（推薦）十月工作總結15篇

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的十月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十月工作總結1

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　轉眼間公司成立投標小組一個(gè)月，在這期間對招投標行業(yè)有了基本的了解，同時(shí)也發(fā)現在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場(chǎng)上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。

　　在平時(shí)工作中所遇到的問(wèn)題反映出自身專(zhuān)業(yè)知識水平的欠缺，在此之后經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習，來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。

　　一、工作總結

　　1、之前對于招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來(lái)卻不如想象中的那么簡(jiǎn)單。

　　1）：需要了解招投標信息的發(fā)布平臺，國內有眾多的招投標信息發(fā)布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權威的平臺，例如：千里馬招標網(wǎng)、中國采購招標網(wǎng)、招投標信息網(wǎng)、中國招標與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。 2）：了解公司項目具體內容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開(kāi)挖項目基本涉及。

　　3）：加強學(xué)習和研究，及時(shí)掌握和收集國家有關(guān)法律法規和最新招投標政策信息，進(jìn)一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下，學(xué)習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。

　　2、剛開(kāi)始因對招投標工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過(guò)程中離不開(kāi)公司團隊及同事的教導和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。

　　投標的流程：

　　1）、在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個(gè)目的，那么，我們的關(guān)系鏈應做到項目執行的`最高層，否則，

　　難以成功。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的，我們要從中學(xué)習技巧和方法。

　　2)、拿到標書(shū)后，用一些時(shí)間，來(lái)了解招標文件的重要信息及內容，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類(lèi)。

　　3）、項目投標工作啟動(dòng)，根據業(yè)主的招標要求，我們需要提前做好標書(shū)、并及時(shí)審查標書(shū)中的內容，發(fā)現不符合招標文件要求的可及時(shí)更改（如若不符合，被視為投標人未實(shí)質(zhì)性的響應招標文件的要求，并被視為廢標處理）。

　　4）、及時(shí)做好項目跟進(jìn)、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實(shí)際情況，并跟自己的實(shí)際情況對比分析，從而了解業(yè)主的招標動(dòng)態(tài)。

　　二、季度工作重點(diǎn)

　　1、我處于剛剛學(xué)習階段，對于投標工作，還有很多值得學(xué)習的地方，在領(lǐng)導的幫助和悉心教導下，及時(shí)做好了各個(gè)方面的準備工作。

　　2、將招標公告中比較離散的信息，收集歸類(lèi)，并匯總各個(gè)項目招投標信息及資料的整理工作。

　　3、各個(gè)項目跟進(jìn)，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學(xué)習經(jīng)驗，來(lái)補充自己的不足。

　　三、未來(lái)工作計劃

　　1、加強自身工作能力提升，通過(guò)對招投標法律法規的學(xué)習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員，可以在空閑時(shí)間與他們相互交流學(xué)習。

　　2、招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會(huì )有一些不可預見(jiàn)因素的發(fā)生，我們要及時(shí)掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。

　　3、通過(guò)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個(gè)人的職業(yè)完全進(jìn)入角色，利用各方有利的資源信息，開(kāi)展工作。

　　4、參加本專(zhuān)業(yè)考試，如造價(jià)員、建造師考試，利用以前學(xué)習的基礎，加上后續的練習，用知識來(lái)武裝自己，提升自己。

　　四、意見(jiàn)和建議

　　1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專(zhuān)門(mén)負責購買(mǎi)招標文件，現場(chǎng)咨詢(xún)相關(guān)招標文件信息。

　　2、拿到招標文件后，有點(diǎn)無(wú)從下手，標書(shū)制作過(guò)程只知文字流程，并未實(shí)際操作過(guò)整個(gè)流程，并且相關(guān)知識不足，例如：招標文件內的預算、報價(jià)，施工組織設計方案等。

　　3、請領(lǐng)導負責人給予最直接的幫助，整個(gè)流程及跟進(jìn)帶著(zhù)走一遍，讓投標小組能正常運轉起來(lái)，團隊和諧共進(jìn)。

　　此致

　　葉勝權

　　20xx年xx月xx日

十月工作總結2

　　本來(lái)昨天就應該來(lái)總結10月班級工作的，但是鑒于今天要語(yǔ)文期中考試，所以稍微推后了一天，10月份班級工作總結。十月份我們進(jìn)行了學(xué)校的說(shuō)課活動(dòng)，參加了藝術(shù)節，對一部分孩子進(jìn)行了實(shí)實(shí)在在的家訪(fǎng)，我個(gè)人在完成了相應的家訪(fǎng)簡(jiǎn)報，哎!又是忙碌緊張的一個(gè)月。11月份工作也不少：期中考試，家長(cháng)開(kāi)放日，我又要麻煩一部分家長(cháng)跟我一起忙碌起來(lái)。麻煩廖宇豪的媽媽再把我們這一年的視頻回顧做出來(lái)，照片資料都在博客里了。這個(gè)工作很專(zhuān)業(yè)，我自己弄的話(huà)，估計明年都出不來(lái)，辛苦廖宇豪的媽媽了!到時(shí)候家長(cháng)開(kāi)放日播放時(shí)，大家一定記得給廖媽掌聲哦!再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們班10月的情況。

　　十月公約

　　“上課認真聽(tīng)講，下課不跑不叫，作業(yè)按時(shí)完成，錯誤及時(shí)訂正，課桌椅擺整齊�！钡�是昨天讓孩子們根據自己的看法，對這些做個(gè)自評，他們都認為10月份的這幾條約定沒(méi)有一條做得很好，那么十一月公約的內容繼續和十月一致(麻煩廖宇豪媽媽幫忙打印)。其實(shí)我覺(jué)得孩子們在擺放課桌椅這一點(diǎn)還是比以前有進(jìn)步的，只是還要更加改進(jìn)，看來(lái)，有約定還是要好些。

　　英語(yǔ)結對子的工作現在我完全交給趙老師了，趙老師的認真與負責，大家也看在眼里了，尤其是期中考試成績(jì)與其他兩個(gè)班相差無(wú)幾了，我心里那塊大石頭也終于能落下來(lái)了。接下來(lái)的時(shí)間就是希望家長(cháng)們和孩子們一如既往認真對待英語(yǔ)學(xué)習，相信期末考試的成績(jì)還會(huì )更棒!

　　黑板報和閱讀課的分組特別成功，每期板報都很漂亮，真的感謝家長(cháng)們的用心與支持。閱讀課讓孩子們很期待，可以接觸到不同類(lèi)型的文字，抑或唯美，抑或幽默，抑或生動(dòng)，感謝孩子們和家長(cháng)們，正是因為你們的`重視，我們班孩子的閱讀量才會(huì )慢慢增加，我相信這個(gè)活動(dòng)堅持到五年級后，后續的能量可是無(wú)限的。

　　“我能行”這個(gè)工作還是比較失敗的，孩子們基本不記得自己每天要干什么，說(shuō)明責任意識還不夠強，希望家長(cháng)們和孩子們能夠相互督促與提醒。只有這樣，我們的教室才會(huì )更干凈、更漂亮!

十月工作總結3

　　礦屬各單位工會(huì )：

　　十一月份，各單位工會(huì )要緊密?chē)�繞礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作重心，再組織、再發(fā)動(dòng)，深入挖掘職工潛力，調動(dòng)職工生產(chǎn)熱情，全力投入四季度生產(chǎn)攻堅戰，確保各項工作的有序推進(jìn)，具體要求如下：

　　1、繼續深入開(kāi)展“原礦增產(chǎn)，精礦保產(chǎn)，奮力實(shí)現年目標”勞動(dòng)競賽，結合各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，重點(diǎn)落實(shí)好本單位各項競賽措施，確保各項技經(jīng)指標的.完成。

　　2、繼續組織開(kāi)展“特殊期購礦”勞動(dòng)競賽，督促落實(shí)各項競賽措施，確保完成當月競賽指標。

　　3、督促指導各單位認真落實(shí)《創(chuàng )新職工科技指導站活動(dòng)方式的指導意見(jiàn)》，推進(jìn)礦各級職工科技指導站創(chuàng )新活動(dòng)方式、服務(wù)基層職工、發(fā)揮積極作用。

　　4、認真做好“金點(diǎn)子”的收集、整理工作，準備迎接集團公司進(jìn)行現場(chǎng)評審。

　　5、籌備召開(kāi)礦長(cháng)與職工代表民主對話(huà)會(huì )。

　　6、認真總結我礦“十一五”以來(lái)班組建設工作中的好做法、好經(jīng)驗和好典型，組織材料參加武鋼班組建設暨“創(chuàng )爭”活動(dòng)推進(jìn)會(huì )。

　　7、做好全礦“三文明”總結評比的各項準備工作。

　　8、開(kāi)展下半年全礦工會(huì )系統基礎工作綜合檢查。

　　9、按照公司工會(huì )要求做好建檔困難戶(hù)調查摸底工作，實(shí)現公司“十一五”困難戶(hù)脫貧計劃。同時(shí)，調整我礦建檔困難戶(hù)檔案，為“兩節”送溫暖打下基礎。

　　10、圍繞礦女職工“學(xué)習進(jìn)家庭，建功在崗位”主題活動(dòng)，開(kāi)展“開(kāi)卷有益”網(wǎng)上征文活動(dòng)，廣泛征集女職工讀書(shū)心得和閱讀體會(huì )。

　　礦工會(huì )系統二〇一〇年十月份工作完成情況

　　1、開(kāi)展了“五個(gè)一批”班組創(chuàng )建暨“安康杯”勞動(dòng)保護工作綜合檢查，共檢查14個(gè)分會(huì )、8個(gè)支會(huì )、19個(gè)班組，17個(gè)班組受檢合格，2個(gè)班組待復查。

　　2、完成了礦工人自主創(chuàng )新成果征集評選工作，經(jīng)專(zhuān)家評審出一等獎一個(gè)，二等獎一個(gè)，三等獎一個(gè)，優(yōu)秀獎12個(gè)，分別進(jìn)行了獎勵。

　　3、繼續在全礦開(kāi)展“人均降本超一萬(wàn)”和“每人每天節約一元錢(qián)”活動(dòng)，表彰三季度節約能手20名。

　　4、深入開(kāi)展“降本增效”立功競賽活動(dòng)，為9個(gè)集體5名職工記三等功，并向礦業(yè)公司申報二等功若干個(gè)。

　　5、完成了工會(huì )“調研月”論文征集評比表彰工作，共征集論文83篇，評出一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)，優(yōu)秀獎5個(gè)，優(yōu)秀組織獎1個(gè)。

　　6、迎接了礦業(yè)公司工會(huì )三季度經(jīng)濟技術(shù)工作檢查驗收，隨機檢查的2個(gè)車(chē)間5個(gè)班組全部合格。

　　7、組織6名職工參加了黃石市電工、鉗工技能大賽，2人進(jìn)入前十名。

　　8、圓滿(mǎn)完成我礦“金秋助學(xué)”工作，共計助學(xué)183人，助學(xué)總額達18.1萬(wàn)元。

　　9、及時(shí)開(kāi)展大病職工、臨時(shí)性特困職工的救助申報工作，10月份救助32人，下發(fā)救助金額3.85萬(wàn)元。

　　10、組織人員代表礦業(yè)公司參加集團公司職工羽毛球比賽，獲得混合團體冠軍；組織人員代表集團公司參加湖北國企“華能陽(yáng)電杯”橋牌錦標賽，獲得公開(kāi)團體賽冠軍。

十月工作總結4

　　 加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jì)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結的銷(xiāo)售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷(xiāo)售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對6月份銷(xiāo)售崗位工作進(jìn)行總結。

　　一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據同事以往的經(jīng)驗，系統集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類(lèi)的客戶(hù)因為信息來(lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶(hù)資源，有了雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。另一方面是通過(guò)打電話(huà)對該地區目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區的開(kāi)發(fā)推廣。

　　計劃是兩月將一個(gè)地區初步掃一遍，11月底的話(huà)已經(jīng)基本將安徽地區初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶(hù)在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續跟進(jìn)。目前合肥地區東海岸、普樂(lè )士等其他幾家專(zhuān)門(mén)做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶(hù)是選擇送到上級經(jīng)銷(xiāo)商，保修期內選擇回廠(chǎng)更換;其他的部分客戶(hù)或者保修期外客戶(hù)選擇送到專(zhuān)門(mén)的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專(zhuān)門(mén)做投影這方面的公司不多，更多的表現為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著(zhù)做投影機以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶(hù)面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。

　　二、工作中存在的問(wèn)題

　　1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重復的內容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話(huà)，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(cháng)時(shí)間未更新，導致無(wú)法找到最終負責人員。

　　2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶(hù)留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著(zhù)燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。

　　3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類(lèi)的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。

　　4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷(xiāo)售目標細分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

　　5、對工作的積極性，缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶(hù)的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷(xiāo)售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶(hù)的銷(xiāo)售心理，在客戶(hù)說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪(fǎng)，造成資源的浪費。

　　三、改進(jìn)措施

　　1、銷(xiāo)售的技巧的學(xué)習：學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的需求，能夠幫助客戶(hù)做選擇，為客戶(hù)制定規劃，緊緊抓住客戶(hù)。除此之外更要學(xué)會(huì )能夠在客戶(hù)百般刁難下依然鎮定自若的銷(xiāo)售心

　　態(tài)。

　　2、學(xué)習產(chǎn)品知識：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在結下來(lái)的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識：

　　(1)詳記燈泡型號對應的價(jià)格，并做一個(gè)系統的歸納，并能快速告知客戶(hù)常見(jiàn)的燈泡型號以及價(jià)格。

　　(2)對不同品牌的同類(lèi)燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　(3)對客戶(hù)將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶(hù)抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。

　　3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長(cháng)時(shí)間未更新，規模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。

　　4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。

　　篇二：銷(xiāo)售部員工10月工作總結

　　銷(xiāo)售部員工10月工作總結

　　銷(xiāo)售部員工10月>工作總結（一）

　　20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

　　入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

　　這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；

　　銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！

　�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

　�。�3）善于總結與自我總結；

　　現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！

　　我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'

　　銷(xiāo)售部員工10月工作總結（二）

　　在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由！

　　從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！

　　一。 業(yè)務(wù)能力

　　1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian.其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。

　　2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的.了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

　　3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。

　　二。 個(gè)人素質(zhì)能力

　　1.誠實(shí)，做生意，最怕'奸商',所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。

　　2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

　　3.耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。

　　4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。

　　我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和>培訓的機

　　會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。

　　培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　　二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

　　三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。

　　第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。

　　第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。

　　第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。

　　第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

　　第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

　　我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。

　　1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

　　2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

　　3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，>計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要'與時(shí)俱進(jìn)'對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：

　　1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

　　2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。

　　3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧

　　之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。

　　4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

　　5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。

　　6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。

　　7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

　　8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。

　　9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

　　10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個(gè)系統能夠完善，領(lǐng)導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。

　　以上是我的>述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。

　　篇三：銷(xiāo)售部員工10月工作總結范文

　　范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。 入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力： (1)必須養成學(xué)習的習慣; 銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) 范文二 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這

　　樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

　　一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。

　　2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

　　篇四：銷(xiāo)售部10月份工作總結

　　銷(xiāo)售部十月份工作總結

　　十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：

　　一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

　　十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

　　二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：

　　1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：

　�。�1）寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

　�。�2）拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。

　�。�3）拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。

　　2、團隊及會(huì )議服務(wù)

　�。�1）完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。

　�。�2）整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。

　�。�3）領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。

　�。�4）做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

　�。�5）做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。

　　3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作

　�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。

　�。�2）完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。

　�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。

　　4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。

　　三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓

　　創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　銷(xiāo)售部

　　2015年11月2日

　　篇五：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結

　　在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：

　　1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

　　2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。

　　3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可循，有據可依。

　　4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。

　　自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。

　　通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!

　　篇六：10月銷(xiāo)售工作總結報告

　　重慶市場(chǎng)部10月銷(xiāo)售工作總結報告

　　一、銷(xiāo)售指標完成情況

　　根據銷(xiāo)售處計劃安排情況，10月份重慶市場(chǎng)部安排計劃26000

　　噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。

　　二、區域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況

　　1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個(gè)水泥廠(chǎng)和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬(wàn)噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個(gè)水泥廠(chǎng)（據拉法基網(wǎng)站）。

　　拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠(chǎng)、重慶地維水泥廠(chǎng)、重慶特水水泥廠(chǎng)、重慶涪陵水泥廠(chǎng)共五個(gè)水泥企業(yè)。

　　策略制定：拉法基公司前期銷(xiāo)售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場(chǎng)行情變化快的市場(chǎng)采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內

　　激勵機制：拉法基公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取銷(xiāo)售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，針對新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶(hù)和工程維護服務(wù)內容，提出較開(kāi)發(fā)市場(chǎng)低，約0.5元/噸。同時(shí)由于銷(xiāo)售人員較為固定且調動(dòng)較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商較熟悉，在加上重點(diǎn)客戶(hù)簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員替經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一定的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷(xiāo)商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)。

　　2、重慶小南海水泥廠(chǎng)

　　該廠(chǎng)屬于采取地區老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配備相應余熱發(fā)電系統，年產(chǎn)能在200萬(wàn)噸左右。該企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，在公司策略制定、實(shí)施等方面較為靈活，同時(shí)在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實(shí)力較強。

　　策略制定：該廠(chǎng)屬于歷史較為悠久的老牌民營(yíng)企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷(xiāo)售政策制定與實(shí)施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)行情變化的較短時(shí)間內及時(shí)調整，迅速搶占市場(chǎng)先機，具有較強的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，該廠(chǎng)自投產(chǎn)新型干

　　法線(xiàn)以來(lái)，前幾年西部地區水泥市場(chǎng)行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時(shí)品牌知名度較高，具有很強的競爭實(shí)力。

　　3、新線(xiàn)建設情況

　　合川臺泥新線(xiàn)建設進(jìn)展情況

　　臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，配套建設水泥粉磨系統及余熱發(fā)電系統，水泥年產(chǎn)600萬(wàn)噸。

　　據現場(chǎng)調研情況，目前一期工程1×4600T/D線(xiàn)繼續外購礦石，開(kāi)始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬(wàn)噸左右，已于近期開(kāi)始熟料銷(xiāo)售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開(kāi)始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠(chǎng)區3.8公里，礦山進(jìn)廠(chǎng)皮帶處于調試期，下月中旬開(kāi)始使用皮帶運輸礦石。隨著(zhù)一期工程結束，二期場(chǎng)地已平整完畢，設備基本運達廠(chǎng)區，開(kāi)工建設隨即開(kāi)始。

　　合川臺泥地理位置與金九水泥廠(chǎng)毗鄰，水泥市場(chǎng)輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時(shí)，金九與臺泥將會(huì )出現明顯的市場(chǎng)重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優(yōu)勢，其水泥銷(xiāo)售對我司在主城區域的市場(chǎng)拓展不會(huì )構成較大威脅。但要保證該廠(chǎng)產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場(chǎng)拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場(chǎng)將構成較大威脅。

　　合川冀東建設情況

　　冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線(xiàn)，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，配套水泥粉磨系統及余熱發(fā)電，規劃建設周期12個(gè)月，于2009年5月底動(dòng)工興建。 整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場(chǎng)情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統投產(chǎn)預計在2011年初。

　　壁山冀東新線(xiàn)建設情況

　　壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，計劃年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，年產(chǎn)水泥195萬(wàn)噸，其中po42.5水泥78萬(wàn)噸，pc32.5水泥117萬(wàn)噸，年發(fā)電量7720*104kwh。

　　礦山距主廠(chǎng)區7.5公里，沿程共三個(gè)隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。

　　從廠(chǎng)區現場(chǎng)施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場(chǎng)鋼架結構基本建設完成，堆場(chǎng)未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現場(chǎng)施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個(gè)月左右時(shí)間。

　　目前，壁山冀東已成立銷(xiāo)售處，同時(shí)開(kāi)始在重慶主城區域進(jìn)行布點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售前期的市場(chǎng)調研和客戶(hù)接觸。隨著(zhù)壁山至大學(xué)城隧道的開(kāi)通，屆時(shí)，壁山與主城的距離將縮短半小時(shí)，壁山也將迎來(lái)一個(gè)華麗轉身，開(kāi)始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城

　　篇七：十月份個(gè)人工作總結范文

　　十月份個(gè)人工作總結范文

　　十月份個(gè)人>工作總結>范文（一）

　　十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：

　　一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

　　十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

　　二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：

　　1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：

　　(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

　　(2)拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。

　　(3)拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。

　　2、團隊及會(huì )議服務(wù)

　　(1)完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。

　　(2)整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。

　　(3)領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。

　　(4)做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

　　(5)做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。

　　3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作

　　(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。

　　(2)完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。

　　(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。

　　4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。

　　三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)>調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努

　　力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　十月份個(gè)人工作總結范文（二）

　　一、新干事例會(huì )與藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議

　　十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機構成員的會(huì )議。會(huì )議中，我們系統地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂(lè )觀(guān)心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長(cháng)知識，從而更好地完善自己。會(huì )后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議，了解現各隊新隊員人數，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì )中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長(cháng)及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長(cháng)。

　　二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè )隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。

　　三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。

　　四、院團委學(xué)生會(huì )新干事>培訓。十月中旬，院團委、學(xué)生會(huì )組織了為時(shí)兩天的新干事培訓會(huì )。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團體，也讓他們跟進(jìn)一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

　　五、院團委新干事聯(lián)誼晚會(huì )。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會(huì )，此次聯(lián)誼晚會(huì )主要由我部門(mén)負責操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì )，但是我們一點(diǎn)也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團結互助，圓滿(mǎn)成功地完成了這次的晚會(huì )。這次晚會(huì )所有的事項我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì )現場(chǎng)的管理等等。

　　六、院迎新晚會(huì )。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì )，我部門(mén)干事主要安排在音控與節目的銜接、催場(chǎng)上，我們認真、一絲不茍，為晚會(huì )的順利召開(kāi)，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

　　篇八：銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結

　　銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結

　　銷(xiāo)售員個(gè)人月>工作總結（一）

　　xx年xx月xx日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

　　入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！

　　很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

　　這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；

　　銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！

　�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

　�。�3）善于總結與自我總結；

　　現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！

　　我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.

　　銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結（二）

　　忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個(gè)月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：

　　1、在這個(gè)月我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。

　　3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

　　4、我很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

　　以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。

十月工作總結5

　　一、主要工作

　　(一)學(xué)習經(jīng)驗，不斷提高自身素質(zhì)。

　　公司9月進(jìn)行了部門(mén)調整，進(jìn)一步明確了我部門(mén)各崗位工作職責、紀律和要求。綜合部的工作涉及面廣，具體有傳真、印件、開(kāi)介紹信、檔案、協(xié)調等等，日常事務(wù)瑣碎，管理難度大，這就要求我部門(mén)認真學(xué)習其他部門(mén)的經(jīng)驗，規范本部門(mén)的`辦事程序，學(xué)習文書(shū)檔案管理的先進(jìn)方法，注重平時(shí)積累，嚴格履行發(fā)文辦事程序，使本年度的工作有條不紊。

　　(二)規范發(fā)文辦事程序，不斷提高工作質(zhì)量和效率。

　　自部門(mén)調整后，根據公司領(lǐng)導指示，擬定了《公司有關(guān)辦公程序的管理規定》，堅持規范有序的運作，改進(jìn)服務(wù)方式，提高各項工作的質(zhì)量和效率。

　　1.從嚴要求，認真做好文秘工作。本年度沈傳網(wǎng)發(fā)文23件，沈傳網(wǎng)辦發(fā)文6件，從文件的起草、審核、審批到印發(fā)，一路均是嚴字當頭，嚴把發(fā)文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)和政策法律關(guān)，堅持程序層層審簽制度，既確保了發(fā)文質(zhì)量，又確保了文件的嚴肅性和有效性，同時(shí)維護公司形象。

　　2.加強文印管理。無(wú)論是用印、用件還是開(kāi)介紹信，都要辦理登記，并由領(lǐng)導審批，在確認領(lǐng)導簽字后方可加蓋公章、使用公司證件、開(kāi)信函，從而嚴肅印信管理，完善印信制度。

　　3.認真做好文書(shū)檔案管理。安排了專(zhuān)人負責，認真做好文書(shū)資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規范、保管有序。并按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，全年沒(méi)有發(fā)生文件丟失和泄密事件。

　　二、存在不足

　　一是部門(mén)剛規范，有些職能有待繼續確定，二是部門(mén)工作紛繁復雜，需要時(shí)間學(xué)習，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng )新完善。

十月工作總結6

　　1.壓力大了，就放慢自己的步調，身體是自己的，賺再多的錢(qián)你得有體力和時(shí)間去花.健康很重要！

　　2.做好自己的本職工作，力所能及的事自己解決就好，十月。和團隊合作也會(huì )使你做起事來(lái)事半功倍。

　　3.做事情和思考問(wèn)題都要注重細節力求完美，這樣才能體現出個(gè)人的價(jià)值。

　　4.矛盾是避免不了的，重要的是怎么減少矛盾的.產(chǎn)生。

　　5.學(xué)會(huì )自我保護但不要自我設防和自我設限。

　　6.話(huà)多了會(huì )給你帶來(lái)很多麻煩和糾結的事情�？蛻�(hù)問(wèn)什么你就回答什么給予實(shí)實(shí)在在的解答和幫助。

　　7.業(yè)務(wù)精通的深度取決于你的專(zhuān)注度

　　8.花時(shí)間和精力提升自身綜合素質(zhì)并且將價(jià)值體現出來(lái)。

　　9.當你觸及客戶(hù)利益時(shí)或客戶(hù)發(fā)現利益受到侵犯時(shí)，這個(gè)時(shí)候的客戶(hù)是很不理智的。(工作中很多例子證實(shí)了這一條）

　　10.客戶(hù)使用你的產(chǎn)品，當客戶(hù)需要你提供合理的建議你卻辦不到或沒(méi)辦法解決或解決途徑相當繁瑣或解決問(wèn)題所需的時(shí)間很長(cháng)。當你有了這些處理事情的解決方案你需要做的就是等著(zhù)客戶(hù)眼睜睜的從你手里溜走，這走掉的是你的利潤，帶走的更是你的價(jià)值你的認可度被否定。你的產(chǎn)品好，品質(zhì)好，服務(wù)好他會(huì )讓十個(gè)百個(gè)人知道，反之亦然！你的產(chǎn)品提供給客戶(hù)時(shí)相應的措施和方案要考慮周到和完備。

　　11.優(yōu)秀的人從來(lái)就不缺乏舞臺，優(yōu)秀是一種習慣。

十月工作總結7

　　本月，我們生活部積極參加系里舉辦的各種大小型活動(dòng)。在工作過(guò)程中，我們不斷積累經(jīng)驗，追求完善，力求更好做好相應工作。同時(shí)，工作中也存在許多不足。生活部十月份對主要工作做以下總結：

　　一、團總支學(xué)生會(huì )招新

　　本著(zhù)為同學(xué)服務(wù)的宗旨，為了學(xué)生會(huì )以后工作更好的開(kāi)展，我校進(jìn)行了團總支學(xué)生會(huì )的招新工作，我部門(mén)積極配合，進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置等后備活動(dòng)。

　　二、團總支學(xué)生會(huì )生活部招新

　　為了生活部以后工作展開(kāi)，為部門(mén)增加新的血液，我部門(mén)進(jìn)行了招新工作，在我部門(mén)各成員積極努力下，順利完成了本屆生活部的招新工作。

　　三、宿管組招新

　　為了以后更好的`進(jìn)行文明督導和寢室衛生檢查，我部門(mén)進(jìn)行了宿管組的招新。在招新工作中，因為新干事經(jīng)驗不足，互相間及與部長(cháng)間交流不足，缺乏工作經(jīng)驗，造成人數少招了，我部門(mén)同事檢討的同時(shí)進(jìn)行了相關(guān)工作的改進(jìn)和彌補。于十月二十六日開(kāi)展了宿管組第一次例會(huì )。

　　四、寢室設計大賽

　　本月我部門(mén)著(zhù)手準備即將由我部門(mén)舉辦的寢室設計大賽，如今各項準備工作正有條理的進(jìn)行，希望在下月開(kāi)展的寢室設計大賽中能夠使比賽更多樣化有新穎感，同時(shí)也希望系領(lǐng)導，老師，主席團以及兄弟部門(mén)提出寶貴的意見(jiàn)。

　　五、積極配合各部門(mén)的各項活動(dòng)

　　1.我部門(mén)積極配合文藝部舉辦的“新生才藝大賽”活動(dòng)，并協(xié)助文藝部進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置等后備活動(dòng)

　　2.我部門(mén)積極配合學(xué)習部舉辦的“青春飛翔，夢(mèng)想起航”的演講比賽，協(xié)助學(xué)習部進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置等后備活動(dòng)。

　　生活部將繼續努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，也會(huì )對工作中存在的不足加以改正和改善，同時(shí)希望系領(lǐng)導，老師，主席團以及兄弟部門(mén)對生活部提出寶貴意見(jiàn)，讓生活部的工作可以做的更好。

　　經(jīng)管系團總支學(xué)生會(huì )生活部

　　20xx年10月26日

十月工作總結8

　　十月是收獲的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月里，我們和孩子們一起尋找著(zhù)、發(fā)現著(zhù)、探索者、同時(shí)也收獲著(zhù)，現將十月份工作總結如下：

　　一、教育方面

　　在本月里，十月十三日，我們開(kāi)展了迎接雙高、雙補的工作，高質(zhì)量、高水平、能夠順利的完善工作，還有戶(hù)外游戲的活動(dòng)中，和我們的孩子一起做游戲，讓我們的孩子快樂(lè )的成長(cháng)，我們的幼兒能夠增強動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力，觀(guān)察能力有明顯的提高，讓幼兒養成了良好的習慣。

　　二、教育教學(xué)方面

　　在十月十七日，我們開(kāi)始了賽講的.工作，在賽講中，也是我們老師籌備的工作，這次賽講中，我們是以游戲為載體，游戲選了一節課，迎接了我們的賽講，和我們的孩子一起做游戲、一起玩，讓我們的孩子在生活中快樂(lè )的成長(cháng)，讓我們的孩子在生活中、游戲中感到快樂(lè )！

　　三、安全方面

　　教育小朋友平時(shí)走路不亂跑、站隊時(shí)不用擠、玩具時(shí)不爭搶?zhuān)�以防意外事故發(fā)生，在教師的教育和督催下，小朋友友們都能遵守要求，個(gè)個(gè)都平平安安、健健康康。

　　四、常規方面

　　班級里很多幼兒都推著(zhù)凳子，這樣行為存在很大的安全隱患，我通過(guò)談話(huà)給孩子做一個(gè)正確的方法和示范，一只手握著(zhù)椅子背的上方、一只手握椅子腿的下方搬椅子，這樣有了一個(gè)模仿的對象，孩子們自然會(huì )很好的搬椅子。還有幼兒如何使用毛巾擦嘴擦手等都要給幼兒一個(gè)正確的方法。

　　在下一個(gè)月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！

十月工作總結9

　　十月是收獲的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著(zhù)、發(fā)現著(zhù)、探索著(zhù)同時(shí)也收獲著(zhù)�，F將十月份工作總結如下：

　　本月我們繼續進(jìn)行主題《快快慢慢》，通過(guò)活動(dòng)，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，從而養成良好的行為習慣。另外我們還開(kāi)展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質(zhì)固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關(guān)的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動(dòng)，這對幼兒在認知建構方面都會(huì )產(chǎn)生積極的作用。在活動(dòng)室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀(guān)察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動(dòng)幼兒收集各種顏色的水果、樹(shù)葉、花、農作物等，然后一一擺放出來(lái)，供幼兒觀(guān)察、探索。在美工區，我們?yōu)橛變禾峁┫鹌つ�、彩紙、顏料、�?shù)葉等，讓幼兒用各種方法畫(huà)出美麗的`秋天。在益智區，我們?yōu)橛變禾峁└鞣N形狀的彩色片，指導幼兒玩拼圖游戲……

　　在教學(xué)活動(dòng)中，《小白兔和大黑熊》就是兩個(gè)明顯的不同特征的音樂(lè )形象，在快與慢的音樂(lè )中，孩子們愉快地學(xué)習著(zhù)、感受著(zhù)；《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《烏兔爬樓誰(shuí)第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢？在活動(dòng)《快和慢》中，孩子們通過(guò)游戲自然地得出結論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動(dòng)作來(lái)處理，有些事則只能用慢動(dòng)作來(lái)處理，只有根據需要用合適的速度才能將事情做好�！秾ふ椅宀蕦氊悺�，一下子將孩子帶入一個(gè)五彩的世界，《太陽(yáng)喜歡》則讓孩子們產(chǎn)生了喜愛(ài)美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色……通過(guò)一系列的活動(dòng)，幼兒建構著(zhù)自己的語(yǔ)言，空間、數理、交際等各項智能。

　　在日常生活方面，我們提醒幼兒學(xué)會(huì )根據天氣的變化增減衣服，午睡起來(lái)后學(xué)習自己整理床鋪。這個(gè)月，我們對幼兒的午餐習慣進(jìn)行了重點(diǎn)培養，幼兒午餐時(shí)，我們嚴格監督，要求幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓練，幼兒的午餐習慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺(jué)地把飯粒揀起來(lái)，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動(dòng)幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長(cháng)資源，在傳染病多發(fā)的時(shí)候，請醫生家長(cháng)來(lái)園進(jìn)行衛生知識講座。

　　在家園共育方面，我們能及時(shí)更新家長(cháng)園地的內容，充分利用家園路路通與家長(cháng)保持聯(lián)系，讓家長(cháng)了解我們的教學(xué)工作，并爭取得到家長(cháng)的配合，個(gè)別家長(cháng)還經(jīng)常用短信跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學(xué)習、生活情況，反映孩子在家的表現情況。

　　幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無(wú)私的愛(ài)心。每天工作結束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個(gè)個(gè)快快樂(lè )樂(lè )地投進(jìn)父母的懷抱，看著(zhù)他們一天天地長(cháng)大，越來(lái)越懂事，我的內心感到無(wú)比的欣慰。

十月工作總結10

　　秋天不知不覺(jué)的即將離去，冬天的腳步也慢慢的向我們靠近。即便是冬天的寒意，也無(wú)法冷卻我們工作的熱情。轉眼間，10月份已經(jīng)臨近尾聲，在這令人回憶的十月里，辦公室的工作積極地開(kāi)展，在工作中，我們辦公室各成員都收獲了快樂(lè )和勞動(dòng)成果，特別是那寶貴的工作經(jīng)驗。十月份的總結如下：

　　一、月初，辦公室按時(shí)開(kāi)展每月初召開(kāi)的會(huì )議，辦公室各成員準時(shí)簽到，認真學(xué)習了會(huì )議精神。會(huì )議中做好了會(huì )議記錄，會(huì )議后積極與各學(xué)生會(huì )部門(mén)展開(kāi)了會(huì )議內容和精神的討論，并及時(shí)將會(huì )議精神傳達到各部門(mén)。

　　二、在迎新晚會(huì )期間，系學(xué)生會(huì )各部門(mén)積極地分工協(xié)作對晚會(huì )的舉辦發(fā)揮著(zhù)重要的作用，增強了系學(xué)生會(huì )團隊的合作精神，為以后開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗。同時(shí)，辦公室成員也積極參與其中，更加有利于以后與部門(mén)之間的聯(lián)系和交流。

　　三、在這些日子里，辦公室各新加入的大一成員積極向大二各學(xué)長(cháng)學(xué)姐虛心學(xué)習，也感受到了學(xué)生會(huì )各部門(mén)的那種熱情，在以后的工作中能互相幫助和理解，作為辦公室的一員，我也將會(huì )去與各部門(mén)成員交流意見(jiàn)和看法，讓他們也感受到辦公室的熱情。

　　四、辦公室是一個(gè)需要細心，工作要落實(shí)細致的部門(mén)，我們往往要的不只是名字，而是名單，具體的`聯(lián)系方式這也應該是我們辦公室的做事態(tài)度。上傳下達，我們要的還有一個(gè)態(tài)度，不管對誰(shuí)，我們都應該態(tài)度誠懇禮貌。有這樣一句話(huà)說(shuō)得很好：認真做事可以把事情做對，細心做事卻可以把事情做好!

　　回顧十月的工作歷程，我們從中獲取成功的經(jīng)驗，彌補工作中的不足，為以后更好的服務(wù)同學(xué)提供了借鑒，忙碌中感受自身工作的充實(shí)，工作中收獲友誼和信任，我們銘記全心全意為學(xué)生服務(wù)的宗旨。這一學(xué)期是適應，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會(huì )謹記不足之處，加強改進(jìn)。希望經(jīng)過(guò)10月份的磨練，在下個(gè)月能取得更好的成績(jì)。

十月工作總結11

　　時(shí)光似流水，匆匆來(lái)到電子系生活部已經(jīng)兩個(gè)月光陰了。在生活部工作這兩個(gè)月工作很愉快，不僅是因為自己的能力得到了鍛煉，更重要的是我們部門(mén)的成員之間合作的非常愉快，與學(xué)長(cháng)、學(xué)姐之間相處也很融洽。在生活部讓我感受到了家的溫馨，家的味道。

　　來(lái)到這個(gè)家是九月底，而正式工作是在剛剛過(guò)去的十月份，在這一個(gè)月內我們部門(mén)做的很多的事，在我看來(lái)這些事都是一些小事，但它們干起來(lái)卻十分棘手。起初我覺(jué)得很不耐煩，覺(jué)得很無(wú)聊，甚至有想退出生活部的念頭，但看到同事和部長(cháng)那么辛勤的付出，我感動(dòng)了。我開(kāi)始認真工作，努力去完成每一次的任務(wù)。下面是我對十月份我們部門(mén)的工作總結。

　　一.生活部例會(huì )

　　生活部一貫堅持生活部例會(huì )制度，每周四晚上9:40在5#3樓召開(kāi)。主要內容涉及每個(gè)成員各自分配的任務(wù)及其活動(dòng)進(jìn)展情況，安排當個(gè)星期的工作，解決在工作中遇到的問(wèn)題和困難，以及活動(dòng)前期的策劃準備和結束后的總結，包括成績(jì)和不足，對不足的地方加以改進(jìn)，對提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭取把工作做到最好。

　　二．電子系召開(kāi)衛生動(dòng)員大會(huì )

　　這個(gè)開(kāi)了衛生動(dòng)員大會(huì )，此次活動(dòng)是由我們生活部組辦的。這次活動(dòng)上邀請了系所，有的寢室長(cháng)，生活委員，班長(cháng)，還有部分領(lǐng)導的參加。這次活動(dòng)最終雖然圓滿(mǎn)舉辦，但從中也暴露了我們生活部的一些問(wèn)題，在此次大會(huì )上領(lǐng)導批評了此次大會(huì )的紀律不夠好。在此方面我應做出深刻反省，沒(méi)有履行好委員的職責，也沒(méi)有事先向部長(cháng)問(wèn)一下自己的工作，還有原因是因為部長(cháng)此先沒(méi)向新委員說(shuō)明維持大會(huì )紀律的問(wèn)題，也沒(méi)有分配工作，我們部門(mén)保證下次一定不會(huì )出現這種問(wèn)題。

　　三．宿舍衛生檢查

　　本部門(mén)照常進(jìn)行每周兩次的宿舍衛生檢查，我們有完善的學(xué)生宿舍衛生檢查參考評分標準，在一定程度上極大地調動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛生，爭做文明大學(xué)生的積極性。在中午，我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結果及存在的問(wèn)題向領(lǐng)導匯報。每周定期的宿舍衛生檢查，不僅加強了宿舍衛生管理力度，更好的督促了同學(xué)打掃好自己的宿舍，使他們養成良好的`生活習慣，為學(xué)習提供了良好的環(huán)境。同時(shí)保證了同學(xué)和學(xué)生會(huì )之間的交流，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。

　　四．寢室文化大賽

　　生活部為響應學(xué)校開(kāi)展的“寢室文化節”活動(dòng)，特舉辦寢室裝飾大賽，不僅得到同學(xué)們積極響應，特地做了宣傳和策劃準備。工作如期順利完成。

　　五．不足之處

　　1、生活部在本學(xué)期內沒(méi)有舉行過(guò)什么活動(dòng)，將在下學(xué)期進(jìn)一步完善，生活部盡其所能多多展開(kāi)豐富的活動(dòng)，走出我電子系生活部的特色，因此在這方面還有待改善。

　　2、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方面有所欠缺，沒(méi)有開(kāi)展更多、更大的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。所以，以后的工作中要多加強實(shí)踐方面的工作，使我部學(xué)習和實(shí)踐兩方面實(shí)現同步發(fā)展。

　　3、本部人員和各同學(xué)聯(lián)系不夠，不能及時(shí)地了解和掌握情況，以便做到及時(shí)解決，這方面以后要多多加強。

　　以上是我部本學(xué)期的工作總結。其中有令人值得驕傲的成果，也有令人感到失望的不足。在以后的工作中，我部將在系學(xué)生會(huì )及老師的領(lǐng)導、主席團的具體指導下繼續保持和發(fā)揚“團結、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效”的工作準則，并貫徹方針精神，同心同德、扎實(shí)工作、肯定成果、改進(jìn)不足，為爭取更大的成績(jì)而奮斗。

十月工作總結12

　　團委一直以來(lái)，都是校園文化及學(xué)生實(shí)踐最好的平臺與部門(mén)，我們在十月份也是一如既往地開(kāi)展了眾多活動(dòng)�；顒�(dòng)如下：

　　一、第二十屆團委學(xué)生會(huì )干部竟選活動(dòng)

　　10月11日在一的號形體房開(kāi)展了南昌市女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校校團委學(xué)生會(huì )第二十屆正式面試，參加面試的同學(xué)都是來(lái)自各年級各班的同學(xué)，她們其中很多人是班上的班干，參加面試的同學(xué)共有90人， 經(jīng)過(guò)篩選最后共錄用63人，其中團委秘書(shū)部7人、社團部7人、組織部8人，學(xué)生會(huì )文體部7人、生活部9人、學(xué)習部6人、紀檢部9人、宣傳部10人，另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開(kāi)始招新，人數眾多，最后校廣播站篩選出13人，升旗手篩選出21人，青年志愿者篩出36人，各部門(mén)的人員已經(jīng)就位，工作正在慢慢的開(kāi)展，青年志愿者的同學(xué)已經(jīng)在學(xué)校在各個(gè)地方開(kāi)始監督和值周，突擊隊也在每天早上的6點(diǎn)開(kāi)始晨練，規章制度也從新更改并下發(fā)至各部門(mén)。

　　二、學(xué)生干部受聘儀式

　　在10月17日，校團委組織了全體的學(xué)生參加第二十屆團委學(xué)生會(huì )聘書(shū)發(fā)放儀式，到場(chǎng)的學(xué)生了99人，聘書(shū)儀式的最后，全體學(xué)生參加宣誓儀式，“在這里我代表南昌女子中等專(zhuān)業(yè)第二十屆團委學(xué)生會(huì )宣誓，我志愿加入南昌女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校第二十屆團委學(xué)生會(huì )，我會(huì )嚴格要求自己，遵守校紀遵守校規做到以身做則”這是同學(xué)們在國旗下的莊嚴地宣誓，機會(huì )是留給有準備的人，成功是留給努力的`人，我相信她們都會(huì )做得很好的。

　　三、20xx年校團員“團結一心團生活”活動(dòng)

　　在10月26日，校團委在校操場(chǎng)組織了別開(kāi)生面的團員活動(dòng)，參加這次活動(dòng)的同學(xué)有13個(gè)班級，160多人，本次活動(dòng)的形式主要是以游戲為主，簡(jiǎn)稱(chēng)為《團員大作戰》，活動(dòng)目的是促進(jìn)各班團員之間的認識和熟悉，培養各班同學(xué)之間的團結互助以及她們的組織能力、協(xié)調能力、思維能力和反應能力，來(lái)緩解學(xué)習上給同學(xué)們帶來(lái)的壓力。

　　活動(dòng)的主要形式是以游戲為主，由于時(shí)間的關(guān)系，我們準備了五個(gè)游戲，在這次活動(dòng)中，我們以班級為代表參加游戲，本次活動(dòng)針對的是共青團團員，非共青團團員不能參加本次活動(dòng)，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)讓參加本次活動(dòng)的同學(xué)在這次的活動(dòng)中認識更多的同學(xué)，在學(xué)校結下更好的人際關(guān)系網(wǎng)，讓同學(xué)們在游戲中成長(cháng)和學(xué)習，我們主張“友誼第一，比賽第二”我們也在每輪比賽中設有獎品。

　　游戲介紹：

　　1、團團圓圓

　　2、你爭我?jiàn)Z

　　3、章魚(yú)接力賽

　　4、歌詞接龍

　　5、終極游戲，在組織本次活動(dòng)的期間，我們做了大量的工作，從計劃這次活動(dòng)到實(shí)際操作，中間出了很多問(wèn)題，有大有小，其中因為沒(méi)有很好的把握時(shí)間，導致兩個(gè)游戲沒(méi)能進(jìn)行，中午的一個(gè)半小時(shí)只組織了各班團員做了三個(gè)游戲；人員的分配也上出現錯誤，沒(méi)有考慮到小細節上去，導致一些工作人員不知道該干什么，在這里我會(huì )好好去反思這個(gè)問(wèn)題,如何進(jìn)行好的人員分配，如何去組織一個(gè)好的活動(dòng)。

十月工作總結13

　　十月份已經(jīng)過(guò)去，相對前幾個(gè)月我們的產(chǎn)品質(zhì)量已有很大改觀(guān)，但由于各種原因合格率依然不高，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問(wèn)題。為此我們對前幾個(gè)月的工作作了如下總結：

　　一 存在的問(wèn)題

　　在8月24日復工以后，我們制定了相應的階段性標準和工藝流程以此來(lái)提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，因此我們對其中的數據作了認真的比較和分析。以下便是階段性標準和九月份、十月份我們產(chǎn)品的實(shí)際檢測值：

　　表一 階段性標準

　　表二 大磚實(shí)測常溫與高溫數據

　　通過(guò)和階段性標準進(jìn)行對比可以得出影響產(chǎn)品合格率的主要問(wèn)題有以下兩點(diǎn)：

　　1理化指標 a．抗壓 b．荷軟 c．線(xiàn)變化 2外觀(guān)尺寸 a．脫模胚體 b．組裝成磚

　　c．裝運過(guò)程造成的尺寸偏差

　　二 以上問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因

　　經(jīng)過(guò)對擋火墻磚的.數據統計和理化指標結果的分析可得知產(chǎn)生以上兩點(diǎn)問(wèn)題的主要原因： 1．配比

　　在耐火材料生產(chǎn)中，骨料配比和外加劑的加入量對耐火制品有著(zhù)重要的影響，它直接影響著(zhù)產(chǎn)品的各種內在指標，比如強度，荷軟等等。因此通過(guò)對九月份，十月份這幾個(gè)月所監測的數據、以及通過(guò)和階段性標準進(jìn)行比較來(lái)看，我們生產(chǎn)上現在所使用的配比不是很合理。

　　由上表可以看出所有的指標都沒(méi)達到階段性標準，這便是影響產(chǎn)品不合格的一個(gè)重要原因。 2．原料

　　原料合格是生產(chǎn)合格產(chǎn)品的第一步，原料的不合格它則會(huì )直接影響到產(chǎn)品的各種內在指標，比如九月中旬的時(shí)候我們的原料中出現了大量石灰，由此便引發(fā)了一系列問(wèn)題：出現死料、流動(dòng)性不好，加水量大等等，雖說(shuō)只是表觀(guān)上的問(wèn)題，但它卻嚴重的影響了產(chǎn)品的強度，荷軟等。 3．模具

　　一個(gè)模具做得好壞與否是決定產(chǎn)品外觀(guān)的主要因素，從我們所統計的磚坯體的長(cháng)、寬、厚以及組裝后的統計數據來(lái)看我們的模具還存在很多問(wèn)題： a 胚體長(cháng)、寬實(shí)際尺寸誤差與標準誤差的比較：

　　由上兩表可以看出，實(shí)際尺寸誤差為大部分都在﹣2—﹢4之間，而階段性標準的誤差則為±5，因此長(cháng)寬不是影響合格率的主要因素，這當然離不開(kāi)我們質(zhì)檢對每個(gè)模具的嚴格檢查。 b 坯體寬度誤差度合格率的影響

　　由統計數據可以得出磚坯實(shí)際尺寸誤差大部分在﹣4—﹢3之間，而階段性標準則是±2，因此厚度是影響外觀(guān)尺寸不合格的一個(gè)主要原因。究其原因，那還得從現場(chǎng)振動(dòng)成型時(shí)來(lái)看，由于振動(dòng)臺不平，則會(huì )造成磚的兩邊一邊薄一邊厚，而且有的模具其厚度也沒(méi)達到圖紙要求，因此很容易造成成型的磚坯尺寸不合格，而影響外觀(guān)合格率。

　　c 磚坯體對角線(xiàn)

　　磚坯體的對角線(xiàn)在沒(méi)組裝之前是乎對半成品合格率的影響不大，因此我們對此數據很少進(jìn)行測量，但從組裝數據的統計表2可以看出對角線(xiàn)不合格已經(jīng)成為了影響產(chǎn)品合格率的主要因素，而如果磚坯再組裝之前就已經(jīng)成為了平行四邊形，那么，組裝好的磚則肯定對角線(xiàn)不合格，而造成這種現象發(fā)生的主要原因就是模具變形引起的。 4．生產(chǎn)工藝 a 工藝控制

　　自從恢復生產(chǎn)以后，我們制定了一套比較完整的工藝規程，其規程中包含了從原料進(jìn)廠(chǎng)一直到成品發(fā)貨的各種工藝要求，但在實(shí)際操作中我們卻沒(méi)有嚴格的按工藝規程中的要求執行，因此也是成為影響產(chǎn)品合格率的一個(gè)因素。如：

　　攪拌時(shí)間、加水量、振動(dòng)時(shí)間、紙筒紙片等等。 b 操作方法

　　工人的操作在生產(chǎn)過(guò)程中起著(zhù)決定性作用，在生產(chǎn)過(guò)程當中不但要求工人嚴格按工藝規程來(lái)操作，而且必須要有一定的熟練度。但在生產(chǎn)中卻相反，工人操作的隨意性太普遍，因此經(jīng)常出現掉角、裂紋等現象。

十月工作總結14

　　新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，隨著(zhù)新老校區各項機制的正常運轉，我系的工作也步入正軌，在系領(lǐng)導和其他學(xué)生干部的配合下，組織部各項工作順利開(kāi)展，達到預期效果，現就組織部10月份工作做如下總結：

　　一、宣傳招新

　　1、經(jīng)部門(mén)會(huì )議討論，派出代表到各班宣傳招新，主要給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹部門(mén)工作，并記錄報名人員名單。

　　2、于xx月xx日在中心會(huì )場(chǎng)召開(kāi)組織部招聘會(huì )。讓大xx新生上臺大膽的展示自己，由我部成員進(jìn)行評選。選出一些比較優(yōu)秀的學(xué)員。讓他們在部門(mén)工作鍛煉，并繼續考核評議。

　　3、于xx月xx日，在綜合樓xx召開(kāi)了第xx次招聘會(huì )。給通過(guò)第一考核的學(xué)員第二次展示的機會(huì )。并結合他們在這幾天內的表現，進(jìn)行第二次評選。選出更優(yōu)秀的學(xué)員，為部門(mén)工作。

　　二、迎校慶校園保潔工作

　　為迎接校慶的到來(lái)，我部門(mén)積極服從系領(lǐng)導安排，為校園環(huán)境出一份微薄之力。

　　三、老檔案的整理及新團員的注冊

　　1、大xx干事服從部門(mén)領(lǐng)導安排，帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類(lèi)，以便日后查找。

　　2、xx月中旬，組織部完成了對20xx級新生的.團籍、團關(guān)系的轉入辦理工作。下旬部門(mén)根據團委的要求，對交工系所有學(xué)員的電子檔案進(jìn)行整理、歸檔工作。

　　四、愛(ài)心助學(xué)

　　xx月初，組織部組織了人員清理了校防空洞入口，并在那設立了愛(ài)心助學(xué)捐贈。開(kāi)始了愛(ài)心助學(xué)工作。

　　回首xx月，組織部工作取得了一定的成果，但也讓我們看到了不足。所以下一步，我們會(huì )努力做好以下幾方面的工作：

　　1、提前安排籍錄工作

　　2、對各種歷史文件留有備份，并對備份進(jìn)行整理，以便下次工作的開(kāi)展。

十月工作總結15

　　回顧十月，我們感慨萬(wàn)千，當舉國歡慶建國xx周年時(shí)，機電工程系團總支的工作也在有條不紊的進(jìn)行中。十月，是金秋的時(shí)節，在這個(gè)金色時(shí)間里，我們主要進(jìn)行了以下工作：

　　一、對各部門(mén)新委員開(kāi)始正式考核。書(shū)記處制作了針對新委員考核的新表格。該表格每人一份，每一次加減分都在表格上清楚記錄。真為以后的考核、人員篩選，做了一個(gè)很好的依據與憑證。

　　二、進(jìn)行每學(xué)期一度的晨練。晨練作為幾乎全院社團都會(huì )進(jìn)行的一個(gè)活動(dòng)項目，機械工程系團總支當然也不能落后。在這個(gè)月里，我們進(jìn)行了晨練。通過(guò)晨練，大家的友誼有增進(jìn)了不少，互相了解了許多。經(jīng)過(guò)晨練，我相信我們的凝聚力有了大幅度的'提升。

　　三、對由院團委主辦，我系承辦的第六屆“新勢力”杯校園歌手大賽進(jìn)行一系列的宣傳與籌備。

　　十月，只是我們工作的正式開(kāi)始。前進(jìn)的號角剛剛吹響，在下個(gè)月里，我們將昂首闊步，邁向新的輝煌！

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