關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板匯總6篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)策劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
活動(dòng)目的（效果預期）：
1、建立品牌認知度，讓購房者簡(jiǎn)單選房。
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過(guò)細節把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
開(kāi)盤(pán)資料組成：
銷(xiāo)售現場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)流程
1、8：30-9：00領(lǐng)導嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )響起，主持人上臺介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對項目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話(huà)，由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請明星出場(chǎng)、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導以及明星為項目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀(guān)眾面前，納福結束）。
9、9：40-10：00明星現場(chǎng)互動(dòng)，邀請明星與項目領(lǐng)導上場(chǎng)。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場(chǎng)。由主持人對其進(jìn)行訪(fǎng)談、并邀請3名觀(guān)眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場(chǎng)書(shū)法展示、為項目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結束、領(lǐng)導退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內休息。準備植樹(shù)活動(dòng)�，F場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂(lè )播放。
13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂(lè )隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
14、15：30背景音樂(lè )播放。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃思路
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，透過(guò)精心的現場(chǎng)布置與豐富的節目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購買(mǎi)公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都XXXXX一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
參加人員：誠意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現場(chǎng)活動(dòng)
主辦：四川XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
前期準備工作
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關(guān)設施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路（三個(gè)區域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導、區領(lǐng)導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準備工作，如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì )道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當天維持秩序；現場(chǎng)停車(chē)區提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動(dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準備前期的VIP卡、入會(huì )費收據、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場(chǎng)的督導及協(xié)調、內場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應及時(shí)補充。）
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì )及現場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現場(chǎng)參觀(guān)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)
1、針對前期已排號認籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費;一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢，使我們的目標客戶(hù)群體知道、認識本案。同時(shí)，借美食節的東風(fēng)，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
二、活動(dòng)整體按排
1、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場(chǎng)
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。
(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。
(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過(guò)報紙、電視來(lái)通達本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預熱和市場(chǎng)引導階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán)，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間
感恩節當天。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
各園園內。
三、參加人員
班級內教師、班級內家長(cháng)，幼兒。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)節日增進(jìn)幼兒對世界文化、各國風(fēng)俗的了解。培養幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節的來(lái)歷和習俗。
五、活動(dòng)準備
感恩節相關(guān)資料搜集、藍絲帶意義、感恩節社會(huì )課相關(guān)課程準備、藍絲帶若干、關(guān)于感恩節音樂(lè )（園內循環(huán)播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務(wù)、班級內感恩墻、園內感恩墻、書(shū)寫(xiě)祝福的卡片（心形或自己選擇）。
六、活動(dòng)安排
晨間園內播放感恩節相關(guān)音樂(lè )。晨間接待環(huán)節園內中層以上工作人員在園門(mén)口接待老師，給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環(huán)節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進(jìn)行關(guān)于感恩節社會(huì )教學(xué)課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節的由來(lái)和相關(guān)意義。班級內進(jìn)行“藍絲帶活動(dòng)”。利用午間休息時(shí)間園內組織教師以小型工會(huì )活動(dòng)形式展開(kāi)“感恩節”活動(dòng)。
七、班級內活動(dòng)流程
x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書(shū)寫(xiě)感謝語(yǔ)言的卡片，在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放，并告知家長(cháng)在家中幫助幼兒完成書(shū)寫(xiě)祝福感謝的語(yǔ)言。在感恩節活動(dòng)中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時(shí)間安排開(kāi)展以“感恩節”為主題的社會(huì )教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)活動(dòng)尾聲時(shí)，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內感恩墻，幼兒將自己書(shū)寫(xiě)的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內可以進(jìn)行分享。）教學(xué)活動(dòng)結束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動(dòng)”的活動(dòng)方法。
活動(dòng)方法：教師運用語(yǔ)言講解藍絲帶的意義。（背景音樂(lè )）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時(shí)要說(shuō)“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進(jìn)行為同伴送上藍絲帶活動(dòng)。（一位幼兒可以為多個(gè)同伴系藍絲帶，同時(shí)一位幼兒可以獲得多個(gè)伙伴贈送的藍絲帶。）
教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節當天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說(shuō)出感謝的語(yǔ)言。（配合寶貝任務(wù)，家長(cháng)和幼兒一起分享感恩節的感受）。為家長(cháng)發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節活動(dòng)的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動(dòng)結束后，教師在家園聯(lián)系冊中書(shū)寫(xiě)幼兒活動(dòng)當天的表現及活動(dòng)感受。
八、園內教師感恩節活動(dòng)流程
由園內工會(huì )主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。主持人為活動(dòng)致辭，講解感恩節的意義。利用語(yǔ)言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書(shū)寫(xiě)感謝語(yǔ)言的卡片。老師們分別寫(xiě)出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話(huà)。（背景音樂(lè )）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂(lè )）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會(huì )活動(dòng)。
九、活動(dòng)延伸
感恩節活動(dòng)當天園內中層或班級教師進(jìn)行拍照留念。感恩節活動(dòng)后在園內進(jìn)行小型活動(dòng)照片展。
十、活動(dòng)要求
活動(dòng)當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)和藍絲帶活動(dòng)，針對年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助�；顒�(dòng)當天園內中層到各班級進(jìn)送去祝福。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì )�，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
活動(dòng)主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶(hù)群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò )下，聘請XX醫院副主任級別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區，為XX業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現了開(kāi)發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì )資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專(zhuān)場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀(guān)眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內還屬首次。
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對該項目入行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，知己知彼方能百戰百勝，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區域競爭性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當;目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的'保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)足的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標建立并樹(shù)立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣(mài)點(diǎn)整合項目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項詳細行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )：
這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2.舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì )：
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：
此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5.利用節日做文章：
比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：
以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會(huì )還有很多商家流行的恐龍展
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè )；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù)；維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了�？傊�，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量。
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