汽車(chē)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的汽車(chē)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
汽車(chē)策劃書(shū)1
一、大賽主題: 新動(dòng)力-新未來(lái)-新汽車(chē) 汽車(chē)造型設計作品大賽
二、主辦單位：汽車(chē)工程學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )
三、作品設計理念和要求:
設計理念：體現和諧、創(chuàng )新理念(包含造型創(chuàng )新、能源創(chuàng )新、技術(shù)革新)
設計要求：作品設計要求概念明確，創(chuàng )意清晰，引領(lǐng)潮流，有時(shí)代特點(diǎn)。設計車(chē)型不受限制,也可獨立設計汽車(chē)內飾系列。
五、報名范圍及要求:
1、汽車(chē)工程學(xué)院在校本科、研究生均可參加
2、參賽者可以個(gè)人或團隊(團隊要求在三人以?xún)?參賽，每人/團隊限報2項，報名須填寫(xiě)報名表。
4、作品設計必須是本人，不許冒名頂替，一經(jīng)查處，學(xué)院有權取消其參賽資格，已參賽獲獎作品謝絕參加。
報名及作品提交時(shí)間：xx年3月1日至xx年4月30日。
報名地點(diǎn)：汽車(chē)工程學(xué)院學(xué)工辦公室(研究院南202)、或將報名表及作品電子版圖片發(fā)送至郵箱autowhhit@163.com
獎項設置：一等獎一項：獎金1000元；二等獎二項：獎金800元；三等獎三項：500元；優(yōu)秀獎若干項：獎金200元。
六、比賽進(jìn)程安排:
1、作品提交：
在規定的時(shí)間內，參賽者必須提交：手繪草圖、計算機平面效果圖、三維效果圖，設計說(shuō)明。
(1)手繪草圖：繪畫(huà)工具不限，但要求統一使用2號繪圖紙，不超過(guò)兩張；
(2)計算機平面效果圖、三維效果圖：提交時(shí)需噴繪打印，噴繪規格尺寸為(45cm×60cm)；并遞交電子版圖片，以jpg格式,每張圖片在500kb大校
(3)設計說(shuō)明描述力求言簡(jiǎn)意賅，說(shuō)明詳細的要點(diǎn)，字數不超過(guò)XX字。
2、答辯評審：
根據報名及遞交作品情況，確定是否舉行復賽選拔，學(xué)院將組織評委對進(jìn)入復賽的作品進(jìn)行面試答辯評審，最終確定一二三等及優(yōu)秀獎。
七、賽事日程：
xx年12月 賽事啟動(dòng)及宣傳
xx年3月初-4月底 報名、提交作品
xx年5月15日前 完成作品初評(根據作品報名情況確定是否初評)
xx年5月30日前 面試答辯評審，并公布獲獎名單
汽車(chē)工程學(xué)院
xx-12-17
汽車(chē)策劃書(shū)2
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴大在全國的經(jīng)營(yíng)范圍，增強企業(yè)實(shí)力。增加客戶(hù)對廣博汽車(chē)的認同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅定信心，增強汽車(chē)有限公司對企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達倡導的汽車(chē)文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng )立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務(wù)，締造本土時(shí)尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標群體市場(chǎng)。 活動(dòng)主題： 廣闊天地、博大精深 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年6月15日——6月20日
地點(diǎn)：機場(chǎng)路汽車(chē)4S店
邀請媒體：
報紙媒體：商報、都市報、晚報、汽車(chē)時(shí)尚報
電視媒體：電視臺文化旅游衛視《生活家園車(chē)周刊》
電視臺SCTV—4《車(chē)行中國》
電視頻道《車(chē)周刊》 電視臺5套《汽車(chē)全接觸》
電臺媒體：人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò )媒體：百度網(wǎng)
活動(dòng)內容：
1、調查文卷贏(yíng)polo
2、開(kāi)業(yè)慶典抽大獎
3、時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4、客戶(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅
策劃成功活動(dòng)案例：
1、行游天下〃五一文化探索之旅
2、直通車(chē)工廠(chǎng)（品牌活動(dòng)）
3、首屆成節油王大賽（系列活動(dòng)）
4、首屆車(chē)市總評榜
5、中國6城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：
1、邀請政府領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導及嘉賓
2、車(chē)主、準車(chē)主、車(chē)迷
3、開(kāi)業(yè)慶典期間已交購車(chē)訂金客戶(hù)
前期活動(dòng)：
調查問(wèn)卷贏(yíng)polo
1、媒體新聞及廣告刊登調查問(wèn)卷
2、公布截止日期和獲獎注意事項
3、抽獎日期和中獎客戶(hù)公布 活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調查問(wèn)卷贏(yíng)polo的活動(dòng)對慶典進(jìn)行前期預熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參與此次調查問(wèn)卷贏(yíng)polo活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細資料交到相關(guān)處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會(huì )獲得大獎polo車(chē)一部。
開(kāi)業(yè)慶典：
慶典主題： 時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)
現場(chǎng)布置：
宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之和諧
開(kāi)業(yè)慶典詳細流程：
一、現場(chǎng)布置
外場(chǎng)布置
�。�1） 我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會(huì )會(huì )標等；
�。�2） 在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車(chē)的民族情節；
�。�3） 從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳，使整個(gè)會(huì )場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；
�。�4） 正面設置大型拱門(mén)，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
�。�5） 設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會(huì )場(chǎng)設置嘉賓區和媒體區
場(chǎng)內布置
�。�1） 展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車(chē)都將進(jìn)行包裝；
�。�2） 在墻面懸掛體現時(shí)尚、體現人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品；
�。�3） 每輛展車(chē)將根據其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美；
�。�4） 設置休息區提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；
�。�5） 所有的布置都將傳達一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué)；
二、慶典現場(chǎng)活動(dòng)流程
上午9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。
10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè )共響，象征著(zhù)吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導并分別致開(kāi)業(yè)賀詞；
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)開(kāi)始�，F場(chǎng)將所有入圍客戶(hù)的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀(guān)上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車(chē)的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現場(chǎng)的POIO轎車(chē)，誰(shuí)就將是本次抽獎活動(dòng)的超級幸運之星并獲得最終大獎。整個(gè)抽獎活動(dòng)將受有社會(huì )、公證處、媒體的監督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始，并請出相關(guān)領(lǐng)導剪彩重要領(lǐng)導。
揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導拉開(kāi)掛在4S店正面的紅綢上的連線(xiàn)，紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著(zhù)亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著(zhù)開(kāi)幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著(zhù)紅稠的完全拉開(kāi)，全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì )安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀(guān)。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。參觀(guān)結束后安排嘉賓用餐。
媒體發(fā)布計劃：
1、在《成都商報》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告預告上海大眾全國最大4S店已經(jīng)登陸蓉城即將開(kāi)業(yè)（媒體配合發(fā)布填問(wèn)卷贏(yíng)POLO的消息）
2、在《成都商報》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告配合軟文預告上海大眾全國最大4S店開(kāi)業(yè)慶典的地點(diǎn)，簡(jiǎn)單介紹內容，推出互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)始召集人氣（媒體配合）
3、在《成都商報》投放35×12汽車(chē)版、黑白廣告強調4S店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)�？腔�(dòng)活動(dòng)初選結果并向入圍市民發(fā)出邀請參加開(kāi)業(yè)慶典上的現場(chǎng)抽獎
4、在《成都商報》投放35×24汽車(chē)版、黑白廣告預告4S店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內容（媒體配合） 廣告設計主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城
汽車(chē)策劃書(shū)3
活動(dòng)名稱(chēng)：汽車(chē)知識講座
一、主講人：湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生
二、時(shí)間：11月24日（星期一）晚上7：30
地點(diǎn)：湛江師院榕樓學(xué)術(shù)報告廳
三、活動(dòng)對象：汽車(chē)協(xié)會(huì )會(huì )員及汽車(chē)愛(ài)好者
四、主題：信念、創(chuàng )作、擁有
五、活動(dòng)流程策劃：
1、主持人介紹嘉賓（湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺車(chē)迷俱樂(lè )部主持人英凱先生、湛江汽車(chē)資訊網(wǎng)市場(chǎng)總監吳文杰先生；湛江學(xué)生處黃達海處長(cháng)，物理學(xué)院黨委吳萬(wàn)副書(shū)記，物理學(xué)院機電系蘇財茂主任，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)李明圣老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導員郭老師；高陽(yáng)駕校負責人莫抒詩(shī)女士）。
2、請學(xué)生處黃達海處長(cháng)致辭
3、許總開(kāi)始講學(xué)
4、互動(dòng)環(huán)節，玩游戲
5、主持人宣布結束
六、活動(dòng)經(jīng)費具體預算如下：
1、宣傳海報：5張，每張30元，共150元
2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元
3、嘉賓邀請函：共75元
4、相機：2臺，每臺30元，共60元
5、主持人聘書(shū)及嘉賓活動(dòng)紀念品：共60元
6、活動(dòng)資料打�。汗�27元
7、活動(dòng)現場(chǎng)布置（礦泉水等）：共30元
活動(dòng)經(jīng)費總預算：共570元。
汽車(chē)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景：
十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，特許奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節奧迪車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
傳揚奧迪車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┟餍谴酝粌r(jià)值
1、動(dòng)感
運動(dòng)，最能體現出動(dòng)感的節奏。我們將邀請xx為奧迪的“運動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上，最能體現進(jìn)取的特征。我們將邀請xx為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂(lè )積極向上的態(tài)度最能體現出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動(dòng)全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著(zhù)名影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質(zhì)。
�。ǘ┪逯睾枚Y大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間，訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得電視機一臺。
活動(dòng)期間，訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強制險一份。
2、二重好禮
專(zhuān)屬?lài)鴳c特價(jià)精選車(chē)輛。
高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導價(jià)1347000，國慶專(zhuān)享特價(jià) 8折優(yōu)惠購車(chē)。
型廠(chǎng)家指導價(jià)519000，國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
高功率舒適型廠(chǎng)家指導價(jià)1158800，國慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車(chē)。
3、三重好禮
現金最高直降7萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險。
特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險。
最高直降2.8萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機會(huì )抽取精美奧迪汽車(chē)的模型 。
六、宣傳方式：
1、電視廣播連續播放三天
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧迪之旅活動(dòng)報名電話(huà)，您就能參加在奧迪之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē)，奧迪之旅品鑒團購會(huì )”，屆時(shí)我店還會(huì )推出讓您心動(dòng)的三款車(chē)型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車(chē)保養一次。
汽車(chē)策劃書(shū)5
盡管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
汽車(chē)策劃書(shū)6
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想�？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賍汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，_汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車(chē)前景反正大。
�、赺汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明_汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而_汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，_汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀(guān)環(huán)境：略
政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大。購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化：人們對_汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境供應商：_汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介：_的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：_是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾：是_品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，僅有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先研究消費者的心里理解
本事，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站。
戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
六、策劃方案各項費用預算
汽車(chē)策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)背景
受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢下仍然持續了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰略，用心實(shí)施本地化發(fā)展戰略，未來(lái)幾年，中國汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟在未來(lái)幾年的快速平穩增長(cháng)，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車(chē)消費正在成為主流，二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(cháng)區域，我國將逐漸走入汽車(chē)社會(huì )，迎來(lái)汽車(chē)消費大眾化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力最大的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長(cháng)的一段時(shí)光內，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì )持續持續增長(cháng)的勢頭。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰略及行動(dòng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是透過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，透過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的定價(jià)策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先思考消費者的心理理解潛力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。思考完消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后才思考成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì )，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐潛力的培養和練習，故不會(huì )要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢;誰(shuí)始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)構成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步到達人性化服務(wù)目標。透過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，透過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
三、競爭分析
現今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(cháng)，也各自擁有著(zhù)自我的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀(guān)、內部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢。此刻中國車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴大的時(shí)期，中國人對汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據目前的調查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀(guān)設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)能夠搶占市場(chǎng)。
汽車(chē)策劃書(shū)8
前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：
1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、湖南常德巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀(guān)全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部
推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司
時(shí)間：200x年4月9日―10日（星期六―日）
地點(diǎn)：湖南常德桃花源
1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00―10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區
10：30―12：00華普自駕游車(chē)隊市區巡游
12：00―14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休
14：00―xx：30車(chē)隊常德市區――桃花源景點(diǎn)
xx：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）
16：30―18：00參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
18：00―20：00車(chē)隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00―22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )
4月10日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )
10：00―12：00車(chē)隊參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
12：00―14：00車(chē)隊午餐、午休
14：00―18：00常德桃花源――長(cháng)沙，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車(chē)策劃書(shū)9
前言
我公司目前擔負大量集團車(chē)輛的保衛工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開(kāi)展消防知識普及活動(dòng)。而且目前正值風(fēng)干物燥，火災多發(fā)的冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開(kāi)展起來(lái)。為增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定于11月開(kāi)展北消防宣傳周活動(dòng)。
一、動(dòng)時(shí)間：20xx年11月7日——14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：***院內
三、領(lǐng)導小組
組長(cháng)：***
副組長(cháng)：***
組員：****
四、活動(dòng)內容：
分為“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。
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1、消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等為內容制作宣傳展板，活動(dòng)期間擺放在車(chē)場(chǎng)內，教育司機及員工）
2、趣味有獎競猜（以消防安全為內容進(jìn)行猜謎游戲，員工和司機都可以參與）
3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）
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11月7日，安全部、辦公室指派專(zhuān)人對公司所有消防器材，進(jìn)行大檢查；對各個(gè)辦公室及辦公區域進(jìn)行排查。將檢查報告和排查結果提交總經(jīng)辦，發(fā)現隱情立即制定整改方案，實(shí)施整改。
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11月8日，邀請集團安委會(huì )領(lǐng)導（或消防隊專(zhuān)業(yè)人員）來(lái)公司，為全體員工進(jìn)行消防知識培訓講座。
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11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進(jìn)行現場(chǎng)競技。組織全體員工及當天例會(huì )學(xué)習司機參觀(guān)。
五、活動(dòng)效果
通過(guò)寓教于樂(lè )的形式加強員工及司機防火意識，同時(shí)通過(guò)全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業(yè)財產(chǎn)。另外，借助全國消防日作為企業(yè)宣傳點(diǎn)亮對外宣傳。
六、宣傳報道
1、對外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會(huì )媒體投稿，爭取上稿量；
2、對內：向行業(yè)主管、集團上報信息。制作宣傳展板及條幅等。
七、執行集團安委會(huì )及相關(guān)政府部門(mén)下達的各項工作。
八、費用預算：版權所有
1、消防知識展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價(jià)值，后期成本低）
2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元
3、競猜游戲小獎品：300元
總計：3300元
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活動(dòng)的名稱(chēng)：汽車(chē)知識游園會(huì )暨汽車(chē)文化展示會(huì )活動(dòng)
一、活動(dòng)主題：
徜徉知識的海洋，點(diǎn)燃青春之火
二、活動(dòng)目的：
弘揚汽車(chē)文化、普及汽車(chē)知識、豐富文化生活
三、活動(dòng)的背景：
在現今社會(huì )，汽車(chē)已成為我們主要交通工具之一，汽車(chē)文化自然成為一種社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車(chē)消費群體，但只有少數大學(xué)生對汽車(chē)方面有所認知，汽車(chē)基本知識無(wú)疑成為了大多數大學(xué)生急需的精神食糧。
四、活動(dòng)目的：
提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí)，增加湛師學(xué)子對社會(huì )汽車(chē)基本知識的認知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì )，為邁向社會(huì )做好充足準備。
五、活動(dòng)的時(shí)間：5月15日（待定）
六、活動(dòng)的地點(diǎn)：體育館前面
七、活動(dòng)的對象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生
八、組織機的構：
主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì )
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )
九、活的動(dòng)內容：
1、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識問(wèn)答
2、汽車(chē)文化展示
3、團隊闖關(guān)游戲
十、活動(dòng)形式：
本次活動(dòng)以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問(wèn)答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題，在排隊時(shí)要多瀏覽展板上的內容，因為90%問(wèn)題的答案可以在相應的知識展板中找到。
各參賽隊在規定時(shí)間內成功通過(guò)障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節。參賽隊隨機抽取一道題目并在規定的時(shí)間內作答，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續抽題作答（回答錯誤不能繼續作答），正確回答一道加5分，但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次。
附件：
解手鏈游戲規則：
四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復雜的“手鏈”解開(kāi)，將大家恢復到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。
要 素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )活動(dòng)前期工作：
活動(dòng)負責小組：安排協(xié)會(huì )會(huì )議，說(shuō)明方案內容并討論，同時(shí)做好工作安排。
宣傳部：準備6份海報。
秘書(shū)部：收集汽車(chē)文化展示物品。
策劃部：策劃障礙游戲。
技術(shù)部：設計有關(guān)汽車(chē)文化與汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )的題目150道及制作抽題題號號碼
外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車(chē)文化展示物品）。
本次活動(dòng)所需的材料，道具：
1、紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個(gè)。
2、抽題箱二個(gè)。
3、打印題目及答案，抽題號碼紙條。
4、準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個(gè)。
活動(dòng)當天各部門(mén)工作安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始前，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地；
2、活動(dòng)過(guò)程中，會(huì )長(cháng)團與負責小組指導開(kāi)展活動(dòng)并解決突發(fā)事件；
3、秘書(shū)部、策劃部負責障礙游戲及闖關(guān)認證
4、技術(shù)部負責積分問(wèn)答及積分認證；
5、外聯(lián)部、宣傳部負責維持活動(dòng)現場(chǎng)秩序；
6、活動(dòng)結束后，全體干部負責清理場(chǎng)地。
汽車(chē)策劃書(shū)11
一，營(yíng)銷(xiāo)主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二，宣傳目標
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象，因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上務(wù)必樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四，本土定位
A，形勢認識
目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元�；厥掌陂L(cháng)：有的4S店可能要耗費8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B，本店分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。�1）奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力，也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎。
�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。
�。�3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應，同時(shí)帶給與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
�。ǘ┝觿�
�。�1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚，未能在目標客戶(hù)心中構成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，
�。�2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對于轎車(chē)個(gè)性是高檔車(chē)的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
�。ㄈC會(huì )
�。�1）隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著(zhù)生活務(wù)必品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
�。�2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100％肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)
�。�3）調查結果證明，購買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買(mǎi)私人轎車(chē)。
四，推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”：
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。
B宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系，使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。
C公關(guān)節點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn)，透過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節點(diǎn)，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
五、媒體策略：
以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，構成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，構成立體宣傳效果，達成一個(gè)全方位的影響與號召力。
A，主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
B，地面活動(dòng)推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
透過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目資料待制定。
活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
C，成立粵華汽車(chē)群英會(huì )
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì )公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。
七，廣告推廣
奧迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇活動(dòng)方案
�。�1）啟動(dòng)時(shí)機
借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍，計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
�。�2）媒體選取
1.戶(hù)外媒體非資料性特征，完全避免了傳統媒體由資料所構成的消費者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都就應清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。
3.DM廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
4.廣播電臺
奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎，對奧迪品牌的提升起到用心作用。
八，發(fā)布策略
戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者，選取以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場(chǎng)，火車(chē)站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選取可讀性強的商務(wù)期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專(zhuān)業(yè)機構，就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊，是戰友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
九，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
十，執行計劃
十一，廣告方向
透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推廣（06、1―春節）（略）
透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò )，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車(chē)，養車(chē)忠誠度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。
汽車(chē)策劃書(shū)12
前言
隨著(zhù)汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，我國汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前，全國汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)40多萬(wàn)家，從業(yè)人員近500萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(cháng)。國營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠(chǎng)、快修連鎖店、專(zhuān)項維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(cháng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿(mǎn)足不同消費層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。
截至20xx年6月底，全國汽車(chē)保有量已達到1.14億輛，與去年年底相比，增加811萬(wàn)輛，增長(cháng)7.66％。其中私人汽車(chē)保有量達8613萬(wàn)輛，占全部汽車(chē)保有量的75.62％。而寧波市在20xx年9月8日已突破100萬(wàn)輛。汽車(chē)保有量增長(cháng)特別是私人轎車(chē)保有量高速增長(cháng)對機動(dòng)車(chē)維修產(chǎn)生了深遠影響。
隨著(zhù)家庭汽車(chē)的普及，原來(lái)作為汽車(chē)工業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)——汽車(chē)修理業(yè)的發(fā)展也逐漸受到社會(huì )各界的高度關(guān)注，其重要性也越來(lái)越凸顯。汽車(chē)是一種特殊的商品，在購買(mǎi)后要連續進(jìn)行定期維護保養，及時(shí)排除系統故障，才能延長(cháng)汽車(chē)的使用壽命，保障汽車(chē)正常安全的使用，因此汽車(chē)維修服務(wù)業(yè)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)不能缺少的重要環(huán)節。由于汽車(chē)的維護修理本身就是汽車(chē)作為產(chǎn)品——顧客價(jià)值的構成部分，因此，汽車(chē)維修業(yè)的發(fā)展是整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。
據統計，一輛汽車(chē)從購買(mǎi)到報廢的整個(gè)使用期間，在售后服務(wù)上的支出是車(chē)輛購買(mǎi)支出的 2～3 倍，而維修保養上的支出是其主要部分。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年，我國已形成一個(gè)年產(chǎn)值1-1.5萬(wàn)億元的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)，其中很大的一部分是汽車(chē)維修業(yè)。而在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)上，2S快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。
根據發(fā)達國家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件經(jīng)營(yíng)、維護服務(wù)三者獲利的比例結構為 2：1：4。著(zhù)名的汽車(chē)商日本豐，田公司在全球有 7300 多家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，近 10 萬(wàn)名員工，是從事制造員工的兩倍多。在德國，每七個(gè)工作崗位中，就有一個(gè)與汽車(chē)的銷(xiāo)售或汽車(chē)售后服務(wù)有關(guān)。由此可以看出汽車(chē)維修業(yè)是一個(gè)利潤豐厚的行業(yè)，是一個(gè)具有良好發(fā)展前景的行業(yè)。
1項目概述
1.1公司介紹
名稱(chēng)：寧波 汽車(chē)維修服務(wù)有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：汽車(chē)維修養護、配件供應、美容裝飾與改裝、二手車(chē)服務(wù) 項目背景：
公司地處鄞州投資創(chuàng )業(yè)園區，面積2600m2，周邊各種規模類(lèi)型企業(yè)數百家，公司車(chē)輛和員工私家車(chē)保有量1000余輛，且距離下應大道汽一條街僅1.5公里，具有一定的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢和良好的發(fā)展前景。公司初期擬加盟成為**品牌寧波3S維修服務(wù)站，根據后續發(fā)展申請上汽集團旗下的“上汽安吉好途幫”汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)項目，及引進(jìn)其他中高端汽車(chē)品牌2S、3S維修服務(wù)站。
發(fā)展目標：打造寧波地區中高端汽車(chē)維修服務(wù)品牌企業(yè) 1.2企業(yè)使命
公司的文化核心是：負責任 公司對社會(huì )負責任 領(lǐng)導對下屬負責任 員工對客戶(hù)負責任
公司的價(jià)值觀(guān)是：誠信、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)
2公司管理結構
2.1公司根據經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，設置以下組織管理結構，并根據公司后續發(fā)展做適當調整；
2.2人員配置：合計21人
總經(jīng)理：1人
綜合管理部：經(jīng)理1人、助理1人、會(huì )計1人、出納1人、收銀1人
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部：經(jīng)理1人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員2人、業(yè)務(wù)接待1人 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部：經(jīng)理1人
維修車(chē)間：維修師傅2人、維修中工2人、技術(shù)檢驗1人
美容裝潢車(chē)間：美容工1人、裝潢工1人、洗車(chē)工2人
鈑噴車(chē)間：鈑金工1人、油漆工1人
2.3崗位職責
總經(jīng)理：
負責貫徹實(shí)施公司董事會(huì )的經(jīng)營(yíng)決策，協(xié)調各部門(mén)之間關(guān)系；合理調配人力、物力、財力，努力完成經(jīng)營(yíng)指標和計劃，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟效益；抓好公司的企業(yè)文化建設，提升企業(yè)形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企業(yè)。
綜合管理部經(jīng)理：
負責擬定公司的各項管理制度并貫徹落實(shí)；負責組織落實(shí)公司的行政后勤保障管理工作；負責實(shí)施公司的人力資源管理工作；協(xié)調各部門(mén)之間關(guān)系，促進(jìn)員工間工作配合，營(yíng)造和諧的工作氛圍；貫徹落實(shí)公司企業(yè)文化建設，增強公司凝聚力；組織公司的各類(lèi)會(huì )議與活動(dòng)；組織落實(shí)公司的財務(wù)管理工作；配合總經(jīng)理做好公司內部管理，不斷提高公司內部管理水平。
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
負責公司的企劃宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；組織落實(shí)公司的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負責客戶(hù)資料的收集與整理；負責客戶(hù)回訪(fǎng)與客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；組織落實(shí)公司的日常業(yè)務(wù)接待工作。
二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理：
負責公司二手車(chē)業(yè)務(wù)的策劃、實(shí)施；負責二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的辦理；負責二手車(chē)業(yè)務(wù)資料的收集、整理及客戶(hù)回訪(fǎng)。
車(chē)間主管：
負責公司維修車(chē)間、鈑噴車(chē)間、美容裝潢車(chē)間的管理；組織各車(chē)間落實(shí)客戶(hù)車(chē)輛的維修保養工作；負責組織實(shí)施車(chē)間的清潔養護工作；負責落實(shí)出廠(chǎng)車(chē)輛終檢工作；負責組織業(yè)務(wù)技能培訓。
其他崗位工作職責根據崗位實(shí)際工作安排另行擬定。
2.4企業(yè)組織戰略調整
公司根據不同階段的具體情況進(jìn)行組織的戰略調整，一方面要加強內部管理，一方面要不斷優(yōu)化組織結構。
內部管理工作方面要組織對各部門(mén)的工作進(jìn)行評審，根據需要適時(shí)開(kāi)展管理培訓，提高管理人員的能力。
組織結構工作方面要正確分析公司在相應時(shí)期組織的優(yōu)勢與劣勢，設計出能夠適應當前戰略需求的組織結構，并為組織結構中關(guān)鍵崗位選擇合適的人才，提高各部門(mén)的執行力。
3項目選址
總店：寧波市鄞州區誠信東路寧波****公司廠(chǎng)房一樓。
分店：根據公司后續發(fā)展，引進(jìn)其他品牌和項目，在其他區域開(kāi)設連鎖分店。
4項目投資與財務(wù)
4.1項目投資
公司擬引進(jìn)社會(huì )人員資金共同投資，項目總投資500-1000萬(wàn)元。 注冊資金暫定為200萬(wàn)元人民幣，投資人及投資比例如下：
4.2財務(wù)預算
5項目前景分析
5.1連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景
發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有利于發(fā)展大流通、帶動(dòng)大生產(chǎn)；有利于優(yōu)化流通業(yè)結構，整合和有效利用現有市場(chǎng)資源，向客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的服務(wù)；有利于提高市場(chǎng)的組織化程度，實(shí)現經(jīng)營(yíng)行為的標準化和規范化，凈化市場(chǎng)環(huán)境；有利于擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高企業(yè)的競爭力。
快修連鎖由于投資少、市場(chǎng)占有份額多，配件和維修技術(shù)可以由總部統一提供和指導，資金周轉快，昂貴的檢測診斷設備共享等優(yōu)勢，經(jīng)營(yíng)成本必然降低，就可以保證從客戶(hù)的`立場(chǎng)出發(fā)，堅持“以客戶(hù)服務(wù)為中心，以顧客滿(mǎn)意為關(guān)注焦點(diǎn)”，吸引更多客戶(hù)，降低投資風(fēng)險。
連鎖分店在總部統一管理下，實(shí)現分散自主經(jīng)營(yíng)、集中統一管理、統一采購配送的方式經(jīng)營(yíng)運作，結合維修技術(shù)資料、技術(shù)人員的保障和穩定可靠的配件來(lái)源，加之統一的收費標準、統一的形象、統一的管理，必將增強企業(yè)誠信度和社會(huì )認知度，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
我國汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種：
1、一個(gè)核心企業(yè)帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如上海市一個(gè)一類(lèi)維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式；
2、由主管部門(mén)、行業(yè)組織者倡導整合原有分散企業(yè)，事實(shí)五個(gè)統一的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如浙江省實(shí)施的“浙江快修”連鎖模式；
3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如北京的中車(chē)汽修；
4、現有企業(yè)加盟模式，如德國博世、美國AC DeLco、日本“黃帽子”等。 總之，中國的汽車(chē)維修行業(yè)正處于發(fā)展和完善時(shí)期，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車(chē)保有量的不斷增大、整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的加劇和利潤空間的進(jìn)一步萎縮，汽車(chē)維修保養行業(yè)將成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的一塊“蛋糕”，而快修連鎖行業(yè)也必將成為汽車(chē)維修保養行業(yè)的主力軍。
5.2行業(yè)競爭分析
5.2.1供應商
主要是指汽車(chē)零配件供應商、檢測診斷和維修設備供應商、汽車(chē)美容養護用品和裝飾材料供應商等，競爭主要體現在產(chǎn)品質(zhì)量和議價(jià)能力。 5.2.2潛在的競爭者
主要是指汽車(chē)制造銷(xiāo)售商和汽車(chē)零部件制造商帶來(lái)的競爭，目前已經(jīng)有多家汽車(chē)制造企業(yè)看好汽車(chē)維修養護這塊蛋糕，如果他們在主業(yè)外增加修理、維護服務(wù)，將給我們的行業(yè)帶來(lái)更大的競爭壓力。
5.2.3消費者
本公司業(yè)務(wù)面向企業(yè)和中高收入有車(chē)一族，公司需要在保障最大盈利的基礎上，提供給消費者經(jīng)濟實(shí)惠、方便快捷、完善周到的汽車(chē)維修養護服務(wù)，讓他們覺(jué)得本公司是同行業(yè)中最公道、服務(wù)最好的公司，才能吸引更多的消費者。
5.2.4替代者
汽車(chē)4S運營(yíng)商、中小汽車(chē)修配廠(chǎng)。對于如今以中低檔汽車(chē)為主的消費市場(chǎng)沖擊比較大，本公司要把經(jīng)營(yíng)目標定位在中高端消費群體上，避免與其他較小的同行競爭。
5.2.5行業(yè)內的競爭者
公司周邊除了汽車(chē)一條街的4S店和專(zhuān)修店外幾乎沒(méi)有上規模的汽車(chē)維修企業(yè)，我們要在宣傳上具有針對性，突出我們的優(yōu)勢，抓住周邊居民區、工業(yè)區的消費群體。
6內部環(huán)境分析
6.1人力資源及管理能力
企業(yè)發(fā)展的好壞，是否能長(cháng)遠發(fā)展，要靠?jì)炔抗芾淼轿�、宣傳到位，還要客戶(hù)服務(wù)到位，在人員配置上要抓住業(yè)務(wù)能力出眾、工作經(jīng)驗豐富、服務(wù)態(tài)度誠懇、能吃苦耐勞的專(zhuān)業(yè)性人才，要牢記以服務(wù)客戶(hù)為中心的宗旨。
要遵循現代企業(yè)的管理方法，結合企業(yè)自身運營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行運營(yíng)管理。做好前期宣傳，讓周邊消費群體了解我們企業(yè)的優(yōu)勢，獲得他們的肯定和喜愛(ài)，做好各項服務(wù)，控制好各道服務(wù)工序，打出我們的品牌，為收回前期投資奠定基礎。
6.2財務(wù)資源與能力
謀劃好未來(lái)的發(fā)展方向，第一年做好宣傳，吸引和穩定消費群體，實(shí)現保本經(jīng)營(yíng)；第二年收回前期投入；第三年實(shí)現盈余，第四年開(kāi)始盈利。
6.3環(huán)境與服務(wù)
做好公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地環(huán)境維護，車(chē)間安裝空氣更新過(guò)濾裝置，確保環(huán)境整潔、空氣清新，讓客戶(hù)感受到我們具有4S店的環(huán)境、感受到與其他中小汽車(chē)維修企業(yè)的不同之處。同時(shí)做好各項服務(wù)，給予客戶(hù)真誠、完善、便捷的服務(wù)。
6.4能力體現
以高素質(zhì)的管理團隊、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)、合適的價(jià)格、高質(zhì)量和高效率的維修技術(shù)體現我們的核心競爭力，追求公司的中長(cháng)期發(fā)展目標。
6.5企業(yè)核心競爭力分析
前期：企業(yè)以特色服務(wù)吸引車(chē)主，為車(chē)主提供高質(zhì)量的車(chē)輛維修服務(wù)，做好宣傳，用1-2年時(shí)間獲得廣大車(chē)主認可。
發(fā)展期：以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力為競爭優(yōu)勢，以良好的企業(yè)文化，優(yōu)質(zhì)、高效、人性化的服務(wù)，可靠的技術(shù)能力吸引服務(wù)輻射區域內的車(chē)主。
成熟期：企業(yè)走上正規，開(kāi)始盈利，已經(jīng)在廣大車(chē)主心中具有品牌效應，連鎖經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始實(shí)施。
7營(yíng)銷(xiāo)策劃
7.1客戶(hù)資料的收集
7.1.1通過(guò)相應措施收集寧波地區（主要是老三區、鄞州區、北侖區、鎮海區、奉化、寧海、象山區域）的中高檔車(chē)車(chē)主信息。
7.1.2通過(guò)與**品牌運營(yíng)商合作開(kāi)展“**”品牌專(zhuān)項活動(dòng)，邀請寧波地區**品牌的車(chē)主參加活動(dòng)，一是收集車(chē)主信息，二是讓客戶(hù)知道我們是**品牌授權3S服務(wù)站，先取得客戶(hù)對我們公司的品牌認可。
7.2客戶(hù)訪(fǎng)談
7.2.1通過(guò)電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)等形式，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，告知客戶(hù)我們的服務(wù)項目與服務(wù)能力，讓客戶(hù)在車(chē)輛維修保養需求上能夠選擇到我們公司。
7.2.2在客戶(hù)車(chē)輛在我們公司接受維修保養服務(wù)后7個(gè)工作日內通過(guò)電話(huà)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對我們的服務(wù)滿(mǎn)意程度和有沒(méi)有需要我們改進(jìn)的建議，以及幫助客戶(hù)解決車(chē)輛使用中遇到的問(wèn)題。
7.2.3在公司實(shí)施優(yōu)惠促銷(xiāo)或有助于車(chē)主的活動(dòng)時(shí)，通過(guò)電話(huà)、短信、宣傳資料寄發(fā)等形式通知客戶(hù)，便于客戶(hù)能夠及時(shí)參加和享受我們的活動(dòng)。
7.3與保險公司合作，與保險公司簽訂保險代理兼業(yè)協(xié)議，實(shí)現車(chē)輛保險投保、事故定損及理賠一條龍服務(wù)。
8.風(fēng)險分析
8.1競爭風(fēng)險
汽車(chē)維修市場(chǎng)競爭比較激烈，存在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險、原材料進(jìn)貨風(fēng)險，人力資源方面要防止技術(shù)骨干隨意跳槽，競爭中的成本問(wèn)題和盈利關(guān)系上要把握好，客戶(hù)滿(mǎn)意度帶來(lái)的客戶(hù)穩定上更要注意。
8.2庫存控制
作為汽車(chē)維修廠(chǎng)，零配件的庫存問(wèn)題要控制好，為了滿(mǎn)足維修需要，零配件需要一定的儲備，但不能造成庫存過(guò)渡積壓導致的流動(dòng)資金不足。
8.3適度宣傳
前期我們要投入一定的資金用于宣傳推廣，但在宣傳力度上要適度，不能讓客戶(hù)群感到厭煩，更不能做出脫離公司服務(wù)范圍和技術(shù)能力范圍的不良宣傳。
汽車(chē)策劃書(shū)13
活動(dòng)主題：永達杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽
活動(dòng)目的：
1，以巴士汽車(chē)學(xué)院的特色：汽車(chē)為主線(xiàn)，展開(kāi)汽車(chē)活動(dòng)，強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，從而達到學(xué)以至用，理論結合實(shí)踐的目的。
2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達集團接觸，創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )。
3，讓觀(guān)看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽，從而與自己對照，達到邊看邊學(xué)的目的。
4，以比賽形式，展示永達集團的企業(yè)文化，為永達集團贏(yíng)得更多的人才。
5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；
6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹(shù)立永達集團在學(xué)生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。
活動(dòng)形式：
以我院“基礎適度，以德為本，突出能力，重在實(shí)踐”的校訓為中心思想，以汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)運用技術(shù)，汽車(chē)電子技術(shù)）為基礎的汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作，并且演示選定汽車(chē)，并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，在由現場(chǎng)考官以及觀(guān)眾進(jìn)行打分，僅選出一名選手作為銷(xiāo)售之星，給予獎金400元與永達后備員工協(xié)議。
活動(dòng)對象：
我院學(xué)習汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)運用基礎，汽車(chē)電子技術(shù)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）以及對汽車(chē)，銷(xiāo)售感興趣學(xué)生，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在汽車(chē)方面具有較深的造詣，能夠充分代表永達品牌形象，能夠體現出永達集團健康向上，青春活力、充滿(mǎn)朝氣，現代汽車(chē)服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。
策劃方案
一、活動(dòng)準備期間
1、永達集團稱(chēng)作本次活動(dòng)的冠名，即“永達杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”
2、本次活動(dòng)前期專(zhuān)業(yè)講座，邀請永達集團銷(xiāo)售精英來(lái)我院，針對汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)業(yè)講座。
3、172校園活動(dòng)網(wǎng)（），以及我院宣傳部記者站將對我們的活動(dòng)全程報導活動(dòng)，并且從側面采訪(fǎng)永達集團。
4、本次活動(dòng)的禮品上均有永達集團的標志。
5、永達集團名稱(chēng)及標志將出現在關(guān)于此次活動(dòng)的各類(lèi)信函、通知和請柬中。
二、現場(chǎng)活動(dòng)當日企業(yè)回報
1、主舞臺背景墻出現永達品牌的名稱(chēng)及標志。
2、在現場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前播放永達集團品牌的電視廣告。
3，永達集團領(lǐng)導宣布“永達杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”開(kāi)幕。
4、本次比賽獎杯以永達集團名稱(chēng)冠名，并由企業(yè)領(lǐng)導頒獎。
5，在活動(dòng)中主持人會(huì )與觀(guān)眾互動(dòng)，發(fā)放紀念品。
三、活動(dòng)結束后的宣傳
1、制作永達集團活動(dòng)vcd光盤(pán)一張。
2、活動(dòng)結束后，永達集團可以聘請活動(dòng)參賽人員做為永達后備員工去企業(yè)學(xué)習觀(guān)摩。
活動(dòng)總流程：
1，初賽
活動(dòng)概述：6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車(chē)品牌以及模擬買(mǎi)車(chē)人，以1對1現場(chǎng)對決的形式，上演真實(shí)的場(chǎng)景，來(lái)對參賽選手進(jìn)行考核，顧客由各部長(cháng)等扮演，最后從6人中評選出2人進(jìn)入決賽。
考官的評分標準參賽選手是汽車(chē)基礎知識認知水平以及參賽人員的銷(xiāo)售技巧。
時(shí)間：初訂為3月27日
地點(diǎn)：j209
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個(gè)別教師，以及永達集團銷(xiāo)售精英。
3、復賽
活動(dòng)概述：由初賽選定的2名選手上臺pk，分為多個(gè)環(huán)節，從多角度考驗選手的基本素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)水平，與臨場(chǎng)發(fā)揮。
活動(dòng)時(shí)間：初定為4月9日
地點(diǎn)：j209
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系若干教師，以及永達集團銷(xiāo)售精英。
汽車(chē)策劃書(shū)14
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)帶給一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶給了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境十分優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景十分廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)帶給優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商帶給汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的思考到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。推薦采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)透過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告宣傳的目標就應放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每一天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每一天一次，電臺每一天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12―20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)15
一、參賽要求：
1、體現“創(chuàng )新”的準確內涵。
2、有國際化定位。
3、具有時(shí)代感。
4、構圖新穎、簡(jiǎn)潔、流暢、明快，具有較強的視覺(jué)沖擊力。
5、作品風(fēng)格和形式不限，但必須是原創(chuàng )，且此前未經(jīng)任何形式發(fā)表，不得侵犯第三方的任何著(zhù)作權、商標權、專(zhuān)有權或其它權利。
二、參賽辦法：
1、設計圖稿需提交黑白和彩色效果圖（a4規格），圖案不小于1200×1200像素，注明標準比例和標準色，同時(shí)提供電子格式（以jpg、bmp或psd格式），圖片分辨率應在300dpi以上。
2、每件應征作品須提供500字以?xún)鹊臉酥驹O計文字說(shuō)明（簡(jiǎn)要說(shuō)明設計構思、寓意和創(chuàng )意）。
3、作者保留高精度的設計原圖（如tif、psd），以便中標后提供主辦方。
4、參賽者可通過(guò)電子郵件投稿（[ft=，3，arial），或直接交予社團骨干。
三、評選方法：
1、主辦方將組織社團骨干，資深會(huì )員等組成評委會(huì )對參選設計方案進(jìn)行統一評定，在所有參賽投搞中評選出入圍作品；
2、入圍作品將發(fā)布在公告欄等宣傳上，接受廣大學(xué)生的投票評選；
3、在網(wǎng)絡(luò )上接受網(wǎng)友的投票評選；
4、承辦單位將與入圍單位或個(gè)人進(jìn)行聯(lián)系溝通并回復專(zhuān)家初評意見(jiàn)或修改建議，入圍單位可按建議修改方案（非強制要求）；
5、綜合上述各項考核成績(jì)，由專(zhuān)家評委會(huì )最終評選出一、二、三等獎；
四，活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：11月26日晚7：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
多媒體教室南109
六、參賽對象：
教育系各班推薦的選手
七、參賽程序：
推舉選手以現場(chǎng)賽的形式進(jìn)行（主持人上臺講話(huà)→領(lǐng)導致辭→宣讀書(shū)法規則及評分標準（見(jiàn)附件）→宣布比賽開(kāi)始→比賽結束→公布比賽結果→頒獎）
八、賽前準備：
1、通知各班比賽細則及物品籌備（毛筆、生宣紙、墨汁、鋼筆、膠版紙或鋼板紙）和報名時(shí)間（11月20號之前）、報名方式（每班至少推選3名參賽者）
2、邀請評委老師杜繼峰副主任、朱明言副主任、張久霞書(shū)記、伍立福老師
3、獎項設置：一等獎3名（按專(zhuān)業(yè)分，每個(gè)專(zhuān)業(yè)各一名）
二等獎7名 三等獎10名
九、比賽項目及要求：
1、比賽項目：毛筆字、鋼筆字、粉筆字
2、比賽要求：
�、疟敬伪荣愔挥�3項，每個(gè)選手至少選兩項參賽（作品字體不限，尺寸大小不限，初教專(zhuān)業(yè)三項必須全選）
�、聘靼嗤婆e的參賽選手名單于11月20號之前交到學(xué)習部
�、潜荣愰_(kāi)始前點(diǎn)名，未到的視為自動(dòng)棄權
�、缺荣愡^(guò)程要保持安靜，喧嘩者扣分
附件：評分標準
筆種 項目 得分
毛筆 紙張規格、署名（10’）
內容積極健康（10’）
鋼筆 卷面干凈整潔，字體美觀(guān)（50’）
按時(shí)間完成（10’）（規定時(shí)間40分鐘）
粉筆 書(shū)寫(xiě)規范（無(wú)錯別字、倒筆）（10’）
自覺(jué)遵守比賽秩序，保持安靜（10′）
十、后期工作：
1學(xué)習部及時(shí)完成活動(dòng)總結并寫(xiě)書(shū)面材料上交系部
2新聞編輯部寫(xiě)新聞稿，收集整理圖片資料與文字資料存檔并傳到系部網(wǎng)站
3宣傳部協(xié)助學(xué)習部將優(yōu)秀書(shū)法作品做成展板在展廳展示
十一、主辦方：學(xué)習部
協(xié)辦方：策劃部、新聞筆記部、宣傳部、外聯(lián)部
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