廣告策劃方案匯總五篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案 篇1
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著(zhù)老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚，每個(gè)人都認識世界首富，哪怕他套著(zhù)二流背心，拖拉著(zhù)街頭購買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認識你的每個(gè)家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒(méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì )閉上嘴巴！
因為，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì )買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(cháng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長(cháng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
廣告策劃方案 篇2
一 前言
隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。
二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進(jìn)行分析。
根據調研部問(wèn)卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個(gè)群體設計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng )意的廣告策劃案。
1. 學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費者的購買(mǎi)行為
a.購買(mǎi)動(dòng)機：多數消費者購買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b.購買(mǎi)時(shí)間：多數的消費者在不固定的時(shí)間應急購買(mǎi)，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買(mǎi)。
c.購買(mǎi)數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買(mǎi)量在1—2箱左右。
d.購買(mǎi)品牌忠誠度：多數消費者在購買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機會(huì )提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。
三 廣告策略
康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區和新校區，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進(jìn)行說(shuō)明
1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b. 據我們調查大學(xué)生課余時(shí)間花費在網(wǎng)絡(luò )上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設計大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì )自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c. 根據我們調查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)，在去超市之前不會(huì )計劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的
地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò )游戲的人不在少數，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì )變得更加的強大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費用會(huì )比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主
4.廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。
5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目
6.廣告預算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò )視頻制作費用100元。
四 廣告場(chǎng)景設計
廣告一：
�。▓�(chǎng)景：街上）
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì )，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì )，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè )使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）
廣告二：
�。▓�(chǎng)景，舞臺上）
舞臺帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著(zhù)可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現在畫(huà)面上（畫(huà)面出現文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀(guān)眾眨巴著(zhù)眼睛熱切的看著(zhù)他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀(guān)眾：哇，同時(shí)配音出現觀(guān)眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對準康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著(zhù)，康師傅樂(lè )呵呵的看著(zhù)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多）
廣告策劃方案 篇3
一、 前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象，又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐�，百戰不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，由此可見(jiàn)南寧的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會(huì )給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5．總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號）
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當地消費者的生活，
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此，本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長(cháng)，讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定�？梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告策劃方案 篇4
一、背景
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區。清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱(chēng)號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的`上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠歷史文化、民風(fēng)習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實(shí)的基礎，為企業(yè)贏(yíng)得持續恒久的經(jīng)濟效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線(xiàn)主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學(xué)生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著(zhù)安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著(zhù)物資生活水平的提高，現在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習，將來(lái)為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng )新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如我們所走訪(fǎng)的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競爭，而是打“價(jià)格戰”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F在旅游社的評級活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結合的問(wèn)題的出現；隨著(zhù)旅行社行業(yè)規模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應市場(chǎng)需求的重新定位能否準確到位的問(wèn)題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀(guān)賞性地質(zhì)景觀(guān)往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀(guān) 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀(guān) 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著(zhù)名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識和旅游動(dòng)機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費、低利潤市場(chǎng)。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著(zhù)旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學(xué)城旅游新路線(xiàn)上市推廣方案）
四、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團出游者，我們會(huì )針對各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳， 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁�要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復營(yíng)銷(xiāo)。
八、廣告預算及分配
預算經(jīng)費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。
廣告策劃方案 篇5
我臺作為邳州市場(chǎng)起步最早、規模最大、實(shí)力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告傳播業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著(zhù)做大市場(chǎng)、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告傳媒有限公司。
一、優(yōu)勢分析
�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì )和經(jīng)濟效益。
�。�2）人才資源儲備豐富，運營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng )新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營(yíng)管理經(jīng)驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實(shí)的保證。
�。�3）社會(huì )公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶(hù)群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)，其社會(huì )影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長(cháng)期合作的老客戶(hù)和一定數量的新客戶(hù)。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統一領(lǐng)導，業(yè)務(wù)獨立，市場(chǎng)運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場(chǎng)，綜合現有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
�。�1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節目制作等服務(wù)。
�。�2）國內各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
四、組織架構
�。�1）領(lǐng)導組織：組織形式為有限責任公司，實(shí)行獨立核算、獨立經(jīng)營(yíng)。設總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務(wù)管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問(wèn)題決2
定需報臺審核批準。
�。�2）部門(mén)設置：公司實(shí)行項目負責制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強與廣告客戶(hù)及社會(huì )各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責是：創(chuàng )新廣告產(chǎn)品設計，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負責廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監審部
監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規和社會(huì )公德；同時(shí)負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發(fā)揮內部監督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
五、資金來(lái)源
公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng )建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報臺備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項目往來(lái)等。
七、風(fēng)險分析
�。�1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機制建立和人員磨合等問(wèn)題；
�。�2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據，行業(yè)內競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì )對小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對公司的運營(yíng)造成不利影響。
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