- 相關(guān)推薦
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。下面小編準備了一篇商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提供給大家參考!
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
二、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針
根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三、銷(xiāo)售目標及目標分解
1. 銷(xiāo)售(招商)目標
××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積說(shuō)明表
|
建筑結構 |
層數 |
可售面積 |
|
主題商場(chǎng) |
2.5層 |
約7 000平方米 |
|
塔樓住宅 |
4層，約40戶(hù) |
約6 500平方米 |
|
招商商場(chǎng) |
2.5層 |
約8 500平方米 |
2. 銷(xiāo)售目標分解
××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標計劃
|
銷(xiāo)售階段 |
建筑結構 |
銷(xiāo)售目標 |
百分比 |
|
內部認購和開(kāi)盤(pán)期內 |
1．主題商場(chǎng) |
銷(xiāo)售2 800平方米 |
4% |
|
2．主題商場(chǎng)招商 |
招租1 000平方米 |
12% |
|
|
強銷(xiāo)期 |
1．主題商場(chǎng) |
銷(xiāo)售2 800平方米 |
40% |
|
2．主題商場(chǎng)招商 |
招租3 000平方米 |
35% |
|
|
銷(xiāo)售鞏固期 |
1．主題商場(chǎng) |
銷(xiāo)售1 400平方米 |
20% |
|
2．主題商場(chǎng)招商 |
招租4 500平方米 |
53% |
四、營(yíng)銷(xiāo)階段計劃
根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
表8-5 營(yíng)銷(xiāo)各階段工作任務(wù)一覽表
|
營(yíng)銷(xiāo)階段 |
營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) |
|
蓄勢導入期 （擬在開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月） |
1．完成銷(xiāo)售前期的所有準備工作 2．向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩定回報”的投資理念 3．聯(lián)合媒體和周邊開(kāi)發(fā)商進(jìn)行區域造勢，吸引眼球關(guān)注本項目 4．樹(shù)立本項目作為城市北部開(kāi)發(fā)區中心的現代化休閑商業(yè)的形象定位 |
|
強勢推廣期 （開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月） |
1．繼續不斷強化本項目的財富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念 2．圍繞項目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統展示本項目的特點(diǎn) 3．強調本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者做出理性訴求 |
|
形象展示期 （開(kāi)盤(pán)三月到半年） |
1．做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示 2．舉辦針對目標客戶(hù)的系列培訓講座及其他與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng) 3．做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作 |
|
銷(xiāo)售掃尾期（開(kāi)盤(pán)一年） |
此階段主要以客戶(hù)服務(wù)和招商活動(dòng)促銷(xiāo)為主，把“財富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財富的搖籃”的理念在各種服務(wù)和活動(dòng)中得到進(jìn)一步演繹和體現。另外要妥善處理尾盤(pán)價(jià)格策略 |
五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格
為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。
(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)
1.入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在20XX年5月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交會(huì )、五一國際勞動(dòng)節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節、20XX年秋季房交會(huì )、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。
【商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)09-21
餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案09-04
醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-24
商業(yè)地產(chǎn)建筑設計08-13
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案201710-23