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口語(yǔ)很爛，我照樣接訂單
我是專(zhuān)職SOHOMAN，05年畢業(yè)，做外貿是第三年，SOHO第二年(08年3月開(kāi)始的），開(kāi)始SOHO之前只有一年的外貿經(jīng)驗.
英語(yǔ)雖然4級水平但口語(yǔ)很差勁大部分時(shí)間寫(xiě)郵件或者M(jìn)SN溝通。但還是需要堅持天天學(xué)英語(yǔ)，希望能給英語(yǔ)差但想做外貿的人一些鼓勵。本人從不說(shuō)假話(huà)，做生意人雖說(shuō)無(wú)商不奸，還是要信譽(yù)第一。跟貼的信也可，不信也罷。對你我都沒(méi)有直接或間接的利益傷害。
2008年3月開(kāi)始SOHO,開(kāi)始SOHO時(shí)候是改行的（以前上班時(shí)候做塑料機械），無(wú)產(chǎn)品無(wú)渠道無(wú)平臺ALSO無(wú)客戶(hù)僅有點(diǎn)外貿經(jīng)驗涉及的是新產(chǎn)品開(kāi)始時(shí)候很艱難，過(guò)程很坎坷，努力堅持下終于到了2009年
2009年1月接了1個(gè)單子賺了600RMB很郁悶09開(kāi)年第一單賺這么少有點(diǎn)失敗但一月積累了80個(gè)詢(xún)盤(pán)（我有三個(gè)收費B2B和自己網(wǎng)站，都是賺錢(qián)之后慢慢建立起來(lái)的，沒(méi)錢(qián)一下子投資這么多，僅是到目前為止）
2月開(kāi)始到現在11天接了6個(gè)單子了雖然都是小單單利潤一般但也很開(kāi)心哦都是不同國家地區的單子，6個(gè)單子6個(gè)國家業(yè)務(wù)版圖擴大中..........
還有2個(gè)單子付款確認中希望第7第8單能做成
ALSO希望這個(gè)月單子能超過(guò)10個(gè)還有將近20天，為進(jìn)入三月打點(diǎn)基礎哦
繼續努力啦。。。。。。。。。。
答福友一些關(guān)于B2B問(wèn)題
也說(shuō)說(shuō)各個(gè)B2B詢(xún)盤(pán)情況
****阿里巴巴我的是收費會(huì )員詢(xún)盤(pán)很多但質(zhì)量差因為客戶(hù)可以群發(fā)詢(xún)盤(pán)給各個(gè)競爭對手導致競爭很多，大部分詢(xún)盤(pán)得不到回復。當然也有一部分做成的也可以積累一些客戶(hù)長(cháng)期跟蹤，另外如果條件允許可以24小時(shí)trademessager在線(xiàn)可以和一些詢(xún)盤(pán)客人直接在線(xiàn)聯(lián)系，即時(shí)溝通個(gè)人經(jīng)驗感覺(jué)凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)之間機會(huì )較大
阿里巴巴最大特點(diǎn)是不斷完善更新功能實(shí)用性這也是阿里在B2B無(wú)敵原因，希望對我們做事情能有啟發(fā)
****made-in-china免費會(huì )員基本天天更新下詢(xún)盤(pán)少質(zhì)量還不錯做成的單子還可以有實(shí)力可以投資下31000RMB/year。就是這個(gè)網(wǎng)站功能改善太慢，要是會(huì )員有獨立的網(wǎng)站域名是不是會(huì )更好呢？每個(gè)產(chǎn)品只能發(fā)一個(gè)圖片有點(diǎn)少，希望能有所改善。
****ec21收費會(huì )員據說(shuō)適合電子但我是做機器的不太適合詢(xún)盤(pán)一般且質(zhì)量差不過(guò)肯定能把投資的錢(qián)賺回來(lái)，我說(shuō)的是基礎的收費會(huì )員3600RMB/年
打開(kāi)自己產(chǎn)品首頁(yè)老是最底下有些廣告很無(wú)聊啊，GOOGLE的廣告怎么會(huì )在我的會(huì )員網(wǎng)頁(yè)呢？我可是交費了的。
****ecplaza免費會(huì )員也做成個(gè)客戶(hù)感覺(jué)做機器產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站還可以因為詢(xún)盤(pán)稍比EC21多詢(xún)盤(pán)質(zhì)量還可以大部分回復還可以聯(lián)系上客人有實(shí)力建議投資個(gè)基礎收費會(huì )員試試我咨詢(xún)了下現在3000塊一年網(wǎng)站客服說(shuō)降價(jià)了現在也在考慮要不要今年做個(gè)會(huì )員試試。
和EC21存在同樣問(wèn)題，且實(shí)用功能改善慢。
****tradekey免費會(huì )員從來(lái)沒(méi)做下單子據說(shuō)個(gè)人買(mǎi)家較多都是小單根據收到的詢(xún)盤(pán)感覺(jué)也是這樣所以一直猶豫要不要投資，tradekey的客服也多次催促我做下會(huì )員試試399USdollars，可發(fā)15個(gè)產(chǎn)品；如果長(cháng)期做這個(gè)網(wǎng)站收費會(huì )員不妨試試中東人畢竟有錢(qián)
這個(gè)網(wǎng)站不曉得什么原因總是打開(kāi)很慢發(fā)布產(chǎn)品很慢老有些無(wú)聊廣告插在我的產(chǎn)品旁邊
****DIYtrade收費會(huì )員感覺(jué)一般吧能得到不少詢(xún)盤(pán)很多在跟蹤也做成過(guò)如果為積累潛在客戶(hù)可以嘗試投資一下3480RMB/year
感覺(jué)影響力小了點(diǎn)可能市場(chǎng)投入的少吧。
****ECVV免費會(huì )員詢(xún)盤(pán)數量一般質(zhì)量一般很多騙子郵件但也做成過(guò)一個(gè)客戶(hù)具體會(huì )員費用不清楚據說(shuō)每個(gè)詢(xún)盤(pán)30RMB一年收1000個(gè)詢(xún)盤(pán)也3萬(wàn)RMB，不曉得他們如何給客人保證不是垃圾詢(xún)盤(pán)不讓客人花冤枉錢(qián)。在我收到的詢(xún)盤(pán)里面，尼日利亞騙子EMAIL（寫(xiě)的很專(zhuān)業(yè)），最多，難道收費會(huì )員也要為這些垃圾買(mǎi)單？個(gè)人感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站規矩變的太快一會(huì )能看見(jiàn)詢(xún)盤(pán)聯(lián)系方式一會(huì )看不見(jiàn)好像會(huì )員價(jià)格總在變不曉得是不是實(shí)力問(wèn)題或者說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站有危機客戶(hù)人員也羅嗦要死郵件問(wèn)了幾次網(wǎng)站價(jià)格也無(wú)回復
20090226今天發(fā)現可以少量回復詢(xún)盤(pán)，但產(chǎn)品信息必須達到20條，多發(fā)些信息試試看
****asianproducts.com免費會(huì )員可以收到一些詢(xún)盤(pán)數量少質(zhì)量一般沒(méi)做成過(guò)客戶(hù)據說(shuō)每年5000多RMB
建議
1.經(jīng)常更新產(chǎn)品時(shí)間我基本每天更新無(wú)論收費還是免費我一般晚上0點(diǎn)剛過(guò)就更新下。
2.經(jīng)常修改產(chǎn)品詳細信息圖片不斷完善早上處理完詢(xún)盤(pán)回復完客人郵件就該做做這個(gè)事情了，因為國外客人這個(gè)時(shí)候要不下班了要不就在睡覺(jué)，具體也要看那個(gè)國家，個(gè)人實(shí)際情況不同。
3.及時(shí)回復客人詢(xún)盤(pán)盡可能詳細一些如果不知道客人港口名稱(chēng)可以上網(wǎng)查詢(xún)然后咨詢(xún)運費一起報給客人這樣省很多環(huán)節個(gè)人看法，經(jīng)常做一些客人期望之外的事情，有助于加深客人對我們工作的印象。
4.總結一些快捷對話(huà)和客戶(hù)談產(chǎn)品及交易的時(shí)候直接粘貼復制即可能使自己有一些交談心里準備和節省一些時(shí)間當然工作時(shí)候也會(huì )輕松些，這些對話(huà)最好能體現行業(yè)專(zhuān)業(yè)性
5.安排好作息0點(diǎn)-2點(diǎn)30建議工作先一天回復客人的郵件或者發(fā)送的報價(jià)單這個(gè)時(shí)間很可能得到客人回復這個(gè)時(shí)間工作能節省一天時(shí)間加快跟單進(jìn)度。如果早上8點(diǎn)回復，顯然下一個(gè)凌晨才可能得到客人回復，我一般都這樣堅持也感覺(jué)比較累每天午飯后都午休下。
以上個(gè)人看法僅供參考
搭建一個(gè)自己的平臺是必要的，前期的客戶(hù)資源積累是必須的，外貿周期比較長(cháng)，客戶(hù)體驗反饋的信息則需要更長(cháng)的時(shí)間，也意味著(zhù)反單的時(shí)間很長(cháng)，所以需要堅持和積累。B2B只是信息渠道，傳播我們產(chǎn)品信息的一個(gè)途徑，收到詢(xún)盤(pán)后的工作繁瑣而漫長(cháng)，耐心的跟蹤詢(xún)盤(pán)耐心的付出，耐心的解決客戶(hù)的問(wèn)題和疑問(wèn)，相信合適的時(shí)機客戶(hù)客戶(hù)會(huì )有單子給我們去做。
2008年一共接了20多個(gè)單子，都是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，之前沒(méi)有任何積累，因為做SOHO之后換了行業(yè)，所以當初開(kāi)始SOHO相當艱難，也熬過(guò)去了，因為堅持，放棄是最大失敗。
每天處理詢(xún)盤(pán)時(shí)間和更新信息時(shí)間基本固定
早上起床后肯定會(huì )有詢(xún)盤(pán)或者跟蹤客戶(hù)的回復，詳細回復客戶(hù)之后就是堅持更新網(wǎng)站信息，哪怕免費的B2B也去更新下。
然后就是一天自由時(shí)間了，自由支配。
因為時(shí)差原因，下午4點(diǎn)左右，國外客戶(hù)早上開(kāi)始上班OR中午開(kāi)始上班，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始工作了，持續到晚上8點(diǎn)左右。8點(diǎn)之后凌晨零點(diǎn)點(diǎn)之間就是自由支配時(shí)間了。
0點(diǎn)到2點(diǎn)之前是每天最早接收詢(xún)盤(pán)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段經(jīng)常收到的是每天的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)或者和客戶(hù)在MSNALIBABA的trademessager交談持續時(shí)間大約凌晨3點(diǎn)，結束后就睡覺(jué)啦。
我每天都是這樣堅持著(zhù)。因為大部分時(shí)候國內ALIBABA供應商同行在0點(diǎn)-2點(diǎn)之間的這個(gè)時(shí)間段trademessager是下線(xiàn)的同行只有我一個(gè)在線(xiàn)所以和新客戶(hù)的交談接觸幾率最高，這個(gè)時(shí)候也能經(jīng)常收到先一天下午回復客戶(hù)的郵件，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展贏(yíng)得了一天時(shí)間，業(yè)務(wù)進(jìn)展就相對快一些。
努力堅持的付出相信有更多的回報
SOHO因為職業(yè)特點(diǎn)是沒(méi)有任何保障的所以比上班族壓力更大，想做SOHO或者即將步入SOHO的福友們，請先嘗試做好所有壞的思想準備把
度過(guò)無(wú)單的階段是最大危機，首先是要吃飯的，影響到生存可不是什么好事情，如果經(jīng)濟好那就另當別論了，只需不斷自我鼓勵，不斷努力
SOHO前的很多疑問(wèn)沒(méi)有人能給確定的答案，未來(lái)會(huì )如何？NOONEKNOWSIT.只有不斷嘗試，不斷學(xué)習，不斷努力，不斷完善自己NEVERGIVEUP
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