最新關(guān)于商業(yè)項目策劃書(shū)范文
商業(yè)項目策劃書(shū)范文(一)
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng),并做強做大。
二、合作方式
一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式:一是設辦事處,二是設經(jīng)銷(xiāo)商。
根據實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。
三、合作步驟
、俨襟E一:選址,成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標時(shí)間:**年7、8月
、诓襟E二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
目標時(shí)間:**年9月至xx年12月
、鄄襟E三:成立網(wǎng)上商店。
目標時(shí)間:**年9月
、懿襟E四:成立公司,拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。
目標時(shí)間:**年9月
、莶襟E五:在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。
目標時(shí)間:**年1月起步
四、甲方優(yōu)勢
、倬哂休^強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實(shí)力雄厚;
本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)
、趤(lái)自“中國蜜蜂之鄉”,具有一定品牌號召力;
、燮髽I(yè)處于快速成長(cháng)期,發(fā)展空間大;
、芷髽I(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù),即將取得QS認證;
、萜放浦壬形赐耆蜷_(kāi),競爭對手未引起足夠重視;
、蕻a(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;
五、乙方優(yōu)勢
、僦艺\可靠,有良好的合作理念;
、诙⻊(wù),能吃苦,具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;
、凼煜っ襟w運作,善于處理公共關(guān)系,能維護品牌良好形象;
、鼙澈笥幸恢嗳私M成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;
、輳V州朋友校友多,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會(huì )地位)。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
、僦变N(xiāo)模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;
、诩追娇蓽p輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;
、奂追侥軐σ曳皆趶V州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調管理;
、芗追皆趶V州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;
、菁追侥軘[脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息,市場(chǎng)反應速度加快后,有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;
、抟曳接袣w屬感、榮譽(yù)感,珍惜機遇,市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高,甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;
、呒滓译p方取長(cháng)補短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”,還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng),多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。
①在成立形象店方面:
A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司,零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性。
B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致,施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售。
C、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統一培訓,形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
②在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面:
A、以乙方已有人員為主力,開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng),拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
B、委托某工貿公司代理,讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);
C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;
D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售,如淘寶、BBS、QQ群等,進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查,效果不錯。)
一枝筆寫(xiě)作事務(wù)所
注:種銷(xiāo)售手段結合,如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等,實(shí)現最大范圍的銷(xiāo)售目標。
③在產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面:
A、產(chǎn)品推廣期內,要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費品嘗等體驗式營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客,促銷(xiāo)地點(diǎn)可設在店門(mén)口、超市內或者社區里;
B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷(xiāo),可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。
C、利用網(wǎng)絡(luò )散發(fā)廣告,宣傳產(chǎn)品,重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;
D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節來(lái)臨,舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng),不但可起到廣告效應,還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節、三八節、重陽(yáng)節等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節日。
E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,巧妙借助媒體報道來(lái)吸引消費者的關(guān)注。此種促銷(xiāo)效果好,費用低。
注:產(chǎn)品促銷(xiāo),第一,要注重企業(yè)文化傳播,樹(shù)立甲方品牌形象;第二,一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮,力爭減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)壓力;第三,促銷(xiāo)形式常變常新。
④在產(chǎn)品組合方面:
A、選取市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜,作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;
B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品,目標主銷(xiāo)路為逢年過(guò)節單位團購、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設在形象店內,或者某些醫院附近的便利商店代銷(xiāo)。以高端產(chǎn)品賺取利潤。
⑤在建立銷(xiāo)售隊伍方面:
A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區的唯一銷(xiāo)售代表,應當在經(jīng)營(yíng)、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒,以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新的銷(xiāo)售隊伍;
B、注重銷(xiāo)售人員的培訓和學(xué)習,在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓;
C、建立全面科學(xué)的會(huì )務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,注重銷(xiāo)售隊伍的長(cháng)遠發(fā)展。
八、雙方責權
甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上,真誠合作,悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng),共同創(chuàng )造更好的利潤和品牌成長(cháng)空間,榮辱與共,實(shí)現雙贏(yíng)。
商業(yè)項目策劃書(shū)范文(二)
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內部人員一種規范的做事方式,不僅會(huì )體現公司的形象和價(jià)值觀(guān)念,而且更重要的是還會(huì )決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當,就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,既包括做事的方向——流程結構是否合理,員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理,員工做事的方法是否有充分高的效率,并且還包括做事的態(tài)度——流程責任是否明確,員工是不是以一種負責的態(tài)度來(lái)做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對應包括這三個(gè)方面的內容:
流程結構管理,讓每一個(gè)員工都只做正確的事,使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值,實(shí)現充分大的效益;
流程活動(dòng)管理,讓每一個(gè)員工都只正確地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析,都能以相對較少的投入實(shí)現充分大的產(chǎn)出;
流程組織管理,讓每一個(gè)員工都積極負責地做事,使流程結構管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合,各行其是,組織內耗嚴重;
2、崗位職責定得過(guò)死,都明哲保身,不求有功,但求無(wú)過(guò),該相互提供援助之手的,都充耳不聞,視而不見(jiàn);
3、崗位工作目標模糊,都為了工作而工作,為了履行職責而履行職責,員工有工作努力,卻沒(méi)有公司效益的改善和提高;
4、技術(shù)與管理分家,有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng )新,沒(méi)有技術(shù)管理,脫離市場(chǎng)需要,為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),公司技術(shù)先進(jìn),但發(fā)展落后;
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認證,沒(méi)有體系貫徹的保證,ISO9000認證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用,產(chǎn)品質(zhì)量低,并且不穩定;
6、對員工的管理,重責任追究的秋后算賬,輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調,造成損失最終仍得主要由公司背著(zhù);
7、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合,營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調,營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓,營(yíng)銷(xiāo)費用率不低,但市場(chǎng)份額增長(cháng)不大,甚至出現負增長(cháng);
8、忽視客戶(hù)關(guān)系管理,客戶(hù)進(jìn)門(mén)是親家,出門(mén)就成了冤家,開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),丟了一片舊市場(chǎng);
9、品牌創(chuàng )建思路不當,只是謀求知名度,對美譽(yù)度沒(méi)有必要的.關(guān)注,市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴(lài)于廣告,有大額的廣告投入,沒(méi)有穩定的市場(chǎng)份額提升;
10、官本位意識嚴重,等級觀(guān)念盛行,管理人員習慣于高高在上的發(fā)號施令,管理人員與被管理者之間對立,矛盾重重。
三、項目工作內容
1、開(kāi)展教育培訓,讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、淡化等級控制觀(guān)念,用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理,以強化過(guò)程控制,強化公司組織運行活動(dòng)的效率和效益管理;
3、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容,梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程,并繪制流程圖;
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結構,以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益;
5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負責地做事。
四、項目有形成果:
1.公司運行97個(gè)子流程的流程圖;
2.公司運行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件;
3.公司業(yè)務(wù)流程結構優(yōu)化調整管理制度;
4.公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調整管理制度;
5.流程接口銜接管理規范。
五、項目實(shí)施程序
1、組織教育培訓,讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,改變等級控制管理的僵化思想;
3、對公司現行做事方式進(jìn)行流程分析,按原貌勾畫(huà)公司組織運行的流程圖;
4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失;
5、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容和規范要求,梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程;
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結構,以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益;
7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負責地做事;
9、規范業(yè)務(wù)流程的設計,并繪制流程圖;
10、整理匯總流程管理的系統文件。
六、項目實(shí)施辦法
1、由委托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)雙方共同組成項目組,甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)雾椖拷M長(cháng),企管部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng),乙方選派專(zhuān)家擔任副組長(cháng);
2、甲方須配備x個(gè)工作人員,承擔一些輔助性工作,其條件是大專(zhuān)以上文化程度,具有公司管理方面的基礎知識,能承擔一般文案的草擬和審訂工作;
3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作,需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成;
4、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作,交通費、食宿費由甲方承擔,食宿標準為三星級賓館標準;
5、為了降低甲方項目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。
七、項目咨詢(xún)費用
1、咨詢(xún)費用收取標準。
咨詢(xún)服務(wù)收費行內通行的作法是,按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數或工作日數計算。其標準為1500元(人民幣)/專(zhuān)家工作小時(shí),或12000元(人民幣)/專(zhuān)家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢(xún)費支付辦法。
咨詢(xún)費按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項目首期付款到乙方賬戶(hù)之后,一周內乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項目。第二其付款在其項目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
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