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電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編精心整理的電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)1
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)述
網(wǎng)店名稱(chēng)：
商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經(jīng)營(yíng)宗旨：因為我們誠信，所以我們自信!誠信為本!緊跟時(shí)尚潮流!
二、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
三、市場(chǎng)分析：(1)迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專(zhuān)項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。(2)越來(lái)越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流�！绊n流”盛行。(3)當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場(chǎng)情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專(zhuān)售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進(jìn)步伐。本人相信，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們，而要我們去影響市場(chǎng)!
五、網(wǎng)店推廣策略：
(1)通過(guò)傳統渠道，也就是以店長(cháng)和店員的'人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
(2)打廣告，廣而告之。
(3)：充分利用當代通訊設施“網(wǎng)絡(luò )”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)2
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
在確定了網(wǎng)站目標和名稱(chēng)之后，接下來(lái)就要設計網(wǎng)站的功能。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。
1、為什么要建設網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式
不同類(lèi)別的網(wǎng)站，在內容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內容規劃沒(méi)有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書(shū)中只是舉例說(shuō)明，具體需根據不同的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)制訂。
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據企業(yè)的.規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站設計完成之后，應先進(jìn)行測試，然后才能正式發(fā)布。主要測試內容：
1、網(wǎng)站服務(wù)器穩定性、安全性。
2、各種插件、數據庫、圖像、鏈接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度。
4、網(wǎng)頁(yè)對不同瀏覽器的兼容性，在不同顯示器和不同顯示模式下的表現等。
5、根據需要的其他測試。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開(kāi)始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書(shū)的時(shí)候就應該考慮到。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)3
一、確定一個(gè)核心的電子商務(wù)管理層
一個(gè)電子商務(wù)團隊必須要有一個(gè)核心管理層來(lái)領(lǐng)導并指導其運作。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團隊整體的執行能力�！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統御能力，具備駕御電子商務(wù)隊伍的能力；具備實(shí)戰力，用經(jīng)驗來(lái)歸納總結理論，從而進(jìn)一步指導電子商務(wù)戰略、戰術(shù)的規劃和執行；具備電子商務(wù)理論力，電子商務(wù)理論在這個(gè)以市場(chǎng)、以顧客為導向，企化為電子商務(wù)的核心的時(shí)代里，理論已經(jīng)成為電子商務(wù)活動(dòng)的必要依據和準則。沒(méi)有理論力的規引，你的企業(yè)、你的團隊就不會(huì )在電子商務(wù)事業(yè)的道路上走的很遠。
“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養和選拔，同時(shí)也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會(huì )因組織人力的變故而使團隊陷于被動(dòng)。有兩個(gè)案例可以說(shuō)明核心管理機制的利害。一個(gè)是沈陽(yáng)飛龍主管電子商務(wù)的副總，具有強勢的電子商務(wù)能力，因中途因故離去而使公司的電子商務(wù)管理全面陷于混亂。一個(gè)是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層后備干部的培養，沒(méi)有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。
二、構筑團隊的支撐體系
電子商務(wù)管理的核心層是構筑團隊支撐體系的基礎。它的任務(wù)是指導這個(gè)支撐體系來(lái)達成所設定的目標業(yè)績(jì)。本支撐體系是整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊電子商務(wù)活動(dòng)能否有效的展開(kāi)。
有效的構筑團隊的支撐體系，在確定電子商務(wù)管理的核心層后，它是我們電子商務(wù)工作中重點(diǎn)要考量的內容。這里所指的團隊的支撐體系包括：電子商務(wù)業(yè)務(wù)的執行層、電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制等。電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制是電子商務(wù)業(yè)務(wù)執行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執行有效與否是穩定業(yè)務(wù)執行層的最直接的因素。這兩個(gè)機制對于業(yè)務(wù)執行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以在構筑團隊的支撐體系時(shí)，應該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行。
2、電子商務(wù)執行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規劃聯(lián)系在了一起。
3、電子商務(wù)執行團隊的學(xué)習力是否具備，是否能把公司和個(gè)人的愿景的實(shí)現靠強大的學(xué)
習力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展。
4、電子商務(wù)執行團隊的素質(zhì)結構是否與核心管理層的需求相吻合。
首先從團隊配置說(shuō)起：
第一，電子商務(wù)團隊的建設要以一定的經(jīng)濟為基礎，即經(jīng)濟現狀占主導地位。
第二，人力，人才的配置要用專(zhuān)業(yè)的人才，并對這個(gè)行業(yè)有一定的興趣。
第三，是物力，也是基礎性設施，最簡(jiǎn)單的：電腦+網(wǎng)線(xiàn)+辦公桌。
在做好這些基礎性的設施之后，方才可以建立一個(gè)有肉的團隊，團隊的肉有了，那么下面就要組織團隊的血，即團隊的靈魂和精神，團隊要做到什么樣，才能算是一個(gè)真正的團隊呢？首先：團隊就是不讓團隊中的任何一個(gè)人落后；這落后指的又是什么？
1、團隊要做到專(zhuān)業(yè)知識不落后。這就需要團隊的交流與學(xué)習了；公司也會(huì )請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)給我們上課，讓我們充電；我們也會(huì )自己申請機會(huì )外出學(xué)習和交流。
2、產(chǎn)品知識不落后。
這點(diǎn)也是不容忽視的，再好的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有產(chǎn)品知識做鋪墊，也是不行的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)也好，最后還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)的。
3、表達能力不落后。
自己知道了，不會(huì )說(shuō)，一樣是沒(méi)有用的。有再好的能力，給你再好的機會(huì )，出去與人交流時(shí)，說(shuō)不出來(lái)，就等于什么都沒(méi)有。
4、為人處事不落后，做人是前提。
5、精神和物質(zhì)激勵不落后。
物質(zhì)激勵也許大家都會(huì )去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。一句鼓勵的話(huà)，一個(gè)溫馨的問(wèn)候，都能改變一個(gè)人一天的心情和工作激情的！其次：團隊的目標要一致！
只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協(xié)力向著(zhù)同一個(gè)方向走；對于團隊目標的一致性，在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。項目主管直接面向客戶(hù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成項目目標。項目成員可能是打工者心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然干項目能學(xué)到新知識新技能就更好。團隊中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對項目的目標和期望值，會(huì )有很大的區別，這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。好的項目主管善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。
三、團隊就是要不斷的分享
我們的團隊至少每周會(huì )開(kāi)一次交流會(huì )，交流各自這段時(shí)間工作的收獲和心得，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，其它專(zhuān)業(yè)的也好，交流才是能夠讓大家最快的進(jìn)步的方法。在交流中，您可以收獲別人的收獲，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心，另一方面也可以在交流中發(fā)現自己的不足。交流的過(guò)程，更是一種多項互動(dòng)，多項學(xué)習的過(guò)程。對自己工作的總結和監督是很重要的。對于團隊分享，我們主要是這樣做的.：
1、線(xiàn)上交流
主要是通過(guò)QQ，旺旺，等交流工具把在工作中遇到的問(wèn)題，總結的技巧和大家及時(shí)分享，同時(shí)也能加深自己的印象。
2、線(xiàn)下交流
定時(shí)開(kāi)會(huì )交流談?wù)摯蠹移綍r(shí)工作的情況，遇到到的問(wèn)題，好的想法和建議，集思廣益，達成統一戰線(xiàn)，時(shí)刻準備戰斗。
3、各部門(mén)之間的溝通與配合
�。�1）、團隊建設需要一個(gè)重要的領(lǐng)導人，要公司高層領(lǐng)導重視，各個(gè)部門(mén)的配合，因為現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能拘泥于內容，而要掌握市場(chǎng)，掌握顧客的心里，要知道客戶(hù)想看什么，想買(mǎi)什么樣的。更多時(shí)候買(mǎi)的是一種感覺(jué)，感覺(jué)對了一切OK ！
�。�2）、時(shí)刻把握詢(xún)盤(pán)情況，訂單情況。根據不同季節，不同客戶(hù)的反饋，及時(shí)更改營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞客戶(hù)需要展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
四、統一管理、明確工作重點(diǎn)、量化工作
統一管理是指，對每個(gè)人的工作要有人統籌管理，這個(gè)才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點(diǎn)：可以這樣理解我們團隊的分工是很明確的但是又不失平衡像網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這樣的工作，總是做一方面的工作，很容易讓人厭倦的。我們公司網(wǎng)絡(luò )團隊的工作主要分為5大塊，阿里巴巴、網(wǎng)站優(yōu)化、btb、軟文營(yíng)銷(xiāo)和詢(xún)盤(pán)。那怎么來(lái)平衡大家的工作而不讓大家因為只做一方面而產(chǎn)生厭倦呢？比如，如伊在公司主要負責的是阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)，那么，為了能夠全方位的讓員工得到發(fā)展，畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各大方面都是要聯(lián)合的才是一個(gè)整體，那么如伊在保證阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提下，也是可以做做詢(xún)盤(pán)或者btob等方面的工作的，她自己負責的那塊，也可以安排團隊里面的任何一個(gè)人做的，而其它4項的負責人，也是可以把自己的工作任務(wù)安排給另幾個(gè)人做的，但是自己負責的那塊，是要自己保證質(zhì)量的，不管你分給了誰(shuí)，出現了問(wèn)題，我就找負責人，這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責任
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)4
摘要
正值我校學(xué)風(fēng)建設之時(shí)，為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習電子商務(wù)知識，提高大家對電子商務(wù)的認識，增強大家的創(chuàng )新能力，縝密的思維能力，團隊協(xié)作能力，我協(xié)會(huì )決定舉辦此次電子商務(wù)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應學(xué)院鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)號召，而且為大家日后步入社會(huì )奠定了良好的心理基矗
由于這次活動(dòng)策劃已久，是目前為止我校內最大的活動(dòng)，具有很高的價(jià)值。而且正是各大學(xué)剛剛開(kāi)學(xué)之際，所有活動(dòng)還沒(méi)正式展開(kāi)，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時(shí)機，我協(xié)會(huì )對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進(jìn)。
第一部分 本學(xué)期協(xié)會(huì )活動(dòng)概況
一、 協(xié)會(huì )活動(dòng)組織能力
二、 協(xié)會(huì )活動(dòng)目的及意義
三、 協(xié)會(huì )活動(dòng)主題
四、 協(xié)會(huì )特色活動(dòng)形式及內容
五、 協(xié)會(huì )活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間
六、 具體組織安排
第二部分 贊助
一、 贊助商受益點(diǎn)
二、 贊助方式
三、 經(jīng)費預算
四、 贊助負責人聯(lián)系方式
附錄一 電子科技大學(xué)成都學(xué)院簡(jiǎn)介
附錄二 電子科大成都學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介
第一部分 本學(xué)期協(xié)會(huì )活動(dòng)概況
(協(xié)會(huì )活動(dòng)組織能力)
本協(xié)會(huì )于XX年11月份，經(jīng)過(guò)學(xué)工處和社團聯(lián)合會(huì )的嚴格考察，終于成立，又經(jīng)過(guò)兩次招新的層層選拔，終于形成了一個(gè)有著(zhù)嚴格協(xié)會(huì )規則，體制健全，且執行力很高的協(xié)會(huì )。由于本協(xié)會(huì )主要干部幾乎都曾在學(xué)生會(huì )或社團聯(lián)合會(huì )里任職，有著(zhù)很強的組織管理能力，是學(xué)院中很少幾個(gè)不需要學(xué)生會(huì )或其他部門(mén)參與就能獨立組織和完成院級活動(dòng)的協(xié)會(huì )之一。不僅如此，由于本協(xié)會(huì )活動(dòng)響應學(xué)院學(xué)風(fēng)建設的口號，因而受到學(xué)院的大力支持，由于很多成員曾在學(xué)生會(huì )等組織任職，積累了不少人脈，所以活動(dòng)會(huì )受到許多部門(mén)的全力配合。
(協(xié)會(huì )活動(dòng)目的及意義)
正值我校學(xué)風(fēng)建設之時(shí)，為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習電子商務(wù)知識，提高大家對電子商務(wù)的認識，增強大家的創(chuàng )新能力，縝密的思維能力，團隊協(xié)作能力，語(yǔ)言的`表答能力，臨場(chǎng)應變能力，我協(xié)會(huì )決定舉辦一系列與電子商務(wù)有關(guān)的活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應學(xué)院鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)號召，而且為大家日后步入社會(huì )奠定了良好的心理基矗
(協(xié)會(huì )活動(dòng)主題)
協(xié)會(huì )一切活動(dòng)均以最前沿的電子商務(wù)知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來(lái)的市場(chǎng)的脈搏(如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。
(協(xié)會(huì )特色活動(dòng)形式及內容)
本次協(xié)會(huì )活動(dòng)于其它協(xié)會(huì )活動(dòng)不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會(huì )活動(dòng)，而是把所有活動(dòng)都聯(lián)系在一起，創(chuàng )業(yè)計劃大賽，學(xué)術(shù)座談會(huì )，電子商務(wù)系列晚會(huì )，三場(chǎng)不同的活動(dòng)卻緊緊圍繞一個(gè)主題，那就是電子商務(wù)。由于這并非一場(chǎng)純娛樂(lè )活動(dòng)，所以學(xué)院給與了很高的重視，屆時(shí)都會(huì )來(lái)很多高層的領(lǐng)導老師來(lái)做評委和嘉賓，而且很多學(xué)院部門(mén)會(huì )參與其中。因而，這場(chǎng)活動(dòng)不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會(huì )產(chǎn)生極大的影響力。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)5
一、 電子商務(wù)網(wǎng)站模式
考慮到是剛建立的網(wǎng)站，與大廠(chǎng)家的聯(lián)系不夠，很難吸引知名廠(chǎng)家的直營(yíng)店進(jìn)入，所以B2B、B2C模式很難開(kāi)展。故選擇C2C網(wǎng)站模式。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略
C2C電子商務(wù)網(wǎng)站是位買(mǎi)賣(mài)雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣(mài)家可以在網(wǎng)站上發(fā)布想出售商品的信息，買(mǎi)家可以從中選擇并購買(mǎi)自己需要的物品。在我國，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò )購物這一新型購物模式。從互聯(lián)網(wǎng)上查到的信息顯示，在我國C2C網(wǎng)站總體交易額站網(wǎng)絡(luò )購物交易額的比例從20xx年29.3%增長(cháng)到20xx年的98.6%。
以eBay公司為例，其一直以來(lái)實(shí)行的就是開(kāi)店收費政策。即使在面對競爭對手免費政策沖擊時(shí)，依然沒(méi)有在壓力下降低門(mén)檻。開(kāi)店收費政策給公司帶來(lái)了兩點(diǎn)好處：
1、美國人認為，網(wǎng)站向賣(mài)家收費，除了盈利目的外，更多的是對買(mǎi)家負責的態(tài)度。應為向賣(mài)家收費，公司就會(huì )在初期篩選掉大量質(zhì)量低下，甚至抱著(zhù)玩玩看的心態(tài)開(kāi)店的賣(mài)家。同時(shí)消費者認為，向賣(mài)家收費，公司就會(huì )提供更好地售后服務(wù)，更加嚴格的對其網(wǎng)站上的商品進(jìn)行監督和管理。在這里，收費成了公司給消費者做出的一個(gè)無(wú)形的承諾，一個(gè)心理暗示，使消費者自己就認為在這個(gè)網(wǎng)站上購買(mǎi)的商品質(zhì)量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來(lái)購買(mǎi)。
2、eBay向賣(mài)家收取注冊費，不僅增加了收入而且降低了成本。因為這樣是賣(mài)家在選擇商品時(shí)變得更加謹慎。如果
網(wǎng)站不向賣(mài)家收費，而賣(mài)家將質(zhì)量不好的商品投放到網(wǎng)站上，他們毫無(wú)顧忌，從而影響該C2C網(wǎng)站商品的整體質(zhì)量。買(mǎi)家在搜索商品時(shí)不僅會(huì )浪費更多的時(shí)間，也會(huì )使買(mǎi)家對其網(wǎng)站的總體評價(jià)下降。鑒于這個(gè)原因，許多美國人選擇eBay。
在我國，向淘寶這樣的C2C網(wǎng)站網(wǎng)購者在30歲以下的占很大比例，特別是學(xué)生用戶(hù)是主力軍，這從物流配送員在學(xué)校的.工作量就可以看出。學(xué)生在網(wǎng)購中并不會(huì )把時(shí)間作為其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來(lái)的樂(lè )趣。由于收入有限，年齡偏小，學(xué)生在網(wǎng)購時(shí)對高端商品很少問(wèn)津。但習慣的養成需要一定的時(shí)間，從網(wǎng)站剛建立之初就對賣(mài)家采取注冊收費的政策，可以提高網(wǎng)站在消費者心目中的地位。其實(shí)像淘寶一類(lèi)的C2C網(wǎng)站，雖然不收取注冊費，但是向賣(mài)家提高許多增值服務(wù)，如果不選擇這些增值服務(wù)，賣(mài)家也很難在激烈的競爭中生產(chǎn)、發(fā)展。
綜上所述我認為如果構建C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么她的贏(yíng)了項目應包括：
1、賣(mài)家注冊時(shí)的注冊費
收取注冊費后，應該向賣(mài)家提供與之相應的服務(wù)，對賣(mài)家的數據庫及時(shí)維護，特別是在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面向賣(mài)家提高全面、系統、人性化的技術(shù)支持。
2、廣告費
網(wǎng)站在自己的網(wǎng)頁(yè)上留出一部分空間提供給廣告主，以此來(lái)獲得廣告收入。廣告收入的多少與網(wǎng)站所擁有的網(wǎng)民數和每天的點(diǎn)擊率正相關(guān)。特別是在電子商務(wù)網(wǎng)站上，可以根據用戶(hù)瀏覽商品的不同，定向投放廣告，以此細分客戶(hù)，精確投放。
3、贊助費
好比電視節目中的贊助商，企業(yè)和廣告主可以在網(wǎng)頁(yè)中的內容、論壇或網(wǎng)站活動(dòng)中宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時(shí)向網(wǎng)站支付贊助費。在特殊的情況下，網(wǎng)站可以將自己的網(wǎng)頁(yè)鏈接到贊助商的網(wǎng)頁(yè)上。
4、買(mǎi)賣(mài)手續費。
C2C網(wǎng)站以中介的方式經(jīng)驗網(wǎng)站，俗話(huà)說(shuō)“一手托兩家”，如拍賣(mài)類(lèi)網(wǎng)站、旅行預約類(lèi)網(wǎng)站就以向買(mǎi)賣(mài)雙方收取手續費的方式為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的主要收入。
5、租賃費
在網(wǎng)站用戶(hù)數量達到相當規模后，可以租借“經(jīng)驗場(chǎng)地”開(kāi)設網(wǎng)上網(wǎng)店的“店面”，同時(shí)租賃制向網(wǎng)站繳納“場(chǎng)地”租賃費。
6、會(huì )員費
這里的會(huì )員費，一方面可以向消費者收取，另一方面可以向賣(mài)家收取。當然成為會(huì )員后，網(wǎng)站一定要提供與會(huì )員費
相匹配的服務(wù)，同時(shí)要保證不成為會(huì )員用戶(hù)的正常購物也不會(huì )受到影響。
7、網(wǎng)頁(yè)制作費和信息登載費
由于網(wǎng)站具有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)人才，而一些企業(yè)在此方面水平不高。網(wǎng)站可以增加需要靠網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象的網(wǎng)頁(yè)制作服務(wù)，并從中收取網(wǎng)頁(yè)制作費用或宣傳費用。商品信息登載在網(wǎng)站首頁(yè)上肯定會(huì )提高銷(xiāo)量，這就要收取信息登載費。
三、成本控制
電子商務(wù)網(wǎng)站要想實(shí)現盈利，在想方設法“開(kāi)源”的同時(shí)，也要注重“節流”。我認為網(wǎng)站的成本主要有以下幾方面：
1、硬件成本
硬件是電子商務(wù)的基礎，包括服務(wù)器、PC以及相關(guān)設備等，為購買(mǎi)這些設備進(jìn)行必要的維護與保養所形成的開(kāi)支，這些構成了電子商務(wù)網(wǎng)站的硬件成本。
2、軟件成本
軟件成本是進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的必備技術(shù)支出，它由最初的軟件開(kāi)發(fā)費用（或購買(mǎi)成本）以及在使用過(guò)程中對軟件的改進(jìn)和維護成本。
3、電子費用
電子費用是指公司使用信用卡與電子支票的費用。公司進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，必然要使用信用卡和電子支票進(jìn)行款項。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)6
摘要：網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)在選擇新商品時(shí)，首先要明確本身的目標，我的目標是在網(wǎng)上開(kāi)一家店鋪，主要營(yíng)銷(xiāo)精美首飾，目的是學(xué)習開(kāi)店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò )交易，鍛煉本身，并且準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告，我做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的計劃：
1.首先我要在腦海中想好要開(kāi)一家什么樣的店，尋找好的市場(chǎng)，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷(xiāo)售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。
2.選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。我會(huì )選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)會(huì )省很多金子，所以我會(huì )選擇免費開(kāi)店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開(kāi)個(gè)店來(lái)賺一些!
3.向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。我會(huì )詳細填寫(xiě)本身店鋪所提供商品的分類(lèi)，以便讓我的`目標用戶(hù)可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì )顯示個(gè)人資料，我會(huì )真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度。
4.進(jìn)貨。我會(huì )從我熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規劃是省錢(qián)，因此我會(huì )進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂(lè )于購買(mǎi)。
5.登陸產(chǎn)品。我會(huì )把每件產(chǎn)品的名稱(chēng)、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，而且會(huì )搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會(huì )盡量好些，說(shuō)明也會(huì )盡量詳細，如果需要郵寄我會(huì )聲明由誰(shuí)負責郵費。還有非常重要的是設置價(jià)格，網(wǎng)上競價(jià)不同，我會(huì )先設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，但是起價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以我會(huì )同時(shí)設置底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，我會(huì )適當地營(yíng)銷(xiāo)推廣，只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會(huì )購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買(mǎi)時(shí)很可能需要很多我沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，我會(huì )及時(shí)并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì )盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8.交易。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，我會(huì )根據約定方式進(jìn)行交易。絕對不會(huì )讓顧客不滿(mǎn)意。
.評價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會(huì )安心對待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，據我了解，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì )遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，這是很正常的。作為賣(mài)家，我會(huì )堅持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時(shí)因為本身或其他原因，可能會(huì )在本身的信用記錄里出現差評的現象，我會(huì )安心面對，采取相應的補救措施，或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況，同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。
10.售后服務(wù)。我認為完善周到的售后服務(wù)是省以堅持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我會(huì )與客戶(hù)堅持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)7
第一部分創(chuàng )業(yè)計劃概要
一、項目?jì)热?/strong>
本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我國農產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。
二、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
三、核心運營(yíng)模式
1、技術(shù)優(yōu)勢
以Quick-find技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求，對得到的結果進(jìn)行查詢(xún)分析，把原始的結構化數據提取出來(lái)，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶(hù)自己對信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數據源，同時(shí)向多個(gè)數據源發(fā)出請求，并對查詢(xún)的結果提供分類(lèi)檢索，獲得更加專(zhuān)業(yè)且內容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢
通過(guò)數據庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費用低。與移動(dòng)運營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道，有針對性地對手機用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。
3、銷(xiāo)售商優(yōu)勢
項目不僅局限于各類(lèi)小區居民，還有效針對食品加工廠(chǎng)，大中小型超市。
4、運作模式優(yōu)勢
如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當的完備，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，綜合考慮農產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強調新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節，這樣既降低了農產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農民得到更多的利潤，節約了銷(xiāo)售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò )功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費。3.農村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎
4.發(fā)行紙質(zhì)農產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。
五、項目?jì)?yōu)勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農戶(hù)和城市居民直接交易，到達雙贏(yíng)的局面。
2、減去農產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節,最大化讓利農民；同時(shí)可以避免由于農產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。
3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率，為各地農業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務(wù)平臺，為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權威、及時(shí)、準確的各類(lèi)農業(yè)信息，促進(jìn)農民增收、農業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷，高效，讓農民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調節生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對性地調節農民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農產(chǎn)品。
六、項目收益
1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務(wù)費
在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費
與物流公司長(cháng)期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費用。4.信息服務(wù)費
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結
中國作為一個(gè)農業(yè)大國，一直以來(lái)，國家對于三農問(wèn)題都十分重視�？墒怯捎谵r民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)，以及蔬果銷(xiāo)售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺，利用大學(xué)生村官和居委會(huì )幫助農產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決城市居民買(mǎi)菜難買(mǎi)菜貴的問(wèn)題。
第二部分創(chuàng )業(yè)計劃詳述
第一章公司概況
公司簡(jiǎn)介
姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農村電子商務(wù)”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農村農產(chǎn)品走向城鎮市場(chǎng)，解決農民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，城市居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人(大學(xué)生村官)根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節，從而使居民購買(mǎi)的菜的價(jià)格比農業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實(shí)行“農村電子商務(wù)”新模式，在農村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市通過(guò)居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農產(chǎn)品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。
第二章調查分析
一、背景
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，小區居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間轉手環(huán)節，從而使居民買(mǎi)到的菜的價(jià)格比市場(chǎng)便宜很多，相應的，農民賣(mài)出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農業(yè)”暑期社會(huì )實(shí)踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開(kāi)展了廣泛的調研活動(dòng)。調研活動(dòng)受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務(wù)并獲得了初步的調研成果�，F總共收回有效問(wèn)卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動(dòng)主要就農產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官和城鎮居民�；顒�(dòng)的主要方式為問(wèn)卷調查，但在現實(shí)調查過(guò)程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪(fǎng)談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著(zhù)不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素——與大多數民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農產(chǎn)品流通的中間環(huán)節，從而達到提高農戶(hù)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、降低城市居民的買(mǎi)菜價(jià)格。
今天的農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷(xiāo)售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產(chǎn)品的收購量是很大的。長(cháng)期以來(lái)，農民們已經(jīng)很是習慣了這種農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人�！安速v傷農”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現象，因為農產(chǎn)品價(jià)格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì )造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟下的通常會(huì )有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產(chǎn)品的收購價(jià)格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農民傷心欲絕的血汗錢(qián)。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟于事。
如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)類(lèi)似于團購的農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式萌生了——及建立農村電子商務(wù)平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農戶(hù)和城市居民直接交易，可到達雙方共贏(yíng)的局面。但其中存在的問(wèn)題，需要進(jìn)一步分析和解決。
二、實(shí)踐流程
1．探討現有農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端。
針對目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進(jìn)行調研，對于現有市場(chǎng)農產(chǎn)品的流通環(huán)節進(jìn)行包括跟蹤走訪(fǎng).問(wèn)卷采樣等多種形式的調查。
2．探究電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節實(shí)際應用的實(shí)際應用
找出實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪(fǎng)大型農產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀(guān)念上對于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節中電子商務(wù)實(shí)際應用的弊端等問(wèn)題，對他們進(jìn)行采訪(fǎng)和跟蹤調查。
3．探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶(hù)抱團取暖，才能切實(shí)保障農民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構想。我隊將走訪(fǎng)幾個(gè)典型地區，深入農村，了解真實(shí)的農村發(fā)展現狀，對于大學(xué)生村官或是農村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪(fǎng)調查。
在做完以上調查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產(chǎn)品貿易步入農民穩定增收、市民得到實(shí)惠的可持續發(fā)展軌道。
三、分析總結
�。ㄒ唬┚用裾{查分析背景現狀與結論：
居民所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國家控制菜價(jià)的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見(jiàn)：居民對我們提出的電子商務(wù)的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì )愿意接受這樣的新模式。調查發(fā)現：農村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農民和村官的實(shí)際情況的。
�。ǘ┺r民調查分析背景現狀與結論：
隨著(zhù)國家對“三農問(wèn)題”一而再再而三的表達重視以及中國農業(yè)農村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農問(wèn)題的.研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟上給予農民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農業(yè)人才的培養，農村城鎮化問(wèn)題，農業(yè)農村保險制度，農業(yè)出口問(wèn)題，糧食安全問(wèn)題，農村農業(yè)補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務(wù)平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務(wù)到底是否能在中國實(shí)際中可行，多數學(xué)者專(zhuān)家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽(tīng)取農民的建議。我們對來(lái)自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產(chǎn)品瓜果種植大戶(hù)和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調研，調研針對目前農業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對目前農業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。
�。ㄈ┐骞僬{研背景現狀與結論調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進(jìn)行了大規模的問(wèn)卷調查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農村的現代化，使農村的發(fā)展與現代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對其有自己獨到的體會(huì )；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權一定程度上超過(guò)了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問(wèn)卷，并做足了相關(guān)準備工作的情況下，我們對多位村官進(jìn)行了采訪(fǎng)調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問(wèn)卷調查情況與結論：
在本次針對大學(xué)生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時(shí)間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問(wèn)卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。
受訪(fǎng)村官意見(jiàn)：目前的各類(lèi)農產(chǎn)品收購價(jià)格偏低，絕大多數農民面臨著(zhù)種植成本日益增高，但農產(chǎn)品收購價(jià)格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發(fā)展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發(fā)現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來(lái)自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來(lái)自于農民對這一模式的不了解可能會(huì )對這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷(xiāo)售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢(xún)村官們的意見(jiàn)時(shí)，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優(yōu)化農產(chǎn)品收購的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產(chǎn)品流通環(huán)節電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過(guò)程，而這一項目的目標人群和目標市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。實(shí)踐總結：
通過(guò)對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務(wù)走進(jìn)農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務(wù)能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網(wǎng)絡(luò )素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產(chǎn)品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產(chǎn)品運輸體系確保農產(chǎn)品運輸的質(zhì)量，需要完善居民小區的農產(chǎn)品信息系統,需要建立互信互利的平臺．
第三章市場(chǎng)分析
一、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀
當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的；
2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低；
3、縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。
由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發(fā)現，電子商務(wù)在農業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農業(yè)目前問(wèn)題頗多，一個(gè)很顯著(zhù)的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調研我們發(fā)現，在農產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節過(guò)多成為了農產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節，甚至是直接砍去中間環(huán)節，將有解決相關(guān)問(wèn)題。
由此，結合我們先前對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得菜農與商販直接進(jìn)行對話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿(mǎn)的解決這一問(wèn)題。并且，在當今網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現農業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎便利條件。農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當可觀(guān)的實(shí)際應用價(jià)值。最近出現的農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀，通過(guò)初步調查研究是由于中間環(huán)節繁冗造成的。因此，有效的減少農產(chǎn)品從農民手中到消費者手中的環(huán)節，將改善這一現狀。由此看來(lái)，推行農產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對于解決這一問(wèn)題有實(shí)際意義。
近年來(lái)，江蘇省的農業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農業(yè)合作洽談會(huì )期間，南通和鹽城臺灣農民創(chuàng )業(yè)園揭牌。創(chuàng )業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺，設立海峽兩岸農產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對接兩岸農產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺。這些事例說(shuō)明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業(yè)電子商務(wù)平臺具有長(cháng)足發(fā)展的意義。
另外，農業(yè)電子商務(wù)平臺也有著(zhù)不可比擬的獨特之處。傳統的農業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道都會(huì )經(jīng)過(guò)多道環(huán)節，導致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡收益難保證的現象。而通過(guò)建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，用電子化的手段完成農產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調控制和管理，實(shí)現從網(wǎng)絡(luò )前端到最終客戶(hù)端的所有中間過(guò)程，有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業(yè)物流與現代的電子技術(shù)相結合的手段有其不可比擬的創(chuàng )新性與獨特性。
自xxxx年中國農業(yè)信息網(wǎng)和中國農業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農業(yè)領(lǐng)域的應用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著(zhù)成效。如建立了部分農業(yè)綜合數據庫，并研制開(kāi)發(fā)了各類(lèi)應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。
農業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、信息通訊、數據庫及查詢(xún)等技術(shù)，建成了專(zhuān)業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業(yè)信息網(wǎng)，現聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò)3000家。我國大陸涉農網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農業(yè)網(wǎng)站，中國農業(yè)網(wǎng)站數量可排在世界前十名以?xún)取?/p>
但從總體上看，我國農業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對性不強，發(fā)布的內容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監測和預警預報等。
二、目標市場(chǎng)分析
當前，國內通脹維持高位盤(pán)旋，CPI成為糾結全國人民的主要話(huà)題。一方面物價(jià)持續增長(cháng)，而初級產(chǎn)品價(jià)格增長(cháng)拉動(dòng)全社會(huì )物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農村的農產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農產(chǎn)品收購價(jià)低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會(huì )造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀是因為中間環(huán)節過(guò)于繁冗，而農產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。
因此，探討解決農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端、實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟下我國農產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)成為主導，在農產(chǎn)品交易過(guò)程中，農民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農民在農產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險和不確定性。因此，農民對農產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場(chǎng)趨勢和機會(huì )
目前在我國，農產(chǎn)品的中間流通環(huán)節還十分繁冗，農產(chǎn)品從農田到消費者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價(jià)賤賣(mài)農產(chǎn)品，而消費者卻是高價(jià)買(mǎi)入農產(chǎn)品等農產(chǎn)品。
有效降低交易成本。農業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。
據專(zhuān)家們展望，電子商務(wù)在中國農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務(wù)誠信體系建設、電子商務(wù)法律體系建設等相關(guān)方面，農業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規范和完善，新一代的農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺將浮出水面。農產(chǎn)品標準化工作將進(jìn)一步得到加強，使農產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著(zhù)智能手機用戶(hù)的增長(cháng)，未來(lái)農產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預熱期轉向發(fā)展繁榮期。
第四章競爭分析
中國農業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)
圖4-1中國農業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)
表4-1網(wǎng)站分類(lèi)定義表類(lèi)型分類(lèi)依據發(fā)展特點(diǎn)綜合型
覆蓋全國，服務(wù)所有農業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶(hù)基數大，服務(wù)內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務(wù)特定地區
專(zhuān)注地方市場(chǎng)，提供特定區域的農業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶(hù)群
服務(wù)特定用戶(hù)群，以該用戶(hù)群需求為向導提供服務(wù)，網(wǎng)站粘性強
服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結：
我們在創(chuàng )業(yè)初期建立細分型網(wǎng)站，以地區型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)區域和服務(wù)內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現企業(yè)的盈利目的
第五章運營(yíng)方案
一、公司理念
姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農村電子商務(wù)”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農村農產(chǎn)品走向城鎮市場(chǎng)，解決農民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，提高居民生活水平，實(shí)現中國村。
對于農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長(cháng)久以來(lái)，農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品的貿易都要通過(guò)層層渠道，從各村各戶(hù)的農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節繁多，所以產(chǎn)品的收購價(jià)格與最終的銷(xiāo)售價(jià)格存在著(zhù)巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務(wù)平臺，來(lái)完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費者。公司實(shí)行“農村電子商務(wù)”新模式，在農村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市通過(guò)居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農產(chǎn)品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。
二、公司目標
本網(wǎng)通過(guò)站將“農村電子商務(wù)”新模式，在農村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市以居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單，在差異化競爭中開(kāi)拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，根據自有獨特的商業(yè)模型，開(kāi)發(fā)大規模農產(chǎn)品買(mǎi)家和普通小區居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷(xiāo)售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶(hù)的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費者需求。
三、發(fā)展戰略
由于農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售需要以實(shí)物配送為基礎，受現階段農村網(wǎng)絡(luò )、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現。為此，本網(wǎng)站根據自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農村提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)點(diǎn)，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買(mǎi)菜難問(wèn)題，本公司特聯(lián)手居委會(huì )，采取各小區以團購形式購買(mǎi)，切實(shí)服務(wù)消費者。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì )入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì )的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò )的信息管理水平，為今后物流周轉、實(shí)物配送等提供強大的信息支持平臺。
四、業(yè)務(wù)與盈利模式
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)體系
1.農業(yè)電子商務(wù)平臺構建方案的選擇
最初，我們公司將響應政府有關(guān)部門(mén)的號召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農村創(chuàng )建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺將農業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì )，積極推動(dòng)農戶(hù)與商家和普通消費者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò )大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農業(yè)電子商務(wù)平臺的功能設置
當前，不少涉農電子商務(wù)平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線(xiàn)客戶(hù)咨詢(xún)、定單查詢(xún)、在線(xiàn)商務(wù)談判、在線(xiàn)交易支付、物流配送、客戶(hù)反饋、客戶(hù)服務(wù)、投資機會(huì )、產(chǎn)品知識、常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)、全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺才能贏(yíng)得更多的商業(yè)機會(huì )
�。ǘI(yè)務(wù)詳述
本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統，實(shí)現為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。
第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)。買(mǎi)方或者賣(mài)方可以免費在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣(mài)方可根據發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應商或者是客戶(hù)。
我網(wǎng)站會(huì )提供行業(yè)信息、市場(chǎng)近況等附加信息服務(wù)，并可以根據客戶(hù)的需求，定期將客戶(hù)關(guān)心的買(mǎi)賣(mài)信息發(fā)送給客戶(hù)。
我公司會(huì )提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現網(wǎng)上交易的服務(wù)。
我公司同時(shí)也可提供客戶(hù)管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶(hù)資料等保密資料的托管服務(wù)。
以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺，一方面會(huì )提高農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機會(huì )，隨著(zhù)國際化的加深，會(huì )反向帶動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護服務(wù)；通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農產(chǎn)品的標準化問(wèn)題，從而打通農產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買(mǎi)方需求信息和賣(mài)方供應信息、撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作，解決交易參與者的誠信問(wèn)題；買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人或農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務(wù)的規�；瘑�(wèn)題；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。
�。ㄈI(yè)務(wù)發(fā)展規劃
1.增強企業(yè)創(chuàng )新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過(guò)傳統企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟相互融合，商務(wù)經(jīng)驗與資源積累整合，根據客戶(hù)的需要和市場(chǎng)的變化，開(kāi)拓出獨特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實(shí)惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專(zhuān)自己的業(yè)務(wù)。
我公司應堅持于農產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開(kāi)展同類(lèi)型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場(chǎng)份額。有明確的經(jīng)營(yíng)目標，專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
電子商務(wù)賴(lài)以生存的基本要素是廣泛的社會(huì )信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì )信息網(wǎng)絡(luò )體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì )信息網(wǎng)絡(luò )。我公司依托全國十幾家的大型農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時(shí)獲得遍布全國的農產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息，并及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)和公布；匯聚成豐富的市場(chǎng)信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅實(shí)地基。
�。ㄋ模┯Ｊ�1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務(wù)費
在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費
與物流公司長(cháng)期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費用。4.信息服務(wù)費
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用。
第六章網(wǎng)站項目的實(shí)施
在國內現有的農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中，信息提供類(lèi)網(wǎng)站占據著(zhù)絕大多數，在農業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內容雖然基本上已經(jīng)涉及到農業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數網(wǎng)站的內容無(wú)法吸引訪(fǎng)客。姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )提供高質(zhì)量數字化的農業(yè)信息資源，加快農業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線(xiàn)下交易流程完全搬到網(wǎng)上。
一、網(wǎng)站總體設計
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)設計
姑蘇農業(yè)網(wǎng)是針對農業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀(guān)、樸實(shí)等方面著(zhù)手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過(guò)于華麗，給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，降低網(wǎng)站的可信度。
�。ǘ┱军c(diǎn)導航
姑蘇農業(yè)網(wǎng)開(kāi)設多項服務(wù)，主要由農貿展區，交流臺，促銷(xiāo)平臺，聯(lián)盟團,農貿通,農貿咨詢(xún),，農貿助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
�。ㄒ唬┺r業(yè)展區
展示最新產(chǎn)品，時(shí)令蔬果以及種植的農產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶(hù)提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時(shí)提供種植情況的視頻，讓客戶(hù)了解種植的整個(gè)過(guò)程，為客戶(hù)網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買(mǎi)。
�。ǘ┙涣髋_
設立交流臺，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗交流和社區之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。
(三)促銷(xiāo)平臺
為引進(jìn)的農產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺，讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機會(huì )；同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷(xiāo)的農產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，擴大產(chǎn)銷(xiāo)，使農戶(hù)、果農和消費者都得到實(shí)惠的雙贏(yíng)局面。
�。ㄋ模┞�(lián)盟團
聯(lián)盟團主要由我要購買(mǎi)，我要供應，交流平臺，會(huì )員中心等幾個(gè)部分組成，用于完成農產(chǎn)品的網(wǎng)上供應和銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)展示
提供平臺讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農產(chǎn)品以及與農業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來(lái)注冊與參與。
�。┓⻊�(wù)臺
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話(huà)、留言與建議、常見(jiàn)問(wèn)題解答等項目，反饋顧客的信息和及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。
�。ㄆ撸┞�(lián)系我們
用于我們和大學(xué)生村官、社區居委會(huì )進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務(wù)
商品銷(xiāo)售出去以后，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )重視售后服務(wù)，維護客戶(hù)資源，打造知名品牌；根據客戶(hù)反饋的信息以及客戶(hù)的留言和建議，蘇果農業(yè)網(wǎng)將加強和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng )造跟好的社會(huì )和經(jīng)濟利益。
四、總結
為了找到一個(gè)適合傳統行業(yè)模式的電子商務(wù)之路，而農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的運行勢必會(huì )與其他新興行業(yè)有著(zhù)很多差別。在全球經(jīng)濟下我國農產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個(gè)體銷(xiāo)售的話(huà)以及對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)，勢必會(huì )導致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱(chēng)，我們將會(huì )利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶(hù)和果農產(chǎn)品在平臺上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購者及時(shí)了解農產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。同時(shí)，發(fā)布農產(chǎn)品行業(yè)內的相關(guān)時(shí)下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價(jià)格指數，了解農產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來(lái)?yè)p失的問(wèn)題。接著(zhù)，將各個(gè)農業(yè)市場(chǎng)上的商戶(hù)的農產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統一，所有商戶(hù)的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價(jià)，在農業(yè)交易平臺的在線(xiàn)服務(wù)幫助下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價(jià)格。
在整個(gè)過(guò)程中不但網(wǎng)上客戶(hù)對需購品一目了然，幫助業(yè)內經(jīng)營(yíng)商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶(hù)的銷(xiāo)售數據，統計每日平臺上的用戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)注冊,從而為當地商戶(hù)和注冊會(huì )員進(jìn)一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類(lèi)商品的采購成本,縮短農產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農業(yè)交易的快速發(fā)展,農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化，促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。
第七章網(wǎng)絡(luò )推廣方案
姑蘇農業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展的農產(chǎn)品交易及信息查詢(xún)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶(hù)體驗即口碑，把擴大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區居委會(huì )進(jìn)行聯(lián)系、組織社區居民組團購買(mǎi)利用好網(wǎng)絡(luò )平臺，針對廣大農戶(hù)和企業(yè)部門(mén)以及社區進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏(yíng)。
一、目標市場(chǎng)分析
據28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，農村網(wǎng)民規模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農業(yè)網(wǎng)會(huì )針對農產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿易進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析（詳見(jiàn)第2章，第3章），發(fā)現農產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著(zhù)廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著(zhù)近幾年農村網(wǎng)絡(luò )硬件設施的逐步完善，農村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過(guò)調查發(fā)現社區居委會(huì )很樂(lè )意幫忙組織社區居民集體購買(mǎi)，居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節省居民采購成本和時(shí)間；一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場(chǎng)份額。并且國家對于三農問(wèn)題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。
二、目標群體分析
�。ㄒ唬┥鐓^、企業(yè)等中大型農貿產(chǎn)品需求方
由于農貿產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對于需求量很大的社區和一些長(cháng)期收購農產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到優(yōu)質(zhì)、統
一、價(jià)錢(qián)又合適的長(cháng)期供應商也比較困難。姑蘇農業(yè)網(wǎng)則提供了各種農貿產(chǎn)品供應信息，為農貿產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。姑蘇農業(yè)網(wǎng)將提供社區團購，支持顧客團購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問(wèn)題，大家對購買(mǎi)的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過(guò)程都會(huì )提供播放，讓大家能放心購買(mǎi)姑蘇農業(yè)網(wǎng)上的農貿產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。
�。ǘ┐骞俾�(lián)合農戶(hù)，以村為單位的供應方
由于我國農業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現狀，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農戶(hù)組織起來(lái)集體銷(xiāo)售；在農產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農業(yè)網(wǎng)會(huì )及時(shí)更新信息，以便供應方做好安排；同時(shí)在農產(chǎn)品流通環(huán)節，通過(guò)減免冗雜的中間手續，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等，大大加強了農民的收益和能動(dòng)性。
�。ㄈ┺r貿類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(cháng)、各有所短，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
�。ㄋ模┱畽C構、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉化為對自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
第一階段：聯(lián)系村官，合作社區、企業(yè)，進(jìn)行線(xiàn)下交易（發(fā)展時(shí)期）
首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農民集體銷(xiāo)售農貿產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時(shí)，本公司也和社區居委會(huì )聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來(lái)集體購買(mǎi)農貿產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農業(yè)供給和需求信息，同時(shí)做好積極地宣傳工作，為滿(mǎn)足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡(jiǎn)單的交易平臺，逐實(shí)現農產(chǎn)品的線(xiàn)下交易；同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實(shí)現農產(chǎn)品的在線(xiàn)交易（穩定時(shí)期）
經(jīng)過(guò)了發(fā)展時(shí)期和過(guò)渡時(shí)期，此時(shí)的姑蘇農業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農業(yè)供求信息和農產(chǎn)品銷(xiāo)售信息越來(lái)越完善，姑蘇農業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達到一定要求，由此進(jìn)入穩定時(shí)期。我們將升級交易平臺，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線(xiàn)下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設（完善時(shí)期）
通過(guò)大量反饋的信息，針對收集的客戶(hù)與村委會(huì )的意見(jiàn)和常見(jiàn)問(wèn)題，做出建設性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣；同時(shí)對消費者提供會(huì )員優(yōu)惠服務(wù)，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶(hù)量和滿(mǎn)意度，樹(shù)立自己的品牌。
四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)定位
1、宣傳企業(yè)形象
與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播信息，姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，應用虛擬現實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪(fǎng)問(wèn)者實(shí)時(shí)雙向交流，及時(shí)有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。
2、發(fā)布供求信息
進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現消費者的需求動(dòng)向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農貿產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動(dòng)的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)提供了條件，在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。
3、網(wǎng)絡(luò )交易
目前中國的農戶(hù)多是散戶(hù)，不像美國的大的農場(chǎng)那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過(guò)小商小販流入市場(chǎng)，即是通過(guò)二級或三級以上的中間商，在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì )導致農戶(hù)信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買(mǎi)時(shí)支付中間費，使得消費者也得不到實(shí)惠。而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以直接在網(wǎng)上從事銷(xiāo)售活動(dòng)，最大限度地免除中間商的盤(pán)剝，降低銷(xiāo)售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng )造機遇，保持在競爭中的領(lǐng)先地位。
4、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)
傳統模式中，企業(yè)在銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時(shí)間、精力和財力。采取網(wǎng)絡(luò )導航模式十屆省企業(yè)和用戶(hù)雙方的時(shí)間和精力的最好辦法，同時(shí)也可使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標得以達成，獲得競爭主動(dòng)。
5、網(wǎng)絡(luò )傳播和溝通網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)有比傳統促銷(xiāo)意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以谷歌為例
�。�1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析
通過(guò)GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢(xún)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶(hù)的搜索行為和需求。
�。�2）搜索引擎廣告系統選擇①搜索引擎廣告系統選擇：
考慮用戶(hù)的群體的特殊性，與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫(xiě)、
下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫(xiě)廣告文案。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著(zhù)陸頁(yè)，
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�。�3）效果監控與預估
通過(guò)Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實(shí)現對網(wǎng)站在Google廣告系統的流量統計，點(diǎn)擊統計，轉化統計等。
�、倩A數據統計通過(guò)統計跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量，點(diǎn)擊量，注冊量。來(lái)評估關(guān)鍵詞的轉化率。
�、谟脩�(hù)行為分析
通過(guò)Googleanalytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統計分析訪(fǎng)問(wèn)者主要點(diǎn)擊注冊頁(yè)面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。③轉化跟蹤統計分析
通過(guò)轉化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售量或其他操作。借助這些信息來(lái)制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來(lái)的IP平均有220，那么3個(gè)月總共有220x30x3=19800個(gè)IP，根據國內和國外的轉化率來(lái)看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數1980.
2、品牌推廣
權威媒體+草根媒體+眼球推廣
(1)權威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過(guò)做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官，服務(wù)社區團購，讓大家放心購買(mǎi)，安心食用。增加消費者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。
(2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過(guò)簡(jiǎn)便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關(guān)議題，交流彼此的觀(guān)點(diǎn)，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開(kāi)行動(dòng)。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過(guò)評論和爭論成為大家交談的話(huà)題，擴大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過(guò)知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過(guò)先進(jìn)技術(shù)比如以DeepWeb技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。
五、整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策劃與實(shí)施方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線(xiàn)下推廣
結合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，運用和協(xié)調各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播，是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊量。目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間維系不散的長(cháng)期關(guān)系。從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1、社區營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）論壇營(yíng)銷(xiāo)
對姑蘇農業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區團購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
�。�2）博客營(yíng)銷(xiāo)
姑蘇農業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農業(yè)或關(guān)于團購等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機會(huì )了解網(wǎng)站，發(fā)現網(wǎng)站的優(yōu)勢。
�。�3）黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農貿產(chǎn)品信息。
�。�4）SEM營(yíng)銷(xiāo)定位
GoogleAdwords和GoogleAdSense通過(guò)購買(mǎi)百度推廣和GoogleAdWords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應，客戶(hù)認知度和網(wǎng)站注冊率。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價(jià)，廣告語(yǔ)的文案策劃與撰寫(xiě)，合理整合熱門(mén)關(guān)鍵詞與長(cháng)尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁(yè)品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
�。�5）社區團購定位
這對社區，提供優(yōu)惠服務(wù)，深入挖掘社區團購服務(wù)，實(shí)現居民、商家和農戶(hù)三方的互惠、共贏(yíng)，也是網(wǎng)站以站養站的重要收益來(lái)源。網(wǎng)站會(huì )充分利用社區門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺的獨特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務(wù)，開(kāi)展社區服務(wù)。節省居民采購成本和時(shí)間，同時(shí)擴大了市場(chǎng)份額，實(shí)現農戶(hù)和消費者的互惠、共利。
2、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
�。�1）微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶(hù)，同時(shí)公司主要負責人也注冊用戶(hù)賬號，進(jìn)行微博客推廣。
�。�2）博客推廣
博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶(hù)的公告，主要達到企業(yè)化的傳播，用戶(hù)互動(dòng)的目的。
�。�3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。
�。�4）ask推廣
通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當的策劃參與。
�。�5）視頻營(yíng)銷(xiāo)
從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較20xx年底增加840萬(wàn)人。用戶(hù)覆蓋率達到78.5%，即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)；預計至20xx年，中國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模將超過(guò)5億，成為網(wǎng)民應用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)之一。視頻營(yíng)銷(xiāo)上的，一個(gè)病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個(gè)特點(diǎn)：
1.故事性
一個(gè)原創(chuàng )視頻短片的基礎是故事，有了故事發(fā)展的引導和懸念的設置，才讓觀(guān)眾肯花將視頻看完；
2.娛樂(lè )性
娛樂(lè )性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開(kāi)了持續的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。
3.創(chuàng )意性
口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無(wú)數次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。
�。�6）病毒式營(yíng)銷(xiāo)
此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣
�。�1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門(mén)戶(hù)，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
�。�2）廣告的形式軟文，banner
4、口碑傳播及病毒性營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）病毒源選擇
�。�2）傳播途徑選擇
�。�3）效果評估
5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個(gè)新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經(jīng)過(guò)前期的推廣，已逐漸完善。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)8
一、概述
背景：對于大學(xué)里的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)課本和學(xué)習資料是一筆不小的開(kāi)支，對一些手頭緊的人來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)舊書(shū)和舊資料要比買(mǎi)新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，處理舊書(shū)本資料也需要一個(gè)更好的途徑，如果舊書(shū)本能再次或多次利用，對于國家來(lái)說(shuō)也是一種節約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現實(shí)中缺乏很明顯的供求信息溝通，當地的舊書(shū)市場(chǎng)商家對需求信息了解很少，于是我想通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題。
項目：通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題，滿(mǎn)足同學(xué)們買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)資料的供需信息分享問(wèn)題，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時(shí)可與舊書(shū)市場(chǎng)的商家建立長(cháng)期聯(lián)系，聯(lián)合起來(lái)為全長(cháng)春市各個(gè)高校的同學(xué)們提供服務(wù)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城。
網(wǎng)站名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城。
業(yè)務(wù)范圍：主要為長(cháng)春市范圍內的各個(gè)大學(xué)的同學(xué)們提供舊書(shū)和舊資料買(mǎi)賣(mài)信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶(hù)，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)自己想買(mǎi)的舊書(shū)或賣(mài)自己想賣(mài)的資料。為長(cháng)春市的舊書(shū)市場(chǎng)的商家提供信息服務(wù)。
三、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美的電子商務(wù)平臺信息溝通服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展成為長(cháng)春市各高校之間舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的主導電子商務(wù)平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并在適當的機會(huì )擴展業(yè)務(wù)范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個(gè)教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺。
目標市場(chǎng)：長(cháng)春市范圍的在校大同學(xué)們，將來(lái)可能發(fā)展成為全國性的電子商務(wù)中間商，為全國范圍內的大同學(xué)們提供服務(wù)。
四、公司管理
1、管理思想
2、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷以上的專(zhuān)業(yè)人才，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
4、團隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心，有很強的責任心。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
五、核心技術(shù)
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統，該交易系統有以下特點(diǎn)：
1、 購銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談， 交易。
2、 將傳統商貿中供方單向銷(xiāo)售轉為供求雙方互動(dòng)式交易。
3、 采用自動(dòng)比價(jià)系統， 為同學(xué)們們購銷(xiāo)決策提供準確的市場(chǎng)依據。
4、 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結合的議價(jià)系統， 使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品。
5、 可受理任何貨款支付方式。
六、服務(wù)內容
1、企業(yè)信息服務(wù)
本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規模、服務(wù)范圍、服務(wù)準則、網(wǎng)上交易注意事項、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。
2、商品信息服務(wù)
提供同學(xué)們出售舊書(shū)的信息和同學(xué)們需求信息，提供交易過(guò)程信息，提供價(jià)格信息，以及供應者的聯(lián)系方式等信息。為當地的舊書(shū)市場(chǎng)商家提供需求信息。
3、商品交易服務(wù)
為商品的交易提供支付工具服務(wù)，可以監督交易的全過(guò)程，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調解決等。
七、項目特點(diǎn)
本項目的特點(diǎn)如下：
1、為市級區域性電子商務(wù)中間平臺服務(wù)；
2、以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；
3、以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。
4、為在校大同學(xué)們買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù)。
5、與當地的舊書(shū)市場(chǎng)相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合。
八、市場(chǎng)與競爭
項目實(shí)施地長(cháng)春是吉林省的省會(huì )城市，擁有很多高校和同學(xué)們，特別是我們吉林大學(xué)人數眾多，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示舊書(shū)本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機會(huì )，因此，現在介入長(cháng)春市電子商務(wù)的時(shí)機和市場(chǎng)均已成熟。
我們的項目將是區域性的，并有實(shí)際的商貿做支撐，相信會(huì )因其更貼進(jìn)商貿特點(diǎn)而成功，方便同學(xué)們們進(jìn)行交易信息的`提供和獲取以及交易活動(dòng)開(kāi)展。
九、我們的優(yōu)勢
1、地域優(yōu)勢
項目實(shí)施地長(cháng)春是吉林省的省會(huì )城市，擁有很多高校和同學(xué)們，因此市場(chǎng)廣闊，供求信息量大，且現在本市還沒(méi)有相應的電子商務(wù)平臺，因此競爭較小。
2、技術(shù)優(yōu)勢
我們擁有處于全國領(lǐng)先地位和國內獨有的個(gè)性化電子商務(wù)系統，能夠適應同學(xué)們們對電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數據庫、B/S結構和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和維護更為方便簡(jiǎn)潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進(jìn)行流程的合理創(chuàng )新，通過(guò)本項目的在線(xiàn)交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3、人力資源優(yōu)勢
我們的電子商務(wù)成員都是專(zhuān)業(yè)人才，且是與大同學(xué)們經(jīng)常接觸的專(zhuān)業(yè)人士，對市場(chǎng)需求和同學(xué)們要求有很方便的了解，可以更具同學(xué)們要求做出快速反映。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
項目總投資100萬(wàn)元，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。
基礎建設過(guò)程如下：
運作期半年，所需資金100萬(wàn)元。
�。ㄒ唬� 建立公司組織架構
�。ǘ� 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺
�。ㄈ� 建立信息數據庫
1、同學(xué)們注冊信息入庫
2、買(mǎi)賣(mài)書(shū)和資料信息入庫
3、服務(wù)類(lèi)信息入庫
4、與工商、稅務(wù)、各個(gè)高校等有關(guān)部門(mén)和學(xué)校建立合作關(guān)系、實(shí)現信息共享。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)宣傳
�。ㄎ澹┬畔⒕W(wǎng)站開(kāi)通
十一、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、廣告宣傳
我們可以通過(guò)網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區域性的電子商務(wù)，所以可以考慮采用在長(cháng)春各個(gè)高校的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，主要是讓長(cháng)春市的大同學(xué)們了解本網(wǎng)站。除此之外，我們可以采用常規的在大學(xué)校園發(fā)傳單的形式來(lái)宣傳，還可以通過(guò)在大學(xué)進(jìn)行講座宣傳的形式進(jìn)行宣傳。
2、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)和信息以及最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立網(wǎng)上舊書(shū)城的品牌，將網(wǎng)上舊書(shū)城打造成長(cháng)春各個(gè)高校同學(xué)們信賴(lài)的品牌網(wǎng)站。
3、客戶(hù)關(guān)系建立
對網(wǎng)上注冊和使用過(guò)我們公司網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給同學(xué)們，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。在各個(gè)學(xué)校招聘校園代理，專(zhuān)門(mén)負責購買(mǎi)信息收集以及舊書(shū)信息的收集，并為同學(xué)們的聯(lián)系提供聯(lián)系方式，對同學(xué)們提出的建議進(jìn)行收集，使本公司保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系。
十二、收益來(lái)源
來(lái)源主要是：
1、信息服務(wù)
2、商品貿易代理，本網(wǎng)站可為當地的舊書(shū)市場(chǎng)商家做代理服務(wù)。
3、商品交易平臺服務(wù)
初步的收費標準：我們打算對賣(mài)書(shū)的客戶(hù)進(jìn)行收費，暫時(shí)規定為對于同學(xué)們個(gè)人，按賣(mài)出去的書(shū)籍金額的10%收費，也就是按滿(mǎn)十元收費一元這樣的形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書(shū)市場(chǎng)商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行后期的更改。
十三、收益預測與投資回報
平均年收益率10%。
第一年：盈虧平衡。
第二年：10%。
第三年：20%。
十四、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。
十五、投資收回及資本退出途徑
1、分紅
2、股權回購
3、公司上市
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)9
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
隨著(zhù)消費能力的提高，在消費者健康養生意識和消費水平提高的情況下，海鮮需求已顯著(zhù)上升。消費者對中高檔海味所占海鮮市場(chǎng)份額逐漸增大，對美味的追求越來(lái)越強烈，對海鮮的味道、營(yíng)養價(jià)值、質(zhì)量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現個(gè)性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會(huì )有不同的品種選擇、價(jià)位選擇、營(yíng)養需求，海鮮市場(chǎng)逐步走向成熟�？傮w上看，海鮮產(chǎn)業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成。國內的海鮮公司無(wú)論在水產(chǎn)養殖、技術(shù)創(chuàng )新，還是在資金方面，都具有其優(yōu)勢，基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
海味有限公司根據自身及外部環(huán)境，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型與客戶(hù)服務(wù)型相結合，從而適應電子商務(wù)的發(fā)展，搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，提升企業(yè)形象，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)效益。
建立網(wǎng)站應達到的目的和作用：樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度;拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴大市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率;了解客戶(hù)的意見(jiàn)，掌握顧客的需求;改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量;改變企業(yè)的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)管理水平。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊
本次網(wǎng)站建設服務(wù)器采用虛擬主機。操作系統用Window20xx/NT，此系統操作簡(jiǎn)便，為大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較貴，比unixLinux的投入成本高。從安全性來(lái)說(shuō)，這個(gè)系統的代碼沒(méi)有公開(kāi)，微軟公司掌握核心技術(shù)，只有它知道系統的漏洞，安全性較高。以Windows系統作網(wǎng)站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩定性較高。本次方案采用系統性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案，穩定性好，成本相對較低，而且自己開(kāi)發(fā)對技術(shù)要求較高，目前公司實(shí)現不了。
網(wǎng)站安全性措施：1、局域網(wǎng)安全措施2、Internet互連安全措施3、數據安全措施，結合公司的情況和需要，會(huì )開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)程序ASP.NET，這個(gè)程序較強大，適應性強。
四、網(wǎng)站內容規劃
網(wǎng)站建設的欄目
1.公司首頁(yè):首頁(yè)是人們點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站第一眼看到的頁(yè)面，代表一個(gè)公司在網(wǎng)上的門(mén)面,也是吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的第一道門(mén)檻,故非常重要,建議采用海報輪播圖設計，吸引眼球;
2.產(chǎn)品分類(lèi):該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品,讓訪(fǎng)問(wèn)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息;
5.新聞動(dòng)態(tài):該欄目主要快速反映公司動(dòng)態(tài),讓客戶(hù)感受到公司的活力;
6.公司簡(jiǎn)介:該欄目主要介紹公司的基本情況;
7.聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、詳細地址，聯(lián)系電話(huà)等信息;
五、網(wǎng)頁(yè)設計
由于該公司經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品銷(xiāo)售，網(wǎng)頁(yè)設計主色調以白色為主，輔色調以藍色、綠色為主，符合該公司的形象。網(wǎng)頁(yè)整體設計排版整潔、統一，版面規劃與整體頁(yè)面一致，整體設計風(fēng)格以簡(jiǎn)約為主。公司的頁(yè)面會(huì )根據市場(chǎng)需求的發(fā)展，做適當的改動(dòng)，以便吸引更多的'訪(fǎng)問(wèn)者。
圖片展示
六、網(wǎng)站維護
計算機硬件在使用中常會(huì )出現一些問(wèn)題，同樣，網(wǎng)絡(luò )設備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡(luò )設備管理屬于技術(shù)操作，非專(zhuān)業(yè)人員的誤操作有可能導致整個(gè)企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒(méi)有任何操作系統是絕對安全的。維護操作系統的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，及時(shí)的為系統安裝升級包或者打上補丁數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站測試是指的當一個(gè)網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對網(wǎng)站的各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區別，其除了要求外觀(guān)的一致性以外，還要求其在各個(gè)瀏覽器下的兼容性。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過(guò)向收索引擎注冊電子商務(wù)網(wǎng)站、在線(xiàn)推廣、離線(xiàn)推廣等途徑。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)10
一、網(wǎng)站建立目的
記錄我們一起的共同歡笑。了解班級最新動(dòng)態(tài)和發(fā)布資源，為了同學(xué)們以后聯(lián)系方便，能夠更好的相互了解彼此的狀況。所以，我們需要建一個(gè)班級網(wǎng)站，我們應該與時(shí)俱進(jìn)，用網(wǎng)站的形式來(lái)實(shí)現同學(xué)、老師之間的交流。這樣更為具體、全面。全方位的展示，一個(gè)展現自身的平臺，也是別人了解班級的一個(gè)重要通道，對我們各方面能力的培養有較多幫助。
二、網(wǎng)站的整體風(fēng)格
因為是班級的網(wǎng)站，所以應該簡(jiǎn)單明了且不失溫馨感
三、網(wǎng)站的結構
網(wǎng)站主頁(yè)結構分為四個(gè)部分：
1、主頁(yè)頂部顯示班級網(wǎng)站主體名，名下面為導航欄。
2、左側同時(shí)建立班級網(wǎng)站導航、通告信息。
3、中間主體部分。
四、網(wǎng)站內容及各板塊的功能
1、班級簡(jiǎn)介：介紹我們的班級，使別人更好的了解我們這個(gè)集體。
2、班級成員：簡(jiǎn)單的`介紹一下每一個(gè)班級成員。
3、班級相冊。
4、資源中心：為同學(xué)們提供一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的學(xué)習資料，供同學(xué)們下載學(xué)習。也可以是其他的有利于同學(xué)們學(xué)習的書(shū)籍。
5、班級動(dòng)態(tài)：主要是宣布班級下一步的主要工作。
6、留言板：同學(xué)們可以在這里留言發(fā)表自己的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)。
五、確定目標
使大家團結友愛(ài)、拼搏進(jìn)取、共同進(jìn)步學(xué)到有用是知識并建立深厚友誼。需要同學(xué)的配合以及宣傳，網(wǎng)站的維護，內容的更新，老師布置的任務(wù)，班級發(fā)生的事件，記錄并且保存，為班級網(wǎng)頁(yè)豐富內容，使用新意，以及創(chuàng )建外觀(guān)的大膽想象，讓班級網(wǎng)頁(yè)更加多姿多彩，內容更加充實(shí)。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)11
項目：創(chuàng )辦本公司的鞋業(yè)在線(xiàn)商務(wù)網(wǎng)；主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主；在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求等在線(xiàn)服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。同時(shí)也提供免費電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)。
一、公司介紹
二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。
三、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：某某鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動(dòng)鞋、兒童些等。
四、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的`前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)12
1、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)
從新經(jīng)濟背景、區域經(jīng)濟特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與信息服務(wù)市場(chǎng)現狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開(kāi)發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢(xún)網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )24x7及12時(shí)區效應，實(shí)現西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。
項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò )第一"競爭性?xún)?yōu)勢。
(2)市場(chǎng)的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū))
中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實(shí)現有償服務(wù)制，宏觀(guān)指導性強，得區域針對性差及可操作性不良;
國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差;
成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場(chǎng)環(huán)境。
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)
本網(wǎng)絡(luò )是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實(shí)現走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用
2、建設網(wǎng)站目的.
(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)
建立西部資源中心和信息平臺，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。
(2)網(wǎng)站功能(根據公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)
多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動(dòng)態(tài)和國際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專(zhuān)題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò )廣告。
(3)網(wǎng)站的目標(確定網(wǎng)站應達到的目標和作用)
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域專(zhuān)題資源分析和投資可行性分析，區域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟投入回報。
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
4、網(wǎng)站內容規劃
(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)等)
5、網(wǎng)頁(yè)設計
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800x600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體;四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統。
6、網(wǎng)站維護
(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對;
(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;
(3)交互性表單及數據庫查詢(xún)功能測試;
(4)網(wǎng)站程序安全性測試;
(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;
(6)網(wǎng)站運行監控;
(7)網(wǎng)站客戶(hù)響應測試。
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng )新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )間推廣，建立專(zhuān)用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者國際貿易專(zhuān)員按營(yíng)銷(xiāo)策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶(hù)，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場(chǎng)行為。
以專(zhuān)業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內網(wǎng)外、國內國際的市場(chǎng)信息需求，中期調整戰略分析和項目實(shí)施計劃。
9、網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)13
一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機，降低成本，一起可以非常好地樹(shù)立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系，為此，許多公司活躍拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)效勞，進(jìn)行價(jià)值鏈集成�，F在網(wǎng)絡(luò )已成為公司進(jìn)行競賽的戰略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展，公司規模的進(jìn)一步拓展，關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司，xxx數碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚、效勞的載體，來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求，使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色，使更多的客戶(hù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟xxx數碼商品有限公司。
二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針
(1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)剖析，表現為東強西弱，需求改變將詳細表現為：經(jīng)濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶(hù)需求為主;經(jīng)濟欠興旺西部地區需求較少。
按客戶(hù)構造剖析，由于數碼商品首要是時(shí)髦商品，用戶(hù)首要會(huì )集在中青年和學(xué)生集體上，這個(gè)集體的需求較旺盛。
(2)公司內部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進(jìn)行調和。
三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針
(1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚、公司風(fēng)貌展現、公司商品宣揚，打造“xxx數碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數碼商品出售為主的大型公司而言，公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天，大多客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力，因而，公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶(hù)對公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。
(2)充沛利用網(wǎng)絡(luò )便利、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報導。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規劃，既有報紙信息量大的長(cháng)處，又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢，可以牢牢地招引住方針?lè )结�。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進(jìn)步，一起亦便是進(jìn)步了商品的出售力。
(3)經(jīng)過(guò)在線(xiàn)供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的`查詢(xún)、訂購、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售后效勞手法現已遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為消費者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞，是一個(gè)全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料，在線(xiàn)取得疑問(wèn)的回答，在線(xiàn)提交自個(gè)的疑問(wèn)。
四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內容
規劃重心轉向以客戶(hù)為基地，環(huán)繞客戶(hù)的需求層面有針對性的規劃有用簡(jiǎn)練的節目及有用的功用，極大便利客戶(hù)了解公司的效勞，咨詢(xún)效勞技能支持、疑問(wèn)回答，個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的進(jìn)程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問(wèn)，反應定見(jiàn)，加盟等為一體，充沛協(xié)助客戶(hù)體驗到xxx數碼商品有限公司的全系列效勞。
五、網(wǎng)站全體構造
1、網(wǎng)站的導航體系
網(wǎng)站選用大局導航體系，拜訪(fǎng)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。
2、 功用模塊
網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化，功用模塊的靈敏變通性為準則，為xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站規劃制造保護人員供給一個(gè)自主更新保護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次出資，長(cháng)時(shí)間受益，降低成本的底子意圖。
3、網(wǎng)站主頁(yè)
網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內容頁(yè)，全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，體系可以調用最新的內容在主頁(yè)顯現。在內容上，主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內容，使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿(mǎn)生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯(lián)系，以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪(fǎng)xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站。
4、首要節目
(1)關(guān)于xxx數碼商品有限公司
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要功用是宣揚公司，經(jīng)過(guò)對的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解，使xxx數碼商品有限公司為更多客戶(hù)所了解、信任。在頁(yè)面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xxx數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。
(2)公司榮譽(yù)
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要內容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。
(3)公司動(dòng)態(tài)
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是及時(shí)發(fā)布出xxx數碼商品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
(4)商品介紹
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價(jià)等。此節目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現體系來(lái)辦理商品。這樣，商品信息的發(fā)布非常便利、便利，并且能給網(wǎng)站拜訪(fǎng)者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。
(5)信息反應
信息反應選用靜態(tài)頁(yè)面，完成辦法為一個(gè)反應表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱�？蛻�(hù)可以挑選不一樣的反應信息種類(lèi)，向不一樣的辦理員發(fā)送反應信息。
(6)留言板
本節目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為公司內部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。
六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程
根據本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內容和規模，將成立一個(gè)9自己左右的項目作業(yè)組來(lái)?yè)伪卷椧鈭D開(kāi)發(fā)。包含項目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗的項目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成，有用協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員一起參加，有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。
七、網(wǎng)站后期的保護辦理
在網(wǎng)站的平時(shí)運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進(jìn)行有必要的監督、保護來(lái)確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運營(yíng)的體系上測試實(shí)踐的體系功能;在運營(yíng)中發(fā)現體系需求完善和晉級的部分;衡量并比對體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對網(wǎng)站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項目辦理辦法，咱們必定能將xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶(hù)滿(mǎn)足!
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)14
網(wǎng)站策劃書(shū)參考網(wǎng)站總策劃首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準確的定位，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì )是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調動(dòng)公司其他部門(mén)一起參于討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的見(jiàn)意，結合到策劃中去。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結合的是否緊密是有著(zhù)很大關(guān)系的!
前期信息收集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
具體分欄目策劃收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)內容介紹，(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)資料來(lái)源，(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)實(shí)現方法，(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)有關(guān)問(wèn)題，(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)
第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。
好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的.一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設計制作(包括頁(yè)面設計，制作，編程)
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。
整合測試接下來(lái)，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個(gè)項目就順利完工了。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)15
一、策劃背景
自20xx年團購模式在中國出現以來(lái)，團購網(wǎng)站的數量增加迅速。從20xx年底的兩千家增加到四五千家，團購服務(wù)商的業(yè)務(wù)也在向二三線(xiàn)城市拓展。團購網(wǎng)站的迅速發(fā)展，與團購的模式特點(diǎn)有關(guān)。
首先，團購挖掘了餐飲、休閑、娛樂(lè )等本地化消費服務(wù)的特點(diǎn)，迎合了網(wǎng)民對服務(wù)性商品的需求，填補了線(xiàn)上市場(chǎng)空白，成為團購網(wǎng)站急速增長(cháng)的重要原因。其二，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展，網(wǎng)民對網(wǎng)上購物、支付和銷(xiāo)售的接受度越來(lái)越高，團購模式進(jìn)入中國正趕上了商務(wù)類(lèi)應用迅猛增長(cháng)的時(shí)期，使得團購服務(wù)方式得以在中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費模式中穩固生長(cháng)。其三，區域化正在成為電子商務(wù)發(fā)展的重要方向。重點(diǎn)城市電子商務(wù)的環(huán)境已經(jīng)相對形成，用戶(hù)培育已經(jīng)相對成熟，團購與 LBS應用的聯(lián)合也強化了團購服務(wù)的本地化色彩，給團購發(fā)展提供了較好的應用發(fā)展環(huán)境。
20xx年，團購網(wǎng)站的發(fā)展主要表現在團購產(chǎn)品拓展和服務(wù)城市滲透。產(chǎn)品拓展方面，20xx年團購網(wǎng)站涉及的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了衣食住行的眾多方面，酒店和旅游產(chǎn)品也成為新的團購商品。團購商品向垂直化發(fā)展，在餐飲、化妝品、旅游等領(lǐng)域都出現了專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的團購網(wǎng)站。城市擴張方面，由于團購網(wǎng)站本身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以及中小城市對線(xiàn)上消費的觀(guān)念和習慣滲透，目前較大的團購網(wǎng)站都在全國數百個(gè)城市開(kāi)辟了團購業(yè)務(wù)。
美團網(wǎng)成立于20xx年，創(chuàng )始人為王興。
20xx年3月4日，王興推出美團網(wǎng)； 20xx年5月4日，美團網(wǎng)上海站上線(xiàn)，
隨后的一年武漢站、西安站、廣州站、無(wú)錫站、南京站相繼上線(xiàn)；
20xx年6月21日，團購網(wǎng)站重新排隊：美團首次登頂；
20xx年9月22日，搜狐-團購服務(wù)質(zhì)量排行榜：美團網(wǎng)名列第一；
20xx年11月4日，中國財經(jīng)網(wǎng)-千余家團購網(wǎng)站退市，美團網(wǎng)“冬天”逆勢崛起。
從未來(lái)的發(fā)展趨勢看，團購網(wǎng)站已經(jīng)處于分化階段，一些服務(wù)能力和資金實(shí)力不足的網(wǎng)站會(huì )逐步推出市場(chǎng)，美團作為國內較早涉獵團購的網(wǎng)站，其先發(fā)優(yōu)勢在較長(cháng)的一段時(shí)期內給予了業(yè)務(wù)較大推動(dòng)力，同時(shí)王興也是一個(gè)話(huà)題人物，兩者結合在一起唱起占據新聞版面，故自成立一來(lái)一直在業(yè)務(wù)上占據優(yōu)勢。但是隨著(zhù)拉手的團購“豪宅”以及糯米的五棵松電影院活動(dòng)的展開(kāi)，團購從廣告營(yíng)銷(xiāo)轉為實(shí)在的商品競爭，美團網(wǎng)的發(fā)展一直是穩穩當當，但是拉手網(wǎng)的快速崛起確實(shí)給美團網(wǎng)的發(fā)展造成或多或少的威脅。
二、美團營(yíng)銷(xiāo)策劃—SWOT分析
目前市場(chǎng)上，美團網(wǎng)的主要競爭對手主要是同類(lèi)型的團購網(wǎng)站。雖然其各方面模式都比較相似，但是在實(shí)際操作、推廣過(guò)程中各自的效果也各不相同。就目前來(lái)看，美團網(wǎng)的主要競爭對手有拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和58團購等，美團網(wǎng)雖然是團購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也是不可忽視的，團購市場(chǎng)還是充滿(mǎn)了挑戰。
優(yōu)勢（Strength）:
�。�1） 品牌知名度高：美團網(wǎng)作為中國首家團購網(wǎng)站，現在其注冊用戶(hù)數百萬(wàn)并保持著(zhù)高速增長(cháng)。在加上公司老總王興曾經(jīng)創(chuàng )建過(guò)人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)燈熱門(mén)網(wǎng)站，故其在業(yè)界享有很高的美譽(yù)度，美團網(wǎng)目前已占團購市場(chǎng)份額的20%左右。
�。�2） 富有凝聚力、創(chuàng )造力和執行力的團隊：美團網(wǎng)的技術(shù)團隊是在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)熱門(mén)網(wǎng)站打造之后形成的，能夠有效的驅動(dòng)著(zhù)前臺業(yè)務(wù)系統和后臺管理系統穩定、高效運行，為用戶(hù)營(yíng)造流暢、舒適、快樂(lè )的團購體驗。實(shí)時(shí)的團購行業(yè)數據監測系統，為顧客提供詳細的行業(yè)數據，有助于制定正確的市場(chǎng)戰略決策。
�。�3） 運營(yíng)經(jīng)驗豐富，成功抓住用戶(hù)心理，立足本地經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品知名度高、美譽(yù)度高：美團網(wǎng)有著(zhù)強大的商務(wù)洽談團隊，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累，有著(zhù)豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗。它現已在全國多個(gè)城市設立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著(zhù)深入了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，且通過(guò)一天一團的形式，培養用戶(hù)的.團購習慣以擁有 1 更多的顧客與合作者。
�。�4） 100%物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，顛覆了之前電子商務(wù)的物流規則。一般我們購買(mǎi)商品都是由賣(mài)家來(lái)負責物流，也就是承擔一定的物流費用，但美團網(wǎng)的物流方式卻是，客戶(hù)付款后將收到一個(gè)唯一的美團網(wǎng)序列號和密碼，然后帶著(zhù)序列號和密碼到相應的地方消費，大可節省快遞時(shí)間與費用，令人感覺(jué)更踏實(shí)，更容易接受。
�。�5） 以服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為主，風(fēng)險小，投資少，見(jiàn)效快：在美團網(wǎng)上團購的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實(shí)物商品為少數。由于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品在一定的數量銷(xiāo)售之后，新增的數量幾乎是無(wú)成本的，更容易形成低價(jià)團購。在業(yè)務(wù)上滿(mǎn)足客戶(hù)需要，也可在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非�？捎^(guān)的一個(gè)方面。
劣勢（Weakne）:
�。�1）宣傳的渠道相對狹窄：其所做的廣告大部分集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網(wǎng)相比，在社交網(wǎng)絡(luò )渠道上明顯不足了。
�。�2）融資的渠道相對狹窄：資金來(lái)源大都來(lái)自風(fēng)投，現今投資公司對中國的團購網(wǎng)站信息了解不足，甚至有撤資情況出現。
�。�3）區域性較強，難以快速在其他城市復制。
�。�4）客戶(hù)資金管理并不完善，配送上本身不具備優(yōu)勢，退貨處理程序較麻煩：美團網(wǎng)的退貨手續相對麻煩，必須通過(guò)申請，使得七天無(wú)條件退貨的執行受到很大阻礙，影響消費者的選擇。
機會(huì )（Opportunity）:
�。�1）團購在中國是股熱潮，市場(chǎng)廣闊，如今網(wǎng)絡(luò )團購方式已經(jīng)愈成為一種時(shí)尚。
網(wǎng)絡(luò )團購的發(fā)展趨勢主要有以下五點(diǎn)：
�、倬W(wǎng)絡(luò )團購應用范圍擴展，帶動(dòng)多種互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展； ②網(wǎng)絡(luò )團購發(fā)展，帶動(dòng)生活服務(wù)類(lèi)的電子商務(wù)化；
�、蹐F購網(wǎng)站業(yè)務(wù)像二三線(xiàn)城市的擴展，帶動(dòng)區域電子商務(wù)發(fā)展； ④市場(chǎng)競爭加劇，三類(lèi)團購企業(yè)將主導未來(lái)的團購市場(chǎng)；
�、菥W(wǎng)絡(luò )團購將與秒殺等促銷(xiāo)形式結合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種媒體合作推廣。
�。�2）Web網(wǎng)站的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，搜索引擎的使用，讓美團網(wǎng)的市場(chǎng)更為廣闊。
�。�3）中共黨的 十六屆三中全會(huì )明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)、物流配送等現代溝通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內自由流通和充分競爭。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )中心發(fā)布了一個(gè)最新報告顯示，截止到20xx年6月份，中國團購用戶(hù)的數量為四千二百二十萬(wàn)人，其中網(wǎng)民有%的人正在使用團購服務(wù)，國家工商總局正計劃出臺政策對網(wǎng)絡(luò )團購行業(yè)進(jìn)行監管，目前已進(jìn)展到政策調研收尾階段。
威脅（Threat）:
�。�1）競爭者威脅：根據艾瑞咨詢(xún)的資料顯示，美團網(wǎng)隨作為較早一批團購網(wǎng)站，但是新進(jìn)者的威脅還是不容忽視的，像拉手網(wǎng)、窩窩團、24券等新興的團購網(wǎng)站，發(fā)展迅速。而且20xx年8月訪(fǎng)問(wèn)到下單轉化率團購網(wǎng)站排名，美團網(wǎng)僅排名第6，在它之上的有拉手網(wǎng)、滴答團、糯米網(wǎng)、QQ團購與滿(mǎn)座網(wǎng)。
�。�2）價(jià)格壓力：由于消費者的轉移成本較低，如果團購網(wǎng)站提供的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不夠強，消費者則會(huì )迅速轉移到其他更具性?xún)r(jià)比的網(wǎng)站。對于其他的行業(yè)內競爭者的價(jià)格促銷(xiāo)政策，美團網(wǎng)得根據自己的情況，打好價(jià)格戰。
�。�3）渠道壓力：美團網(wǎng)的主要渠道是直營(yíng)，通過(guò)直營(yíng)來(lái)進(jìn)行本地化，通過(guò)直營(yíng)實(shí)現其覆蓋整個(gè)中國市場(chǎng)的目的，其通過(guò)加盟招商的形式尋找城市經(jīng)理為其拓展該城市業(yè)務(wù)的基點(diǎn)，組建擴大自己的渠道。但隨著(zhù)中國團購類(lèi)型企業(yè)的不斷發(fā)展，外公團購企業(yè)的介入，出現“挖角”現象，美團網(wǎng)的“被跳槽”問(wèn)題非常棘手。
總之，美團網(wǎng)的應該是一個(gè)持續發(fā)展壯大的企業(yè)，通過(guò)對自己優(yōu)勢的發(fā)揚，打造自己作為早期團購網(wǎng)站的優(yōu)勢，壯大區域性覆蓋，堅持發(fā)揚“消費者第一，商家第二”的團購價(jià)值觀(guān)，抓住電子商務(wù)迅猛發(fā)展的機遇；在彌補劣勢和應對威脅方面，增強自己融資渠道與分銷(xiāo)渠道、宣傳渠道，在 2 價(jià)格方面隨機應變，保證美團網(wǎng)的持續發(fā)展壯大。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
作為一個(gè)團購網(wǎng)站，美團每天推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品設計美發(fā)美容券、餐券、化妝品、衣物飾品以及旅游等各個(gè)消費領(lǐng)域，并且所有產(chǎn)品都有一個(gè)超低的折扣。網(wǎng)站的定位為：新型團購網(wǎng)站，最大的特點(diǎn)是每天只賣(mài)一件商品，折扣很大，例如原價(jià)100元的紅酒品嘗套餐只賣(mài)50元，但是有24小時(shí)的時(shí)間限制以及最低人數限制。
美團網(wǎng)雖然每天只為用戶(hù)提供一款團購產(chǎn)品，但是我們卻力求提供最超值的消費體驗。
根據所售商品的種類(lèi)不同，分別設置專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，同時(shí)在各個(gè)頁(yè)面中也很容易看到其他幾個(gè)頁(yè)面的內容和消息。對不同的產(chǎn)品實(shí)現不同的營(yíng)銷(xiāo)對策和促銷(xiāo)手段。同時(shí)辦一個(gè)消費指南，每期推一些東西，跟媒體一樣也有開(kāi)選題會(huì )。對于美團來(lái)講就是我們選什么品類(lèi)的商家，這是看我們的美團會(huì )員、消費者需要什么東西。就跟網(wǎng)易的訪(fǎng)問(wèn)者需要看什么東西一樣，一切還是回到用戶(hù)的需求上面去。美團是要把精品信息準確推薦給所有的本地消費者，迅速達成訂單，追求以量取勝。
團購是種生活態(tài)度，花最少的錢(qián)，享受最“小資”的生活。美團的核心競爭力就是給用戶(hù)提供更好的價(jià)值。我們挑選最好的商家，最好的服務(wù)，最優(yōu)的價(jià)格，并且使購買(mǎi)非常方便。我們美團的最大特點(diǎn)是每個(gè)團購都是超大折扣，經(jīng)常低至二折、三折，方向是當地的生活消費服務(wù)。
根據CNNIC《20xx中國團購用戶(hù)行為調查報告》用戶(hù)參與團購最重要的影響因素是價(jià)格折扣，85.4%的用戶(hù)認為價(jià)格折扣是其參與團購最重要的因素，（如圖5）而其中對美容、娛樂(lè )、酒店的折扣要求更大對餐飲和實(shí)物商品折扣要求稍弱一些。
美團采取的是折扣價(jià)格戰略，相對于傳統的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美團的價(jià)格是非常低的，他提供的所有商品最高可享受一至二折的優(yōu)惠。但是可根據不同商品提供不同價(jià)格折扣，但對于其他團購網(wǎng)例如拉手網(wǎng)、24券、高朋等美團并沒(méi)有多大的價(jià)格優(yōu)勢。隨著(zhù)20xx年3月Groupon中國“高朋網(wǎng)”的上線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)競爭加劇，中國網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)將面臨重新洗牌。有業(yè)內城市稱(chēng)可能會(huì )有95%的團購網(wǎng)站會(huì )倒下。所以美團的發(fā)展不能只著(zhù)眼于低價(jià)折扣應當從長(cháng)遠利益上出發(fā)，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，用合理的折扣開(kāi)展團購吸引顧客。強化服務(wù)，專(zhuān)注消費者的滿(mǎn)意度，只有消費者能夠決定團購網(wǎng)站生死。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施計劃
商業(yè)區路演活動(dòng)
在~以商業(yè)區路演為主要手段，綜合運用各種手段全面宣傳“美團團購”品牌和產(chǎn)品，擴大團購產(chǎn)品的影響力和市場(chǎng)滲透率，從而推動(dòng)注冊用戶(hù)數量的快速增長(cháng)最終達到路演和宣傳推廣的目的。
推廣策略及細則
◎活動(dòng)時(shí)間
~ ◎推廣地點(diǎn)：北京、上海、深圳、成都
◎目標群體：企業(yè)員工、白領(lǐng)上班族以及其間接影響的群體
◎目的：— 通過(guò)路演和現場(chǎng)派發(fā)有美團標識的卡片強化消費者對美團的關(guān)注和記憶度，用潛在目標人群影響潛在目標人群，復制推廣。
— 運用各種創(chuàng )新手段及推廣形式
擴大路演活動(dòng)的影響給消費者全新的品牌互動(dòng)體驗，提高消費群體對美團品牌認知度
—形象展示及產(chǎn)品宣傳
在路演現場(chǎng)充分展示“美團”品牌形象，選擇各種創(chuàng )新的表現形式吸引路人的注意，以“美團讓生活更美”為主題，以青春活力主線(xiàn)安排4~7名統一著(zhù)裝的青春靚麗的女孩穿上輪滑和有美團品牌形象工作服帶上麥克風(fēng)，在現場(chǎng)進(jìn)行小規模的表演和發(fā)放宣傳資料，吸引路人的眼球，使他們停留和駐足接受路演人員的產(chǎn)品介紹和參與互動(dòng)的邀請。
同時(shí)在現場(chǎng)對“美團網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行集中的宣傳，同時(shí)在現場(chǎng)開(kāi)展咨詢(xún)和辦理會(huì )員手續。在現場(chǎng)派送20元代金券及優(yōu)惠券，鼓勵潛在消 3 費者上美團網(wǎng)。
— 路演活動(dòng)
精心設計路演環(huán)節及活動(dòng)主持人調動(dòng)路演氣氛，開(kāi)展豐富有趣的互動(dòng)活動(dòng)，吸引路人停留和參與聚集人氣，提升推廣活動(dòng)的知名度和影響力。主要分為節目表演，游戲問(wèn)答、業(yè)務(wù)問(wèn)答、優(yōu)惠券現金券贈送幾個(gè)部分構成。帶給消費者全新的品牌認知和品牌體驗。
— 廣告禮品
設置一二三等獎，獎品依次為手機、電飯煲、熱水壺以此鼓勵路人參與互動(dòng)活動(dòng)給參與互動(dòng)體驗的路人發(fā)放印有“美團網(wǎng)”品牌和標志的廣告禮品，如現金券、優(yōu)惠券、鑰匙扣、飲料、靠墊等常用物品，不斷深化消費者對美團網(wǎng) 的品牌印象。最終促進(jìn)“美團網(wǎng)”產(chǎn)品的用戶(hù)數量增長(cháng)。
— 互動(dòng)活動(dòng)
◎現場(chǎng)注冊送好禮
在活動(dòng)現場(chǎng)擺放10臺電腦，有工作人員和路演人員邀請路人參加互動(dòng)環(huán)節， 參加現場(chǎng)注冊“美團網(wǎng)”活動(dòng)，凡在現場(chǎng)注冊用戶(hù)即可得精美禮品一份。
◎有獎知識問(wèn)答
準備20道關(guān)于“美團網(wǎng)”公司及產(chǎn)品的知識卡片，由主持人現場(chǎng)開(kāi)展有獎知識問(wèn)答。答題形式可為搶答、問(wèn)答等，能夠快速準確回答的人可以得到一份50元現金券及精美小禮品一份。通過(guò)這種方式讓更多消費者知道了解美團網(wǎng)，傳播美團品牌。
美團之青春飛揚風(fēng)采大賽
大學(xué)生是美團兩大目標群體之一，具有很大潛在消費力。并且大學(xué)生具有時(shí)尚，對新鮮事物接受能力強等特點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò )的活躍人群，因此成為美團巨大的潛在消費市場(chǎng)。通過(guò)大賽可以很好輻射大學(xué)生這一群體提高美團知名度與認知度。
◎活動(dòng)時(shí)間：~ 地點(diǎn)：北京、廣州、湖南、成都等知名高校
◎目的：提高美團網(wǎng)在高校學(xué)生中的知名度，反映美團與高校學(xué)生共同發(fā)展的良
好愿望，樹(shù)立美團形象。
◎活動(dòng)實(shí)施
— 競賽方式：由美團組織，各高校報名（以學(xué)校名氣及報名人數為準選取十所可以跨校報名）進(jìn)行各自初賽，決賽選出各學(xué)校冠亞季軍。然后由十大高校前兩名參加全國半決賽決出十強選手。最后在上海舉行決賽，選出全國冠亞季軍。
— 評選方式：評選體現公平、公正、公開(kāi)
各校分賽由美團員工及高校代表?yè)未�，半決賽評委由美團知名人員、高校代表、大眾代表組成。決賽由美團高層、邀請的專(zhuān)業(yè)人士、隨機抽取高校代表組成。邀請媒體進(jìn)行追蹤報道，加大宣傳力度。
— 活動(dòng)支持：～吸引80%的在校學(xué)生對活動(dòng)的關(guān)注，最大限度宣傳美團品牌
～學(xué)校主要由學(xué)校學(xué)生會(huì )利用學(xué)校網(wǎng)站、廣播、公告蘭登進(jìn)行宣傳，
同時(shí)美團利用電視媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。利用學(xué)校提供支持，最大限度節約費用而達到效果最大化。
～設置互動(dòng)環(huán)節及抽獎環(huán)節，以達到更好宣傳效果擴大參與面。
～與新浪微博合作，進(jìn)行微博投票人氣作為比賽成績(jì)的一部分。
五、項目預算
六、結束語(yǔ)
在當前的網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)環(huán)境下，美團要借鑒Groupon等知名網(wǎng)站成功的經(jīng)驗始終消費者滿(mǎn)意為第一。不斷發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，以積極的心態(tài)面對市場(chǎng)挑戰。敢于創(chuàng )新，在變革中求發(fā)展。在團購寒冬中中異軍突起。做團購業(yè)的亞馬遜。
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