月總結工作計劃模板錦集8篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的月總結工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月總結工作計劃 篇1
八月工作總結：
1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓，爭取與他們簽定
“普通經(jīng)銷(xiāo)商”合約。
---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有些項目給到我，并且他們也開(kāi)始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規范、做事方式和老板的“外在”人品來(lái)看都比較符合我對經(jīng)銷(xiāo)商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷(xiāo)商行列中來(lái)。
2、第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)人民幣
因為貨期和價(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔心這些事情會(huì )造成我的`產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。
3、繼續尋找可發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和訂單。
又在南京跑了兩家經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒(méi)有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪(fǎng)工作。
4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）
B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧
C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理
5、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善。
6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。
九月工作計劃：
1、與JM成功簽約，無(wú)論是哪類(lèi)的合作方式，至少先簽下來(lái)。
2、繼續第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)
4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)
5、員工培訓PPT制作以及執行-繼續完善
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）
B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧
C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理
6、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善
7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
月總結工作計劃 篇2
1月份的工作已經(jīng)結束了，2月份的工作馬上也要開(kāi)始了，在此之前我是一定要做好1月份的工作總結和2月份的工作計劃的，這樣才能夠知道自己在1月份的工作中有哪些不足，才能夠知道自己2月份的工作方向。
一、1月份工作總結
從我自己的角度來(lái)看這一個(gè)月我的工作表現是非常的不錯的，在工作中做到了盡心盡責，也很好的完成了自己所有的工作任務(wù)。這個(gè)月自己在工作中是很少出現錯誤的，出現的錯誤也只是一些比較小的錯誤，這也說(shuō)明了我這一個(gè)月是有了一些進(jìn)步的。在這一個(gè)月中我一直都是保持著(zhù)一個(gè)認真的態(tài)度在工作的，也有用心的在去學(xué)習一些新的'東西，所以這個(gè)月的進(jìn)步是比較明顯的。
這一個(gè)月領(lǐng)導交代給我的工作任務(wù)我都是很好的完成了的，也得到了領(lǐng)導的夸贊，我自己是感覺(jué)到非常的高興的，這也是對我的工作能力和工作表現的一種認可，讓我受到了鼓舞，之后會(huì )繼續的努力去做好自己應該要做的工作的。
在做好自己的工作的同時(shí)我也會(huì )做到嚴格的去遵守公司的規章制度，聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮和安排，絕對不會(huì )去做一些自己不應該做的事情。我這一個(gè)月是沒(méi)有遲到過(guò)的，基本上都是會(huì )提早十多分鐘到辦公室，下班也會(huì )多留幾分鐘，確定把工作做完了之后我才會(huì )離開(kāi)公司，保證不會(huì )出現早退的情況。這一個(gè)月我是滿(mǎn)勤的，沒(méi)有請過(guò)一天假。
二、2月份工作計劃
自己這一個(gè)月的工作計劃就是繼續認真的做好領(lǐng)導分配給我的工作，努力的做到自己能夠做到的最好，達到領(lǐng)導對我的要求，同時(shí)也在工作中提高一點(diǎn)自己的工作能力，讓自己能夠有一些進(jìn)步。
要做好每周的工作總結和計劃，對每周的工作進(jìn)行一個(gè)反思，讓自己能夠更加清楚在這一周的工作中自己的表現，也能夠知道自己在這一周中有哪些不足，在下周就能夠進(jìn)行相應的調整。多向優(yōu)秀的同事學(xué)習，觀(guān)察他們是怎樣去完成自己的工作的，從中去學(xué)到別人的一些經(jīng)驗，應用到自己的工作中去，是能夠幫助自己把工作做得更好的。
我想作為一個(gè)員工我應該做的就是努力的去提升自己的工作能力，讓自己能夠更好的去把自己的工作完成，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。我想自己在之后是一定會(huì )有更多的進(jìn)步的。
月總結工作計劃 篇3
7月份工作總結：
一、績(jì)效
績(jì)效很差。在失敗中總結以下幾點(diǎn)：
1、租賃與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個(gè)很大的錯誤就是想同時(shí)站起來(lái)快速跑，但結果事與愿違。我應該先把本來(lái)穩定點(diǎn)的租賃走上更定，然后再去作置換。
2、深度挖掘客戶(hù)的需求與了解房源的詳細情況：
1深信度挖掘客戶(hù)的需求要用X個(gè)“？”去了解。越詳細越好。（我們常犯的一個(gè)錯誤就是害怕客戶(hù)麻煩而去猜測然后發(fā)現帶看了N套都沒(méi)成功）
2了解房源的詳細情況：最好的辦法就是去認真的驗房。（曾多次房東說(shuō)是精裝修變成簡(jiǎn)裝；多少個(gè)家電齊全變成簡(jiǎn)單家具）我們相信別人，但我們更相信我們自己。
二、團隊建設
本月招聘兩人：康麗（店助）；張松林（租賃經(jīng)紀人）。
本月帶隊伍有了進(jìn)一步的'經(jīng)驗，能力在學(xué)習、摸索中得到驗證和提高。
康麗：思維縝密、勤奮好學(xué)、認真負責。將來(lái)能做高級店助或店長(cháng)。
張松林：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸的精神。將來(lái)能做高級經(jīng)紀人或店長(cháng)。
8月份工作計劃
1、法制：認真學(xué)習公司新的規章制度，嚴格執行。
3、店助職責：信息管理；考勤管理；考核監督；行政管理；培訓（新人、作業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)知識等）。
4、團隊建設：打破以往管理團隊局限性。組建標準結構（店長(cháng)、店助、租賃2-3人、置換2-3人）
分成兩組形成相互競爭、互相學(xué)習、互相成長(cháng)的良性循環(huán)與發(fā)展。
6、區域劃分：將重點(diǎn)區域分給不同經(jīng)紀人去重點(diǎn)管理。
7、發(fā)現與公司志同道合可培養的人才。
月總結工作計劃 篇4
編制人： 審核人：日期：年 月 日
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1、工作計劃包括日常工作、重點(diǎn)工作、臨時(shí)工作（若無(wú)重點(diǎn)工作和臨時(shí)工作可不填寫(xiě)，評分時(shí)不考慮其權重）；日常工作指個(gè)人每月常規性工作；重點(diǎn)工作指公司或部門(mén)領(lǐng)導特殊安排與重點(diǎn)強調的工作；臨時(shí)工作指公司領(lǐng)導交代及協(xié)調其他部門(mén)進(jìn)行的工作；數量指可量化的工作任務(wù)即填寫(xiě)完成的任務(wù)中規定的數量，進(jìn)度指不可量化的任務(wù)需填寫(xiě)工作任務(wù)的階段進(jìn)展情況；完成時(shí)間為約定完成階段任務(wù)或總體任務(wù)的日期；質(zhì)量或結果為完成任務(wù)所需達到的標準、效果，形成的成果及相關(guān)工作痕跡；（詳見(jiàn)表中實(shí)例）；負責人為此項工作主管人員；協(xié)同部門(mén)為此項工作的.參與部門(mén)。
2、結果考評包括評分標準、完成情況、標準分、自評打分和領(lǐng)導打分；評分標準說(shuō)明工作完成情況所對應的分值，方便員工和領(lǐng)導進(jìn)行量化打分；完成情況工作的數量、進(jìn)度及質(zhì)量實(shí)現情況；標準分指各項工作對應的總分值，日常工作總分100分，重點(diǎn)工作總分100分，臨時(shí)工作標準分100分；自評打分和領(lǐng)導打分是員工和領(lǐng)導依據各項工作完成情況，按照評分標準對日常工作、重點(diǎn)工作和臨時(shí)工作進(jìn)行量化打分。
3、員工自我評價(jià)是員工自己對本月工作整體完成情況、未完成原因的綜合性陳述；部門(mén)領(lǐng)導綜合評價(jià)是部門(mén)領(lǐng)導對員工工作好的方面、需提高的方面及員工提高和改進(jìn)的方向的綜合性陳述。
4、每月26日前由部門(mén)員工，依據部門(mén)依據“本部門(mén)工作計劃”、“本崗位職能職責”及領(lǐng)導安排的“臨時(shí)工作”應用本表編制個(gè)人下月工作計劃，上報部門(mén)部長(cháng)審閱、指導、與應用。
5、每月26日前由部門(mén)員工應用本表完成當月個(gè)人工作總結，填寫(xiě)各項工作完成情況，進(jìn)行日常、重點(diǎn)工作和臨時(shí)的自評打分，對本月工作進(jìn)行自我評價(jià)，上報部門(mén)部長(cháng)，27日前由部門(mén)部長(cháng)進(jìn)行各項工作的打分，對員工工作進(jìn)行綜合評價(jià)，簽字確認后反饋給員工，每月28日16:00前將此表上報人力資源部進(jìn)行應用與備案。
月總結工作計劃 篇5
7 月份，我礦安全生產(chǎn)繼續保持了平穩發(fā)展態(tài)勢，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類(lèi)三違207 起，其中受到嚴重三違或過(guò)失處罰的 7 人�，F將7 月份安全工作情況總結如下：
一、借助機構重組，進(jìn)一步完善安全管理制度
6 月25 日，我礦根據生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行了機構重組，成立了安全監察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產(chǎn)，我礦對各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導認識到位，加強職工思想教育和班子建設，確保人心不散、隊伍穩定，各單位嚴格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監察部牽頭，對各單位制度的制定與執行情況進(jìn)行了檢查，對檢查發(fā)現的問(wèn)題，全礦責令單位限期整改。在此基礎上，由安全監察部牽頭對礦安全一號文的相關(guān)考核內容進(jìn)行了修訂，調度指揮部對我礦雨季三防、礦井災害預防與處理計劃進(jìn)行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開(kāi)展。
二、強力推動(dòng)安全質(zhì)量標準化工作
我礦在前半年安全質(zhì)量標準化整治的基礎上，7 月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結合集團公司質(zhì)量標準化競賽方案，及時(shí)制定了我礦安全質(zhì)量標準化競賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標準化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產(chǎn)井、機電管理部的管理人員、井下區隊的管理人員、班組長(cháng)及驗收員進(jìn)行了安全質(zhì)量標準化知識考試。7 月22 日，我礦又召開(kāi)了安全質(zhì)量標準化動(dòng)員大會(huì )，對我礦安全質(zhì)量標準化工作進(jìn)行了全面安排部署。從 7 月份開(kāi)始，對公用巷道料場(chǎng)進(jìn)行集中整治，除開(kāi)口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤(pán)區巷道作為料場(chǎng)，已作為料場(chǎng)的全部在 7 月 15 日前進(jìn)行了整改。對新開(kāi)工的、移交的.工作面，全部經(jīng)安全監察部驗收，否則不得開(kāi)工和移交。為了切實(shí)提高安檢工的現場(chǎng)把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進(jìn)行打分評定，打分結果月底匯總后報原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對各單位進(jìn)行考核。在現場(chǎng)檢查方面，除執行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過(guò)安全小分隊、安全辦公會(huì )等形式對各單位的安全質(zhì)量標準化達標情況進(jìn)行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質(zhì)量不達標，被執行一級停產(chǎn)整頓。
三、認真吸取寺河礦 7.14 事故教訓，在全礦開(kāi)展安全反思研討，查找管理漏洞的活動(dòng)
7 月14 日，寺河礦選煤廠(chǎng)發(fā)生一起死亡事故，為全面落實(shí)集團公司安全緊急會(huì )議精神，7 月15 日下午，我礦召開(kāi)安全緊急動(dòng)員大會(huì )，傳達貫徹寺河礦事故經(jīng)過(guò)及集團公司會(huì )議精神，決定在全礦范圍內開(kāi)展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責任落實(shí)”的活動(dòng)。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門(mén)層層組織職工學(xué)習寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結合本崗位、本工種實(shí)際，開(kāi)展反思大討論，各級管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、班組長(cháng)認真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問(wèn)題。安全監察部對各單位的活動(dòng)情況進(jìn)行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改，消除安全隱患。實(shí)行礦領(lǐng)導包片包隊，安全監察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊方式，由礦領(lǐng)導負責所包單位活動(dòng)的督促、指導工作。安全監察部、原煤生產(chǎn)井包隊人員負責幫助區隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動(dòng)中，井下單位自查結果全部上報原煤生產(chǎn)井、安全監察部，地面單位自查結果由各塊匯總后報安全監察部。在自查活動(dòng)中，本單位能解決的，全部按規定時(shí)限進(jìn)行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)調解決，對因技術(shù)、人力、資金等問(wèn)題在短期內無(wú)法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動(dòng)中，井下單位共自查各類(lèi)隱患130 余條，地面單位共自查各類(lèi)問(wèn)題隱患150 余條，并全部按要求進(jìn)行了落實(shí)。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進(jìn)行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監察部牽頭，相關(guān)單位配合，對地面單位又進(jìn)行了安全質(zhì)量標準化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現場(chǎng)安全辦公會(huì )的形式，由礦領(lǐng)導帶隊，對各單位的隱患整改情況進(jìn)行復查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的，及時(shí)給予了處罰。
四、繼續抓好現場(chǎng)管理
7 月份，由于受機構重組影響，人心不穩，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設和職工安全意識教育的同時(shí)，狠抓現場(chǎng)管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業(yè)隊組提前編制了頂板管理專(zhuān)項措施，并把備用支護材料足額準備到位。初采時(shí)，由原煤生產(chǎn)井、安全監察部的管理人員場(chǎng)面跟班，協(xié)助區隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過(guò)3#煤空巷時(shí)，受負壓影響，采空區瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現場(chǎng)辦公，合理調配風(fēng)量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬(wàn)無(wú)一失，每班安排專(zhuān)職瓦檢工盯點(diǎn)檢測，只要發(fā)現瓦斯超限、監測系統報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴防水患，我礦要求所有二水平作業(yè)隊組必須執行先探后掘，各項工程在施工前，排水設備必須安裝到位。井下區隊利用班前會(huì )、安全例會(huì )等時(shí)機開(kāi)展避災路線(xiàn)培訓，安全監察部進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，對不熟悉避災路線(xiàn)人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上，嚴格執行派工單制，兩人及其以上作業(yè)，必須指定一名安全負責人。
五、抓好雙因素管理法的推行工作
雙因素管理法經(jīng)過(guò)試點(diǎn)運行后，從7 月份開(kāi)始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級單位、選煤廠(chǎng)各車(chē)間、機電修機中心、機電管理部、調度指揮部、安全監察部全面推行，各單位按照我礦下發(fā)的實(shí)施方案要求，及時(shí)制定相應的支持性實(shí)施辦法，并有專(zhuān)人負責此項工作。在工作中堅持做到精細考核打分，日清月結，考核公開(kāi)。通過(guò)運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責。
8 月份工作打算：
1、繼續抓好雙因素管理法的推行工作。
2、抓好重點(diǎn)工程管理。
3、抓好安全質(zhì)量標準化工作。
4、抓好舊主井皮帶拆裝時(shí)期的安全工作。
5、抓好雨季三防工作。
月總結工作計劃 篇6
九月份工作完成情況：
1、完成慈化村700畝高標準農田整治項目平整工程，開(kāi)展高樓、魏家沖、橫巖坪等3個(gè)村的土地平整項目評審工作，開(kāi)工建設木瓜鋪、慈化、龍鳳、魏家沖等4個(gè)村的土地平整項目。
2、完成全鎮 “小農水”產(chǎn)權改革項目的`申報工作；完成慈化、雷電安全飲水工程整改項目的驗收工作。
3、啟動(dòng)鳳陽(yáng)、寶華、龍鳳3個(gè)村的低丘崗改造項目；進(jìn)一步做好沙灣、韓家塝農業(yè)基地建設的服務(wù)工作，目前沙灣基地堰塘、供電設施、道路硬化、庫房等前期基礎設施已完成80%。
4、繼續做好魏家沖、橫巖坪村脫貧攻堅協(xié)調服務(wù)等工作，投入資金800余萬(wàn)元，啟動(dòng)扶貧項目建設15個(gè)，完成15個(gè)村貧困戶(hù)前期登記、建檔立卡工作。
5、繼續做好農村新社區項目建設，嚴格按規劃啟動(dòng)三孔村龐家灣小區房屋建設，目前已經(jīng)動(dòng)工10戶(hù)，主體完工5戶(hù)，小區公廁已竣工。
6、完成石頭店集鎮廣場(chǎng)、關(guān)口埡商廊項目建設。
7、做好全鎮環(huán)境綜合整治工作，遠當公路沿線(xiàn)新建花壇31處；拆除亂搭亂建廣告牌100余塊；新增綠化節點(diǎn)30余處；石頭店集鎮新增環(huán)保垃圾箱20個(gè)。
8、完成金家灣生態(tài)公園項目50余戶(hù)的征地工作，占總征地任務(wù)的80%。
9、完成15個(gè)村黨支部換屆選舉工作，推進(jìn)基層民主政治建設。
10、在全鎮范圍內開(kāi)展“六打六治”打非治違專(zhuān)項行動(dòng)，打擊非法違法經(jīng)營(yíng)建設行為，共查處安全隱患22條，整改22條。
11、完成舊福利院拍賣(mài)，啟動(dòng)新福利院二期工程建設。
12、開(kāi)展安全專(zhuān)項整治工作，指導林峰設備制造、豪格制釉、九林陶瓷創(chuàng )建安全生產(chǎn)標準化建設。
十月份工作計劃：
1、繼續做好遠當公路沿線(xiàn)花林寺村、木瓜鋪村、衛家崗村、三孔村環(huán)境綜合整治工作。
2、啟動(dòng)高樓村穆家崗、衛家崗村張家沖小區基礎設施和房屋建設。完成衛家崗村張家沖小區500米排雨水溝和260米排污水管道建設。
3、金家灣征地工作已經(jīng)完成總任務(wù)80%，預計下月完成全部征地工作并啟動(dòng)景區建設。
4、進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作；做好農村公路硬化監管；繼續做好工業(yè)產(chǎn)值、商貿零售額等經(jīng)濟數據上報工作，確保按進(jìn)度完成全年工作任務(wù)。
5、按照縣委教育實(shí)踐辦要求，繼續做好教育實(shí)踐活動(dòng)“兩方案一計劃一措施”工作，并督促做好15個(gè)村黨支部換屆選舉資料整理工作。
6、做好全鎮15個(gè)村村民委員會(huì )換屆選舉及資料整理工作。
月總結工作計劃 篇7
一、主要業(yè)績(jì)指標與工作完成情況分析報告
1，招聘與培訓
9月份招聘工作基本未能完成本月度招聘任務(wù)，招聘達成率為53%。結合過(guò)往企業(yè)員工變化規律，10月份擬加大人員儲備（特別是一線(xiàn)員工），以確保在流失率較高的前提下滿(mǎn)足用工需求。
培訓方面在9月份基本為零，結合中基層管理執行力不夠和工傷頻發(fā)現象，擬計劃在10月份對中基層管理進(jìn)行執行力培訓，對沖壓，模具車(chē)間員工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓（培訓課件已編寫(xiě)完善）。
2，績(jì)效管理
9月份對公司績(jì)效管理進(jìn)行了初步了解，在月底相應對績(jì)效管理、績(jì)效考核的落實(shí)情況進(jìn)行了檢查。如果實(shí)施績(jì)效考核管理的話(huà)，是否考慮先和考核對象訂立績(jì)效合同及確定績(jì)效考核內容。
3， 薪酬管理
根據月初對于內部員工薪酬調查，結合公司各崗位實(shí)際，建議對表現優(yōu)秀的員工采用排名獎勵的方式及薪酬補助，對表現不佳的員工采取末位淘汰的方式。以績(jì)效定薪酬、以績(jì)效促效率，明確考核依據、追查數據來(lái)源，彰顯公司公平、公正的理念，完善薪酬管理體系。（公司一線(xiàn)員工工資略低，相對外部而言競爭力似乎不大）
4，企業(yè)文化建設、員工管理及福利保障
9月份借助一汽檢查團的外勢力量，全面推行了5S運動(dòng)，各部門(mén)宣傳力度、工作場(chǎng)所雖有所改變但還需加強。10月份將落實(shí)成立5S小組，5S定時(shí)會(huì )議。
本月違反廠(chǎng)紀廠(chǎng)規3起，都已做出罰款處理，并已張貼通告，對員工教育將有一定幫助。 本部門(mén)在9月份加強對于新進(jìn)員工和部分老員工的走訪(fǎng)，從走訪(fǎng)中了解員工需求、思想動(dòng)態(tài)。9月份對部分辭職人員進(jìn)行了相關(guān)調查，就避免員工流失問(wèn)題擬定了措施。 5，組織建設
在本部門(mén)建設中，從月初開(kāi)始，人力資源部從人員配備上應該是齊全的，現除前臺人員較難勝任本職工作外，招聘，培訓，薪酬、績(jì)效、人事等方面工作基本正常。
二，公司目前狀況及出勤率與流失率分析
上月公司總人力為701人，截止9月30號現有人力691人。其中：高管4+1=5人，財務(wù)6+1=7人，技術(shù)部51人，工藝2人，自動(dòng)化8-1=7人，人事部8人（含屈峰，喻雙霞），生產(chǎn)部8-2=6人，采購部4人，銷(xiāo)售部24人，外貿部3人，質(zhì)保部27-1=26人，裝備部6人，保衛科10-4+2=8人，運輸部14-1=13人，食堂7-1+1=7人，清潔工3+1=4人，物流12+1=13人，品質(zhì)部2人，倉庫13-1=12人，沖壓126-11+3=118人，輥壓8人，點(diǎn)煙器43人，模具78-4+1=75人，開(kāi)關(guān)36-1+1=36人，中控鎖21人，注塑41-2=39人，倒車(chē)34-1+1=34人，新產(chǎn)品6人，升降器84-7+5=82，電子24-4+5=25人。
本月新入職員工32人。招聘達成率為53%。（上月計劃招聘60人）
本月辭職員工45人，自離員工26人，本月試用期內不合格予以辭退員工2人(被動(dòng)流失)。合計73人。
員工流失率為10.4%。
本月請假累計331人次，共607.5天，合計4860工時(shí)。其中24號發(fā)工資人員4136工時(shí)，10號發(fā)工資人員724工時(shí)。，出勤率為96.6%。
三、業(yè)績(jì)指標與工作規劃
1、業(yè)績(jì)目標
1）招聘
�、傩枨蠓治觯� 隨著(zhù)春節將近，很多一線(xiàn)員工可能會(huì )考慮先回家過(guò)年，流失率相應會(huì )有所增長(cháng)，為確保及時(shí)填補，重點(diǎn)做好一線(xiàn)員工儲備。
�、谀繕艘巹潱撼浞掷酶髡衅盖览^續加大員工招聘和儲備力度，特別是沖壓一線(xiàn)員工儲備。10月計劃新招員工60人。
2）培訓
�、佻F狀分析：結合中基層管理執行力不夠和工傷頻發(fā)現象，有必要進(jìn)行執行力和安全生產(chǎn)培訓。
�、谀繕艘巹潱涸谂嘤柡髮τ诒驹屡嘤杻热葸M(jìn)行一次測試，以了解大家學(xué)習情況。針對安全生產(chǎn)和提高執行力為公司月度培訓工作重點(diǎn)，本月有計劃進(jìn)行安全生產(chǎn)相關(guān)方面的講座，通過(guò)講座來(lái)加大管理層人員和員工對于安全生產(chǎn)的正確理解及安全生產(chǎn)輔導過(guò)程的有效性。
3）薪酬績(jì)效管理
�、佻F狀分析：公司績(jì)效管理體系運行并未統一和完善，如果實(shí)施績(jì)效考核管理的話(huà)，是否考慮先和考核對象訂立績(jì)效合同及確定績(jì)效考核內容。
�、谀繕艘巹潱豪^續完善崗位分析，崗位職責。結合例行工作檢查考核及月度工作質(zhì)量評估，提升績(jì)效管理質(zhì)量。
4）企業(yè)文化
�、佻F狀分析：企業(yè)文化建設上基礎設施在逐步提升。但因工作、思想重視程度，在組織職工文化娛樂(lè )生活上方式不多，執行力度不足。
�、谀繕艘巹潱罕驹陆Y合生產(chǎn)空隙，協(xié)調各部門(mén)在培訓宣導同時(shí)加大員工集體文化活動(dòng)組織，使員工通過(guò)集體項目，找到對于企業(yè)的歸屬感。歡迎員工在公司倡辦的黑板報上投稿。黑板報等宣傳方式更新，以安全生產(chǎn)為宣傳重點(diǎn)，提升板報和投稿質(zhì)量。
2、人資建設目標
部門(mén)建設：結合本部門(mén)工作特別，從招聘，培訓，行政，薪酬福利、績(jì)效核查、人事綜合，工傷等方面進(jìn)行分工，人力資源管理各方面齊抓共管，強化績(jì)效管理在企業(yè)中的'地位和作用。 部門(mén)培訓：結合員工組成特點(diǎn)，在各自部分管理板塊技能提升同時(shí)，抓好服務(wù)態(tài)度的培養，提升服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)。主要工作：每周六下班前半小時(shí)部門(mén)人員在辦公現場(chǎng)小總結、每周共同學(xué)習、日常工作指導學(xué)習。
績(jì)效管理：每周對下屬進(jìn)行全面檢查，督促員工在負責好各自負責工作范圍核查、檢查同時(shí)，結合部門(mén)工作重點(diǎn)，共同加強對公司各級人員績(jì)效核查。
3、個(gè)人工作體會(huì )
人力資源管理部門(mén)，需要正直而充滿(mǎn)激情的完成本職工作，并就有開(kāi)創(chuàng )性的進(jìn)行重點(diǎn)工作的開(kāi)展。而作為公司人資管理部門(mén)，在充分結合所在公司特點(diǎn)的基礎上，執行公司政策、推行公司制度、落實(shí)管理公司指示等一定執行到位、執行不走樣。
四、10月工作計劃
日常工作要點(diǎn)
1， 各部門(mén)培訓學(xué)習，要求參加率在95%以上， 各部門(mén)主管必須參加，培訓簽到培訓記錄 。 2，每月和轉正或試用期合格之員工簽訂勞動(dòng)合同，每月5號前完成，節假日延遲，納入部門(mén)個(gè)人考核。
3 ，清點(diǎn)廠(chǎng)服，了解發(fā)放和庫存情況。
4，保安值班，網(wǎng)管值班記錄監督。
5，宿舍，衛生，安保，食堂管理監督。
6，消防器材檢查，組織消防演習。
7，員工新進(jìn)，辭職，自離，請假，出勤的統計，辦理。
8，工傷的統計，認定，鑒定，賠付。工傷事故報告，處理。
9，員工花名冊，宿舍住宿人數的每日更新。
10，工資，水電的核算。
11，規章制度的健全，張貼與宣導。
12，明確叉車(chē)，周轉筐，托盤(pán)的放置區域。
13，繼續深入開(kāi)展5S運動(dòng)。
附一：薛紅9月份個(gè)人工作總結
一， 制訂，更新，完善公司管理制度
二， 擬訂公司基礎建設規劃
三， 起草5S，TPS培訓資料，實(shí)施方案
四， 主持迎接一汽專(zhuān)家團檢查暨5S啟動(dòng)會(huì )議
五， 配合蘇總主導5S工作的開(kāi)展
六， 5S的監督與維護
七， 企業(yè)內部調查，員工滿(mǎn)意度調查，薪酬調查
八， 中，基層管理的崗位職責制訂
九， 公司安全培訓教材，執行力培訓教材的編寫(xiě)
十， 我司現階段存在問(wèn)題的分析，員工流失控制措施的建議
十一本部門(mén)人員工作職責劃分，本部的工作安排，管理與監督。各部門(mén)勞動(dòng)紀律的監督，勞動(dòng)糾紛的處理。
月總結工作計劃 篇8
1、 x月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現銷(xiāo)售4臺，其中解放卡車(chē)2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，尤其針對延吉市內進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪(fǎng)成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì )的舉行，公司的客戶(hù)進(jìn)店數量又出現了下降，導致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數量明顯提高，但是長(cháng)春等地的一級經(jīng)銷(xiāo)商互相爭搶客戶(hù)，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的.設計樣稿，希望公司領(lǐng)導如果覺(jué)得可行，請盡快批復。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì )損失很多客戶(hù)的。
6、 本月公司商品車(chē)資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(cháng)。遲遲不到車(chē)，會(huì )嚴重影響銷(xiāo)量。另外公司的調車(chē)流程混亂，庫存控制力下降也影響著(zhù)銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶(hù)來(lái)電數量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(cháng)此以往，勢必使公司受到損失。
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