會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
非常榮幸地歡迎您成為北京凱旋門(mén)大酒店貴賓會(huì )員；成為會(huì )員，是您在本酒店尊貴身份的象征！在此，我們將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最舒雅的環(huán)境為您提供一個(gè)奢華怡然的私密休閑空間。
為了保障您的權益，請您仔細閱讀本協(xié)議書(shū)的內容。
一、購卡
1、貴賓認購會(huì )員儲值卡，須提供個(gè)人資料，購卡請設置密碼，在本酒店消費時(shí)以您的儲值卡和密碼為準，如因密碼丟失，造成您的損失，本酒店概不負責，如需要改密碼請持原購卡人身份證及卡更改。
2、請您妥善保管您的會(huì )員卡，會(huì )員卡丟失造成損失本酒店概不負責。會(huì )員卡若有遺失請及時(shí)通知本酒店并申請補發(fā)（須持本人身份證，卡內余額以本酒店的檔案記錄為準，并交手續費50元）。
二、會(huì )員卡的使用
1、消費前請出示會(huì )員卡，領(lǐng)取會(huì )員手牌，方可享受會(huì )員待遇，否則，您的消費將按散客正常結算。
2、請在結賬前出示會(huì )員卡，經(jīng)持卡人簽字方可生效。
3、刷卡消費在卡內扣除，剩余金額以本酒店檔案票據為準。
4、賓客使用支票方式辦理會(huì )員卡時(shí)，支票劃款到賬前的消費暫不享有會(huì )員優(yōu)惠待遇。
5、首次辦理的儲值卡，當日當此消費金額不超過(guò)所辦卡的60%。
6、本酒店謝絕用會(huì )員卡兌換現金，儲值會(huì )員卡一經(jīng)售出，謝絕退卡。
7、本會(huì )員卡過(guò)期自動(dòng)終止，請在有效期內使用。凱旋門(mén)大酒店（貴賓匯）
會(huì )員卡特殊禮遇：
1、持商務(wù)卡的會(huì )員，門(mén)票享受169元/位，贈送價(jià)值1699元豪華商務(wù)套房入住1次，價(jià)值1699元。
2、持紫金會(huì )員卡的會(huì )員，門(mén)票享受169元/位，贈送價(jià)值1699元豪華商務(wù)套房2次，價(jià)值3398元，凱旋門(mén)日本進(jìn)口高級仿鹿皮浴袍1件，價(jià)值1800元。
3、持至尊會(huì )員卡的會(huì )員，門(mén)票享受159元/位，贈送價(jià)值1699元豪華商務(wù)套房2次，價(jià)值3398元，凱旋門(mén)日本進(jìn)口高級仿鹿皮浴袍1件，價(jià)值1800元，生日當天贈送價(jià)值2599元豪華行政套房1次。
4、持股東會(huì )員卡的會(huì )員，門(mén)票享受149元/位，贈送價(jià)值1699元豪華商務(wù)套房2次，價(jià)值3398元，凱旋門(mén)日本進(jìn)口高級仿鹿皮浴袍1件，價(jià)值1800元，生日當天贈送價(jià)值2599元豪華行政套房1次。
尊敬的貴賓：持商務(wù)卡以上（含商務(wù)卡）的會(huì )員還享受以下待遇：
1、持商務(wù)卡、紫金卡酒店客房均可延續至下午13：00退房，（會(huì )員生日當天免門(mén)票2張，享受精美蛋糕一份，（提前預定）紅酒1瓶）。
2、持至尊卡的會(huì )員：
持至尊卡的會(huì )員，酒店客房均可延續至下午13：00退房，（會(huì )員生日當面天免門(mén)票4張，享受精美蛋糕一份，（提前預定）紅酒1瓶）。
3、會(huì )員全年享受7天法定假日半價(jià)房：
5月有1日、10月1日至3日、農歷正月初一至初三。
中秋節：當天辦卡特惠，贈送高級月餅禮盒。
圣誕節：當面天辦卡特惠，贈送精美圣誕禮品一份。
4、5000元卡會(huì )惠賓卡，贈送金額1000元（有效期1年）。
會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
為改變目前銷(xiāo)售現狀，穩定已有客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，加大全員銷(xiāo)售意識，特擬定06.16——07.31期間的會(huì )員卡銷(xiāo)售方案。
一、銷(xiāo)售目標任務(wù)：
職務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)運營(yíng)總監、店總50000元銷(xiāo)售經(jīng)理50000元大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元樓面主管、門(mén)迎主管
10000元吧臺主管
20000元
二、會(huì )員卡充值：
1、會(huì )員卡充值以5000元起充，不設上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會(huì )員返充值額的10℅，并可直接體現在會(huì )員卡里面。
3、充值≥50000元的，給當事會(huì )員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。
三、會(huì )員卡銷(xiāo)售管理辦法：
1、所有會(huì )員卡統一由酒店人員進(jìn)行銷(xiāo)售，財務(wù)部（收銀）管理。
2、銷(xiāo)售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后，然后把會(huì )員卡交給顧客。
3、顧客資料由銷(xiāo)售人員提供，并由收銀做全面的登記。
四、會(huì )員卡銷(xiāo)售獎勵政策：
1、銷(xiāo)售人員每售出一張會(huì )員卡，提會(huì )員卡值的1℅。
2、會(huì )員卡里的金額用完續充值的，同樣算上一次銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)。
3、本次售出的第一張會(huì )員卡，在現有提成的基礎上，另獎勵100元。
4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。五、會(huì )員卡銷(xiāo)售考核辦法：
1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會(huì )員卡考核，以完成銷(xiāo)售任務(wù)的`百分比乘以500元，最終計算出考核所得。
2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來(lái)工資里面，單獨拿500元來(lái)做考核，辦法同上。
六、會(huì )員卡使用細則：
1、顧客購會(huì )員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
2、顧客消費時(shí)使用會(huì )員卡，不再開(kāi)具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
3、顧客當日購會(huì )員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會(huì )員卡值的50℅。
4、顧客每次消費，由顧客出示會(huì )員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。
5、本會(huì )員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現金。
會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標擬定
�。ㄒ唬┩茝V初期：
1.確定目標客戶(hù)，了解目標客戶(hù)基本信息（規模、實(shí)力等）
2.與目標客戶(hù)進(jìn)行初步接洽，了解客戶(hù)需求傾向，會(huì )員卡銷(xiāo)售執行方案。
3.對有合作意向的客戶(hù)，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)。
4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶(hù)名單及合作條件。
5.預定銷(xiāo)售目標計劃。
�。ǘ┩茝V成熟期：
根據固定客戶(hù)的需求做出周期銷(xiāo)售計劃。
1.開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源，了解合作意向。
2.根據周期銷(xiāo)售計劃及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成果設定階段銷(xiāo)售目標。
二、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核
�。ㄒ唬└骷変N(xiāo)售人員工作責任制
1.店外銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售工作計劃進(jìn)行區域分工。
2.根據整體銷(xiāo)售目標進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分工，指標落實(shí)到人。
3.銷(xiāo)售主管工作職責：
�。�1）設定銷(xiāo)售渠道，擬定整體銷(xiāo)售目標。
�。�2）將銷(xiāo)售任務(wù)按區域、按計劃落實(shí)到人。
�。�3）監督銷(xiāo)售助理進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷(xiāo)售助理進(jìn)行難度客戶(hù)的洽談。
�。�4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
�。�5）匯總銷(xiāo)售部門(mén)日、周、月、年的銷(xiāo)售成果。
�。�6）對銷(xiāo)售助理的工作進(jìn)行評估。
�。�7）對銷(xiāo)售過(guò)程中的各項手續的辦理的監督、審核。
�。�8）負責客戶(hù)資料的保管及客戶(hù)關(guān)系的維護。
�。�9）負責店內支票會(huì )員流程的監督、跟蹤執行。
�。�10）負責與財務(wù)部門(mén)核對會(huì )員卡及店內支票會(huì )員的賬務(wù)。
�。�11）積極拓展新的客戶(hù)渠道。
4. 銷(xiāo)售助理工作職責：
�。�1）協(xié)助主管拓展銷(xiāo)售渠道。
�。�2）完成主管分派的銷(xiāo)售任務(wù)。
�。�3）積極執行銷(xiāo)售工作。
�。�4）店內支票會(huì )員的辦理、跟催。
�。�5）匯總日、周、月、年個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�6）維護客戶(hù)關(guān)系。
�。�7）匯總客戶(hù)資料。
【會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)08-09
飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-17
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-08
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案02-23
實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)策劃方案02-21
醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11-13
餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-15