【精選】策劃方案范文集合五篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編精心整理的策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
信息學(xué)院考研經(jīng)驗交流知識講座
二、活動(dòng)意義：
旨在通過(guò)本次講座，為已經(jīng)確定的方向的同學(xué)解決在考研的準備過(guò)程中存在的疑問(wèn)，提高大家的學(xué)習積極性。是學(xué)生熟悉考研的各個(gè)步驟，明確自身考研方向，把握機會(huì )，做好各項準備工作；同時(shí)也為尚未明確目標的學(xué)生指明參考方向，增強自信心。
另外，也是我院加強學(xué)風(fēng)建設的好機會(huì )，好平臺，使更多低年級同學(xué)對所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更多的了解，為大家進(jìn)一步明確今后的學(xué)習目標、制定合理的計劃提前做好準備。更是向同學(xué)們介紹科學(xué)高效的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣的好機會(huì )，為大家提供一個(gè)交流、咨詢(xún)、互相學(xué)習的平臺。
三、活動(dòng)宗旨：
加強學(xué)術(shù)氛圍，提供考研咨詢(xún)平臺
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
五、活動(dòng)人員：
主講人：考研取得優(yōu)異成績(jì)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐
聽(tīng)講人：10、11級有意參加者
六、活動(dòng)方式：
1、邀請考研取得優(yōu)異成績(jì)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐以講座形式開(kāi)展
2、互動(dòng)環(huán)節，現場(chǎng)提問(wèn)答疑
3、介紹考研經(jīng)驗的相關(guān)資料、網(wǎng)站等供大家閱讀、分析
七、活動(dòng)主要內容及定位：
1、介紹考研流程
各個(gè)階段都應該做什么，報名的各個(gè)環(huán)節應注意什么，如何去報名等。
2、考研中的規劃（計劃、報考、選擇）
報名之前應如何規劃自己考研的路途，報名后自己如何確定自己努力的方向。如何選擇學(xué)校，如何把自己定好位，期間遇到困難應如何去克服。
3、考研中應注意的事項
主要是心理方面出現的問(wèn)題該如何應對。
4、想要考研的學(xué)生與相應專(zhuān)業(yè)已考上研究生的學(xué)長(cháng)進(jìn)行交流，和大家分享他們當事考研的經(jīng)驗。
5、給大家推薦一些關(guān)于考研的好網(wǎng)站，以便大家自行查找。
活動(dòng)前期：
1、宣傳
2、通知
通知各班班長(cháng)支書(shū)、宣傳委員在班級進(jìn)行宣傳
3、接待
做好講座主講人的邀請和接待工作
4、會(huì )場(chǎng)
由辦公室負責會(huì )前的會(huì )場(chǎng)布置
人員安排：
活動(dòng)負責人：信息學(xué)院團委辦公室
主持：劉茜童
策劃：
接待：
會(huì )場(chǎng)布置：
活動(dòng)流程：
1、由主持人作簡(jiǎn)短介紹；
2、講座開(kāi)始；
3、互動(dòng)交流，進(jìn)行提問(wèn)咨詢(xún)；
活動(dòng)后期：
1、總結
會(huì )后及時(shí)做好活動(dòng)總結，宣傳工作
2、會(huì )場(chǎng)
打掃清理會(huì )場(chǎng)
3、接待
向主講人贈送紀念品（筆記本、紀念冊等）
經(jīng)費預算：紀念品20*人數元
礦泉水 10元
總計＜150元
信息學(xué)院團委辦公室
20xx年x月x日
策劃方案 篇2
20xx夏日暑期優(yōu)惠活動(dòng)2988元!
深圳市景區(海景景區--壩光/楊梅坑/南澳/溪沖玫瑰海岸等。園林景區--青青世界/東湖公園/世界之窗/仙湖植物園等)
【婚紗特惠】 RMB2.988元 (包含拍攝往返路程車(chē)費)
【化妝造型】 專(zhuān)業(yè)化妝造型4組，拍攝全程跟妝
【婚紗禮服】 提供新人服飾3套 (自帶情侶裝1套)
【拍攝數量】 拍攝數碼文件180張以上 (所有拍攝文件免費贈送)
【入冊數量】 50張(含以下成品數量，所有拍攝文件免費贈送)
【拍攝時(shí)間】 1天 (深圳市區同一線(xiàn)路園林景+海景+棚內景)
【相冊制作】
15寸精美(圣經(jīng)或PVC)相冊1本(20P)
12寸精美(圣經(jīng)或PVC)相冊1本(20P)
【附屬成品】 36寸豪華油畫(huà)相框1幅(內含照片1幅)
10寸精美水晶1幅
8寸納米那水晶1幅
錢(qián)包照二張
底片光盤(pán)一張(含所有數碼底片，畫(huà)冊設計原稿)
【拍攝費用】 我們只收取一次性拍攝費用，零后期消費，免除客人后顧之憂(yōu)!
【付款方式】 預付20%作為定金，拍攝當日付清余款
【備注須知】 以上報價(jià)均不含景點(diǎn)門(mén)票費用。請仔細參閱服務(wù)說(shuō)明
20xx夏日暑期世界之窗+玫瑰海岸優(yōu)惠活動(dòng)3988元
【婚紗特惠】 RMB3.988元 (包含拍攝往返路程車(chē)費)
【化妝造型】 專(zhuān)業(yè)化妝造型4組，拍攝全程跟妝
【婚紗禮服】 提供新人服飾3套 (自帶情侶裝1套)
【拍攝數量】 拍攝數碼文件180張以上 (所有拍攝文件免費贈送)
【入冊數量】 70張(含以下成品數量，所有拍攝文件免費贈送)
【拍攝時(shí)間】 1天 (世界之窗+海景+棚內景)
【相冊制作】
16寸精美(圣經(jīng)或PVC)相冊1本(20P)
12寸精美(圣經(jīng)或PVC)相冊1本(20P)
8寸精美(圣經(jīng)或PVC)相冊1本(20P)
【附屬成品】
30寸豪華油畫(huà)相框1幅(內含照片1幅)
24寸豪華油畫(huà)相框1幅(內含照片1幅)
10寸精美水晶1幅
8寸納米那水晶1幅
錢(qián)包照二張
底片光盤(pán)一張(含所有數碼底片，畫(huà)冊設計原稿)
【拍攝費用】 我們只收取一次性拍攝費用，零后期消費，免除客人后顧之憂(yōu)!
【付款方式】 預付20%作為定金，拍攝當日付清余款
【備注須知】 請仔細參閱公司網(wǎng)站服務(wù)報價(jià)服務(wù)說(shuō)明
活動(dòng)時(shí)間20xx年8月30日止
策劃方案 篇3
一、主題：茶文化推廣，以茶會(huì )友 標語(yǔ)或口號：古道茶韻 文化傳承
二、宗旨：為弘揚茶文化，擴大天成職技校茶藝培訓的影響力，借助南屏鄉文化活動(dòng)，加強與南屏黃茶基地的聯(lián)系，建立長(cháng)期合作關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：天臺南屏鄉
五、主辦單位：天成職業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓中心
六、總負責：胡笑媚
七、分組負責
�。ㄒ唬┎邉澖M：
�。�1）活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè )）
�。�2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核，宣傳資料的準備（設計、印刷）。
�。�3）活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。
�。ǘ┩饴�(lián)部：
�。�1）確定邀請的嘉賓，并及時(shí)送出請柬。 （茶藝表演者及茶友）
�。�2）利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò )等方式開(kāi)展宣傳。
�。�3）現場(chǎng)拍攝照片或錄像。
�。ㄈ┖笄诮M：
�。�1）活動(dòng)現場(chǎng)布置、物品購買(mǎi)、服裝、搬運。
�。�2）活動(dòng)當日準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等.
�。�3）禮品的分發(fā)，茶道文化宣傳資料分發(fā)。
八、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┎贾矛F場(chǎng)
1. 主會(huì )場(chǎng)舞臺的布置，（條幅，桌子擺放，茶具，開(kāi)水，打掃，音樂(lè )，多媒體設備的調試）
2. 舞臺對面設一個(gè)點(diǎn)，桌子擺放，茶文化及天成茶藝培訓宣傳展板，宣傳資料
3．通往南黃古道路旁的“無(wú)我茶會(huì )”現場(chǎng)布置（桌子擺放，條幅、大型展板、茶具、音響設備）
�。ǘ┢骶邷蕚洌�
1．茶具（大家自己準備為主，若需用到教室里面的東西請提前說(shuō)明）
一把茶壺（蓋碗）、一個(gè)公道杯、四只品茗杯、一把旅行熱水瓶、一個(gè)茶盤(pán)、足夠的茶葉。
2．輔助用具
一張鋪墊（坐墊）、茶具包、一只包、一只倒廢水和茶渣的袋子
�。ㄈ┲鲿�(huì )場(chǎng)舞臺的茶藝表演，時(shí)間大概5－6分鐘
�。ㄋ模┲鲿�(huì )場(chǎng)對面茶文化宣傳點(diǎn)同時(shí)發(fā)放資料，奉茶。
�。ㄎ澹┲鲿�(huì )場(chǎng)舞臺的茶藝表演結束后五分鐘，“無(wú)我茶會(huì )”正式開(kāi)始。時(shí)間大概一個(gè)小時(shí)。 具體時(shí)間流程：
10:00—10:30 報到抽簽，拿著(zhù)自己的號碼紙進(jìn)場(chǎng)后找到自己相應的號
碼席，然后開(kāi)始在自己的位置布置自己的茶席。若準備
好自己的茶席后還未正式開(kāi)始泡茶，茶友們可借此機會(huì )
離開(kāi)自己的茶席去欣賞會(huì )場(chǎng)上其他茶友們的茶席。
10:30—10:45 泡第一道茶
10:45—11:00 泡第二道茶
11:00—11:15 泡第三道茶
11:15—11:30 收茶具
11:30—11:40 音樂(lè )欣賞（暫定是古箏、古琴表演）
�。盁o(wú)我茶會(huì )”與游客的互動(dòng)
1. 向游客發(fā)放茶文化資料與天成職技校茶藝培訓資料。
2. 派2位茶藝人士向過(guò)往游客奉茶。
3. 讓游客品茶并辨別茶的品種，猜中者發(fā)放小禮品。
4. 如果有條件，可以設立視頻展示。
八、與南屏鄉黃茶基地的合作延伸
1. 不定期的茶藝表演
2．為南屏黃茶基地定向培養人才
3. 把黃茶基地作為天成職技校培訓中心茶藝專(zhuān)業(yè)實(shí)踐基地。
九、活動(dòng)后期工作：
1． 活動(dòng)總結，撰寫(xiě)新聞稿，網(wǎng)站宣傳、微信宣傳。
2． 總結、照片等存檔工作。
十、資金預算
1. 打印費 印刷費 傳單 宣傳資料冊
2. 海報，顏料，畫(huà)筆
3. 橫幅一條
4. 邀請函
5. 名片制作
6. 大型展板
7．服裝
8. 交通運輸
十一、注意事項
1. 活動(dòng)期間工作人員保持手機暢通，加強聯(lián)系。
2. 出現意外的應急預案，大家要相互協(xié)商，共同解決問(wèn)題。
3. 各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
策劃方案 篇4
網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的重要組成部份，它對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)構成的價(jià)值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。
1.網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上，又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上，需要對數據進(jìn)行分析、整理，需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。
4.網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作——此部分內容是整個(gè)標準的核心，從標準方案而言，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著(zhù)打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
2.2對銷(xiāo)售的'價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣，客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷(xiāo)售額，還是期望拓展國內外市場(chǎng)，還是提升客戶(hù)服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分？只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫(xiě)的依據，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶(hù)的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員，甚至直接與客戶(hù)接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2網(wǎng)站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設規模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢(xún)工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶(hù)公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶(hù)從事的行業(yè)直接決定著(zhù)其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢(xún)產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內的銷(xiāo)售管理、拓展國內外市場(chǎng)、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此，了解客戶(hù)資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過(guò)直接與客戶(hù)洽談，我們可以直接地了解客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內容：
a）、是用專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言闡述方案還是用平民化的語(yǔ)言去闡述方案；
b）、客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶(hù)是否會(huì )進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用；
c）、同行競爭對手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況
客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規模，最終給客戶(hù)的報價(jià)方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶(hù)預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷(xiāo)售人員或策劃師參考：
a）、根據客戶(hù)直接提供的網(wǎng)站規模設想，直接估計網(wǎng)站價(jià)格，必要時(shí)可直接問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站的投資額；
b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶(hù)管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；
c）、通過(guò)各種私人渠道了解客戶(hù)投資額；
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類(lèi)型而言主要分為以下幾種：
a）、制造型企業(yè)
簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產(chǎn)制造，銷(xiāo)售為核心，主要表現為：企業(yè)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設（基于web模式的分銷(xiāo)系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統；中型企業(yè)主要進(jìn)行內部信息化改造，在網(wǎng)上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開(kāi)展網(wǎng)上貿易。
b）、流通型企業(yè)
簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開(kāi)，主要表現為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷(xiāo)管理系統、基于web模式的銷(xiāo)售管理系統。
現狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統。
c）、中介型企業(yè)
簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數量已達8700萬(wàn)人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場(chǎng)商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會(huì )很高，主表現的信息類(lèi)型為：
建立信息服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站，發(fā)展社區交流型網(wǎng)站。
現狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d）、虛擬運營(yíng)企業(yè)
簡(jiǎn)介：虛擬運營(yíng)企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開(kāi)發(fā)商等等，這種類(lèi)型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現狀：普遍運用。
e）、物流型企業(yè)：
簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著(zhù)名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸的全過(guò)程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，掌握客戶(hù)數據，并對已有的貨物運輸及客戶(hù)情況進(jìn)行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類(lèi)型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應用現狀之后，我們需要根據客戶(hù)的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點(diǎn)及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過(guò)行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實(shí)力及形象；第二版本則開(kāi)展了大規模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點(diǎn)，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶(hù)是類(lèi)似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現狀，如果企業(yè)現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設。
3.5網(wǎng)站定位
通過(guò)對客戶(hù)現狀的了解，便可以展開(kāi)網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開(kāi)發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：
a）、根據客戶(hù)現狀，可實(shí)現預期目的的經(jīng)營(yíng)模式；
b）、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)系統規劃，可以分階段執行相應用經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，并且可以互通、擴展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶(hù)分析，我們需要掌握以下信息：
a）、客戶(hù)的年齡階層——可以分析出客戶(hù)的社會(huì )經(jīng)驗。
b）、客戶(hù)受教育程度——可以分析出客戶(hù)的品味。
c）、客戶(hù)職稱(chēng)級別——可以分析出客戶(hù)占其公司中占據的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶(hù)的綜合能力。
d）、客戶(hù)在網(wǎng)站中的基本行為路線(xiàn)及行為方式——客戶(hù)基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎。
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶(hù)洽談過(guò)程中但已開(kāi)始，很多客戶(hù)對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務(wù)與客戶(hù)一起討論：
a）、整個(gè)網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預算是每位客戶(hù)均會(huì )考慮的核心問(wèn)題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽(tīng)客戶(hù)對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶(hù)情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶(hù)一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b）、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)應用的實(shí)際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過(guò)訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬(wàn)元，然后希望在兩個(gè)月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢(xún)盤(pán)機會(huì )共：59條；意向客戶(hù)：10家；簽得訂單一筆：30萬(wàn)美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的建設與運營(yíng)，發(fā)展會(huì )員數量達到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過(guò)網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來(lái)了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站客戶(hù)群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶(hù)？收集訪(fǎng)客留言，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷(xiāo)系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷(xiāo)系統的態(tài)度如何？此系統是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷(xiāo)商資料、及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況？銷(xiāo)售情況是否能夠在系統地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對這些資料進(jìn)行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫(xiě)作打基礎：
4.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進(jìn)行系統定位：主要是根據網(wǎng)站資料現狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀、網(wǎng)站資源現狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數據找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標定位。具體如下：
評估維點(diǎn)參數值
網(wǎng)站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場(chǎng)容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實(shí)力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a）、網(wǎng)站資源現狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數。
b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì )直接改善網(wǎng)站現有資源現狀問(wèn)題，幫助企業(yè)早日實(shí)現商業(yè)目標；反之則會(huì )直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c）、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠近之分，從長(cháng)遠利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實(shí)情況來(lái)看，現有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(cháng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì )催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實(shí)力直接驗證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�
e）、網(wǎng)站投資規模與商業(yè)目標則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現狀進(jìn)行重點(diǎn)調研；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(cháng)遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。）；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；
4.2思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應用，未考慮到網(wǎng)站長(cháng)期運營(yíng)計劃及變化，我們作為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問(wèn)師，需要以身作則，幫助客戶(hù)思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃：
a）、時(shí)間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(cháng)期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長(cháng)期預算計劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂(yōu)；結果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn)，我們需要對此進(jìn)行悉心指導，爭取讓客戶(hù)理性對待：
a）、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實(shí)現，能實(shí)到為宗旨，爭取開(kāi)個(gè)好頭。
b）、網(wǎng)站平臺策劃開(kāi)發(fā)：根據其短期目標與資源現狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開(kāi)發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎營(yíng)銷(xiāo)平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶(hù)根據其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪(fǎng)客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪(fǎng)客以下信息：
a）、企業(yè)全稱(chēng)及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；
e）、通過(guò)導航條引導訪(fǎng)客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強調以下內容：
a）、網(wǎng)站主色調能體現企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規劃風(fēng)格能夠體現出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設計體現出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內容通過(guò)設計分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪(fǎng)客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開(kāi)發(fā)功能的方式得以實(shí)現。例如：為了收集客戶(hù)郵箱和資料信息，可以開(kāi)發(fā)會(huì )員中心或開(kāi)發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能；開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能，使客戶(hù)能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統，網(wǎng)站郵件宣傳系統。
c）、通過(guò)開(kāi)發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持數據。例如：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì )員量、網(wǎng)站每日人數……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作
在經(jīng)過(guò)以此詳細的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車(chē)熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：
5.1客戶(hù)需求分析
根據您對客戶(hù)的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納，請注意：確保這些需求是客戶(hù)的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認，因為哪塊需求錯誤了，就會(huì )直接影響到以下策劃方案的說(shuō)服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話(huà)闡述網(wǎng)站核心定位；一句話(huà)闡述網(wǎng)站建站目標；一句話(huà)闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話(huà)表明了實(shí)施方對客戶(hù)網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一切全錯，客戶(hù)自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶(hù)需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點(diǎn)，根據太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類(lèi)似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、網(wǎng)站的定位：外貿型網(wǎng)絡(luò )貿易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價(jià)。
c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站基礎屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶(hù)應該如何選擇域名或幫助客戶(hù)選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
a）網(wǎng)站前/后臺架構圖
b）網(wǎng)站整體運作流程圖
c）網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶(hù)現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶(hù)說(shuō)明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點(diǎn)突出根據我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性?xún)r(jià)比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
a）、網(wǎng)站頁(yè)面設計建議：闡述我們根據企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；
b）、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數據庫、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
5.4.1項目實(shí)施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項目開(kāi)發(fā)合同，項目正式開(kāi)始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內部驗收→客戶(hù)驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
通過(guò)項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專(zhuān)業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.5實(shí)施進(jìn)度預估
此處也是體現公司實(shí)施經(jīng)驗豐富且專(zhuān)業(yè)，例如：（圖略）
5.6網(wǎng)站成本預算
列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶(hù)參考。
5.7技術(shù)維護說(shuō)明
闡明公司對客戶(hù)維護相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶(hù)不必為售后擔心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶(hù)不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設保障
5.8.1實(shí)施團隊實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說(shuō)服力的內容，請列出與客戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶(hù)完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：
a、全球五金網(wǎng)
網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶(hù)感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設施先進(jìn)，完備，讓客戶(hù)放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽(yù)。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶(hù)，這樣也便于客戶(hù)迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。
5.12網(wǎng)站運作流程圖
5.13網(wǎng)站架構圖
列出網(wǎng)站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶(hù)了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶(hù)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題：
a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書(shū)的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專(zhuān)用文件夾進(jìn)行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡(jiǎn)要信函，以示對客戶(hù)的尊重，并體現公司實(shí)力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶(hù)精辟講解；
c）、充分考慮時(shí)間與內容的協(xié)調性（因為客戶(hù)一般沒(méi)有很長(cháng)時(shí)間供你講解）；
d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c）、首頁(yè)講解ppt框架內容，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
d）、然后分階段講解每個(gè)細節內容，并結合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；
e）、講解完畢后，立即說(shuō)明，請貴方有什么問(wèn)題可以提出來(lái)一起探討；
f）、完成整個(gè)會(huì )談之后，說(shuō)明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽(tīng)我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認真分類(lèi)歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類(lèi)時(shí)請注意以下幾點(diǎn)：
a）、每一份策劃方案相關(guān)的客戶(hù)資料、以及跟蹤過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b）、對策劃方案必須分類(lèi)歸檔，以便查閱；
c）、已成交客戶(hù)和暫未成交客戶(hù)的策劃方案將分開(kāi)置之，以便查閱。
d）、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實(shí)至人，以加強管理。
策劃方案 篇5
活動(dòng)主題：“你畫(huà)我猜考量默契”趣味游戲
一、活動(dòng)目的
為豐富我系同學(xué)的課余生活，策劃組織這個(gè)游戲項目，營(yíng)造充滿(mǎn)活力和健康向上的校園氣氛，增進(jìn)部員和同學(xué)之間的團結和友誼�！赌惝�(huà)我猜》兼具娛樂(lè )性和益智性，結合了當下網(wǎng)絡(luò )流行的游戲方式，以小團隊為單位進(jìn)行不同形式的畫(huà)猜輪次，簡(jiǎn)單易懂，在比賽中享受快樂(lè )。
二、活動(dòng)組織
1)活動(dòng)總負責：張祎蘇琳
2)活動(dòng)策劃：蘇琳王可佳
3)活動(dòng)安排：蘇琳王可佳
4)活動(dòng)地點(diǎn)：北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院1204教室
5)活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月15日
6)參加人員：電氣系所有同學(xué)均可報名參加
7)贊助單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
三、活動(dòng)內容
1、前期準備：
1)5月2日開(kāi)會(huì )安排工作：由蘇琳，沈世玄安排工作，具體說(shuō)明活動(dòng)內容主題，并且以個(gè)人的方式通知到班級。
2)5月3日將印發(fā)的宣傳材料分派給各個(gè)班級負責人。
3)5月4日宣傳部板報出版。
4)5月15日之前活動(dòng)完畢
2、比賽過(guò)程：
活動(dòng)主要面向電氣信息系廣大學(xué)生。
以班級為團體，每個(gè)團體三個(gè)人。電氣系個(gè)班，賽前抽簽分組，分為abcd組，每組兩個(gè)班。
比賽進(jìn)程：
小組賽:abcd四個(gè)組，每個(gè)小組通過(guò)第一環(huán)節{右手畫(huà)}決出前四強。
四強再分為兩組，每組以第二環(huán)節{左手畫(huà)}決出前兩強。
最后兩強第三環(huán)節{計算機畫(huà)圖軟件}決出最后冠軍。
四、注意事項
本次比賽，以友誼第一為基本，各裁判員要做到公正公平，具體安排如下：
1)生活部后勤組負責比賽現場(chǎng)的秩序。
2)所有人員要對自己的行為負責，出現違反比賽規則的同學(xué)可終止其參賽。
3)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，生活部干事將另行通知。
五、后續工作
1)宣傳組負責撰寫(xiě)此次活動(dòng)宣傳稿件。
2)部員可以就此次活動(dòng)，提出意見(jiàn)及建議。
系學(xué)生會(huì )生活部
20xx年3月01日
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