公司商業(yè)策劃書(shū)
公司商業(yè)策劃書(shū)有哪些呢？以下是小編為您整理的資料，歡迎閱讀，謝謝。
商業(yè)策劃書(shū)（一）
一、背景
演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎。對于[表演工作坊]上演這么大型的話(huà)劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng )作方式，完成一些對社會(huì )環(huán)境深切關(guān)懷的戲。
主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話(huà)劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀(guān)眾滿(mǎn)意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。
更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀(guān)眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現力、穩定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話(huà)劇演員存在相當差距。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。
前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷(xiāo)策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。
各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬(wàn)元，廣告宣傳費用515萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費、服裝、道具費用40萬(wàn)元，公關(guān)費用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費用5萬(wàn)元。
票面價(jià)值雖然達100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷(xiāo)渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在7080萬(wàn)元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁(yè)、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬(wàn)元
三、票務(wù)推廣全面展開(kāi)
我思路是多多建立銷(xiāo)售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。
我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購物者收入水平較高，在商場(chǎng)設立代銷(xiāo)點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷(xiāo)點(diǎn)。代銷(xiāo)折扣為15%，主要由設在各大商場(chǎng)服務(wù)臺的小姐負責銷(xiāo)售，現場(chǎng)有海報，宣傳單支持宣傳。
銷(xiāo)售渠道建立好后，就是接著(zhù)展開(kāi)宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時(shí)報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密。
廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)對活動(dòng)行程進(jìn)行全程報道;戶(hù)外侯車(chē)亭廣告，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預算。
公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對團體購票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買(mǎi)單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣(mài)家。
看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導;買(mǎi)單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團公司;掮客：牽線(xiàn)搭橋，傳播供需信息者;賣(mài)家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話(huà)劇畫(huà)冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導、負責人。
在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報紙上進(jìn)行直接反應廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價(jià)購票，促進(jìn)票房。
四、招商方案
1、目標客戶(hù)群主要針對：
1.1、金融機構：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司;
期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會(huì )計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等;
2、目標客戶(hù)群特征：
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構;
2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3、對價(jià)格的敏感性相對較低;
2.4、購買(mǎi)意向的考慮期較長(cháng);
3、目標客戶(hù)群利益分析
二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會(huì )與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動(dòng)費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：
1、大公司社會(huì )形象，文化導向效應：高起點(diǎn)，支持國內原創(chuàng )歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源。
3、裂變，時(shí)效性傳播效應：圍繞演唱會(huì )的'進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷(xiāo)和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益無(wú)法估量。
4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注，以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，以商業(yè)帶動(dòng)政府，配合有效宣傳最終銷(xiāo)售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款
活動(dòng)獨家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬(wàn)元
(二)宣傳回報：
1、成為本次活動(dòng)的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會(huì )成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導將應邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導一道作為嘉賓出席觀(guān)看《暗戀桃花源》
8、現場(chǎng)舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱(chēng)或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)。
11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂(lè )會(huì )宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標準色為主色調，在場(chǎng)館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場(chǎng)大門(mén)，有橫幅標識。
15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。
17、為企業(yè)留觀(guān)看演出的貴賓席位。
18、現場(chǎng)演出贈送與XXX企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬(wàn)元
(三)宣傳回報：
1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現該企業(yè)品牌名稱(chēng)。
2、領(lǐng)導參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會(huì )現場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負責人參加頒獎晚會(huì )后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(yè)(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱(chēng)的LOGO。17、海報：
規格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱(chēng)及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬(wàn)元
(二)宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會(huì )座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報方案
(一)贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。
(二)宣傳回報：
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定XX(產(chǎn)品)XX(產(chǎn)品)出現。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)設置形象和促銷(xiāo)展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(yè)(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導以貴賓身份在出席。
商業(yè)策劃書(shū)（二）
一、企劃主題
1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實(shí)施六周年為主線(xiàn)，表彰獻血先進(jìn)典型，宣傳無(wú)償獻血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無(wú)償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無(wú)償獻血，無(wú)尚光榮為口號，通過(guò)文化娛樂(lè )活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。
3、本活動(dòng)以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過(guò)程中，參插一些游戲、抽獎等互動(dòng)節目，以xx的一些無(wú)償獻血的感人事跡，打動(dòng)觀(guān)眾的心，力求與現場(chǎng)觀(guān)眾打成一片，共同為無(wú)償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動(dòng)的目的。
二、主辦單位：xx市中心獻血站
三、承辦單位：xx環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：(待定)
五、活動(dòng)時(shí)間：201x年10月1日(十月份)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx市中山公園
七、活動(dòng)流程：
(一)活動(dòng)安排：
1、早上8：00：無(wú)償獻血活動(dòng)開(kāi)始，背景音樂(lè )響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開(kāi)始宣傳;采血車(chē)和醫護人員開(kāi)始采血工作。在現場(chǎng)設置醫師咨詢(xún)臺和志愿者簽名長(cháng)幅。全體醫護工作人員和相關(guān)人員及設備用具必須準時(shí)到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀(guān)看演出和志愿報名，擴大活動(dòng)宣傳效果。
2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門(mén)、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：現場(chǎng)負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻血活動(dòng)，鼓勵人們踴躍獻血。
(二)節目流程：
1、開(kāi)場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng )作)
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導和來(lái)賓
3、表彰一年來(lái)獻血先進(jìn)和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門(mén)歌舞劇團
5、無(wú)償獻血有獎知識問(wèn)答
6、歌曲《報答》
演唱：吳艷麗201x年閩南語(yǔ)電視大獎賽xx賽區冠軍
7、小品
表演：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團吳宏寧
9、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問(wèn)答
11、街舞《GirlPlayerNo.1》
表演：上海SweetGirls組合
12、歌舞《愛(ài)在天地間》、《一個(gè)美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲201x年閩南語(yǔ)電視大獎賽xx賽區冠軍
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
八、費用預算
(一)、專(zhuān)業(yè)演出燈光2500元
2、電腦燈：2臺
3、R64筒燈：20盞
4、空中玫瑰：2盞
5、雪花機：1臺
6、泡沫機：1臺
另：干冰、煙幕效果
(二)、專(zhuān)業(yè)演出音響2500元
2、反送音箱：1對
3、交響樂(lè )音響：2對
4、無(wú)線(xiàn)麥、耳麥
另：舞臺環(huán)繞效果
(三)、舞臺2500元
1、平臺搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
(四)、其它材料201x元
1、汽球
2、拱門(mén)
3、彩旗
4、宣傳條幅
(五)、演員酬金5000元
合計：14500元
《場(chǎng)地費、租賃桌椅費用、知識問(wèn)答禮品費用及新聞媒體費用另計》
九、效果評估
1、無(wú)償獻血是一項長(cháng)期、重要而又艱巨的社會(huì )工作，同時(shí)也是政府行為。我市無(wú)償獻血遠遠不能滿(mǎn)足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實(shí)，組織好這項活動(dòng)，要切實(shí)加強對無(wú)償獻血工作的領(lǐng)導和宣傳，進(jìn)一步貫徹執行《獻血法》，以真實(shí)的行動(dòng)促進(jìn)我市無(wú)償獻血事業(yè)的發(fā)展。
2、為促進(jìn)我市無(wú)償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過(guò)文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻血法》的宣傳力度，動(dòng)員廣大群眾參與無(wú)償獻血活動(dòng)，增加我市無(wú)償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無(wú)償獻血活動(dòng)現場(chǎng)的互動(dòng)交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過(guò)演出現場(chǎng)的火暴氣氛，把現場(chǎng)觀(guān)眾的熱血激情調動(dòng)起來(lái)，從而達到轟動(dòng)的效應。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線(xiàn)生的希望，更是給予了他人一份愛(ài)的溫情。有愛(ài)的人，才會(huì )有希望;有希望的人，才會(huì )成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛(ài)心灑向社會(huì )，做一個(gè)受人尊敬的無(wú)償獻血者!因為我們共同擁有一個(gè)家，我們的心相連，我們的脈相通!
5、此項活動(dòng)涉及面廣，為確�；顒�(dòng)順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導要明確職責，充分發(fā)揮部門(mén)職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專(zhuān)人負責，做到責任到人，任務(wù)到人。
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