水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，為了迎接新的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、前言：
隨著(zhù)一年一度的商道文化藝術(shù)節的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中都會(huì )有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏(yíng)得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷(xiāo)售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營(yíng)各種新鮮水果，果盤(pán)等。
我們團隊通過(guò)深入的市場(chǎng)調查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點(diǎn)作出相應的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
二、團隊介紹：
1、團隊名稱(chēng)：xx
2、團隊成員：
3、團隊口號：讓我們活的更有價(jià)值
4、團隊介紹：本團隊成員有xx級的，也有xx級的，有院學(xué)生會(huì )成員也有實(shí)訓公司成員，但在這里我們沒(méi)有身份，沒(méi)有利益，大家是為了同一個(gè)目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著(zhù)的價(jià)值。
三、產(chǎn)品介紹：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉為生活的必需品，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分，隨著(zhù)人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們日常生活中的重要消費需要，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠，造成同學(xué)們出行購物的不便，但也正因如此，同學(xué)們對于購物有著(zhù)很大的需求，而且在超市、小賣(mài)部買(mǎi)到的水果種類(lèi)十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)調查：
我院女生較男生而言更喜歡購買(mǎi)水果，女生占我院總人數的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中的銷(xiāo)售產(chǎn)品的記錄上看，銷(xiāo)售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
2、市場(chǎng)分析：
4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒(méi)有較好的降溫設施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會(huì )選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問(wèn)題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛(ài)美女性的首選。
3、競爭分析：
A、現在學(xué)校的超市和小賣(mài)部所供應的`水果價(jià)格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
B、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷(xiāo)售的水果以?xún)r(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn)，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
C、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競爭對手，但是要去那里購買(mǎi)很不方便，他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對學(xué)生消費群體而開(kāi)設的針對性專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)對象：xx職業(yè)學(xué)院全體師生
2、市場(chǎng)定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場(chǎng)現有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場(chǎng)。
3、前期宣傳：
A、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
B、小組成員通過(guò)自己的QQ，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產(chǎn)品策略：
A、與校外的冒險島烤肉合作，規定凡在本店購買(mǎi)10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
B、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷(xiāo)售，凡第一天在本店購買(mǎi)產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。
C、親手制作愛(ài)心拼盤(pán)，顧客本人可在本店為朋友、愛(ài)人、老師制作果盤(pán)，并在果盤(pán)上附上賀卡，賀卡上可寫(xiě)下你想要對她們說(shuō)的話(huà)，由本店工作人員把果盤(pán)和賀卡送到對方手中，并說(shuō)出你的祝福。
D、上辦公室向老師推銷(xiāo)由本店自制的果盤(pán)。
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