出差學(xué)習總結范文

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的出差學(xué)習總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、基本情況

　　本次出差地點(diǎn)為長(cháng)沙市內，根據出差前的電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)主要是湘商、新華、渤海、舟山大宗等會(huì )員單位。結合上次浙江的出差經(jīng)驗，這次我們重新調整陌拜的方法。并分兩個(gè)小組分別負責一塊區域拜訪(fǎng)。實(shí)地到訪(fǎng)后還是有存在部分客戶(hù)資料不可用的情況，地址電話(huà)等沒(méi)有完全很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有更新。在談判方面，我和駱致航同事分主、副配合，有駱致航同事進(jìn)行主導談判，包括的平臺的各方優(yōu)勢介紹等。我主要做一些配合，補充一些客戶(hù)問(wèn)題解答，聊一下業(yè)務(wù)內外的話(huà)題緩解談判氛圍。

　　經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)交談，達成意向的客戶(hù)有三家。其中有湘商所長(cháng)沙營(yíng)運中心，湖南長(cháng)沙茶葉集團等為主要意向客戶(hù)。對于我中心的招商業(yè)務(wù)有著(zhù)較強的了解意向。同時(shí)在拜訪(fǎng)其他客戶(hù)過(guò)程中得到一些可用資源，中輝期貨長(cháng)沙營(yíng)業(yè)部的負責人孫總，在我們的到訪(fǎng)后雖然沒(méi)有合作意向。但是深切的交談后，給我們分析了期貨、股指、現貨貴金屬和農產(chǎn)品交易等市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)劣勢。并給提供給我們客戶(hù)群體的區域位置。

　　拜訪(fǎng)過(guò)有效客戶(hù)資源后，我們根據客戶(hù)提供的信息，集中對區域內的寫(xiě)字樓進(jìn)行由上至下的尋找拜訪(fǎng)。此方法也還是有一定效果，能鍛煉隊伍的同時(shí)也可以發(fā)現有效客戶(hù)資源。

　　二、行業(yè)總結

　　長(cháng)沙地區內除交易所的會(huì )員單位以外，還有很多可掛牌上市的開(kāi)發(fā)。由茶葉集團的鄧總提到的“黑茶”“湘西特產(chǎn)”等，都是可舉薦上市的。

　　在開(kāi)發(fā)會(huì )員單位方面，很多客戶(hù)考慮更高的收益都選擇成為貴金屬交易所的會(huì )員，對于農產(chǎn)品的發(fā)展，有客戶(hù)擔心會(huì )存在有莊家操作的現象。而且，覺(jué)得收益沒(méi)有做股指、貴金屬等產(chǎn)品高。所以不在愿意交談。

　　有意向的客戶(hù)，在聽(tīng)完我們的合作模式介紹后還是有合作的意向，但是光靠產(chǎn)品上市而沒(méi)有交易商入金交易還是不可行的。整個(gè)盤(pán)面還是沒(méi)有達到一定的交易量。所以，在招募生產(chǎn)商會(huì )員同時(shí)，更多的還是要挖掘會(huì )員單位。

　　三、個(gè)人總結

　　這次出差工作主要是由我負責帶隊，駱致航同事協(xié)助。從制定出差計劃到行程中的管理，都是由我們完成。雖然是第一次做，但是還是能獨立完成大部分工作。因為本次出行有向麗同事的加入，所以在工作磨合過(guò)程中會(huì )有一個(gè)新的開(kāi)始。在工作上面基本是沒(méi)有問(wèn)題。但在團隊出行中，我個(gè)人認為還是有幾點(diǎn)沒(méi)有做最好。

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