商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)模板

　　撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。下面是小編為你帶來(lái)的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)模板 ，歡迎閱讀。

　　一、市場(chǎng)調研分析的主要內容

　　1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規劃1.3政策法規1.4宏觀(guān)環(huán)境

　　2、區域市場(chǎng)分析

　　2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區域商業(yè)環(huán)境

　　2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

　　3、客戶(hù)分析

　　1、經(jīng)營(yíng)范圍分析2、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營(yíng)狀況分析4、客戶(hù)需求分析

　　4、消費者分析

　　1、消費結構研究2、消費水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況2、競爭項目情況

　　6、未來(lái)商業(yè)預測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析

　　1、工作任務(wù)：

　　通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析；再結合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避鳳險進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　�。�1）項目定向市場(chǎng)調查研究工作

　�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作

　�。�3）項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項目所在區域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會(huì )；

　�。�2）以未來(lái)界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；

　�。�3）細化項目的市場(chǎng)定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

　�。�4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng)，成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。

　　4、工作內容：

　�。�1）市場(chǎng)調研報告

　　通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。

　�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定

　　項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：

　　1、項目整體開(kāi)發(fā)目標

　　2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略

　　3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰略

　　4、項目目標商家總體分析

　　5、項目總體戰略定位分析

　　6、項目整體競爭策略考慮

　　7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑

　　8、項目年度發(fā)展策略

　　三、市場(chǎng)調研分析策略

　　1、市場(chǎng)調研步驟

　　第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法

　　第三步：制定調研方案第四步：進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據

　　第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告

　　2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究

　　市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi)；

　�。�1）以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；

　�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；②市場(chǎng)分額――擴大、縮��；③企業(yè)形象

　�、苁袌�(chǎng)特征⑤招商與銷(xiāo)售⑥市場(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測

　�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調研步驟

　�、偈袌�(chǎng)細分的依據②確定細分的依據

　�、鄞_定各種細分的市場(chǎng)潛力④選擇目標市場(chǎng)

　　3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)

　　調研種類(lèi)所需資料研究范圍

　　商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力

　　消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

　　投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等

　　4、確定市場(chǎng)調研的方法

　　市場(chǎng)調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式：

　�。�1）直接調查

　　直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調查

　　通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢(xún)

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的.定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。

　�。�4）現場(chǎng)“踩點(diǎn)”調查

　　調查人員以買(mǎi)樓者身份直接進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)，通過(guò)索取樓盤(pán)資料，聽(tīng)售樓員介紹，實(shí)地調查觀(guān)察，從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤(pán)資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀(guān)樓盤(pán)、施工現場(chǎng)及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

　　四、調研分析執行

　　1、商業(yè)項目宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析

　�。�1）人口因素分析（2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規

　�。�4）市政規劃和建設（5）社會(huì )環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

　　2、商業(yè)項目區域市場(chǎng)總體分析

　　通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區域同類(lèi)商業(yè)項目的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析。

　　包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區域商業(yè)環(huán)境分析和本街區商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

　　包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買(mǎi)力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長(cháng)率等對區域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。

　�。�2）項目所在區域商業(yè)環(huán)境分析

　�、賲^域商業(yè)現狀調查分析

　　針對本區域即項目所在區域的商業(yè)整體規劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規劃、主要商業(yè)項目規模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調研與分析。

　�、趨^域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢分析

　　供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析

　�、蹍^域內行業(yè)情況分析

　�、軈^域內商戶(hù)調研分析

　　各種類(lèi)型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類(lèi)的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場(chǎng)配套的要求。

　�、輩^域內終端客戶(hù)分析

　　消費水平、消費習慣、消費結構研究

　�、迏^域競爭項目調查

　　競爭樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶(hù)組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。

　�、呶磥�(lái)3－5年城市發(fā)展方向及項目區域地位預測

　�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱(chēng)購買(mǎi)圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

　　銷(xiāo)售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。

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