淮南旅游地產(chǎn)類(lèi)博覽會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)

　　隨著(zhù)逐年來(lái)旅游休閑業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，日益蓬勃發(fā)展。這時(shí)出現了一種新的開(kāi)發(fā)模式，即是旅游和地產(chǎn)合二為一，兩者相得益彰，互相促進(jìn)發(fā)展。順應而生的是旅游地產(chǎn)博覽會(huì )，通過(guò)旅游地產(chǎn)博覽會(huì )的開(kāi)展，更進(jìn)一步促進(jìn)了旅游地產(chǎn)的發(fā)展�；茨蠐碛惺澜缃^版的風(fēng)景和一流的環(huán)境，能夠通過(guò)旅游地產(chǎn)的發(fā)展展現給世界，促進(jìn)淮南的休閑度假、養生養老產(chǎn)業(yè)的建設�；茨下糜蔚禺a(chǎn)類(lèi)博覽會(huì )通過(guò)旅游地產(chǎn)博覽、會(huì )議經(jīng)貿、主題活動(dòng)、體驗項目等形式為旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和置業(yè)者提供交易平臺，提升淮南旅游的產(chǎn)品層次，豐富淮南的業(yè)態(tài)，倡導新的旅游與度假方式。

　　【關(guān)鍵詞】旅游地產(chǎn)；博覽會(huì )；營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1 淮南營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.1 淮南會(huì )展業(yè)的現狀

　　淮南市是一個(gè)以煤炭業(yè)為主的工業(yè)化城市，以前僅注重煤炭業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構比較單一，沒(méi)有看到旅游資源帶來(lái)的良好商機。近年來(lái)，在淮南市委，市政府的正確領(lǐng)導下，在全市各有關(guān)部門(mén)和區縣的大力支持下，淮南市會(huì )展經(jīng)濟呈現出快速發(fā)展的良好現象。

　　1.2 淮南的自然條件

　　旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，選擇開(kāi)發(fā)地區需在氣候、自然資源、生態(tài)條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性�；茨蠚v史文化積淀深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態(tài)環(huán)境，具有依托文化生態(tài)旅游資源發(fā)展生態(tài)問(wèn)花花旅游地產(chǎn)的后發(fā)優(yōu)勢。在國際上，森林公園休閑度假產(chǎn)品與旅游綜合體的融合已經(jīng)較為成熟，其主要表現形式是中央公園�；茨蠐碛斜姸嗟拿麆俟袍E，尤其以八公山風(fēng)景區為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個(gè)字來(lái)概括�；茨贤鮿�安的淮南王宮就坐落于此�；茨仙詈竦臍v史文化和優(yōu)美的自然風(fēng)光為淮南開(kāi)展旅游地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大契機。

　　1.3 淮南旅游地產(chǎn)博覽會(huì )的國際化程度

　　目前，淮南舉辦旅游地產(chǎn)博覽會(huì )數量很少甚至沒(méi)有，其他會(huì )展成熟度也不高�；茨蠎�該大力發(fā)展旅游地產(chǎn)業(yè)，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產(chǎn)業(yè)走出淮南，走出安徽，走向國內，走向國外。積極的舉辦旅游地產(chǎn)博覽會(huì )開(kāi)拓海外市場(chǎng)，更多地赴國外去參加旅游地產(chǎn)博覽會(huì )；同國內和國外的展會(huì )合作，鞏固國內市場(chǎng)并拓展國外市場(chǎng)，逐步的提升淮南旅游地產(chǎn)博覽會(huì )的國際化程度。

　　2 博覽會(huì )的開(kāi)展

　　博覽會(huì )名稱(chēng)：走進(jìn)淮南，愛(ài)上淮南

　　主題：用文化創(chuàng )造生活，用知識締造情懷。

　　博覽會(huì )時(shí)間：2017.4.30——2017.5.6

　　博覽會(huì )地點(diǎn)：淮南市新體育館

　　博覽會(huì )頻率：兩年一次

　　博覽會(huì )規模：預計將達到7000平米

　　參展商和參觀(guān)人數：參展商預計500家，專(zhuān)業(yè)參觀(guān)人數預計3000人，公眾參觀(guān)人數預計15000人。

　　博覽會(huì )門(mén)票價(jià)格：30元/人

　　主辦單位：淮南市旅游局

　　承辦單位：安徽中設國際會(huì )展有限公司 安徽省經(jīng)濟發(fā)展委員會(huì )

　　協(xié)辦單位：淮南市建設委員會(huì )

　　3 博覽會(huì )實(shí)施方案

　　3.1 宣傳推廣

　　3.1.1 選擇宣傳推廣渠道

　　博覽會(huì )前期宣傳推廣策略側重于招展：通過(guò)專(zhuān)業(yè)報紙、雜志、博覽會(huì )目錄、博覽會(huì )會(huì )刊和網(wǎng)站、DM郵件等進(jìn)行宣傳。博覽會(huì )后期宣傳推廣策略目標側重于招商：通過(guò)大眾媒體，如報紙等進(jìn)行宣傳。

　　3.1.2 其他形式擴大宣傳

　　創(chuàng )辦論壇；宣傳單派發(fā)；手機短信群發(fā)；海報；新興媒體

　　3.2 招展與招商計劃

　　招展計劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請及招展的財務(wù)預算，控制好招展計劃的總體進(jìn)度。

　　招商計劃是為了吸引觀(guān)眾的目光，通過(guò)邀請及活動(dòng)策劃，制定好招商規則和預算情況。

　　3.3 博覽會(huì )活動(dòng)計劃

　�。�1）旅游知識大講堂；（2）優(yōu)惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評選以及有獎問(wèn)答；（5）旅游地產(chǎn)文化活動(dòng)競賽；（6）旅游地產(chǎn)產(chǎn)品免費體驗；（7）奉獻愛(ài)心送溫暖活動(dòng)；（8）漢服T臺大賽；（9）博覽會(huì )娛樂(lè )活動(dòng)；（10）旅游美食小吃試吃

　　3.4 預算

　　展覽場(chǎng)地及相關(guān)費用——535，500元 宣傳推廣費用——583，300元

　　招展與招商相關(guān)費用——302，700元 籌備相關(guān)費用——650，800元

　　3.5 利潤預測

　　門(mén)票收益：6萬(wàn)人，票價(jià)30元/人，收益將近200萬(wàn)元

　　3.6 場(chǎng)地招商收益

　�。�1）招展專(zhuān)區10個(gè)，每個(gè)50平米�？梢哉新糜螜C構、旅游美食小吃、旅游工具設施等。每個(gè)5萬(wàn)元，收益50萬(wàn)元。

　�。�2）招旅游地產(chǎn)商品展位100個(gè)，每個(gè)按5000元計算，收益100*5000=50萬(wàn)元。

　�。�3）招旅游用品以及其他展位100個(gè)。每個(gè)按3000元計算，收益100*3000=30萬(wàn)元。

　　3.7 場(chǎng)地廣告招商收益

　　噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)3000元計算，扣除噴繪搭建費用，收益13.2萬(wàn)元。

　　3.8 車(chē)輛巡游收益

　　按三次計算，每次制定好6.6萬(wàn)元（應報價(jià)6.6萬(wàn)元以上），收益最少20萬(wàn)

　　3.9 VIP專(zhuān)場(chǎng)收益

　�。�1）按一次計算，每次至少5萬(wàn)元（應報價(jià)10萬(wàn)元以上），收益最少5萬(wàn)元

　�。�2）門(mén)票、海報廣告收益

　�。�3）各按最少4萬(wàn)元計算，收益最少5萬(wàn)元。

　　3.10 支持單位收益

　　按兩個(gè)計算，每個(gè)按6萬(wàn)元計算，收益12萬(wàn)元。

　　3.11 冠名單位收益

　　城市冠名不少于100萬(wàn)元。

　　3.12 各種娛樂(lè )表演活動(dòng)招商收益

　　以上總計預計收益：4，890，200元。

　　扣除成本2，072，300元，預計純收益：2，817，900元。

　　參考文獻

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