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銷(xiāo)售年終工作總結

時(shí)間:2023-07-30 09:53:41 年終工作總結 我要投稿

(精)銷(xiāo)售年終工作總結14篇

  總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售年終工作總結,歡迎大家分享。

(精)銷(xiāo)售年終工作總結14篇

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇1

  20xx年快結束了,回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的20xx年隨著(zhù)新年伊始即將臨近,本人自加入到xxx,做了一名銷(xiāo)售,融為這個(gè)集體的一份之以來(lái),本著(zhù)對工作的熱愛(ài),抱以積極,認真學(xué)習的態(tài)度,用心做好每件事,干好這個(gè)工作,充分利用這一平臺提升自身的各方面能力,回顧歷程,收獲和感觸頗多,主要有一下幾方面:

  第一、認認真真,做好本職工作

  1、要么不做,做就做好。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì )存在差別,但很多時(shí)候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的,而是靠對公司對部門(mén)對自己的一種強烈的責任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻源自責任,一個(gè)沒(méi)有責任心的人,就不可能是一個(gè)有奉獻精神的人?梢哉f(shuō),強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求,也是銷(xiāo)售應該具備的最基本的素質(zhì)。

  2、勤快,團結互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,輔件多,工序煩,稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成,一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

  3、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,才能發(fā)現客戶(hù)可能存在的錯誤,把一些錯誤杜絕在源頭上,減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時(shí)發(fā)現并處理的話(huà),就不會(huì )造成什么樣的嚴重后果?上攵。我覺(jué)得作為我們只有從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,但只要你認真工作,對每個(gè)細節都特別注意就會(huì )避免這些錯誤的發(fā)生。

  4、吃苦精神。

  做銷(xiāo)售一定要有吃苦精神,銷(xiāo)售是一件容易的事更是一件困難的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶(hù)學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡(jiǎn)單。要根據客戶(hù)的要求和自己的經(jīng)驗為客戶(hù)做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品,如果有可能的話(huà),我們應該去廠(chǎng)里參觀(guān)學(xué)習,了解生產(chǎn)過(guò)程,便于自己工作更好的開(kāi)展。

  第二、處理好跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系

  學(xué)會(huì )做人,處理好關(guān)系,做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣:沒(méi)有永久的朋友和敵人,只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講,跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益,才會(huì )產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人,追求的最直接的東西就是利益,沒(méi)有錢(qián)可以賺的話(huà),你對他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話(huà),其他方面要求可以適當降低。認清了這一點(diǎn),在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒罵,收放自如。

  回首過(guò)去,自我認為還算取得了一些微不足道的成績(jì)——當然,這些成績(jì)的取得無(wú)不包含著(zhù)領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習和改進(jìn)。

  第一、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶(hù)學(xué)習的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,特別是對于我們年輕人,要時(shí)刻保持著(zhù)一顆虛心上前的心。

  第二、加強訂單資料的整理,理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的.一直都做得不好,主要是沒(méi)有從心底上徹底認識到其重要性和沒(méi)有養成良好的習慣。

  第三、加強生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識上的學(xué)習。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷(xiāo)售,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結構是不完整的,操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,那是再好不過(guò)。

  第四、進(jìn)一步規范自己的工作流程,加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單,避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現,并改變自己急性子的性格。

  第五、如果有機會(huì ),要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù),在銷(xiāo)售上增強自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

  第六、爭取更多的機會(huì ),發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻?傊,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢,有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門(mén)同事團隊作戰,通力合作,盡我自己的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇2

  作為一名服裝銷(xiāo)售員,

  第一,我時(shí)刻記。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺(jué)會(huì )讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

  第二,堅持每天都要學(xué)習,遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習,能逐步增強我的自信心,今年我就取得了銷(xiāo)售第一名的好成績(jì)。

  但離我心中的目標還差一些,我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個(gè)大團體,每個(gè)人都是盡職盡責的。在努力的同時(shí),我們要有一些經(jīng)驗,尤其成功的、比較好的例子多交流,對我們的業(yè)績(jì)會(huì )大有幫助。以下是我的銷(xiāo)售工作總結:

  第一,接待顧客時(shí)要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,我們還是要耐心招待。只要他們想試,我們就多鼓勵。

  第二,當顧客要我們做參謀的.時(shí)候我們要當成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著(zhù)舒適得體,會(huì )帶其親友一起來(lái)。

  第三,看顧客眼色,幫其選擇,在適當時(shí)機推薦,鼓動(dòng)顧客試穿衣服,我們成功率會(huì )提高一倍。

  第四,看年齡、身材、膚色,來(lái)幫顧客選試褲子。

  今年我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼,俗話(huà)說(shuō):口說(shuō)無(wú)憑,什么事情都要確認才行。

  對于新客戶(hù),一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。

  堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流,真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

  以上是我今年的服裝銷(xiāo)售工作總結,不足之處還請領(lǐng)導多多指點(diǎn)和批評。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇3

  俗話(huà)說(shuō)站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠,工作總結就是工作中的一個(gè)巨人,在工作中,你只有及時(shí)做好了工作總結,你才能更加完整的掌控之前的知識并加以有效的利用,從而能將目光放的更遠。轉眼xx年過(guò)去了,回首這一年來(lái)的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算為我邁進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊,通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。通過(guò)廣州市場(chǎng)對客戶(hù)的走訪(fǎng),進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí),也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的;仡櫋痢聊旯ぷ魇且惶撔膶W(xué)習過(guò)程

  一、工作表現

  xx年,我始終把學(xué)習放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認識自身的工作,正確處理與客戶(hù)之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶(hù)上,以提高我對工作本身的認知程度。細心學(xué)習同業(yè)人員的.長(cháng)處,改掉自身存在的不足,虛心向肖經(jīng)理請教,主動(dòng)接受同事的意見(jiàn),不斷改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,在不斷學(xué)習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

  二、今后的努力方向

  加強學(xué)習,勇于實(shí)踐,堅持工作熱情。在不斷的總結中成長(cháng),提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應新的形式的需要,積極與公司各辦事處的人員溝通,以學(xué)習他人之長(cháng),才能更好的促進(jìn)自我能力,滿(mǎn)足客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇4

  辭舊迎新,20xx年就要過(guò)去了,新的一年即將到來(lái)。即將過(guò)去的20xx年中,在公司領(lǐng)導的大力支持、指導及幫助下,經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力,我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達到了公司既定的各項目標,下面是我20xx年的工作總結。

  第一部分參與項目工地總結

  一、南車(chē)四方調試廠(chǎng)房

  南車(chē)四方的調試廠(chǎng)房網(wǎng)架重量762.22噸,面積11648平方米,含鋼量65kg/平方米,焊接球151個(gè),跨度60米和30米雙連跨。

  本工程安裝總體過(guò)程非常順利。完全達到了預期的目標,第一生產(chǎn)沒(méi)有耽誤、二工程自身沒(méi)有耽誤、三業(yè)主也沒(méi)有影響我們,最終我方施工完全按計劃工期完工。

  公司各個(gè)部門(mén)配合:

  1、生產(chǎn)與工程的配合

  因為本項目桿件大,工期緊,生產(chǎn)壓力大,生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序將網(wǎng)架人為的分成了三個(gè)區域,生產(chǎn)部根據各個(gè)施工段的工地進(jìn)場(chǎng)要求先后加工,全部保證了現場(chǎng)的施工要求,沒(méi)有產(chǎn)生工地窩工的現象。

  2、工地與業(yè)主方的配合

  進(jìn)場(chǎng)前,工程人員先到場(chǎng)與總包方協(xié)調施工,根據我方的施工方案進(jìn)行的先后順序,總包方積極配合,陸續將施工的路面全部硬化。

  3、工程與技術(shù)的配合

  工程與技術(shù)的配合主要體現在方案里,吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,單塊面積超20xx平方,重量達150T,方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點(diǎn)驗算,后來(lái)現場(chǎng)臨時(shí)少量修改了吊裝方案仍然通過(guò)了技術(shù)部的驗算,最后保證了吊裝的萬(wàn)無(wú)一失。

  問(wèn)題:

  完工后,屋面支托間不在一個(gè)坡度上,高差較大,造成檁條無(wú)法準確安裝焊接,最終解釋成撓度原因,屋面支托按照水平設計沒(méi)有考慮坡度。

  二、青島軟控車(chē)間

  青島軟控是一個(gè)車(chē)間改造項目,車(chē)間內加蓋一層網(wǎng)架,面積2358平方,含鋼量大約16kg,難度主要在于室內工程,操作空間特別小。

  方案:整體吊裝,5T電帶吊車(chē)散裝。

  三、蘇酒集團十堰鋼結構工地

  蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠(chǎng)房共8640平方的鋼結構工程,于20xx、12、29日材料進(jìn)場(chǎng),20xx、1、9日全部完工,20xx、1、12日最終順利竣工驗收,在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問(wèn)題,但最終克服了種種困難,順利完工。

  1、工期

  本項目12.29材料進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)后業(yè)主要求20xx、12、17日提供打墻板和屋面板工作面,20xx、12、25日圍護結構全部完工,但是公司在12.10日主體鋼構材料才基本到位,12.14日檁條到位,項目上被壓縮到那么短時(shí)間內完成工期這幾乎不可能的。

  本項目最終是幸運的,后期由于甲方插手圍護結構的原因導致工期不了了之。

  2、施工中出現的問(wèn)題

  本項目前期困難主要是材料進(jìn)場(chǎng)太慢,施工隊窩工嚴重,后期施工圖紙問(wèn)題太多,現場(chǎng)加工及修改較多。

 。1)設計問(wèn)題

  圖紙不全、不系統:公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,大部分只提供了工廠(chǎng)的加工圖紙,且圖紙較瑣碎,給現場(chǎng)安裝帶來(lái)較大困難;

  圖紙錯誤較多:51個(gè)門(mén)窗洞口細化沒(méi)有保證內徑尺寸,L軸考慮打板少細化一層檁條120m,拉條布置不科學(xué)(完全按照設計院圖紙細化、沒(méi)有考慮實(shí)際情況、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝,兩個(gè)軸線(xiàn)的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,這些問(wèn)題有些是設計院圖紙問(wèn)題,有些是圖紙細化問(wèn)題,但總之圖紙是錯的。

  漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化

  漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

 。2)現場(chǎng)加工制作較多

  山墻小立柱現場(chǎng)加工、鋼爬梯現場(chǎng)購料加工、風(fēng)機洞口現場(chǎng)半成品加工、缺少的檁條現場(chǎng)購料加工、斜拉條六百多根加工短、現場(chǎng)重新加工檁條孔。

  為解決以上問(wèn)題,項目部經(jīng)向公司請示,以計時(shí)工型式現場(chǎng)處理,共耗用計時(shí)工78.5個(gè)。

  3、施工隊

  優(yōu)點(diǎn):隊長(cháng)及小隊長(cháng)工程施工經(jīng)驗較足,人員管理能力較強,工人數量充足;缺點(diǎn):干活粗糙、不夠細致,隊長(cháng)擅自做主觀(guān)念強、工程上大多時(shí)候不肯吃虧。

  通過(guò)這個(gè)工地需要理清楚幾件事:

  1、工程施工現場(chǎng)的工期常常被無(wú)限制的、不合理的壓縮,比如前期準備工作過(guò)長(cháng),如果完不成工期,責任該誰(shuí)承擔?

  以本工程為例:據了解,本工程在進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)多月前已經(jīng)支付定金,但截至項目部進(jìn)場(chǎng)時(shí),材料剛展開(kāi)加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設計下圖晚——經(jīng)營(yíng)溝通晚?不知道什么原因?傊,材料到場(chǎng)確實(shí)太晚了。

  2、審圖

  本工程合同中,業(yè)主要求我公司對設計院圖紙進(jìn)行優(yōu)化、細化,但細化后的`圖紙中仍然出現了一些不合理的地方,比如小立柱的檁條、墻面拉條等問(wèn)題,施工中出現這些細節問(wèn)題后向公司反饋,公司判斷屬設計院圖紙的原因,但業(yè)主又認定這些細節歸我公司的細化范圍。如果這些問(wèn)題出現了額外的經(jīng)濟費用,費用該誰(shuí)承擔?

  3、系統的安裝細化圖紙該誰(shuí)出

  本工程圖紙不完善,細化的安裝圖紙瑣碎、缺項,不系統,工程施工很困難,對外影響十分不好。

  第二部分建議

  1、有條件時(shí),工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則,定的越早越好。

  每個(gè)項目進(jìn)場(chǎng)前都有很多工作要做,比如:熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見(jiàn)的困難有預見(jiàn)性、向各個(gè)部門(mén)提供建議、要求并準備資料,施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具,如果到要進(jìn)場(chǎng)了才敲定施工管理人員和施工隊,大家草草進(jìn)場(chǎng),是對工程安裝不負責任的表現,更會(huì )對有難度的工程施工造成較大困擾。

  2、如果要堅持實(shí)施生產(chǎn)細化,設計與生產(chǎn)細化職責要分清,同時(shí)又要密切配合,認真審圖,積極主動(dòng)與設計院溝通,杜絕圖紙出現較多問(wèn)題,以免給工程帶來(lái)較大的影響。

  3、進(jìn)場(chǎng)前盡可能提供工程全部圖紙

  進(jìn)場(chǎng)前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作,出具系統的圖紙,這樣會(huì )減少工程項目漏項施工,減少運輸費及現場(chǎng)購料加工的現象,減少項目成本、保證工期,對外也能較好的展示公司形象。

  4、及時(shí)提供有效的材質(zhì)單(原件或者復印件加蓋銷(xiāo)售章)

  當前國內的施工中,工程資料的份量是越來(lái)越重,在正規的工程中,資料的及時(shí)性、完整性和有效性是工程形象的一個(gè)重要展現。而在資料里面,有效的材質(zhì)單是資料的核心,所有的工地在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí),都會(huì )要求提供有效的材質(zhì)單,但是,公司偶爾會(huì )出現提供材質(zhì)單不及時(shí)或者材質(zhì)單無(wú)效的情況,所以,請公司重視材質(zhì)單,盡可能要求原材料供應商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。

  第三部分20xx年展望

  20xx年度計劃繼續在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,認真學(xué)習公司的各項規定,繼續貫徹執行和落實(shí)公司的各項規章制度,思想上、行動(dòng)上、工作上和公司保持高度一致,緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標,加強管理,齊心協(xié)力,發(fā)揚無(wú)私奉獻的精神,爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個(gè)項目安裝計劃,根據項目部的實(shí)際工作情況,以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn),強化管理,創(chuàng )優(yōu)質(zhì)工程,創(chuàng )效益,保證了在建工程的順利進(jìn)行。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇5

  1、回顧這半年的工作,在取得成績(jì)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索,尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現我們xxx和我們這個(gè)平臺能為客戶(hù)提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年,我們將繼續努力,力爭各項工作更上一個(gè)新臺階。

  年,勝達武裝了思維,強化了對自己和對社會(huì )的認知。初步確定了生涯規劃,有了明確的生命導向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同時(shí)也建立了自信。

  3、自己20xx年銷(xiāo)售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20xx年xx月xx日,20xx年完成銷(xiāo)售額1300000元,起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%,F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下。

  4、在公司這段時(shí)間,在工作中不斷修練自己,我學(xué)習到思維是可控的`,無(wú)論別人的還是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了轉變。從疲憊的強制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn)。所以我更熱愛(ài)生活享受生命。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇6

  一、工作回顧

  20xx年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

  1)加入洪盛行這個(gè)團隊已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國安居的學(xué)習讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。

  2)通過(guò)這半年的學(xué)習我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

  3)對于做家裝的設計公司我們公司的價(jià)格很難讓設計師操作。

  二、工作計劃

  用心工作、踏實(shí)做人,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

  1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈。

  2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶(hù)作出一定有效的對策

  3)設計師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

  4)自我解壓,調整心態(tài),創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調適,把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向,時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng )新,工作才能出亮點(diǎn)。

  三、找好航標,定位人生

  路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應找好人生的航標,找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做工程的,工程在這個(gè)行當里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因為人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持。固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現自己可以克服這個(gè)障礙,工地復雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì )發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應該做什么。

  歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當自己的主人,明天定將更美好!

 。2)建材半年銷(xiāo)售工作總結

  進(jìn)入公司半年以來(lái),面對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內掌握了所需的.基礎專(zhuān)業(yè)知識,并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊,應用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。

  剛開(kāi)始,我和我的師傅,一直在跟進(jìn)他的項目,為開(kāi)發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是:

  1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

  2、本身所具有的知識結構,有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

  3、需要一份堅強的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當面對面對復雜的人、復雜的社會(huì )時(shí),采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

  4、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

  5、正視成功與失敗,總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。

  接下來(lái)的三個(gè)月,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教,一起尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫助下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力。

  我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗:

  1、對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;

  2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

  3、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),要掌握主動(dòng)權;

  4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

  以上是我的銷(xiāo)售工作總結,接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會(huì )奮斗,積極的抓住市場(chǎng),學(xué)習、總結,為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇7

  開(kāi)拓市場(chǎng),對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現將本年度工作總結

  一、一年來(lái)工作完成情況

  半年來(lái),我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合,渠道部銷(xiāo)售人員現有人,網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現有人,客服部銷(xiāo)售人員現有人;完成了呼叫系統上線(xiàn),對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細分工;制訂了銷(xiāo)售規則,與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),完成總業(yè)績(jì),其中,重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作(此處需要產(chǎn)品銷(xiāo)售數據)。我們具體做好了以下幾項工作:

 。ㄒ唬⿵娀嘤。強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成,根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè),結合培訓人員需求,選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復習、自學(xué),提高了教學(xué)質(zhì)量,鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,責任到人。每次培訓,由專(zhuān)業(yè)授課教師,按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作具體、有針對性,一看就會(huì )。如,11月27日,老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓,取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進(jìn)行比較)。

 。ǘ└孪到y。聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,積極進(jìn)行呼叫系統的更新,以新的呼叫系統為基礎,整合呼入,來(lái)電量較更新前明顯上升。

 。ㄈ┘毣止。對呼入呼出進(jìn)行了細化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學(xué)校,了解到學(xué)校的產(chǎn)品,為學(xué)校爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng),取得了較好效果;呼出方面,進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),在學(xué)員跟進(jìn)方面,及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員,都制表統計,在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況,對于未成交的學(xué)員做出總結,以便更好地跟進(jìn),對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗,以供大家學(xué)習。同時(shí),執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售,及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí),首先通知老學(xué)員,得到他們的承認后方可啟用,若他們不接受,我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪(fǎng),我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò ),關(guān)心他們的狀況,增進(jìn)感情。如果方便的話(huà),可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員,以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力,半年來(lái),老學(xué)員成單量達到個(gè)。

 。ㄋ模┩晟浦贫。為更好地促進(jìn)工作,我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》,對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定,違規操作情況明顯下降。

  各位領(lǐng)導、同志們,以上這些成績(jì)的取得,是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果,是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì),為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。

  二、存在的問(wèn)題和不足

  雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì),但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問(wèn)題:

  一是呼入方面:咨詢(xún)應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓力度。

  二是呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng),業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售,即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。

  三是有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售,對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析,對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。

  四是團隊氛圍一度出現問(wèn)題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績(jì)。

  三、下步打算

  新起點(diǎn),新希望。成績(jì)代表過(guò)去,我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:

  一是加強合作,進(jìn)一步強化培訓。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓,協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列對于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō),熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)?赡軙(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓,讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的'工作技能,讓大家成長(cháng)得更快。

  二是加強數據統計與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據業(yè)績(jì)起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉化率。

  三是積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律,以指導好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,為學(xué)校創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。

  四是進(jìn)行大規模外呼,讓沉睡的數據蘇醒,促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。(具體到產(chǎn)品)

  以上是我半年來(lái)的工作總結和計劃建議,有什么不當的地方還請領(lǐng)導指正。在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰略機遇期,盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。我們大家會(huì )一起努力,緊密結合自身的實(shí)際,長(cháng)遠規劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著(zhù)更高的、更美好的目標邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來(lái),我相信學(xué)校一定會(huì )發(fā)展得更好、更快!

  延伸閱讀:

  還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后,我才敢打自己的第一通電話(huà),當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)。(20xx年重陽(yáng)節詩(shī)歌:采桑子重陽(yáng)節感懷)可是并不如我所愿,那邊接起了電話(huà),我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了:開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了,后來(lái)就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想,那時(shí)真的是很傻的。

  做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難,最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話(huà),打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕,學(xué)會(huì )承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應,別人可以做到,為什么我就不可以?

  作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的寂寞時(shí),當面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí),當面對部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí),一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售,我們每天至少打五十個(gè)電話(huà),每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)。

  可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕,我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會(huì )愁云罩面,每天都不想打電話(huà),甚至看到電話(huà)頭就痛,因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜歡被拒絕的感覺(jué)

  在追求成功的時(shí)候,必然會(huì )碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人,他的一生一路順風(fēng),但是大部分的人,他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,必須要不時(shí)回過(guò)頭去,檢驗自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道,有沒(méi)有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來(lái),趕緊修正,不時(shí)地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。

  閱讀拓展:

  今天來(lái)到公司的第一件事就是學(xué)習銷(xiāo)售技巧并做總結,我們部門(mén)總共有四個(gè)人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷(xiāo)售產(chǎn)品,當兩個(gè)人互動(dòng)時(shí),另外兩個(gè)人要找出他們在交談過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),最后我的總結得到了經(jīng)理的好評,并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了,當時(shí)真的好高興,因為得到了經(jīng)理的認可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷(xiāo)售方面的技巧與方法,聽(tīng)完后,真的感覺(jué)經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的課。這堂課更多的是實(shí)戰技巧,更有利于我們以后的工作。

  一份耕耘,一份收獲。今天的討論讓我認識到,銷(xiāo)售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會(huì )不斷學(xué)習將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當中,努力完成工作任務(wù)。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇8

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了,回顧這半年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,F就上一年的工作總結如下:

  我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與A公司進(jìn)行合資,做好銷(xiāo)售工作計劃,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合A公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為1月份的銷(xiāo)售額奠定了基礎,最后以2個(gè)月完成合同額100萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與B公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的`三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。接下來(lái),我們會(huì )做好20xx年下半年工作計劃,爭取將各項工作開(kāi)展得更好。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇9

  1、回顧這一年來(lái),我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團結寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jì)。但是,仍然沒(méi)有百分之百完成任務(wù),這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績(jì)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái),擺在我面前的路還更長(cháng)、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為xx公司的銷(xiāo)售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會(huì )在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解xx的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2、20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(cháng)著(zhù),進(jìn)步著(zhù)。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè )著(zhù)工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè )!

  3、總結一年來(lái)的銷(xiāo)售工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學(xué)習,自己的銷(xiāo)售技巧還應該提高,也需要學(xué)習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷(xiāo)售的'敵人。對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠,每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(cháng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(cháng),沖在第一線(xiàn)影響,感染成員很重要,作為柜長(cháng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體,充分的團結才能釋放最大能量;ハ鄬W(xué)習,互相進(jìn)步。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇10

  我們前臺人員澄清的單位和公司的主要業(yè)務(wù),電話(huà)通常不會(huì )轉移到頭部,這種情況通常會(huì )出現以下幾種:

  1,你成立了公司,我們不需要直接掛斷電話(huà)。

  2,哦,我們今年不參加展覽,然后掛斷電話(huà)。

  3,我們主要負責人員出差,一個(gè)月后會(huì )回來(lái)。不方便讓我們知道一切。掛電話(huà)了。

  4,你是建筑公司,你應該發(fā)送一個(gè)材料來(lái)這里或發(fā)送電子郵件過(guò)來(lái)。我們看一看。

  在前兩種情況下,經(jīng)常出現,遇到這種電話(huà),一般電話(huà)銷(xiāo)售人員,心里就是不舒服,客人不能說(shuō)再見(jiàn),幾乎說(shuō)告訴你以后別打電話(huà),掛了電話(huà)就叫名字,沒(méi)有辦法,沒(méi)有人這樣的好脾氣,去吧,下一個(gè)電話(huà)就有希望。在兩種情況下,我們的電話(huà)銷(xiāo)售,一個(gè)希望,但這是表面上,就不可能有希望,一個(gè)月后,打開(kāi)所有的展覽和傳真或電郵過(guò)去,將他們當垃圾處理。

  但是這樣的問(wèn)題經(jīng)常發(fā)生,我找到了一些更有效的方法,對于前臺,遇到了第一個(gè)問(wèn)題,首先,不要說(shuō)自己是單位,直接向展臺,在此之前,要了解客戶(hù)參與任何展覽,什么好東西的階段客戶(hù)單位,總知識,了解越詳細,越好。桌子必須知道我們公司是一個(gè)單位,你可以說(shuō)是主人,你的展位落實(shí)情況,了解最近的交換一些重要的事情。話(huà)說(shuō)這里,通常接電話(huà),如果接待員是展位的負責人,或者他也理解,你可以跟他說(shuō)話(huà),他們不滿(mǎn)意去年的會(huì )議已滿(mǎn),現在到達那里,然后問(wèn)他們的展臺是一個(gè)標準的展位,或大型展覽,進(jìn)一步了解后,經(jīng)過(guò)詳細的準備。了解大型展位是我們的主要客戶(hù)。必須,如果前臺將在前臺電話(huà),把電話(huà)之前,問(wèn)展覽,姓名,部門(mén)的負責人,這是非常重要的',不要問(wèn),不要但心,變成都是正確的。

  第二個(gè)問(wèn)題,一般客戶(hù)電話(huà)時(shí)精度不高,經(jīng)常出現問(wèn)題,如果超過(guò)五連續調用,調整自己放下電話(huà)5點(diǎn),看看數據或站起來(lái)走動(dòng),調整。在上面的問(wèn)題中,或擁有掌握客戶(hù)信息,與同事溝通,他們是否會(huì )參加展覽,一些同事比他的腳點(diǎn),通過(guò)閱讀了解更多,對自己有好處?腿苏f(shuō)不參加展覽立即掛斷,臉皮厚點(diǎn),再厚點(diǎn),問(wèn)一些客人的問(wèn)題,問(wèn)什么去年參加了展覽?那個(gè)地方參加今年更多嗎?明年展會(huì )計劃嗎?大概什么時(shí)候來(lái)的信息?但請記住,如果它不是主要研究人員,不說(shuō)話(huà)了,一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通后,禮貌的掛斷電話(huà),是一個(gè)大客戶(hù),通過(guò)其他的溝通渠道,發(fā)現的主要負責人,是光明的。

  第三個(gè)問(wèn)題,這種辦公桌,真的不錯,不拒絕你,20xx年電話(huà)銷(xiāo)售年終工作總結但一直掛著(zhù)你,事實(shí)上大部分的電話(huà)銷(xiāo)售不玩在過(guò)去的一個(gè)月后,因為沒(méi)有時(shí)間幫助客戶(hù)這次展覽結束或好的展臺設計。他們交易,說(shuō)一個(gè)月后跟你,我們經(jīng)理出去了,我不知道什么時(shí)候回來(lái),很累,但也打個(gè)電話(huà)嗎?許多人會(huì )問(wèn)自己。玩,玩經(jīng)理草草處理。不玩,那里甚至沒(méi)有希望。曹操的思考“雞肋”,玩,現在社會(huì )競爭比曹操恐怖的時(shí)代。但玩什么方法最好?女士們,先生們,通過(guò)朗讀,與自己的不同的問(wèn)題有不同的答案,但只有一個(gè)是相同的,在電話(huà)銷(xiāo)售,每一個(gè)電話(huà)都是希望!

  第四個(gè)問(wèn)題,如果聽(tīng)到每個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,因為你可以跟經(jīng)理說(shuō),20xx年電話(huà)銷(xiāo)售年終工作總結客戶(hù)今天我傳真,偶爾看到經(jīng)理滿(mǎn)意點(diǎn)頭,朋友,這是一個(gè)錯覺(jué),錯覺(jué)是什么?1,他不知道你的公司名稱(chēng)(電話(huà),一般說(shuō),一個(gè)公司名稱(chēng),90%的新客戶(hù),不記得的名字,但知道你是做什么工作的)。2、電話(huà)溝通不超過(guò)五個(gè)字。3、他沒(méi)說(shuō)他們需要。另一方面,如果朋友快樂(lè ),這是他們努力工作的結果或好運,但請記住,這只是開(kāi)始。

  好,我們討論需要進(jìn)一步溝通,是的,記住,客戶(hù)不能支付他們的展臺公司不擅長(cháng)業(yè)務(wù),和你代表公司,所有的過(guò)程很好地記住你的目的,讓顧客花錢(qián),最值。良好的溝通客戶(hù)需要什么,與設計部門(mén)良好的溝通。但請記住,不要畫(huà)蛇添足是著(zhù)名的說(shuō),范了錯誤,要做,更不是更好。這是要負責是吃力不討好的。

  客戶(hù)說(shuō)任何單詞,就把它放在心上。20xx年電話(huà)銷(xiāo)售年終工作總結但有時(shí)也要有能力告訴客人是無(wú)關(guān)緊要的。良好的發(fā)揮他們的能力,一般會(huì )議電話(huà)銷(xiāo)售,客戶(hù)需要看一看我們的幫助他們的公司設計的展臺,聚集在這里,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,也有幫助。設計部門(mén),記住,公司做設計工作計劃和實(shí)施總是最好的。

  這是我今年的工作經(jīng)驗,希望領(lǐng)導可以更多!

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇11

  1、一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀(guān)的評價(jià)自己的每一項工作和現實(shí)表現,在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績(jì),努力做到克服不足,保持成績(jì),基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面總結。

  2、光陰如梭,一年的工作轉瞬又將成為歷史,20xx年即將過(guò)去,20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年,更好地完成工作,揚長(cháng)避短,現總結如下。

  3、回首這一年的時(shí)間里,在xx公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中,領(lǐng)導關(guān)懷,同事和諧,自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的.開(kāi)展工作,總結經(jīng)驗,揚長(cháng)避短,提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現將20xx年度的個(gè)人工作總結如下。

  4、20xx年即將過(guò)去,在這段時(shí)間里,我通過(guò)努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習到更多,借此機會(huì ),我對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇12

  彈指之間,一年的工作轉瞬又將成為歷史,新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰!皼Q心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成工作。機遇和挑戰是家居行業(yè)在嚴峻房產(chǎn)調控下的主題。在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作打下了良好的基礎,F對這一年家具銷(xiāo)售工作總結如下。

  一、首先在xx車(chē)間學(xué)習家具知識

  1、產(chǎn)品知識方面:加強熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

  2、公司知識方面:深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

  3、客戶(hù)需要方面:了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的`消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

  4、市場(chǎng)知識方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。

  5、專(zhuān)業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。

  二、自身銷(xiāo)售修養方面

  1、在xx木業(yè)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強自我認識,自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養,和后背支持,為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。是你們給了我機遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺,正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中,xx領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2、職業(yè)心態(tài)的調整。每天早上我都會(huì )以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。

  3、簽單技巧的培養!澳玫娇蛻(hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

  4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結,并積極學(xué)習、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

  在公司的領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習家具知識、總結工作經(jīng)驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質(zhì),嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項工作。將迎接挑戰;眾人劃槳開(kāi)大船,萬(wàn)眾一心成大業(yè)!

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇13

  加入xx家具公司也有一年時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從xx公司到現在本公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異,F對這一年工作總結如下。

  一、工作不足

  不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。來(lái)本公司的前三個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì )拿著(zhù)公司的產(chǎn)品畫(huà)冊去拜訪(fǎng)陌生的客戶(hù),拜訪(fǎng)的客戶(hù)多了總有需要我們的'產(chǎn)品,一開(kāi)始做了不少的方案總是一次次的失敗,不過(guò)在領(lǐng)導的多次單獨談話(huà)和會(huì )議中,經(jīng)過(guò)相互討論與仔細的聽(tīng)取講解,針對具體細節問(wèn)題找出解決方案。

  二、培訓與操作

  通過(guò)公司對專(zhuān)業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),幾乎每天拜訪(fǎng)客戶(hù)是陸續不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì )有回報的,努力了就會(huì )有希望,不努力就一定不會(huì )有希望,成功是給有準備的人。

  三、建立工作中的優(yōu)勢

  作為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

  缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設備本身存在的.缺點(diǎn)與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當的向客戶(hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西?傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

  四、工作心得

  勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì )感情投資。應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇14

  眨眼之間,20xx年就要結束了,回顧今年,展望未來(lái)?v觀(guān)20xx年整個(gè)年度,一切是那樣的平靜,平淡而又平凡,在這極度平凡的一年里,我是怎樣一步一步走過(guò)XX年的呢?現將工作情況作簡(jiǎn)要總結。

  一、20xx年終總結一

  我要感謝xxx化工有限公司的領(lǐng)導們對我的栽培,讓我從一個(gè)零經(jīng)驗的員工做到現在,在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。

  最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研,每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上,雖然都是最基礎的工作,但是每次在工作中出現了錯誤,領(lǐng)導都是耐心地給我指點(diǎn),讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí),也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè),了解了公司的運作過(guò)程。

  二、20xx年終總結二

  由于公司業(yè)務(wù)的增加,我被調到了另外一個(gè)辦公室,培訓幾位新來(lái)的同事,領(lǐng)導還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén),在這段時(shí)間里,通過(guò)自己不斷的總結、反思,我也收獲了很多,但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應,有些事情處理的不夠妥當,沒(méi)有跟他們更多的去溝通,所以造成了一些不必要的麻煩,在我們這個(gè)小團體里,大家都是公司的一員,每個(gè)人的'想法可能都不一樣,但是,我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助,我的工作也不可能順利的完成,團結就是力量,在以后的工作中,相信我們一定還能這樣延續下去。團結一致,共同努力,認真、準確地完成領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。

  態(tài)度決定一切,不管安排了什么工作,我們都應該以正確的心態(tài),認真,自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作,我們的工作是一個(gè)比較細的工作,首先一定要保證工作的質(zhì)量,這樣才能更好地完成以后更具有挑戰性的工作。所以,只有不斷地學(xué)習、思考、總結,才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結不斷的循環(huán),會(huì )在最短的時(shí)間內提高工作質(zhì)量。

  三、20xx年終總結三

  在最后的幾個(gè)月中,我滿(mǎn)懷期望地轉向了銷(xiāo)售的崗位,然而,對于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō),一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單,不知道怎么和客戶(hù)溝通,還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶(hù)的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售,一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,這樣在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對和市場(chǎng)碉研,積累了一些化工方面的經(jīng)驗,這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè),了解了銷(xiāo)售時(shí)應注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應銷(xiāo)售這一行業(yè),工作之余我都會(huì )在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍,擴大自己的視野。

  工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信,把工作當成是自己的事,認真,努力,主動(dòng)的去做。除了要對工作總結外,還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

  在我和客戶(hù)溝通時(shí),我把解決客戶(hù)提出的問(wèn)題放到第一位,每天接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà),回答著(zhù)客戶(hù)的問(wèn)題,有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò),我都是記錄下來(lái),請示了領(lǐng)導,然后與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題得到滿(mǎn)意的答案,這樣,客戶(hù)也就會(huì )很高興來(lái)訂購我們的報告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題,就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入,希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關(guān)的資料讓我們去學(xué)習一下。

  四、20xx年終總結四

  隨著(zhù)公司各項制度的完善,我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識也更高更廣。在過(guò)去的一年里,所有的對的,錯的都是一筆寶貴的財富,我將帶著(zhù)我在昔日的工作中積累的所有,投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作,給自己制定新的目標,吸取教訓,向其他同事學(xué)習,取長(cháng)補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步,力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切,取得更大進(jìn)步,為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。

  相信20xx年一定會(huì )是不平凡的一年。

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