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試論混沌武士埃里森:斗狠和謙卑
畢業(yè)論文要發(fā)掘埃里森“斗狠”性格的另一面，就要回到他的創(chuàng )業(yè)原點(diǎn)：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡
“這是一家素行不良的公司，又一次惡行�！比士魄癈EO康威（Craig Conway）2003年對埃里森的這句批判言辭，估計也是當下IBM 總裁彭明盛心中所想。
從事的角度來(lái)說(shuō)，埃里森自2002年以來(lái)瘋狂并購，的確不少“惡行”：2005年初，甲骨文以103億美元收購全球第二大客戶(hù)關(guān)系管理軟件公司仁科(PeopleSoft)；2007年以33億美元收購商業(yè)情報軟件公司海波龍(Hyperion)；2008年初，以85億美元收購中間件巨頭BEA。而且下的都是狠手，比如惡意并購（Hostile Bid）仁科，而這次并購S(chǎng)UN花費74億美元——以甲骨文手中的130億的現金持有量，只是思科262億美元的一半，并不是錢(qián)袋最鼓的IT公司。
從人的角度來(lái)說(shuō)，埃里森一直不是個(gè)善茬。比如，駕駛著(zhù)自己的私人飛機，不顧晚上11點(diǎn)不準私人飛機起降的規定，經(jīng)常擾得四鄰不得安寧。駕駛戰斗機在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰。他一直在挑釁微軟，“我不介意坐著(zhù)自己的噴氣式戰斗機在微軟總部扔下一枚導彈�！�
總之，呈現在我們面前的基本就是：埃里森 = 好勇斗狠、桀驁專(zhuān)橫、狂野、特立獨行、殘酷的“獵食者”。
但是，這只是埃里森人性的一面，他的真實(shí)另一面呢？
事實(shí)上，埃里森這幾年活得非常不錯。埃里森以前的對手是SAP，經(jīng)過(guò)幾輪大的進(jìn)攻，甲骨文超越了SAP——2008財年SAP銷(xiāo)售收入為116億歐元，2008財年甲骨文的營(yíng)收為226億美元。收購S(chǎng)UN之后，埃里森的超越目標瞄上了IBM。而埃里森的強硬生存術(shù)，在經(jīng)濟逆勢中更顯突出，以至于《財富》夸獎埃里森，“你都不得不承認，甲骨文這位咄咄逼人的創(chuàng )始人知道在經(jīng)濟衰退中如何經(jīng)營(yíng)公司，至少到目前為止都是如此�！�
要發(fā)掘埃里森性格中的另一面，就要回到他的創(chuàng )業(yè)原點(diǎn)，他從日本武士文化中感悟的哲學(xué)：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng )立甲骨文時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng )造這種文化�！�
這就是埃里森被人忽視的一面：極度謙卑。埃里森并非一個(gè)技術(shù)天才，卻是一個(gè)市場(chǎng)天才，他通過(guò)不斷地挑釁微軟讓自己一直處于聚光燈下，他更通過(guò)對市場(chǎng)的極度謙卑來(lái)把握趨勢。
這其中的含義是，埃里森的背后是一個(gè)疆界模糊、混亂大亂斗的軟件業(yè)戰場(chǎng)，而從市場(chǎng)的角度來(lái)看，有兩方面的力量是決定性的：
1、規模是王道。對于客戶(hù)而言，隨著(zhù)軟件戰略逐漸成為核心商業(yè)流程，系統穩定與效率至關(guān)重要，品牌成為決定性因素，給規模顯然是品牌的首要指標，埃里森說(shuō)過(guò)類(lèi)似“軟件是個(gè)只有前兩名才能生存的行業(yè)”的話(huà)，背后的含義不是指競爭，而是指客戶(hù)的自然選擇。
2、整合是王道。軟件公司細分為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)的需求是，讓ERP、CRM、數據庫等不同系統連接，才是未來(lái)信息化的重點(diǎn)，因此，不同出身的軟件廠(chǎng)商，開(kāi)始在同一戰場(chǎng)廝殺。數據庫出身的甲骨文，正在成為一個(gè)全業(yè)務(wù)公安手，并購S(chǎng)UN則帶來(lái)兩大優(yōu)勢：Java及Solaris。
說(shuō)埃里森謙卑，是因為，他在這兩大市場(chǎng)趨勢面前，并無(wú)半點(diǎn)傲慢自大，反倒是自我革命、強悍推進(jìn)——他曾經(jīng)說(shuō)對并購不感興趣，2003年甚至公開(kāi)表示對收購S(chǎng)UN不趕興趣。
亂世中，盡顯梟雄本色。
這是一個(gè)混沌武士，你以為你看清楚了他，實(shí)際上，他的殺手锏藏得很深。假如CEO的級別可以用黑帶、綠帶來(lái)分級，我認為，埃里森是黑帶CEO。
換句話(huà)說(shuō)，在埃里森的內心深處，“謙卑”才是戰略，而“斗狠”則只是一種戰術(shù)。
（詳文參見(jiàn)09年第9期《中國企業(yè)家》）
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