校園APP創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的重要角色，下面由yjbys小編為大家整理的校園APP創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
一、項目摘要
1.1市場(chǎng)背景
1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1.3實(shí)施計劃
二、業(yè)務(wù)描述
2.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
2.2發(fā)展前景
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1app的設計
3.2app的制作
3.3app所能提供的服務(wù)
3.4app的完善及發(fā)展方向
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
4.1市場(chǎng)開(kāi)拓
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )
五、管理團隊
5.1人員及主要職能
5.1.1人員設置
5.1.2主要職責與分工
5.2公司員工守則
六、財務(wù)分析
6.1盈利模式
6.2籌資來(lái)源
6.3成本規劃
6.4收入預期
6.5收益預測
七、風(fēng)險分析及對策
7.1 市場(chǎng)風(fēng)險
7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響
7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷
7.2 財務(wù)風(fēng)險及應對措施
7.3 技術(shù)風(fēng)險及應對措施
八、公司發(fā)展戰略
8.1公司戰略
8.2未來(lái)規劃
一、項目摘要
1.1市場(chǎng)背景
與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話(huà)，從打電話(huà)到通話(huà)手機，從通話(huà)手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì )僅僅滿(mǎn)足于手機只有通話(huà)與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò )的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè )的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴(lài)度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應用軟件魚(yú)龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介
校園搜索app是一個(gè)依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習生活的應用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類(lèi)app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢(xún)。和其他服務(wù)類(lèi)app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進(jìn)行了細分，同時(shí) app發(fā)布的所有內容，是結合同學(xué)們的生活體驗，由專(zhuān)門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內容包括以下幾個(gè)方面：
1)生活指南
周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(cháng)學(xué)姐推薦指數，餐館優(yōu)惠券，校內外外賣(mài)店電話(huà)，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;
休閑購物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線(xiàn)、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團購信息;
二手物品轉讓?zhuān)憾謺?shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等;
兼職：校內，校外兼職信息;
校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動(dòng)，晚會(huì )舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習指南
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專(zhuān)業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習班報名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習筆記，學(xué)校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì )，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕�？荚�、各局開(kāi)各種證明的流程等。
1.3實(shí)施計劃
聯(lián)合周邊商戶(hù)，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶(hù)可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶(hù)。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述
1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢(xún)、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習、娛樂(lè )中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)良好的契機。
2.2發(fā)展前景
隨著(zhù)智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機app近年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的app相比，面向高校學(xué)生的智能手機app又有著(zhù)自身的特點(diǎn)。不同種類(lèi)app在具備自身所設計的應用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著(zhù)媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇�！∧壳皩鴥刃@投入使用的app數量沒(méi)有準確的統計數字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)app的技術(shù)門(mén)檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內在相應需求的推動(dòng)下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的政策引導下，投入使用的校園app數量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1app的設計
app部分分為ios系統與android系統兩個(gè)版本，界面設計以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導，分為用戶(hù)、功能和軟件反饋三部分。
用戶(hù)部分是用戶(hù)管理自己的賬戶(hù)和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶(hù)的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是軟件功能實(shí)現的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預存的課表系統(包括教學(xué)樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統，用戶(hù)和軟件反饋的實(shí)現系統;
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設置以及用戶(hù)聯(lián)系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷(xiāo)，是否推送消息，版本更新等)，意見(jiàn)反饋(以文字形式提交意見(jiàn)及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專(zhuān)人聯(lián)系)。
同時(shí)也有對應的app后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶(hù)的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作
使用java制作android版，使用蘋(píng)果發(fā)布的ios專(zhuān)用的sdk制作ios版
3.3app所提供的服務(wù)
1. 校園周邊地圖及導航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細標注，如使用：七食堂單車(chē)棚，一教等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細的標注，每一家店都進(jìn)行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區，步步高廣場(chǎng)等學(xué)生常出沒(méi)的地方，后續追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶(hù)間分享地點(diǎn);
2. 校園及周邊的店鋪評價(jià)：對周?chē)拿總�(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià)，參照其他的點(diǎn)評app給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶(hù)的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗證才會(huì )通過(guò)。支持店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點(diǎn)的`推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行app的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專(zhuān)門(mén)的推薦組(如：約會(huì )該去哪，班級活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱(chēng)，app內自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細的教學(xué)樓(a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長(cháng)時(shí)間提醒;
5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類(lèi)并設置標簽，用戶(hù)可以對各個(gè)標簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶(hù)關(guān)注的標簽的信息(包括各類(lèi)通知，成績(jì)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);
6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類(lèi)似的標簽方式進(jìn)行推送;
7. 與身份相關(guān)的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習慣，如班長(cháng)，體委，新生，吃貨，運動(dòng)達人等;
8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁(yè)。
3.4app的完善及發(fā)展方向
對不集中的湘雅，鐵道校區資料進(jìn)行補全;
對信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;
對搜索較高但未被收錄的地區進(jìn)行擴展及補全;
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
4.1市場(chǎng)開(kāi)拓
本項目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)等方式來(lái)促進(jìn)運營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報、網(wǎng)絡(luò )、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
1、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在升華廣場(chǎng)掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開(kāi)展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設置消費者反饋系統，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉變。
4.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )
為了讓廣大學(xué)生團體了解本款app的服務(wù)內容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )方式：
五、管理團隊
5.1人員及主要職能
5.1.1人員設置
公司負責人1名(由付道擔任)
公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔任)
財務(wù)總監1名(由蘇鈴惠擔任)
研究員1名(由付澤宇擔任)
助理1名(由陳鳳霞擔任)
5.1.2主要職責與分工
一、總負責人
1全面管理公司的大小事件，總調度。
2確保app的正常營(yíng)運，審核營(yíng)銷(xiāo)計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營(yíng)app的效果,對app應用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導責任。
3對銷(xiāo)售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓工作。
4負責和學(xué)校周邊所需各類(lèi)應用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統學(xué)生的所需數據開(kāi)放方面進(jìn)行協(xié)調。
二、公關(guān)經(jīng)理
1在公司服務(wù)區迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應app應用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿(mǎn)足。
三、財務(wù)總監
1定期對公司營(yíng)運資金進(jìn)行整理和分析。
2對每月公司盈利進(jìn)行統計并進(jìn)行資金管理。
四、研究員
1著(zhù)重進(jìn)行app開(kāi)發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò )方面與其他網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調。
五、助理
1對總負責人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2協(xié)助研究員進(jìn)行應用app數據統計。
5.2公司員工守則
一、基本準則
1、遵守法律、法規，社會(huì )公德及公司的各項規章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛(ài)護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽(yù)。
3、加強溝通、增進(jìn)合作、精誠團結。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂(lè )業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀(guān)念、好學(xué)上進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新。
7、開(kāi)源節流、力求節儉、反對浪費。
二、職業(yè)道德要求
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應向公司提出職務(wù)上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái);
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;
2、公司對外的交際活動(dòng)，應本著(zhù)禮貌、大方、簡(jiǎn)樸的原則，嚴禁涉及不法行為。
(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動(dòng)，應報部門(mén)經(jīng)理批準，且需要有兩人以上的人同行;
(2)對外展開(kāi)工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;
(3)對應邀出席、考察、簽約、學(xué)習的應報公司批準;
3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì )被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權或批準，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車(chē)輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。
5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現應及時(shí)舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀(guān)、學(xué)習、比賽，所獲資料應交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);
(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益
(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;
8、保守公司秘密：
(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數據、財務(wù)數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;
(3)未經(jīng)公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;
(4)涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷(xiāo)毀。
六、財務(wù)分析
6.1 贏(yíng)利模式
1會(huì )員模式
在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據是否為會(huì )員分為兩個(gè)部分，非會(huì )員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型等，信息主要來(lái)源是各貼吧中獲取的信息;商家通過(guò)注冊成為會(huì )員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷(xiāo)的平臺。團隊通過(guò)收取會(huì )員會(huì )費獲得贏(yíng)利。
2廣告模式
app首頁(yè)除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過(guò)廣告費獲得贏(yíng)利。
3持續推出更新附屬功能模式
這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長(cháng)。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。
4線(xiàn)上推廣線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式
考慮到長(cháng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)app來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場(chǎng)有限�？梢栽赼pp中搭載由團隊設計的原創(chuàng )卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表�？梢酝ㄟ^(guò)授權生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資來(lái)源
資金前期來(lái)源為創(chuàng )辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場(chǎng)。
1創(chuàng )辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為5000*7=35000元。
2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。
3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。
6.3 成本規劃
1app的開(kāi)發(fā)
app的開(kāi)發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責，并邀請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導完善，總計預期花費15000元。
2app的線(xiàn)上測試
尋找專(zhuān)業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明�？偦ㄙM預期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣
產(chǎn)品主要針對新生，故線(xiàn)下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線(xiàn)上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷(xiāo)以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷(xiāo)5000元，后期每月的宣傳花費為總贏(yíng)利的1%，可累積。
4員工工資及福利
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5app維護所需費用
公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開(kāi)發(fā)，保證app的運行。
6公眾平臺及收費平臺等的獲取
隨著(zhù)軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷(xiāo)初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4 收入預期
經(jīng)調研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進(jìn)行了估計。
1會(huì )員會(huì )費
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì )員會(huì )費定價(jià)較低，為10元每月，隨著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費。
2廣告費
每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收費
根據產(chǎn)品的類(lèi)型及效果，及開(kāi)發(fā)該功能的成本費用進(jìn)行定價(jià)，當使用者數量形成規模時(shí)，此部分的收入會(huì )相當可觀(guān)。預期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶(hù)選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線(xiàn)下產(chǎn)品推廣
此部分的收入根據推廣效果及產(chǎn)品類(lèi)型而定，目前未可知。
6.5收益預測
支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金;
收入部分為每月會(huì )員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項新功能，會(huì )員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現盈利，并穩定增長(cháng)，在一年半后，總盈利為80000元。
當公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時(shí)，盈利費用將大幅上升。如假設風(fēng)險投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì )員率的增長(cháng)率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
由圖可知，我們約5個(gè)月后開(kāi)始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬(wàn)。也可知，會(huì )員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì )對我們的贏(yíng)利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過(guò)一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏(yíng)利，做好資金積累，為日后拓展線(xiàn)下產(chǎn)品打好基礎。
七、風(fēng)險以及對策
7.1 市場(chǎng)風(fēng)險
7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響
隨著(zhù)app的大量開(kāi)發(fā)和出現，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，app正逐漸在改變人們接受和進(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的app度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)app來(lái)填補空白，所以在正確的思路指導下，app市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展潛力。
7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷
缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開(kāi)發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì )導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的app盈利模式并不具備長(cháng)期占有市場(chǎng)并且長(cháng)期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。
app應用體驗的下降和用戶(hù)需求標準的提升，當越來(lái)越多的嵌入式廣告出現在app的使用過(guò)程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶(hù)群時(shí)，用戶(hù)滿(mǎn)意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。
7.2 財務(wù)風(fēng)險及應對措施
在公司成立之初，由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì )遇到資金周轉不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機。一方面我們要積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會(huì )盡可能的節約成本，減少不必要消費。
面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類(lèi)危機。一方面，我們會(huì )做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會(huì )提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3 技術(shù)風(fēng)險及應對措施
在軟件項目開(kāi)發(fā)和建設的過(guò)程中，戰略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項目組一定要本著(zhù)項目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結構體系存在問(wèn)題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現項目預定目標;項目實(shí)施過(guò)程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或對技術(shù)的在掌握不夠深入，造成開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應用之前，針對相關(guān)人員開(kāi)展好技術(shù)培訓工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過(guò)集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開(kāi)發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng )新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng )新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項目管理在制定軟件開(kāi)發(fā)計劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。
7.4 用戶(hù)風(fēng)險及應對措施
由于app市場(chǎng)中充斥著(zhù)盜版軟件，app用戶(hù)極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的app用戶(hù)有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營(yíng)者或開(kāi)發(fā)者。
應對這種風(fēng)險的方法通常有：
(1)app開(kāi)發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開(kāi)發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶(hù)通過(guò)官方渠道下載app，避免通過(guò)第三方app市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶(hù)核實(shí)是否為正版app。
(4)通過(guò)技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶(hù)提供核實(shí)正版app的途徑。
(5)在網(wǎng)站用戶(hù)協(xié)議、app用戶(hù)協(xié)議中對用戶(hù)使用。
八、公司發(fā)展戰略
8.1公司戰略
基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰略：不斷開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹(shù)立我們公司的地位。
資本運營(yíng)戰略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來(lái)規劃
第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門(mén)級客戶(hù)，培養忠實(shí)消費者。
第二期：從2017年起實(shí)施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統。
【校園APP創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
app創(chuàng )業(yè)項目08-05
大學(xué)創(chuàng )業(yè)項目app07-31
2017校園快遞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文11-09
2017最新校園快遞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-04
校園網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)10-21
校園精品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-23
高校校園網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)11-14