開(kāi)店項目策劃書(shū)范文
篇一：開(kāi)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
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便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％,約需單品數2000至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運營(yíng)
1、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發(fā)放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì )議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的管理制度
3庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有：
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
篇二：創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
口號：
千里神交 過(guò)客滔滔；神交撥云霧 過(guò)客請留步
企業(yè)宗旨：
以用戶(hù)至上為基準 以用戶(hù)需求為方向 以用戶(hù)體驗最優(yōu)為目標
經(jīng)營(yíng)理念：
不急功利、穩定發(fā)展、持續前進(jìn)
企業(yè)精神：
神交憶昔許相同，死別生離一夢(mèng)中；我們不做夢(mèng)，我們造夢(mèng)，誓為用戶(hù)搭建一個(gè)最合用的
網(wǎng)絡(luò )平臺，將創(chuàng )新作為設計的終身目標。
企業(yè)宗旨解釋?zhuān)鹤銎髽I(yè)首先要考慮的是客戶(hù)第一以客為尊，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司就要講究與客戶(hù)便利、需求共贏(yíng)，這時(shí)代都是跟著(zhù)市場(chǎng)走，有用戶(hù)的地方就有市場(chǎng)，因此用戶(hù)需要的一切就是我們努力的一切
經(jīng)營(yíng)理念解釋?zhuān)阂粋�(gè)公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了長(cháng)遠利益，應循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印，只有堅持持續經(jīng)營(yíng)才能積累更多的顧客資源及社會(huì )聲譽(yù)，這樣才能一直服務(wù)于社會(huì )的發(fā)展。
企業(yè)精神：一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)公司就要塑造良好的社會(huì )形象和營(yíng)造良好的社會(huì )口碑，讓更多人享受到我們的服務(wù)和支持，一個(gè)優(yōu)秀的公司離不開(kāi)強大的企業(yè)文化精神支撐，這樣才能將不可能變?yōu)楝F實(shí)。
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
在中國的前景中..以社會(huì )發(fā)展的趨勢,,將數字.高端..移動(dòng)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)技術(shù)作為公司的技術(shù)革新，高效率的以用戶(hù)體驗為目標研發(fā)。
第一階段：完成公司對外形象的構建（包括公司網(wǎng)站、VI系統、名片、對外業(yè)務(wù)介紹，含報價(jià)）；完成現有的網(wǎng)站制作和廣告設計訂單（到2012年3月底）
第二階段：3月、4月作為網(wǎng)站推廣月，策劃推廣方案，對外形象展示（視頻、廣告），努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護老客戶(hù)，5月前，每個(gè)月至少有2個(gè)4000元以上的訂單，同時(shí)推出5月優(yōu)惠專(zhuān)題，推廣將推廣方案做到最優(yōu)。
第三階段：5月后，在第二階段的基礎上壯大公司資源和擴大業(yè)務(wù)范圍。達到人力資源和業(yè)務(wù)水平能夠每月建站2萬(wàn)的訂單。
*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
區別于主流網(wǎng)站建設，本公司網(wǎng)站制作除了使用web2.0開(kāi)發(fā)思想，還涵蓋最新LBS技術(shù)、移動(dòng)終端支持技術(shù)以及搜索引擎技術(shù)于一體，并且代理了域名國際的智能網(wǎng)站建設平臺，無(wú)需編程即可建站，將網(wǎng)站建設推廣到了大眾范圍。
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
1、 研究資金投入
1000元整作為域名國際代理預付款，1400元服務(wù)器租用、域名購買(mǎi)等費用
2、 研發(fā)人員情況
一年工資 （1名程序員2000+1名美術(shù)編輯2000+1名網(wǎng)站運營(yíng)2200+1名資料處理員1500+1名管理人員1500）*12=110400
3、 研發(fā)場(chǎng)所及設備
電腦等1萬(wàn)元整 作為基礎設備費用；36000作為房租水電
4、推廣費用
2萬(wàn)整的必要推廣費用
5、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢為solomo（社交+位臵+移動(dòng)），開(kāi)發(fā)一個(gè)此類(lèi)網(wǎng)站并結合搜索引擎的功能，在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播推廣，在此類(lèi)網(wǎng)站中占據一定的市場(chǎng)份額。
一年投入資金總計：178800元
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值
神交網(wǎng)絡(luò )設計以其獨立自主的開(kāi)發(fā)技術(shù)、智能建站平臺以及外包技術(shù)相結合的建站服務(wù)，給客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，將服務(wù)做到極致；同事提供創(chuàng )意設計、平面設計和廣告設計。網(wǎng)站建設的趨勢將是移動(dòng)終端市場(chǎng)，所以我們在這塊市場(chǎng)還需提前做好技術(shù)和服務(wù)的準備，而且應該提供較優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？
網(wǎng)站建設公司，軟件公司，平面設計公司在市場(chǎng)上已經(jīng)比比皆是，特別是網(wǎng)站建設公司在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、信息時(shí)代的今天是如雨后春筍般增長(cháng)，但兩者的結合并加上運用在網(wǎng)頁(yè)的位臵服務(wù)在移動(dòng)終端上的應該還不多，所以這是一個(gè)機會(huì )，誰(shuí)把握住了，而且在第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。而且在這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司百花齊放的年代，在這個(gè)信息時(shí)代，此行業(yè)也是所需要的。在此市場(chǎng)分得一塊蛋糕足以創(chuàng )造一個(gè)企業(yè)品牌。
4、 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
產(chǎn)品處于生命周期的初始階段
5、 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
借用百度百科有關(guān)solomo這方面的解釋?zhuān)?/p>
業(yè)界相信，符合這3個(gè)單詞的公司都有希望成為下一個(gè)Google或者xxxxxxx，成為硅谷下一只會(huì )生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗〃米克（Mary Meeker）就預言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將于5年內超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動(dòng)設備接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間顯著(zhù)上升，與此相伴，“LBS”（Location Based Service），即基于用戶(hù)當時(shí)位臵的服務(wù)將會(huì )呈蒸蒸日上之勢。很明顯，符合“SoLoMo”每一點(diǎn)的LBS已經(jīng)不是下一個(gè)熱點(diǎn)，現在它已然炙手可熱。
只要第一時(shí)間搶占市場(chǎng)你就有競爭的籌碼，就能在這巨大的市場(chǎng)里與世界級的行業(yè)老大 分一杯羹。
6、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)應與時(shí)俱進(jìn)，我們應緊跟時(shí)代行業(yè)步伐，隨時(shí)隨刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，走在 行業(yè)的前頭。在定期對產(chǎn)品和技術(shù)作出調整，并升級換代。在啟動(dòng)資金的時(shí)間內達到收益，在之后尋求合作伙伴，繼續發(fā)展。
利潤來(lái)源包括網(wǎng)站制作+服務(wù)器、虛擬主機租用+域名注冊+網(wǎng)絡(luò )推廣等建站產(chǎn)品,以及平面設計。在一定時(shí)間，接受外來(lái)投資融資或風(fēng)投上市。
*開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：
1、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃：如何開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，開(kāi)發(fā)資金的安排以及基礎設備等。
自主招聘人員開(kāi)發(fā)網(wǎng)站平臺，外包LBS服務(wù)，再進(jìn)行整合，在技術(shù)人員齊備后自行研發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)暴式+病毒式+傳統實(shí)體式推廣，與主流的廣告聯(lián)盟合作收益，加之流行的事件營(yíng)銷(xiāo)+微博推廣等獲得良好的市場(chǎng)反饋。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
暫時(shí)只能開(kāi)發(fā)目前所提到的功能產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站建設、平面設計兩大塊業(yè)務(wù)，在以后的研發(fā)與創(chuàng )意過(guò)程中，繼續研習新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和。
3、網(wǎng)站品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
初始，租用良好的服務(wù)器設備，在一定時(shí)間后，自己購買(mǎi)良好的服務(wù)器設備以及專(zhuān)人進(jìn)行安全維護。技術(shù)人員儲備也由非專(zhuān)業(yè)轉向專(zhuān)業(yè)并且向高學(xué)歷人才擴展。
4、將要購臵的基礎設備
基礎電腦設備4臺+辦公桌椅4套+租用服務(wù)器1年+購買(mǎi)多個(gè)域名1年
5、開(kāi)發(fā)流程
自主研發(fā)網(wǎng)站+外包LBS、在線(xiàn)支付、短信平臺服務(wù)結合開(kāi)發(fā)：由產(chǎn)品策劃→產(chǎn)品設計→前端設計→程序編寫(xiě)→內容填充→測試發(fā)布這一系列步驟，作為網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)流程，每一步必須做到精細、精準、符合客戶(hù)和市場(chǎng)的需求。
在和客戶(hù)約定的時(shí)間內完成網(wǎng)站建設，正式上線(xiàn)，繼而交與第三方進(jìn)行推廣。
6、網(wǎng)站的經(jīng)濟分析及開(kāi)發(fā)過(guò)程
公司提供多種網(wǎng)站建設方案，報價(jià)從幾百到幾萬(wàn)元不等的體系，技術(shù)從智能建站到定制建站的革新。當然低價(jià)格方案以數量取勝、高價(jià)格方案以技術(shù)取勝，各有優(yōu)勢，，如此也符合市場(chǎng)上大部分客戶(hù)的需求。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題：
1、你的細分市場(chǎng)是什么？
當前主要市場(chǎng)未有自己網(wǎng)站的企事業(yè)單位，以及準備從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的單位或個(gè)人
2、你的目標顧客群是什么？
外貿廠(chǎng)商+新創(chuàng )業(yè)公司+淘寶商戶(hù)+以及其他企事業(yè)單位
3、你的1年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
半年內完成12個(gè)或以上大中型企事業(yè)網(wǎng)站建設，單個(gè)網(wǎng)站報價(jià)達到至少5000元；網(wǎng)站平臺消費用戶(hù)或代理達到10個(gè)或以上，平均消費1000元或以上；平面設計業(yè)務(wù)獲得上萬(wàn)收入，上半年收入達到約8萬(wàn)，盈利約2萬(wàn)。下半年進(jìn)行自身企業(yè)網(wǎng)站的推廣，創(chuàng )建自身品牌，擴大人力資源，人員配臵一番，公司業(yè)務(wù)也發(fā)展到上半年的一倍，業(yè)績(jì)翻番，收入也翻番。
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？
深圳是個(gè)國際都市，貿易行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)已成為主導經(jīng)濟體。2010年4月份深圳特區報資料顯示， 深圳市每年新增實(shí)體創(chuàng )業(yè)達3萬(wàn)個(gè)，當然每年倒閉的不在少數。但是網(wǎng)站建設主要客戶(hù)群體在于新型創(chuàng )辦的企業(yè)，而且是按年收費，因此風(fēng)險較低。在新增的3萬(wàn)個(gè)新創(chuàng )業(yè)公司中，獲得數十個(gè)我們需要網(wǎng)站建設服務(wù)的企業(yè)，理論上說(shuō)，輕而易舉。至于網(wǎng)站的發(fā)展壯大，當然是希望能將新興創(chuàng )業(yè)的很大一部分群體收為自己的客戶(hù)。并且深圳所存在的非新開(kāi)業(yè)的企業(yè)數百千萬(wàn)，有40%的企業(yè)沒(méi)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，這也是我們潛在客戶(hù)群體。我們的目標是從初期到公司發(fā)展到興盛時(shí)期能拿下這部分企業(yè)的1%-10%。
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
植入式+風(fēng)暴式+病毒式推廣，互聯(lián)網(wǎng)+傳統廣告+廠(chǎng)商合作。
除去傳統的廣告模式，加之事件營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣以外，我們嘗試為某些企事業(yè)單位廉價(jià)或者免費提供業(yè)務(wù)，建立長(cháng)期合作模式。
*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
現本行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，但是技術(shù)的革新會(huì )成為競爭優(yōu)勢。所以在下一輪信息技術(shù)爆發(fā)
之前，預見(jiàn)并掌握此行業(yè)技術(shù)將笑到最后。
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
本行業(yè)發(fā)展迅速，在最新的科技資訊中，時(shí)時(shí)發(fā)生著(zhù)變革，而網(wǎng)站建設技術(shù)正是熱門(mén)話(huà)題。并且不斷涌現新技術(shù)和新模式。
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？
此行業(yè)的總銷(xiāo)售額為2010年133億，收入達數十億。中國的網(wǎng)站建設存在發(fā)展瓶頸，需要尋求突破口，大部分網(wǎng)站都是依靠模仿其他網(wǎng)站建設而成，缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，缺乏創(chuàng )新意識。一個(gè)企業(yè)要在行業(yè)嶄露頭角，需要這兩方面的實(shí)力。而且互聯(lián)網(wǎng)正朝著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)方向發(fā)展，這是個(gè)機遇，同時(shí)也是挑戰。
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)有很大的影響，但是吸取經(jīng)驗，美國次貸危機造成的金融風(fēng)暴給中國中小型外貿公司帶來(lái)了毀滅性影響，但是鑒于此種狀況，我們可以把客戶(hù)目標轉移到國內實(shí)業(yè)型企業(yè)，將經(jīng)濟帶來(lái)的壓力化解到最小。當然，歷史上存在過(guò)的很案例，有很多值得借鑒的。
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
政府對此類(lèi)科技企業(yè)有支持政策，而且對相關(guān)版權+專(zhuān)利技術(shù)也給予合理的保護，對相關(guān)服務(wù)也給予授權支持。
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
用戶(hù)體驗適合程度以及市場(chǎng)對這塊技術(shù)的個(gè)性要求。
7、 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？
競爭的本質(zhì)是創(chuàng )意+盈利模式改革，當務(wù)之急是集聚人才，尋求業(yè)務(wù)合作。
8、 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
障礙是資金缺乏，人才缺乏，行業(yè)前輩虎視眈眈。當務(wù)之急便是盡量融資，繼續不斷招聘人才，一步一個(gè)腳印做業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售，積累經(jīng)驗和人脈。
*競爭分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
主要競爭對手也可能是合作方如萬(wàn)網(wǎng)、域名國際以及百度推廣里面不斷優(yōu)化更新的的其它網(wǎng)站建設網(wǎng)站
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
百度、谷歌、騰訊占社交的大頭，主要以互聯(lián)網(wǎng)推廣為發(fā)展，不含位臵服務(wù)；百度等以搜索引擎、位臵服務(wù)為主。我們都是他們的代理商，只能從他們未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中分得一點(diǎn)點(diǎn)資源。
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
本網(wǎng)站會(huì )從他們各大網(wǎng)站的市場(chǎng)中搶去一部分用戶(hù)，也可能他們發(fā)現本網(wǎng)站的新模式，紛紛效仿。
4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么？
核心技術(shù)是基于位臵服務(wù)的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺、在線(xiàn)視聽(tīng)移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺，相關(guān)研發(fā)人員未就緒，投資資金也欠缺。
5、你的策略是什么？
以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)為新技術(shù)宣傳，以位網(wǎng)站建設+平面設計為基本業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)可以在我們的平臺網(wǎng)站輕松建站，而且費用極低。
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位臵的優(yōu)勢所在？
本公司立足在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區深圳市上線(xiàn)，本地齊聚全國大量人才以及眾多高新科技產(chǎn)業(yè)園，在很多方面能夠得到支持。
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