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服裝品牌策劃方案

時(shí)間:2022-10-28 08:36:18 策劃書(shū) 我要投稿

服裝品牌策劃方案(精選16篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就常常需要事先準備方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的服裝品牌策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

服裝品牌策劃方案(精選16篇)

  服裝品牌策劃方案 篇1

  一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

  編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  (一)、邏輯思維原則。

  策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

  (二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

  要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際操作指導意義。

  (三)、可操作原則。

  編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  (四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

  二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息:

 、俨邉潟(shū)的名稱(chēng);

 、诒徊邉澋目蛻(hù);

 、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);

 、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:

  (一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預計毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

  服裝品牌策劃方案 篇2

  由世界品牌實(shí)驗室推薦的品牌策劃,將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略,從而走向創(chuàng )世界名牌名牌之路。此項目所實(shí)施的品牌策劃,遵循如下理念:

  名牌是一種象征,是高質(zhì)量的寓意,消費者選購奧尼森休閑服飾,不僅是買(mǎi)衣服,而是在體驗一種精神上的滿(mǎn)足,享受一種休閑文化。

  名牌服飾不單應有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,同時(shí)名牌還是身份的象征,個(gè)性的展現,以及穿著(zhù)者體現個(gè)人修養、興趣愛(ài)好的一種表現。

  當消費者認定一個(gè)品牌適合自己穿著(zhù)時(shí),便對其情有獨鐘,于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在意義是一種情感的存在,至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

  名牌服飾除了外觀(guān)和內在的質(zhì)量以外,還擁有濃郁的文化意味,如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經(jīng)典的精工細作;自我的青春體驗等,吸引人們對名牌的向往和追求,而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

  名牌服飾還有名店、名廠(chǎng)、名人等各類(lèi)參與完成,名廠(chǎng)保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,名店消除人們購物時(shí)的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除,在情感上增加可信度,在個(gè)性品味上以輔助確定。

  奧尼森實(shí)施品牌形象戰略要點(diǎn)

  1、深刻挖掘品牌名稱(chēng)和標識的文化內涵即顧客價(jià)值,系統構筑品牌的文化內涵,使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

  在現代商業(yè)社會(huì ),企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻!拔幕療o(wú)價(jià)”,奧尼森品牌進(jìn)入消費文化境界,文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(cháng)青的搖錢(qián)樹(shù)。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神,引導消費者走進(jìn)健康、美好的消費世界。

  2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠是品牌的核心。

  產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側面反映,因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)的工作,而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內的所有員工的工作。

  處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,在品牌企業(yè)的日常工作中占據較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

  3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

  包裝是品牌終身的廣告,包裝是一種文化,代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)文明程度的體現。調查表明,有50%——60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買(mǎi)的興趣,形成購買(mǎi)行為?梢(jiàn),包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著(zhù)十分重要的意義。

  奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,包裝特別重要。在設計包裝時(shí)可專(zhuān)門(mén)設立模擬貨架,將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,聘請一批目標消費者者來(lái)觀(guān)看,然后調查這些消費者記住了什么,忘記了什么,據此進(jìn)行調整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

  4、高附加值,創(chuàng )出品牌價(jià)值

  產(chǎn)品與品牌之間的主要區別就在于高附加值,只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感,才能給人們一個(gè)購買(mǎi)產(chǎn)品的理由,從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。

  奧尼森服飾通過(guò)品牌戰略,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格,使之處于目前世界同類(lèi)產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平,追求高附加值,保持產(chǎn)品的生命力。

  5、情感營(yíng)銷(xiāo),贏(yíng)得消費者信任

  隨著(zhù)消費的日益理性,“硬”銷(xiāo)售已經(jīng)失去了吸引力,而取代之的是“軟”的銷(xiāo)售,這種將情感色彩注入營(yíng)銷(xiāo)中的方式,讓人感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)生活化。

  奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,而消費者購買(mǎi)的是有情感歸依的品牌。開(kāi)展情真意切的“情感服務(wù)”:如免費提供服裝洗滌、保養知識,免費整燙和修補,免費提供針、線(xiàn)紐等等,在激烈的商戰中博得顧客的信任,搶占市場(chǎng)份額。

  6、廣告宣傳,是成功品牌建立所不可或缺的。

  奧尼森服飾實(shí)施品牌戰略,將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價(jià)值欲求的獨特賣(mài)點(diǎn),強化個(gè)性,與消費者拉近距離,使之產(chǎn)生吸引力,令人心悅誠服。

  7、終端建設,是展示品牌形象的窗口

  終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節,是產(chǎn)品銷(xiāo)售不可或缺的臨門(mén)一腳。建設好終端,可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

  實(shí)施品牌戰略的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要點(diǎn)

  一、奧尼森品牌定位。

  產(chǎn)品類(lèi)別定位:時(shí)尚休閑服飾

  市場(chǎng)細分定位:15——25歲的都市女性。這一細分市場(chǎng)的特點(diǎn)是:

  占總人口的比例雖然逐年下降,但每個(gè)人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢;

  消費群體更重視自我,重視消費的感受,在乎別人對自己的評價(jià),希望得到別人、社會(huì )的認同;

  生活、競爭的壓力加大,在乎休閑,極力爭取自由和心靈的解放;

  期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷;

  關(guān)注時(shí)尚,關(guān)注流行與時(shí)髦;

  接觸的媒體多,接收信息的渠道多;

  對媒體、資訊的敏感度高;

  擁有更多的自由支配的金錢(qián)和時(shí)間;

  重視外表,重視身份;

  喜歡運動(dòng),追求健康;

  產(chǎn)品形象定位:青春、活潑、時(shí)尚、前衛

  企業(yè)形象定位:引領(lǐng)休閑服飾文化新潮;

  創(chuàng )造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

  產(chǎn)品價(jià)格定位:中高檔價(jià)格,都市80%以上的目標消費群可以輕松消費

  二、適應奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略(包括廣告策略、品牌文化建設活動(dòng)計劃)

 。ㄒ唬⿵V告宣傳口號:我,就是我——Aonisen!

  a、涵義闡釋?zhuān)?/p>

  1、個(gè)性化的特征

  2、追求自我,具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

  3、最集中表現今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

  4、簡(jiǎn)潔、明快、易記

  b、使用范圍:

  1、拍攝電視廣告

  2、設計海報等售點(diǎn)POP

  3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

  (二)品牌傳播的廣告組合設計

  1、電視廣告

  選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人,拍攝電視廣告: 30秒(套拍5秒、15秒)。

  對形象代言人的要求是:不很漂亮,但美麗;五官柔和,但個(gè)性化;眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺(jué)。

  影視畫(huà)面的基本特征是:在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合,一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣,非常個(gè)性化地說(shuō):“我,就是我!”

  畫(huà)外音:奧尼森服裝。

  字幕:AONISEN

  中遠景:美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

  電視廣告選擇播出:(1)CCTV——3套節目(建議選擇)

  (2)目標市場(chǎng)的省級電視臺

  2、雜志廣告

  建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長(cháng)期刊登彩頁(yè)廣告(1個(gè)P):

  《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

  3、路牌廣告

  建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì )城市主要商業(yè)中心區的街道,如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。

  有地鐵的城市最宜在地鐵車(chē)站做燈箱廣告,一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果;二是地鐵人流多而且集中。(主要地鐵站分別是:北京的復興門(mén)站、前門(mén)站、北京站、長(cháng)椿街站;上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站;廣州的體育西路站、公園前站等)

  4、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告

  在終端市場(chǎng)設置一些娛樂(lè )因素,比如聲音、氣味和招貼。背景音樂(lè )和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷(xiāo)員和體驗者,所有的娛樂(lè )因素突出品牌,展示品牌的魅力,從而使消費者駐足停留,產(chǎn)生觀(guān)賞或購買(mǎi)的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺,用強勁的音樂(lè ),奔放的舞蹈來(lái)達到促銷(xiāo)的目的,吸引了大量的消費者。

  在物欲橫流、信息爆炸之后,消費者不再需要品牌承載太多的承諾,而是需要品牌帶給人們的感覺(jué)。娛樂(lè )元素是品牌通向感官的媒介,反過(guò)來(lái)說(shuō),

  多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂(lè )元素。 這些素材必須和品牌形象,品牌個(gè)性相吻合,產(chǎn)生足夠的感染力。結合品牌的核心價(jià)值,品牌個(gè)性表現,來(lái)充實(shí)品牌,來(lái)演繹品牌,使品牌充滿(mǎn)朝氣,充滿(mǎn)活力。

  5、以歡樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng),表現品牌個(gè)性化。

  通過(guò)新穎、形象的創(chuàng )意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執行手段,多種娛樂(lè )元素綜合運用,例如顏色、形狀、音樂(lè )、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等,引起消費者的共鳴,引起消費者對品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格,表達品牌的主張,達到與消費者溝通的目的。

  品牌生動(dòng)化傳播主要體現在廣告創(chuàng )意、促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面,以其形象性,新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強與消費者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味,創(chuàng )意不再單調,促銷(xiāo)活動(dòng)變得時(shí)尚而流行,商品的展示變得獨特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現插上了騰飛的翅膀,成為品牌外延多姿多彩的表現形式,為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類(lèi)情感,使得品牌的個(gè)性更加突出,形象更加豐滿(mǎn),表現更為活潑生動(dòng),真正地賦予品牌以人性,讓品牌活起來(lái),從而達到和消費者的充分溝通。

  6、參加國內外各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì ),展示品牌形象。

  7、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。

  費用預算(略)

  奧尼森品牌形象系統(CIS)建構的基本內容

  【概述:本產(chǎn)品形象系統——CIS,將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素(形象要素)、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰略與策略等整合考慮,按照傳播學(xué)原理設計,遵循識別要素整合設計的系統化思想。

  奧尼森品牌形象系統(CIS)建構的基本內容

  企業(yè)形象的總體定位:引領(lǐng)休閑服飾文化新潮;創(chuàng )造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

  經(jīng)營(yíng)管理理念 :科技先導、設計創(chuàng )新、品牌卓越、質(zhì)量一流

  企業(yè)精神 :誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

  企業(yè)價(jià)值觀(guān) :為生活創(chuàng )造美好的人生同樣美好

  企業(yè)目標:創(chuàng )造世界休閑服裝的第一品牌

  服裝品牌策劃方案 篇3

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節,所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

  利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案,以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷(xiāo)

  1.禮品一:衣架

  以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品,主要目的是體現播牌人性化的一面,播牌設想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng),但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、主題海報

  秋收國慶·中秋快樂(lè )

  六、櫥窗布置:

  背景布前掛著(zhù)許多衣架,衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

  七、店員著(zhù)裝:

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

  服裝品牌策劃方案 篇4

  一、如何做品牌

  做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識,但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立,必須注意到:

  第一,做品牌是一項系統工程

  前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià),可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

  第二,用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

  單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

  第三,實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

  一)品牌的定位

  總的來(lái)說(shuō),應當從以下幾方面進(jìn)行定位:

  1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比,這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

  2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。

  3)品牌的服務(wù)對象:產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

  4)品牌的設計特點(diǎn):主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

  5)品牌的價(jià)位設計:確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

  6)品牌的服務(wù):提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

  二)、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位

  現代消費者追求個(gè)性,展現自我!绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

  KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為“KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時(shí)間跨越到5001年,也不過(guò)時(shí)的理念,而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。

  同時(shí),為了體現服裝的個(gè)性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

  通過(guò)對KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析,對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。

  未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上,也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上,更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。

  比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

  可能有人會(huì )問(wèn),當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準,準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道,時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

  三)、品牌的構成

  1、產(chǎn)品自身設計

  主要包括:

  1)品牌的號型系列搭配;

  2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;

  3)品牌的色系;

  4)品牌的款式設計;

  5)品牌的面輔料選擇;

  6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

  8)品牌的包裝;

  9)品牌的各種標牌設計;

  在這個(gè)過(guò)程中,必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

  2、價(jià)格定位。

  價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō),“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,而實(shí)現這一切,都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。

  3、品牌的宣傳

  品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類(lèi)型:一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣!爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

  時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此,作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求,為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。

  4、顧客服務(wù)

  顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中,銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節,因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

  5、店面設計

  同時(shí),要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等,實(shí)施全面系統的策劃和管理,通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品,實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。

  二、品牌的延伸

  1、多品牌的戰略

  多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施,應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

  它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則:

  一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”,就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

  第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

  其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。

  此外,多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。

  多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,也會(huì )是敗筆!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn),有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Esprit,它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化,也很獨特。

  2、如何實(shí)施品牌延伸

  服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過(guò)對其核心因素的展拓,形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn),由此構成一個(gè)品牌族。

  服裝品牌延伸主要有如下四種形式:

  1)、服裝品類(lèi)的擴展

  一個(gè)服裝品牌面世時(shí),總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為:

  a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

  如果以消費對象為基準,服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

  b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

  以消費者使用場(chǎng)合為基準,服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

  c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

  有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名,通過(guò)知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng),但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。

  2)、細分市場(chǎng)的跨越

  服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,利用時(shí)尚的傳遞,將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落,實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)。

  隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮,幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行,否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

  3、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

  二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移,時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視,原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。

  如美國的唐納卡蘭的二線(xiàn)品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看,部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了,而實(shí)現了柳暗花明的效果。

  三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

  隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮,眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間,在所有的大中城市及至鄉鎮,各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出,并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭取自己的一席之地。但是,品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,風(fēng)光不再的地步并非如此,但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

  那么,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

  首先,轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計,開(kāi)發(fā)問(wèn)題,傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產(chǎn)出數種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,低價(jià)批發(fā),跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟。

  產(chǎn)品必須是系列化,全方位的,必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變,那么,企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少,方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施,所以,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎,更是重中之重。

  其二,市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不需直接面對顧客,所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),而作為品牌經(jīng)營(yíng),已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對市場(chǎng),產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區,產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本。

  而以往,這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的,所以,轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等,價(jià)格定位,即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人,折扣情況、有否講價(jià)等等,因為,作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),在大部分的市場(chǎng)范圍內,必須是統一定價(jià),而非講價(jià)政策,但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià),能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí),做到業(yè)績(jì)良好,就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

  再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

  還有,日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理,也是轉型企業(yè)需時(shí)需力,必須完善的。當然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,并良好的經(jīng)營(yíng),單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,都必需先開(kāi)設直營(yíng)店。

  企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料,如店鋪租金水平,產(chǎn)品,定價(jià),銷(xiāo)售方法及成本控制等等,并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗,亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

  服裝品牌策劃方案 篇5

  一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到目標、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)良好形象),作為執行本策劃動(dòng)力或強調其執行意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新形勢,因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

  企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后市場(chǎng)。

  企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同時(shí)段,根據市場(chǎng)特征和行情變化,設計新階段性方案。

  如:首先強調"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列影響重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案目標方向非常明確、突出。

  二、分析當前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認識。它是為指訂相應營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

 、巯M者接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

  三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )把握和策略運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題,表現為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者購買(mǎi)興趣。

  服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

  銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現具體目標,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預計毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級加盟或者代理商。

  五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理產(chǎn)品策略建議,形成有效4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中知名品牌,必須有強烈創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢則更應注重價(jià)格策略制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商銷(xiāo)售積極性或制定適當獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),注重抓宣傳效果好方式。

 、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  七、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

  該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

  服裝品牌策劃方案 篇6

  一、店面銷(xiāo)售商品定位:

  韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。

  三、店內人員的配備:

  2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強,能給客戶(hù)提供很好的著(zhù)衣建議。

  四、促銷(xiāo)方案內容設計:

  促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內形象,與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。

  5、我們在做調研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶(hù)準備了購物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

  服裝品牌策劃方案 篇7

  一、案首語(yǔ)

  健康——一種生活方式和生活態(tài)度;

  自然——現代都市對返璞歸真的向往;

  舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。

  三者歸一,成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng),成為日常生活的主流信號,因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾,純天然色彩,真健康生活,詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此,結合時(shí)尚的表現形式,抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求,將是我們活動(dòng)的主線(xiàn)和指導。通過(guò)活動(dòng),我們評選出現代“時(shí)尚女生”,使之上升為理念概念和傳播概念。

  二、活動(dòng)目標

  1、活動(dòng)擬訂目標

  傳播企業(yè)品牌理念,塑造企業(yè)品牌形象,提升企業(yè)品牌價(jià)值;

  宣傳產(chǎn)品概念,改變消費者生活和消費觀(guān)念,引導消費者行為。

  2、活動(dòng)執行目標

  做大聲勢,讓盡可能多的人知道這個(gè)事件,營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍;

  完美溝通,將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內傳播給受眾,不可絲毫間斷;

  注重細節,讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力,影響每個(gè)角落的人;

  CI統一,對外的任何信息發(fā)布和表現都要統一聲音、統一形象。

  三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

  1、活動(dòng)主題

  “時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

  2、宣傳口號

  健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音

  haveyourbody!展示你的身體,秀出你的生命,擁有你自己!

  就這樣動(dòng)起來(lái),健康、自然、舒適!

  ……

  3、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月~20xx年7月暫定

  4、參賽條件

  女性,年齡18~35周歲

  5、合作單位

  湖南衛視——分析:遍覽中國,沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè )電臺能和它媲美,而且它操作了“超女”,再操作“尚女”,本身就是非常有新聞價(jià)值的事件,一定能引起轟動(dòng)。

  搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,因此其廣告操作經(jīng)驗豐富,而且其下屬網(wǎng)站很多,如果能合作做專(zhuān)題的話(huà),效果會(huì )非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢(xún),不建議用,但娛樂(lè )性質(zhì)不是太強。

  QQ騰訊或MSN——不論是誰(shuí),現在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)QQ,而且QQ的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強勁,另外它現在的在線(xiàn)直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源,但qq的合作費用估計會(huì )非常高。MSN是近期微軟公司在中國市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品,合作談判應該較容易,合作費用商量余地大,因為這本身也是對他的宣傳,但是其影響力和效果確實(shí)不如QQ。

  6、活動(dòng)表現

  形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,服飾的表現立足點(diǎn)自然在形體美上;

  自由瑜珈——當今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一,能夠烘托市場(chǎng)氣氛,引起社會(huì )關(guān)注。另外,瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物,有“自然”之意;而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上,又于主題相吻合;瑜珈尋求身心的平衡,達到一種心平、舒坦的境界,可歸結到“舒適”上。但是瑜珈太靜,沒(méi)有特別鬧的氣氛,現場(chǎng)感覺(jué)不會(huì )很好,也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此,我們創(chuàng )新選用“自由瑜珈”,可以自己創(chuàng )作瑜珈節目,在有瑜珈韻味的基礎上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作,自選音樂(lè )、自編自演,也有助于展現各種綜合才能。

  模仿秀:選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應,又是可預測的很有娛樂(lè )性的節目?jì)热,能夠迎合受眾的心理。而不論是現場(chǎng)還是電視機前,都將引起極大的轟動(dòng),可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè )節目的受眾。

  服裝品牌策劃方案 篇8

  一、品牌的戰略目標

  凡事預則立,不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

  經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析,綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn),我們謹慎提出,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng),使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。

  在五年內,運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應的高度,第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平,第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。

  二、競爭戰略選擇

  在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。

  1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化

  鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標,同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此,長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。

  2、 價(jià)值鏈截取戰略

  截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中,企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái),為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。(這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系)

  上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi),并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

  三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

  綜合市場(chǎng)狀況,結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

  1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng )新模式)

  現實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式,較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,據調查與經(jīng)驗分析,許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持,大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。

  忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案;專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負責制;在統一利益下,實(shí)行交易單據化和內部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。

  2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng )新模式)

  在現今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的,但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性,有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素,進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的,我們也會(huì )加以排斥。

  要想取之,必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想,而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

  A、 入盟機制

  對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面;資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量,作為戰略合作對象的加盟者,其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。

  B、 運作機制

  僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應站在共同利益的高度,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據調查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此,在具體的運作過(guò)程中,企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等,當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

  C、 退盟機制

  加盟者退出加盟體系,不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松,那么,加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽,繼續合作,這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制,應在可自由退出的基礎上,確保加盟者既得利益的完全體現,即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查,如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償,權作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。

  3、 游擊性的品牌推廣模式

  所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑,以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。

  嚴格來(lái)說(shuō),這是“草根模式”,說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。

  A、 個(gè)性化。

  就是在設計出的每項推廣方式中,結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競爭者難以模仿。

  B、 互動(dòng)性

  就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

  C、 強調體驗

  就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應注重消費者參與度,讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。

  D、 獨特

  就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性,從而起到標榜示范作用。

  總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

  四、品牌的市場(chǎng)定位

  A、競爭定位

  從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次,國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù),同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。

  誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。

  B、 檔次定位

  調查中,據部分消費者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說(shuō)出幾個(gè),也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng),這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,在市場(chǎng),大多數消費者的可支配收入水平還不是很高,消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子;對價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰,即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?墒,企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上,對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外,深感驚奇的是,消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念,從中表現出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據調查發(fā)現,沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌,無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。

  因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。

  C、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位

  眾所周知,從國內外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

  品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài),是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視,導致很多品牌內涵定位模糊或不準確,前后或表里不一,甚至出現明顯的錯位。

  既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象,同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數,。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn),就是做事謹慎,愿意從小事或細微處著(zhù)手,為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí),這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想,是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

  “細微處,彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位,配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

  五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

  A、目標

  企業(yè)的戰略目標已定,競爭戰略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現,運用競爭戰略及遵循各種定位,我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。

  綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估,在本策劃方案交付起一年內,正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家,盈利率達到90%;品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。

  上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。

  B、 策略

  本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定,如何按期或提前完成目標任務(wù),選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略,具體方法如下。

  1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。

  2、突出品牌的精神內涵,并作游擊性推廣。

  3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技

  術(shù)及心靈共鳴。

  4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。

  5、確保目標實(shí)現的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分,并占據之。

  上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的,據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素,同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。

  六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位

  年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定,那么,也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。

  A、 產(chǎn)品

  1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲

  子,尤以西褲為主。

  2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的

  褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細分。

  所有產(chǎn)品應配以精美包裝,并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。

  B、 價(jià)格

  所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間,新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。

  C、 渠道

  經(jīng)過(guò)細致對比和權衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設立形象店或旗艦店。

  D、 促銷(xiāo)

  游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng )造題材,那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則,堅決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

  E、 服務(wù)

  服務(wù)分成三塊,對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴;對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性;對加盟店應放眼長(cháng)遠,與其建立戰略伙伴關(guān)系。

  上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標,乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。

  服裝品牌策劃方案 篇9

  19世紀50年代,美國西部發(fā)現大片金礦,無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

  為處理積壓的帆布,利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店,開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專(zhuān)門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。

  20世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì ),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。

  利維公司制訂了“全球思考,當地行動(dòng)”戰略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內市場(chǎng)的繼續收縮,國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。

  市場(chǎng)分析

  國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

  隨著(zhù)中國加入WTO,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

  產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

  當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求,F在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

  消費者分析

  是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

  賣(mài)點(diǎn)

  牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗:舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。

  觀(guān)念

  讓每一個(gè)擁有levi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子,讓levi"s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

  產(chǎn)品及競爭對手

  產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。

  競爭對手有很多,如同級的LEE、Miss Sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如Esprit Etam Only Vero moda等。

  廣告策略

  廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費者,使品牌深入人心。

  廣告訴求策略

  廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi"s是個(gè)性張揚,隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。

  廣告實(shí)施計劃

  廣告目標:打開(kāi)國內市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費者認可。

  廣告時(shí)間:4個(gè)月

  廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神

  各媒介的廣告表現、規格:

  平面廣告:

  1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

  2、電視廣告

  3、網(wǎng)絡(luò )廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

  廣告發(fā)布計劃:

  1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》

  2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道

  3、戶(hù)外:1年

  4、網(wǎng)絡(luò ):4個(gè)月

  其他活動(dòng):獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等

  廣告費用預算

  1、廣告的策劃創(chuàng )意費用:5萬(wàn)

  2、制作費用:XX

  3、媒體費用:巨大

  4、其他費用:更大

  電視廣告:

  流浪篇:

  夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車(chē)牌,汽車(chē)停下來(lái),一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái),背好背包,拿著(zhù)自己的吉他,自信的向前走。(音樂(lè )開(kāi)始)

  身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē),司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車(chē),她微笑著(zhù)轉向他,彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛,發(fā)現女主角已經(jīng)不在了,他追了過(guò)去,看到女主角的背影越來(lái)越遠,他聳了聳肩,轉向相反的方向,微笑地大步走開(kāi)

  廣告詞:擁有levi"s,就擁有整個(gè)世界。

  平面廣告

  1、救命篇

  在一個(gè)高樓的頂端,A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B,B露出信任、慶幸的`表情(只有levi"s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲)

  廣告詞

  2、傳統篇

  有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”,只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

  服裝品牌策劃方案 篇10

  溫州女性現在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近,我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨家設計的限量版服裝。

  這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),而且同款服裝均只有一兩件;店主孔小姐介紹說(shuō),女性購衣都追求獨特個(gè)性,為此,她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設計獨特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露,她正在著(zhù)手建立會(huì )員客戶(hù)檔案,今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶(hù)結為朋友,培養客戶(hù)忠誠度。

  有關(guān)人士認為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對只會(huì )跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。

  老板經(jīng)驗——對開(kāi)店的一些想法

  很多朋友創(chuàng )業(yè)想從開(kāi)店著(zhù)手,但不知道開(kāi)什么店。許多人認為開(kāi)店最好能與眾不同,或者開(kāi)競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開(kāi)的店與眾不同,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,別人也很容易模仿。所以我認為,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,自己擅長(cháng)什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作,才會(huì )成功。

  有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金?梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題,還能降低風(fēng)險。但這樣開(kāi)店,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng )業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚,分得越細越好,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現象,合伙人常常在創(chuàng )業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來(lái)了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng )業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

  合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規章制度,尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度。

  正規的辦企業(yè),事先還要做市場(chǎng)調查,寫(xiě)可行性報告、商業(yè)策劃書(shū)等;可行性報告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(cháng)遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實(shí)行階段性目標的手段和方法等內容。當然,一般人開(kāi)店,不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場(chǎng)有比較深的了解。

  最后我認為,你的店能否成功,并不在于你銷(xiāo)售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店,其考慮的內容會(huì )有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

  1、選址。

  選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補;一般情況下附近最好沒(méi)有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會(huì )來(lái)購物,商圈范圍外的消費者來(lái)本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線(xiàn)路)等等因素。

  2、店招設計和店面設計。

  店招設計要個(gè)性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

  3、服務(wù)和促銷(xiāo)。

  首先一點(diǎn),千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料,搞一些促銷(xiāo)活動(dòng);甚至也可以考慮實(shí)行會(huì )員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。

  4、管理。

  管理一定要規范化。如果商店有一定的規模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo),什么商品滯銷(xiāo),都能及時(shí)分析整理,針對銷(xiāo)售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的?茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。

  5、采購是很重要的環(huán)節。

  如何降低采購成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購,分散配送。采購的商品種類(lèi)、數量要靠經(jīng)驗或對商品銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析?茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉率。

  6、商品的陳列。

  商品的陳列、貨架的擺放很有講究,商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷(xiāo)商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

  7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)

  不過(guò)一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價(jià)格不是很敏感;所以小超市,有時(shí)也稱(chēng)為便利店。

  8、可以考慮加盟。

  能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,并且比較規范;連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì )對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓,不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng )立品牌。

  服裝品牌策劃方案 篇11

  一、品牌概述

  “小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以?xún)和钗幕癁楹诵,倡導“休閑、時(shí)尚、健康、運動(dòng)”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著(zhù)舒適,設計緊抓時(shí)尚資訊,色彩強調流行與搭配,呈現童裝品牌新意向!靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中,大力實(shí)施品牌戰略,致力于創(chuàng )立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

  二、品牌定位

  小藍鯨目標顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛(ài),就有未來(lái)。

  “小藍鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊的文化哲理,融合到兒童成長(cháng)的不同階段,不斷為小朋友傳遞著(zhù)簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位!靶∷{鯨”品牌與孩子們同行,以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調中,集時(shí)尚和潮流于一身,通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事,為0-15歲不同成長(cháng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著(zhù)裝方案。

  三、品牌資產(chǎn)提升

  1、品牌認知

  品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力,從而在觀(guān)念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

  2、品牌形象

  品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

  3、品牌聯(lián)想

  品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

  4、品牌忠誠

  有的顧客在購買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品,這就是對某一個(gè)品牌的忠誠,企業(yè)應該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對該品牌的忠誠度,比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。

  5、附著(zhù)在品牌上的其他資產(chǎn)

  生態(tài)紡織品技術(shù)是附著(zhù)在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

  四、品牌要素設計

  1、品牌名稱(chēng):

  小藍鯨

  2、品牌廣告語(yǔ):

  小藍鯨給您精心呵護

  3、品牌標志設計:

  4、品牌人物:

  采用普通演員代言人

  五、品牌戰略組合

  采用單一品牌戰略,所有產(chǎn)品統一都是采用“小藍鯨”這一個(gè)品牌。

  六、品牌傳播推廣策略選擇

  品牌傳播工具:廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。

  廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時(shí)也贊助一些少兒節目。 促銷(xiāo):采用贈送贈品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷(xiāo):專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。

  七、品牌維護和危機處理

  在競爭激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,在競爭中企業(yè)采用的策略有:低成本擴張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略,我們小藍鯨童裝公司,主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

  對于品牌危機管理,主要是樹(shù)立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

  在品牌維護時(shí),企業(yè)要有自己獨特的品牌設計,不易于被模仿,適度做些宣傳,運用法律武器保護自己的品牌;在控制品牌的機密方面,要有時(shí)時(shí)保密的意識,謝絕技術(shù)參觀(guān)和考察,同時(shí)還要申請專(zhuān)利保護。

  服裝品牌策劃方案 篇12

  一. 企業(yè)文化

  (1).企業(yè)理念:“素雅浪漫,真情依瀾”

  (2).企業(yè)精神:團結合作、真誠奉獻、創(chuàng )新拼搏、實(shí)事求是

  (3).企業(yè)目標:打造大眾服裝強勢品牌

  (4).營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式,“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式

  (5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù),零距離接觸

  (6).管理

  嚴謹:嚴謹的管理、嚴謹的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)

  寬松:重視員工個(gè)人專(zhuān)長(cháng)、充分尊重人之本性及個(gè)性,為員工提供施展才干和發(fā)展的機會(huì )。

  超越:客戶(hù)、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng )美好未來(lái)。

  (7). 事業(yè)的門(mén)檻:一線(xiàn)品牌的操作,二線(xiàn)品牌的門(mén)檻。

  二.營(yíng)銷(xiāo)策略

  服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統運營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強勢突破”。

  創(chuàng )造自己的低價(jià)品牌 ;質(zhì)量走高,價(jià)格走低,隨時(shí)更新商品,限量限期供應;允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險擴張,不倉促行動(dòng)。

  1.產(chǎn)品策略:今年以職業(yè)裝為主,以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統品種外,增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品,有意識地發(fā)展休閑裝,宴會(huì )服裝,運動(dòng)服裝,在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色,打“環(huán)!迸。

  2.價(jià)格策略:以低檔產(chǎn)品(200元/套以下)占55%,200—400占35%,500—600占10%

  3.銷(xiāo)售渠道策略:以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的,以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級城市,借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行市場(chǎng)運作,在競爭激烈的大城市成立分公司,以市場(chǎng)擴散速度快,企業(yè)資金回攏快,統一管理強為特點(diǎn)。

  區域代理:各區域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,資本實(shí)力雄厚,終端掌控能力強,面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩定因素。誰(shuí)的利潤厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢強,選擇誰(shuí),大有“挾天子以令諸侯”之勢!網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢強,可控性弱。

  直營(yíng)控制:首先對保暖服裝市場(chǎng)空間巨大、競爭激烈的大城市,建立直營(yíng)公司或辦事處,以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,爭取市場(chǎng)的更大份額。

  合資聯(lián)營(yíng):職業(yè)裝季節性非常顯著(zhù),只有從每年9月下旬到春節前夕為銷(xiāo)售旺季,很顯然,特許經(jīng)營(yíng)并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店,以及在一級大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng),這樣既可以節省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費用,又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。

  網(wǎng)上銷(xiāo)售:尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商,全面推廣。

  4.促銷(xiāo)策略

  品牌的廣告傳播趨于理性,已不再是高舉高打,更應注重區域差異性的廣告訴求,轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶(hù)外、黃金路線(xiàn)車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升,進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)的廣告攔截,同時(shí)在利用報紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng),使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。

  (1)廣告策劃:由于今年是起步階段,還是低調入市。受廣告投資不大的影響,只能做區域廣告,在地方平面媒體和電視臺適當做,同時(shí)在大型,專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

  (2)人員銷(xiāo)售:這是最有效的銷(xiāo)售方法,需要訓練有素的銷(xiāo)售員。利用原有的銷(xiāo)售渠道,走訪(fǎng)和爭取老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外,對其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員。

 。3)建立企業(yè)網(wǎng)站:通過(guò)現代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

  三.營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施和控制

  計劃的實(shí)施

  1.分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。 本市設三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜,進(jìn)入一個(gè)超市系統(主要是低檔產(chǎn)品走量),主要穩固省內市場(chǎng),在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜,在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商,找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。

  對以上渠道根據情況作比例調整。

  2.銷(xiāo)售控制: 各細分市場(chǎng)的業(yè)績(jì)評估采用分析表的形式,每月進(jìn)行一次評估,及時(shí)分析完不成相應銷(xiāo)售指標的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?),提出相應的措施。

  做好企業(yè)物流控制,積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調控能力,每周必須有報表,根據銷(xiāo)售情況隨時(shí)調貨。

  對銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度,對所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補貨者要扣除1%提成。(根據貨物價(jià)值)。

  3. 營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到50%。

  4.銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  營(yíng)銷(xiāo)中心設立市內銷(xiāo)售部(一部),省內銷(xiāo)售部(二部),省外銷(xiāo)售部(三部)綜合銷(xiāo)售部(含團購,網(wǎng)上銷(xiāo)售),市場(chǎng)(售后客戶(hù)、渠道維護、信息收集)服務(wù)部, 物流控制部。

  5. 促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外,贈品是不可缺少的東西,二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,所以促銷(xiāo)贈品成本價(jià)格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會(huì )影響品牌的檔次。類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的。把內褲包成一朵玫瑰,加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴,作為贈品送給消費者,這種內褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈品,很多企業(yè)用過(guò),也很受消費者歡迎。時(shí)下,洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷(xiāo)贈品,最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng )意,卻又常常能達到意想不到的效果。

  XX店面陳列設計

  視覺(jué)傳播的普及,吸引消費者的不僅是商品包裝本身,還囊括了商品的載體,比如說(shuō)品牌女裝或折扣女裝,在傳播品牌本身的知名度外,還要講究整體店面的格調和品位,才能達到一個(gè)整體的美的傳播,吸引更多現代女性挑剔的眼光。下面,我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考:

  1、傳播品牌文化:不管是品牌女裝還是折扣女裝,都是具有一定的品牌價(jià)值的,因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次,服裝除了物質(zhì)的層面的東西外,更是一種文化。好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外,同時(shí)還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,才能加深消費者對品牌的印象和好感,從而形成起一批忠實(shí)的回頭客?梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,并增強企業(yè)的品牌競爭力,占有更多的市場(chǎng)份額。

  2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷(xiāo)售額:通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標。對重點(diǎn)推薦的品牌女裝或是實(shí)行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品,用視覺(jué)的語(yǔ)言,吸引消費者。同時(shí),經(jīng)過(guò)美學(xué)規劃和精心陳列的賣(mài)場(chǎng)或者專(zhuān)柜可以提高商品的檔次,增加品牌女裝本身的附加值。

  那么,品牌女裝或折扣女裝店在陳列時(shí),如何達到最佳的效果呢?

  1.陳列高度

  服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,有人稱(chēng)此為“黃金空間”。

  2.商品種類(lèi)的概念

  按照各個(gè)品牌本身的形狀,色彩及價(jià)格等的不同,適合消費者選購參觀(guān)的陳列方式也各有不同。一般而言,可分為:

  a.體積小者在前,體積大者在后。

  b.價(jià)格便宜者在前,價(jià)格昂貴者在后。

  c.色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。

  d.季節商品在前,流行商品在后。

  3.商品陳列要領(lǐng)

  隔物板的有效運用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。

  面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。

  標價(jià)牌的張貼位置:應該一致,并且要防止其脫落,若有特價(jià)活動(dòng),應以POP或特殊標價(jià)牌標示。

  商品陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。

  4.貨架的分段:

  上層:陳列一些具代表性,有感覺(jué)的商品。

  黃金層,陳列一些有特色,高利潤的商品。

  中層,陳列一些穩定性商品。

  下層,陳列一些較貴的商品。

  5.集中焦點(diǎn)的陳列

  利用照明,色彩和裝飾,來(lái)制造氣氛,集中顧客的視線(xiàn)。

  6.商品陳列的規格化

  商品標簽向正面,可使顧客一目了然,方便拿取,也是一種最基本的陳列方式。

  安全及安定性的陳列,可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險,尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。

  7.商品的縱向陳列

  也就是所謂的垂直陳列,眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便,也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度,靈活地整理貨架,可使陳列更富變化,并有平衡感。保持專(zhuān)賣(mài)店清潔,并注意衛生。

  服裝品牌策劃方案 篇13

  一、活動(dòng)目的:

  1、延續圣誕影響

  2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫存

  二、活動(dòng)對象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現代都市時(shí)尚女性

  2、年齡層為20-38歲的都市女性

  三、活動(dòng)主題:

  旦旦大禮,與你同享

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

  五、參加條件:

  試衣者

  六、活動(dòng)內容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

  2、滿(mǎn)即減:

 、俜操彎M(mǎn)380元即減89元

 、诜操彎M(mǎn)580元即減159元

 、鄯操彎M(mǎn)780元即減259元

  七、促銷(xiāo)成本:

  (380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運作:

  主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置

  服裝品牌策劃方案 篇14

  服裝行業(yè)是一個(gè)傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),做服裝的好多圈內人都說(shuō)下輩子再也不做服裝了,服裝行業(yè)太苦太累。的確,這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂(lè )觀(guān),好多品牌服裝公司業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢,也有好多公司在這次浪潮中倒下,也有一部分企業(yè)逆勢而上,取得了很好的業(yè)績(jì),比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

  筆者通過(guò)十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現,現在的服裝行業(yè)是機會(huì )也是挑戰,服裝行業(yè)注定會(huì )重新洗牌,而未來(lái)服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機制的競爭、團隊的競爭以及產(chǎn)品的競爭。

  在筆者擔任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問(wèn)期間,筆者發(fā)現發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個(gè)方面的共性:

  老板靠譜:

  a) 平易近人,尊重每一個(gè)人;

  b) 信守承諾,說(shuō)到一定做到;

  c) 適度授權,你的部門(mén)你做主;

  d) 關(guān)愛(ài)員工,不能讓員工吃虧;

  e) 政策延續,持續優(yōu)化完善,發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題;

  團隊靠譜:

  a) 有擔當力,公司交付的任務(wù)全力完成;

  b) 有親和力,微笑對待每一個(gè)人;

  c) 有相信力,相信公司、相信自己;

  機制靠譜:

  a) 用高于市場(chǎng)水平的薪資留住業(yè)績(jì)好的員工;

  b) 與業(yè)績(jì)掛鉤的效益工資遠高于固定薪資;

  c) 多獎勵、少懲罰。

  通過(guò)以上的共性基本夯實(shí)了企業(yè)良性發(fā)展的基礎,并通過(guò)薪酬績(jì)效體系的導入實(shí)現了年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)30%以上的增長(cháng),F就服裝行業(yè)的員工激勵方案設計跟大家做一些分享。

  首先,我們就服裝行業(yè)的崗位類(lèi)型做一些探討。按照企業(yè)規模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同,一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設計包括以下幾個(gè)分類(lèi):

 。ㄒ唬 高管類(lèi)崗位

  主要指公司各部門(mén)總監、副總級的核心高管,比如營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、品牌總監、商品總監、人力資源總監、生產(chǎn)總監、設計總監、技術(shù)總監、品管總監等崗位。

  這類(lèi)核心高管往往決定著(zhù)企業(yè)的命脈,只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起,才能起到最大的效果,所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢(qián),只有算好賬,才能分好錢(qián)。

  對于老板而言,對高管的期望莫過(guò)于與公司整體的業(yè)績(jì)掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時(shí)側重股票期權分紅等中長(cháng)期激勵,所以高管薪酬往往采用“18個(gè)點(diǎn)分紅法”。

  不過(guò)也有老板會(huì )擔心,說(shuō)如果按照實(shí)際利潤分紅,那公司的風(fēng)險如何把控?這里大可放心,高管薪酬中的分紅,既不是用實(shí)際利潤分紅,也不是用對外報送利潤分紅,而是用核算利潤分紅。

  具體怎么分、怎么核算,我們在下一篇當中來(lái)重點(diǎn)講。

 。ǘ 銷(xiāo)售主導型崗位

  是指以工作業(yè)績(jì)結果的好壞來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有市場(chǎng)拓展、督導、區域經(jīng)理、終端店長(cháng)、導購等銷(xiāo)售型崗位,部分企業(yè)由于特殊情況還會(huì )把商品崗位也跟銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)聯(lián)。

  對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有:

  菲爾德一(三級九崗法):側重于團隊培養兼顧業(yè)績(jì)達成,其核心導向是只有通過(guò)培養團隊才能晉升,只有晉升才能獲得更高收益;

  菲爾德二(目標沖刺法):側重于短期業(yè)績(jì)目標達成,其核心導向是不同層級崗位設定不同的業(yè)績(jì)目標與提成點(diǎn),以此激勵銷(xiāo)售人員實(shí)現更高的銷(xiāo)售價(jià)值;

  PK薪酬法:側重于團隊與團隊之間或個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)績(jì)PK,促成后進(jìn)學(xué)習先進(jìn),先進(jìn)樂(lè )于分享,在PK中成長(cháng),在PK中不知不覺(jué)提升整體業(yè)績(jì)。

  OPP營(yíng)銷(xiāo)薪酬法:主要針對于訂貨會(huì )期間的薪酬方案設計,從而促使整個(gè)銷(xiāo)售團隊聚焦于訂貨會(huì )目標的達成。

 。ㄈ 銷(xiāo)售輔助型崗位

  是指以幫助銷(xiāo)售部門(mén)達成業(yè)績(jì)目標為工作目標的崗位,這類(lèi)崗位往往有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量,工作的結果不與銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián),但又能促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成,常見(jiàn)的有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、陳列師、搭配師等崗位。

  對于這類(lèi)崗位的激勵導向一般選擇技術(shù)等級進(jìn)階并輔以業(yè)績(jì)關(guān)聯(lián)。常見(jiàn)的薪酬策略有:

  五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

  KPI指標考核法:明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

 。ㄋ模 研發(fā)主導型崗位

  主要指服裝設計師、飾品設計師、單品設計師等崗位,這類(lèi)崗位往往要求有很強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)功底,又要求有與國際流行趨勢接軌的設計創(chuàng )意,他們不直接參與銷(xiāo)售,但又與銷(xiāo)售密不可分。

  對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有:

  五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

  業(yè)績(jì)提成制:根據銷(xiāo)售結果的好壞給予相應的獎勵。

 。ㄎ澹 技術(shù)主導型崗位

  是指以技術(shù)能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有制版師、工藝師、電工等,對于這類(lèi)崗位注重的是技術(shù)水平的高低,少出錯、不出錯就是最大的效益,所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式:

  五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

  KPI指標考核法:明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

 。 管理主導型崗位

  是指以處理問(wèn)題的能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位,比如人事、行政、財務(wù)等職能崗位。對于這類(lèi)崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問(wèn)題的及時(shí)性、員工的滿(mǎn)意度等方面,所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式:

  五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

  KPI指標考核法:明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

 。ㄆ撸 生產(chǎn)主導型崗位:

  主要指一線(xiàn)的生產(chǎn)工人,如車(chē)工、大燙、小燙、后道等崗位。這類(lèi)崗位的核心關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期,所以一般這類(lèi)崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。

  綜上所述,對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設計所遵循的原則是:

  要什么,考什么

  考什么,量化什么

  量化什么,標準什么

  缺什么,補什么

  服裝品牌策劃方案 篇15

  一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的

  針對團隊當前現狀,特提出本次銷(xiāo)售計劃,通過(guò)此次活動(dòng)達到以下目的:

  1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個(gè)高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;

  2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結,實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準,理論應該與團隊的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導團隊;

  3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書(shū),遵循客觀(guān)事實(shí),而不是主觀(guān)地去判斷事物;

  4、對外宣傳我們團隊,讓學(xué)校的大多數學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對內震撼每個(gè)隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;

  5、宣傳愛(ài)國主義思想,籌集資金。

  二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為:愛(ài)國時(shí)尚T恤,專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作,針對大學(xué)生。

  款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規格:180克;尺寸: L、xL、xxL;成本價(jià):10元/件,100元起批。

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設計制作,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:

  1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性,設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),市場(chǎng)空間很大;

  2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像奧運會(huì ),奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大;

  3、現在本來(lái)天氣炎熱,大多數學(xué)生很需要一件T恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng);

  4、據我所知,該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家只有一個(gè),很具獨特性,大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到,這樣對他們很具吸引力。

  四、產(chǎn)品購進(jìn)事項

  1、產(chǎn)品成本

  由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠(chǎng)家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便,根據我們的經(jīng)濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢(qián),有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內,將第一筆款匯至指定賬戶(hù),保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據。

  2、產(chǎn)品數量

  由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們再逐漸進(jìn)貨,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現在預期進(jìn)貨數量為20xx件,這完全取決于我們的銷(xiāo)量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。

  3、產(chǎn)品到達天數

  根據廠(chǎng)家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。

  4、產(chǎn)品記錄

  把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái),為財務(wù)規劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。

  5、產(chǎn)品郵費

  每次產(chǎn)品的運費大約在50元,由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元,支付廠(chǎng)家交通費用50元,郵費就共計100元錢(qián)。

  6、產(chǎn)品接收

  根據廠(chǎng)家提供的時(shí)間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

  7、產(chǎn)品退貨

  可能由于x種原因,產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,我們會(huì )提出退貨,廠(chǎng)家也答應我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì )承擔運費,每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián),一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。

  五、產(chǎn)品銷(xiāo)售

  1、與學(xué)校協(xié)商

  我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請,以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng),允許我們團隊在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應的支持,目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。

  2、產(chǎn)品宣傳

  a)在食堂門(mén)口打出橫幅,內容為“迎祖國六十華誕,穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項;

  b)在食堂門(mén)口擺出展板,內容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊員執行,這方面想得較多的隊員提供意見(jiàn);

  c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛(ài)國主義思想出發(fā),向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂(lè ),比如像國歌,開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

  d)銷(xiāo)售隊員介紹,銷(xiāo)售隊員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊,說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。

  3、產(chǎn)品銷(xiāo)售

  考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。

  4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間

  20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。

  5、銷(xiāo)售人員

  根據團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組,安排好自己小組的工作。

  6、銷(xiāo)售記錄

  每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。

  六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施

  1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好

  我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現供不應求的現象,我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差

  我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,我們采取以下措施:

  a)團隊里的隊員可以自愿購買(mǎi),積累一定資金;

  b)降價(jià)處理,贏(yíng)得市場(chǎng);

  c)退貨,大不了虧掉200—300元

  七、銷(xiāo)售緊急處理

  在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。

  服裝品牌策劃方案 篇16

  我們的團隊:

  江湖兒女我們的隊員:

  網(wǎng)店名稱(chēng):

  校園女裝部落

  服務(wù)宗旨:

  低價(jià)格,高品質(zhì),高服務(wù),誠信經(jīng)營(yíng)、顧客至上!網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式:淘寶個(gè)人零售商主營(yíng)商品:時(shí)尚女裝、休閑女裝

  網(wǎng)店定位:

  在同其他同類(lèi)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品比較之下我們賣(mài)出質(zhì)量更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品。

  客戶(hù)定位:

  18—28歲的潮流女生、20—40歲的公司白領(lǐng)。這部分顧客特點(diǎn):

  1.追求時(shí)尚的女性,對時(shí)尚敏感度高,緊跟時(shí)尚潮流,有一定購買(mǎi)能力;

  2.平時(shí)工作較忙,追求時(shí)尚,追求個(gè)性,幫助他們輕松節省時(shí)間;

  3.一些在當地買(mǎi)不到的新產(chǎn)品,很多人會(huì )選擇網(wǎng)上購買(mǎi)。

  在消費群體上,我們的目標消費者是:18—28歲潮流女生,這些消費者多數是高校學(xué)生,基本上是沒(méi)有收入,但她們年輕、時(shí)尚,因此穿著(zhù)也就成了她們表現個(gè)性重要途徑。所以,我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點(diǎn)提供了質(zhì)量更好、價(jià)格更低的時(shí)尚服裝。20—40歲的公司白領(lǐng),這部分消費者年輕、平時(shí)工作繁忙,因此在節假日尤其的想放松一下自己,因此我們針對這部分消費者提供了穿著(zhù)舒適的休閑服裝。

  商品價(jià)格定位:

  高檔商品定位:100—200元左右中檔商品定位:50—100元左右低檔商品定位:5—30元左右

  團隊分工協(xié)作:

  我們的團隊暫時(shí)還沒(méi)有運轉起來(lái),不過(guò)我們根據團隊成員的各自特征以及優(yōu)勢互補的原則做出如下分工:

  旨在建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責任心的的團隊。

  經(jīng)營(yíng)方式:

  網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種:

  1)網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持,在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認可與信任。

  2)全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上,將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作,將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

  3)兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè),比如現在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設網(wǎng)店,增加收入來(lái)源。

  我們采用的經(jīng)營(yíng)模式是兼職經(jīng)營(yíng),對市場(chǎng)進(jìn)行調查,經(jīng)營(yíng)一些自己熟悉并且感興趣的商品,我們選擇的是時(shí)尚女裝、休閑女裝。

  網(wǎng)店特點(diǎn):

  核心價(jià)值觀(guān):團隊合作,誠信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量第一網(wǎng)店宗旨:打造獨特品牌網(wǎng)店,宣揚個(gè)性?xún)?yōu)雅文化網(wǎng)店精神:開(kāi)店以德為本,治店以人為本,服務(wù)以情為本進(jìn)貨理念:時(shí)尚、新奇、個(gè)性銷(xiāo)售理念:只賣(mài)最好的,不賣(mài)最貴的售后理念:產(chǎn)品有價(jià),服務(wù)無(wú)價(jià),信譽(yù)第一宣傳語(yǔ):淘個(gè)性寶貝,做時(shí)尚達人

  行業(yè)分析:

  當前中國女裝市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景中:

 。1)休閑女裝繼續旺銷(xiāo)

  隨著(zhù)國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰,休閑類(lèi)女裝將繼續熱銷(xiāo),休閑風(fēng)格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域,使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會(huì )休閑色彩,F代社會(huì )辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境,也為休閑女裝的旺銷(xiāo)奠定了基礎。

 。2)女裝個(gè)性化逐漸凸顯

  服裝已經(jīng)成為表達自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。另外,個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入,除量體裁衣、量身定做以外,還將出現專(zhuān)門(mén)設計等深層次的個(gè)性化服務(wù),滿(mǎn)足不同層次的女性消費者需要。

 。3)健康服裝將成為消費亮點(diǎn)

  日漸繁忙的工作,促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下,女性們對于服裝的需求也會(huì )有相應的變化。穿著(zhù)趨向

  休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場(chǎng)消費的情況來(lái)看,以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過(guò)去的樸素、大方、實(shí)惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

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