九月工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的九月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
九月工作總結1
九月份班主任工作做下來(lái)，有收獲也有困惑。
我的收獲是：
1、生活學(xué)習習慣的初步養成。這些習慣只能是相對于以前的表現而言。首先，在衛生習慣方面，學(xué)生能在值日表和生活委員的安排下做好值日。重視了衛生檢查。在學(xué)習習慣方面，我主要是糾正了學(xué)生們在聽(tīng)、說(shuō)方面的不恰當的做法。如老師講課，同學(xué)回答問(wèn)題時(shí)，有的學(xué)生時(shí)常中半截甚至不聽(tīng)就開(kāi)始自顧自地發(fā)表意見(jiàn)。針對這種現象，我對回答問(wèn)題的學(xué)生有這樣一些要求：
(1)必須認真聽(tīng)完一個(gè)同學(xué)的回答后再舉手，或補充，或糾正錯誤，并且舉手時(shí)不得大聲叫嚷。
(2)回答問(wèn)題的同學(xué)不得重復別人說(shuō)過(guò)的話(huà)。
(3)回答時(shí)把一句話(huà)想清楚后，再說(shuō)完整。就用這樣的方式訓練學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)的能力，雖說(shuō)是四年級，但對他們的要求是從最基本地做起，養成的壞習慣很難一下子改變過(guò)來(lái)，只能從易到難，一步一步來(lái)。
2、干部的培養�？催^(guò)許多別人的經(jīng)驗之談，有一些能運用到自己班級中，有一些實(shí)行起來(lái)有難度，也不符合實(shí)際情況。這一個(gè)月來(lái)，針對我班的具體情況，主要培養了組織委員、生活委員。我看到他們對自己的工作都積極認真負責，因此，我鼓勵他們大膽工作，指點(diǎn)一些工作方法，幫助他們樹(shù)立威信，同時(shí)對班干部嚴格要求，告訴他們要以身作則，這樣才有資格去說(shuō)服其他同學(xué)�，F在在清潔衛生方面，生活委員會(huì )做好工作;在自習時(shí)組織委員能管理好大多數同學(xué)看書(shū)、寫(xiě)作業(yè)。同時(shí)，其他的班干部也能協(xié)助他們共同管理，盡他們最大努力搞好班級。
3、轉化后進(jìn)生工作。我采用的是單獨輔導和學(xué)生相互幫助相結合的方法。對于現在的學(xué)生來(lái)說(shuō)，轉化后進(jìn)生工作是一項較難、較累，并且效果也不明顯的工作，但又是相當重要的，這一年來(lái)，轉化后進(jìn)生工作只能說(shuō)是稍有進(jìn)步，我覺(jué)得這是需要時(shí)間和精力，有了一點(diǎn)進(jìn)步，也有了信心，在以后還會(huì )繼續抓好這項工作。
在有稍許收獲的同時(shí)，也存在著(zhù)許多困惑：如何使學(xué)生自覺(jué)地控制管理好自己的口和手;如何使家長(cháng)積極配合老師，教育管理好孩子，如何使孩子們的集體榮譽(yù)感更強等等。班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，當了班主任以后，才知道自己沒(méi)學(xué)好這門(mén)“藝術(shù)”，各方面的能力還有待提高。但對學(xué)生，我問(wèn)心無(wú)愧。在以后的日子中，我會(huì )不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，搞好班主任工作。
班主任九月份工作總結
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我的更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了許多班主任的共同感受�，F將九月份的班主任工作總結如下：
一、是常規訓練工作。
1、對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》，讓其懂禮儀，懂規則，遵守紀律。每天利用晨會(huì )、班會(huì )時(shí)間，從紀律、學(xué)習、衛生、安全等方面和學(xué)生一起反復學(xué)習，哪些事情應該做,哪些事情不應該做。再結合學(xué)校的突發(fā)事件，對學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的隨機教育。
2、加強學(xué)生的日常行為規范訓練。日常行為規范訓練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準備、路隊排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監督。在強調做好課前準備這一項常規時(shí)，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時(shí)，準備好下一堂課要用的學(xué)習用具，另一方面訓練學(xué)生聽(tīng)到鈴聲立即坐好等待老師來(lái)上課。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓練,學(xué)生進(jìn)步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時(shí)幾天不講，就有些松懈，還沒(méi)到習慣成自然的階段，還要繼續加強訓練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門(mén)口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。
3、重點(diǎn)訓練學(xué)生整頓班級衛生環(huán)境。全面清理班級衛生死角，如墻縫，門(mén)后，讀書(shū)角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛生，指導學(xué)生把衛生搞得干干凈凈，經(jīng)過(guò)努力，孩子們現在做起清潔來(lái)有模有樣。
二年級的學(xué)生養成習慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復抓，抓反復，長(cháng)期抓”的方法來(lái)逐步養成學(xué)生的良好習慣。我常到班觀(guān)察學(xué)生的各種行為習慣，表?yè)P做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動(dòng)做得不夠好的同學(xué)，盡量堅持正面教育為主導，不斷轉化后進(jìn)的同學(xué)。勤到班，勤教導，勤交流是我工作的主要方法。
4、加強對學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時(shí)發(fā)現安全隱患隨時(shí)提醒。進(jìn)行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著(zhù)天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個(gè)雙休日和長(cháng)假前的都要特地花一節晨會(huì )課的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行假期的安全教育，與家長(cháng)簽訂國慶長(cháng)假安全責任狀等。從思想上樹(shù)立家長(cháng)、學(xué)生的安全意識。
5、加強午餐、午休紀律，按照政教處布置的要求進(jìn)行訓練，培養學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會(huì )珍惜糧食。學(xué)生的午休習慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書(shū)來(lái)看，形成良好的讀書(shū)氣氛。
二、是加強與家長(cháng)之間的溝通與聯(lián)系。
當發(fā)現孩子在學(xué)習上出現問(wèn)題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就及時(shí)與家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長(cháng)第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習情況等，有時(shí)邀請家長(cháng)來(lái)學(xué)校面談，了解情況。與家長(cháng)取得了共識，學(xué)生學(xué)習、行為等問(wèn)題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時(shí)，我也會(huì )及時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。
三、是參加學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)。
一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機會(huì )讓學(xué)生參與各項活動(dòng)，培養他們各方面的能力。
1、能積極配合學(xué)校做好各類(lèi)活動(dòng)，及時(shí)組織學(xué)生觀(guān)看了《開(kāi)學(xué)啦》等影片，培養愛(ài)國熱情，引導開(kāi)發(fā)潛能，教會(huì )他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)，只要我們不自暴自棄。
2、組織學(xué)生參加“國慶節”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書(shū)卡活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書(shū)活動(dòng)中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書(shū)的快樂(lè )。
通過(guò)一個(gè)月的努力，我班孩子們在各個(gè)方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級管理藝術(shù)，進(jìn)一步完善自我，爭做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過(guò)程中，我要努力做到：1、樹(shù)立正確的教育教學(xué)理念，平等對待每一位學(xué)生。在班主任工作當中，始終堅持養成教育為主題的系列培養學(xué)生的做法;同時(shí)多向有經(jīng)驗的教師請教班級管理的問(wèn)題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級學(xué)習管理經(jīng)驗。
2、向學(xué)生學(xué)習。做一個(gè)老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。
我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會(huì )有多少的成績(jì)回報你。
九月工作總結2
轉眼間，一個(gè)月的時(shí)間即將結束，本月的工作主要以下幾個(gè)方面：
一、主要工作
1、開(kāi)學(xué)籌備：
新學(xué)期新開(kāi)始，結合“自信學(xué)�！钡奶栒�，為了能給同學(xué)們創(chuàng )設一個(gè)優(yōu)美且舒適的學(xué)習環(huán)境，我和班干部繼續對教室進(jìn)行布置和裝飾。
2、開(kāi)展了班干部競選活動(dòng)
根據學(xué)生要求和實(shí)際需要，重新選舉和調整了新一屆班委成員。
召開(kāi)了新班委會(huì )議，樹(shù)立“我以班級為榮，我為同學(xué)服務(wù)”的理念,開(kāi)始有意識的培養班干部對班級的管理能力，繼續挑選和物色小干部，在學(xué)習和管理上注重對小干部的培養，多創(chuàng )造給他們鍛煉的機會(huì )。及時(shí)指導。
3、繼續加強對全班同學(xué)的行為習慣的養成教育：
�。�1）訓練學(xué)生課間文明活動(dòng)，注意活動(dòng)安全。
�。�2）培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
�。�3）培養同學(xué)間團結互助和熱愛(ài)生活的良好風(fēng)氣。
�。�4）組織學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》和《小學(xué)生守則》；結合學(xué)校的《一日學(xué)習常規》，努力培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
�。�5）班級常規整治：課間操、眼保健操、衛生的掃除、紀律等要安靜、有序地進(jìn)行。
4、組織學(xué)生討論，制定了班規。每條都很明確，很具體，容易實(shí)施。
5、班主任學(xué)習情況：及時(shí)有效地學(xué)習班主任培訓的學(xué)習材料，反思自己的教育教學(xué)。創(chuàng )造性地開(kāi)展班主任工作，加強與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系。
6、召開(kāi)了 “感恩老師”、“防甲流”、建國60周年、文明行為養成教育主題班會(huì )。
二、不足之處
學(xué)生的思想、常規等還有待加強，班主任工作就是要把每件事情做細，特別是孩子們發(fā)生的任何一件事情，都不能粗枝大葉的就讓它過(guò)去，而是多花些心思去了解、去傾聽(tīng)，我們才能發(fā)現孩子們的世界其實(shí)離我們也并不遙遠。要能走走近學(xué)生的內心世界。
三、十月份計劃
1、繼續加強學(xué)生的常規，重視養成教育，提高學(xué)生的安全意識。
2、籌備召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，認真做好家長(cháng)會(huì )前的準備工作，站在家長(cháng)的角度與家長(cháng)溝通、交流。
3、加強日常常規的教育，引導學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣。
4、盡量多抽出些時(shí)間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長(cháng)溝通。
九月工作總結3
根據國家安全生產(chǎn)監督管理總局第3號令《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》以及公司的相關(guān)文件規定，我們于9月x日—9月x日按照《煤礦新工人安全培訓培訓教學(xué)大綱(試行)》和《布爾臺礦員工教育培訓管理制度》對煤礦新進(jìn)員工必須進(jìn)行崗前培訓。特將培訓工作情況總結如下：
一、 領(lǐng)導重視，認真組織
為了規范我礦職工教育培訓工作,提高全體員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識,強化安全培訓,促進(jìn)安全生產(chǎn),根據《神東集團公司員工教育培訓管理辦法》我礦成立了專(zhuān)門(mén)機構加強對職工教育培訓工作的組織領(lǐng)導，為更好完成各項培訓任務(wù)提供了強有力的組織保障，奠定了堅實(shí)的基礎。
二、 制定相關(guān)培訓方案
根據《煤礦新工人安全培訓培訓教學(xué)大綱(試行)》并結合我礦實(shí)際制定了新員工安全培訓方案，實(shí)行礦、區隊、班組三級安全教育與培訓，并經(jīng)考核合格后方能發(fā)證上崗。每批新員工在參加工作三月后，進(jìn)行復訓，并考試備案。
三、 制定培訓內容
1、礦安全教育與培訓的主要內容應嚴格執行《煤礦新工人安全生產(chǎn)培訓大綱》：國家、分公司及有關(guān)部門(mén)制訂的安全生產(chǎn)的方針、政策、法規、標準、規范、規程和企業(yè)的安全規章制度、井工礦開(kāi)采安全知識、職業(yè)病防治、事故應急處理、自救與創(chuàng )傷急救、現場(chǎng)參觀(guān)等。教育與培訓的時(shí)間不得少于72學(xué)時(shí)。
2、區隊安全教育與培訓的主要內容是：煤礦技術(shù)作業(yè)規程、操作規程、施工現場(chǎng)環(huán)境、工種特點(diǎn)及可能存在的不安全因素等。教育與培訓的時(shí)間不得少于16學(xué)時(shí)。
3、班組安全教育與培訓的主要內容是：本工種的安全操作規程、事故案例剖析、勞動(dòng)紀律和崗位講評等。教育與培訓的時(shí)間不得少于20學(xué)時(shí)。
4、新員工在現場(chǎng)工作三月后，由經(jīng)營(yíng)辦組織針對性復訓。復訓內容包括安全意識提高、技能提高等。
四、 制定靈活多變的培訓方式
根據培訓內容的不同選擇了講師講授、現場(chǎng)觀(guān)摩、視頻學(xué)習等形式。
五、 改進(jìn)措施及努力方向
1、加大對培訓過(guò)程的監督檢查力度。
2、逐步收集整理新入礦員工培訓的內容，形成統一的教材，進(jìn)一步提高培訓的質(zhì)量.
3、根據實(shí)際情況不斷完善、修訂入礦新員工的課程安排，逐步達到煤礦新工人安全培訓教學(xué)大綱(試行)》的要求。
九月工作總結4
經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20xx年年度工作情況總結如下：
1、銷(xiāo)售人員培訓
銷(xiāo)售部于20xx年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗和>房地產(chǎn)知識，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓工作�，F銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統計
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結20xx年度到訪(fǎng)客戶(hù)共記850人次�？蛻�(hù)來(lái)訪(fǎng)的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數據不清晰，多數客戶(hù)的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì )提出此問(wèn)題后，現階段對客來(lái)訪(fǎng)數據已有所改善。
3、銷(xiāo)售文件檔案管理
在20xx年7月27日開(kāi)展的VIP卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20xx年11月8日選房活動(dòng)后，對已銷(xiāo)售的商品房的認購書(shū)檔案、商鋪(VIP增值確認書(shū))、款申請書(shū)、退款確認書(shū)統一管理，按房號進(jìn)行分區。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷(xiāo)控管理和統計
銷(xiāo)控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對客戶(hù)的形式。對內是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書(shū)，確保不出現一房?jì)少u(mài)的情況。
5、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動(dòng)�，F場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì )，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì )議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，對客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。
雖然20xx年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jì)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì )自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì )做得更好。希望20xx年的銷(xiāo)售成績(jì)比20xx年的成績(jì)更上一個(gè)臺階。
九月工作總結5
青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……
赤，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中，最具活力的一段時(shí)光，我現在正值青春。好比是清晨八，九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞，無(wú)論青春的道路多么崎嶇，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前，快馬加鞭……
橙，代表的是青春的榮譽(yù)。學(xué)習上，那一張張沉甸甸、熠熠奪目的橘紅色獎狀，不僅是對我們學(xué)習能力的肯定，更是青春最好的見(jiàn)證；運動(dòng)場(chǎng)上，那橘紅色的跑道，映出了跑道上飛馳的身影，當跑完這短短的100米，無(wú)數震耳的歡呼聲，喝彩聲。讓我們有了很大成就感，誰(shuí)又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺，經(jīng)歷過(guò)多少次跌倒。那一滴滴汗水，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……
黃，代表的是青春的挫折。誰(shuí)沒(méi)有個(gè)年少輕狂，誰(shuí)又不曾一敗涂地。不用在意，只當它是青春路上的墊腳石，助你完美的走過(guò)青春路。挫折磨礪了心靈，使你內心強大；挫折使你面對殘酷的現實(shí)，警告你不在犯錯。在青春這條路上，每個(gè)人的心態(tài)都不一樣。但你請記住這一點(diǎn)：面對挫折不要灰心，因為今日的低俯，是為了明日更好的翱翔……
綠，代表的是青春的幻想。人與動(dòng)物最本質(zhì)的區別，就是人會(huì )思考，會(huì )幻想�；孟刖拖褚粋�(gè)漂流瓶，把所有的懵懂無(wú)知和天真的想法裝在這里，和夢(mèng)想一起漂向遠方。等到成年，偶爾在海邊散步，有幸拾到這個(gè)漂流瓶，你會(huì )發(fā)現，這才是青春真正的財富！
青，代表的是青春的積淀。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無(wú)情刻刀�！啻哼@條未知路上，你的面容愈來(lái)愈成熟，少了幼兒那天真稚氣的面容。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐，作風(fēng)有了很大的改變。這是青春時(shí)期的蛻變和積淀，才使你以后的道路更平坦……
藍，代表的是青春的友誼。你的朋友也許是你的競爭對手，或是跟你一起游戲的伙伴，甚至是一個(gè)只有一面之緣的陌生人。他們都會(huì )或多或少的給你帶來(lái)一些把幫助。也許是一句暖心的問(wèn)候，或是一句晚安，一次謝意，甚至是一句呵責。正是有了這些溫暖的陪伴，才會(huì )使你在青春這條路上不會(huì )孤單……
紫，代表的是青春的延續，時(shí)光荏苒，歲月如梭，等到我們一夜間長(cháng)大成人，才會(huì )眷戀青春，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)�！�，在這里你會(huì )感悟到人生的真諦，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說(shuō)明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書(shū)’。與其那時(shí)感嘆歲月的無(wú)情，不如把握好現在。趁著(zhù)我們正值青春，好好地釋放自我。既為青春畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，也為了以后不留遺憾……
青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可。雖然有時(shí)酸楚，但不痛苦。雖然有時(shí)高興，但不驕傲……青春的路就在腳下，誰(shuí)的青春也不平凡！
青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……
九月工作總結6
一個(gè)月前懷著(zhù)對未來(lái)的憧憬和期盼，離開(kāi)了早已熟悉的工作崗位，來(lái)到這既期待又陌生的新環(huán)境————港區中心校。時(shí)光如流水般行走，轉眼一個(gè)月過(guò)去，新入職的莽撞和迷茫漸漸退去，剛上崗的忐忑與焦慮慢慢消解，一切都按部就班地進(jìn)行著(zhù)�；厥走@一個(gè)月，我深深感到這里的工作環(huán)境純粹，領(lǐng)導有力，周?chē)玛P(guān)愛(ài)有加，學(xué)生可愛(ài)；互助合作的工作狀態(tài)，濃厚的學(xué)習氛圍，深深讓我感動(dòng)。一個(gè)多月以來(lái)，做為一名新進(jìn)教師，在領(lǐng)導、同事的悉心指導下，笨拙而又毫無(wú)經(jīng)驗的我逐漸上路，對港區中心校有了更深的認識，對自己工作有了更濃的興趣。我用謙虛的態(tài)度和執著(zhù)的熱情迎接著(zhù)一個(gè)又一個(gè)挑戰，忙碌卻快樂(lè )地度過(guò)了這開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月。對這一個(gè)月的工作總結如下；
1、熟悉新的工作環(huán)境
來(lái)到港區中心學(xué)校，在領(lǐng)導的信任和鼓勵下?lián)嗡钠甙嗟陌嘀魅魏驼Z(yǔ)文老師。作為本校的一位新人來(lái)說(shuō)，壓力是很大的，新起點(diǎn)、新征程，首先積極融入到新的工作環(huán)境，熟悉學(xué)校的各項工作流程，接觸和認識身邊的同事，了解本班學(xué)生的基本狀況；同時(shí)，積極參加了學(xué)校組織的教師節文藝活動(dòng)，增進(jìn)和同事之間的交流和認識。
2、加強班級和班風(fēng)班貌的建設
建立班級的名單信息表，深入了解學(xué)生，掌握學(xué)生的整體情況。了解學(xué)生方方面面的表現，全班同學(xué)的學(xué)習能力、學(xué)習狀況，個(gè)性，興趣有了比較詳盡的了解。通過(guò)校訊通和學(xué)生家長(cháng)之間建立互動(dòng)聯(lián)系，及時(shí)向學(xué)生家長(cháng)傳達信息和要求。組建班干部團隊，創(chuàng )建良好的班風(fēng)。一支優(yōu)秀的班干部隊伍不僅是班集體的骨干，在班級中起模范帶頭作用，而且是班主任的得力助手，協(xié)助班主任管理班級日常事務(wù)。
3、增強班級凝聚力和感情
新學(xué)期的九月，有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機會(huì )，和學(xué)生一起把班級活動(dòng)搞好。比如，黑板報，一開(kāi)始我就說(shuō)相信他們，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過(guò)程中給予建議和指導，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會(huì )鼓勵他們，下次每個(gè)人再努力會(huì )更好的；也會(huì )表?yè)P他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I的每一個(gè)人。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng)，增強班級的凝聚力，增強老師和學(xué)生之間、學(xué)生相互之間的感情。
4、做好學(xué)生思想工作，努力創(chuàng )造好的學(xué)習氛圍
四年級的學(xué)生對新學(xué)期的生活還不能完全適應，很多同學(xué)由于學(xué)習內容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，學(xué)習狀態(tài)起伏不定，對學(xué)習會(huì )失去信心。所以我常常利用早讀、午讀、班會(huì )或其他的時(shí)間和他們談心，了解他們在上一學(xué)年的狀況和水平，以及現在的學(xué)習狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，告訴他們一些好的學(xué)習方法，讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習目標及學(xué)習榜樣。
另外也聆聽(tīng)其他幾位老師的課，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩和課后反思，讓我受益匪淺，特別是如何組織教學(xué)，課堂中評價(jià)、鼓勵語(yǔ)言的豐富，都是我需要學(xué)習和加強的方面。
5、完善學(xué)生的學(xué)籍系統
6、建立學(xué)生的體能信息表
九月，注定讓秋天絢麗，將記憶喚醒，放飛心靈深處美麗夢(mèng)想，去雕琢人生新的足跡。九月，也給了我信心和勇氣，張開(kāi)雙臂去擁抱嶄新的天與地。
九月工作總結7
時(shí)光匆匆，充滿(mǎn)希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結束了，回顧這個(gè)月，我想就自己的工作情況做一下總結。
本學(xué)期有幸與李娟老師一起帶可愛(ài)的小班孩子，針對孩子年齡小，又是剛入園，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作。
1、穩定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。
孩子第一次離開(kāi)家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著(zhù)入園的頭兩天，孩子們倚在門(mén)口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過(guò)幼兒心理學(xué)的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩住他們在報名時(shí)我們就有意識地讓家長(cháng)帶來(lái)孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時(shí)，給他們玩家中的玩具，以轉移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓勵和表?yè)P也是穩定孩子情緒的秒方，在平時(shí)我們常常表?yè)P獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現哭鬧的孩子少了，樂(lè )意來(lái)上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。
2、開(kāi)展活動(dòng)，激勵孩子自我表現。
本月中，我們小班共開(kāi)展了《我上幼兒園》、《認識我自己》兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，準備好活動(dòng)所需的各類(lèi)材料，運用兒童化的語(yǔ)言及有趣的情節導
入活動(dòng)，使孩子們愿意跟著(zhù)老師學(xué)，樂(lè )意主動(dòng)去探索。如：在棉簽畫(huà)《斑點(diǎn)狗》中，我用一段哭聲導入，然后幫小狗找衣服，接著(zhù)幫小狗用棉簽點(diǎn)畫(huà)制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)現活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀(guān)察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀(guān)察其變化。在這些有趣的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現著(zhù)自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )心情。另在一個(gè)月的學(xué)習中，孩子們對自主活動(dòng)的開(kāi)展也有著(zhù)極大的興趣，如：我在“小巧手”中安排孩子進(jìn)行撕貼畫(huà)《小路》、《小花傘》、《長(cháng)頸鹿》，用勺子給瓶娃娃喂飯（材料：黃豆、蠶豆）。在“建構區”請孩子給小狗搭房子等，這些活動(dòng)有情節，孩子們樂(lè )意參與，對完成的孩子給予貼蘋(píng)果、貼星星的獎勵。激發(fā)了孩子不斷表現自己的欲望。
3、做好保育，使孩子養成良好的生活習慣。
進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動(dòng)環(huán)節，可是孩子由于剛入園，挑食現象特別嚴重，針對此我們常用“小動(dòng)物請客”的形式來(lái)激發(fā)他們的食欲，以小動(dòng)物的口吻介紹菜的名稱(chēng)。另在吃飯的引導中我還注意運用幾個(gè)秒招，如：對某個(gè)小朋友說(shuō)，“米飯和菜要到你肚子里去玩呢，你快讓他們下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齒最厲害了！”“你吃的可真干凈！”等。一個(gè)月下來(lái)，孩子主動(dòng)進(jìn)餐的多了，掉米粒的現象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，注意渲染出濃烈的氣氛，如“天黑了，小朋友睡覺(jué)了！天亮了，小朋友起床了！”等。在睡前的10分鐘左右，適
當放一些優(yōu)美的音樂(lè )，如：月光下的鳳尾竹、搖籃曲，以穩定幼兒的情緒。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽?zhuān)职趾蛬寢屢f(shuō)悄悄話(huà)！”來(lái)引導孩子，由于語(yǔ)言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會(huì )了擺鞋。通過(guò)一系列活動(dòng)，我覺(jué)得小班孩子的生活習慣有了良好的開(kāi)端。
總之，在這個(gè)月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如對班里的特殊幼兒（趙澤英）的管理，對家長(cháng)反饋嚴重的孩子間的沖突現象，這些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法來(lái)解決。
九月工作總結8
青春，一個(gè)說(shuō)不完的話(huà)題！青春就像是一段色彩繽紛的路。
活躍積極的黃色
“好耶——這次歌詠比賽，我們得了第一！”頓時(shí)，我們與協(xié)作班的同學(xué)們的臉上都綻出了笑容。這不知是同學(xué)們犧牲了多少次的午休時(shí)間，不知是老師花費了多少心血的結晶！大家連連歡呼擊掌——哦，活躍積極的青春路！
亮麗創(chuàng )新的紅色
“這次英語(yǔ)誦讀比賽，我們不僅要在實(shí)力上爭第一，同時(shí)也要有創(chuàng )意�！卑嘀魅卧�(huà)音剛落，同學(xué)們便七嘴八舌地討論起來(lái)。有的說(shuō)變化隊形，有的說(shuō)手捧花朵，班主任聽(tīng)了只搖頭。大家如墜云霧，到底怎么樣才算有創(chuàng )意？最后，還是班里的“機靈鬼”解了圍——將小紅旗藏在袖管里，到最后一起拿出。
果然，到演出那天，當我們一起“變”出小紅旗時(shí)，臺下的觀(guān)眾們全都驚呆了。結束后，還有老師問(wèn)我們，這是怎么做到的——哦，亮麗創(chuàng )新的青春路！
永不言敗的綠色
“班里要選舉第一批團員了�！痹缏�(tīng)同學(xué)們這么議論，今天老師真的就將候選人名單寫(xiě)在了黑板上，我也在候選人中�！斑@次我們采用不記名投票的方法，選出票數數量前五作為第一批團員�！贝蠹壹娂姷皖^寫(xiě)下自己的選擇。
讓人忐忑不安的讀票環(huán)節來(lái)了，我的心提到了嗓子眼——不會(huì )沒(méi)有人選我吧，讀票同學(xué)口中念著(zhù)一個(gè)個(gè)名字，投票結束了，我沒(méi)有選上，但稍稍有些安慰——我不是得票數最少的。同時(shí)心中有那么一點(diǎn)失落�？闪硪晃宦溥x的同學(xué)卻哭了起來(lái)——她是班長(cháng)，堂堂班長(cháng)也有敗績(jì)。老師的鼓勵讓她止住哭泣，綠色的生命是不會(huì )輕易放棄的——哦，永不言敗的青春路！
憂(yōu)郁低沉的藍色
“下周將進(jìn)行期中考試……”教室里一片寂靜。要在往常，調皮搗蛋的我們早就開(kāi)始哀嚎，可現在，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)——誰(shuí)心里都清楚考不好的后果，所有人都在悶頭復習。我瞄了一眼上次周考的試卷——加油！期中考個(gè)好成績(jì)。
一周的時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼考試來(lái)了�？嫉每�，成績(jì)公布得也快。真可謂“有人歡喜有人憂(yōu)”！我便是“憂(yōu)”的那一部分人了�！�，憂(yōu)郁低沉的青春路！
……
這種種色彩，見(jiàn)證著(zhù)我們不斷成長(cháng)。作為走在青春路上的新時(shí)代少年，我們應多一些熱情，少一些低沉，度過(guò)最美好的青春！
九月工作總結9
一、 九月份工作小結：
轉眼間，一個(gè)月的時(shí)間業(yè)已結束，本月的工作主要是以下幾個(gè)方面：
1、開(kāi)學(xué)籌備：新學(xué)期新開(kāi)始，全面了解學(xué)生情況，抓好班級常規工作，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)優(yōu)美且舒適的學(xué)習環(huán)境。
2、培養班干部。班干部是班級和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是班主任管理的助手，是學(xué)生逐步自我管理體現的一部分。因此根據學(xué)生要求和實(shí)際需要，確立班委成員，召開(kāi)了新班委會(huì )議，樹(shù)立以班級為榮，為同學(xué)服務(wù)的理念，開(kāi)始有意識的培養班干部對班級的管理能力，繼續挑選班級學(xué)生學(xué)習骨干分子，在學(xué)習和管理上注重對他們的培養，多創(chuàng )造給他們鍛煉的機會(huì )，及時(shí)指導。
3、繼續加強對全班同學(xué)的行為習慣的養成教育：
�。�1）訓練學(xué)生課間文明活動(dòng)，注意活動(dòng)安全。
�。�2）培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
�。�3）培養同學(xué)間團結互助的良好風(fēng)氣。
�。�4）組織學(xué)生學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》結合學(xué)校的條例規范，努力培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
�。�5）班級常規整治：將班級日常管理事務(wù)細化落實(shí)，在一些細節問(wèn)題上加強教育引導和關(guān)注力度，如環(huán)境衛生、勞動(dòng)、學(xué)生交往的細節、就餐、就寢等方面。
4、安全工作常抓不懈。做到安全工作周周講，時(shí)時(shí)要求學(xué)生注意，不放松警惕。
5、指導學(xué)生的學(xué)習，完成規定的學(xué)習任務(wù)是學(xué)生的最主要的和最基本的義務(wù)。加強與各任課老師的接觸，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況。幫助學(xué)生建立起良好的學(xué)習習慣，指導他們的學(xué)習方法，教育學(xué)生明確學(xué)習目標，端正學(xué)習態(tài)度，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，幫助有偏科現象的學(xué)生協(xié)調各科共同進(jìn)步，使優(yōu)秀的同學(xué)更優(yōu)秀，落后的同學(xué)有信心追趕，大家都處在上升的狀態(tài)。
6、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。
7、在對待差生方面，本著(zhù)不拋棄不放棄每一位同學(xué)的思想，不歧視，正確對待每一位同學(xué)，讓每一位想學(xué)、愿意學(xué)習的同學(xué)都有學(xué)習的機會(huì )，平穩度過(guò)初中的最后一個(gè)階段。
二、不足之處：
1、有一部分學(xué)生的紀律性及搶抓時(shí)間的意識較差，集體觀(guān)念不強。
2、沒(méi)有與更多的家長(cháng)溝通、交流。
3、沒(méi)有更好的與任課教師溝通、交流。
三、十月份計劃：
1、繼續加強學(xué)生的常規，重視養成教育，提高學(xué)生的安全意識。
2、定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
3、加強日常常規的教育，引導學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣。
4、盡量抽出多些時(shí)間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長(cháng)溝通。
5、多留意后進(jìn)生，防止學(xué)困生的流失。
6、召開(kāi)一次理想、目標教育的主題班會(huì )。
7、做好學(xué)生的期中考試動(dòng)員工作。
九月工作總結10
青春之路，就像一首歌，時(shí)而低回婉轉，時(shí)而激昂高亢；青春之路，就像一支舞，須排練幾載，才能綻放光彩；青春之路，就像一本書(shū)，由許多精彩片斷拼湊而成，便更加豐富多彩。
從雙腳剛踏入中學(xué)大門(mén)的那刻起，就意味著(zhù)我的青春之路開(kāi)始了。剛開(kāi)始我非常地懵懂，也很害羞，不敢和同學(xué)、老師講話(huà)，所以我也沒(méi)有什么朋友�？粗�(zhù)同學(xué)們在操場(chǎng)上玩耍的樣子，如一片片蝴蝶在那舞翩躚，陽(yáng)光普照，他們湊在一起，如花團般，熠熠生輝，似乎燦爛了半邊天�？粗�(zhù)他們在陽(yáng)光下玩耍，而我，在那陰影處，似乎那里的熱鬧并不屬于我。
本以為，我的青春之路是平淡的，直到那個(gè)人的出現。
她叫小紅，是我的同桌。我們的故事，就發(fā)生在初一下學(xué)期時(shí)的一個(gè)夜晚。雖已立春，但雪女似乎不愿離去，白雪皚皚，璀璨傷眼。那天我生病了，她敲起了我家的門(mén)�！斑@么晚了，你來(lái)干什么？”我冷冷地說(shuō)�！跋轮芤灰】�，這些是復習資料，周六、周日你復習復習吧�！彼卣f(shuō)�！拔铱梢悦髟缛ツ��！蔽艺f(shuō)�！懊髟缬写笱�，我離你家還挺近的，就幫你拿回來(lái)了�！彼f(shuō)。我請她喝一杯熱水再走，她拒絕了，走之前她對我說(shuō)：“其……其實(shí)，同學(xué)們并不是討厭你，而是，不知道怎么表達罷了�！闭f(shuō)罷，她走了，在雪地上留下一片片腳印如花瓣般，在那空曠的雪地上，只有她那瘦小的身軀，以及那些花瓣……
周一那天，她沒(méi)來(lái)。聽(tīng)人說(shuō)，她是因為在寒冷的夜晚走了半個(gè)小時(shí)，我這才意識到，她離我家并不近。往日里，我對她愛(ài)搭不理，但現在，我卻想在她來(lái)上課時(shí)對她說(shuō)；“我們能做朋友嗎？”后來(lái)，當然是成功了，我們成了要好的朋友，再后來(lái)，我也融入了這個(gè)班集體，不再孤獨了。我也突然發(fā)現，青春竟可以如此地豐富多彩。
青春，它會(huì )如五月的槐花，在不知不覺(jué)中，綻放出甜蜜的氣息來(lái)。有時(shí)，你卻忽視了它的美好。盡情地渲染它吧，不要讓你的青春留白。讓你的青春之花開(kāi)成花海吧！它會(huì )嬌艷燦爛，它燃燒、蔓延、鋪展，形成力量強大的花潮，涌動(dòng)著(zhù)一派欣欣向榮的生機和朝氣。自卑，就像是還未綻放的花骨朵。綻放吧，多彩的青春！
九月工作總結11
目送歲月的蒼老逝去，目送昨日的興哀苦悲，我不能逆轉時(shí)空，也不能挽留劃破天空的煙火恢宏，有時(shí)候我相信一切都有盡頭，歡聚離開(kāi)信仰深情。沒(méi)有什么會(huì )永垂不朽，所以我唯獨選擇珍惜。
告別昨日無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們踏上了青春路，有夢(mèng)就追夢(mèng)吧，想觸陽(yáng)光，就隨光斑奔跑吧。我們一起行走在青春的路上，一起成長(cháng)，腳踏前方。
青春、奮斗
臨近月考，整個(gè)教室充滿(mǎn)了緊張的氣氛，沒(méi)有初一的活潑，卻也沒(méi)有初三的麻木。初二時(shí)期，正值青春年華。教室里充斥著(zhù)積極向上的正能量，探討問(wèn)題的聲音，提筆寫(xiě)題的聲音，有因為無(wú)法解題的懊惱聲，也有因為解出題的驚喜聲，雖然雜亂，卻不厭煩。清晨教室里的讀書(shū)聲，上課的討論聲，晚自習的寫(xiě)題聲。我們因青春而奮斗，讓我們帶著(zhù)奮斗踏上青春路。
青春、鼓勵
初二的第一次體育測試即將來(lái)臨，我如臨大敵�！绑w育”，這個(gè)“恐怖”的詞語(yǔ)給我的影響巨大，每每提到它，我總是手心冒汗，兩股戰戰，兩眼發(fā)黑，幾欲先走。然而這并不能改變什么，該來(lái)的還是會(huì )來(lái)。這天下午，陽(yáng)光燦爛，萬(wàn)里無(wú)云，站在跑道上，我努力讓自己平靜下來(lái)。急促的哨聲在耳邊響起，措不及防�？粗�(zhù)其他人像離弦的箭一般沖出去，我也不甘落后。卻因為沖的太猛，體力消失太快，呼吸開(kāi)始變得急促，兩眼有些發(fā)黑。突然，一只手拽住了我，耳邊響起了清晰的聲音：“加油，還有一圈，不要讓自己失望，你一定可以的�！边@句話(huà)如同一股清涼的泉水，淌進(jìn)我的心里，我加快腳步。雖然成績(jì)不是很好，但至少我努力了。青春使我們學(xué)會(huì )了鼓勵，讓我們攜著(zhù)鼓勵踏上青春路。
青春、酸澀
透藍的天空，懸著(zhù)火球般的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。我們穿著(zhù)沙衣在操場(chǎng)上奔跑，盡情揮灑汗水。我卻因為身體不適漸漸落后于別人，我努力的想跟上隊伍，拼命的邁開(kāi)腿，可是身體卻不聽(tīng)使喚，明明近在咫尺，明明多跑一步就可以趕上的隊伍卻漸行漸遠。好不容易跑到了終點(diǎn)，但掉隊已成為事實(shí)，于是和其他掉隊的同學(xué)一起被罰跑。我本以為老師只是開(kāi)玩笑，沒(méi)想到是來(lái)真的，看著(zhù)其他同學(xué)一個(gè)個(gè)的離開(kāi)，我的心里涌上一絲委屈，不甘，還有酸澀。但轉念一想，老師是為了我好，是因為我掉隊，所以才被罰。青春帶給我酸澀，讓我們懷著(zhù)酸澀踏上青春路。
時(shí)光亦若是白駒過(guò)隙，而我還在繁華的十字路口彳亍�；蛟S我曾一度迷失夢(mèng)的方向，在迷惘中惆悵，我卻始終堅信，我深記夢(mèng)的顏色，我在夢(mèng)還在。青春中的奮斗、鼓勵、酸澀，完美融合，令我擁有信仰，腳踏前方。
九月工作總結12
8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、9月份云南市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析：
昆明市場(chǎng)情況分析：
9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預期的目標80萬(wàn)有較大的差距，銷(xiāo)售情況不甚理想。通過(guò)與總代理的溝通以及對市場(chǎng)的分析，對于銷(xiāo)售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò )建設沒(méi)有及時(shí)跟上。九月份有6家專(zhuān)賣(mài)店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開(kāi)業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實(shí)現在國慶前期開(kāi)業(yè)，對整個(gè)的銷(xiāo)售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè)，作為區域業(yè)務(wù)人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時(shí)間去和正在裝修的客戶(hù)進(jìn)行有效的指導和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫存管理沒(méi)有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn)，所以在九月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的.狀況，但由于昆明總代理內部溝通出現了一定的問(wèn)題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷(xiāo)產(chǎn)品的庫存。通過(guò)與底下幾個(gè)較大客戶(hù)的交流，在十一促銷(xiāo)產(chǎn)品上，底下分銷(xiāo)商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶(hù)，共計有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因為促銷(xiāo)而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。
3、促銷(xiāo)廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，溝通十一的促銷(xiāo)廣告投放，并確定了****開(kāi)的原則，即客戶(hù)只需要承擔40%的活動(dòng)費用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報的時(shí)候，分銷(xiāo)商的反應并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了較大規模的廣告投放，其他客戶(hù)都是單純的依靠單頁(yè)和布標以及簡(jiǎn)單的室內布置，來(lái)進(jìn)行國慶的促銷(xiāo)。另外，由于總代理資金有限，也沒(méi)有進(jìn)行報紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷(xiāo)前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷(xiāo)量受到較大程度的影響。
4、底下分銷(xiāo)商進(jìn)貨意向不強。今年上半年由于旱災的影響，使得一些地區的住房小區的開(kāi)工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷(xiāo)商10月份總共銷(xiāo)售了22萬(wàn)，而今年十一促銷(xiāo)僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷(xiāo)商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷(xiāo)上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場(chǎng)的9月份銷(xiāo)售情況的一個(gè)總結。
大理市場(chǎng)情況分析：
9月份大理總代理累計進(jìn)貨97864元，與預期的銷(xiāo)售目標20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷(xiāo)售情況一直都不是很理想，通過(guò)與總代理和底下分銷(xiāo)商的交流，總結以下幾個(gè)原因：
1、分銷(xiāo)商大件產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想。通過(guò)在麗江和保山二個(gè)大客戶(hù)的走訪(fǎng)，發(fā)現現在二個(gè)大客戶(hù)的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對麗江專(zhuān)賣(mài)店提出了整改方案。保山專(zhuān)賣(mài)店目前有9套柜子，但柜子的銷(xiāo)量不理想，客戶(hù)的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過(guò)大理店進(jìn)行銷(xiāo)售，所以量一直起不來(lái)。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷(xiāo)售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒(méi)有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌宣傳。造成現在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場(chǎng)需要去開(kāi)拓。
3、總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷(xiāo)商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷(xiāo)商，麗江十一的促銷(xiāo)進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶(hù)對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問(wèn)題的方式保留較大的意見(jiàn)。作為區域業(yè)務(wù)負責人，如何緩和總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。
4、部分分銷(xiāo)商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶(hù)，因為之前對這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上還有一定的難度，接下來(lái)要加強對這些客戶(hù)的指導，使他們能盡快適應公司的品牌文化和產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導。
二、云南省分銷(xiāo)商十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售分析
從9月5號開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，截止9月30號，云南省分銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷(xiāo)商有：楚雄、羅平、新平、開(kāi)遠；進(jìn)貨在2—5萬(wàn)的分銷(xiāo)商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶(hù)。在2萬(wàn)以下的分銷(xiāo)商有15個(gè)。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據呈現出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的進(jìn)貨數并不是很大，沒(méi)有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶(hù)。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒(méi)有大客戶(hù)出現，嚴重影響了銷(xiāo)量。
中間部分的客戶(hù)，進(jìn)貨數量普遍在2—3萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶(hù)當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個(gè)客戶(hù)比較有可能在整個(gè)十一促銷(xiāo)結束時(shí)候進(jìn)貨數量能夠達到5萬(wàn)。進(jìn)貨數量在2萬(wàn)以下的客戶(hù)，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶(hù)，這些客戶(hù)有的占據著(zhù)比較好的市場(chǎng)，但并沒(méi)有形成呈正比的銷(xiāo)售數據，在接下來(lái)的工作中要做好對這些客戶(hù)的扶持和跟蹤工作，對于那些沒(méi)有實(shí)力，卻占據著(zhù)好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷(xiāo)售呈正比。
通過(guò)與分銷(xiāo)商的交流，對于今年十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售數據不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：
1、客戶(hù)的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷(xiāo)商庫存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫存使得客戶(hù)在今年的十一進(jìn)貨比較謹慎。
2、大件產(chǎn)品銷(xiāo)售數量不佳。目前地下分銷(xiāo)商的浴室柜和北京馬桶賣(mài)的不是很多，單店銷(xiāo)售更多還是在買(mǎi)五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。
3、對市場(chǎng)前景比較不樂(lè )觀(guān)。
由于上半年的市場(chǎng)相對慘淡，使得較多的客戶(hù)不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀(guān)望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷(xiāo)的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷(xiāo)進(jìn)貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個(gè)能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性也是個(gè)重要的工作。
三、個(gè)人工作總結：
九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放準備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導。
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期的廣告準備：
通過(guò)最近幾個(gè)月對底下分銷(xiāo)商的了解以及對云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)間主要對紅河州的客戶(hù)以及部分大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，與客戶(hù)商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪(fǎng)了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶(hù)。紅河州的銷(xiāo)量對整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專(zhuān)賣(mài)店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。
通過(guò)對建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠、彌勒的走訪(fǎng)，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對十一促銷(xiāo)的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶(hù)投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶(hù)，更多的是想依靠總代理在區域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(cháng)期的經(jīng)濟效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷(xiāo)商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶(hù)有新平、石屏、開(kāi)遠、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷(xiāo)商因為今年的生意與去年相比確實(shí)是下降的相當厲害，客戶(hù)目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔心廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷(xiāo)商在今年6月份對其的拜訪(fǎng)中，對其專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的拜訪(fǎng)中，發(fā)現其并未按照當時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費者來(lái)到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長(cháng)期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專(zhuān)賣(mài)店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規模投放。
例外，由于麗江分銷(xiāo)商目前又新開(kāi)設了蒙拉麗莎瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷(xiāo)售團隊，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。其他沒(méi)有走訪(fǎng)的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)上與之溝通交流，由于目前的較多客戶(hù)在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹的態(tài)度來(lái)對待廣告的投放。昆明總代理主要是負責對其地下分銷(xiāo)商的單頁(yè)進(jìn)行統一的制作，包括單頁(yè)、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷(xiāo)商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷(xiāo)物資的準備上，也發(fā)現了目前昆明總代理的整個(gè)管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時(shí)候沒(méi)有辦法對底下分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案和單獨廣告單頁(yè)制作做出一些有針對性的指導意見(jiàn)�？偞淼墓芾韴F隊是急需專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現代企業(yè)管理方式的轉變，以便更好的適應目前激烈的市場(chǎng)競爭。
�。ǘ⿲�(zhuān)賣(mài)店的裝修指導
目前云南省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現了較大的問(wèn)題。曲江專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的問(wèn)題，象門(mén)頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。
羅平專(zhuān)賣(mài)店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶(hù)溝通專(zhuān)賣(mài)店的設計方案，力求把羅平專(zhuān)賣(mài)店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專(zhuān)賣(mài)店裝修，因為客戶(hù)之前并不是主要從事這個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對其施工的過(guò)程進(jìn)行監管和指導，防止其裝修出現問(wèn)題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶(hù)因為和楚雄的客戶(hù)比較近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過(guò)對幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的跟蹤，保證各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎。同時(shí)對于有問(wèn)題的專(zhuān)賣(mài)店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補貼的專(zhuān)用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當地做起來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的形象是相當重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時(shí)好的專(zhuān)賣(mài)店形象對價(jià)格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專(zhuān)賣(mài)店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國的專(zhuān)賣(mài)店能有一個(gè)統一的形象。
九月工作總結13
快樂(lè )而充實(shí)的結束了九月份的工作，現在提起筆來(lái)寫(xiě)這個(gè)月的總結，真不知從何說(shuō)起�？偟膩�(lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入中班后新工作的開(kāi)始，在九月份的工作中，我在以前小班的工作基礎上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現將本月工作分為兩個(gè)方面總結如下：
一、健康成長(cháng)，保育為先。
為了減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，定時(shí)對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見(jiàn)病的預防，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現后及時(shí)妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。
二、常規管理
幼兒升入中班后覺(jué)得自己長(cháng)大了，不再是幼兒園的小班的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長(cháng)大的契機，在一日生活各環(huán)節中加強觀(guān)察與指導，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事情自己做。冬季來(lái)臨，幼兒的衣褲穿多了，整理衣褲對幼兒來(lái)說(shuō)有了一定的困難，我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導，大多數幼兒會(huì )在老師的指導下獨立地有順序地穿、脫衣服、鞋子、并會(huì )將自己的衣服、鞋子疊放整齊。在我們的努力下，動(dòng)手能力有了明顯的提高。
午睡質(zhì)量很好，而且沒(méi)有發(fā)生尿床或尿褲子現象。而且睡姿也有了明顯的提高，沒(méi)有蒙頭睡、趴著(zhù)睡的現象了。
這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線(xiàn)消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、餐具并嚴格消毒；84水溶液擦拭日常生活用品及孩子接觸的地方；給孩子及時(shí)的補充水分，看天氣增添衣物。
對于我個(gè)人，要學(xué)習的東西。知識還有很多。要把好的方面保持，不夠的地方向別人學(xué)習，使自己成為一名合格的保育員而努力！
九月工作總結14
轉眼又一個(gè)月過(guò)去了，這一個(gè)月在陳總、詹總的領(lǐng)導下，耿工的關(guān)注下，設計院的支持下，工程項目順利開(kāi)展，完成了公司下達的各項工作任務(wù)。因接收到機場(chǎng)限高函，施工進(jìn)度略有加快，現簡(jiǎn)要的總結如下：
一、主要現場(chǎng)施工工作完成情況
1、一期9#高層：已完成15層結構澆筑及管線(xiàn)預留預埋，正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。
2、一期12#高層：
2.1、已完成右單元13層結構澆筑及管線(xiàn)預留預埋。計劃8月20日完成封頂。
2.2、已完成左單元12層結構澆筑及13層模板預制。計劃8月25日完成封頂。
二、設計院的配合工作
1、設計院于本月6日來(lái)聯(lián)佳置業(yè)現場(chǎng)開(kāi)聯(lián)系會(huì )。關(guān)于圖紙大部分問(wèn)題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙提出要求，重新檢查同9#12#相類(lèi)似的問(wèn)題，并要求得到改正。確定了水泵房及監控中心的位置。
2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設計院與市政設計協(xié)調小區綜合管網(wǎng)等問(wèn)題，并做好銜接工作。
三、外圍部門(mén)的咨詢(xún)和溝通及現場(chǎng)管理工作
1、協(xié)助開(kāi)發(fā)部將消防設計備案已基本通過(guò)。
2、供電公司已出方案，并將開(kāi)創(chuàng )電力設計院設計委托書(shū)帶與領(lǐng)導，等領(lǐng)導協(xié)商合同事宜。
3、自來(lái)水公司已遞交資料，并多次邀請自來(lái)水公司報建負責人來(lái)現場(chǎng)勘查、測壓，但自來(lái)水公司未有到現場(chǎng)。
4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本，等領(lǐng)導定奪。
5、在施工過(guò)程中，對主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認真檢查;積極配合金晨項目部，加快施工進(jìn)度;工程部、監理和金晨項目部三方2次進(jìn)行現場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，確保施工安全。
四、后期工作計劃
1、積極配合金晨項目部施工，爭取9#12#樓按時(shí)封頂。
2、督促項目部報批二次結構施工時(shí)安裝專(zhuān)業(yè)所需材料，并結合市場(chǎng)考察材料型號、規格、品牌及其它。
3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續工作。
4、繼續與設計院溝通，并將測壓數據交予設計院，使其盡快出二次供水詳圖等。
九月工作總結15
在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著(zhù)市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內部為基礎，以開(kāi)拓創(chuàng )新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門(mén)的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jì)
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結然后安排一下明天的具體工作)接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對外協(xié)調，樹(shù)立了良好的店面形象。
二、存在主要問(wèn)題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jì)。特別是店業(yè)績(jì)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準客戶(hù)心態(tài)，靈活銷(xiāo)售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯的成績(jì)。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶(hù)溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動(dòng)性和責任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jì)的預計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
四、下月工作打算
下個(gè)月隨著(zhù)市場(chǎng)形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會(huì )以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調動(dòng)員工的主人翁意識，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。
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