校園推廣活動(dòng)策劃書(shū)范文兩篇推薦
校園推廣活動(dòng)策劃書(shū)（一）
一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標群體對于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。
二、校園推廣活動(dòng)自身的“內部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對性、創(chuàng )新性以及方案的執行力等。
一、環(huán)境分析
1、“映泰”外部環(huán)境分析
�。�1）在板卡市場(chǎng)上
目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì )經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過(guò)程，這時(shí)候可能就會(huì )出現“大魚(yú)吃小魚(yú)”的過(guò)程�！坝程痹诎蹇ㄊ袌�(chǎng)是面臨著(zhù)多個(gè)比自身實(shí)力強大的廠(chǎng)商的激烈競爭，尤其是在高端市場(chǎng)上由于消費者對于部分一線(xiàn)品牌的認可而致使市場(chǎng)份額很低。前幾年部分板卡廠(chǎng)商的產(chǎn)品在市場(chǎng)業(yè)績(jì)不錯，所以會(huì )不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績(jì)和預期出現落差的時(shí)候，公司內部就會(huì )出現一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線(xiàn)廠(chǎng)商出現業(yè)績(jì)下滑。
�。�2）校園社團
A、學(xué)�，F有IT數碼方面的社團兩個(gè)：計算機愛(ài)好者協(xié)會(huì )與數碼愛(ài)好者已有數年的年齡，長(cháng)期和定期地開(kāi)展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內外也存在有多個(gè)銷(xiāo)售電腦配件的公司（如塔內PC）通過(guò)在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開(kāi)展了宣傳活動(dòng)。
注：學(xué)校不允許校內宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷(xiāo)售形式進(jìn)行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。
B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì )缺少的，尤其以數碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開(kāi)展實(shí)施其針對校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著(zhù)：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類(lèi)型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對目標群體的分流影響
2、“映泰”內部環(huán)境分析
�。�1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性?xún)r(jià)比高。
�。�2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )貼近市場(chǎng)消費的平均值，我們不會(huì )提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線(xiàn)的品質(zhì)，性能和服務(wù)�！�
�。�3）產(chǎn)品線(xiàn)：目前已經(jīng)躋身全球主板廠(chǎng)商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績(jì)之后，年末映泰又開(kāi)始進(jìn)軍顯卡市場(chǎng)，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。
�。�4）分銷(xiāo)渠道：板卡銷(xiāo)售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。
3、目標群體分析
�。�1）目標群體構成：絕大多數的在校大學(xué)生。
�。�2）目標群體消費特性：情感依賴(lài)性、認知品牌、重視性?xún)r(jià)比。
性情感依賴(lài)性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴(lài)感，并且在以后的消費中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調查中，我發(fā)現很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會(huì )選擇相同品牌的產(chǎn)品。
認知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認識和了解。毫無(wú)疑問(wèn)，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調查中，我們發(fā)現目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。
重視性能，作為板卡這一類(lèi)DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的`消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比為選擇要素的。
�。�3）影響消費者購買(mǎi)的因素分析：
二、本次校園推廣成功的機會(huì )點(diǎn)
對于現在許多校園推廣活動(dòng)的分析：
1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過(guò)社會(huì )媒體影響大學(xué)生的性?xún)r(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀(guān)針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體兩個(gè)方面，通過(guò)校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。
2、活動(dòng)內容單調、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀(guān)地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過(guò)試用吸引到消費者的比例并不高；
3、活動(dòng)單薄、過(guò)于倉促，覆蓋面不夠廣，持續時(shí)間過(guò)短，沒(méi)有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無(wú)法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀(guān)的感受，同時(shí)增強互動(dòng)性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。
所以，我們校園推廣的機會(huì )點(diǎn)：
機會(huì )點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強，充滿(mǎn)時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢(mèng)計劃，能夠吸引絕大多數大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買(mǎi)欲望，培養潛在顧客。
活動(dòng)內容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。
機會(huì )點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過(guò)反復考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來(lái)看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠將產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內涵與活動(dòng)很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當嚴重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。
校園推廣活動(dòng)策劃書(shū)（二）
一、活動(dòng)目的
通過(guò)這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細分市場(chǎng)內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。
二、市場(chǎng)調研
對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費特點(diǎn)，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周?chē)笥押屯瑢W(xué)的影響，他們的消費觀(guān)念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗和主觀(guān)臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。
三、活動(dòng)前準備工作
1、項目部門(mén)
主要著(zhù)手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運用豐富多彩的活動(dòng)內容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò )宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()
四、校園講座
校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向學(xué)生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向學(xué)員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開(kāi)半公開(kāi)的學(xué)習形式。
四、效果評估
通過(guò)這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內有了一個(gè)相對穩定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，銷(xiāo)售量大大增加，在原來(lái)的基礎上，盈利快速增長(cháng)。
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