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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式模板
從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統營(yíng)銷(xiāo)。下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一起來(lái)看看吧：
一、項目概述
(略)
二、項目前期策劃
(一)市場(chǎng)調研及走勢分析、預測
1.宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢分析。
2.最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。
(二)前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
1.產(chǎn)品定位分析。
2.市場(chǎng)定位潛力分析。
3.市場(chǎng)定位風(fēng)險分析。
4.市場(chǎng)定位的可行性評價(jià)。
5.項目市場(chǎng)定位。
(三)品牌戰略策劃
1.名稱(chēng)確定建議及推廣名確定。
2.樓盤(pán)風(fēng)格確定。
3.建筑用料的建議。
4.項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉。
5.小區環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6.小區景觀(guān)設計要點(diǎn)(環(huán)境規劃)。
7.電梯的設置。
8.停車(chē)庫設計要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排。
9.會(huì )所功能內容劃分及概念的提煉。
10.裝修標準。
11.社區服務(wù)項目配置建議。
12.物業(yè)管理服務(wù)項目建議。
三、項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 項目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分。
2. 項目分期推出的戰術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議。
3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議(入市時(shí)機)。
4. 價(jià)格策略制定。
5. 價(jià)格體系及付款方式原則。
6. 銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
7. 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
8. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)。
9. 展銷(xiāo)會(huì )舉辦方案。
10. 外銷(xiāo)方案制定。
11. 制定CS系統(顧客滿(mǎn)意系統)。
12. AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃)。
13. 模型制作指導。
14. 收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
15. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輔助措施。
16. 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。
17. 公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買(mǎi)的可能性建議)。
四、廣告、宣傳、推廣設計
(一)品牌識別
1.展示系統設計
(1)地盤(pán)形象設計。
(2)工地圍墻展示設計。
(3)工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。
(4)售樓形象展示。
(5)售樓處外觀(guān)展示指導、內部形象定位指導。
(6)售樓處設計建議。
(7)樣板房形象定位、效果建議。
(8)售樓處展板創(chuàng )意建議。
(9)看樓車(chē)體外觀(guān)設計。
(10)售樓人員服裝設計、保安服裝建議。
2.展示系統設計
(1)售樓書(shū)、折頁(yè)。
(2)《售樓合同》及相關(guān)文件格式。
(3)《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設計。
(4)工作證(卡)、售樓人員名片。
(5)辦公事務(wù)用品。
3.廣告類(lèi)規范
(1)報紙廣告標準格式。
(2)電視廣告標準格式。
(3)手提袋。
4.售樓導示系統
(1)樣板房導示牌。
(2)POP彩旗式吊旗設計。
(3)各類(lèi)標示牌。
(4)戶(hù)外看板。
5.小區形象系統
(1)導示系統。
(2)公共導示系統設計。
(3)公共信息展示設計。
(4)會(huì )所導示系統設計。
(5)各項配套設施形象系統設計。
(6)物業(yè)管理人員服飾設計。
(二)廣告運動(dòng)
1.廣告訴求目標。
2.廣告訴求理念。
3.廣告主題口號。
4.廣告內容及表現手法。
5.創(chuàng )意策劃。
6.統一宣傳口徑制定。
7.整體氛圍概念提示。
8.媒體計劃。
9.創(chuàng )意延展。
10.報紙廣告方案。
11.電視廣告創(chuàng )意方案審核建議。
(三)整體營(yíng)銷(xiāo)費用預算及成本控制的策略。
五、銷(xiāo)售階段工作規劃
1. 售樓人員的安排及培訓。
2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施。
3. 現場(chǎng)看樓團的籌劃。
4. 客戶(hù)區域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶(hù)信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買(mǎi)客戶(hù)的原因調查。
8. 售前及售后服務(wù)內容。
9. 定期銷(xiāo)售總結及策略調整。
10. 系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
11. 銷(xiāo)售后期收尾工作。
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