整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
一、南通房產(chǎn)中介市場(chǎng)競爭現狀
南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構有133家。
據了解，不少沒(méi)有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機構無(wú)序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進(jìn)一步規范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)，從而將分支機構納入有效監管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執業(yè)資格證書(shū)》。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉讓活動(dòng)，不得轉借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益，不得轉借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動(dòng)。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負責人表示，《規定》的出臺并不會(huì )對正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規范運營(yíng)，恰恰維護了正規經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉而談微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性
二、微信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
(一)微信營(yíng)銷(xiāo)目的
1、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展潛在客戶(hù)。
(二)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數在18-45歲范圍內，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時(shí)尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系統智能手機族。
2、習慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀(guān)。
3、市場(chǎng)規模
用微信的用戶(hù)主要集中在安卓系統和蘋(píng)果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶(hù)數將超過(guò)9.3億，智能手機普及率超過(guò)35%，年增長(cháng)率為8%。智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統來(lái)看，20xx年10月，中國智能手機市場(chǎng)上，Android系統智能手機市場(chǎng)據有率超過(guò)30%以上，較9月再度增長(cháng)1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶(hù)是9億x30%=2.7億用戶(hù)。安卓手機和蘋(píng)果手機加起來(lái)的用戶(hù)接近8億用戶(hù)，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶(hù)，將來(lái)會(huì )有上漲上升空間的巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)!
三、微信營(yíng)銷(xiāo)模式
自20xx年微信上線(xiàn)，直至現在微信的用戶(hù)已高達6億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，主要有以下四種模式：
(一)草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的.微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對話(huà);“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。
(三)O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
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