應聘者求職時(shí)如何巧問(wèn)薪資福利
求職時(shí)如何巧問(wèn)薪酬?在現場(chǎng)招聘會(huì )上，面對眾多的求職者，HR很有可能只是簡(jiǎn)單問(wèn)一下工作經(jīng)歷，通過(guò)后就直接到用人單位復試，面對這樣的情形，求職者該如何巧問(wèn)薪資待遇呢?
一、求職談薪時(shí)機
1、在人才交流會(huì )上，當你遞交應聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少?由于交流會(huì )人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì )問(wèn)你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問(wèn)題后，反問(wèn)一句：這個(gè)標準與貴公司的相比如何?招聘者不會(huì )回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會(huì )含蓄些。比如，“不會(huì )低于過(guò)去的收入”或“目前我們可能還達不到這個(gè)水平，但差距不會(huì )很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個(gè)問(wèn)題是“承前啟后”后，所以也無(wú)法過(guò)分怪罪于你。
3、還會(huì )有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì )主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬標準大約是多少?此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個(gè)崗位的薪酬標準是多少?這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿(mǎn)意的話(huà)，那么雙方可能一拍即合。
4、其實(shí)，要打聽(tīng)應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問(wèn)到，你還可以通過(guò)各種社會(huì )關(guān)系間接打聽(tīng)到你應聘企業(yè)或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽(tīng)到的數字往往會(huì )比實(shí)際水平低，因此，如果你對打聽(tīng)到的數字能接受的話(huà)，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現自己了。
二、求職談薪技巧
在談薪金的時(shí)候，可能會(huì )遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會(huì )喪失工作機會(huì )，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。
另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因為，開(kāi)出的薪酬太低，可能會(huì )被人懷疑為能力不足;開(kāi)出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會(huì )。根據筆者的體會(huì )，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：
1、個(gè)人的能力學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì )留有一定的`余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2、市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標價(jià)”，但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類(lèi)報刊雜志上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì )有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價(jià)位”的底線(xiàn)。
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