獵頭顧問(wèn)年終工作總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的獵頭顧問(wèn)年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
獵頭顧問(wèn)年終工作總結1
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣�？蛻�(hù)著(zhù)急要人時(shí)獵頭著(zhù)急，找到人選沒(méi)有安排面試也著(zhù)急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著(zhù)急，面試通過(guò)了，入職前會(huì )有很多變數不免讓人擔憂(yōu)，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱(chēng)為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題都會(huì )有相應的反饋發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何。
金子終有一天會(huì )發(fā)光，付出都會(huì )有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會(huì )適合B公司現有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì )發(fā)光。
沒(méi)有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪(fǎng)范圍比較大，客戶(hù)相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)項目，冷靜客觀(guān)的分析很重要，不能一開(kāi)始就給自己設限或者盲目的樂(lè )觀(guān)。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養心態(tài)的行業(yè)。
每周的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習成為一種習慣很重要。
在期待的20xx年，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:
一、加強獵頭內功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能有待學(xué)習提高和規范
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據個(gè)人推薦成功的總結，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習很重要，有他們的幫助和支持很重要。
三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢。
四、加強BD工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者
五、有針對性的挑戰一些難度系數比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新
20xx年受金融危機影響，獵頭行業(yè)會(huì )有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機發(fā)生，只能會(huì )對局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì )有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3G的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué)，人們面對自然災害和經(jīng)濟危機，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類(lèi)的智慧。一起努力!
獵頭顧問(wèn)年終工作總結2
不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷(xiāo)售零概念懷著(zhù)忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競爭過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現惡性競爭現象�？偟脕�(lái)說(shuō)xx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩步上升，說(shuō)明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩腳跟，在行業(yè)內做強做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷(xiāo)售目標，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對20xx年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現做如下總結：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內;一方面廣東省內對于人才的需求在數量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區域內需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶(hù)對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現過(guò)一些客戶(hù)惡意壓價(jià)現象。對于此種現象，如果客戶(hù)對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶(hù)闡明客觀(guān)原因，讓其理解收費的標準與其服務(wù)質(zhì)量有著(zhù)直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶(hù)公司從言語(yǔ)中感悟到“xx”在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結果，也會(huì )給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著(zhù)后半年拓展工作的繼續，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶(hù)還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶(hù)的經(jīng)驗。
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)行業(yè)總結
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶(hù)。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶(hù)公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶(hù)行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來(lái)自于業(yè)內朋友的交流，平時(shí)的報紙雜志及新聞。但跟公司內部同事關(guān)于潛在客戶(hù)行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事及時(shí)辨別工作的.重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶(hù)的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話(huà)說(shuō)：“知已知彼，方能百戰百勝”;對于客戶(hù)而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì )顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jì)，但還存在著(zhù)很多不足。一是工作當中主動(dòng)向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開(kāi)展工作前調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對于新信息(包括同行業(yè)競爭對手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
二、伴隨著(zhù)公司的壯大我們共同成長(cháng)
在過(guò)去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會(huì )的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(cháng)。從每周的例會(huì )，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著(zhù)一些問(wèn)題，但不可否認的“xx”在成長(cháng)，我們的隊伍在壯大，并正朝著(zhù)更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著(zhù)。對于這些我相信“xx”的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著(zhù)不同的理解，那么怎樣把這些不同統一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長(cháng)期、穩定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì )到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實(shí)到團隊里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實(shí)現目標計劃的難度系數降低，真正體現出團隊的作戰的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現目標后可以說(shuō)不論是團隊作戰實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團隊成員來(lái)說(shuō)，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養老保險、醫療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶(hù)，為自己節約一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂(yōu)的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪(fǎng)，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動(dòng)
公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團隊活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿(mǎn)足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(cháng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起獵頭顧問(wèn)年終工作總結制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機會(huì )啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)
3、關(guān)于公司的周例會(huì )制度
市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì )頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì )，這樣可以把做前期跟客戶(hù)溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著(zhù)獵尋候選人的壓力，前期面臨著(zhù)候選人出現問(wèn)題時(shí)被客戶(hù)斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(提高公司的文化氛圍)
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結構比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰實(shí)力?我個(gè)人認為應該加強團隊的學(xué)習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習氣氛濃厚的區域，人們的思想和言行都會(huì )受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來(lái)的工作中繼續完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(cháng)期以往的堅持下去相信xx的整體的戰斗力也會(huì )得到相應提高。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開(kāi)始了，它帶著(zhù)我們每個(gè)人對未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，xx也會(huì )在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭顧問(wèn)年終工作總結3
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了本年度的個(gè)人及團隊業(yè)績(jì)，在思想覺(jué)悟方面及團隊合作方面有了進(jìn)一步的提高。本年度的工作總結和明年的個(gè)人及團隊規劃如下：
1、年度總結：
今年完成個(gè)人業(yè)績(jì)45萬(wàn)多，個(gè)人應該完成業(yè)績(jì)178200元整。超額完成個(gè)人業(yè)績(jì)27萬(wàn)多。
團隊業(yè)績(jì)應完成業(yè)績(jì)283500元，實(shí)際完成團隊業(yè)績(jì)51萬(wàn)多。超額完成23萬(wàn)多。 簽約客戶(hù)15家，成功推薦14個(gè)候選人入職。待上崗人選3個(gè)。待明年回款業(yè)績(jì)113400元。
2、明年的個(gè)人規劃及團隊規劃：
明年爭取完成個(gè)人業(yè)績(jì)增長(cháng)30%以上，團隊業(yè)績(jì)完成150萬(wàn)以上。爭取每月至少簽單5家以上的客戶(hù)，10個(gè)以上的高端職位。爭取團隊成員發(fā)展至5-10人的團隊。督促助理至少每天30個(gè)以上電話(huà)，推薦合適簡(jiǎn)歷每人每周最少10個(gè)以上的候選人。每月成功上崗3-5個(gè)職位以上。加強自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之處，加強完善自我。爭取成為公司的合伙人或分公司經(jīng)理。
3、總結：
總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但離個(gè)人規定的業(yè)績(jì)50萬(wàn)的目標還是差點(diǎn)。在工作中也還存在著(zhù)很多的不足之處，個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候調整的不好，有時(shí)候工作中，會(huì )有把個(gè)人情緒帶到工作中，這點(diǎn)是非常不好的，希望各位領(lǐng)導及同事們幫忙監督一下，爭取改掉這個(gè)毛病。個(gè)別工作做的還不夠完善，由其是在團隊理管方面比較薄弱。這有待于在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
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