2022年三月份工作總結 15篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的2022年三月份工作總結 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022年三月份工作總結 1
陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，以下是小編為大家整理分享的三月份的工作總結開(kāi)頭。歡迎閱讀。
三月份的`工作總結開(kāi)頭1
在剛入職的而開(kāi)始，作為自己自有的資本，給予自己自信和工 作的動(dòng)力，不斷前進(jìn)。剛開(kāi)始的工作也感覺(jué)到自己的工作還有很多不 足，為更好的做好以后的工作，克服以往的不足，下面對自己的工作 作總結如下：
三月份的工作總結開(kāi)頭2
陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，在“兩基”迎國檢來(lái)臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長(cháng)期加班工作，都在以各自的工作職責努力著(zhù)，反思著(zhù)，總結著(zhù)�，F將我個(gè)人月工作情況總結如下：
三月份的工作總結開(kāi)頭3
作為我臺的一個(gè)窗口部門(mén)，行政辦公室承擔著(zhù)聯(lián)系各級部門(mén)，協(xié)助領(lǐng)導處理行政事務(wù)；協(xié)調全臺各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運轉；負責全臺財務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時(shí)間緊迫、不易量化的特點(diǎn)，只有抱著(zhù)對工作高度的責任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。
2022年三月份工作總結 2
整個(gè)三月，我們是快樂(lè )而充實(shí)的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開(kāi)展“我有多愛(ài)你（二）”、“我對你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。
通過(guò)《我有多愛(ài)你（二）》主題中一系列活動(dòng)，幼兒解自己是在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的氛圍中成長(cháng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(cháng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的`3和8”中，幼兒認識數字“8”，感知數字與數量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛(ài)；在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛(ài)。
我們還開(kāi)展“我對你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì )仔細傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)。社會(huì )活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話(huà)時(shí)要清楚、和氣，還要看著(zhù)別人的眼睛，知道有禮貌的話(huà)會(huì )給別人帶來(lái)愉快的感受；語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計數”使幼兒進(jìn)一步感知8以?xún)鹊臄盗�，理解數�?～8的實(shí)際意義；美術(shù)活動(dòng)“我會(huì )畫(huà)信”嘗試讓幼兒以繪畫(huà)的方式寫(xiě)信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進(jìn)行區域環(huán)境創(chuàng )設與評比，我班認真對待此次活動(dòng)，做好充分的準備，將區域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結合日本“3.11”地震，開(kāi)展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿(mǎn)完成。
針對中心行政的半日活動(dòng)調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動(dòng)。
月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛生保育工作
本月我們繼續抓好衛生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒工作。
三、家長(cháng)工作
本月我們利用家校路路通、家長(cháng)接送幼兒時(shí)間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請家長(cháng)為孩子準備棋類(lèi)、現代通訊工具、一次性杯子等，家長(cháng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長(cháng)錄》，使家長(cháng)能夠更加直觀(guān)、更加詳細、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長(cháng)配合。
當然我們的工作中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，由于班級幼兒人數較多，對于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規問(wèn)題，將在下月繼續努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規。
2022年三月份工作總結 3
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的調整，三月份學(xué)習部所有工作已步入正軌，學(xué)習部開(kāi)始按照計劃，認真完成本職工作。本月工作將部門(mén)干事分工及協(xié)助文娛部舞蹈大賽的報名，并且在對新的學(xué)期考勤制度及本期大一晚上上選修課的同學(xué)等資料完善。
一、部門(mén)學(xué)期工作開(kāi)展
1、嚴格考勤制度
針對09級晚自習及平時(shí)考查嚴格清查并對曠課嚴重的同學(xué)向分院反映及校上反映，并且對晚自習班上的自習情況進(jìn)行管制，對班上自習情況不好及時(shí)與班上干部進(jìn)行溝通，且取得了一定的效果。而對不聽(tīng)從的班級將當晚班評分減半；
2、新學(xué)期動(dòng)員大會(huì )
以創(chuàng )省示范高等職業(yè)學(xué)院加強以文明禮儀教育為特色、美德教育為主體的系列主題教育活動(dòng)。依托業(yè)余團校和黨校提升學(xué)生思想、政治素養、積極開(kāi)展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動(dòng)。部門(mén)工作：對晚自習進(jìn)行了嚴格考勤并且每周星期天晚上將本周每班的考勤表做好；
3、開(kāi)展學(xué)習委員例會(huì )
在三月十二日開(kāi)展學(xué)習委員第一次例會(huì )，并對各項班學(xué)習委員開(kāi)展本學(xué)期學(xué)習部工作的計劃并對每班考勤制度有何變化，并且耍要學(xué)習委員協(xié)助部門(mén)的.哪些工作，并且對本學(xué)期晚自習上課情況進(jìn)行考查且讓學(xué)習委員配合部門(mén)工作等。
二、協(xié)助文娛部工作
做好舞蹈大賽前期工作協(xié)助文娛部統計舞蹈大賽人員名單及協(xié)助文娛部跳舞。
三、做好本職工作
開(kāi)展部門(mén)干事素質(zhì)擴展，提升部門(mén)團結協(xié)作能力并且提升各干事工作能力并且將工作分部于每名干事，提升部門(mén)干事完成工作及解決問(wèn)題的能力。
四、參加系學(xué)生會(huì )成員素質(zhì)擴展活動(dòng)
三月我部雖然很少活動(dòng)，但其開(kāi)展的也比較順利，且在三月的這段時(shí)間內參加系上的組織的活動(dòng)。
在部?jì)瘸蓡T在無(wú)工作的情況下，不懂得謀劃下一步學(xué)習部的工作。系內學(xué)生會(huì )宣布有什么活動(dòng)，成員就開(kāi)展什么活動(dòng)，所以在工作中非常被動(dòng)。沒(méi)有獨立自主的思想，在工作中不懂得創(chuàng )新擴展。對自己的部門(mén)該學(xué)期應該進(jìn)行的活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)大體的可行計劃。而成員在工作中喜歡依賴(lài)部長(cháng)的習慣對我部工作也帶來(lái)了一定影響。
因而參加系上活動(dòng)有利用提高干事的協(xié)助能力及對問(wèn)題的思考及在工作中不成非常的被動(dòng)。
五、部門(mén)內部管理
我們堅持單周星期二下午6點(diǎn)開(kāi)部門(mén)例會(huì )，在例會(huì )上我們積極總結工作中的漏洞，探討解決辦法，并及時(shí)傳達系上近期的工作安排。并為加強學(xué)生到課率，部門(mén)對違紀學(xué)生進(jìn)行對抗通知輔導員、并輔導員及時(shí)教育。每天時(shí)晚自習過(guò)后，將每天各班的到率情況抄送一份給各班輔導員，使輔導員清楚每天各班的情況并及時(shí)處理。發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行對班干部的交流，這樣大大提高了學(xué)生的學(xué)習熱情。
以上就是學(xué)習部三月份的工作總結，在三月中部門(mén)上的干事不同程度的都出現了一些問(wèn)題，在剛來(lái)的一月里，干事的對部門(mén)上的工作熱情度并沒(méi)有減少，相信在下一個(gè)月中部門(mén)的干事們將表現出更加優(yōu)越的精神及工作態(tài)度。
2022年三月份工作總結 4
一、3月份工作總結
1、本月主要完成工作項目
�。�1）對電腦硬件進(jìn)行日常維護，本月所發(fā)生的硬件異常問(wèn)題較少
�。�1.1）一廠(chǎng)外發(fā)電腦死機，CPU風(fēng)扇壞，更換OK。
�。�1.2）二廠(chǎng)包裝電腦自動(dòng)關(guān)機，查此電腦設了定時(shí)關(guān)機功能，取消定時(shí)關(guān)機處理OK。
�。�1.3）處理文控室、財務(wù)部打印機故障。財務(wù)部佳能20xx復印機定影出問(wèn)題，已請新思玄廠(chǎng)商來(lái)進(jìn)行維修OK。
�。�1.4）監控室電腦開(kāi)不了機，主板故障已送外面維修OK。
�。�2）公司大門(mén)口監控點(diǎn)鏡頭角度不對，影響視頻錄像，已調整OK。
�。�3）對全部工作站電腦重新更正電腦名稱(chēng)和工作組名稱(chēng)。
2、本月電腦設備及耗材主要采購情況如下：
序物品名稱(chēng)號1數量單位用途1個(gè)業(yè)務(wù)打貼紙打印機更換用黑白墨盒
3、ERP系統方面總結
�。�1）本月藍天公司主要配合處理了訂單管理和財務(wù)管理系統問(wèn)題等(接單日報表、接單匯總表、采購單價(jià)修改等模塊）。
�。�2）開(kāi)發(fā)了訂單材料領(lǐng)退料追蹤表，可統計某個(gè)訂單的材料用量、領(lǐng)料、退料、欠領(lǐng)等情況。
�。�3）倉庫正批領(lǐng)料控制不能超領(lǐng)，但一些皮料需整張發(fā)料不便裁剪，需超領(lǐng)一些，為此訂單BOM設定了真皮類(lèi)、人造革類(lèi)1-3單位范圍的超領(lǐng)數量。后續增加訂單超領(lǐng)統計表，倉庫根據此超領(lǐng)統計表向生產(chǎn)部要回超領(lǐng)數量的材料或沖減發(fā)料數。
�。�4）本月起，3月至4月應收帳款系統與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過(guò)程中逐步修正完善系統。目前3月份帳款部分成品單價(jià)未補完，系統還有部分未調整完。
�。�5）本月末開(kāi)始對ERP系統物料線(xiàn)、生產(chǎn)生管線(xiàn)進(jìn)行完善，計劃用2個(gè)月時(shí)間，每周一、周三對生產(chǎn)生管線(xiàn)、物料線(xiàn)進(jìn)行總結與工作任務(wù)安排。
二、下月（4月份）工作計劃
1、對電腦軟硬件進(jìn)行日常維護，減少硬件異常問(wèn)題的發(fā)生，并進(jìn)行內部郵件系統的維護。
2、制定工作站文件備份方案，提高各工作站工作文檔的`數據安全性。
3、對ERP系統進(jìn)行日常維護，整理和反饋異常問(wèn)題，跟進(jìn)藍天公司處理系統問(wèn)題進(jìn)度。
4、ERP系統方面
�。�1）3月和4月份應收帳款系統與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過(guò)程中逐步修正完善系統。跟蹤業(yè)務(wù)、倉庫、財務(wù)的應收賬款模塊并行作業(yè)情況，及時(shí)處理異常問(wèn)題，重點(diǎn)核查處理3月份系統帳與手工帳的差異問(wèn)題。
�。�2）繼續對ERP系統物料線(xiàn)、生產(chǎn)生管線(xiàn)進(jìn)行完善，每周一、周三對生產(chǎn)生管線(xiàn)、物料線(xiàn)進(jìn)行總結與工作任務(wù)安排，并跟進(jìn)作業(yè)情況。
�。�3）4月和5月對開(kāi)發(fā)子系統功能及報表完善需求討論，優(yōu)化。
�。�4）制定ERP崗位操作手冊的編制要求及規范。
2022年三月份工作總結 5
老冉冉其將至兮，恐修名之不立。轉眼間，一個(gè)月過(guò)去了。不知不覺(jué)中，一學(xué)期已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了。在這小半個(gè)學(xué)期里，我一直勤勤懇懇，對待工作態(tài)度端正，認真負責的完成了本月的工作�；厥走@一個(gè)月的工作，總的來(lái)說(shuō)，相比于以前，已經(jīng)有了明顯的提高，但仍然有很多的不足之處�，F在，我將這個(gè)月的工作作出以下總結：
首先，在這個(gè)月里，我一直以身作則，學(xué)習態(tài)度端正，每堂課從不遲到、早退，課堂上積極回答老師提出的問(wèn)題，為同學(xué)們樹(shù)立了一個(gè)良好的學(xué)習榜樣。其次，我平時(shí)認真做好會(huì )議記錄，及時(shí)的將老師的任務(wù)和要求傳達給同學(xué)們，經(jīng)常與同學(xué)交流溝通，隨時(shí)掌握同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，采納同學(xué)們提出的一些較好的意見(jiàn)，及時(shí)將同學(xué)們關(guān)于學(xué)習方面的問(wèn)題反映給老師，認真幫助在學(xué)習上有困難的同學(xué)。
然后，就是狠抓同學(xué)們的上課出勤率，這個(gè)月，在和各個(gè)班委的配合下，班上的學(xué)風(fēng)持續上升，曠課率現已降到基本為零的狀態(tài)，上課遲到早退的同學(xué)也基本沒(méi)有了。不過(guò)也有了些許新的問(wèn)題產(chǎn)生，比如有的同學(xué)開(kāi)始迷上了網(wǎng)絡(luò )游戲而忘記了做作業(yè)。這些問(wèn)題將會(huì )是我下個(gè)月的工作重點(diǎn)，端正同學(xué)們的學(xué)習態(tài)度。最后，我認真策劃與籌備了本月的主題班會(huì )，使得本次的主題班會(huì )成功開(kāi)展。
當然，本月的`工作也有不足之處，比如狠抓班風(fēng)，到現目前為止，班風(fēng)雖然在逐漸變好，但是進(jìn)度卻太慢，正所謂：“光景不待人，須叟發(fā)成絲”，我一定會(huì )在短時(shí)間內想出更好的辦法加快班級班風(fēng)的提升速度。
路漫漫其修遠兮，未來(lái)工作的路還很長(cháng)，我一定會(huì )認真仔細的將我的工作做到更好，不負老師和同學(xué)們的信任。
2022年三月份工作總結 6
春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節，也正式迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，心情也變得豁然開(kāi)朗，回想起三月份的工作，我覺(jué)得還是比較滿(mǎn)意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒(méi)有比這一點(diǎn)重要，只要我們有一個(gè)團結，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會(huì )不斷的進(jìn)步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開(kāi)展，現將三月份的工作總結如下：
一、管理工作
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能?chē)栏竦刈袷赜變簣@的規章制度，串崗講話(huà)等不良現象在平時(shí)的工作中還是比較少見(jiàn)，在管理上我們不斷規范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺(jué)的進(jìn)行安排，特別是中班的x老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時(shí)地完成各項活動(dòng)，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規活動(dòng)的管理
本月的幼兒常規活動(dòng)在上個(gè)月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時(shí)間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規時(shí)間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規范化。
三、教育教學(xué)管理
三月份的課程主題《春》，各個(gè)班級在教學(xué)上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫(huà)春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂(lè )曲，繪畫(huà)作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節，教師們能?chē)栏褡袷貍湔n要求，認真備課與實(shí)施，通過(guò)家長(cháng)調查結果表明，家長(cháng)對教育教學(xué)上還是比較滿(mǎn)意的，但英語(yǔ)課程的口語(yǔ)能力還有待加強，中班的動(dòng)手動(dòng)腦能力和培養孩子活撥開(kāi)朗的性格上還有待進(jìn)一步的提高。
四、衛生保健工作
雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門(mén)窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過(guò)黑板報想家長(cháng)宣傳衛生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長(cháng)及時(shí)了解和預防傳染病的預防知識，在平時(shí)的工作中，給孩子們時(shí)刻的隔背，喝水，隨時(shí)給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時(shí)給沒(méi)到園的幼兒打電話(huà)，了解幼兒情況。
幼兒園是個(gè)群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節，為了預防孩子傳染身體能健康地成長(cháng)，本月全園的xx名幼兒進(jìn)行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒(méi)有達標改進(jìn)。
五、目前幼兒園存在的問(wèn)題
1、教職工的`思想比較散亂，工作無(wú)目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。
2、一日常規活動(dòng)上部分教師沒(méi)有按課表上課，特別是音樂(lè )藝術(shù)的課程上，培養孩子們動(dòng)手繪畫(huà)和能唱會(huì )跳的性格上要下功夫。
3、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動(dòng)上教師們還要有創(chuàng )新的意識，不要是以完成任務(wù)的形式來(lái)完成工作。
六、第四月份的工作安排
1、繼續加強教玩具在體育活動(dòng)中的運用，全園輪流帶孩子進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)每天xx分鐘。
2、藝術(shù)課程工作在本月要規范的開(kāi)展，要求各班以藝術(shù)課的內容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開(kāi)展，聘請專(zhuān)業(yè)的舞蹈教師對教師們進(jìn)行舞蹈培訓。
4、三月份的教育比筆記繼續開(kāi)展。
5、園本培訓工作本月計劃實(shí)施，請各位教師們自選課程，設計x篇符合幼兒特征的課程。
七、目前幼兒園要強調的工作
1、現在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車(chē)的時(shí)間推遲x分鐘，離園時(shí)間為x點(diǎn)放學(xué)時(shí)間為x點(diǎn)。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺(jué)。
2022年三月份工作總結 7
在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。
報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價(jià)表
企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。
此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。
報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。
摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。
2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶(hù)最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。
3. 你的商貿語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng )新。
找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結】
1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;
(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的'工作總結與匯報工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢？
我沒(méi)有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？
我手上現在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì )有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià)，我都一一照做，可是也是每報一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？
我專(zhuān)業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；
跟著(zhù)企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。
2022年三月份工作總結 8
技術(shù)部是一個(gè)年輕的團隊，我們的成員分散在各個(gè)教研組，很多成員都是教育教學(xué)中的骨干，他們在完成繁忙的教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，分擔了技術(shù)部的各項工作，作為技術(shù)部的部長(cháng)，我一直感到很慚愧，對他們工作中的付出我都無(wú)以回報，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結：技術(shù)部工作總結。這次學(xué)校將感動(dòng)團隊授予我們技術(shù)部，我想一方面是對我們工作的肯定，另一方面也是對我們今后的工作提出了更高的要求。
我們技術(shù)部的工作可以說(shuō)是瑣碎，繁雜，很多時(shí)候做得都是一些救急工作，實(shí)在是說(shuō)不出什么驚天動(dòng)地的大事，也談不出很多高深的理論。雖然如此，我覺(jué)得通過(guò)我們技術(shù)部所有老師的努力，在以下幾個(gè)方面的工作中還是卓有成效的。
第一，我們技術(shù)部的成員分散在各個(gè)辦公室，在他們的影響和指導下，全校教師的信息技術(shù)應用水平有了很大的提高，老師文字處理，制作隨堂的教學(xué)課件，已經(jīng)是比較熟練了。當老師們遇到難題時(shí)，他們經(jīng)常會(huì )得到身邊能手的幫助，這樣可以使問(wèn)題得到比較快的解決，老師們也不再懼怕用這些現代化的教學(xué)手段。
第二，各個(gè)辦公室的電腦維護也有了專(zhuān)人負責。象徐誠經(jīng)常會(huì )幫低年級的辦公室去及時(shí)處理各種電腦故障。袁平平也是她所在辦公室電腦的第一維護人。
第三，在大型活動(dòng)中，技術(shù)部的成員能團結協(xié)作。在學(xué)校省級"十五"電教課題《運用信息技術(shù)，促使學(xué)生"合作--探究型"學(xué)習方式的形成的.研究》已完成結題的工作中，我們全體成員在教導處金東旭主任的統一部署指導下，大家分工明確，各盡其職，徐誠、顧雄二話(huà)沒(méi)說(shuō)就接下了上錄像課的任務(wù)，袁平平利用休息時(shí)間完成了各項統計工作，徐濤制作匯報要用的幻燈片。金主任化了大量的時(shí)間完成了結題報告。
第四，在學(xué)校的各項大型活動(dòng)中，都可以看到我們技術(shù)部老師的身影。曹之杰老師為"江蘇省語(yǔ)文特級教師研討會(huì )""新基礎教育"、"黨員先進(jìn)性學(xué)習"、"學(xué)科發(fā)展中心開(kāi)放活動(dòng)"、"《江蘇教育》學(xué)校發(fā)展教師論壇"、"全市德育工作會(huì )議"、"游戲周活動(dòng)"、"田徑運動(dòng)會(huì )暨體育節"、"感激節研討活動(dòng)"、"中老年教師研討活動(dòng)""校藝術(shù)節""20xx年暑期校本培訓""普通話(huà)連著(zhù)你我他"主題宣傳活動(dòng)、"綠色學(xué)校申報""局小杯"讀書(shū)節系列活動(dòng)、《三年發(fā)展規劃》中期評估、"心理工作室"活動(dòng)、市《品德與社會(huì )》、《品德與生活》評優(yōu)課、周銳來(lái)校與小讀者見(jiàn)面會(huì )、"市科學(xué)評優(yōu)課""英語(yǔ)朗誦比賽"、全市"特色德育"研討會(huì )作了拍攝和準備工作，1-6年級家長(cháng)會(huì )電視直播工作，這些工作看似單調，瑣碎，但是如果沒(méi)有高度的責任心，是無(wú)法保持保量地完成的。
第五，在技術(shù)部部長(cháng)曹之杰的帶領(lǐng)下，我們幫助十多位老師制作修改多媒體課件，參賽、對外公開(kāi)課等，其中由曹之杰、徐濤、徐誠等人制作的課件在全國、省市級評比中榮獲佳績(jì)。共獲得市級一等獎三個(gè)、省級一等獎一個(gè)，國家級三等獎一個(gè)（常州市僅有兩只課件獲此獎項）。局小創(chuàng )學(xué)習型單位巡禮專(zhuān)題電視片拍攝制作，參加市展評獲二等獎，這標志著(zhù)我校自主開(kāi)發(fā)校本資源的能力已大為提高。
第六，利用校園網(wǎng)，開(kāi)辟了學(xué)校對外宣傳的第二個(gè)窗口。老師們通過(guò)校園網(wǎng)展示自己的成果，交流各類(lèi)信息，自校園網(wǎng)建立后，先后進(jìn)行了"我與學(xué)�！度臧l(fā)展規劃》的實(shí)施"，"中老年教師研討會(huì )"、"感激節"研討"新基礎教育"等多項專(zhuān)題研討，改變了原來(lái)的單向交流的活動(dòng)形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，使每一位老師都真正有了話(huà)語(yǔ)權。家長(cháng)們通過(guò)校園網(wǎng)了解學(xué)校的各類(lèi)新聞大事，學(xué)生們通過(guò)校園網(wǎng)發(fā)表文章，展示才華。建立了教師成長(cháng)記錄袋，記錄下教師在三年中的成長(cháng)軌跡。
2022年三月份工作總結 9
昨天還懷揣著(zhù)春節的溫暖不愿返校，今天就在鍵盤(pán)上敲打工作總結，于是驚嘆時(shí)光飛逝，然后措手不及。在春意盎然的三月，在老師的支持下，在所有學(xué)生會(huì )干部共同努力以及同學(xué)熱情參與下，學(xué)生會(huì )的工作如火如荼地開(kāi)展著(zhù)。三月份的所有工作完成的基本很好�？偨Y工作是為了地計劃工作。以下是三月份的工作總結：
一、常規工作
1、工作例會(huì )按時(shí)的召開(kāi)，許多內容都是反反復復的重提著(zhù)，但是，每次都有很認真的做好會(huì )議記錄，很認真的主持會(huì )議。
2、負責通知主席以及各部門(mén)主要學(xué)生干部開(kāi)會(huì )的會(huì )議時(shí)間，地點(diǎn)，保證信息暢通傳達。
二、工作感想
開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們辦公室的工作輕松了很多，不是說(shuō)沒(méi)有事情做，相反，學(xué)生會(huì )的活動(dòng)比上學(xué)期多了，發(fā)通知也隨之多了；會(huì )議記錄也基本不用操心了，一切都更加順利。原因有很多，最主要的是學(xué)生會(huì )的`各個(gè)部門(mén)、各個(gè)班長(cháng)也是積極配合，當然，學(xué)生會(huì )的凝聚力也比上個(gè)學(xué)期好多了，大家的工作分工更加細致，學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭顯得更加和諧，自然感覺(jué)非常輕松，這種輕松讓我有種不踏實(shí)的感覺(jué)，性格所致，與同事們無(wú)關(guān)，他們都在努力做好。
三、從輔助到主辦的跨越
辦公室因工作性質(zhì)的原因，很少主辦大型活動(dòng)。在本學(xué)期有很大轉變。三月十七日在系的指導下主辦大學(xué)生職業(yè)生涯規劃大賽活動(dòng)；雖然活動(dòng)還在進(jìn)行中，但已經(jīng)得到了各方面的好評。參與這次活動(dòng)的主辦是辦公室人一次大膽的嘗試，在活動(dòng)中我們鍛煉了能力，熟悉了過(guò)程，促進(jìn)了友誼，并挖掘出很多部員的能力。使學(xué)生會(huì )辦公室的能力得到了很大拓展。
四、不足
在不斷的工作中我們十分注意暴露出的不足。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足有待發(fā)現和改正。如主辦活動(dòng)的經(jīng)驗不足阻礙著(zhù)辦公室在這方面的發(fā)展，我們仍要積極的向其他部門(mén)學(xué)習，取長(cháng)補短，在合作中提高自身，以求在以后的工作中有更出色的表現。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)月辦公室完成了工作計劃，在工作中取得了一定的成績(jì)，在活動(dòng)中汲取了經(jīng)驗，彌補了不足。我們堅信，在系黨委的領(lǐng)導和系團委的指導下，在主席團的支持、各個(gè)部門(mén)的默契配合以及辦公室所有成員的不斷努力下，我們會(huì )一如既往的向前發(fā)展，克服困難，挑戰自我不斷創(chuàng )新，為理學(xué)與信息科學(xué)系學(xué)生會(huì )發(fā)揮全力，寫(xiě)下更輝煌的篇章！
xx系學(xué)生會(huì )辦公室
20xx年xx月xx日
2022年三月份工作總結 10
又是新的一年開(kāi)始，半年來(lái)，商貿旅游學(xué)院學(xué)生會(huì )衛生部在老師們的指導和同學(xué)們的支持下，茁壯成長(cháng)并成熟起來(lái)。上學(xué)期學(xué)生會(huì )衛生部在從自身出發(fā)的特點(diǎn)的基礎上，積極利用各方面的有利條件，及時(shí)有力的做好了各項常規工作�；叵胛覀冏哌^(guò)的路，干過(guò)的工作，既有成功之處，也有失敗之處；對于我們成功之處，我們將會(huì )繼續發(fā)楊。對于我們不足之處，我們將會(huì )努力改正。既有經(jīng)驗，也有教訓。
一、常規工作
我們恪盡職守，做好了己本職工作，我們系里的常規工作主要是，每周一、周二、周四協(xié)助整個(gè)學(xué)院檢查教室和公共區的衛生檢查。針對實(shí)際情況將各教室及公共區衛生情況，分別負責到任；針對教室衛生打掃易出現的漏洞如“地面的清潔度及地面上是否有煙頭；黑板及黑板槽的潔凈度；窗臺、窗簾、桌椅衛生工具的擺放；桌洞內有無(wú)紙屑；垃圾是否及時(shí)傾倒處理”等方面分別提出自己的意見(jiàn)和看法，并說(shuō)明原因。本著(zhù)公平公公正，絕不漏衛生死角的原則協(xié)助院生布學(xué)生會(huì )實(shí)時(shí)打分。
二、團體合作精神
在上學(xué)期里，書(shū)記和各位輔導員老師多次親自帶領(lǐng)衛生部到學(xué)生宿舍進(jìn)行衛生抽查，對于衛生部給予物資支持。每次獲得好評的寢室，學(xué)院都會(huì )給予獎勵。這充分體現了學(xué)院對衛生工作的重視，這也深深地激勵了我們學(xué)生會(huì )衛生部努力干好本職工作。其次，我們學(xué)院全體同學(xué)對衛生工作的重視給我們減少了許多不必要的麻煩。無(wú)論從每周衛生例查的'大掃除還是平時(shí)衛生環(huán)境的保持，大家都做得非常出色，正是這些為我們創(chuàng )造了良好的生活和學(xué)習習慣，也正是這些給我們帶來(lái)了優(yōu)異的成果。再就是各班衛副和各位班長(cháng)對同學(xué)們做的思想工作，為我們工作提供了便利。如果沒(méi)有你們跟同學(xué)直接接觸，沒(méi)有你們對各個(gè)寢室的嚴格要求，就不會(huì )有衛生成績(jì)的不斷進(jìn)步。
你們是奮戰在第一線(xiàn)的同學(xué)，是衛生部與同學(xué)之間溝通的橋梁，你們的作用舉足輕重。當然，衛生部在工作中取得的成績(jì)離不開(kāi)全體成員的努力。我們針對學(xué)院的衛生問(wèn)題做出了諸多的工作：平時(shí)部長(cháng)和各位學(xué)姐就一對一指導我們這些新成員，是我們在工作中不斷改進(jìn)不足；針對衛生抽查，衛生部也做了很多次的調整，目的是對同學(xué)起到監督工作，提高工作效率。
我們部門(mén)會(huì )積極配合別的部門(mén)承辦的實(shí)踐活動(dòng)就及完成各項任務(wù)，盡最大努力做的更好。自己部門(mén)團結合作，爭取合作把上面安排的任務(wù)做的更好。雖然部門(mén)人員有所減少，但是我們會(huì )一如既往的做好本職工作，更加努力！使我們衛生部更上一層樓。讓我們衛生部更加輝煌！
雖然在第一學(xué)期的工作中我們取得了一定的工作經(jīng)驗，但是我們也可以看出一些不足之處。我們有決定通過(guò)自己的不斷努力，在這一個(gè)學(xué)期發(fā)揚我們原有的優(yōu)秀作風(fēng)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服困難，彌補不足，總結成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，使我院衛生部的工作上升到一個(gè)更高的高度，能全心全意地為同學(xué)們服務(wù)，為全院師生的生活環(huán)境貢獻我們自己的力量。
2022年三月份工作總結 11
陽(yáng)春三月，我們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團總支學(xué)生會(huì )的正確領(lǐng)導下，堅持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。
一、在學(xué)期初，為配合團總支學(xué)生會(huì )的工作，為更好的開(kāi)展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開(kāi)我部會(huì )議，這次會(huì )議的主要內容有兩個(gè)，一是總結上學(xué)期一學(xué)期的.工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團總支學(xué)生會(huì )來(lái)開(kāi)展工作。表現良好，二是計劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開(kāi)展各項工作，并把我部新干事培養成能經(jīng)得起考驗的，合格的學(xué)生干部。
二：我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動(dòng)。例如第二屆女生節，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開(kāi)展外聯(lián)工作的基礎，這個(gè)月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績(jì)，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門(mén)口有個(gè)書(shū)展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門(mén)口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣(mài)，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開(kāi)展活動(dòng)做出了一定的貢獻。
三：為調查我院貧困學(xué)生的生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調查，并做好了具體的總結。同時(shí)我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的貸款工作的準備，并對我部新干事進(jìn)行一定的培訓。
以上是我部在這個(gè)月的主要工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但我部會(huì )戒驕戒躁的，繼續努力工作，克服一切困難和改進(jìn)我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個(gè)人工作計劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。
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橋南辦：
我社區在辦事處各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在本社區全體工作人員的共同努力下，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，完成了上級交給的各項工作任務(wù)，為便于今后工作的更好開(kāi)展，克服不足，特作如下總結：
一、積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設。
一是組織黨員認真學(xué)習辦事處各項會(huì )議精神;
二是廣泛宣揚黨員先鋒模范作用，社區黨總支利用黨員先鋒網(wǎng)間，組織全體黨員集中觀(guān)看《為你而歌—紀念中國共產(chǎn)黨成立九十周年》，激發(fā)廣大黨員在社區建設中發(fā)揮先鋒模范作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。
三是社區團支部積極參加辦事處團支部組織的戶(hù)外運動(dòng)拉練活動(dòng)，讓團旗在團員心中高高飄揚。
二、扎實(shí)抓好綜治維穩消防安全宣傳教育工作，確保社區安全無(wú)事故。
一是積極配合上級開(kāi)展的各項活動(dòng)。抽調民兵參加區人武部組織的應急分隊人員培訓，組織社區矯正人員參加社區公益勞動(dòng)，按要求對重點(diǎn)人員進(jìn)行防空掌握其動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行幫教。
二是加強火災隱患排查力度。本月是防火重要季節，清明期間安排人員值班、巡查，社區結合“清剿火患”活動(dòng)，片區負責人潘新強根據自己職責對社區各個(gè)居民樓樓道內的消防安全設施進(jìn)行全方位排查，包括每棟居民樓地下車(chē)庫內的消防設施也進(jìn)行全面檢查，發(fā)現安全隱患，已立即督促整改，全面做到早發(fā)現、早整改，早落實(shí)。對周邊森林安排人員砍伐拓寬防火隔離帶150米、并刷寫(xiě)標語(yǔ)3條、張貼警示牌10張，全面實(shí)施排查5次。對于各企業(yè)消防安全，片區負責人徐正祥、馬明鳳不定時(shí)的上門(mén)走訪(fǎng)，深入企業(yè)調查，并各企業(yè)簽訂責任狀。并向企業(yè)積極宣傳消防安全的重要性，勸說(shuō)其能夠自覺(jué)清查企業(yè)內的消防安全隱患。對于一些存在嚴重隱患的企業(yè)，社區片區負責人已督促其整改。
三是繼續開(kāi)展了反邪教教育宣傳活動(dòng)，切實(shí)做到本社區100%無(wú)人參與邪教組織。
三、民政、社保工作穩步推進(jìn)。
一是抓好社區低保、大病救助、二次救助等上報和統計工作，對低保戶(hù)進(jìn)行資格審查，低保人員重新申請，對享受低保金的人員收入重新審核計算，將不符合條件的低保人員進(jìn)行清退。對高齡人員進(jìn)行登記，做好高齡津貼辦理工作。
二是開(kāi)展退休人員認證工作，向群眾宣講醫療保險的.益處，于本月底養老保險欠費催繳工作完畢。
三是做好社區就業(yè)失業(yè)人員的統計辦理工作
四、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。
一是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營(yíng)造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進(jìn)一步提高了群眾對計生工作的滿(mǎn)意度。本月累計發(fā)放計生宣傳單200張，計生用品300余次。
二是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進(jìn)社區人口與計劃生育工作信息化進(jìn)程。將社區摸底獎勵扶助人員錄入到《農村計劃生育家庭獎勵扶助目標人群信息系統》，以便于今后對獎扶人員的信息管理。本月重點(diǎn)對銅南苑小區人員進(jìn)行了全面清理核實(shí)，對增減人員及時(shí)處理，對社區拆遷居民中的高齡婦女的去向做了全面了解核實(shí)，及時(shí)清理卡片信息。對出生、懷孕人員采取上門(mén)以及電話(huà)詢(xún)問(wèn)等多種形式進(jìn)行跟蹤管理。
三是做好XX年度上半年的孕環(huán)檢工作。為了保障廣大育齡婦女的身心健康，提高計生服務(wù)水平，我社區4月25日組織廣大育齡婦女(含流入人口)，到橋南社區服務(wù)中心進(jìn)行孕環(huán)情檢查，當日共有167人做了b超環(huán)情檢查，235人做了孕情檢測。
五、雙創(chuàng )工作常抓不解。
社區創(chuàng )衛工作在潘新強副主任的負責下，一直緊抓不放，一是廣泛深入地開(kāi)展“周清掃、月整治”活動(dòng)，堅持每周星期二義務(wù)勞動(dòng)。本月25日社區共建單位市廣播電視臺組織30余名工作人員到銅南苑小區清理綠化帶雜草，小區的綠化環(huán)境有了很大改觀(guān)。二是組織志愿者積極向居民宣傳創(chuàng )建文明城市精神，發(fā)放宣傳手冊500余份，對部分亂扔亂倒的居民進(jìn)行了勸說(shuō)和教育;三是加大對社區保潔的巡查力度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。 對考核中存在的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)整改。
六、合作社積極開(kāi)展各項工作，多次協(xié)調第一居民組征遷公共基礎設施評估款的分配工作。
督促十二居民組召開(kāi)居民代表會(huì )議，協(xié)助該組對銅山制磚廠(chǎng)停產(chǎn)以后的資產(chǎn)管理。對十三居民組、第一居民組的違章搭建行為進(jìn)行勸阻制止。
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三月陽(yáng)光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開(kāi)始了，咱們一起播種新的希望�，F將本月月工作總結如下：
一、班級情況分析：
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(cháng)讓他到中班學(xué)習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。
經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，咱們老師發(fā)現，幼兒的常規有些松懈，于是咱們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡咱們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問(wèn)題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動(dòng)后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛生的重要性。
智力能力：會(huì )準確的認識整點(diǎn)、半點(diǎn);知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數;能讀出100以?xún)鹊臄?知道100數的連續性，嘗試學(xué)會(huì )5個(gè)5個(gè)的數物體。學(xué)習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節：
部分幼兒能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)之中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)糠钟變旱亩Y儀教育有待加強。
蒙氏活動(dòng)：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。
2、 在操作活動(dòng)之中能輕聲細語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、 學(xué)會(huì )在工作之中與同伴正確友好地交往，會(huì )和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。
4、在操作過(guò)程之中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng )新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛(ài)護操作材料，活動(dòng)結束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強。
三、 活動(dòng)組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動(dòng)的樂(lè )趣。在活動(dòng)之中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學(xué)會(huì )的知識解決問(wèn)題。
四、環(huán)境布置;
老師在設計教室布置時(shí)，結合本月季節的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習環(huán)境。
五、衛生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適之中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人;
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(cháng)又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系匯報她的身體情加。同時(shí)本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。
4、執行消毒制度，達到衛生標準;
六 、家長(cháng)工作
1、認真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)了解幼兒在家的.情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪(fǎng)的情況。
2、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。
3、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并了解咱們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合咱們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點(diǎn)：
1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪(fǎng)工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。
5、組織幼兒和家長(cháng)參加幼兒園組織的春游工作。
2022年三月份工作總結 14
主辦部門(mén)：體育部
日 期：20xx年3月25日
活動(dòng)總結
辭舊迎新，這個(gè)月是開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)月。在這個(gè)草長(cháng)鶯飛、春風(fēng)拂曉的三月份里，生物工程系學(xué)生會(huì )體育部又一如往常的完成了這個(gè)月份的工作，為這一學(xué)期的工作打下了良好的基礎。
1、本月，除了參加院部系統會(huì )議，我部門(mén)召開(kāi)了多次小會(huì )議，探討和交流工作過(guò)程中的經(jīng)驗教訓，并閱述了來(lái)期的工作計劃。
2、按時(shí)完成系部或院部交代的任務(wù)，配合好院部和系團學(xué)會(huì )各部門(mén)，完美的完成各項工作并配合學(xué)校做好舉行大型活動(dòng)方面的準備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結束，本部所有干事盡心盡力，完成一切分配下來(lái)的工作和任務(wù)，積極配合體育部和校學(xué)生會(huì )的工作，工作態(tài)度和成績(jì)均可得到認同。在大家的努力和辛勤付出下，使得這次比賽在平穩中運行，在賽事中，做到公平公正公開(kāi)，為運動(dòng)會(huì )員展示自我提供了一個(gè)好的平臺，獲得了運動(dòng)員和同學(xué)們的認可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽，自21號開(kāi)始幾個(gè)領(lǐng)隊的成員已經(jīng)開(kāi)始每天夜晚訓練，我們部門(mén)的成員也時(shí)刻跟隨他們一起，為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下，此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績(jì)！
三月份是春季的開(kāi)始，是早春時(shí)節，氣溫仍較寒冷，而且近期氣溫變化較大，開(kāi)始了由寒到暖的.轉換。春季氣溫逐漸升高后，細菌、病毒等微生物也開(kāi)始繁殖，活力增強，容易侵犯人體而致病。所以，同學(xué)們都在加強自身的日常身體鍛煉，使身體狀況時(shí)刻都保持在最佳狀態(tài)，身體的抵抗力得到提高。同學(xué)們通過(guò)鍛煉擁
有了健康的體魄，就能夠正常的生活和學(xué)習。我們體育部為同學(xué)們服務(wù)，你們的健康就是我們努力工作的最好回報。
“感受精彩世界，生命在于運動(dòng)”這句話(huà)恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷，體育部存在的意義便在于喚醒同學(xué)們的體育鍛煉意識，在學(xué)習之余，積極參加體育活動(dòng)，增強體質(zhì)，為學(xué)習和以后的工作打下良好的基礎。
部門(mén):體育部
20xx年 3月25日
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一、 加強備課組建設，開(kāi)展教學(xué)質(zhì)量研究
三月份，以學(xué)科備課組為單位，進(jìn)行學(xué)科單項調研。語(yǔ)文調研了五個(gè)年紀，二年級為選詞寫(xiě)話(huà)，三年級圍繞中心寫(xiě)段，四年級閱讀能力考查，五六年級課外閱讀調研�；镜男问綖椋撼槿“嗉�20名同學(xué)進(jìn)行推磨調研；調研卷統一裝訂統一閱卷；組內每位教師自我分析，備課組長(cháng)整體評析；召開(kāi)備課組調研總結會(huì )。
通過(guò)已經(jīng)進(jìn)行的教學(xué)質(zhì)量調研，我們得到以下啟示：
1．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有核心成員。核心成員并不僅僅是指備課組長(cháng)，而是指這樣的教師：具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，認真的工作態(tài)度，主動(dòng)的溝通能力，敢于擔當的勇氣。具有核心成員的年級或者學(xué)科辦公室，所有成員都有較強的工作責任心，具有主動(dòng)研究的氛圍。
2．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有正確的制卷意識。拿來(lái)主義，在單元練習制卷中并是新鮮的現象。學(xué)生認真與不認真，學(xué)與不學(xué)，有時(shí)候在一張語(yǔ)文階段檢測練習卷中根本難以體現。因此，出現各種由制卷問(wèn)題引起的一系列問(wèn)題，比如學(xué)生自信心缺失后，對語(yǔ)文學(xué)科學(xué)習沒(méi)有興趣；比如教師自信心，練習之前在班級內講答案；比如練習后分數不佳，引起家長(cháng)的誤解等等；比如許多青年教師感到迷茫，不知道平時(shí)該教什么，該訓練什么樣的學(xué)科能力。在備課組總結會(huì )議中，我們針對單元調研卷一題一題進(jìn)行分析，對于有問(wèn)題的年級將進(jìn)行專(zhuān)項跟蹤。
3．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有務(wù)實(shí)的研究態(tài)度。本次調研，不在于評價(jià)班級之間的優(yōu)劣，而是側重與發(fā)現問(wèn)題與解決問(wèn)題。因此，在總結會(huì )議中，我們能看到每位成員的實(shí)事求是，對于自己班級，對于整個(gè)年級的真實(shí)客觀(guān)的評價(jià)。我們能看到一些老師在面對學(xué)科教學(xué)困境時(shí)所作出的真誠的努力。作為學(xué)校來(lái)說(shuō)，管理人員只有自己真的深入備課課，才能真正把握教師工作的狀態(tài)，研究的狀態(tài)及團隊的狀態(tài)。
4．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，絕不是訓練會(huì )做題的機器。提高教學(xué)質(zhì)量，我們堅決不提倡以增加作業(yè)量，奮戰題海的方式贏(yíng)得分數。我們所追求的是學(xué)科素養學(xué)科思維的綜合能力的提高。比如，高年級進(jìn)行了課外閱讀情況調研。主要有這樣一些內容：作家作品的特點(diǎn)評價(jià)，對書(shū)中細節的描述，對書(shū)中人物形象的多維認識等。我們經(jīng)常說(shuō)學(xué)生自己不會(huì )看書(shū)，只會(huì )淺嘗輒止，囫圇吞棗，但是到底怎樣的情況，我們并沒(méi)有準確的數據說(shuō)話(huà)。因此，本次的調研是作為高年級課外閱讀情況的比較科學(xué)的調研，又是作為引導與推動(dòng)高年級課外閱讀走向主題，走向深刻，讓學(xué)生逐步擁有自己獨立的思想和見(jiàn)解。
4月，為吳江區教育局教研室組織的教學(xué)質(zhì)量調研月。教研室將對不同學(xué)校的某些學(xué)科的某些年級的單項學(xué)科能力進(jìn)行調研，并集體會(huì )診。
二、 以主題閱讀的方式，推動(dòng)閱讀課程的實(shí)施
三月份，我們對小學(xué)六年級的閱讀課程做了整體規劃。主要涉及幾個(gè)領(lǐng)域：語(yǔ)文主題閱讀、數學(xué)閱讀、英語(yǔ)閱讀和科學(xué)閱讀。雖然這一框架肯定還存在不科學(xué)之處，但是我們能力把學(xué)生的閱讀作為豐富學(xué)生內心，提高學(xué)科素養的一個(gè)重要課程。同時(shí)，我們具體規劃并開(kāi)始了本學(xué)期的閱讀節活動(dòng)。本次活動(dòng)一改以往比較瑣碎的`，任務(wù)化的方式驅動(dòng)，而是以一年度按一主題的方式，從學(xué)生全體參與與推動(dòng)的方式進(jìn)行。低段：故事媽媽進(jìn)校園，推動(dòng)親子閱讀；中年段圖文創(chuàng )作活動(dòng)；高年級模仿中x臺的“推薦一本我最喜歡的課外書(shū)”節目進(jìn)行。同時(shí)，開(kāi)始“校園好聲音”廣播節目，讓閱讀真正融進(jìn)學(xué)生的生活。
三、各個(gè)學(xué)科“一課三磨”校本教研活動(dòng)正常實(shí)施
三月份，英語(yǔ)、數學(xué)、思品、音樂(lè )、美術(shù)、體育、科學(xué)等不同學(xué)科分別開(kāi)始了本學(xué)期的一課三磨校本教研活動(dòng)。這一活動(dòng)堅持了幾年，我們應該在不斷堅守與創(chuàng )新中堅持下去。因為，這一活動(dòng)是打開(kāi)我們學(xué)校青年教師學(xué)科教學(xué)成長(cháng)的一個(gè)重要突破口。在研究中，我們明顯能看到一批青年教師的快速成長(cháng)。
下階段的工作
1． 繼續深入備課組，花力氣，花時(shí)間，與備課組老師一起研究，共同進(jìn)步；
2． 閱讀節系列活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，要有看得見(jiàn)的成效；制定并實(shí)施英語(yǔ)數學(xué)等閱讀課程具體的操作方案；
3． 完成藝術(shù)課程的整體規劃及本學(xué)期藝術(shù)節的活動(dòng)方案；
4． 完成程開(kāi)甲工作室主題確定及設計方案論證；
5． 開(kāi)展期中教學(xué)質(zhì)量的專(zhuān)題研討會(huì )；組織期中學(xué)科競賽。
6． 完成澳大利亞代表團的交流活動(dòng)，并策劃新加坡兄弟學(xué)校交流活動(dòng)；
7． 繼續加強教育技術(shù)裝備工作；
8． 各項目競賽階段準備工作總結。如寫(xiě)字比賽、珠心算比賽、創(chuàng )新大賽等。
9． 繼續做實(shí)一課三磨教研活動(dòng)，每一研究小組必須有顯性的研究成果。由每一學(xué)科研究小組組長(cháng)負責。
10．協(xié)調課務(wù)。截止到本周，新懷孕7個(gè)，不包括開(kāi)學(xué)時(shí)。暫時(shí)5個(gè)長(cháng)假。
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