關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
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一、 市場(chǎng)分析：
我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒(méi)賣(mài)過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰。我們在不知道真實(shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷(xiāo)售賣(mài)鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。
二、 推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象 ：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數 ：預計100~200人會(huì )有興趣停下來(lái)試穿，成交率預計在40%左右，預計銷(xiāo)售數量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來(lái)說(shuō)，對于衣服、鞋子、包包等東西的.需求是沒(méi)有盡頭的，我們女性總是覺(jué)得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì )大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最?lèi)?ài)，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷(xiāo)人員：小組共六人，三個(gè)推銷(xiāo)人員，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據顧客需要找鞋子，一個(gè)財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣(mài)出盡可能多的鞋子。
四、推銷(xiāo)：
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備： 進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與廠(chǎng)商協(xié)商，約定成本。
五、推銷(xiāo)準備工作：
(1)提前兩天開(kāi)會(huì )，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營(yíng)銷(xiāo)策略：
重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)生的身份向他們介紹本次義賣(mài)活動(dòng)比賽的情況，買(mǎi)鞋的同時(shí)又是獻愛(ài)心。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜，見(jiàn)人就喊“帥哥、美女!”
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
隊友之間要共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，銷(xiāo)售中會(huì )遇到各種問(wèn)題，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙，下午銷(xiāo)售情況不理想的情況下，最低賣(mài)85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買(mǎi)就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時(shí)隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
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