積極向同事請教，至少站在不同的角度進(jìn)行分析能夠明確意識到問(wèn)題產(chǎn)生的根源在于我對客戶(hù)的不熟悉，再加上采取了錯誤的銷(xiāo)售策略以至于失去了成交訂單的機會(huì )。
在客戶(hù)拜訪(fǎng)量方面做得還不夠導致獲得的業(yè)績(jì)與預期存在差距，這類(lèi)問(wèn)題的`出現在于我對客戶(hù)不夠重視以至于沒(méi)能及時(shí)進(jìn)行拜訪(fǎng)，這種難以體現出誠意的做法無(wú)疑是難以獲得客戶(hù)認可的，對比其他同事在拜訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中付出的努力可以得知自身業(yè)績(jì)差的原因所在，僅僅滿(mǎn)足于電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中的表現卻不愿意付出相應的努力，這也導致自己花費了不少心思籠絡(luò )的客戶(hù)很容易因為些許因素便放棄合作，在吸取教訓的基礎上讓我意識到自己應該加大客戶(hù)拜訪(fǎng)的力度才行，至少在明年的銷(xiāo)售工作中應該予以重視以免出現同樣的錯誤。
盡管銷(xiāo)售工作中的表現差強人意卻不會(huì )讓我因此失去信心，因為在往后的銷(xiāo)售工作中還有不少難題等待著(zhù)自己去解決，我也明白自己只有盡快走出沮喪的心情并將精力放在今后的銷(xiāo)售工作中才能夠改正不足。
工作年度總結 篇6
自二零xx年xx月入職網(wǎng)管中心至今，已有三個(gè)月了，期間最難忘的時(shí)刻莫過(guò)于初來(lái)單位報到時(shí)候的喜悅和激動(dòng)。進(jìn)入政府辦網(wǎng)管中心，許昌耀主任(那時(shí)我并不知道他的職位和身份)帶我認識了政府辦的領(lǐng)導干部和同事們，見(jiàn)到了陌生的“兄弟姐妹”，見(jiàn)到了一個(gè)全新的工作環(huán)境，心里既緊張又愜意。網(wǎng)管中心許昌耀大哥和趙培偉大哥、信息科蔣天使大哥、車(chē)編辦寧小華大姐，還有我，這便是我們辦公室：中青年結合，單位領(lǐng)導和前輩，初經(jīng)世事的我，既有華姐美麗敬業(yè)的點(diǎn)綴，也有我們幾個(gè)大老爺們的身影相伴。
上班頭一天，我們便開(kāi)始接洽工作了，當然啦，在外四年的社會(huì )經(jīng)驗和生活閱歷使我很快的進(jìn)入了新環(huán)境新?tīng)顟B(tài)。第一件事，許大哥帶我到行政中心一樓會(huì )議室。目的是讓我了解視頻會(huì )議系統和機器設備的使用情況和操作方法，并初步叫我操作原理和會(huì )議中需要注意的細節�；氐阶约旱霓k公室，端坐在辦公桌前，心情舒暢，上班的感覺(jué)回來(lái)了，其實(shí)更多的是一種工作開(kāi)始的成就感。
近期看了很多文件和報紙信息，瀏覽網(wǎng)絡(luò )新聞，這些都是我接觸工作環(huán)境和熟悉日常業(yè)務(wù)的良好素材。伴隨著(zhù)每次會(huì )議的召開(kāi)，慢慢的了解掌握了一些基本的設備器材使用方式技巧，懂得了提前準備調試設備，做好順利開(kāi)展會(huì )議保障的重要性。頭一個(gè)星期，自己在xx縣找到住宿和熟悉了吃飯和出行，心里的歸宿感漸漸的找到了。我住的離單位很近，每天都習慣步行上下班，一段路一個(gè)人靜靜的走著(zhù)，靜靜的思考著(zhù)，很舒服很爽。
xx縣的天氣真的很熱，深秋時(shí)節了，這里還是熱熱的，自己雖然是曲靖人，也感到熱氣襲人。想起以前大學(xué)時(shí)候生活過(guò)的河北，這段日子應該寒氣逼人甚至于冰雪一片茫茫了。慢慢的我意識到，其實(shí)變的不僅僅是氣候，更多的是我們的生活，是我們對人生道路的選擇和對自我信仰的追求。冰火兩重天的青春年代，更多的是一種對社會(huì )生活的適應和融合，更多的是一份在人生價(jià)值取向的目標認知，也是一次次在成功和失敗兩者之間不斷權衡的起伏和平靜。
在單位工作，都有一種榮譽(yù)感和事業(yè)心，包涵了個(gè)人的品行、集體的共識和單位的形象。就比如接打電話(huà)和接觸人，每次接打電話(huà)也是一個(gè)學(xué)習和交際的過(guò)程，很溫和的禮貌用語(yǔ)，很細致的聆聽(tīng)對方的問(wèn)題，很巧妙認真的說(shuō)話(huà)和回復，這小小的細節在我看來(lái)，雖點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但總是重要的。
每次有會(huì )議召開(kāi)，許大哥總會(huì )提前跟我交接相關(guān)工作事宜，提前半小時(shí)或十幾分鐘檢查視屏會(huì )議設備，跟州上的負責人對接好網(wǎng)絡(luò )信號，跟縣各鄉鎮農場(chǎng)提前聯(lián)系溝通交代任務(wù)以及跟移動(dòng)公司、電信公司洽談業(yè)務(wù)，熟悉專(zhuān)業(yè)技能等工作，自己從懵懵懂懂和不熟悉人事，到現在漸入佳境。慢慢地，工作的責任心和原則性也映在腦子里，很適合我的一句話(huà)：踏實(shí)坦誠做事，積極坦率做人。
這期間，加強了對網(wǎng)絡(luò )方面的知識和應用技能的學(xué)習掌握，因為自己大學(xué)專(zhuān)業(yè)是勞動(dòng)與社會(huì )保障的緣故，網(wǎng)管中心的工作與之前的專(zhuān)業(yè)有本質(zhì)上的差異，所以自己在工作上有很多的'不足，專(zhuān)業(yè)技能方面也漏洞百出，或許其他人看不出來(lái)，但自己最清楚。
接聽(tīng)電話(huà)，收集整理材料，認真聽(tīng)取交辦任務(wù)，幫助解決一些力所能及的小事，早晨打掃一下衛生，幫花瓶換水，關(guān)心一下同事，工作之余偶爾聊聊天談?wù)勆�，和同事朋友交流�?jīng)驗和相互學(xué)習促進(jìn)等等這些事情，應當成為個(gè)人的義務(wù)和日常習慣，是工作，也是生活。
我是一個(gè)喜歡運動(dòng)的人，特別是剛到xx縣，就能和單位同時(shí)一起“征戰”文體局組織的“邊城杯”籃球賽，真的很幸運。每天從領(lǐng)導、秘書(shū)科到各辦公室，政府辦的日常工作很累也很繁瑣，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，大家都很重視和關(guān)心這次“戰役”，儼然可以看到比賽的這段時(shí)間，女孩子們的颯爽拼搏和勞累柔弱并進(jìn)，男同志們汗濕衣背和欲勝不能同行，辦公室“親友團”那種一聲喝彩一聲嘆息“當局者迷旁觀(guān)者清”的激動(dòng)和糾結，無(wú)論早晨秋陽(yáng)初照還是晚上夜雨迷離，大家的身影都在閃光，看到這一幕幕，我想大家對生活的愛(ài)和對集體的愛(ài)都該是一樣的吧。
上班以來(lái)，我參加過(guò)兩次政府辦公室召開(kāi)的會(huì )議，自己很用心的聽(tīng)領(lǐng)導對近期工作總結和下一步安排，也把一些自己認為重要的和不清楚的事寫(xiě)進(jìn)筆記，會(huì )議上的有些話(huà)有些想法，聽(tīng)一聽(tīng)想一想總能受益。
在xx，我認識了一些人，有自己的同事，有其他單位的朋友，也有住在一起新來(lái)的兄弟，當然也不乏令人著(zhù)迷的美女。大家都來(lái)自云南各地，卻聚結在這里，這便是緣吧。無(wú)論工作還是生活，無(wú)論以后怎樣，我也想說(shuō)一句：你我都不容易，值得珍惜。
生活是是有差異的，公平的;社會(huì )是冷漠的，也是美好的�？傆幸恍┳屓穗y受委屈的時(shí)候，也總有一些讓人欣喜若狂的事情�；仡櫲齻�(gè)月的工作時(shí)光和以前在“外單槍匹馬”奔走的日子，苦樂(lè )酸甜各種滋味記憶猶新。安靜的時(shí)候想想，發(fā)現自己很多缺點(diǎn)竟然成為了陋習，無(wú)端的惱怒和不安何時(shí)形成的自己都不知道，說(shuō)話(huà)不著(zhù)邊際也是我這些年一直在尋求修復的一個(gè)問(wèn)題，做事蠻干硬來(lái)估計也是日常生活環(huán)境慣出來(lái)的壞毛病吧。像網(wǎng)絡(luò )上的熱詞一樣，我也有羨慕嫉妒恨的心理因素�！安灰晕锵膊灰约罕�，希望在未來(lái)的日子里，自己能不斷完善自己的言行舉止，不求做成“言必信行必果”，也應樂(lè )觀(guān)上進(jìn)的做到求真務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，認真做好本職工作，一步一個(gè)腳印，好好學(xué)習，積極工作。
我是一顆陌生的棋子，生活為我鋪設了青年時(shí)代追逐夢(mèng)想的棋盤(pán)，有意義的投放在這里。從純粹和真實(shí)的角度出發(fā)，站在今天思考未來(lái)，我想每一顆棋子都有自己的位置和現實(shí)的作用，每一個(gè)位置都是人生價(jià)值體驗的總結，每一個(gè)成熟的個(gè)體都該有追求生活意義的權利和自由，所以我是虔誠的，也是一個(gè)剛從荊棘林里跨出來(lái)踏上坦途的平凡青年，我愛(ài)這份工作，一如我愛(ài)自己。
恰逢xx縣五十周年縣慶和瑤族盤(pán)王節，很甜蜜很喜悅的日子，大家都在緊鑼密鼓的忙碌，坐在辦公室能聽(tīng)到廣場(chǎng)上預演彩排的音響。在這份工作總結上，祝福自己能成為單位的一份子，也祝福xx縣，祝福這里的人民
工作年度總結 篇7
轉眼間又一學(xué)期的班主任工作結束了，在這段時(shí)間里，我對班主任工作也有了一定的體會(huì )。班主任工作是管理人的工作，班主任面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學(xué)生群體�，F就我體會(huì )最深的幾個(gè)方面談?wù)剬ψ龊冒嘀魅喂ぷ鞯恼J識。
一、強化為人師表，給學(xué)生以垂范作用
作為班主任，我時(shí)刻以端莊的儀表，穩定的情緒出現在學(xué)生面前，以充滿(mǎn)熱情的言語(yǔ)對待學(xué)生，讓學(xué)生在輕松的氣氛里受到人格的熏陶，在愉快的心境下體味做人的道理。教師的勞動(dòng)對象是可塑性大、模仿性強的學(xué)生，在實(shí)踐中，我很注意日常生活細節。如在課堂上發(fā)現有的學(xué)生沒(méi)精打采，會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)他是否不舒服；見(jiàn)到學(xué)生的筆掉到地上，會(huì )撿起還給他；借用學(xué)生的東西或讓學(xué)生幫助老師干個(gè)啥，都會(huì )說(shuō)聲“謝謝”等，這些，對學(xué)生有潛移默化的作用，是一種導行力量，影響深遠。
二、組織和建設班集體，建立和諧班集體
我覺(jué)得現代社會(huì )將儒法結合，既講民主又有法制，是很值得推崇的。管理班級也應該是民主與法制的結合。明白了這一點(diǎn)，我在培養班級民主氣氛的同時(shí)，制定了詳細的班規，使班級管理有據可依。同時(shí)，班集體是由學(xué)生組成的基層組織，一個(gè)健全的班集體，要有一批團結在班主任周?chē)陌喔刹�，他們不僅是老師和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，而且是班主任完成各項任務(wù)的直接協(xié)助者。本學(xué)期我們班除了7位班委及課代表,每天有值日生值日,并從每組選出一位值日班長(cháng)。課代表負責收、查作業(yè)完成；值日班長(cháng)主要負責登記日常德育加減分情況；值日生、值周班長(cháng)的職責在班規中都有明確的規定。每周班會(huì )先由學(xué)生自己總結上一周班級的情況,然后由我總結。凡有班級問(wèn)題需要討論時(shí),鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表見(jiàn)解等等。因為管理規范,我班基本達到了人人有事做,事事有人管的目的。也充分發(fā)揮了他們的積極性、調動(dòng)了他們的主人翁意識。
同時(shí)我認為課堂是學(xué)校的主陣地，師生和諧非常重要。如果同學(xué)們在上課時(shí)，有和諧的師生關(guān)系，老師可能由正常發(fā)揮變?yōu)槌０l(fā)揮。因此同學(xué)們每節課都能和老師很好的配合，上我們班課的老師都認為我們班的學(xué)生配合密切，氣氛濃厚。同學(xué)們之間關(guān)系融洽，團結友愛(ài)，互諒互讓?zhuān)ハ鄮椭�，形同兄弟姐妹，從�?lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的矛盾。
三、勤跟嚴管，加強班級日常管理工作
班主任的工作是比較瑣碎的，主要體現在每天的日常管理工作中。在平常的班級管理上，勤跟嚴管很重要，主要是勤跟班。我覺(jué)得主要有以下幾“勤”。
一是要“腳”勤，無(wú)論是從早讀到兩操，再到晚讀、晚自習，班主任都要深入學(xué)生的生活中，了解學(xué)生情況，遇到偶發(fā)事件及時(shí)處理。
二是“眼”勤，既要勤于觀(guān)察，了解學(xué)生，了解班級，獲得關(guān)于學(xué)生的第一手資料，又要時(shí)時(shí)留心，注意觀(guān)察，感知學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和心理狀態(tài)，發(fā)現偶發(fā)事件的.萌芽及時(shí)采取措施。
三是“口”勤，要勤于與學(xué)生交談，說(shuō)服教育的過(guò)程是一個(gè)從曉理、動(dòng)情到導行的過(guò)程，道理的闡發(fā)，感情的表達，行為的引導，往往要借助于口頭語(yǔ)言來(lái)實(shí)現。
四是“手”勤，就是班主任要以身做則，用行動(dòng)做出榜樣。例如，刮風(fēng)時(shí)，隨手關(guān)窗；順手撿起地上的一塊廢紙扔進(jìn)垃圾筒中；隨手整理一個(gè)清潔用具等諸如此類(lèi)，盡管極其微小，但給學(xué)生以積極的心理暗示，使學(xué)生效仿，對學(xué)生有潛移默化的作用，達到好的效果。
總之，在這半年的時(shí)間里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級工作取得了一定的成績(jì)，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。 在工作中，我認識到，班主任要在各項工作中，善于采取各種教育措施，充分發(fā)揮自己的主導作用，從宏觀(guān)和微觀(guān)兩方面雙管齊下，使班集體在學(xué)校的教育教學(xué)工作中起到一定的積極作用，使學(xué)生的積極性得到發(fā)揮。
【工作年度總結】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售年度工作的總結 年度工作銷(xiāo)售總結 個(gè)人總結10-09
工作年度總結11-29
工作年度總結12-14
it工作年度總結05-05
人力年度工作總結-年度工作總結12-22
年度工作總結總結11-13
工作年度培訓總結10-11
培訓工作年度總結01-24
培訓工作年度總結01-05
2022電工工作年度工作總結總結01-08