三月份工作總結

　　總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編幫大家整理的三月份工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

三月份工作總結1

　　一、 現狀分析：

　�。ㄒ唬┯變喝藬当景嘤變含F有11人，其中男生4人，女生7人。

　�。ǘ�）存在的情況

　　1、幼兒存在分離焦慮。

　　2、幼兒各項生活自理能力差，沒(méi)有集體生活經(jīng)驗，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著(zhù)膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象。

　　3、幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定規律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣。

　　4、家長(cháng)焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托的時(shí)候情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現，常常會(huì )牽動(dòng)家長(cháng)惻隱之心。有的家長(cháng)難以控制情緒，會(huì )和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長(cháng)在門(mén)口，或在窗外窺看。家長(cháng)自身情緒對幼兒有很大影響。

　�。ㄈ�）優(yōu)勢

　　我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，每一個(gè)教師合作意識強，溝通、協(xié)調好。

　　二、主要措施。

　　幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活關(guān)鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時(shí)期，該時(shí)期的因此“以養為主，教養融合”是我們開(kāi)展小小班教養活動(dòng)必須要遵循的一條重要準則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一”的觀(guān)點(diǎn)。結合規程與實(shí)踐工作中發(fā)

　　為了迎接“六一”的到來(lái)，我們?yōu)槿绾巫尯⒆佑淇於冗^(guò)最后一個(gè)幼兒六一節做出了很多努力，從音樂(lè )選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了詳細的策劃。大班幼兒表現超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開(kāi)場(chǎng)舞“快樂(lè )的六一”及情景�。骸拔浵伆岫埂比齻�(gè)節目。5月31日下午的節目匯演很成功，孩子們付出辛苦，灑下汗水，終于得到最好的展現，得到了家長(cháng)的好評。在“迎六一幼兒現在繪畫(huà)比賽”活動(dòng)上，我班共有13名幼兒參加比賽，取得二等獎的好成績(jì)。

　　現的具體問(wèn)題，以培養幼兒喜歡幼兒園集體生活，激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動(dòng)，讓他們在快樂(lè )的游戲和生活中健康成長(cháng)。

　　（一）保教工作

　　1、創(chuàng )設良好的生活環(huán)境，如：通過(guò)創(chuàng )設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長(cháng)與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動(dòng)。

　　2、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習慣培養。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。

　　從四月下旬到現在我一直都在維護老市場(chǎng)，基本沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，在維護老市場(chǎng)的過(guò)程中，我遇到了大大小小以前沒(méi)有碰到的很多問(wèn)題，有一段時(shí)間這些問(wèn)題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶(hù)怨言較多，我有時(shí)候沒(méi)有辦法解決，或是解決的方案客戶(hù)不滿(mǎn)意等等。綜合我碰到的所有問(wèn)題，我把這個(gè)月工作如下總結：

　　1， 對員工強化進(jìn)行服務(wù)規范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規， 樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務(wù)規范不到位的現象

　　2、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實(shí)際情況，制定托班幼兒一日生活常規，重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。

　　3、引導幼兒積極參與游戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好，離園向同伴、老師再見(jiàn)。

　　（二）安全工作

　　小小班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

　　1、教師學(xué)習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。

　　2、每周檢查班內有無(wú)安全隱患，如有及時(shí)采取措施。

　　3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。

　　4、各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的觀(guān)察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發(fā)生。

　　（三）家長(cháng)工作

　　1、新生入園做好入園前的家訪(fǎng)工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長(cháng)工作——專(zhuān)題《新生入園專(zhuān)欄》，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。

　　2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹一學(xué)年班級工作計劃及需要家長(cháng)配合的內容

　　3、建立幼兒個(gè)人成長(cháng)檔案，根據檔案建立的需要希望家長(cháng)及時(shí)給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(cháng)檔案。

　　4、向家長(cháng)宣傳，引導家長(cháng)積極參加家長(cháng)學(xué)校的講座，鼓勵家長(cháng)積極參加園務(wù)活動(dòng)如：親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。

　�。ㄋ模┰路莅才�

　　四月份：

　　1、創(chuàng )設良好的班級環(huán)境，進(jìn)行家訪(fǎng)，接待新生入園，穩定幼兒情緒。

　　2、根據本班幼兒情況制定班級計劃，建立幼兒個(gè)人成長(cháng)檔案。

　　3、家長(cháng)工作：（1）召開(kāi)家長(cháng)會(huì )（2）家長(cháng)學(xué)校講座（3）選家委會(huì )會(huì )員2名。

　　4、進(jìn)一步完善班級周工作表內容，使之更加規范。

　　五月份：

　　1、引導幼兒積極參與游戲活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展各種活動(dòng)培養幼兒懂禮貌，會(huì )說(shuō)簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。

　　3、對幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習慣培養。

　　4、家長(cháng)工作：配合班級活動(dòng)，引導孩子認識家中各種玩具的名稱(chēng)、用途。

三月份工作總結2

　　光陰似箭，轉眼間又過(guò)了一個(gè)月。在這個(gè)月中，在教育教學(xué)工作上，教書(shū)育人，為人師表。工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽(tīng)課、評課。嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造能力，培養學(xué)生全面發(fā)展。

　　一、政治思想方面

　　本人作為一名三年級教師，在該個(gè)月中認真繼續學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，理論聯(lián)系實(shí)際，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面

　　在這個(gè)月中，我努力提高教學(xué)自己教學(xué)實(shí)踐能力，增長(cháng)教學(xué)經(jīng)驗，并成長(cháng)為自己的教學(xué)理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學(xué)英語(yǔ)教師，我主要做了下面的工作：

　　1、課前準備：通覽教材，備課深入細致。認真參閱各種資料，準確把握難重點(diǎn)，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思，并歸納總結經(jīng)驗。

　　2、提高課堂教學(xué)效率。我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習方法和習慣，同時(shí)了解他們的興趣、需要，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，根據不同學(xué)生學(xué)習水平和能力及其特點(diǎn)而采取相應的預防措施，并積極調整自己的教學(xué)方法去適應學(xué)生，也讓他們盡快適應我的教學(xué)方法并盡快的幫助他們養成良好的學(xué)習習慣。因為這個(gè)月教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴展學(xué)生的思維。

　　3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學(xué)扎實(shí)有效。認真批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，及時(shí)給他們反饋信息，及時(shí)查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過(guò)每周x次單詞的聽(tīng)寫(xiě)，掌握學(xué)生平時(shí)的學(xué)習情況，努力做到循序漸進(jìn)。而且做好后進(jìn)生轉化工作，實(shí)行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績(jì)。

　　4、在每周按時(shí)檢查學(xué)生的背誦情況，督促學(xué)習習慣較差的學(xué)生記單詞，讀熟課文，背課文。因為英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言技能課，只有在大量的語(yǔ)言輸入下，才能達到良好的語(yǔ)言輸出。

　　5、積極參與聽(tīng)課，在這個(gè)月聽(tīng)課達xx節以上，認真聽(tīng)取其他老師的經(jīng)驗及對我的公開(kāi)課的評課，學(xué)習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學(xué)老師和如何評價(jià)一節課了，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。

　　6、積極參加校內外各種教科研活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)知識的培訓，提高自己的英語(yǔ)水平和自身能力。平時(shí)多抽時(shí)間研讀教育專(zhuān)業(yè)雜志等有關(guān)書(shū)籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，加強課題研究和論文寫(xiě)作，在教育科研、創(chuàng )新教育教學(xué)研究方面有所建樹(shù)。

　　作為一名一線(xiàn)教師，踏踏實(shí)實(shí)工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質(zhì)。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。

三月份工作總結3

　　本月人事培訓部主要就以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：

　　一、人事管理

　　1、進(jìn)行員工入職統計。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經(jīng)理辦公室x人，財務(wù)部x人，營(yíng)銷(xiāo)部x人，房務(wù)部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓部x人。

　　2、根據上級的指示及項目工程的進(jìn)度做了工作進(jìn)度報告。

　　3、為了招聘工作的順利進(jìn)行，人事培訓部做了專(zhuān)題的人員招聘計劃及費用預算，根據工作計劃部分工作已在實(shí)施中。

　　4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂(lè )了人員到位預算表，并得到領(lǐng)導的同意發(fā)至各部門(mén)做好前期開(kāi)業(yè)的人力資源計劃。截止x月x日止，各部門(mén)報來(lái)的計劃共x人，相比x月的開(kāi)業(yè)的項咳嗽斃棖螅人員數額尚大，研究需進(jìn)行適當的調整

　　二、人員籌備與招聘

　　1、根據上級指示，收集了前期招聘求職資料共x份，根據專(zhuān)業(yè)分類(lèi)分發(fā)至各部門(mén)作為人力資源儲備，其中餐飲部x份，房務(wù)部x份，營(yíng)銷(xiāo)部x份，工程部x份，財務(wù)部x份，保安部x份，人事培訓部x份，文員x份。

　　2、為了滿(mǎn)足前期籌備工作需要，從x份文員求職資料中挑選x名通知面試，面試較滿(mǎn)意的x人，研究到酒店用人起點(diǎn)較高些，所以錄用了學(xué)歷較高的同濟大學(xué)研究生，作為酒店籌備工作的文員。

　　3、通知面試，其中：

　　營(yíng)銷(xiāo)部：營(yíng)銷(xiāo)人員共面試x人，營(yíng)銷(xiāo)部初選滿(mǎn)意x人，其中銷(xiāo)售經(jīng)理x人，銷(xiāo)售主任x人，其他兩位尚未定職。

　　工程部：初步確認x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，維修工x人。

　　保安部：面試了x人，初選滿(mǎn)意的x人。

　　4、為了廣開(kāi)人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司愿網(wǎng)上招聘的資料進(jìn)行樂(lè )專(zhuān)業(yè)性的調整。

　　5、由于xx及xx地區的人力資源較少，較難滿(mǎn)足溫泉營(yíng)業(yè)時(shí)的人力需求，所以人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專(zhuān)院校發(fā)聯(lián)系函共x封，有復函合作意向的共x所。根據溫泉前期開(kāi)業(yè)的計劃，基本上能夠滿(mǎn)足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專(zhuān)題報告。

　　三、員工工資與福利

　　人事培訓部根據溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，并做了前期開(kāi)業(yè)的預算。

　　四、其他

　　1、做了人事培訓部開(kāi)業(yè)所需的辦公用品、營(yíng)運管理印刷品的采購計劃。

　　2、申領(lǐng)、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。

　　目前尚未完成的事項有：

　　1、根據人事培訓部的工作計劃，x月底驗收員工宿舍及飯堂，由于工程尚未完工，尚未驗收。

　　2、招聘基層員工的線(xiàn)路，地點(diǎn)尚未最終確認，在20xx年x月確定。

　　下月工作要點(diǎn)：

　　1、完成上月未完成的工作。

　　2、完成人事培訓部崗位職責。

　　3、完成人事管理部分規則的擬定（員工手冊及相關(guān)制度）。

　　4、其他事項按人事培訓部工作計劃進(jìn)行。

三月份工作總結4

各位老師，各位同志：

　　大家好！三月份是學(xué)校工作比較繁忙的一個(gè)月，也是學(xué)校各項工作開(kāi)展得較為扎實(shí)的一個(gè)月。在校長(cháng)室的正確領(lǐng)導下，在全體教職員工的共同努力下。學(xué)校的各項工作穩步有序，扎實(shí)高效。這既體現了建湖高中全體師生昂揚的精神面貌，也突現出了全體教職員工團結奮進(jìn)的精神特點(diǎn)�，F將最近三月份個(gè)人工作總結報告如下：

　　一、德育管理。

　　1、加強了對學(xué)生行為規范的強化管理。

　　政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，討論細化20xx年德育工作的計劃、目標和實(shí)施方案。強調了以“學(xué)生行為規范的管理”為抓手。對學(xué)生的日常行為規范進(jìn)行整治，特別是政教處和保衛科聯(lián)合對學(xué)生校園騎車(chē)、亂扔雜物等現象進(jìn)行的拍照曝光，有力地改變了校園的不文明現象。同時(shí)，政工一線(xiàn)還根據校長(cháng)室的意見(jiàn)，擬定了《江蘇省建湖高級中學(xué)學(xué)生管理手冊》，使行為規范的要求達到了“管有依據，懲有憑借” 。從而強化了學(xué)生的日常行為規范意識。

　　2、完善了家長(cháng)學(xué)校的組織，多渠道加強對學(xué)生的管理。

　　最近一段時(shí)間內，三個(gè)年級都召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，并利用家長(cháng)會(huì )進(jìn)一步完善了家長(cháng)學(xué)校的組織。在家長(cháng)會(huì )上，各年級都向家長(cháng)反映了學(xué)生的學(xué)習現狀和總體思想狀況，對家長(cháng)教育學(xué)生的方式方法都進(jìn)行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類(lèi)召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，對特殊對象建立了專(zhuān)門(mén)的幫扶檔案。高一年級還結合家長(cháng)會(huì )內容，召開(kāi)了“感恩教育”主題班會(huì )，要求學(xué)生注重親情的交流。這些措施，有力地加強了對學(xué)生的多渠道管理。

　　3、加大了衛生整治的力度，改善了校園衛生環(huán)境。

　　政工一線(xiàn)在分管校長(cháng)的帶領(lǐng)下，召開(kāi)了校醫室工作人員會(huì )議，明確了工作的職責，要求她們加大對校園衛生的監督力度，專(zhuān)門(mén)組織人員兩次對學(xué)校的衛生死角進(jìn)行了集中清理。開(kāi)展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環(huán)境衛生。并注意了把環(huán)境衛生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績(jì)掛鉤考核。從而促進(jìn)了校容校貌的極大提升。

　　4、注意創(chuàng )新教育方法的運用，多側面加強對學(xué)生的思想教育。高一年級利用全體學(xué)生大會(huì )，表彰了期一進(jìn)步較大的學(xué)生，通報了部分學(xué)生的違紀情況，并讓極個(gè)別學(xué)生在大會(huì )現場(chǎng)現身說(shuō)教，以教育其他學(xué)生。注意利用讀報長(cháng)廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動(dòng)和慶祝建國六十周年系列教育活動(dòng)來(lái)培養學(xué)生的動(dòng)手能力、弘揚民族精神和愛(ài)國主義精神。

　　二、教育教學(xué)方面。

　　1、常規教學(xué)管理正常有序。

　　課堂教學(xué)圍繞著(zhù)“兩個(gè)有效”而展開(kāi)。各年級對“教學(xué)五認真”都很重視。特別是在張校長(cháng)和大家一起學(xué)習了五認真之后，各年級都能把五認真落實(shí)到實(shí)處。結合縣局的“教育質(zhì)量提升年”，絕大部分老師都能注重課堂教學(xué)效益的提高，做好教學(xué)工作計劃，注意作業(yè)訓練的有效。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學(xué)方法的變化、教學(xué)手段的更新。高一年級部分學(xué)科的多媒體運用，既注意了對課程內容的分解，也注意了學(xué)生積極性的調動(dòng)。深受學(xué)生的喜愛(ài)。教務(wù)處的巡課記錄，沒(méi)有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學(xué)也沒(méi)有接到一位家長(cháng)的投訴或意見(jiàn)。聽(tīng)課情況較以前有了較大的進(jìn)步。

　　2、教學(xué)活動(dòng)實(shí)在有效。

　　最近一段時(shí)間，各年級都進(jìn)行了階段性的檢測。高一年級進(jìn)行了期一考試，并在教務(wù)處的協(xié)助之下對期一考試的情況進(jìn)行了統計分析。對個(gè)別均分率差距較大的老師進(jìn)行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學(xué)生進(jìn)行了三次周練和一次模擬考試。對學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試科目進(jìn)行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面展開(kāi)提優(yōu)補差的工作。同時(shí)高二年級還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了文科班數學(xué)老師的會(huì )議，專(zhuān)題研究高二年級的文科數學(xué)教學(xué)，還請趙正東校長(cháng)進(jìn)行數學(xué)教學(xué)指導，明確提出了文科數學(xué)教學(xué)的具體要求。有力地推進(jìn)了文科班數學(xué)的教學(xué)工作。高三年級參加了教育局組織的縣聯(lián)考，在各種數據都出來(lái)后，年級部先后多次召開(kāi)了分析會(huì )，分析了教學(xué)過(guò)程中的得與失。對一些薄弱學(xué)科進(jìn)行了剖析。并組織有關(guān)學(xué)科外出取經(jīng)學(xué)習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在09高考中取得令人滿(mǎn)意的成績(jì)。

　　3、教學(xué)督查措施得力。

　　最近一段時(shí)間，教務(wù)處、教科室結合年級部多次對各年級的教育教學(xué)情況進(jìn)行了督查，結合許可校長(cháng)組織擬定的《江蘇省建湖高級中學(xué)課堂評價(jià)標準》，對各年級各個(gè)備課組的一些課堂教學(xué)進(jìn)行了較為科學(xué)的評估，并向各個(gè)備課組推薦了一些好課，在對三個(gè)年級公開(kāi)課的聽(tīng)課評課的督查中，語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、高二物理、化學(xué)等學(xué)科的聽(tīng)課情況較好，聽(tīng)課人數足，即使部分老師有課務(wù)沖突也能夠盡量協(xié)調去聽(tīng)課。在備課情況和學(xué)生作業(yè)的督查中，能夠看出基礎年級的教學(xué)工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采用了集體備課下的二次備課。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補充。高一高二物理備課組在訓練中，注意了用簿本作業(yè)加同步練習的方法來(lái)理解和應用知識，以單元練習加回味練習來(lái)鞏固知識。促進(jìn)了學(xué)生能力的培養。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛濃厚，盡管部分學(xué)科老師的課務(wù)較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的教學(xué)和輔導工作。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。

　　三、后勤管理方面。

　　后勤管理始終能夠堅持“三服務(wù)”的原則。最近為學(xué)校的校園環(huán)境綠化和美化做了不少的工作。一是協(xié)助政工一線(xiàn)清除學(xué)校的衛生死角，加強了學(xué)校的綠化修剪和管護工作，對高二教學(xué)樓北側及餐廳南側進(jìn)行了綠化，栽種了紅花草，改變了那里的衛生環(huán)境。更換了學(xué)校的“三風(fēng)”。二是完成了塑膠運動(dòng)場(chǎng)的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學(xué)校建筑物、水電等進(jìn)行了全面的安全大檢查。三是對高二年級的投影儀進(jìn)行了更換，并做好了學(xué)校講臺更換的準備工作。四是試行在學(xué)生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務(wù)的準備工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。

　　四、存在問(wèn)題。

　　1、依然有部分同志不能按時(shí)上下班，幾次值班點(diǎn)名都有老師不在學(xué)校的現象。

　　2、作業(yè)訓練中極個(gè)別老師批改不及時(shí)，作業(yè)講評不正常。在學(xué)生中留下了很不好的影響。

　　3、評課不到位，有些學(xué)科是有聽(tīng)無(wú)評。使得教研活動(dòng)變成了空架子。

　　4、水電安全還應加大強調的力度。廁所漏水現象應引起注意。

　　總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學(xué)校的發(fā)展就是在一個(gè)一個(gè)這樣的穩步發(fā)展中推進(jìn)的，我衷心希望全體教職員工能夠發(fā)揚成績(jì)，做好個(gè)人工作計劃，改正缺點(diǎn)，為建湖高中的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻。謝謝大家！

三月份工作總結5

　　時(shí)光飛逝，我們開(kāi)學(xué)已經(jīng)開(kāi)學(xué)將近兩個(gè)月了，伴隨著(zhù)新年喜慶的氣息，三月份的工作已接近尾聲。忙碌的生活部工作也即將為三月畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。繽紛三月，映出生活部每個(gè)部員臉上開(kāi)心的笑容，因為我們都在默默地付出，努力的工作，成功地收獲。下面，我將對生活部三月份的工作作出如下總結。

　　一、日常工作檢查

　　在平時(shí)的檢查過(guò)程中，我部每個(gè)部員都做到了及時(shí)檢查，及時(shí)記錄，并及時(shí)反應。以這種一絲不茍的態(tài)度做好工作生活中的每一件事。每天下午4點(diǎn)到4點(diǎn)半間我部都將會(huì )對各宿舍內務(wù)進(jìn)行檢查。在前兩周的檢查中已不像過(guò)去那樣周遇到問(wèn)題，但后來(lái)的檢查過(guò)程中我們發(fā)現不少問(wèn)題，經(jīng)我們與同學(xué)細心交流，認真分析知道，是我們工作稍有放松再加上同學(xué)們的厭倦心理導致的。于此，我們又加大了工作力度，改正對同學(xué)們的態(tài)度，加強了與同學(xué)們的溝通交流，建立起了彼此諒解，彼此信任的關(guān)系，使我們的工作有了明顯改善。在教室衛生檢查方面，我們的檢查也越來(lái)越到位，值日生的打掃也越來(lái)越認真，這樣，我部的工作就越來(lái)越趨于合理有序。

　　在這里我保證，在下個(gè)月的工作中我們不會(huì )給系里拉后腿，我們會(huì )更加努力做好工作，爭取不扣分，無(wú)違紀記錄。我們生活部所有成員都將會(huì )齊心協(xié)力共同努力，也為商學(xué)系學(xué)生會(huì )的繼續良好發(fā)展添磚加瓦!

　　二、例會(huì )

　　我們生活部在本學(xué)期，每?jì)芍芏紩?huì )給部員召開(kāi)例會(huì )。在會(huì )上，我們嚴謹認真，說(shuō)實(shí)話(huà)，講真話(huà)，認真對待我們出現的問(wèn)題，把握工作重點(diǎn)，認真分析各班生活委員反饋給我們各班同學(xué)對我們生活部工作的意見(jiàn)和建議。所有的部員都做到了及時(shí)出席例會(huì )，及時(shí)傳達例會(huì )內容，這使我們生活部的工作得到了全系同學(xué)的支持!真正的達到了我們口號中所說(shuō)的那樣：全心全意為學(xué)生服務(wù)!

　　三、班會(huì )活動(dòng)

　　在本月的工作中，我生活部成功舉辦了以“生活中的曲與直”為班會(huì )的主題。各班級積極響應，同學(xué)們也暢所欲言，說(shuō)出大學(xué)生活中的苦與樂(lè )，極大地增強了同學(xué)們的集體意識，也增強了同學(xué)之間的友誼。大學(xué)生生活有曲有直，我部也借此班會(huì )，深切表示我部將會(huì )繼續努力，認真工作。

　　四、工作態(tài)度

　　經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的工作，我們的新成員對這份工作由陌生由陌生到熟知，從不理解到熱愛(ài)，發(fā)生了很大改變。我想這就是我們學(xué)生工作的力量，及它的魅力所在。只要我們用心的去工作，都會(huì )發(fā)現它充滿(mǎn)樂(lè )趣和挑戰的一面，并且每個(gè)人都會(huì )愛(ài)上這份看上去十分乏味且枯燥的工作。而且我部有很多活躍的成員，都能夠隨時(shí)調動(dòng)大家的工作熱情，使大家感覺(jué)樂(lè )在其中。作為生活部的一名普通成員，我也經(jīng)常找其他成員和部長(cháng)談話(huà)，了解他們近期的心理活動(dòng)，即時(shí)想辦法和他們共同解決問(wèn)題，做到工作上是伙伴，生活上是無(wú)話(huà)不談的好朋友。

　　回想這段時(shí)間生活部的工作，我們取得過(guò)優(yōu)秀的成績(jì)，這離不開(kāi)部員辛勤的付出;同時(shí)我們克服了許多的困難，這也離不開(kāi)同學(xué)們的支持與諒解。我們在一步步的成長(cháng)中學(xué)會(huì )了堅韌和付出，同時(shí)我們也始終堅守著(zhù)我們的信念：只要我們團結一心，生活部必然憑著(zhù)自己青春和熱情茁壯成長(cháng)!

三月份工作總結6

　　春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節，也即將迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來(lái)的小朋友能在老師的關(guān)愛(ài)與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿(mǎn)，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開(kāi)展，現將三月份的工作總結如下：

　　一、管理工作

　　三月份的工作在各位老師的準備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能?chē)栏竦刈袷赜變簣@的規章制度，在管理上我們不斷規范，對于每月的工作計劃，老師們都能自覺(jué)的進(jìn)行安排，及時(shí)地完成各項活動(dòng)。

　　二、常規活動(dòng)的管理

　　由于是開(kāi)學(xué)初，本月小班有許多新來(lái)的'小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開(kāi)始的不適應哭鬧到后來(lái)慢慢適應幼兒園的環(huán)境。常規活動(dòng)基本上做得比較有序，作息時(shí)間能夠嚴格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。

　　三、教學(xué)活動(dòng)管理;

　　1、3月5日開(kāi)學(xué)的第一天，全園開(kāi)展開(kāi)學(xué)安全第一課活動(dòng);為以后幼兒活動(dòng)的安全，打下堅實(shí)基礎。

　　2、3月7日我園開(kāi)展了防火安全教育演練活動(dòng)，并有派出所消防民警來(lái)我園對幼兒進(jìn)行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當場(chǎng)進(jìn)行練習如何使用滅火器。

　　3、3月8日我園各班級開(kāi)展了“溫情有你 溫情三八節”的主題活動(dòng)，各班幼兒為媽媽送上了節日祝福語(yǔ)，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節日禮物。

　　4、3月12日各班級通過(guò)講講、看看、玩玩、等活動(dòng)，讓幼兒知道3月12日是植樹(shù)節，加深幼兒對常見(jiàn)樹(shù)的認識，了解樹(shù)木與人類(lèi)的關(guān)系，激發(fā)他們愛(ài)護樹(shù)木及熱愛(ài)大自然的情感。

　　5、3月23日 為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語(yǔ)言表達能力，我園在23日這天各班級舉行了識字比賽活動(dòng)。

　　四、家園工作

　　本月我園校園公眾號、微信群等及時(shí)記錄幼兒在園情況，也得到了家長(cháng)的認可與建議。在家長(cháng)的反饋意見(jiàn)中，有優(yōu)點(diǎn)也有不足，當然我們會(huì )根據家長(cháng)所反饋的意見(jiàn)進(jìn)行改正與統一，爭取在教育幼兒的思想和行動(dòng)保持一致。

　　五、目前幼兒園存在的問(wèn)題

　　1、由于幼兒園自身環(huán)境原因，整個(gè)教學(xué)樓溫度不是很好，有很多家長(cháng)反映樓內較冷。

　　2、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

　　3、由于條件有限，幼兒在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)教師應加強看護。

　　這就是三月份以來(lái)我們所做的工作，希望在下個(gè)月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進(jìn)步!

三月份工作總結7

　　時(shí)光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去；回首這一年，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多。在一個(gè)陌生的工作環(huán)境中成長(cháng)，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來(lái)，我將本年度工作總結如下：

　　一、教學(xué)方面

　　在12年，我先后承擔07級xx專(zhuān)業(yè)《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學(xué)工作。為能上好這兩門(mén)課程，我主要做以下幾點(diǎn)：

　　1、認真備課�！吨屑壺攧�(wù)會(huì )計》是會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生核心課程，針對學(xué)生才學(xué)習完“基會(huì )”就直接過(guò)渡到“中財”且會(huì )計準則新修訂的實(shí)際情況，我在課程準備時(shí)力求做到深入淺出；同時(shí)，在教學(xué)安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學(xué)生。對于《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程，為給學(xué)生財務(wù)軟件的使用一個(gè)直觀(guān)的展示和系統的認識，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制實(shí)訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統”不僅要教會(huì )學(xué)生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實(shí)際工作中能設計出符合企業(yè)財務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時(shí)調整和補充課件，課后及時(shí)對該課作出總結。

　　2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財務(wù)會(huì )計》的教學(xué)中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時(shí)與學(xué)生溝通，解同學(xué)對這門(mén)課程的學(xué)習動(dòng)態(tài)并及時(shí)調整教學(xué)內容和方法，盡可能照顧到大多數同學(xué)的學(xué)習進(jìn)度。介于《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程理論比較枯燥的特點(diǎn)，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作；為此，我將每次三節課的上機操作延長(cháng)一節；力爭做到每上一次機，學(xué)生對用友財務(wù)軟件的認識就更進(jìn)一步。

　　3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，同時(shí)多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。

　　4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務(wù)會(huì )計”的每章課程學(xué)習完后編寫(xiě)分章節的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會(huì )計信息系統”的上機課中，我對學(xué)生在操作過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答和演示。

　　5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求。為能讓學(xué)生課后也能練習財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤(pán)，還多次到學(xué)生寢室指導學(xué)生安裝。

　　二、工作方面

　　我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來(lái)的其他工作，本人也積極主動(dòng)地去完成：除日常的教學(xué)工作外，我還承擔06級的獨立操作實(shí)驗指導任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分2批次完成獨立操作實(shí)驗。另外，在這一學(xué)期中，我根據系上的安排擔任08級會(huì )計專(zhuān)業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對會(huì )計專(zhuān)業(yè)有更好的認識，我還制作詳細地專(zhuān)業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學(xué)任務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　為能上好《財務(wù)分析與會(huì )計信息系統》這門(mén)課程；我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計算機數據庫語(yǔ)言方面的知識，讓自己能及時(shí)解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問(wèn)題。在暑假期間，我還積極參加學(xué)院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強自身基本功的訓練，針對自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn)，盡量控制語(yǔ)速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快。

　　2、對吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步，做好教學(xué)個(gè)人工作計劃。

　　結尾：一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我覺(jué)得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個(gè)團結的充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，用滿(mǎn)腔熱忱去對待自己的工作和生活。

三月份工作總結8

　　三月份我們體育部沒(méi)什么活動(dòng)，最要是查操，還有羽毛球比賽的策劃。

　　在查操方面出操率還是比較好的，剛開(kāi)學(xué)有的人可能是有點(diǎn)不適應學(xué)校的生活和學(xué)習，我們部門(mén)在查操時(shí)，最要看到了這種情況，一些學(xué)生雖然來(lái)了但不會(huì )做操，這是做操方面最大的問(wèn)題，還需改善，主要應該班級自己調節。

　　學(xué)生出操率高，但做操質(zhì)量不好，我們金融系三個(gè)班現在都準備去參加比賽希望這幾個(gè)星期提高做操的質(zhì)量。為我們院，為我們系爭光。

　　還有就是羽毛球比賽的策劃，策劃上我們部門(mén)干事都寫(xiě)了，比賽的策劃不管寫(xiě)的咋樣，都有我們部門(mén)的汗水在里面，以“友誼第一，比賽第二”為主要目的，增強班級同學(xué)的凝聚力為目標，提高我系學(xué)生的身體素質(zhì)，為我系學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習環(huán)境。

　　體育部現在主要以培養干事為主，他們才是我們學(xué)生會(huì )的未來(lái)，希望我部干事能在其中不斷的學(xué)習與進(jìn)步，我未來(lái)學(xué)生會(huì )的發(fā)展與壯大貢獻自己的力量。

　　還有就是協(xié)助其它部門(mén)的工作，在這點(diǎn)，我們部門(mén)還是很用力的，有什么沒(méi)做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學(xué)習。每個(gè)部門(mén)是一個(gè)不可分割的整體，缺了任何一個(gè)部門(mén)都是不好的，學(xué)習就是為了進(jìn)步，進(jìn)步離不開(kāi)學(xué)校，我們部長(cháng)在學(xué)生會(huì )的時(shí)間不是太多了，那就要求干事把自己當部長(cháng)來(lái)訓練。

　　這就是我部的總結，下期工作那就主要是四月份羽毛球比賽。查操是每次應該做的事。

三月份工作總結9

　　1、部門(mén)員工已基本到崗，已對到崗人員進(jìn)行劃分崗位和員工手冊和崗位技能的培訓。

　　2、房間已購入迷您吧飲料和食品并已制定迷您吧飲料和食品的價(jià)目表。

　　3、已聯(lián)系施工方對房間燈具`門(mén)鎖`木質(zhì)進(jìn)行維修。

　　4、已聯(lián)系并配合對房間，會(huì )議室，和酒店公共區域進(jìn)行拍照，用于做酒店宣傳冊用。

　　5、公安系統已安裝，可以正常使用。

　　6、因網(wǎng)絡(luò )接收不穩定已聯(lián)系電信局的工作人員到現場(chǎng)進(jìn)行維修。

　　7、房間已放入木碳和茶葉對房間進(jìn)行除味道。

　　8、已對服務(wù)員進(jìn)行禮節`禮貌和崗們技能操作的培訓。

　　9、房間衛生間的冷`熱水標識和溫馨提示已貼好。

　　10、完成領(lǐng)導交待的事項和部門(mén)日常工作。

　　11、房間服務(wù)指南和大便簽已交物流公司進(jìn)行制做。

　　房務(wù)部四月份工作計劃：

　　1、對員工進(jìn)行崗位技能和實(shí)際操作的培訓。

　　2、聯(lián)系做地毯的對部門(mén)地毯進(jìn)行修補。

　　3、對部門(mén)規章制度進(jìn)行編寫(xiě)并對員工時(shí)行培訓。

　　4、配合銷(xiāo)售部做好銷(xiāo)售工作。

　　5、對酒店公共區域指示牌進(jìn)行制做。

　　6、配合工程部對房間門(mén)鎖進(jìn)行維修和檢修再將檢修結果呈報總經(jīng)理。

　　7、做好迎接水節黃金周的工作準備。

　　8、聯(lián)系本地做計生用品對房間計生用品進(jìn)行鋪貨。

　　9、完成上級交待的工作，做好部門(mén)日常工作。

三月份工作總結10

　　不知不覺(jué)，春天已來(lái)到我們身邊，陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉星星點(diǎn)點(diǎn)地散落在校園里。一個(gè)月的光陰從我們的指縫間悄悄的流走。三月是充滿(mǎn)活力的一月，在這個(gè)月里，我們部門(mén)的每一個(gè)成員都團結一致，恪守職責，為將體育部的工作開(kāi)展的更寬更廣而奮斗不息。體育部的工作也有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，以下是體育部三月份的工作總結：

　　一、參加活動(dòng)

　　1、3月4日下午參加志愿者活動(dòng)，本著(zhù)服務(wù)大眾的精神為校園的美化貢獻自己的一份力量。

　　2、3月11日下午參加植樹(shù)節活動(dòng)，為學(xué)院的樹(shù)木澆水等。

　　3、3月24日下午參與消防演練，認識了滅火器及消防栓等儀器以及學(xué)習了滅火防火常識。

　　4、3月25日至3月26日，參加了單招志愿者服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助老師完成了單招的報名及考試。

　　二、主要會(huì )議

　　1、3月2日晚自習下課后在1203參加了院學(xué)生會(huì )體育部第一次例會(huì )。會(huì )議主要內容是：安排畢業(yè)照收集的具體事宜。

　　2、3月3日下午在學(xué)術(shù)報告廳參加了團學(xué)聯(lián)第一次全體例會(huì )，主要內容是，新學(xué)年學(xué)院共青團的工作要點(diǎn)和暖冬活動(dòng)分享會(huì )。

　　3、3月6日晚自習下課后在1203參加了院體育部第二次例會(huì )。會(huì )議主要內容是強調3月11日下午的植樹(shù)節活動(dòng)和通知干事寫(xiě)乒乓球比賽的策劃書(shū)。

　　4、3月7日晚自習下課后在1102參加了院學(xué)生會(huì )第二次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，批評開(kāi)會(huì )紀律和強調違規電器問(wèn)題和表?yè)P參加了40名同學(xué)。

　　5、3月8日晚自習下課后在1313參加了院生活部第一次會(huì )議。會(huì )議主要內容是，強調院系合作的細節和最近活動(dòng)的具體時(shí)間和強調干事們請假問(wèn)題。

　　6、3月14日晚自習下課后在1102參加了院學(xué)生會(huì )第三次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，通知體育部負責5月9日的交通知識競賽和強調干事積極參加院學(xué)生會(huì )主辦的活動(dòng)。

　　7、3月15日晚自習下課后在1203參加了院體育部第三次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，干事根據初步的交通知識競賽策劃書(shū)方案進(jìn)行更改和安排乒乓球比賽的具體事宜。

　　8、3月21日晚自習下課后在1102參加了院學(xué)生會(huì )第四次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，通知干事周四下午2：00參加消防演練和通知3月26日每個(gè)部門(mén)有一個(gè)人參加單招迎新活動(dòng)。

　　9、3月22日晚自習下課后在1203參加了院體育部第四次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，強調本周活動(dòng)的具體時(shí)間。

　　10、3月28日晚自習下課后在1102參加了院學(xué)生會(huì )第五次全體例會(huì )。會(huì )議主要內容是，強調請假問(wèn)題和去其他部門(mén)學(xué)習的同學(xué)需遵守其他部門(mén)的規矩。

　　11、3月29日晚自習下課后在1203參加了院體育部第五次例會(huì )。會(huì )議主要內容是，自愿報名參加清明節掃墓活動(dòng)和通知干事寫(xiě)績(jì)效考核表。

　　三、部門(mén)不足

　　新學(xué)期部分干事在工作和參加學(xué)院活動(dòng)時(shí)積極性不夠高，部分干事請假次數較多。

　　四、四月工作安排

　　乒乓球比賽

　　在“五四文化藝術(shù)節”的背景下，我院將在4.20召開(kāi)乒乓球比賽，我部門(mén)將積極做好籌備工作，迎接比賽來(lái)臨，確保比賽順利完成。

三月份工作總結11

　　時(shí)間過(guò)得真快，快樂(lè )的三月即將過(guò)去。孩子們在各個(gè)方面都取得了一定的進(jìn)步，但也存在著(zhù)一些不足，現對本月的工作做一個(gè)小結。

　　一、教育教學(xué)工作本月的主題是《瓜果樂(lè )》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)瓜果的世界，我們和幼兒一起認識瓜果的種類(lèi)、用途，觀(guān)察瓜果的成長(cháng)和生長(cháng)環(huán)境，還要利用瓜果來(lái)創(chuàng )作游戲。幼兒可以在老師的引導下觀(guān)察瓜果的發(fā)芽、開(kāi)花、結果的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)主題的教學(xué)也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

　　本月我們舉行了家長(cháng)開(kāi)放日請家長(cháng)走進(jìn)校園，觀(guān)摩寶貝們上課，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)促進(jìn)了家園的互動(dòng)與合作,小朋友們在歡樂(lè )氣氛中度過(guò)了只屬于他們的快樂(lè )節日。

　　二、衛生保健工作做好幼兒春季的衛生保健工作。加強活動(dòng)室、午睡室的衛生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開(kāi)水、不做劇烈運動(dòng)、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時(shí)，通過(guò)日�；顒�(dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護知識。

　　繼續做好手足口病的檢查預防工作，對來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細致的檢查，做到早發(fā)現、早預防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

　　繼續加強幼兒的常規教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續學(xué)習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。

　　三、家長(cháng)工作繼續通過(guò)家長(cháng)接送幼兒的時(shí)間渠道，主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習情況，取得家長(cháng)的配合和支持。

　　通過(guò)家長(cháng)園地讓家長(cháng)了解夏季幼兒防暑、護理幼兒的小知識。 同樣，我們仍要感謝家長(cháng)對我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項活動(dòng)能得以順利開(kāi)展。

　　三月即將過(guò)去了，期待這四月的到來(lái)。

三月份工作總結12

　　圍繞城管局全年工作目標，按照規范運行、嚴格管理、統籌協(xié)調、有序推進(jìn)的總體思路，結合當前迎接江都第四屆花卉節城區市容環(huán)境綜合整治，工農東路夜市進(jìn)入三江百貨市場(chǎng)，以及加強不再舉辦“三月三”期間綜合管理等中心工作。三月份以來(lái)，我局在工作頭緒多、管理任務(wù)重、時(shí)間要求緊、矛盾難度大的情況下，精心組織、合理安排、穩步推進(jìn)各項工作有序進(jìn)行。

　　一、加強隊伍建設，規范機關(guān)工作正常運行。

　　經(jīng)過(guò)競聘和雙向選擇，3月5日， 25名新上任的中層干部和全體隊員，以飽滿(mǎn)的熱情，肩付著(zhù)城市管理重任，滿(mǎn)懷信心地走上各自工作崗位。目前整個(gè)隊伍作風(fēng)明顯轉變，隊員工作積極性不斷提高，少數隊員身上長(cháng)期根深締固的不良行為和現象有了明顯好轉。在此基礎上，我局進(jìn)一步加強隊伍制度化、規范化建設，促進(jìn)機關(guān)各項工作有效運行，為城市管理提供有力保障和有效措施。與此同時(shí)，我們抓各項規章制度的完善。利用三周時(shí)間，集中有關(guān)部門(mén)和人員，以全面加強城市管理隊伍、業(yè)務(wù)、內務(wù)管理為出發(fā)點(diǎn)，以強化思想作風(fēng)、紀律作風(fēng)和工作作風(fēng)建設為根本目的，結合隊伍實(shí)際，借鑒外地經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)反復醞釀，局長(cháng)辦公會(huì )研究，于3月26日正式出臺并實(shí)施《江都市城市管理局規章制度匯編》，此匯編包括部門(mén)職能、崗位職責、百分考核和有關(guān)制度四大部分，匯集各項規章制度46項內容。從四月起開(kāi)始將考核成果與每個(gè)隊員的經(jīng)濟利益掛鉤，真正做到獎勤罰懶。

　　二、精心組織協(xié)調，確保工農東路夜市順利遷入三江百貨市場(chǎng)。

　　江都夜市源于九十年代初的馬路自發(fā)市場(chǎng)，是商品經(jīng)濟不發(fā)達的產(chǎn)物。起初對活躍市場(chǎng)，方便群眾購物起到一定積極作用。但隨著(zhù)城市化進(jìn)程加快，市場(chǎng)不斷繁榮，商品不斷豐富，城市管理要求不斷提高，夜市已嚴重妨礙市容和交通環(huán)境，有損城市文明形象。為適應城市發(fā)展、順應民意，真正還路于民。按市政府統一要求，我局會(huì )同有關(guān)部門(mén)對工農東路夜市實(shí)施整體遷入三江百貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。一是深入調查，掌握具體實(shí)情。為保證夜市順利遷入“三江”，我局對夜市現有292戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)逐一進(jìn)行調查，其中，自愿遷入“三江”的有241戶(hù)，思想上存有顧慮或暫時(shí)不愿遷入的有51戶(hù)。二是廣泛宣傳，鈍化上訪(fǎng)矛盾。針對部分夜市經(jīng)營(yíng)戶(hù)先后7次到我局、市政府和揚州市政府上訪(fǎng)的實(shí)際情況，我們及時(shí)研究措施，反復宣傳，解決矛盾，平息上訪(fǎng)。局長(cháng)親自過(guò)問(wèn)，分管局長(cháng)親自接待，認真反復做好耐心細致的說(shuō)服解釋工作，并利用各種社會(huì )關(guān)系，將思想教育工作包干到人。同時(shí)，通過(guò)電視媒體、發(fā)放通告、流動(dòng)執法車(chē)廣播等形式進(jìn)行廣泛宣傳，深入細致做好經(jīng)營(yíng)戶(hù)思想工作，最終使經(jīng)營(yíng)戶(hù)的思想統一到政府決策上來(lái)。三是精心安排，嚴密組織實(shí)施。3月21日起，我局每天集中68名隊員，從上午8時(shí)至夜間9時(shí)，對工農東路夜市進(jìn)行全天候設卡管理、巡邏檢查、分片包干，邊宣傳、邊管理、邊勸阻，保證進(jìn)度，確保搬遷任務(wù)圓滿(mǎn)完成。日前，工農東路夜市已順利遷入“三江”，但我局仍跟蹤做好前期管理鞏固和善后工作。

　　三、圍繞整治要求，有效推動(dòng)和規范各項管理工作。

　　按照市城區環(huán)境綜合整治工作會(huì )議的統一部署，我局緊緊圍繞3510工程和“四子”工程，以迎接花卉節市容整治為契機，著(zhù)力抓好城市綜合管理規范工作。截止三月底，我局共暫扣、規范廣告戧牌、燈箱2375塊（個(gè)）；查處無(wú)證人力（客）三輪車(chē)685輛次；清除牛皮癬小廣告3700余處；清理過(guò)街橫幅136條；規范攤點(diǎn)684個(gè)，清理攤點(diǎn)185個(gè)。

　　1、加強對農貿市場(chǎng)管理。對中心農貿市場(chǎng)、龍川中路仙女鎮菜場(chǎng)、長(cháng)江路太陽(yáng)城農貿市場(chǎng)等三大菜場(chǎng)，按照中隊屬地轄區管理的原則，采取錯時(shí)工作制，增加管理力量，針對目前城區人口多市場(chǎng)少的現狀，實(shí)行嚴格管理、跟蹤管理，堵疏結合、劃行歸市，有效地扭轉了目前菜場(chǎng)攤點(diǎn)外溢的現象。

　　2、加強城區攤點(diǎn)管理。對工農路、東方紅路軍民巷、引江路紅衛橋、長(cháng)江路、龍城路等路段店外攤進(jìn)行全面規范管理，共發(fā)放整改告知書(shū)31份，并逐漸對部分攤點(diǎn)群進(jìn)行劃行歸市、統一經(jīng)營(yíng)，并著(zhù)手對城區水果經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)統一貨架式樣、統一經(jīng)營(yíng)區域，確保文明經(jīng)營(yíng)。

　　3、鞏固廣告戧牌管理成果。鞏固年初廣告戧牌規范管理成果，針對少數門(mén)市廣告戧牌回潮現象，我局先后4次采取夜間行動(dòng)，暫扣留廣告戧牌、燈箱26個(gè)，下一步，將廣告戧牌管理向城區9條次干道延伸。

　　4、積極開(kāi)展城市綜合管理。我局配合房管局開(kāi)展北小區創(chuàng )建園林小區活動(dòng)；配合公安交警大隊對城區馬自達進(jìn)行綜合整治；配合衛生局著(zhù)手對城區熟食攤點(diǎn)進(jìn)行規范管理；配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展路段綜合整治；同時(shí)，3月29日開(kāi)始，從上午6時(shí)至夜間10時(shí)，每天抽調人員20余人，加強“三月三”期間路段巡邏，嚴防攤點(diǎn)回潮，繼續鞏固不再舉辦交流活動(dòng)的綜合管理工作。

三月份工作總結13

　　在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結

　　以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

　　1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。

　　買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。

　　報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b. 報價(jià)表

　　企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。

　　此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。

　　報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。

　　摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。

　　2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？

　　這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶(hù)最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

　　2）你對產(chǎn)品了解多少。

　　3）你這個(gè)人的人品如何。

　　4）當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！

　　客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。

　　3. 你的商貿語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？

　　對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。

　　4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。

　　一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：

　　1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識。

　　3、強化與客戶(hù)的溝通。

　　4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關(guān)系。

　　6、做好創(chuàng )新。

　　找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

　　【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結】

　　1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

　　3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：大眾健康網(wǎng)

　　(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;

　　(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;

　　(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;

　　(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。

　　(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。

　　4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

　　5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢？

　　我沒(méi)有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？

　　我手上現在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì )有單給我的。

　　確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià)，我都一一照做，可是也是每報一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

　　我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？

　　各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？

　　我專(zhuān)業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　工作計劃及個(gè)人要求：

　　1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；

　　3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；

　　5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　有關(guān)建議：

　　1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；

　　2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；

　　跟著(zhù)企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。

三月份工作總結14

　　不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。

　　業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

　　在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這兩個(gè)星期當中我的主要工作情況如下：

　　1. 電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。 2. 電話(huà)有效客戶(hù)10家。 3. 實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。 4. 要求試料客戶(hù)2家。

　　通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當中。 二、工作中的問(wèn)題和困難

　　1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì )因為出差時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。

　　2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨自面對客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。

　　3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三月份工作總結15

　　一、班級情況分析：

　　本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(cháng)讓他到中班學(xué)習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現象少了，幼兒能夠積極舉手回答問(wèn)題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。

　　二、生活學(xué)習情況分析：

　　自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能夠主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

　　自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動(dòng)后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性。

　　智力能力：會(huì )準確的認識整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數；能讀出100以?xún)鹊臄�；知�?00數的連續性，嘗試學(xué)會(huì )5個(gè)5個(gè)的數物體。學(xué)習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。

　　語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節：部分幼兒能夠主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)�但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

　　蒙氏活動(dòng)：

　　1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。

　　2、 在操作活動(dòng)中能輕聲細語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

　　3、 學(xué)會(huì )在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì )和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

　　4、在操作過(guò)程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng )新各種操作材料的形式與方法。

　　5、 幼兒能夠愛(ài)護操作材料，活動(dòng)結束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強。

　　三、 活動(dòng)組織：

　　本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動(dòng)的樂(lè )趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學(xué)會(huì )的知識解決問(wèn)題。

　　四、環(huán)境布置；

　　老師在設計教室布置時(shí)，結合本月季節的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習環(huán)境。

　　五、衛生保健工作

　　1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人；

　　2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(cháng)又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系匯報她的身體情加。同時(shí)本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。

　　3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。

　　4、執行消毒制度，達到衛生標準。

　　六、家長(cháng)工作

　　1、認真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪(fǎng)的情況。

　　2、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。

　　3、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并了解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

　　七、四月份工作重點(diǎn)：

　　1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

　　2、積極做好家訪(fǎng)工作，了解幼兒在家情況。

　　3、加強預防春季傳染病工作。

　　4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

　　5、組織幼兒和家長(cháng)參加幼兒園組織的春游工作。

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