精選方案策劃集錦10篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
活動(dòng)名稱(chēng)：圣誕狂歡--共享快樂(lè )
活動(dòng)時(shí)間：12月25日上午8:30-11:00
活動(dòng)目的：
1.通過(guò)活動(dòng)讓孩子們了解西方國家的風(fēng)俗，知道圣誕節是西方的重要節日
2.通過(guò)活動(dòng)體驗圣誕節歡樂(lè )的氣氛，并與同伴，老師，家長(cháng)共同分享節日快樂(lè )
人員邀請：本班所有幼兒家長(cháng)，園內領(lǐng)導，圣誕老人
活動(dòng)準備：1.物品準備：(園)氣球50個(gè)、大鈴鐺掛飾4個(gè)，圣誕老人拉花 米，大雪花片5片，邀請函20張，小禮物18個(gè)(小喇叭)，寬膠帶壹卷，幻燈片圣誕節來(lái)歷，麥克風(fēng)，大蠟燭
壹支 ，紅色小許愿襪壹個(gè)，禮花2瓶(家)幼兒卡通面具，圣誕帽及服飾，各類(lèi)食物(瓜子、果凍、硬糖除外)小漏勺及小勺各一個(gè)，玩具水桶壹個(gè)，要求家長(cháng)幼兒穿運動(dòng)休閑服裝。
(自制)小碗10個(gè)，大許愿盒一個(gè)，碗底貼小月亮2.音樂(lè )準備：《小黃鴨》律動(dòng)音樂(lè )，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人員安排：邸老師負責活動(dòng)的主持及幼兒和家長(cháng)的管理和協(xié)調。李丹老師負責協(xié)助邸老師，放音樂(lè )及活動(dòng)物品的準備。伊老師負責協(xié)助主副班管理幼兒的飲水如廁及為幼兒提供充足的飲用水等。
活動(dòng)流程：(A邸老師 B李老師)
一、播放《 merry cheristmas
baby》背景音樂(lè )主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
開(kāi)場(chǎng)詞(開(kāi)場(chǎng)前背景音樂(lè )Merry Christmas!)A：各位家長(cháng)B:各位小朋友們AB:大家上午好!
A：今天，我們在小三班共迎圣誕!
B：今天，我們在小三班歡聚一堂!
AB：讓我們把所有的祝福送給您.感受圣誕給您帶來(lái)的開(kāi)心時(shí)刻。
A：請大家跟隨小天使一起動(dòng)起來(lái)《小黃鴨》
(寶寶戴面具出場(chǎng)帶領(lǐng)家長(cháng)隨音樂(lè )起跳)
A:剛才的表演將活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕，請大家隨我們壹起觀(guān)看大屏幕(播放幻燈片)
B:觀(guān)看了圣誕影片后，有請我們的院領(lǐng)導致辭!掌聲歡迎!
請欣賞皓淋家庭帶來(lái)的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)A:幸福是我們每個(gè)人向往并追求的理想，請欣賞優(yōu)優(yōu)家庭帶來(lái)的歌曲《幸�！�
(優(yōu)優(yōu)家庭演唱)B:流行一直是我們追求的時(shí)尚，寶寶們也不甘落后，請欣賞焦傲家庭帶來(lái)的歌曲《套馬桿》
(焦傲家庭表演)A:可愛(ài)的小動(dòng)物也想來(lái)參加我們的圣誕晚會(huì )，有請寶貝們帶來(lái)的兒歌串燒!
(伯奇彥家庭帶來(lái)的兒歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李錫彥家庭《
》)B：下面請小朋友們和我們的爸爸媽媽一起做一個(gè)熱身游戲《生生不息》
玩法：寶寶站在紅色線(xiàn)圈外，由家長(cháng)抱起寶寶踩氣球，每一組踩爆氣球最多的為勝利者。
要求：家長(cháng)不能代替寶寶踩到氣球
A:(頒獎)激烈有趣的比賽將活動(dòng)推向高潮，接下來(lái)我們有請公正漂亮的評委邸老師來(lái)公布比賽結果 有請勝利的家庭派出家庭最最重要的家庭成員(幼兒)上臺領(lǐng)獎
B:圣誕節是外國小朋友最喜歡的節日，圣誕老爺爺會(huì )將神秘禮物分發(fā)給每個(gè)可愛(ài)懂事的小天使，下面請我們每個(gè)人輕輕的圍坐在燭光旁，每個(gè)人許個(gè)美好的愿望，圣誕老人一定會(huì )幫你實(shí)現的。來(lái)，我們一起許個(gè)愿，填到賀卡上，一起吹滅蠟燭，投進(jìn)愿盒。
~~~~~~~~噴放禮花：彩花從天而降，隨著(zhù)歡樂(lè )的音樂(lè )和孩子們的歡笑，圣誕老人推著(zhù)禮物出現在大家面前。
音樂(lè )起~~~~~~~~~~~A;我們班的項浩原要代表全班小朋友用自己的歌聲來(lái)感謝圣誕老爺爺精心為小朋友們準備的小禮物，有請寶貝家庭演唱《ABC》
(項浩原家庭表演)B:人之初，性本善，性相近，習相遠，請欣賞李傲然家庭帶來(lái)的《三字經(jīng)》
(李傲然家庭表演)A:外國的小朋友喜歡和中國的小朋友做好伙伴，請欣賞陸家祺家庭帶來(lái)的歌曲《印第安男孩》
方案策劃 篇2
【活動(dòng)目的】：
通過(guò)學(xué)生交流讀《童年》這本書(shū)的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本書(shū)”的自主讀書(shū)行動(dòng)，引導學(xué)生走進(jìn)書(shū)中的情節，走近書(shū)中的人物，用以洗滌自己的靈魂，塑造自己的精神世界，做個(gè)堅韌不拔、有膽略、有行動(dòng)的創(chuàng )造性的時(shí)代新人。
【活動(dòng)準備】：
利用八周（每周一節）的時(shí)間課堂上讀完《童年》，做讀書(shū)卡與讀后感。
【設計理念】：
卡萊爾說(shuō)：“書(shū)籍是當代真正的大學(xué)”，讓孩子在自己的閱讀中體驗另一種世界，感悟人生的坎坷和走過(guò)精彩人生所付出的艱辛勞動(dòng)，在敞開(kāi)交流的氛圍中引領(lǐng)孩子走向成熟，領(lǐng)悟人類(lèi)前進(jìn)腳步中博大精深的思想內涵。
【活動(dòng)時(shí)間】：
一課時(shí)
【活動(dòng)過(guò)程】：
課前兩分鐘：
背誦你積累的讀書(shū)名言和高爾基的名言。
引入：同學(xué)們好！這學(xué)期來(lái)，我們通過(guò)每周一節的名著(zhù)導讀，讀完了高爾基的《童年》，今天，我們一起來(lái)回顧小說(shuō)的內容和藝術(shù)特色，探討讀后的感受和受益。
一、展示作者小檔案
1、談?wù)勀銓ψ髡叩牧私猓ㄔ诔踝x本書(shū)時(shí)，我們對作者進(jìn)行了深入的了解并制作了檔案卡，下面請同學(xué)們展示自己制作的檔案卡并作簡(jiǎn)要介紹）
請學(xué)生上臺，展示自己制作的作者小檔案并作簡(jiǎn)要介紹
教師小結
板書(shū)：前蘇聯(lián) 高爾基 《童年》 《在人間》 《我的大學(xué)》
二、走進(jìn)書(shū)中的情節
《童年》是高爾基自傳體小說(shuō)三部曲的第一部，全書(shū)有十三個(gè)章節：每一章的主要情節是什么？
學(xué)生交流
三、走進(jìn)書(shū)中的人物
書(shū)中所展現的形象中，你最喜歡誰(shuí)或最敬佩誰(shuí)？結合情節談一談人物性格特點(diǎn)。
四、小說(shuō)的藝術(shù)特色
通過(guò)閱讀，同學(xué)們積累了一些閱讀方法和技巧，今天，我們一起來(lái)展示學(xué)習能力，下面進(jìn)入精彩片段閱讀。
教師歸納板書(shū)
五、拓展延伸
讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)同學(xué)們在閱讀中的感想吧！誰(shuí)愿把你的感想分享給我們大家？學(xué)生談讀后感受。
教師總結
六、推薦好書(shū)
《童年》之后的下一個(gè)閱讀書(shū)目是《魯濱遜漂流記》，希望同學(xué)們能夠認真的閱讀，仔細的體會(huì )。老師期待你們下次交流時(shí)的精彩表現！
方案策劃 篇3
為更進(jìn)一步提高威寧電視臺的辦臺水平，充分發(fā)揮電視作為當今主流媒體的作用，威寧電視臺將在20xx年對電視欄目《健康在線(xiàn)》進(jìn)行改版和重新包裝，威寧電視臺將在繼續辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的制作、播出、推廣。
《健康在線(xiàn)》欄目是我縣廣電、衛生、食品安全等宣傳的一個(gè)重要方式。很大程度地增強節目的貼近性、參與性，調動(dòng)社會(huì )力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛生、食品安全等內容的同時(shí)，無(wú)形中也就提高了縣級臺自辦節目的收視率和辦臺水平�，F策劃《健康在線(xiàn)》欄目進(jìn)行再播，并生新成立欄目組，領(lǐng)導及工作人員如下。
（一）欄目領(lǐng)導組：
1、總監制：xx
2、監制：xx
3、統籌：xx、xx。（負責欄目組人員調度、協(xié)調工作）
（二）欄目成員組：
1、xx（負責欄目的策劃、編導等相關(guān)工作）
2、xx（負責欄目的現場(chǎng)編導、拍攝等相關(guān)工作） 肖桂林（負責欄目演播室導播、拍攝等相關(guān)工作） 趙 峰（負責欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）
3、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。
4、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。
5、xx（負責欄目組的制作、外景主持等相關(guān)工作）。
6、xx（負責欄目組的外景拍攝、導播等相關(guān)工作）。
7、xx（負責欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。
8、xx（負責欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。
其他人員可根據需要，由局（臺）領(lǐng)導進(jìn)行調配。
（三）欄目后勤組：
1、xx（負責欄目組的后勤相關(guān)工作）。
2、xx（負責欄目組的后勤相關(guān)工作）。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目的
1、是愛(ài)心郵箱活動(dòng)得到進(jìn)一步升華
2、更好的提高愛(ài)心通訊員的工作興致
3、使參與者在不同層面，不同程度上得到提升
4、更加強了院團委與各學(xué)院各班級的溝通與聯(lián)系
5、進(jìn)一步加強協(xié)會(huì )與通訊員的交流
二、活動(dòng)目標
讓各學(xué)院各班級的學(xué)生參與愛(ài)心郵箱活動(dòng)，讓愛(ài)心郵箱活動(dòng)成為校園主流。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
四、活動(dòng)組織者：
院團委青年志愿者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)出席人
十二社團社長(cháng)、各班級通訊員
六、活動(dòng)構想：
1、由協(xié)會(huì )內部根據條件評出6名候選人并提名3人。
2、由主持人對評選出的3名愛(ài)心之星進(jìn)行面對面交流。
七、活動(dòng)準備
1、手機到目前為止的愛(ài)心信件按班級分好，根據班級的來(lái)信數量評選。
2、根據愛(ài)心通訊員的會(huì )議出勤率評選。
3、根據愛(ài)心通訊員的個(gè)人愛(ài)心信件及提出的活動(dòng)評選。
4、由班級同學(xué)對本班愛(ài)心通訊員的評價(jià)評選。
5、由各班的班主任對該同學(xué)的評價(jià)評選。
終合以上條件評選出3名愛(ài)心之星。
八、活動(dòng)流程
1、奏中國共青團團歌。
2、由主持人宣布愛(ài)心之星評選會(huì )開(kāi)始。
3、由青年志愿者協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)對愛(ài)心郵箱活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)始至今的總結。
4、給愛(ài)心之星頒獎。
5、主持人與3名愛(ài)心之星進(jìn)行面對面交流。
6、由團委書(shū)記蔡婧講話(huà)。
7、主持人宣布愛(ài)心之星評選會(huì )結束。
九、活動(dòng)資源
1、人力資源 （會(huì )員若干，負責信件歸納和對愛(ài)心通訊員班級的采訪(fǎng)）
2、物力資源（紅紙、毛筆、紙杯）
十、活動(dòng)意義
1、打響了青年志愿者協(xié)會(huì )的愛(ài)心郵箱活動(dòng)。
2、豐富了大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的參與能力。
3、增強了青年志愿者協(xié)會(huì )在校園的影響力。
方案策劃 篇5
一、競賽時(shí)間：
2月28日――3月1日(星期五――星期六乙組非體育專(zhuān)業(yè)學(xué)生比賽)
二、地點(diǎn)：
院田徑場(chǎng)(鉛球項目在新圖書(shū)館后面的田徑場(chǎng))
三、比賽項目：
乙組(12項，含混合項目)
男子：100M、200M、400M、1500M、5000M、跳遠、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力 .
女子：100M、200M、400M、800M、3000M、 跳遠、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力。
混合項目：疾風(fēng)三十一、8*100M陽(yáng)光旗幟接力。
四、錄取名次和計分辦法
1.單項：(1)各項均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計分;混合接力項目，同單位男女隊分別加入同名次相應分數。
(2)只有8或6名及不足8或6名時(shí)，按減一錄取，計分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計分，其它以此類(lèi)推。
(3)只有兩人參加的項目，則取消該比賽，但運動(dòng)員可到編排組該報未開(kāi)始比賽的項目。
2.團體：(1)男女團體各取前八名。(2)團體總分按各組各項得分之和計算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類(lèi)推。
五、各部門(mén)運動(dòng)會(huì )前期安排
1.體育部
(1)2月8――9號在各班展開(kāi)有關(guān)運動(dòng)會(huì )的宣傳，并將運動(dòng)會(huì )報名表發(fā)放到各班，各班在九號晚將報名表上交體育部，以便統計運動(dòng)員名單。
(2)2月10――11號進(jìn)行運動(dòng)員的選拔工作，在11號晚將選拔出的運動(dòng)員名單打印成表。
(3)2月12號將運動(dòng)員名單上交院體育運動(dòng)委員會(huì )。
(4)2月16――28號做好有關(guān)運動(dòng)員的訓練工作。
(5)2月26號――27號運動(dòng)會(huì )動(dòng)員大會(huì )，通知所有運動(dòng)員到場(chǎng)，將號碼布發(fā)放各運動(dòng)員，并參照學(xué)校的運動(dòng)會(huì )手冊，通知各項比賽的具體時(shí)間，地點(diǎn)，檢錄地點(diǎn)。并提醒他們按時(shí)參加比賽。
2.主席團
(1)2月12日選拔本系運動(dòng)會(huì )方陣，以及團體項目疾風(fēng)三十一成員。
(2)2月13――28日做好有關(guān)方陣的訓練工作。如方陣動(dòng)作要求整齊一致，口號整齊響亮，口號是：“發(fā)展體育運動(dòng)，增強人民體質(zhì)，鍛煉身體，振新中華”。同時(shí)做好疾風(fēng)三十一的訓練工作。要求服裝統一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機電系的風(fēng)采。
3生活部
做好運動(dòng)會(huì )前期的物品籌備以及開(kāi)銷(xiāo)預算工作。如：準備好飲水機，桶裝水，藥品等。
4.外聯(lián)部
運動(dòng)會(huì )前期多與店面老板協(xié)商，爭取更多的贊助，部分作為運動(dòng)會(huì )資金來(lái)源。
5.宣傳部
做好有關(guān)運動(dòng)會(huì )的宣傳工作。做好宣傳我系參加運動(dòng)會(huì )的展板，展現我們機電系的風(fēng)采。
六、運動(dòng)會(huì )期間具體分工安排
總協(xié)調：雷書(shū)記、蔣老師、賀老師
協(xié) 調: 李瑞濤、肖賢、楊露
1.宣傳報道組
負責部門(mén)：學(xué)通社、宣傳部、秘書(shū)處
總負責人：肖賢
�、贁z影工作：吳敏 ②通訊稿：徐細玉
�、蹢l幅展板：陶剛 ④運動(dòng)員成績(jì)匯總：陶剛
2.后勤保障組
負責部門(mén)：青協(xié)、生活部、外聯(lián)部、科創(chuàng )部
總負責人：楊露
�、賻づ瘢豪罱�、陳思 ②桌椅、飲水機：李鑫
�、蹍f(xié)助運動(dòng)員：劉輝 ④場(chǎng)地衛生：李鑫
�、葆t療護理：李鑫、陳思 ⑥其他：劉輝、李杰
3.運動(dòng)項目組
總負責人：辛海
負責部門(mén)：體育部、組織部
�、偬崆巴ㄖ\動(dòng)員參賽項目 ②及時(shí)帶領(lǐng)運動(dòng)員檢錄和比賽
�、厶幚碣悎�(chǎng)突發(fā)狀況并及時(shí)上報
4.啦啦隊
負責部門(mén)：學(xué)術(shù)部、文藝部
總負責人:李瑞濤
�、佻F場(chǎng)紀律：李越宙 ②到勤率：王新艷
固定的拉拉隊員：28號(星期五)由13機電班、電氣班組成
1號(星期六)由13機教班、機設一班、機設二班
七、注意事項
1.各部門(mén)要求密切配合主席團或是其他部門(mén)工作，到場(chǎng)要求：不遲到，不早退。
2.各部門(mén)要求時(shí)時(shí)刻刻以本系利益優(yōu)先，積極工作，帶動(dòng)場(chǎng)面氣氛。
3.主席團要在每天運動(dòng)會(huì )之前和之后做好有關(guān)運動(dòng)會(huì )的各項事宜。
4. 不管是團學(xué)聯(lián)人員或是本系其他人員要時(shí)時(shí)刻刻維護機電系形象。
八、總結工作
運動(dòng)會(huì )的總結工作由學(xué)通社和體育部負責，學(xué)通社的記者負責寫(xiě)新聞稿。
方案策劃 篇6
一、競賽目的
本次知識競賽和演講比賽舉辦的目的主要是通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)知識問(wèn)答和黨員先進(jìn)事跡演講，增強××*公司廣大員工對先進(jìn)性教育活動(dòng)的認識，活躍××*公司文化氛圍，展示××*公司廣大黨員在先進(jìn)性教育活動(dòng)中良好的精神風(fēng)貌。
二、競賽形式
把競賽內容分為三個(gè)環(huán)節，分別到三個(gè)基層單位開(kāi)展競賽，增加現場(chǎng)感，變要求基層觀(guān)眾來(lái)為走到基層觀(guān)眾中去，增加基層員工的參與熱情，讓競賽信息得到快速傳播，擴大影響力，增加教育面。同時(shí)，錄制與基層場(chǎng)景相結合的先進(jìn)性教育活動(dòng)競賽專(zhuān)題片對外播放，宣傳先進(jìn)性教育活動(dòng)的同時(shí)讓企業(yè)形象得到有力的展示。
1、競賽場(chǎng)地：××油庫棧橋前、加油站內、××*油庫油罐庫區等有××*公司特色的基層單位3家。
2．場(chǎng)景設置:“口”形大立牌，如一面被風(fēng)吹展的紅旗，主調為亮紅色，上部分打出黃色黑體“××*公司迎“七一”知識競賽和演講比賽”大字會(huì )標。會(huì )標左右兩側擺放基層單位宣傳板2-4面，基層一線(xiàn)員工穿工服分別站立在兩側，參賽選手和主持人在中間進(jìn)行答題和演講。
3、競賽方式�，F場(chǎng)答題競賽與演講相繼進(jìn)行。
在筆答的基礎上選出6家單位代表隊進(jìn)行現場(chǎng)決賽。競賽內容分為必答、快答、風(fēng)險題、觀(guān)眾題四個(gè)環(huán)節，6個(gè)代表隊選手（18人）分別到三個(gè)基層單位開(kāi)展競賽，基層一線(xiàn)員工參與答題，得分累計入各代表隊積分，三次現場(chǎng)競賽后累計分數最高的單位獲勝，取前三名頒獎。演講賽在初賽基礎上選擇6-8名選手，到三家單位現場(chǎng)演講，基層單位領(lǐng)導參加評選，三家單位評委分和現場(chǎng)觀(guān)眾人氣分數累計，取前五名頒獎。
4．競賽特點(diǎn)：到基層單位的錄制由××*公司人員和基層單位人員共同策劃，增加選手與基層員工互動(dòng)環(huán)節，與6支參賽隊伍的現場(chǎng)表現相得益彰，突顯沉穩活潑的格調，充分展示××*公司各條戰線(xiàn)員工的魅力和風(fēng)采。
5、效果預測:
一是形式新穎，易于擴大宣傳面。競賽形式新鮮，閉路臺可錄制與基層場(chǎng)景相結合的先進(jìn)性教育活動(dòng)競賽，聯(lián)系媒體對競賽情況進(jìn)行報道，在××*公司有線(xiàn)電視臺、油田有線(xiàn)電視臺播放。
二是員工直接參與，增強先進(jìn)性教育活動(dòng)氛圍。通過(guò)精心的組織、籌劃和操作，基層單位員工將在現場(chǎng)體會(huì )到競賽帶來(lái)的激動(dòng)人心的場(chǎng)面，對增強先進(jìn)性教育活動(dòng)氛圍，增加基層單位團隊精神有積極作用。
三是場(chǎng)景多樣，企業(yè)的形象將得到多角度的展現。競賽深入基層，氣氛熱烈，現場(chǎng)感強，不僅能為基層員工帶來(lái)一場(chǎng)雅俗共賞的競賽節目，而且通過(guò)節目播出，能夠多角度展示企業(yè)良好的環(huán)境規格化形象和先進(jìn)性教育活動(dòng)中蓬勃向上的員工隊伍形象，擴大××*公司的對外影響。
三、競賽形式二
1、競賽場(chǎng)地：采取傳統形式，在公司一號會(huì )議室進(jìn)行演講比賽，之后進(jìn)行知識競賽答題。
2、競賽方式。在筆答的基礎上選出6家單位代表隊進(jìn)行現場(chǎng)決賽。競賽內容分為必答、快答、風(fēng)險題三個(gè)環(huán)節，6個(gè)代表隊選手（18人）三次個(gè)環(huán)節現場(chǎng)競賽后累計分數最高的單位獲勝，取前三名頒獎。演講賽在初賽基礎上選擇6-8名選手，現場(chǎng)演講，評委分數高者獲獎，取前五名頒獎。
3、競賽特點(diǎn)。相對方案一更易于操作，但無(wú)創(chuàng )新。
方案策劃 篇7
又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節日，但對走在中國時(shí)代前沿的上海人來(lái)了說(shuō)將是充滿(mǎn)了誘惑，豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著(zhù)音樂(lè )以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè )在這個(gè)節日...
策劃理念：
中國人接觸圣誕節還是最近幾年的事，全過(guò)各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區比較有節日氣氛，特別是上海近幾年來(lái)發(fā)展迅速。
圣誕節作為一個(gè)隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節必不可少的節目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情、親情、愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。戴著(zhù)圣誕帽，唱著(zhù)圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的'圣誕愿望。
本次圣誕夜文藝節目采用上海本土明星、海派文化文藝節目等(毛威劇團)；煙花表演民族文化節目，體現中西節日結合的文化理念，完美體現**企業(yè)的文化特色。組織策劃好本次圣誕文藝節目非常重要，（其中文藝節目單由外聘劇團制定）本次節目以形象化，信息化，藝術(shù)化的品牌宣傳為基調，以度假村的品牌與文化藝術(shù)的結合作為感謝新老客戶(hù)、發(fā)揮口碑或促進(jìn)圣誕消費的方式，及文化藝術(shù)為核心，做強，做大**度假村的品牌，提升**度假村的社會(huì )效益，按照圣誕夜文藝節目總體策劃方案的旋律共鑄強勢品牌，攜手創(chuàng )造輝煌。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日晚18：00開(kāi)始 --20：30結束
二、活動(dòng)地點(diǎn)
**婚慶基地
三、參加人數
共計：300人次
四、活動(dòng)主題
1、激情之夜圣誕狂歡
2、以售票形式展開(kāi)主題宣傳
五、活動(dòng)舉辦意義
1、提高**知名度，擴大社會(huì )影響力
2、提高品牌形象
3、圣誕狂歡友情答謝
六、活動(dòng)項目
圣誕PARTY：
圣誕節必不可少的節目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。戴著(zhù)圣誕帽，唱著(zhù)圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。
圣誕大餐：
圣誕節作為一個(gè)隆重慶祝節日，圣誕節以自助餐為主，火雞大餐以切片或每桌定量一只為計算，另外圣誕節食品，姜餅、糖果等。
圣誕帽：
那是一頂紅色帽子，據說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì )發(fā)現在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì )看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。
文藝表演：
1、煙花表演
2、節目流程待定（毛威劇團制定）
幸運抽獎：
圣誕老人,在文藝節目演出精彩紛呈表演中穿插以抽獎的型式出場(chǎng)定會(huì )令晚會(huì )高潮迭起,不同的選擇，不同的氛圍，我們提供一系列的超值享受。**度假才定會(huì )給圣誕和新年帶來(lái)特別的心動(dòng)和心跳！
七、活動(dòng)費用預算：
1、主題桌5桌（10人/桌）票價(jià)：588/張=29400元
2、晚會(huì )活動(dòng)25桌（10人/桌）票價(jià)：488/張=122000元
3、預計營(yíng)業(yè)額度為：151400元
支出費用：
1、瓶酒3元X400瓶=1200元
2、紅酒45元X60瓶=2700元
3、飲料5元X100瓶=500元
4、其它=600元共計5000元
以上酒水費用由營(yíng)銷(xiāo)部計算后提供數據
5、自助餐菜品50個(gè)品種左右包括點(diǎn)心水果；自助餐菜品成本（20xx/桌成本）20xx元X30桌=60000元
以上菜品成本由廚師長(cháng)提供成本參考價(jià)格
6、場(chǎng)地租賃費用:1-1.5萬(wàn)元RMB
7、聘請劇團費用：9000-12000元RMB 13000-15000元RMB
8、煙花費用：8000元左右
9、獎品費用支出：
�。�1）一等獎海南三亞三日游
住宿二晚平均700/一晚 1400元
往返機票：1600元 X2= 3200元
(2)二等獎32寸液晶電視機
4000-5000/臺
(3)三等獎山地自行車(chē)
500/臺 3臺 1500元
�。�4）廣告傳宣費用
海報、門(mén)票等20xx元左右
(5)參與獎
贈送家庭別墅一晚/套房一晚/KTV包房一間禮包（帶酒水）
10間
10、共計成本：117600元（以上成本記算以最大額度計算）
備注：一等獎、參與獎時(shí)間由我公司指定日期。
八、活動(dòng)后期安排：
1、按排大巴接送客人返回度假村。
九、結束后進(jìn)行總結。
以上方案可行性請上級領(lǐng)導給予指正
營(yíng)銷(xiāo)部
方案策劃 篇8
一、競賽方法
(一)比賽五人制，第一階段采用分組循環(huán)賽制，第二階段采用交叉淘汰及附加賽賽制。
(二)比賽執行中國籃球協(xié)會(huì )審定的最新《籃球競賽規則》，比賽時(shí)間采用4×10分鐘，第一、二節間和第三、四節間休息2分鐘，中場(chǎng)(第二、三節間)休息10分鐘，每隊頭三節都有一次要登記的暫停，在第四節中準予兩次要登記的暫停，以及在每一個(gè)決勝期準予一次要登記的暫停;個(gè)人犯規累計達5次后離場(chǎng);每節全隊犯規累計達4次以后，執行罰球。
(三)比賽時(shí)間：上下半場(chǎng)各25分鐘(含暫停)，中間休息15分鐘。
(四)每隊限報10名隊員，教練領(lǐng)隊1名(不可兼運動(dòng)員)。各參賽隊須準備深淺各一套比賽服。為公平起見(jiàn)，各隊均不得外請專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員。
二、計勝和獎勵辦法
(一)第一階段勝一場(chǎng)得2分，負一場(chǎng)得1分，棄權得0分，積分多者名次列前。如遇兩隊積分相同，則按其雙方勝負記錄排名，勝方列前;如遇兩隊以上積分相同則按他們之間比賽時(shí)的得失分率排列名次。
(二)錄取名次與獎勵：前三名;第一名XX元，第二名XX元，第三名XX元。
三、裁判與申訴
本次杯賽裁判長(cháng)由組委會(huì )指派。
如參賽隊不服裁判判決，須在比賽結束后3小時(shí)內向裁判組書(shū)面投訴，裁判組24小時(shí)內進(jìn)行答復;裁判組不接受口頭申訴。
四、其它規定
(一)各參賽單位須提前到比賽場(chǎng)地報到;比賽開(kāi)始后遲到10分鐘作棄權處理。
(二)本次比賽的解釋權歸組委會(huì )。
五、時(shí)間：20xx年XX月XX日起每周六、日14:30—18:00。
六、地點(diǎn)：XXX
七、參賽資格：轄區機關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊;居住或工作在我轄區的個(gè)人亦可以社區為單位組隊參加。
八、報名方法：本街道轄區居民可持身份證及其它有效證件自由組成社區聯(lián)隊;轄區內機關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊等以單位形式參賽;每人須交1寸近照2張。
九、聯(lián)系方法
籃球比賽活動(dòng)小組
方案策劃 篇9
教學(xué)要求：
1、理解分銷(xiāo)布局策劃的內容與方法；
2．理解分銷(xiāo)模式策劃的內容與方法；
3．理解銷(xiāo)售政策策劃的內容與方法；
4．掌握選擇分銷(xiāo)商的目標、原則與方法；
5．了解渠道調整策劃的背景、目的與方法。
前置知識：
1．分銷(xiāo)渠道：直接渠道與間接渠道，長(cháng)渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷(xiāo)渠道、選擇性分銷(xiāo)渠道與獨家性分銷(xiāo)渠道；
2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷(xiāo)，超市，連鎖；
3．產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。
相關(guān)學(xué)科知識：
《分銷(xiāo)與物流》
第一節 分銷(xiāo)布局策劃
企業(yè)要對其產(chǎn)品銷(xiāo)售區域首先進(jìn)行合理布局規劃，而后才能據此建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和分銷(xiāo)渠道，正所謂布局落子。而分銷(xiāo)布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。
一、分析分銷(xiāo)影響因素
1．營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是影響分銷(xiāo)布局的第一要素。如果營(yíng)銷(xiāo)目標的重點(diǎn)是增加銷(xiāo)售額、擴大市場(chǎng)份額，一般就要求市場(chǎng)分布面廣一些；如果營(yíng)銷(xiāo)目標的重點(diǎn)是樹(shù)立高端形象，那么就應該采取重點(diǎn)選擇性布局。
2．產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷(xiāo)布局的重要因素。當產(chǎn)品定位于城市高檔消費時(shí)，分銷(xiāo)布局應重點(diǎn)鎖定大中城市。當產(chǎn)品定位于農村市場(chǎng)時(shí)，分銷(xiāo)布局必須滲透到農村鄉鎮。當產(chǎn)品定位于大眾日常消費時(shí)，分銷(xiāo)布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當產(chǎn)品定位于選擇性購買(mǎi)消費時(shí)，分銷(xiāo)布局需要專(zhuān)業(yè)化布控，網(wǎng)線(xiàn)條理清晰。
3．企業(yè)資源
企業(yè)的產(chǎn)品資源、財力資源、人力資源和管理資源是影響分銷(xiāo)布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著(zhù)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規模小品種少的企業(yè)是無(wú)法也不必大面積占領(lǐng)市場(chǎng)的，應該針對特定區域市場(chǎng)開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的財務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓與鞏固責任，與市場(chǎng)布局同樣有著(zhù)重要關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)布局。
4．市場(chǎng)競爭
市場(chǎng)競爭狀況對分銷(xiāo)布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競爭對手實(shí)力越強、競爭越激烈的市場(chǎng)越不容易攻占，即使能攻占下來(lái)也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場(chǎng)開(kāi)拓和維持費用。所以，應該揚長(cháng)避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競爭規范互補性較強的市場(chǎng)。除非企業(yè)具有明顯強大的競爭優(yōu)勢，或者這個(gè)市場(chǎng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競爭過(guò)于激烈的市場(chǎng)。
5．交通物流
產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)必須具備相應的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷(xiāo)布局才有可能得以實(shí)現。在分銷(xiāo)布局策劃中，應該優(yōu)先考慮在物流運輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟性的市場(chǎng)區域布點(diǎn)布陣。
二、規劃分銷(xiāo)布局形式
1．全面布局
全面布局是指廣泛建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區域。如可口可樂(lè )公司的全球市場(chǎng)戰略，就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂(lè )”。TCL銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的精耕細作，就是要全面占領(lǐng)中國市場(chǎng)。
全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。但需要付出大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用，實(shí)力不強的企業(yè)不宜采用。
全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。
2． 重點(diǎn)布局
重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區域市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，確保成功開(kāi)拓并鞏固市場(chǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起；（3）企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現全面布局，只能開(kāi)發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng)。
3．區域布局
區域布局是根據市場(chǎng)需求特征、市場(chǎng)成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò )體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規劃，分步驟按區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
這是一種積極而又穩妥的分銷(xiāo)布局策略，既可以盡可能地擴大市場(chǎng)，又可以根據不同區域市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對性地采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量，存在按區域逐步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機會(huì )。
三、實(shí)現分銷(xiāo)布局的方式
1．鯨吞席卷式
這是實(shí)現全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠(chǎng)家將營(yíng)銷(xiāo)資源及時(shí)迅速投放到所有市場(chǎng)區域內，實(shí)現全面布局迅速成勢。TCL集團正是通過(guò)降低銷(xiāo)售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò )精耕細作和千店工程迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)的。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋廣泛而迅速，可在短時(shí)間快速啟動(dòng)全盤(pán)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售力量分散，市場(chǎng)覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導致全線(xiàn)潰敗。因此，實(shí)力不強的廠(chǎng)家應謹慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。
采取這種方式值得注意的是：追求市場(chǎng)的覆蓋面，戰線(xiàn)必然拉得長(cháng)，從而導致企業(yè)市場(chǎng)管理的人力、物力和財力分散，因此多數企業(yè)需要依賴(lài)中間商。但是，如果中間商處于強勢地位，廠(chǎng)家又有可能失去市場(chǎng)控制權。TCL采取這種方式之所以能夠成功，是因為T(mén)CL自營(yíng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò )，掌握著(zhù)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)命脈。
2．重點(diǎn)突破式
這是實(shí)現重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營(yíng)銷(xiāo)資源投放到一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)力所能及的或對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有重大意義的市場(chǎng)區域內，實(shí)現重點(diǎn)突破。
這種方式比較適用于營(yíng)銷(xiāo)資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰。缺點(diǎn)是目標市場(chǎng)容量可能有限，如消耗資源過(guò)多，會(huì )影響企業(yè)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)的能力。
3．蠶食擴張式
這是實(shí)現區域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營(yíng)和根據地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區域市場(chǎng)，步步為營(yíng)，逐漸擴張。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩健，還可以合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量；缺點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋速度較慢，對時(shí)效性或時(shí)尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時(shí)構筑市場(chǎng)防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區域市場(chǎng)不被競爭對手所蠶食。
第二節 分銷(xiāo)模式策劃
當明確在多大市場(chǎng)區域范圍內以及如何在該區域內布局的策劃完成之后，還必須接著(zhù)進(jìn)行分銷(xiāo)模式的策劃，即要根據流通環(huán)境和分銷(xiāo)目標，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷(xiāo)運作模式。
一、分析流通環(huán)境
策劃分銷(xiāo)模式必須密切監視和預測營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的變化，及時(shí)準確把握環(huán)境變化對分銷(xiāo)模式的影響。必要時(shí)還需要開(kāi)展流通渠道調研（調研方式和內容見(jiàn)第二章第二節）。
環(huán)境因素中有對企業(yè)分銷(xiāo)模式具有積極影響的機會(huì )性因素，也有對企業(yè)分銷(xiāo)具有消極影響的威脅性因素。分銷(xiāo)模式策劃必須善于利用機會(huì )性因素規避威脅性因素，無(wú)視環(huán)境變化必然要犯錯誤。
例如，沈陽(yáng)飛龍醫藥保健集團組建的頭四年完成銷(xiāo)售額20億元，實(shí)現利潤4.2億元，成為全國保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬(wàn)種保健品。沈陽(yáng)飛龍這位行業(yè)先驅一下子玩不轉了。經(jīng)過(guò)分析，原因在于：衛生部原來(lái)對保健品按三類(lèi)中藥審批，如同報新藥一樣嚴格，但不知哪個(gè)部門(mén)開(kāi)了個(gè)口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標準參照食品。銷(xiāo)售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣(mài)，商場(chǎng)、超市、日用雜貨店也可銷(xiāo)售。加之不受廣告法規對藥品的限制，使保健品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽(yáng)飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷(xiāo)售嚴重滑坡。
近來(lái)，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷(xiāo)策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對傳統百貨業(yè)帶來(lái)了沖擊；網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)、電子商務(wù)的興起，改變了傳統的渠道流程等等。
進(jìn)行分銷(xiāo)模式策劃還需要分析競爭者的分銷(xiāo)模式，看其是否具有值得學(xué)習的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷(xiāo)模式策劃提供借鑒。
二、明確分銷(xiāo)目標
分銷(xiāo)目標往往決定著(zhù)對分銷(xiāo)模式及渠道的要求，分銷(xiāo)模式策劃必須考慮分銷(xiāo)目標的要求。分銷(xiāo)目標基本上可以分為銷(xiāo)售順暢、市場(chǎng)份額、消費者購買(mǎi)便利、迅速開(kāi)拓市場(chǎng)、維護品牌形象、渠道的經(jīng)濟性和渠
三、選擇流通業(yè)態(tài)
分銷(xiāo)模式策劃不可忽視的基本內容是要規劃銷(xiāo)售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷(xiāo)通路策劃是否走對路的方向性問(wèn)題。因為只有適當的零售業(yè)態(tài)才能順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品，形成并擴大市場(chǎng)影響與份額，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
現在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)商店、專(zhuān)賣(mài)店和便利店等。
�。�1）百貨商店。這類(lèi)商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過(guò)百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷(xiāo)售的一般是消費者選擇性比較強和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費者購買(mǎi)頻率比較低的耐用消費品。因此，服裝、紡織品、家用陳設、家用電器等，應選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。
�。�2）超級市場(chǎng)。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是購買(mǎi)日常生活用品的消費群體，是日用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。
�。�3）專(zhuān)業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是有目的地選擇性購買(mǎi)特定產(chǎn)品的消費群體。在經(jīng)營(yíng)方式上專(zhuān)業(yè)化程度較高，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一大類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)窄而深，品類(lèi)專(zhuān)一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類(lèi)商店可以按照產(chǎn)品類(lèi)別開(kāi)設，比如服裝商店、數碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車(chē)裝潢用品商店等，還可以按照消費者年齡和身份與產(chǎn)品開(kāi)設，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開(kāi)店是專(zhuān)業(yè)商店的重要經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)是專(zhuān)業(yè)商店擴大經(jīng)營(yíng)的重要方式。選購性購買(mǎi)的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。
�。�4）專(zhuān)賣(mài)店。是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售特定品牌產(chǎn)品的零售商店�？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開(kāi)設，也可以授權一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷(xiāo)。但并不是任何品牌都可以建立專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)產(chǎn)品。專(zhuān)賣(mài)的基本要求是：品牌應當具有相當高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品已經(jīng)構成比較完整的陣容和系列，能夠適應不同類(lèi)型的消費需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。
�。�5）便利店。這種商店是面對生活小區居民日常消費的便利小店。追求購買(mǎi)便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。
近年來(lái)，在傳統的流通業(yè)態(tài)之外也出現了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著(zhù)流通渠道的選擇。比如隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來(lái)越受年輕人喜愛(ài)。隨著(zhù)數字電視的開(kāi)播，電視頻道資源進(jìn)一步擴大，消失了一段時(shí)間的電視購物再次轉土重來(lái)，20xx年手機市場(chǎng)的復興電視購物是一種重要的流通渠道。當然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規范才能更加有序地發(fā)展起來(lái)。
選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據產(chǎn)品的特性，目標消費者的購買(mǎi)習慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)效率以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應不同目標市場(chǎng)的需求，但要正確認識各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售比例與結構，以達到銷(xiāo)量與效益的最大化。
四、界定分銷(xiāo)模式
分銷(xiāo)布局、分銷(xiāo)目標與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷(xiāo)模式。目前分銷(xiāo)模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷(xiāo)售的自銷(xiāo)模式，第二種是將產(chǎn)品賣(mài)給中間商再有中間商轉賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷(xiāo)售的代理模式。下面對這三種模式進(jìn)行具體分析。
�。ㄒ唬┳凿N(xiāo)模式
自銷(xiāo)模式，就是產(chǎn)品銷(xiāo)售全部或基本上由企業(yè)自己的銷(xiāo)售隊伍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)承擔的銷(xiāo)售模式。根據其自銷(xiāo)環(huán)節的多少又分為三種形式：
1. 直銷(xiāo)，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣(mài)給最終用戶(hù)，像計算機行業(yè)的戴爾，中間沒(méi)有任何商業(yè)環(huán)節。
2. 生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔產(chǎn)品從出廠(chǎng)銷(xiāo)售到批發(fā)銷(xiāo)售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷(xiāo)模式。
3. 直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣(mài)給零售商業(yè)，自行承擔批發(fā)商業(yè)功能，但沒(méi)有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷(xiāo)模式。故做深入一些的介紹。
直供零售的分銷(xiāo)模式一般是這樣操作的：在省會(huì )一級市場(chǎng)設立分銷(xiāo)機構，直接面對省會(huì )城市的零售商供貨，在地市二級市場(chǎng)或設立分銷(xiāo)機構或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對二、三級市場(chǎng)的零售商和三、四級市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，所有零售商均直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。
由于生產(chǎn)企業(yè)內部銷(xiāo)售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類(lèi)型：
一是銷(xiāo)售分支機構在當地注冊，擁有法人資格和經(jīng)營(yíng)權利，與銷(xiāo)售總部既是上下級關(guān)系又是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠(chǎng)家的銷(xiāo)售分支機構進(jìn)貨；
二是銷(xiāo)售分支機構未在當地注冊，沒(méi)有法人資格和經(jīng)營(yíng)權利，與銷(xiāo)售總部?jì)H是上下級關(guān)系不存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，銷(xiāo)售分支機構不是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只承擔產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠(chǎng)家的銷(xiāo)售分支機構拿貨，但必須從銷(xiāo)售總部開(kāi)票。
如TCL彩電根據自身產(chǎn)品類(lèi)別多、銷(xiāo)售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國省會(huì )城市注冊成立銷(xiāo)售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設立經(jīng)營(yíng)部，負責當地TCL彩電的銷(xiāo)售；在三級市場(chǎng)則基本按“一縣一店”模式設立專(zhuān)賣(mài)店。
直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠(chǎng)家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò )資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò )的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來(lái)由批發(fā)商承擔的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、倉儲、融資、運輸等分銷(xiāo)職能，現在全部由廠(chǎng)家獨自承擔，這無(wú)疑對廠(chǎng)家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠(chǎng)家要承擔庫存成本的風(fēng)險；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區，運輸成本非常高；廠(chǎng)家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團、大企業(yè)，而且為數不多。由于我國市場(chǎng)廣闊，情況復雜，且廠(chǎng)家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對所有的區域市場(chǎng)都合適。因此，某些廠(chǎng)家在進(jìn)行銷(xiāo)售通路整合時(shí)，一方面加大力度開(kāi)發(fā)建設自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，另一方面又根據自身條件、各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，靈活采用不同的分銷(xiāo)模式。如在交通不發(fā)達、經(jīng)濟水平不高、產(chǎn)品銷(xiāo)量有限的邊遠山區采取經(jīng)銷(xiāo)制，以降低銷(xiāo)售費用和配送成本。
在生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)模式下，企業(yè)的銷(xiāo)售系統還面臨著(zhù)集權與分權的決策。
集權于銷(xiāo)售總部的好處是銷(xiāo)售政策與措施統一，但靈活性不夠，市場(chǎng)反應不快。分權于銷(xiāo)售基層的好處是銷(xiāo)售政策與措施靈活性強，適應區域市場(chǎng)實(shí)際，市場(chǎng)競爭反應速度快，還有利于發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)基層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區域差異大，統一性差。
銷(xiāo)售系統是集權還是分權的策劃和決策，要根據企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結構等條件考慮，總部力量強，企業(yè)要規范發(fā)展，則需要集權�；鶎愉N(xiāo)售力量強，企業(yè)還處在開(kāi)拓市場(chǎng)階段，則可以適度分權。必要時(shí)還需要考慮市場(chǎng)特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區市場(chǎng)實(shí)施總部集權，在偏遠地區市場(chǎng)讓基層靈活掌握。
�。ǘ┙�(jīng)銷(xiāo)模式
經(jīng)銷(xiāo)模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售基本上由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔的銷(xiāo)售模式。由于同一區域市場(chǎng)層級選取的經(jīng)銷(xiāo)商數量不同，有分為區域多家經(jīng)銷(xiāo)制和區域總經(jīng)銷(xiāo)制兩種形式。
1. 區域多家經(jīng)銷(xiāo)制
這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場(chǎng)層級同時(shí)選擇多家經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)體制。對于多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商各自的銷(xiāo)售區域與銷(xiāo)售范圍，有的廠(chǎng)家嚴格劃分嚴格規范，有的廠(chǎng)家則任其自由競爭與自然發(fā)展。
區域多家經(jīng)銷(xiāo)制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在產(chǎn)品配
方案策劃 篇10
為全面貫徹教育方針，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，培養同學(xué)們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)；推動(dòng)羽毛球運動(dòng)的普及和發(fā)展；倡導強身健體的運動(dòng)理念，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)豐富學(xué)生的校園生活.促進(jìn)校園文化建設，加強各小學(xué)生之間的交流與合作。
一、 活動(dòng)目的
我們要使此次比賽具有趣味性、挑戰性。盡量調動(dòng)羽毛球愛(ài)好者參加此次比賽，增進(jìn)數學(xué)系新老同學(xué)之間的交流，并讓每一位參賽者與工作人員都能得到進(jìn)一步鍛煉的機會(huì )。同時(shí)推動(dòng)羽毛球在學(xué)校的發(fā)展，以及培養我們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。另外，在比賽最后選出男女各兩名表現優(yōu)秀的同學(xué)將推薦到院里參加比賽
二、 活動(dòng)意義
本次比賽的對象主要是本系全體同學(xué)，所以它具有非常重要的意義。這次的活動(dòng)是新老會(huì )員、新生與歷屆學(xué)生交流的起點(diǎn)。本次活動(dòng)的舉辦，將會(huì )促進(jìn)師生間羽毛球愛(ài)好者之間的交流，搭建了新老成員互動(dòng)的新平臺，對豐數學(xué)系學(xué)子的校園文化生活，弘揚我與動(dòng)我快樂(lè )的理念具有重要意義!
三、活動(dòng)主題
主題為“輕羽飛揚”以比賽為媒介，增進(jìn)友誼，創(chuàng )建良好的校園文化。
四、活動(dòng)宗旨
為了增進(jìn)同學(xué)身體綜合素質(zhì)，考驗和提高大學(xué)生的積極性，激發(fā)同學(xué)們的運動(dòng)潛能!
五、活動(dòng)背景
羽毛球被譽(yù)為中國的國球之一，中國人引以為驕傲、自豪。為了我院的羽協(xié)能更好的發(fā)展和普及羽毛球運動(dòng)，促進(jìn)我校羽毛球愛(ài)好者之間的交流，吸引更多的羽毛球愛(ài)好者相聚一堂，從而推動(dòng)羽毛球事業(yè)的傳播和發(fā)展。希望通過(guò)此次羽毛球比賽，讓廣大的新同學(xué)享受到羽毛球的樂(lè )趣，感受羽毛球競爭的激烈性!
六、比賽組織：
主辦方：數學(xué)系女生部
承辦方：數學(xué)系女生部
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)對象：以宿舍為單位,數學(xué)系全體學(xué)生
2、報名時(shí)間； 即日起
3、報名須知：羽毛球愛(ài)好者
4、比賽地點(diǎn)：羽毛球館
5、比賽時(shí)間：20xx年4月13日，周六
6、比賽方式：
形式定為：男單, 女單,男雙 , 女雙
7、比賽器材要求：
(1)選手可選手自帶。
(2)記分采取國際慣例：口報與記分相結合。
8、比賽規則：
(1)整個(gè)比賽分為預選賽和決賽。
(2)比賽采用三局兩勝制。
(3)所剩選手還有一定數量時(shí)，將進(jìn)行決賽。
(4)其他羽毛球規則一切按國際慣例，可稍微寬松，由當值裁判具體操作。
9、獎項設置：
男女單打各設一等獎(一人)，二等獎(2人)，三等獎(3人);集體(宿舍)獎一名。優(yōu)秀裁判(兩人)
八、宣傳：
活動(dòng)宣傳(由女生部部負責)
九、人員安排：
(1)裁判：在院羽毛球愛(ài)好者協(xié)會(huì )中邀請。
(2)工作人員：數學(xué)系全體學(xué)生會(huì )
十、注意事項：
1、比賽結束后才讓運動(dòng)員簽名，防止弄反勝負隊員。
2、遲到者的處理：當有任何一方選手遲到十五分鐘以上當自動(dòng)棄權。若雙方都不到，則作雙方棄權論，下一選手輪空進(jìn)入下一輪。
十一、安全預警：
防止運動(dòng)員辱罵對方、裁判,出現此種情況一律當棄權處理,情況嚴重的要及時(shí)報告院保衛處,讓學(xué)校來(lái)及時(shí)出處理,以免事情嚴重化.
十二、資金預算
獎品設置：比賽取前三名頒發(fā)獎品及證書(shū)；一等獎:羽毛球拍一雙(男女各兩個(gè))4*50=200元
二等獎：水杯一個(gè)(2人)2*30=60元
三等獎：遮陽(yáng)帽一個(gè)(2人)2*15=30元
集體獎:待定 比賽材料：10元
總計：200+60+30+10＝300
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