實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
1、山西經(jīng)銷(xiāo)商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”
山西某個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì )現狀，在當地市場(chǎng)尋找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級人物，邀請他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標消費者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷(xiāo)售平臺。畢竟當地不少高中生由于喜歡嘻哈文化，時(shí)常會(huì )留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì )對本地的說(shuō)唱人物平添幾分熱愛(ài)，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對目標消費者情感營(yíng)銷(xiāo)的興奮點(diǎn)。
除了找到情感營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)之外，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì )的夜店、酒吧等場(chǎng)所，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì )的表演和聚會(huì )活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷(xiāo)商繼續深挖資源，通過(guò)實(shí)地調查，他發(fā)現不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動(dòng)。于是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精細化市場(chǎng)運作
和山西經(jīng)銷(xiāo)商深入學(xué)生群體運作情感營(yíng)銷(xiāo)不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場(chǎng)運作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績(jì)。
要知道，不管是什么活動(dòng)，無(wú)論是品酒會(huì )或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷(xiāo)量的話(huà)，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商在當地的數十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì )聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì )聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會(huì )宣傳單張X展架活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會(huì )活動(dòng)二維碼的顧客。
除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和宴會(huì )知識的培訓。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì )在半個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間就會(huì )預定酒店，在預定過(guò)程中前臺的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費者相關(guān)的宴會(huì )活動(dòng)細則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。
隨后，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商利用前臺留下來(lái)的訂席電話(huà)，對預定酒店的消費者進(jìn)行逐一電話(huà)拜訪(fǎng)，還設置合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會(huì )推廣人員去運作宴席市場(chǎng)!
為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商還去當地所有高中的畢業(yè)班推廣自己的微信平臺，只要關(guān)注的話(huà)，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說(shuō)這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個(gè)交流平臺來(lái)吸粉，而最讓人值得稱(chēng)道的是，這名經(jīng)銷(xiāo)商吸粉之后，并沒(méi)有單純地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。
3、開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題
盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場(chǎng)還沒(méi)有太多人去競爭。譬如說(shuō)校園內部對商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費群體的特殊性，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
如何進(jìn)入校園內容推廣宴會(huì )活動(dòng)?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢(qián)的家長(cháng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事。當經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日�；顒�(dòng)，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng )新、敢于沖破舊觀(guān)念的學(xué)生消費者而言，經(jīng)銷(xiāo)商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長(cháng)的消費觀(guān)，需要的是銷(xiāo)售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長(cháng)往往因為高興，更愿意聽(tīng)自己子女的推薦。
4、解決問(wèn)題將可以獲得這片廣闊市場(chǎng)
方法總比問(wèn)題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷(xiāo)商需要面臨各種各樣的問(wèn)題，一旦解決這些問(wèn)題，那么便能獲得這片廣闊的市場(chǎng)。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開(kāi)展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓學(xué)生消費者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈送學(xué)習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷(xiāo)商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng )意才能在消費者心中停留更長(cháng)時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，搞搞促銷(xiāo)就可以成功，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當經(jīng)銷(xiāo)商明白這些后，問(wèn)題自然迎刃而解。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、變遷
小區推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現在：
1. 國家精裝房政策的實(shí)施，開(kāi)發(fā)商統一采購、統一裝修，小區推廣的目標客戶(hù)群流失。
2. 國內一類(lèi)城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤(pán)的管理日趨規范，小區推廣阻力較大。
3. 長(cháng)期的推廣活動(dòng)培養了小區物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區推廣時(shí)，對小區物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長(cháng)驅直入，但隨著(zhù)小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來(lái)越高，在一些廠(chǎng)家或商家眼里成為雞肋：食之無(wú)味、棄之可惜。
二、短板
當然，據筆者觀(guān)察，企業(yè)在進(jìn)行小區推廣或輔導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小區推廣時(shí)，也或多或少的存在問(wèn)題，主要表現在：
1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場(chǎng)次、規模，應付公司領(lǐng)導檢查等，得過(guò)且過(guò)。為什么在小區推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì )簡(jiǎn)單應付呢?我的一位營(yíng)銷(xiāo)界的朋友說(shuō)得好：營(yíng)銷(xiāo)人員只會(huì )努力做其被考核的事，而不會(huì )做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績(jì)效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無(wú)望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著(zhù)多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點(diǎn)，也是人性的本然。
2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上，脫離實(shí)際。本來(lái)小區推廣的'方式不能墨守成規，一成不變。市場(chǎng)如戰場(chǎng)，不同的時(shí)期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統一、基本色調的統一、現場(chǎng)導購語(yǔ)言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬(wàn)別。
3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒(méi)有嘗到小區推廣的收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
三、出路
那么，是不是小區推廣空間越來(lái)越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會(huì )主義建設高潮”，房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來(lái)形容的話(huà)，近幾年可說(shuō)是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻的。有市場(chǎng)就有消費，小區推廣大有潛力可挖。
2. 隨著(zhù)生活水平的提高，人們對裝修的要求越來(lái)越高，裝修不在是簡(jiǎn)單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個(gè)性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場(chǎng)容量。
3. 工裝市場(chǎng)容量越來(lái)越大。行業(yè)數據表明，工裝市場(chǎng)的容量遠大地家裝市場(chǎng)的容量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
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