精選方案策劃模板合集八篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、 參賽人員范圍及報名方法
參賽人員范圍為本公司員工、職工餐廳、壽康超市、保潔公司工作人員及家屬。
報名方法采用各部室、各單位、各樓層推薦的方式，各部室以家庭為推薦單位推薦3個(gè)家庭或男女自由組隊參加比賽，導購以每個(gè)樓層推薦2組，職工餐廳、壽康超市、保潔公司各推薦一組。凡推薦參加比賽的，要填寫(xiě)家庭(或男女二人自由組隊)廚藝大賽報名表。報名表于6月15日前報辦公室，聯(lián)系電話(huà) 。
二、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
20xx年6月23日(端午節)晚6:30，員工餐廳。
三、評分標準：(詳見(jiàn)評分附表)
本次比賽按照每道菜百分制的評分標準進(jìn)行評分。以“色(10分)、香(15分)、形(15分)、味(40分)、口感(5分)、名(5分)、衛用時(shí)(10)”為評分標準，每道菜得分相加，再加飲食常識得分為最后總分。飲食常識(10)。 四、比賽規則 (一)比賽菜品形式
1、規定菜，由公司統一提供主料，輔料自備，選手根據比賽要求，在規定時(shí)間內，做出菜品，由評委評判打分。
2、私房菜，選手可以自由發(fā)揮，材料選手自帶，進(jìn)行烹飪，自己為菜品創(chuàng )意取名，根據選手的時(shí)間掌握，菜品搭配，創(chuàng )意設計，加之菜品的色、香、味、意、形、養，評委進(jìn)行評價(jià)打分。
(二)比賽內容
1、飲食常識問(wèn)答：每組參賽家庭分別回答2道飲食常識題。
2、規定菜
(1)“刀功”——切土豆絲，規定時(shí)間內完成后，根據土豆絲的粗細度、勻稱(chēng)度、用時(shí)進(jìn)行評分。(規定時(shí)間：4分鐘)
(2)醋溜土豆絲，根據色、香、味、形、口感進(jìn)行評分。(時(shí)間：4分鐘)3、 私房菜制作
(1)根據私房菜的色、香、味、形、名、用時(shí)、營(yíng)養搭配等方面進(jìn)行評分。(規定時(shí)間：25分鐘)
(2)現場(chǎng)講解：根據對私房菜的菜品選擇、用料選擇、制作工藝、營(yíng)養價(jià)值、菜品淵源五個(gè)方面的講解。
(三)要求
參賽家庭自備的主料和輔料只可事先洗凈、清理，不能事先切好帶進(jìn)比賽現場(chǎng)，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格。
五、比賽提供物品
1、用具：電磁爐、案板、炒鍋、鍋鏟、漏勺、圍裙、抹布、刀具等做菜需要的主要用具，如需特殊工具自備。
2、主料：土豆、豆腐。
3、佐料：鹽、味精、雞精、食用油、醋、淀粉、白糖、干紅椒、蔥、蒜、生姜。
六、獎品設置
最佳廚藝獎一名：獎購物卡300元
特色風(fēng)味獎二名：獎購物卡100元
最佳刀工獎二名：獎購物卡100元
最佳菜名獎二名：獎勵燒水壺一個(gè)
參與獎：獎勵圍裙一條、紙巾一盒
方案策劃 篇2
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強農村義務(wù)教育工作的決定》和《教育部、財政部部印發(fā)〈對農村義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免費提供教科工作暫行管理辦法〉的通知》精神，根據省、市、縣下達的有關(guān)文件規定，就我校對農村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生免費提供教科書(shū)提出以下實(shí)施方案：
一、成立機構
1、工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：范景濤
副組長(cháng)：羅月輝葉志強
成員：劉志剛王德芳黃杰侯連新鐘濤先
2、免費教科書(shū)評審小組
組長(cháng)；范景濤
副組長(cháng)：羅月輝葉志強
成員；黃杰王德芳初中各班班主任
二、實(shí)行免費提供教科書(shū)的對象范圍
�。ㄒ唬�、按照《中國共產(chǎn)黨四川省委四川省人民政府關(guān)于印發(fā)〈四川省農村扶貧開(kāi)發(fā)規劃（20xx—20xx年）〉的通知》（川委發(fā)36號）標準確定的農村絕對貧困戶(hù)家庭子女。（含城市低保生活水平以下困難家庭子女。）
�。ǘ┰谄胀ㄖ行W(xué)隨班就讀的殘疾兒童少年。（含全部特殊教育學(xué)生）
�。ㄈ└改鸽p亡、父母一方為烈士或一級傷殘軍人，且生活困難的農村適齡兒童少年。
�。ㄋ模┮蚣膊�、意外災難等導致一時(shí)不能維持基本生活的農村特殊困難家庭子女。
�。ㄎ澹┢渌r村特困家庭子女。
三、免費提供教科書(shū)的具體科目及版本要求
此次免費提供教科書(shū)科目為國家課程的必設科目，對初中生免費提供思想品德、語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、生物、物理、化學(xué)、歷史與社會(huì )（或歷史、地理）、音樂(lè )、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)科目的教科書(shū)。
實(shí)行免費發(fā)放教科書(shū)選用經(jīng)濟適用型或彩色版教材的原則是：本校同一年級的學(xué)生不論是否享受?chē)颐赓M教科書(shū)的資助，各科目均必須使用相同版本的教科書(shū)。
四、實(shí)施辦法
1、程序；由學(xué)生或家長(cháng)提出申請，并組織填寫(xiě)《免費教科書(shū)申請表》。
2、學(xué)校根據縣規定的具體條件和下達的指標，由學(xué)校免費教科書(shū)評審小組進(jìn)行審查，依照民主、公平原則擬訂受助學(xué)生名單。
3、學(xué)校和村（居委會(huì )）公示一星期，公示無(wú)異議。
4學(xué)校將擬享受免費教科書(shū)的學(xué)生名單，年級分布及相關(guān)證明報縣審批。
二00四年十二月二十九日
方案策劃 篇3
一、貪財
E先生將一個(gè)一美元的硬幣用超強膠水粘在某大城鬧市區的人行道上，然后躲在一邊看熱鬧。
這一美元的硬幣挺大，又閃閃發(fā)光，頗為顯眼。
行人中不時(shí)有人彎下貴腰，試圖揀起這個(gè)財寶，而且什么樣的人都有。
有一個(gè)老太太用拐杖拚命地搗了二十分鐘，也未如愿，只好罵罵咧咧地走了。
最后還是一個(gè)黑人小伙有本事，借用螺絲刀得到了這個(gè)寶貝。
二、惡心
這種惡心事也只有大學(xué)生才做得出來(lái)：三個(gè)小伙子ABC將剩飯菜用攪拌機攪成湯湖，裝在瓶子里，不蓋蓋子，然后藏在A(yíng)的懷里。
去酒吧喝了一陣啤酒以后，A假裝嘔吐，身子爬倒在桌上，將剩菜湯湖吐了一桌，BC二人拿起湯勺便吃。
酒吧里不少人見(jiàn)狀，丟下酒食，拔腿沖向出口。
三、量
惡作劇導演拿了一截繩子，攔住一位行人，要他幫忙測量一下尺寸。
這家伙拿著(zhù)繩子的另一頭，轉過(guò)樓角，又攔住另一位行人，如法炮制。
然后躲在一邊看熱鬧去了。
兩個(gè)大頭居然等了十幾分鐘，才放下繩頭，去找對方問(wèn)個(gè)明白。
三句對話(huà)之后，兩人哈哈大笑。
看來(lái)不是第一次被戲弄了。
四、欺騙
家里開(kāi)派對，來(lái)了不少人。
惡作劇導演D君說(shuō)他會(huì )氣功，可以把一杯水用氣功定在屋頂，不掉下來(lái)，眾人不信。
D倒滿(mǎn)一杯水，讓男主人用兒子的壘球棒將水杯頂在屋頂，好待他發(fā)功定杯。
一切準備完畢，D宣布此乃一大惡作劇，咱們打麻將去吧。
看著(zhù)腳下的瓷磚地和屋頂的玻璃杯，男主人只有苦苦地再四求饒，才無(wú)恙收場(chǎng)。
五、吃
原料 ： XX牌夾心餅 (只要是兩片一夾心即可，越薄越好。)、XX牌牙膏一條(最好是黑人牙膏，我試過(guò)味道不錯!!)
調理方法 ： 把夾心餅拆封，小心的撥開(kāi)兩片餅干，去夾心，拿出XX 牙膏，擠出適量至餅中(份量隨個(gè)人飲食習慣)，最后加以黏合，以逼真像樣為最高指導原則。
使用方法 ： 一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，最好準備幾片原始夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然有 宵小光顧(稱(chēng)之為姜太公釣魚(yú))，更有甚者，到處請人品嘗，但其風(fēng)險大于前者甚多，不可不慎。
保存期限 ： 一日(隔日須立即銷(xiāo)毀，以防不測，例：四月二日，父母親一時(shí)嘴饞，邊看電視邊)
注意 ： 如誤觸眼睛嘴巴，立即以清水沖洗，請勿送醫。
方案策劃 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：
大家上午好！
歡迎來(lái)到“感受行走力量 徒步健康人生 XX物業(yè)徒步競賽”活動(dòng)現場(chǎng)，為強健員工體魄，增強團隊凝聚力，公司特舉辦冬季徒步競賽。通過(guò)徒步活動(dòng)發(fā)揚團隊精神，促進(jìn)員工之間的交流，提高員工合作和堅忍不拔的精神。
今天室外的溫度很低，風(fēng)力較大，但我能夠深切的感受到大家飽滿(mǎn)的熱情，因為我們是驕傲自豪的XX物業(yè)人。
下面我介紹一下今天的裁判，是我們物業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理的XXX
參賽隊伍：
比賽流程：1、從月亮島為起始點(diǎn)--中途在佳兆業(yè)位置發(fā)放水并清點(diǎn)人數換發(fā)中轉卡--新鴨綠江橋前，沿江邊進(jìn)行徒步。
比賽規則：1、整隊全隊人員第一個(gè)全部達到終點(diǎn)為優(yōu)勝 2、任何人不得在路邊基石以下行走
3、比賽途中不可換人，達到終點(diǎn)以胸前團隊標識和
中轉卡雙項為確認。
大家都清楚比賽規則了吧？
再此需要大家注意來(lái)往車(chē)輛及自身安全，互相協(xié)作，發(fā)揮友誼第一比賽第二的團隊精神，最后預祝大家取得好成績(jì)！
請裁判員宣布比賽開(kāi)始。
恭喜大家經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的徒步到達我們此次徒步的終點(diǎn)，我們此次第一個(gè)達到終點(diǎn)的是 隊的 ，用時(shí) 分鐘。整隊第一個(gè)到達終點(diǎn)是 對，用時(shí) 分鐘，讓我們以熱烈的掌聲祝賀 隊獲得“感受行走力量 徒步健康人生 XX物業(yè)徒步競賽”的優(yōu)勝獎！請隊長(cháng)及隊員們到前面領(lǐng)取獎狀、獎品及合影。
鼓掌。。。。
頒 獎:
感謝同事們的熱情參與，通過(guò)今天的徒步活動(dòng)希望能讓大家懂得團結合作的意義，只有同心協(xié)力才能達成目標，我們的團隊沒(méi)有個(gè)人英雄，只有集體力量。也希望大家把今天的熱情和狀態(tài)延伸到實(shí)際工作中，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情出色的完成工作任務(wù)�；钤诋斚�，活的精彩！最后，我宣布“感受行走力量 徒步健康人生 XX徒步競賽”到此結束，謝謝大家！
獲獎部門(mén)人員合影留念、全體人員合影留念
方案策劃 篇5
一、促銷(xiāo)政策的制定：
原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培養現場(chǎng)訂貨，假如客戶(hù)知道會(huì )議過(guò)后也能享受會(huì )議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧，因為訂貨量小的客戶(hù)可能是新客戶(hù)，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機會(huì );
二、訂貨會(huì )時(shí)間的選擇：
節日促銷(xiāo)供貨會(huì )具有時(shí)間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來(lái)之前，所有的廠(chǎng)家都會(huì )搞訂貨會(huì )，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權。所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉鎮集會(huì )和農忙日期（縣級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)要特別注意），因為開(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開(kāi)禮拜天，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì )很普遍），正好相反，避開(kāi)鄉鎮集會(huì )和農忙日期，可以增加目標客戶(hù)，特別是鄉鎮二批的到會(huì )率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷(xiāo)售增加的好機會(huì )，他們一般不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，而去參加你的訂貨會(huì )。
三、請帖的發(fā)放：
用請帖的方式通知客戶(hù)參加會(huì )議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場(chǎng);請帖的發(fā)放一定要在會(huì )議日期的前一個(gè)星期內，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開(kāi)會(huì )議。
在發(fā)放請帖時(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策，這樣可以減少會(huì )議現場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應對現場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。最好帶著(zhù)訂貨單下去發(fā)請帖，把會(huì )場(chǎng)的工作提前做。
請帖的發(fā)放數量和預計到會(huì )人數有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預計200人到位，那么請帖就應該發(fā)放300—400份。（另外在會(huì )議的前一天，一定要有專(zhuān)人負責電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì )人數，特別核心客戶(hù)回訪(fǎng)）
四、現場(chǎng)人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負責促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負責開(kāi)票、誰(shuí)負責維護現場(chǎng)秩序、誰(shuí)負責與當地主管部門(mén)的溝通協(xié)調、誰(shuí)負責客戶(hù)投訴、誰(shuí)負責后勤保障（即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰(shuí)負責處理突發(fā)事件等等。
五、現場(chǎng)控制：
�、努F場(chǎng)訂貨：
訂貨開(kāi)票環(huán)節是供貨會(huì )的關(guān)鍵，是會(huì )議重中之重。為減少現場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)（店名）、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動(dòng)政策、負責人（業(yè)務(wù)員）等。
現場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負責一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶(hù)死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶(hù)訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì )客戶(hù)進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據個(gè)人負責的訂貨量進(jìn)行會(huì )后獎勵，提高其工作積極性。
對沒(méi)有帶現金或現金不足的客戶(hù)，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶(hù)。對此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會(huì )后三日內未能補齊貨款的客戶(hù)，取消獎品，訂金不予退還。
為預防現場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
�、片F場(chǎng)抽獎：
現場(chǎng)抽獎是會(huì )場(chǎng)氣氛調控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著(zhù)公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會(huì )客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
為充分調動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒(méi)有訂貨的客戶(hù)或訂貨量小的客戶(hù)看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！
�、乾F場(chǎng)后勤保障：
客戶(hù)到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿(mǎn)，可以在會(huì )場(chǎng)的后排不上餐具，告訴客戶(hù)后排的客戶(hù)往前坐，等坐滿(mǎn)前排的桌子，再安排后排的，以減少沒(méi)必要的開(kāi)餐費用。例如：開(kāi)10桌就可能坐下的，因為沒(méi)有坐滿(mǎn)，有可能得開(kāi)12桌。
對于煙酒的控制，俗話(huà)說(shuō)：“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶(hù)，抹不開(kāi)面，那就沒(méi)辦法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會(huì )比較大！酒打開(kāi)蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒(méi)有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會(huì )，降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。
六、獎品的兌現及核心客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)：
1、為防止現場(chǎng)秩序的混亂，現場(chǎng)不可兌現獎品，如需要增加供貨會(huì )影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì )場(chǎng)，以避免現場(chǎng)混亂造成會(huì )場(chǎng)物品丟失。
其他獎品（大獎）實(shí)行會(huì )后貨品和獎品統一配送。
2、核心客戶(hù)的訂貨量是決定訂貨會(huì )成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們對訂貨會(huì )的意見(jiàn)和建議，總結訂貨會(huì )的不足之處，為今后的會(huì )議提供經(jīng)驗和教訓。
總之，要根據銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢，充分利用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會(huì )對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷(xiāo)量，從而助你完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)！
方案策劃 篇6
民間立夏有吃雞蛋、掛蛋的習俗。相傳從立夏這一天起，天氣晴暖并漸漸炎熱起來(lái)，許多人特別是小孩子會(huì )有身體疲勞、四肢無(wú)力的感覺(jué)，食欲減退，逐漸消瘦。人們向女?huà)z娘娘求助，女?huà)z娘娘告訴百姓，每年立夏這一天，下孩子的胸前掛上煮熟的雞鴨蛋，就可以免除病災。因此，這個(gè)習俗一直延續到現在。人們將煮好的“立夏蛋”放入用彩線(xiàn)編織的蛋套中，掛在孩子的胸前：孩子們則愛(ài)玩斗蛋的游戲，兩人各拿一個(gè)雞蛋，以蛋尖為頭，頭擊頭，尾撞尾，蛋殼堅而不碎的'獲勝。
課程目標：通過(guò)傳統文化的體驗和學(xué)習激發(fā)兒童認識自然的興趣和對生活的熱愛(ài)，同時(shí)讓兒童得到認知和體能上的鍛煉。
材料準備：各色顏料、白紙、星星卡片數個(gè)、膠帶紙、彩筆
課程環(huán)節：(可以調整課程順序，以調動(dòng)幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，不同年齡段選擇不同部分)
1、親子時(shí)間——認識穴位，互動(dòng)按摩，促進(jìn)親子關(guān)系(適合0-6歲)(5分鐘)
站位帶領(lǐng)寶寶和家長(cháng)認識立夏時(shí)節相關(guān)按摩穴位，通過(guò)立夏兒歌表演做按摩活動(dòng)。
0-1歲的寶寶由家長(cháng)給寶寶做被動(dòng)按摩，可以臥位或坐位。
1-3歲的寶寶，家長(cháng)引導寶寶主被動(dòng)結合進(jìn)行，站位。
3歲以上寶寶跟著(zhù)老師學(xué)做。
2、科普時(shí)間——講解立夏的意思，突出夏季開(kāi)始、萬(wàn)物長(cháng)大的特點(diǎn)(適合3-6歲)(5分鐘)
立夏是二十四節氣中的第7個(gè)節氣。每年5月5-6日之間，太陽(yáng)到達黃經(jīng)45度時(shí)�！岸分笘|南，維為立夏，萬(wàn)物至此皆長(cháng)大，故名立夏也�！痹谔煳膶W(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏日天的開(kāi)始。人們習慣上都把立夏當作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農作物進(jìn)入旺季生長(cháng)的一個(gè)重要節氣。
3.思考時(shí)間——通過(guò)思維游戲促進(jìn)寶寶概念認知和觀(guān)察判斷能力的發(fā)展(適合2.5-6歲)(5分鐘)
出示圖片，通過(guò)有趣生動(dòng)的講解或故事引導寶寶來(lái)仔細觀(guān)察比對每組圖片，找出不同之處，同時(shí)讓寶寶觀(guān)察夏天的景象。
4.學(xué)習時(shí)間——通過(guò)對節氣三侯的講解和互動(dòng)讓寶寶們進(jìn)一步了解節氣特點(diǎn)和相關(guān)信息，促進(jìn)寶寶認知發(fā)展(適合1-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)
一候螻蟈鳴;二候蚯蚓出;三候王瓜生。即說(shuō)這一節氣中首先可聽(tīng)到蜊蜊(即：螻蛄)蛄在田間的鳴叫聲(一說(shuō)是蛙聲)，接著(zhù)大地上便可看到蚯蚓掘土，然后王瓜的蔓藤開(kāi)始快速攀爬生長(cháng)。
1-3歲認知不同的事物，看圖片做簡(jiǎn)單認知。如“這是蚯蚓”“蚯蚓在哪”“這是什么”“什么樣子”等。
3-6歲識別現象，如圖中的螻蛄在做什么?蚯蚓是怎么生活的?
6歲以上認因果和本質(zhì)：激發(fā)兒童探索出現這些現象的本質(zhì)原因，如為什么蚯蚓出來(lái)了?
指導師要根據參與寶寶的不同年齡段選擇適合的方式引導教學(xué)。注意激發(fā)寶寶對自然的興趣，在學(xué)習時(shí)間完成后請給家長(cháng)布置課后作業(yè)：根據學(xué)習內容帶領(lǐng)寶寶去日常生活中發(fā)現節氣事物和現象。
5.創(chuàng )意時(shí)間——創(chuàng )作手指畫(huà)，認知夏季特點(diǎn)，鍛煉寶寶想象力。(適合2-6歲)(10分鐘)
6.烹調時(shí)間——做養身菜肴相關(guān)兒歌表演，促進(jìn)寶寶表達和記憶同時(shí)幫助家長(cháng)學(xué)習使用(適合2歲以上)(8分)
7.運動(dòng)時(shí)間——在愉快的運動(dòng)游戲中加深寶寶對夏季的認知，促進(jìn)寶寶肢體運動(dòng)以及認知能力的發(fā)展(適合0-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)介紹夏季美麗的夜空，將紙做的星星掛在寶寶踮起腳尖或跳起來(lái)能夠到的地方，帶領(lǐng)寶寶一起玩摘星星送家長(cháng)的游戲。根據年齡段不同設置難度，如4個(gè)月-1歲可以由家長(cháng)抱著(zhù)做手眼協(xié)調夠物;1-2歲可以做站立點(diǎn)腳夠取;2歲以上按顏色、大小摘;3歲以上按表情摘(在星星上畫(huà)上不同的表情,讓家長(cháng)做出表情，寶寶去找相應表情的行星)等;3-6歲按數量、規律摘等。
方案策劃 篇7
凈水器銷(xiāo)售個(gè)人認為主要有四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：
1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示，等客戶(hù)上門(mén)。
2. 銷(xiāo)展示，通過(guò)擺攤設點(diǎn)，直接面對終端客戶(hù)。
3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商，做批發(fā)。
4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以企業(yè)用戶(hù)為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示
第1步、了解當地目標客戶(hù)的消費文化和習慣。
第2步、促銷(xiāo)選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀(guān)摩、咨詢(xún)、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。②海報：張貼于促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。④彩頁(yè)：現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類(lèi)、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶(hù)外展示的話(huà)，還需要準備廠(chǎng)家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷(xiāo)員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導，觀(guān)摩處免費品嘗贈飲，咨詢(xún)處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內服務(wù)員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶(hù)檔案，客戶(hù)的口碑影響力很重要，客戶(hù)介紹客戶(hù)只是一句話(huà)的事情。
第9步、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后應對活動(dòng)效果做出總結評估，為以后的同類(lèi)促銷(xiāo)做好準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)中應注意的問(wèn)題：
1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷(xiāo)展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷(xiāo)展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”。
銷(xiāo)售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷(xiāo)商現有的銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷(xiāo)售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區
銷(xiāo)售方案：
�、� 建立專(zhuān)職小區推廣隊伍
�、� 進(jìn)行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、� 對小區進(jìn)行分類(lèi)、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區促銷(xiāo)方式。
�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區促銷(xiāo)。
�、� 促銷(xiāo)展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶(hù)去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛生，不要亂扔單頁(yè)，小區人最反感這些了。
�、� 促銷(xiāo)展示后的衛生處理，給小區客戶(hù)群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶(hù)，比起廠(chǎng)家的誠信度，客戶(hù)更容易接受當地經(jīng)銷(xiāo)商。好產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷(xiāo)量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷(xiāo)售（代銷(xiāo)）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(cháng)搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當地黃頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話(huà)吧。
方案策劃 篇8
20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過(guò)各級員工的共同努力和奮斗，開(kāi)發(fā)區分公司基本完成了既定目標。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作，召開(kāi)員工表彰大會(huì )。為活躍大會(huì )氣氛，現場(chǎng)舉辦抽獎活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開(kāi)透明，特制定本活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月27日員工表彰大會(huì )期間
二、活動(dòng)地點(diǎn)(待定)
三、活動(dòng)規則
1、本次抽獎采取機會(huì )均等、公開(kāi)透明的原則;
2、相關(guān)領(lǐng)導抽取;
3、本次抽獎現場(chǎng)抽取特等獎1名，一等獎2名，二等獎5名，三等獎10 名，共18名。
四、抽獎條件
1、凡當天到場(chǎng)參加表彰大會(huì )的分公司員工均可參加抽獎; 2、抽獎從最低獎項開(kāi)始抽起;
3、中獎獎票抽中后不再投入抽獎箱中;
4、凡持有抽獎券的人員，請將兌獎?wù)诒碚么髸?huì )開(kāi)始前投入抽獎箱中。
五、獎項設置
六、具體流程
1、組織環(huán)節
(1) 獎品采購：滿(mǎn)xx、徐xx
(2) 獎品保管：張xx
(3) 抽獎券制作：孫x
(4) 抽獎券下發(fā)及登記：孫x、張xx
表彰大會(huì )前一天(元月26日)公司將抽獎券發(fā)至每名員工手中，保
留抽獎券發(fā)放登記資料以備查詢(xún);
(5) 攝影：白廣新
2、抽獎環(huán)節
(1) 主持：
活動(dòng)當天在一樓東門(mén)入口處設置抽獎箱，由主持人宣讀抽獎券投放原
則，入場(chǎng)人員將抽獎券副券按虛線(xiàn)撕下保留，正券投入抽獎箱。
(2) 抽獎人員安排：
特等獎：集團總經(jīng)理助理郝x
一等獎：分公司總經(jīng)理李xx
二等獎：分公司生產(chǎn)部長(cháng)田保勤、財務(wù)部長(cháng)劉書(shū)菊、綜合部
三等獎：各部門(mén)負責人丁振云、張金錄、解國林、馬宗廣、趙俊芳
(3) 抽獎箱管理、抽獎協(xié)助：劉艷艷、景圣杰
(4) 副券醫保殖×烊〗逼
(5) 中獎員工與領(lǐng)導合影
七、其他說(shuō)明
1、抽獎券說(shuō)明
(1) 抽獎券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號碼及員工姓名，
且有公司綜合部的簽字方能視為有效;
(2) 正券投入抽獎箱內，副券持有者保存以做兌獎?dòng)?
(3) 在兌獎時(shí)，必須持有效副券前來(lái)兌獎，凡無(wú)效獎券、獎券損壞無(wú)法識 別、獎券丟失者均不予以?xún)丢�，抽獎卷投入抽獎箱方有資格，沿虛線(xiàn)將正、 副卷妥善保存，參加抽獎活動(dòng)。
2、兌獎?wù)f(shuō)明：
(1) 此次抽獎實(shí)施現場(chǎng)開(kāi)獎、兌獎、領(lǐng)獎制;
(2) 所有獎品必須由本人持兌獎副券到領(lǐng)獎臺登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);
(3) 抽到獎而未及時(shí)上臺兌獎?wù)邔⑷∠麅丢勝Y格，獎項繼續保留至下一次 抽獎。
3、此策劃方案最終解釋權歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細咨詢(xún)綜合管理部。
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