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商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書(shū)
策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，下面是小編整理的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書(shū)，歡迎來(lái)參考
考慮到貴項目對銷(xiāo)售策劃進(jìn)行招標的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對于項目市場(chǎng)分析及目標客戶(hù)分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。
本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。
本案僅僅是體現了我司對于貴項目在運作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見(jiàn)后另行制定。
本項目前期通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)造勢，以此帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售；而后期通過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)達到商鋪的價(jià)值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項目的整體銷(xiāo)售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場(chǎng)分析
一、項目概況：
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目SWOT分析：
優(yōu)勢分析：
1)區位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)可比擬；
2)配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫療等生活配套一應俱全；
3)交通優(yōu)勢
本項目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，
劣勢分析：
1)消費群劣勢
高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認可，如何轉變消費觀(guān)點(diǎn)是關(guān)鍵；
機會(huì )分析：
1)市場(chǎng)機會(huì )
高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢；
2)稀缺性
本案為鎮江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹(shù)立項目品牌是一次絕好的機會(huì )；
3)隱性機會(huì )(引導消費)
對于鎮江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會(huì )更加容易一些(采用跟進(jìn)戰術(shù)，對于自己而言降低了成本)；
威脅分析：
1)潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對于市場(chǎng)存觀(guān)望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會(huì )一哄而上，從而構成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高
如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過(guò)上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會(huì )和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會(huì )，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。
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