面談加薪給老板一個(gè)信服的理由
加薪,就好比“虎口奪食”一般,難度那是相當的大。很多時(shí)候即使你打了多天的腹稿、經(jīng)歷了長(cháng)時(shí)間的拉鋸,還會(huì )因為老板的一句“再考慮”被打回原形。對于老板來(lái)說(shuō),如果看不到花錢(qián)的價(jià)值,他們絕不會(huì )盲目出手。所以,面談加薪前一定要準備一個(gè)能讓老板信服的理由,這樣他們才會(huì )心甘情愿的掏錢(qián)。
與老板談薪,說(shuō)白了就是一個(gè)雙方心理拉鋸的過(guò)程。如果你無(wú)法拿出靠譜的理由去說(shuō)服他們,那你的加薪美夢(mèng)基本上就要破滅了。如果想要對得起自己的付出,那么就得有萬(wàn)全的準備,不能讓老板們問(wèn)的啞口無(wú)言。
準備一個(gè)合適的理由
有時(shí)候一味埋頭苦做也是一種錯,不要想著(zhù)老板會(huì )主動(dòng)發(fā)現你的好,要知道每天日理萬(wàn)機的他們,哪有時(shí)間時(shí)刻去關(guān)注咱們“小人物”。即使看到了你的優(yōu)秀表現,口頭表?yè)P了幾句也可能因為事情太多,而忘到腦后。因此,想要讓老板知道你的貢獻,你就必須讓他們知道你的工作內容。做了哪些事,為公司帶來(lái)了哪些利益。這樣他們才能讓了解你的價(jià)值,知道為你加薪是個(gè)物超所值的買(mǎi)賣(mài)。
加薪理由的選擇一定要結合自身實(shí)際情況,拋棄空洞、千篇一律的.答案,結合老板的性格找到一個(gè)更有殺傷性的理由。如果你是技術(shù)骨干,那么就拿出你做的成績(jì),然后再旁敲側擊的透露獵頭“挖你”的信息,讓老板產(chǎn)生危機感。如果你沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù),崗位也不是非你不可的話(huà),那在談薪的時(shí)候態(tài)度一定不能太強硬,要循序漸進(jìn),將你所做的一點(diǎn)點(diǎn)的給老板羅列出來(lái)。列的越多,他們越會(huì )發(fā)現你的能干之處。
個(gè)人建議,在談薪之前最好在家演練幾遍,把家人當成老板,來(lái)一場(chǎng)正面的“廝殺”。然后在親人反駁的過(guò)程中發(fā)現自己語(yǔ)言的漏洞,這樣查漏補缺的方法才能真正的增加你的殺傷力,讓你在面談的過(guò)程中能夠游刃有余。
用證據加大說(shuō)服力
空口白話(huà),有時(shí)候說(shuō)出來(lái)也沒(méi)多大的震撼力。為了增加你言語(yǔ)中的說(shuō)服力,最好在準備的過(guò)程中順手整理出一些有利的證據,有理有據的為你的加薪理由做證明。很多時(shí)候僅靠嘴說(shuō)可能會(huì )有很多疏忽的地方,這時(shí)候你受傷的證據,就成為了彌補你語(yǔ)言表達不足的一個(gè)有力證據?陬^書(shū)面雙向進(jìn)攻,更能讓老板對你的能力有更直觀(guān)的了解。
面談加薪是個(gè)需要十足勇氣的事情,如果三言?xún)烧Z(yǔ)的就被老板駁回的話(huà),口頭不說(shuō)心理還是會(huì )有很多不服的。明明事先準備的很好,可真到了緊要關(guān)頭卻忘了詞,就跟在戰場(chǎng)上丟了武器的一樣,只能等待繳械投降了。而這時(shí)候紙質(zhì)證據,就可以對你起到提醒的作用了。忘詞的時(shí)候看上一看,即使想不起來(lái)事先準備的內容,也可以迅速轉變思路從別的方面入手。
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