綠行校園單車(chē)租賃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
學(xué)校是學(xué)生群體，所以也是一個(gè)很大的商機，那么關(guān)于綠行校園單車(chē)租賃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?下面由yjbys小編為大家精心收集的綠行校園單車(chē)租賃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家閱讀與借鑒!
一、項目概要
本計劃是經(jīng)過(guò)分析當前國內自行車(chē)出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢，針對現在沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)校園自行車(chē)管理現狀，及交通設施配置狀況，結合沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)“十二五”期間校園基本建設的總體目標與主要任務(wù)而提出制定的。
項目名稱(chēng)確定為“綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車(chē)、快樂(lè )出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類(lèi)上，以在校大學(xué)生、職工(及職工家屬)為主要消費群體，主要依靠租金來(lái)獲取利潤。公司在主營(yíng)租賃服務(wù)的同時(shí)，大力發(fā)展校內單車(chē)協(xié)會(huì )。通過(guò)單車(chē)協(xié)會(huì )舉辦的各項活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費者消費，來(lái)獲取更高的利潤。
此項目小成本、低風(fēng)險，易管理、市場(chǎng)廣，硬件要求低，服務(wù)規范。本項目不僅以創(chuàng )業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內偷車(chē)分子，促進(jìn)校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著(zhù)明顯的現實(shí)意義。
二、服務(wù)介紹
隨著(zhù)“十二五”規劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車(chē)行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節能的交通工具，越來(lái)越深受人們的歡迎。
據市場(chǎng)調查分析，在大學(xué)校園中大多數同學(xué)對自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車(chē)的同學(xué)擔心車(chē)輛丟失及老化損壞，沒(méi)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。
此外，現在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。
在校內建立自行車(chē)租賃服務(wù)平臺，必然會(huì )得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)。
三、市場(chǎng)分析
沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著(zhù)“十二五”期間學(xué)校整體規劃的.逐步落實(shí)，校園規模將進(jìn)一步得到擴充。由此，學(xué)生的交通出行問(wèn)題也會(huì )相應產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng )新中心、圖書(shū)館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費時(shí)間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車(chē)(投幣或刷卡)、出租車(chē)或步行。公交車(chē)擁擠不安全，出租車(chē)費用太高。在這種情況下，經(jīng)濟便捷的自行車(chē)便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內不允許存放自行車(chē)，學(xué)生們只能把車(chē)停在室外露天停車(chē)位。車(chē)輛不僅會(huì )因為風(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒(méi)有安全保障系統，車(chē)輛易損壞、丟失現象嚴重。因此同學(xué)們幾乎沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的愿望。如果校內提供一個(gè)自行車(chē)租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢(qián)就可以輕松解決煩惱，他們肯定會(huì )欣然接受�？梢�(jiàn)，綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司的成立，一定會(huì )得到廣大同學(xué)的大力支持。
沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)位于沈河區東面，與東陵公園、森林公園、龍潭、鳥(niǎo)島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂(lè )景區為鄰。這些景區都是大學(xué)生在課余及節假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì )友、約會(huì )的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車(chē)實(shí)為最佳選擇，因此單車(chē)租賃具有充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。
隨著(zhù)大學(xué)的不斷擴招，大學(xué)生群體不斷擴大，對于自行車(chē)的需求也與日俱增。
綜上所述，沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車(chē)租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。
四、競爭分析
自行車(chē)租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數不多，發(fā)展潛力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車(chē)租賃與其它服務(wù)(產(chǎn)品)行業(yè)相比，競爭壓力小。根據初步分析，存在競爭對手如下：
4.1同行競爭分析
我公司作為農大首家自行車(chē)租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營(yíng)模式及營(yíng)銷(xiāo)戰略，通過(guò)低價(jià)位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專(zhuān)業(yè)化、規�；�、品牌化，力求在較短時(shí)間內占領(lǐng)農大市場(chǎng)。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營(yíng)手段超越我公司，搶占市場(chǎng)。應對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調整經(jīng)營(yíng)戰略，來(lái)提升自己的競爭能力，維護公司利益。盡可能將對手擠出市場(chǎng)。
4.2公交車(chē)、出租車(chē)競爭分析
從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農大的公交線(xiàn)路有148、168、218、386等。雖然車(chē)次多，出行便利，但路線(xiàn)固定繁雜、車(chē)內擁擠喧鬧、衛生條件差，扒手多，財務(wù)易損失;出租車(chē)及雷鋒號方便快捷但價(jià)格昂貴，普通學(xué)生難以接受;而自行車(chē)價(jià)格低、經(jīng)濟環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。
4.3有車(chē)群體競爭分析
學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節省了花銷(xiāo)。但是考慮到向同學(xué)借車(chē)不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車(chē)子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學(xué)生愿意選擇花錢(qián)租車(chē)來(lái)使用。
經(jīng)過(guò)統計分析，校園里有車(chē)學(xué)生人數不到全校人數的4%。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。
公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團隊會(huì )齊心協(xié)力，認真探討，找出相應的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營(yíng)體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會(huì )長(cháng)期穩定充滿(mǎn)活力的向前發(fā)展。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售
5.1租借(寄存)方式
憑本人學(xué)生證、借書(shū)證、身份證等有效證件或現金抵押領(lǐng)取(寄存)自行車(chē)，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車(chē)(取車(chē))時(shí)交費。
5.2價(jià)格策略
5.2.1車(chē)輛來(lái)源：絕大部分自行車(chē)直接從廠(chǎng)家批量采購;同時(shí)收購保養程度較新的二手車(chē)。
5.2.2價(jià)格定位：
�、抛孕熊�(chē)租賃套餐：
每小時(shí)0.5元;
包天(早6點(diǎn)——晚9點(diǎn))4元錢(qián);
包周20元;
包月45元。
�、栖�(chē)輛代管套餐：
按天代管：自行車(chē)0.3元/天;電動(dòng)自行車(chē)1.5元/天。
按周代管：自行車(chē)1.5元/周;電動(dòng)自行車(chē)8元/周。
按月代管：自行車(chē)5元/月;電動(dòng)自行車(chē)25元/月。
�、莾�(yōu)惠政策：集體租車(chē)、預定租車(chē)、長(cháng)期租車(chē)可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。
同學(xué)們可以根據自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。
5.3營(yíng)銷(xiāo)策略
5.3.1宣傳方式：
我們主要的服務(wù)對象是沈農在校學(xué)生，除宣傳海報、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進(jìn)行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營(yíng)成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò )服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權責分明。
5.3.2 銷(xiāo)售渠道：
通過(guò)印制傳單，舉辦活動(dòng)，試騎車(chē)等方式直接經(jīng)營(yíng)推廣。聯(lián)系農大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏(yíng)。通過(guò)舉辦特別活動(dòng)來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客，樹(shù)立良好的品牌形象。
5.3.3設立分公司：
在公司達到一定規模后，可向校外發(fā)展，在沈陽(yáng)全市的大學(xué)招聘代理，建立分公司。使公司成為沈陽(yáng)高校全新、健康、陽(yáng)光、運動(dòng)的品牌公司。
5.3.4售后服務(wù)：
全部自行車(chē)定點(diǎn)定期維修，與修車(chē)工簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車(chē)輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費或收費的售后服務(wù)。
5.3.5回收處理：
低價(jià)回收校內閑置車(chē)輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價(jià)。
5.3.6其他：贊助運動(dòng)會(huì )及其他活動(dòng)。
5.4自行車(chē)協(xié)會(huì )
公司成立自行車(chē)協(xié)會(huì )，在校內舉辦各種有趣的游戲，如修車(chē)比賽、車(chē)技挑戰、車(chē)輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活;組織自行車(chē)旅游團隊，利用節假日進(jìn)行遠行旅游，開(kāi)闊學(xué)生視野，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。以騎文化推進(jìn)公司品牌，以騎運動(dòng)倡導健身行為，為公司吸引更多的消費群體。
5.5公司發(fā)展目標
公司初期規模小，面向消費群體單一，故公司依據實(shí)際情況制定兩步走戰略。
5.5.1完善運行模式
在公司發(fā)展成熟后，進(jìn)一步購置車(chē)輛，擴建車(chē)庫。建立網(wǎng)絡(luò )數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場(chǎng).在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔任(比如值班、維修任務(wù))，為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。
5.5.2開(kāi)拓校外市場(chǎng)
在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內建立分公司，進(jìn)一步走向全市。促進(jìn)全民健身運動(dòng)，為綠色環(huán)保做出貢獻，回報社會(huì )。
六、財務(wù)分析
6.1融資
自籌：團隊成員共同出資。
爭取商家贊助：通過(guò)與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營(yíng)運作。
商業(yè)貸款：通過(guò)擔保人擔保，獲取小額度貸款用于創(chuàng )業(yè)。
6.2經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析
鑒于對目標市場(chǎng)的調查與預測，經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析如下：
收入：
�、胖鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入：
預計在公司正常經(jīng)營(yíng)情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車(chē);按周租制套餐租出5輛自行車(chē);按日租制套餐每天租車(chē)數量浮動(dòng)在4～20輛;按小時(shí)制每天租車(chē)數量浮動(dòng)在6～25輛。
月租制：360元/月(8*45)
周租制：400元/月(5*20*4)
日租制(早6晚9)：480元/月～2400元/月(4*4*30～20*4*30)
小時(shí)制(平均4小時(shí))：360元/月～1500元/月(6*0.5*4*30～25*0.5*4*30)
�、品侵鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入：
車(chē)輛代管：預計自行車(chē)每天5人次，每周10人次，每月20人次;電動(dòng)自行車(chē)每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。(5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25)
損壞丟失賠償：對車(chē)輛損壞者酌情收取維修費或成本費;車(chē)輛丟失一律按原 價(jià)賠償。
協(xié)會(huì )會(huì )費：每學(xué)年預計大約有會(huì )員20～70人，每人收取會(huì )費10元/年。收入為200～700元/年。
其他收入：
故年收入浮動(dòng)區間：15480～40180元
支出：
車(chē)庫租賃費用：300元/月
保養維修費用：50～100元/月
宣傳費用： 200元/年
稅務(wù)支出：
其他費用：
故年支出浮動(dòng)區間：6700～10000元
盈余：
年最高盈余：33480元 年最低盈余：5480元
(年平均營(yíng)業(yè)時(shí)間8個(gè)月)
6.3風(fēng)險
停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶(hù)積極性不高，客源少，導致收入受到影響，利潤降低。
6.4利潤再分配
增加投入費用用來(lái)加大宣傳力度，提高車(chē)輛質(zhì)量，增加數量、種類(lèi)，積極舉辦車(chē)協(xié)活動(dòng)，購置禮品，回饋顧客。
七、公司介紹
7.1公司名稱(chēng)：綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司
7.2公司宗旨：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)打造校園綠色新時(shí)尚
7.3公司性質(zhì)：社會(huì )服務(wù)類(lèi)
7.4團隊結構：
總經(jīng)理：xx
組織實(shí)施公司年度計劃、財務(wù)預算報告及使用方案，負責日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜，協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，建立有效的運營(yíng)機制
(xx，xx級，來(lái)自信息與電氣工程學(xué)院 成熟穩重，大方熱情，樂(lè )于學(xué)習，有事業(yè)心，具有較強的領(lǐng)導能力，判斷和決策能力，富有創(chuàng )業(yè)精神。)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：xx
跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)策略，搜集行業(yè)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調研，為公司各項活動(dòng)提供決策依據，提出未來(lái)市場(chǎng)分析、發(fā)展方向和規劃。
(xx，09級，來(lái)自工程學(xué)院 有創(chuàng )新能力，有較強的市場(chǎng)感知能力，具有發(fā)散性思維，做事持之以恒。)
財務(wù)部：xxx
承擔日常財務(wù)管理，會(huì )計核算等事務(wù)，負責經(jīng)費的清領(lǐng)與收付工作，定期向經(jīng)理匯報資金運轉情況。
(xxx，09級，來(lái)自經(jīng)濟管理學(xué)院 為人隨和， 善于理財，具有優(yōu)秀的統計能力和財務(wù)分析能力。)
(xx，09級，來(lái)自信息與電氣工程學(xué)院 為人正直，誠信懂法，工作細心，，樂(lè )于溝通)
后勤部：xxxx
負責行政后勤管理與服務(wù)工作，物資采購工作，日常工具保管與存放及其他事宜等。
(xxxx，09級，來(lái)自信息與電氣工程學(xué)院 語(yǔ)言表達能力強，任勞任怨，工作努力，有良好的溝通、協(xié)調、組織能力，良好的團隊合作精神。)
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