- 相關(guān)推薦
雙十一購物狂歡節活動(dòng)方案
雙十一就要到來(lái)了，下面yjbys小編整理了雙十一購物狂歡節活動(dòng)方案，歡迎閱讀!
雙十一購物狂歡節活動(dòng)方案
目標
近年來(lái)，11月11日有一個(gè)流行的稱(chēng)呼：“光棍節”。2012年，DDB中國受命在11月11日當天為天貓打造“雙十一購物狂歡節”。DDB所面臨的挑戰，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷(xiāo)售記錄，同時(shí)還要確保本次購物節能吸引到除一、 二線(xiàn)城市之外的廣大消費者。
這次活動(dòng)證明了中國的消費者行為是有可能被改變的：把針對光棍節這一娛樂(lè )性節日進(jìn)行的純粹促銷(xiāo)，改成全民狂歡的購物節。更重要的是，這一天也因此成為了天貓特有的節日“天貓日”：一年當中全民網(wǎng)購的采購圣日。
光棍節觸發(fā)了巨大的未來(lái)市場(chǎng)潛力。研究發(fā)現，2011年中國的網(wǎng)絡(luò )消費者已經(jīng)增長(cháng)到了1.87億，這意味著(zhù)代表每年都會(huì )有3900萬(wàn)人加入到網(wǎng)絡(luò )購物的大軍中。在2011年中國的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物的人已經(jīng)達到大約36.5%。
執行
今年九月，DDB中國為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購物天堂”。這大大鞏固了天貓在網(wǎng)購平臺中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺所擁有的品牌旗艦店數量名列電商行業(yè)首位，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。
這則時(shí)尚的電視廣告以國際上兩大購物圣地香港和紐約為背景，它所傳達的視角是：每一個(gè)消費者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購物承載了他們的這一需求。通過(guò)在線(xiàn)逛天貓，購物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易：消費者可以完全聽(tīng)從自己的時(shí)間和節奏，最重要的是，可以舒服的在家購物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買(mǎi)東西的感覺(jué)。
而針對今年的光棍節，DDB繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應關(guān)系。打造了一場(chǎng)“雙十一購物狂歡節”的線(xiàn)上線(xiàn)下傳播方案，也回應了品牌口號：上天貓就購了。
線(xiàn)上：在中國內地收視率最高的兩大電視臺——中央電視臺和湖南衛視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)推廣。
線(xiàn)下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶(hù)外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上，這次活動(dòng)的廣告觸目可及。線(xiàn)上的宣傳視頻在周末時(shí)達到最高的點(diǎn)擊率，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度。
目標群體/定位：去年，天貓將目標群體定位在一線(xiàn)城市的消費者，但是今年，天貓將目標瞄準了整個(gè)中國市場(chǎng)。創(chuàng )意執行的過(guò)程集中在將消費者心理從“買(mǎi)買(mǎi)東西而已”轉變?yōu)?ldquo;享受購物的感覺(jué)”。此外，整個(gè)執行過(guò)程中，DDB傳達給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷(xiāo)售的電商平臺”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽(yù)良好。
成果
淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節”轉變?yōu)?“天貓購物狂歡節”——微博上的話(huà)題談?wù)摕衢T(mén)度清晰的告訴我們，天貓購物狂歡節已經(jīng)成為中國最盛大的網(wǎng)絡(luò )購物盛會(huì )。
此次購物狂歡節給天貓這一網(wǎng)絡(luò )零售平臺帶來(lái)了巨額的銷(xiāo)售量，遠超去年的光棍節。淘寶和天貓在當日的點(diǎn)擊量超過(guò)1億次，天貓銷(xiāo)售額更是高達132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷(xiāo)售額就相當于中國其他網(wǎng)購平臺一月或者一年的銷(xiāo)售總額。
研究機構comScore的數據顯示，2012年光棍節當日天貓和淘寶的最終銷(xiāo)售額達191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬(wàn)美元的單日電商銷(xiāo)售記錄。本次雙十一購物狂歡節超越了美國類(lèi)似的單日購物狂歡節如Cyber Monday，Black Friday和Boxing Day等等，創(chuàng )造了新的世界紀錄，一個(gè)新的神話(huà)。
更多相關(guān)文章推薦：
【雙十一購物狂歡節活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
雙十一購物狂歡節邀請函模板10-13
2022雙十一活動(dòng)策劃方案10-14
2014雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案(天貓）07-17
2016雙十一汽車(chē)活動(dòng)策劃方案09-05
2016雙十一活動(dòng)主題09-05