九月工作總結15篇【薦】

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編整理的九月工作總結，希望能夠幫助到大家。

九月工作總結1

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)月，學(xué)生會(huì )整體工作也在按部就班的進(jìn)行著(zhù)，現將自9月3號開(kāi)學(xué)以來(lái)到國慶期間校學(xué)生會(huì )秘書(shū)處的工作總結如下：

　　一、協(xié)助上級，完成迎新

　　秘書(shū)處在9月8日、9日兩天內協(xié)助團委及主席團順利完成了xx年屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團統一部署，在準確的時(shí)間準確的地點(diǎn)完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開(kāi)展。

　　二、統籌整體，組織納新

　　迎新工作結束以后，秘書(shū)處協(xié)助主席團順利組織了校學(xué)生會(huì )xx年屆成員納新。納新工作從9月13日正式開(kāi)始，為期四天報名表的發(fā)放以及宣傳，事先準備的1500份報名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報名表的回收率達到50%左右。接下來(lái)我們本著(zhù)公平公正的原則完成了報名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問(wèn)問(wèn)題的方式對報名人員進(jìn)行了初試、復試等環(huán)節，整體工作于9月22日晚完成，同時(shí)，我們于26日晚舉行了新成員見(jiàn)面會(huì )。

　　三、常規工作逐步開(kāi)展

　　秘書(shū)處已經(jīng)在開(kāi)學(xué)的一個(gè)月來(lái)制定了規范的學(xué)生會(huì )制度(附件1)，統計了所有成員的沒(méi)課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會(huì )統一的請假條、臨時(shí)活動(dòng)打分表、主席打分表、部長(cháng)打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規范統一的表格。在今后的工作中，秘書(shū)處將嚴格按照制定好的各項制度開(kāi)展工作。

　　在總結各項工作的同時(shí)，也發(fā)現了本階段工作中的`缺點(diǎn)和不足，現總結如下，保證在今后的工作中提高警惕：

　　一、準備粗略，忽視細節

　　拿本次納新來(lái)講，事先沒(méi)有準備的很充分，沒(méi)有做出很好的數據統計也沒(méi)有制定出嚴格的工作計劃，導致了1000份報名表一天的時(shí)間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報名表的回收率只達到了50%。初試以及復試期間，由于場(chǎng)地的限制沒(méi)能很好的組織各個(gè)部門(mén)采取自己特色的方式招募新人，這對我們找到合適人選起了一定的限制作用。

　　二、制度完善，未能實(shí)施

　　雖然我們制定了完善的學(xué)生會(huì )制度，但是除了每天常規的簽到、點(diǎn)名、值班、請假以外，沒(méi)有統計過(guò)一次量化考核成績(jì)，尚未公布過(guò)每位同學(xué)具體的工作情況，這是導致部分成員工作積極性不高甚至無(wú)組織無(wú)紀律表現的主要原因。

　　在今后的工作中，秘書(shū)處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴格按照規章制度辦事，注重細節，定期總結工作，保證整體工作的有續開(kāi)展。

九月工作總結2

　　九月份，隨著(zhù)緊鑼密鼓地開(kāi)學(xué)工作的開(kāi)展，我們課題組的各項工作也如期展開(kāi)。我在這段時(shí)間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導交辦的`工作外，沒(méi)有主動(dòng)去鉆研。先將個(gè)人工作總結報告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>

　　一、九月份主要完成的工作：1、根據領(lǐng)導的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習教研組文件，做好教學(xué)工作計劃；2、在綜合實(shí)踐活動(dòng)網(wǎng)上建立了自己的博客；

　　3、準備并參加了開(kāi)題會(huì )議；4、參與課題組其他工作。

　　二、九月份參加課題工作感受：對課題組來(lái)說(shuō)，九月份是個(gè)特殊月份，在黃校長(cháng)的悉心布置下，開(kāi)題會(huì )議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時(shí)也感覺(jué)到身上的責任重大與壓力劇增。很多時(shí)候，我都很被動(dòng)地和同志們一起參與課題研究工作；大多時(shí)候，是一時(shí)心血來(lái)潮，草草搞點(diǎn)東西以“交差”；很少有時(shí)候，能真正地靜下心來(lái)做點(diǎn)本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導不說(shuō)，基本不做；領(lǐng)導再催，勉強小做；直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實(shí)質(zhì)價(jià)值？我想，是到了該做點(diǎn)事情的時(shí)候，要不對不起自己不說(shuō)，更對不住領(lǐng)導與同仁們的關(guān)心了。草寫(xiě)幾句，發(fā)給各位，一來(lái)敬請幫助監督，二來(lái)也是自我督促。

九月工作總結3

　　一、九月份主要活動(dòng)

　　(一)主要活動(dòng)

　　1、“我的大學(xué)夢(mèng)”主題演講比賽(李萌杰老師指導)

　　(1)主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：9月10日

　　(3)活動(dòng)情況：活動(dòng)于9月10日晚7:30在多功能報告廳舉行，一共有九支隊伍參加比賽。我們評出了一名一等獎，兩名二等獎，三名三等獎，三名優(yōu)秀獎。

　　出席活動(dòng)的有13級全體新生及臨床學(xué)院各輔導員。在這次活動(dòng)中由于準備過(guò)程比較匆忙，出現了不少差錯，但我們在以后工作中會(huì )多加注意。2、13級新生招新工作

　　(1)主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì )

　　協(xié)辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì )各部門(mén)

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：報名：9月7日—9月13日面試：9月14日晚7：00

　　(3)活動(dòng)情況：活動(dòng)于9月14日晚7：00在4—303、4-304、4-307舉行，我們分部門(mén)進(jìn)行面試。招新工作在匆忙中進(jìn)行，我們部門(mén)通過(guò)一輪面試選出了10名相對比較優(yōu)秀的新干事。在這個(gè)過(guò)程中我們有一些失誤，但我們會(huì )努力去改正自己的缺點(diǎn)。

　　(二)日常工作

　　1、日常早讀

　　由于新學(xué)期剛開(kāi)始晨讀工作還沒(méi)有正常進(jìn)行，但我們會(huì )盡快恢復正常的晨讀工作。

　　二、十月份工作計劃

　　(一)主要活動(dòng)

　　尚未確定活動(dòng)項目

　　(二)日常工作

　　1、日常早讀

　　新學(xué)期開(kāi)始了，晨讀即將進(jìn)行。我們會(huì )對11級、12級、13級晨讀的學(xué)生名單重新進(jìn)行統計，重新安排教室進(jìn)行晨讀。在晨讀進(jìn)行前我們會(huì )召開(kāi)一次學(xué)委、紀委的會(huì )議，說(shuō)明晨讀的安排和措施，并要求他們協(xié)助我們部門(mén)監督晨讀工作。我們將會(huì )安排我們的新干事去監督晨讀工作，讓他們進(jìn)一步了解我們部門(mén)的工作。對于新干事的'培養，我們會(huì )花更多的時(shí)間和精力。

　　2、新干事的培養

　　在第二次面試結束之后，我們會(huì )立即召開(kāi)第一次例會(huì )，會(huì )上我們會(huì )讓他們明白我們部門(mén)的一些日常工作，并告訴他們一些在工作、學(xué)習中注意的事情，安排他們準備下個(gè)月晨讀工作。讓他們在實(shí)踐中學(xué)習，培養他們多想、多做、多問(wèn)的能力，讓他們能成為我們的好幫手。

　　3、新老部長(cháng)的交接工作

　　我們還只是新上任有很多事情不懂，要及時(shí)于老部長(cháng)溝通、學(xué)習。這個(gè)月也許使我們最忙的一個(gè)月，我們需要看的、需要學(xué)習的地方很多。我們要通過(guò)看一下部門(mén)以前的文件進(jìn)行學(xué)習，了解部門(mén)的工作安排。

九月工作總結4

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)月，學(xué)生會(huì )整體工作也在按部就班的進(jìn)行著(zhù)，現將自9月3號開(kāi)學(xué)以來(lái)到國慶期間校學(xué)生會(huì )秘書(shū)處的工作總結如下：

　　1、協(xié)助上級，完成迎新

　　秘書(shū)處在9月8日、9日兩天內協(xié)助團委及主席團順利完成了20xx屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團統一部署，在準確的時(shí)間準確的地點(diǎn)完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開(kāi)展。

　　2、統籌整體，組織納新

　　迎新工作結束以后，秘書(shū)處協(xié)助主席團順利組織了校學(xué)生會(huì )20xx屆成員納新。納新工作從9月13日正式開(kāi)始，為期四天報名表的發(fā)放以及宣傳，事先準備的1500份報名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報名表的回收率達到50%左右。接下來(lái)我們本著(zhù)公平公正的原則完成了報名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問(wèn)問(wèn)題的方式對報名人員進(jìn)行了初試、復試等環(huán)節，整體工作于9月22日晚完成，同時(shí)，我們于26日晚舉行了新成員見(jiàn)面會(huì )。

　　3、常規工作逐步開(kāi)展

　　秘書(shū)處已經(jīng)在開(kāi)學(xué)的一個(gè)月來(lái)制定了規范的學(xué)生會(huì )制度（附件1），統計了所有成員的.沒(méi)課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會(huì )統一的請假條、臨時(shí)活動(dòng)打分表、主席打分表、部長(cháng)打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規范統一的表格。在今后的工作中，秘書(shū)處將嚴格按照制定好的各項制度開(kāi)展工作。

　　在總結各項工作的同時(shí)，也發(fā)現了本階段工作中的缺點(diǎn)和不足，現總結如下，保證在今后的工作中提高警惕：

　　1、準備粗略，忽視細節

　　拿本次納新來(lái)講，事先沒(méi)有準備的很充分，沒(méi)有做出很好的數據統計也沒(méi)有制定出嚴格的工作計劃，導致了1000份報名表一天的時(shí)間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報名表的回收率只達到了50%。初試以及復試期間，由于場(chǎng)地的限制沒(méi)能很好的組織各個(gè)部門(mén)采取自己特色的方式招募新人，這對我們找到合適人選起了一定的限制作用。

　　2、制度完善，未能實(shí)施

　　雖然我們制定了完善的學(xué)生會(huì )制度，但是除了每天常規的簽到、點(diǎn)名、值班、請假以外，沒(méi)有統計過(guò)一次量化考核成績(jì)，尚未公布過(guò)每位同學(xué)具體的工作情況，這是導致部分成員工作積極性不高甚至無(wú)組織無(wú)紀律表現的主要原因。

　　在今后的工作中，秘書(shū)處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴格按照規章制度辦事，注重細節，定期總結工作，保證整體工作的有續開(kāi)展。

九月工作總結5

　　時(shí)光如水生命如梭，轉眼間金秋九月已接近尾聲。正是我們總結過(guò)去展望未來(lái)的好時(shí)節。九月，我們文藝部在各位老師和主席團的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調配合，在所有部員的團結努力下，取得了驕人的成績(jì)，但也有很多不足之處。這一個(gè)月文藝部所做的工作，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動(dòng)，做到緊密團結學(xué)生會(huì )各部，不分彼此互相幫助，聽(tīng)從學(xué)生會(huì )的安排。下面是9月文藝部具體的工作總結與工作展望。

　　一、在這秋風(fēng)颯爽的九月，我們迎來(lái)了學(xué)院的又一批新生，看到他們身上洋溢著(zhù)青春的活力，我們的羨慕油然而生。在部長(cháng)以及部員的不懈努力下，文藝部順利而出色的招收了幾名大一新生，更是豐富了文藝部的發(fā)展，為了讓新部員能夠更快融入文藝部這個(gè)集體里，我們向他們介紹了文藝部的主要職能，以及這學(xué)期的主要活動(dòng)安排。

　　二、為了讓大一新生更快的適應大學(xué)生活，我院文藝部對我院同學(xué)舉辦了一次迎新晚會(huì )，我部部員走訪(fǎng)到每個(gè)同學(xué)，鼓勵他們踴躍報名，展現自我風(fēng)采，同時(shí)給自己一個(gè)鍛煉的機會(huì )。為了能給同學(xué)們呈現一場(chǎng)繽紛多彩的視覺(jué)盛宴，我們抓緊時(shí)間彩排，隨緊張的排練，我們系的迎新晚會(huì )如期順利舉行，并贏(yíng)得了大家的`一致好評。

　　三、我們部還舉辦了我系的卡拉OK歌手大賽，并取得了不小的成績(jì)，在此過(guò)程中豐富了同學(xué)們的生活，還極大地促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。楓葉飄落，時(shí)間的雙槳靜靜地搖蕩，趟過(guò)了令人難忘的九月，尤其是讓新入文藝部的大一新生們得到了很好的鍛煉，而且我們學(xué)院也取得一定的成績(jì)，相信將來(lái)的校園內，必將有他們彈奏青春之歌的身影。

　　秋風(fēng)輕輕吹拂，九月已經(jīng)步入尾聲，我們也繾綣向前，攜著(zhù)在九月中所獲得的經(jīng)驗和成績(jì)，大步向前，在接下來(lái)的工作中，我們文藝部將再接再厲，本著(zhù)豐富學(xué)員課余生活，給學(xué)員提供展示自我的原則，繼續努力，辦好接下來(lái)的各項活動(dòng)，為學(xué)員，為學(xué)院，為校園的文藝畫(huà)卷中留下濃重的一筆！

九月工作總結6

　　在過(guò)去的九月份中生活部在完成自己部門(mén)常規工作的同時(shí)，積極參與系迎新晚會(huì )，配合其他部門(mén)工作，同時(shí)也完成了招新工作，為生活部注入了新鮮的血液�，F將生活部的工作進(jìn)行如下總結。

　　部門(mén)常規工作方面：生活部本月的常規工作主要就是配合校學(xué)生會(huì )生活部完成餐廳檢查工作。在餐廳檢查工作中，生活部成員與校學(xué)生會(huì )生活部成員協(xié)調配合，確保了工作的順利進(jìn)行，在完成工作的同時(shí)與校生活部同學(xué)和睦相處，增進(jìn)了本部門(mén)與校學(xué)生會(huì )生活部的交流溝通，方便了以后工作的進(jìn)行。

　　系迎新晚會(huì )：生活部成員積極參與系迎新晚會(huì )準備工作，積極配合其他部門(mén)工作，按時(shí)完成分配給本部門(mén)的'各項工作。部門(mén)成員從晚會(huì )節目彩排過(guò)程到晚會(huì )結束都堅守自己的崗位，積極參與工作，完成了分配給自己的任務(wù)。

　　招新工作：在系團委學(xué)生會(huì )的招新工作中，生活部招新以“踏實(shí)”、“肯干”為主要篩選條件，經(jīng)過(guò)初試篩選出了8名同學(xué)（2女6男）進(jìn)入復試。在復試階段，根據其復試時(shí)的表現確定了女生人選，同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì )后商議確定出4名備選男生，并且經(jīng)過(guò)隨后的私下接觸觀(guān)察最終確定出生活部10級干事成員，完成了生活部的招新工作，為生活部引入了新鮮元素。

　　回顧生活部九月份的工作，生活部成員在完成工作任務(wù)的同時(shí)也有許多應當改進(jìn)的地方，這些都是生活部成員在以后的工作中所需要注意的。同時(shí)，部門(mén)完成了招新工作，人員配置已經(jīng)完善，相信生活部能夠在以后的工作中圓滿(mǎn)完成任務(wù)，并且做得更好。

九月工作總結7

　　一、學(xué)習方面：

　　在學(xué)習方面我班同學(xué)表現良好，每節課按要求按時(shí)到上課教室，對于老師在課堂上所布置的作業(yè)認真完成，并且我班同學(xué)在課堂上與老師積極互動(dòng)，得到任課老師的好評，自開(kāi)學(xué)至今，每天晚自習到勤率較高，參加社團活動(dòng)的同學(xué)公假條齊全，商學(xué)院學(xué)習部在十月份對我班的考核打出了優(yōu)異的成績(jì)，這既是對我班工作的肯定，同時(shí)也給同學(xué)們帶來(lái)了更大的學(xué)習動(dòng)力。

　　二、體育方面：

　　在新生運動(dòng)會(huì )以及秋季運動(dòng)會(huì )中，我班同學(xué)積極參加，為參加運動(dòng)項目的同學(xué)吶喊加油，雖然有及個(gè)別同學(xué)比較懶散，但總體情況較好，在撰寫(xiě)宣傳稿的工作當中，同學(xué)們積極投稿，我班以279份稿件位居商學(xué)院首位，此次運動(dòng)會(huì )中體現了同學(xué)們的團隊意識，營(yíng)造了良好的班風(fēng)，運動(dòng)會(huì )上同學(xué)們積極配合各部門(mén)的人員的工作，在觀(guān)看完運動(dòng)會(huì )后及時(shí)清掃周?chē)�垃圾，營(yíng)造了良好的環(huán)境。

　　三、文藝方面：

　　在此方面我班存在較大問(wèn)題，對于此方面主觀(guān)與客觀(guān)原因并存，主要有以下表現：

　　主觀(guān)：

　　一、同學(xué)們剛剛步入大學(xué)的校園，還在慢慢的熟悉過(guò)程當中，對于大學(xué)的新事物缺乏了解，內心還是有所顧慮，學(xué)�；顒�(dòng)豐繁眾多，不知該怎樣選擇，心有余而力不足，并且擔心參加活動(dòng)會(huì )影響自己的學(xué)習。

　　二、從小學(xué)到高中的學(xué)習模式，促使同學(xué)們以“學(xué)習”為首要目標的學(xué)習理念，從而忽視了文化活動(dòng)，作文一名大學(xué)生，參加活動(dòng)是必不可少的，大學(xué)三年后我們將步入熟悉而又陌生的社會(huì )，在社會(huì )當中要善于交流，遇人處事要不慌不忙，對于一些突發(fā)情況做到隨機應變，并且在現在的社會(huì )當中，一些公司注重的是“團隊合作”能力，并不是只在乎個(gè)人能力的優(yōu)秀。這些方面在校園文化活動(dòng)中都可以學(xué)習到，但還是有些同學(xué)不重視。

　　客觀(guān)：

　　一、各個(gè)活動(dòng)安排的時(shí)間比較緊密，與學(xué)習時(shí)間相沖突，同學(xué)們抱怨沒(méi)有排練的`時(shí)間，最終在活動(dòng)中體現出節目質(zhì)量太差，含金量不高的局面。

　　以上主觀(guān)與客觀(guān)兩點(diǎn)因素，就是導致我班在商學(xué)院文藝部的對所有班級評分當中為最后一名的原因，與學(xué)習部的排名形成了鮮明的反差，今后我班將會(huì )協(xié)調各個(gè)班委做好文藝方面的宣傳與組織工作，提升我班在文藝活動(dòng)組織方面的名次。

　　四、紀律方面：

　　課堂上仍有個(gè)別同學(xué)無(wú)視學(xué)校的校規，在課堂上拿出手機，并且在課堂上交頭接耳，在課堂上做一些與學(xué)習無(wú)關(guān)緊要的事情，影響老師的教學(xué)工作，再三的叮囑，中依然有同學(xué)不將手機鈴聲調為震動(dòng)，打斷任課老師的上課，給老師留下不好的印象，對班級產(chǎn)生不好的影響。在今后本班加強對此類(lèi)問(wèn)題的檢查，杜絕此類(lèi)問(wèn)題的再次發(fā)生，如再次發(fā)生將按校紀校規嚴肅處理，取消對個(gè)人的評優(yōu)評先資格。

　　五、宿舍方面：

　　我班女生較多，宿舍主要分布在東十一，男生分布在東一，商學(xué)院宿管部于每周二查寢每周三查衛生，我班要求同學(xué)們在每晚9：40前必須回到各自寢室，宿舍衛生保持較好，但自開(kāi)學(xué)以來(lái)我班已有幾名同學(xué)因為個(gè)人客觀(guān)原因，被宿管部登記為晚歸人員，這為我班帶來(lái)了不好的影響，將會(huì )導致班級在宿舍考核分數中的下降，影響班級平均分。

　　晚歸原因：

　　1、因個(gè)別社團活動(dòng)安排較晚，導致晚歸。

　　2、同學(xué)在本樓層其它宿舍宣布一些事情，與宿管部人員說(shuō)明具體情況，但還是被做記錄，導致晚歸。

　　3、由于自身原因，不能及時(shí)回到宿舍，并且沒(méi)有與宿管部人員及同寢室同學(xué)說(shuō)明情況，導致晚歸。

　　4、宿管部人員查寢時(shí)，即使說(shuō)明情況、說(shuō)明原因，也會(huì )被記錄，此問(wèn)題嚴重，需與宿管部人員協(xié)調處理，以免產(chǎn)生不必要的麻煩，影響班級考核。

　　以上原因，我班會(huì )以此為鑒，杜絕晚歸事件的再次發(fā)生，并且加強同學(xué)們的安全教育觀(guān)念。進(jìn)入冬季，夜晚來(lái)臨比較快，安全形勢嚴峻，我班將會(huì )督促同學(xué)盡早回到寢室。

　　六、交流方面：

　　我班曾組織同學(xué)在學(xué)校操場(chǎng)參加聚會(huì )，同學(xué)們積極參加，在活動(dòng)的進(jìn)行當中同學(xué)們贊美自己的家鄉，展現自己的才藝，充分地展現自己，使同學(xué)們相互之間有了更深的了解，我班少數民族同學(xué)積極參與其中，放下了平日里的羞澀還高歌一曲，在活動(dòng)后同學(xué)們發(fā)表自己的感言，常提到：在這次活動(dòng)中感受到了班級的和諧氣氛，大家歡聲笑語(yǔ)！載歌載舞！在今后的日子里，我班還將舉行同學(xué)聚會(huì )，在班級中營(yíng)造“家”的感覺(jué)，充滿(mǎn)溫馨，充滿(mǎn)快樂(lè )！在今后晚自習的時(shí)間里，我班組織同學(xué)會(huì )讀一些比較有哲理的文章，加強同學(xué)們的對事情及與人處事思考能力，在今后的職場(chǎng)工作當中成為一名佼佼者。

　　總結以上幾個(gè)方面，感受到在開(kāi)學(xué)以來(lái)的工作中一些方面有所不足，一些方面值得表?yè)P與肯定，在今后的學(xué)習工作與生活當中，我班將協(xié)調全班同學(xué)共同營(yíng)造和諧的會(huì )計一班，對不足的問(wèn)題加以改正，對比較好的方面繼續延續下去！認真做好工作總結，順利開(kāi)展今后的工作！

九月工作總結8

　　忙忙碌碌的九月就要過(guò)去了，新同學(xué)的加入讓這個(gè)充滿(mǎn)文化底蘊的xx大學(xué)再次重現活力，這是學(xué)校新的開(kāi)始，于我們學(xué)生會(huì )而言，也是全新的啟航，這是我們學(xué)生會(huì )主席團和各部長(cháng)接任后第一個(gè)月的工作，雖然有些許的忙碌，但是更多的還是收獲，現對九月份工作做如下總結。

　　一、迎新活動(dòng)

　　這對于學(xué)生會(huì )而言是新學(xué)期的第一個(gè)挑戰，我們要對部門(mén)的有限人手進(jìn)行合理的分配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù)，這是給新生留下的第一個(gè)印象，同時(shí)也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時(shí)機，因此這份責任也在鼓舞我們前行。

　　在前期的準備上，我們進(jìn)行多次的開(kāi)會(huì )討論，只為了拿出最好的方案，值得一提的.是，學(xué)生會(huì )的各個(gè)成員都非常積極地參與到討論中去，偶爾出現意見(jiàn)的摩擦，但是同時(shí)往往就會(huì )更好的結局方案，所以通過(guò)這樣的方式，能夠看出大家對這份工作的負責任，這是一名大學(xué)生身上的良好品質(zhì)。

　　在迎新的過(guò)程中，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的精神面貌，也為了讓他們對新的生活充滿(mǎn)向往。我們在整個(gè)流程中，嚴格按照方案執行，每個(gè)人對自己的任務(wù)都盡職盡責，因此在活動(dòng)的現場(chǎng)并未出現失控的問(wèn)題。

　　在活動(dòng)結束后，我們也派出專(zhuān)門(mén)的人員對場(chǎng)地進(jìn)行了打掃，確保沒(méi)有垃圾的殘留。

　　二、納新活動(dòng)

　　在這一個(gè)月中，我們學(xué)生會(huì )進(jìn)行了新一屆成員的納新活動(dòng)，為我們的團隊增添新的活力，同時(shí)，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個(gè)環(huán)節的面試，并且對于新成員的人數進(jìn)行了控制，確保不會(huì )出現人員過(guò)多或者人員不足的情況。

　　在納新前，我們首先進(jìn)行的就是各個(gè)部門(mén)的人員劃分，根據以往的經(jīng)驗與數據分析，我們最終得出納新的人數，同時(shí)對于活動(dòng)宣傳也進(jìn)行了開(kāi)會(huì )討論，確保宣傳的力度和范圍，調動(dòng)同學(xué)們的積極性。

　　在正式納新時(shí)，我們邀請到了xx老師、xx老師等作為納新的評委，各個(gè)任務(wù)組及時(shí)記錄現場(chǎng)情況，同時(shí)流程負責組也對整場(chǎng)活動(dòng)的調控起到了至關(guān)重要的作用，最終納新活動(dòng)圓滿(mǎn)結束，我們也要歡迎新同學(xué)的加入。

　　一個(gè)月的工作總結讓我們認識到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方，我們始終相信，在學(xué)生會(huì )的不斷不努力下，我們一定會(huì )不斷地創(chuàng )造出新的奇跡，也希望我們的成員也在學(xué)生會(huì )中有所收獲，創(chuàng )造出自己的價(jià)值！

九月工作總結9

　　青春之路，就像一首歌，時(shí)而低回婉轉，時(shí)而激昂高亢；青春之路，就像一支舞，須排練幾載，才能綻放光彩；青春之路，就像一本書(shū)，由許多精彩片斷拼湊而成，便更加豐富多彩。

　　從雙腳剛踏入中學(xué)大門(mén)的那刻起，就意味著(zhù)我的青春之路開(kāi)始了。剛開(kāi)始我非常地懵懂，也很害羞，不敢和同學(xué)、老師講話(huà)，所以我也沒(méi)有什么朋友�？粗�(zhù)同學(xué)們在操場(chǎng)上玩耍的樣子，如一片片蝴蝶在那舞翩躚，陽(yáng)光普照，他們湊在一起，如花團般，熠熠生輝，似乎燦爛了半邊天�？粗�(zhù)他們在陽(yáng)光下玩耍，而我，在那陰影處，似乎那里的熱鬧并不屬于我。

　　本以為，我的青春之路是平淡的，直到那個(gè)人的出現。

　　她叫小紅，是我的同桌。我們的故事，就發(fā)生在初一下學(xué)期時(shí)的一個(gè)夜晚。雖已立春，但雪女似乎不愿離去，白雪皚皚，璀璨傷眼。那天我生病了，她敲起了我家的門(mén)�！斑@么晚了，你來(lái)干什么？”我冷冷地說(shuō)�！跋轮芤灰�小考，這些是復習資料，周六、周日你復習復習吧�！彼�淡淡地說(shuō)�！拔铱梢悦髟缛ツ��！蔽艺f(shuō)�！懊髟缬写笱�，我離你家還挺近的，就幫你拿回來(lái)了�！彼�說(shuō)。我請她喝一杯熱水再走，她拒絕了，走之前她對我說(shuō)：“其……其實(shí)，同學(xué)們并不是討厭你，而是，不知道怎么表達罷了�！闭f(shuō)罷，她走了，在雪地上留下一片片腳印如花瓣般，在那空曠的雪地上，只有她那瘦小的身軀，以及那些花瓣……

　　周一那天，她沒(méi)來(lái)。聽(tīng)人說(shuō)，她是因為在寒冷的夜晚走了半個(gè)小時(shí)，我這才意識到，她離我家并不近。往日里，我對她愛(ài)搭不理，但現在，我卻想在她來(lái)上課時(shí)對她說(shuō)；“我們能做朋友嗎？”后來(lái)，當然是成功了，我們成了要好的朋友，再后來(lái)，我也融入了這個(gè)班集體，不再孤獨了。我也突然發(fā)現，青春竟可以如此地豐富多彩。

　　青春，它會(huì )如五月的槐花，在不知不覺(jué)中，綻放出甜蜜的'氣息來(lái)。有時(shí)，你卻忽視了它的美好。盡情地渲染它吧，不要讓你的青春留白。讓你的青春之花開(kāi)成花海吧！它會(huì )嬌艷燦爛，它燃燒、蔓延、鋪展，形成力量強大的花潮，涌動(dòng)著(zhù)一派欣欣向榮的生機和朝氣。自卑，就像是還未綻放的花骨朵。綻放吧，多彩的青春！

九月工作總結10

　　九月份，隨著(zhù)緊鑼密鼓地開(kāi)學(xué)工作的開(kāi)展，我們課題組的各項工作也如期展開(kāi)。我在這段時(shí)間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導交辦的'工作外，沒(méi)有主動(dòng)去鉆研。先將個(gè)人工作總結報告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>

　　一、九月份主要完成的工作：

　　1、根據領(lǐng)導的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習教研組文件，做好教學(xué)工作計劃；

　　2、在綜合實(shí)踐活動(dòng)網(wǎng)上建立了自己的博客；

　　3、準備并參加了開(kāi)題會(huì )議；

　　4、參與課題組其他工作。

　　二、九月份參加課題工作感受：

　　對課題組來(lái)說(shuō)，九月份是個(gè)特殊月份，在黃校長(cháng)的悉心布置下，開(kāi)題會(huì )議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時(shí)也感覺(jué)到身上的責任重大與壓力劇增。很多時(shí)候，我都很被動(dòng)地和同志們一起參與課題研究工作；大多時(shí)候，是一時(shí)心血來(lái)潮，草草搞點(diǎn)東西以“交差”；很少有時(shí)候，能真正地靜下心來(lái)做點(diǎn)本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導不說(shuō)，基本不做；領(lǐng)導再催，勉強小做；直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實(shí)質(zhì)價(jià)值？我想，是到了該做點(diǎn)事情的時(shí)候，要不對不起自己不說(shuō)，更對不住領(lǐng)導與同仁們的關(guān)心了。草寫(xiě)幾句，發(fā)給各位，一來(lái)敬請幫助監督，二來(lái)也是自我督促。

九月工作總結11

　　一、主要工作

　　1、組織各班搞好清費和防輟工作。九月份高三年級將清費和防輟工作作為工作重點(diǎn)，班主任多次召開(kāi)專(zhuān)項會(huì )議，及時(shí)匯總工作進(jìn)展，在全體班主任的不懈努力下，工作成效顯著(zhù)。目前交費工作已接近尾聲，流失學(xué)生也控制在正常范圍之內。

　　2、召開(kāi)高三年級開(kāi)學(xué)典禮大會(huì )。會(huì )上劉校長(cháng)從自己的求學(xué)經(jīng)歷入題，暗示全體高三學(xué)生要樹(shù)立遠大目標，讓學(xué)生認識到?jīng)]有高考沖刺和大學(xué)生活經(jīng)歷的人生是不完整的、殘缺的。

　　3、完成美術(shù)生到武漢培訓的一切事宜，組織召開(kāi)體育特長(cháng)生的安全會(huì )議，提出了階段訓練目標和高考總目標。

　　4、召開(kāi)高三年級教師工作會(huì )議。會(huì )議主要包括三方面內容：一是分析歷次襄樊統考和高三8月月考成績(jì)，通過(guò)縱向和橫向比較，看進(jìn)步、找差距。二是制定本學(xué)年高三年級工作計劃，分析高考備考中的利弊因素，給各班下達高考指標，制定高三年級管理條例。三是與會(huì )領(lǐng)導為高三年級高考備考出謀劃策，傳經(jīng)送寶。

　　5、制定了高三年級午休值日、夜間查寢、自習坐班、班主任日常管理制度，提出明確的工作要求和職責。

　　6、組織召開(kāi)備課組長(cháng)和重點(diǎn)班科任教師會(huì )。提出和制定各學(xué)科復習備考計劃，特別加強重點(diǎn)班的`復習備考和學(xué)生管理。在9月底年級組進(jìn)行了一次重點(diǎn)班學(xué)生問(wèn)卷調查，了解培優(yōu)工作落實(shí)情況，并將問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)教師交流。

　　7、加大教學(xué)常規檢查力度。改變以往教學(xué)常規檢查方式，直接進(jìn)入班級隨機抽查，并及時(shí)召開(kāi)相關(guān)備課組會(huì )議，指出存在的問(wèn)題，共同商討整改措施。

　　8、認真部署甲流感防控工作。堅持每日三檢和每日上報制度，密切關(guān)注各班有感冒癥狀的同學(xué)，為教室、寢室以及其他生活區定期消毒，統一召開(kāi)“預防甲流感”主題班會(huì )。

　　二、問(wèn)題與措施

　　1、部分學(xué)生學(xué)習不主動(dòng)，對高考已經(jīng)失去信心，部分班級學(xué)習氛圍不濃，兩級分化日漸突出。因此，班主任和科任教師要共同做好學(xué)生的思想工作，加強學(xué)生心理疏導和教育，要真正做到不放棄、不拋棄任何一個(gè)學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都有所獲。

　　2、個(gè)別教師備考經(jīng)驗不足，課堂效率低、課堂紀律差，對違紀學(xué)生和違紀現象不聞不問(wèn)，影響所在班級和學(xué)科成績(jì)的提高。為了克服“木桶短板效應”，及時(shí)弄清原因，進(jìn)一步加強對課堂的管理和監督，多與相關(guān)教師交流，使之全心投入到高考備考中。

　　3、常規工作漏洞較多，比如寢室衛生不及以前，就寢紀律不穩定，班主任查寢力度亟待加強，對學(xué)生行為習慣的培養有所放松，課間打鬧現象較為嚴重；還有教學(xué)常規檢查不及時(shí)，培優(yōu)效果不明顯，年級組制定的各項措施落實(shí)不到位等等。因此，今后必須加大年級組常規工作的管理力度，嚴格兌現考核獎懲制度。

　　高三年級組

　　2009年9月30日

九月工作總結12

　　九月份已過(guò)去，十月份來(lái)到了。九月份，一個(gè)很忙碌的季節，時(shí)間很短暫。在這個(gè)九月份我收獲了不少的快樂(lè )和知識。

　　九月份我的業(yè)績(jì)目標是完成17000，可是實(shí)際卻只完成了13000，距離是4000.一個(gè)不少也不多的數字，我想可能我只要再努力一點(diǎn)點(diǎn)，可能現在我的目標就能達到了。九月份我給自己定了三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是完成7000，第二個(gè)點(diǎn)是13000，第三個(gè)點(diǎn)是17000，完成第一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我還很有激情去奮斗，當完成第二個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我是輕松的感覺(jué)，后面不知道為什么，也很努力的去奮斗，可是就是一直沒(méi)去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺(jué)特別累，自己業(yè)績(jì)還差一點(diǎn)，部門(mén)業(yè)績(jì)也還差一點(diǎn)，得盡全力去整那些老客戶(hù)，可是臨時(shí)抱佛腳也并不怎么奏效，經(jīng)常都是沒(méi)什么收獲，我知道這種結果來(lái)源于平常的不努力。偶爾的`一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。

　　沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲，還記得在這個(gè)月月底沖刺的時(shí)候場(chǎng)景，很多的同事由于在季度業(yè)績(jì)考核中業(yè)績(jì)還差一點(diǎn)，有的急得晚上睡不著(zhù)覺(jué)，還有的得求著(zhù)客戶(hù)幫忙，所有的這一切來(lái)源于我們的積累不夠，我們的努力不夠。當聽(tīng)到老大說(shuō)以前部門(mén)的老同事在業(yè)績(jì)還差的情況下，下班之后的半夜十一二點(diǎn)還打電話(huà)給客戶(hù)我很佩服他。我沒(méi)有他那么大的勇氣，我怕打擾客戶(hù)，我怕逼死客戶(hù)，我怕，所有的一切來(lái)源于我的膽怯，來(lái)源于我一切為客戶(hù)考慮。機會(huì )是擺在每一個(gè)人的面前，就看我們怎么去把握，沒(méi)準我晚上打電話(huà)給客戶(hù)，客戶(hù)怕我老是打擾他，沒(méi)準就跟我合作了。所有的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說(shuō)作為一名銷(xiāo)售人員最重要的就是：膽大心細。想想的確如此，沒(méi)有哪一個(gè)客戶(hù)不喜歡膽量足而心思又細膩的員工，平時(shí)自己老是大大咧咧，丟三落四，我得好好改變才行。

　　行動(dòng)決定結果，思想決定出路，十月份我會(huì )更加努力，并且會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明。

九月工作總結13

　　對于大多數天有學(xué)生來(lái)說(shuō)他們的中考是失敗的，當然我也是。

　　所以高一上學(xué)期時(shí)我非常認真，心想只要我努力三年，一定就能考上我自己所理想的大學(xué)。

　　但是我卻不知道自己會(huì )是那么的沒(méi)用，自己高一上學(xué)期雖然成績(jì)在班上不算優(yōu)秀但是那時(shí)我學(xué)習態(tài)度很好，認真完成老師布置的每一項作業(yè)，上課認真聽(tīng)講，那時(shí)也算個(gè)好學(xué)生了。

　　可到了高一下學(xué)期，自己的學(xué)習就開(kāi)始走下坡路，每次上課總聽(tīng)不進(jìn)去，那時(shí)總覺(jué)得老師很煩，而且上課還總是睡覺(jué)，根本沒(méi)有盡到一個(gè)學(xué)生的基本義務(wù)。所以那個(gè)學(xué)期，我的成績(jì)很差很差，幾乎像是沒(méi)有學(xué)一樣……

　　不過(guò)從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我覺(jué)得自己像是突然覺(jué)醒了一般，雖然說(shuō)這個(gè)學(xué)期剛開(kāi)學(xué)的'時(shí)候自己對待學(xué)習還是有那么一點(diǎn)的懶惰，但馬上自己就調整態(tài)度了，這個(gè)是真的，班主任。

　　總之，對于九月到十月的總結我自己還是比較滿(mǎn)意的，也許自己成績(jì)并沒(méi)有顯得有所提升，但是我感覺(jué)自己真的是在努力，是在認真學(xué)習，并且一點(diǎn)都不后悔。相信如果自己把這種心態(tài)一直保持下去，自己一定還是會(huì )成功的。

　　接下來(lái)迎接期中考試的打算：1、自己化學(xué)很差很差，應該操前讀多多背背化學(xué)，課余時(shí)間多多做做化學(xué)題，哪怕它很難很難也要做，要實(shí)行題海戰術(shù)。2、物理公式自己也有許多不記得，或是記得用不了，所以物理自己應該把公式整理一下，并多做題。3、生物：認真完成老師布置的每一項任務(wù)。4、語(yǔ)文和英語(yǔ)；重在早上背書(shū)。

九月工作總結14

　　金秋九月，我校師范學(xué)院院教育技術(shù)系迎來(lái)了一群朝氣蓬勃的新同學(xué)，他們經(jīng)歷軍訓，刻苦耐勞，熱情高昂。在新一輪的學(xué)生會(huì )宣傳部納新中，他們積極參加，踴躍報名，努力展現自我，為我宣傳部注入了新的力量，增添了新的活力。

　　在我宣傳部納新結束后，我們立刻召開(kāi)了本部納新后的`第一次會(huì )議，向宣傳部的新成員介紹了我們宣傳部平日里的工作內容和工作流程，并與新隊員進(jìn)行了宣傳工作的交流。本次會(huì )議讓宣傳部的新老隊員彼此之間有了進(jìn)一步的了解，更加增進(jìn)了本部的和諧氣氛和組織凝聚力。

　　在九月的工作中，為了迎接即將到來(lái)的迎新晚會(huì )，我部主辦了一份色彩鮮明，主題突出的大海報和一張相關(guān)宣傳畫(huà)，獲得了文藝部和宣傳部的一致好評。接下來(lái)，我部還協(xié)助宣傳部主辦宣傳海報，向同學(xué)們宣傳學(xué)習部即將開(kāi)展的學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，令同學(xué)們積極參與，踴躍向學(xué)習部提出問(wèn)題，為學(xué)習部和同學(xué)們提供了方便。

　　以上就是我系宣傳部九月的工作總結。在新的十月里，我部將繼續努力，做得更好！

九月工作總結15

　　8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

　　一、9月份云南市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析：

　　昆明市場(chǎng)情況分析：

　　9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預期的目標80萬(wàn)有較大的差距，銷(xiāo)售情況不甚理想。通過(guò)與總代理的溝通以及對市場(chǎng)的分析，對于銷(xiāo)售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：

　　1、渠道網(wǎng)絡(luò )建設沒(méi)有及時(shí)跟上。九月份有6家專(zhuān)賣(mài)店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開(kāi)業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實(shí)現在國慶前期開(kāi)業(yè)，對整個(gè)的銷(xiāo)售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè)，作為區域業(yè)務(wù)人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時(shí)間去和正在裝修的客戶(hù)進(jìn)行有效的指導和跟蹤工作。

　　2、昆明總代理的庫存管理沒(méi)有跟蹤到位。昆明總代理在7.8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn)，所以在九月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內部溝通出現了一定的問(wèn)題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷(xiāo)產(chǎn)品的庫存。通過(guò)與底下幾個(gè)較大客戶(hù)的交流，在十一促銷(xiāo)產(chǎn)品上，底下分銷(xiāo)商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶(hù)，共計有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因為促銷(xiāo)而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。

　　3、促銷(xiāo)廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，溝通十一的促銷(xiāo)廣告投放，并確定了xx開(kāi)的原則，即客戶(hù)只需要承擔40%的活動(dòng)費用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報的時(shí)候，分銷(xiāo)商的反應并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了較大規模的廣告投放，其他客戶(hù)都是單純的依靠單頁(yè)和布標以及簡(jiǎn)單的室內布置，來(lái)進(jìn)行國慶的促銷(xiāo)。另外，由于總代理資金有限，也沒(méi)有進(jìn)行報紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷(xiāo)前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷(xiāo)量受到較大程度的影響。

　　4、底下分銷(xiāo)商進(jìn)貨意向不強。今年上半年由于旱災的影響，使得一些地區的住房小區的開(kāi)工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷(xiāo)商10月份總共銷(xiāo)售了22萬(wàn)，而今年十一促銷(xiāo)僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷(xiāo)商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷(xiāo)上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場(chǎng)的9月份銷(xiāo)售情況的一個(gè)總結。

　　大理市場(chǎng)情況分析：

　　9月份大理總代理累計進(jìn)貨97864元，與預期的銷(xiāo)售目標20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷(xiāo)售情況一直都不是很理想，通過(guò)與總代理和底下分銷(xiāo)商的交流，總結以下幾個(gè)原因：

　　1、分銷(xiāo)商大件產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想。通過(guò)在麗江和保山二個(gè)大客戶(hù)的走訪(fǎng)，發(fā)現現在二個(gè)大客戶(hù)的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對麗江專(zhuān)賣(mài)店提出了整改方案。保山專(zhuān)賣(mài)店目前有9套柜子，但柜子的銷(xiāo)量不理想，客戶(hù)的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過(guò)大理店進(jìn)行銷(xiāo)售，所以量一直起不來(lái)。

　　2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷(xiāo)售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒(méi)有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌宣傳。造成現在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場(chǎng)需要去開(kāi)拓。

　　3、總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷(xiāo)商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷(xiāo)商，麗江十一的促銷(xiāo)進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶(hù)對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問(wèn)題的方式保留較大的意見(jiàn)。作為區域業(yè)務(wù)負責人，如何緩和總代理和分銷(xiāo)商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。

　　4、部分分銷(xiāo)商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶(hù)，因為之前對這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上還有一定的難度，接下來(lái)要加強對這些客戶(hù)的指導，使他們能盡快適應公司的品牌文化和產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導。

　　二、云南省分銷(xiāo)商十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售分析

　　從9月5號開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，截止9月30號，云南省分銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷(xiāo)商有：楚雄、羅平、新平、開(kāi)遠；進(jìn)貨在2—5萬(wàn)的分銷(xiāo)商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶(hù)。在2萬(wàn)以下的分銷(xiāo)商有15個(gè)。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據呈現出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的進(jìn)貨數并不是很大，沒(méi)有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶(hù)。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒(méi)有大客戶(hù)出現，嚴重影響了銷(xiāo)量。

　　中間部分的客戶(hù)，進(jìn)貨數量普遍在2—3萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶(hù)當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個(gè)客戶(hù)比較有可能在整個(gè)十一促銷(xiāo)結束時(shí)候進(jìn)貨數量能夠達到5萬(wàn)。進(jìn)貨數量在2萬(wàn)以下的客戶(hù)，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶(hù)，這些客戶(hù)有的占據著(zhù)比較好的市場(chǎng)，但并沒(méi)有形成呈正比的銷(xiāo)售數據，在接下來(lái)的工作中要做好對這些客戶(hù)的.扶持和跟蹤工作，對于那些沒(méi)有實(shí)力，卻占據著(zhù)好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷(xiāo)售呈正比。

　　通過(guò)與分銷(xiāo)商的交流，對于今年十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售數據不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：

　　1、客戶(hù)的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷(xiāo)商庫存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫存使得客戶(hù)在今年的十一進(jìn)貨比較謹慎。

　　2、大件產(chǎn)品銷(xiāo)售數量不佳。目前地下分銷(xiāo)商的浴室柜和北京馬桶賣(mài)的不是很多，單店銷(xiāo)售更多還是在買(mǎi)五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。

　　3、對市場(chǎng)前景比較不樂(lè )觀(guān)。

　　由于上半年的市場(chǎng)相對慘淡，使得較多的客戶(hù)不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀(guān)望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷(xiāo)的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷(xiāo)進(jìn)貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個(gè)能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性也是個(gè)重要的工作。

　　三、個(gè)人工作總結：

　　九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放準備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導。

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期的廣告準備：

　　通過(guò)最近幾個(gè)月對底下分銷(xiāo)商的了解以及對云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)間主要對紅河州的客戶(hù)以及部分大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，與客戶(hù)商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪(fǎng)了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶(hù)。紅河州的銷(xiāo)量對整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專(zhuān)賣(mài)店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。

　　通過(guò)對建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠、彌勒的走訪(fǎng)，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對十一促銷(xiāo)的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶(hù)投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶(hù)，更多的是想依靠總代理在區域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(cháng)期的經(jīng)濟效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷(xiāo)商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶(hù)有新平、石屏、開(kāi)遠、羅平楚雄、蒙自。

　　文山分銷(xiāo)商因為今年的生意與去年相比確實(shí)是下降的相當厲害，客戶(hù)目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔心廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷(xiāo)商在今年6月份對其的拜訪(fǎng)中，對其專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的拜訪(fǎng)中，發(fā)現其并未按照當時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費者來(lái)到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長(cháng)期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專(zhuān)賣(mài)店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規模投放。

　　例外，由于麗江分銷(xiāo)商目前又新開(kāi)設了蒙拉麗莎瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷(xiāo)售團隊，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。其他沒(méi)有走訪(fǎng)的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)上與之溝通交流，由于目前的較多客戶(hù)在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹的態(tài)度來(lái)對待廣告的投放。昆明總代理主要是負責對其地下分銷(xiāo)商的單頁(yè)進(jìn)行統一的制作，包括單頁(yè)、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷(xiāo)商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷(xiāo)物資的準備上，也發(fā)現了目前昆明總代理的整個(gè)管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時(shí)候沒(méi)有辦法對底下分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案和單獨廣告單頁(yè)制作做出一些有針對性的指導意見(jiàn)�？偞�理的管理團隊是急需專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現代企業(yè)管理方式的轉變，以便更好的適應目前激烈的市場(chǎng)競爭。

　�。ǘ�）專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導

　　目前云南省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現了較大的問(wèn)題。曲江專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的問(wèn)題，象門(mén)頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。

　　羅平專(zhuān)賣(mài)店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶(hù)溝通專(zhuān)賣(mài)店的設計方案，力求把羅平專(zhuān)賣(mài)店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專(zhuān)賣(mài)店裝修，因為客戶(hù)之前并不是主要從事這個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對其施工的過(guò)程進(jìn)行監管和指導，防止其裝修出現問(wèn)題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶(hù)因為和楚雄的客戶(hù)比較近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。

　　通過(guò)對幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的跟蹤，保證各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎。同時(shí)對于有問(wèn)題的專(zhuān)賣(mài)店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補貼的專(zhuān)用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當地做起來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的形象是相當重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時(shí)好的專(zhuān)賣(mài)店形象對價(jià)格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專(zhuān)賣(mài)店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國的專(zhuān)賣(mài)店能有一個(gè)統一的形象。

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